房地產(chǎn)項(xiàng)目季度推廣計(jì)劃方案

季度營銷及推廣計(jì)劃***項(xiàng)目3-6月營銷計(jì)劃（季度推廣方案）****地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)一季度工作總結(jié)1、工作重要節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目完成價(jià)格備案，前期認(rèn)購房源簽約工作開始進(jìn)行。暖場活動(dòng)展開，售樓處人氣較大程度提升。老帶新、白金卡升級(jí)活動(dòng)開始展開。本季度以路牌廣告、短信為主要推廣渠道、搭配適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣；媒體宣傳上以項(xiàng)目高端別墅定位、產(chǎn)品市場價(jià)值、區(qū)域發(fā)展前景為主訴求、積極挖掘潛在需求。一季度，總計(jì)發(fā)送短信成交情況分析簽約：1-3月，***項(xiàng)目總計(jì)簽約4套，簽約金額為12722556元，簽約面積為1715.08平方米，預(yù)簽約一套，簽約金額為592.96平方米，簽約金額640萬。認(rèn)購：1-3月，項(xiàng)目總計(jì)認(rèn)購7套，認(rèn)購金額為24602049元，認(rèn)購面積為3338.58平方米，其中一套已經(jīng)轉(zhuǎn)簽約。白金卡排卡：1-3月，白金卡排卡7張，其中2張已經(jīng)認(rèn)購，1張已經(jīng)簽約。來電情況分析***項(xiàng)目一季度來電情況統(tǒng)計(jì)渠道月份朋友介紹路過短信報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告其他來電總計(jì)1月144331512月116113月1713179總計(jì)316412332一季度，來電總計(jì)332批，其中，通過短信來電316批，占主要渠道來電的95%，短信直效性強(qiáng)，效果較好。戶外廣告來電12批，占渠道的5%，展示性效果好，來電效果一般。來訪情況分析***項(xiàng)目一季度來訪情況統(tǒng)計(jì)朋友介紹路過短信報(bào)廣（注明報(bào)紙名稱）網(wǎng)絡(luò)戶外廣告其他來訪總計(jì)1月1016333352月153745343月111526總計(jì)253343102395一季度，從來訪情況上來看，總計(jì)來訪客戶95組，短信仍然效果明顯，其次是朋友介紹及戶外廣告。分析得出，本案大量朋友介紹也說明老客戶介紹新客戶有著較高的上訪率，應(yīng)盡早執(zhí)行老帶新活動(dòng)，提升來訪率和成交量。約客情況分析***項(xiàng)目一季度約訪情況登記樣板房周圍規(guī)劃開盤時(shí)間交房時(shí)間地理位置房型價(jià)格約訪總計(jì)1月141063466512月5756347123月37869946總計(jì)19201817131922109一季度，項(xiàng)目總計(jì)約訪109批客戶，客戶關(guān)心度較高的主要是價(jià)格、周圍規(guī)劃、樣板房。分析：在近期的推廣上，我們應(yīng)該在講產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，適當(dāng)增加樣板房、大洋灣規(guī)劃、促銷信息等客戶關(guān)心的問題。二、二季度工作計(jì)劃關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)描述41套房源的認(rèn)購及簽約工作樣板間開放項(xiàng)目開盤（東區(qū)58套房源）第一階段階段目標(biāo)：廣告策略：主要通過戶外廣告（高架、圍擋、道旗）、短信。增加出租車信息投放、檢驗(yàn)出租車廣告效果。網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)廣告夾刊活DM定向直投。（高端會(huì)所、企事業(yè)單位、私企老板等）通過單方面的信息釋放，為客戶積累做宣傳，同時(shí)檢驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)市場基礎(chǔ)客群中的吸引力度。每周推廣節(jié)奏：時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體周二短信周三短信周四短信周五短信截止到5月1日，短信投放每周四次，每次5萬條，總計(jì)80萬條。營銷活動(dòng)支持：摜蛋比賽（高端客戶群、溫州商會(huì)、銀行卡VIP客戶）四世同堂、親子攝影健身嘉年華活動(dòng)5）本階段主訴求：傳奇福址、夢(mèng)幻家園第二階段開盤強(qiáng)銷期：20年5月1——20年7月1日階段目標(biāo)：廣告策略：為客戶積累做宣傳，通過報(bào)廣及活動(dòng)、軟文渠道進(jìn)行宣傳，掀起人居生活理念的篇章；媒體宣傳上以項(xiàng)目定位特色、產(chǎn)品市場價(jià)值、產(chǎn)品高性價(jià)比、區(qū)域發(fā)展為主要訴求，積極挖掘潛在需求。報(bào)廣、軟文、公關(guān)事件、短信、活動(dòng)營銷強(qiáng)化項(xiàng)目特色，引爆銷售熱潮。樣板間開放前更換戶外廣告牌，植入樣板間及開盤信息。主要通過戶外廣告（高架、圍擋、道旗）、短信。網(wǎng)絡(luò)出租車信息投放。夾刊活DM定向直投。報(bào)廣、軟文工作重點(diǎn)：3）每周推廣節(jié)奏：時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體周一短信周三短信周五短信4）營銷活動(dòng)支持：風(fēng)箏制作暖場健身嘉年華樣板間開放開盤活動(dòng)奧迪4S店試駕5）主訴求：五重樣板綻放盛世開盤全年銷售計(jì)劃***2011年推盤計(jì)劃表季度月份銷售周期推盤策略及開盤時(shí)間說明銷售房源銷售套數(shù)銷售均價(jià)（元/㎡）銷售面積（㎡）銷售總額（元）預(yù)計(jì)銷售套數(shù)預(yù)計(jì)認(rèn)購金額推廣比率銷售推廣費(fèi)（萬元）一季度1第一銷售周期完成認(rèn)購及新開房源的簽約工作32套已開房源+21#+31#房源42105439740.271026942813361616568.615%21.4523二季度45第二銷售周期5月中旬樣板間開放，預(yù)計(jì)5月28日開盤東區(qū)54套房源541220412152.94148314