房地產(chǎn)調(diào)查問卷報(bào)告及分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)指導(dǎo)老師：小組名稱：指導(dǎo)老師：小組組員：目錄一、摘要二、市場(chǎng)調(diào)查分析匯報(bào)三、空白問卷四、附件一、摘要調(diào)查地點(diǎn)：永川新城區(qū)（走訪原因：客戶來源重要源于以上人群，對(duì)永川新區(qū)片區(qū)的承認(rèn)度較高，是本案的目的客戶群）調(diào)查對(duì)象：各高校教師及學(xué)生、人民廣場(chǎng)內(nèi)行人、周圍商鋪、小區(qū)業(yè)主等。問卷數(shù)量：?jiǎn)柧頂?shù)量120份，實(shí)際有效問卷數(shù)量104份。調(diào)查措施：這次調(diào)查采用的是實(shí)地問卷調(diào)查為主，網(wǎng)上調(diào)查為輔。實(shí)地調(diào)查重要是在本校內(nèi)以及校外商業(yè)街，重要針對(duì)將要畢業(yè)與工作的人對(duì)本次調(diào)查的見解。調(diào)查目的：理解客戶對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)度及顧慮，掌握目的客戶在購房過程中關(guān)注的要點(diǎn)。針對(duì)目前多種形式的物業(yè)形態(tài)，把握其購置需求，為后續(xù)的籌劃工作和產(chǎn)品定位等工作提供根據(jù)。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析匯報(bào)序言：近年來，伴隨經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加緊，人民生活水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入了一種較快的發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)已成為人們經(jīng)濟(jì)生活中的一種“熱點(diǎn)”。我司已獲得永川新城區(qū)一土地使用權(quán)（位于人民大道和玉清東路處），商業(yè)住宅綜合用地性質(zhì)、容積率為≤2.5，建筑密度≤30%，綠地率≥30%，樓面地價(jià)800元/㎡。由于企業(yè)初次進(jìn)駐永川，想一次打響自己的品牌，建立良好口碑，因此做了有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查以及分析匯報(bào)，理解居民對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的見解以及對(duì)住房的需求，為企業(yè)做出對(duì)的決策提供根據(jù)，使企業(yè)找到住房開發(fā)的最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而不停開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的擁有率。一、基本信息問卷：根據(jù)本次市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)記錄，得到的受訪客戶基本信息狀況如下：其他的基本資料尚有：月收入在3000—4500占45%，4500—6000占38%，1500—3000占9%，6000以上5%，,1500如下占3%，住房戶型兩室一廳占35%，三室一廳占26%，三室兩廳占24%，兩室兩廳15%，建筑面積81-100㎡占48%，101-120㎡占32%，121-140%占12%，其他占8%.二、購房問卷內(nèi)容1、您與否有買房的打算：（）A.現(xiàn)階段不買48.5%B.一年內(nèi)購置10%C.三年內(nèi)購置24%D.五年內(nèi)購置17.5%分析：以上數(shù)據(jù)可以看出目的人群購房意向一般，雖現(xiàn)階段市場(chǎng)需求不是很強(qiáng)，不過在近幾年內(nèi)考慮買房的潛在客戶還是占大多數(shù)的。2、若購房，您購置住房的重要目的是：（）A．改善家庭居住條件21%B.以便工作、學(xué)習(xí)、生活27%C.投資升值12%D.遷入永川定居0%E.結(jié)婚用房6%F.為父母或子女考慮33%G.其他1%分析：從以上成果可知，人們購房需求大多數(shù)是為考慮父母或子女（占33%），改善性需求占21%，為以便工作、學(xué)習(xí)、生活的需求占27%。3、若購房，您但愿居住的地理位置是：（）A.市中心18%B.市區(qū)與郊區(qū)的中心地帶36.5%C.近郊18.5%D.無所謂，只要周圍設(shè)施完善即可27%E．其他_________分析：從以上可知，多數(shù)目的客戶是但愿購房于市區(qū)與郊區(qū)的中心地帶（占36.5%），選擇近郊的占18.5%，這成果對(duì)于我們項(xiàng)目地段來說是比較有利的。4、若購房，您打算購置的住宅面積：（）A.80平米如下3.5%B.80-100平米33.5%C.100-120平米46.5%D.120-150平米13%E.150-180平米2%F.180平米以上1.5%5、您打算購置的住宅類型是：（）A.高層住宅（15層以上）18%B.小高層住宅（約8-15層）34.5%C.多層住宅、有電梯（7層及如下）21%D.多層住宅、無電梯（7層及如下）10%E.花園洋房13.5%F.別墅1%G.二手房2%6、若購房，您認(rèn)為比較合理的房屋戶型：（

）A、一室一廳一衛(wèi)

1%B、兩室一廳一衛(wèi)

18%C、兩室兩廳一衛(wèi)9%D、三室兩廳一衛(wèi)

30%E、三室兩廳兩衛(wèi)

42%F、其他_______3%分析：以上幾項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，客戶的戶型需求重要集中在兩室和三室之間，面積重要集中在80-100㎡和100-120㎡之間，房屋的樓層集中在多層和小高層電梯房之間。根據(jù)目的客戶群的需求和數(shù)據(jù)分析，我們可以考慮將80-90㎡區(qū)間的做成兩室一廳一衛(wèi)，將90-110㎡區(qū)間的做成三室一廳一衛(wèi)，110-120㎡區(qū)間的做成三室兩廳兩衛(wèi)。7、您購置住房考慮的重要原因是？請(qǐng)選出五項(xiàng)（）A.開發(fā)商品牌36%B.地理位置91%C.周圍配套74%D.戶型設(shè)計(jì)60%E.周圍環(huán)境43%F.交通狀況67%G.升值空間36%H.小區(qū)綠化設(shè)施57%I.物業(yè)管理30%J.價(jià)格82%K.房屋質(zhì)量88%分析：以上數(shù)據(jù)可以看出，看重地理位置占比稍大，另一方面是價(jià)格和房屋質(zhì)量分別占比82%和88%。此外有74%的客戶群認(rèn)為周圍配套措施重要，對(duì)物管和開發(fā)商的名氣不是很看重。但項(xiàng)目地段已成定局，因此我們?cè)诤笃谛^(qū)品質(zhì)的打造、提高戶型的性價(jià)比上應(yīng)當(dāng)尤其注意。8、您對(duì)所購住宅規(guī)定什么樣的內(nèi)部裝修水平：（

）A、不需要任何裝修

39.5%

B、只提供廚衛(wèi)的裝修

3%C、全面的室內(nèi)裝修30%D、根據(jù)開發(fā)商提供的多種裝修方案再作選擇

24.5%E、其他_______3%分析：以上數(shù)據(jù)可知，，目的客戶多數(shù)但愿房屋不需要任何裝修，開發(fā)商可以提供多種裝修方案供其選擇。9、您對(duì)周圍配套設(shè)施的規(guī)定：（

）請(qǐng)選出五項(xiàng)A.購物場(chǎng)所

65%B、學(xué)校等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

35%C、醫(yī)療保健

53%D、金融郵政

57%E、餐飲娛樂58%F、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

51%G、體育健身

61%H、文化活動(dòng)

37%I、公交站點(diǎn)

77%J、其他20%10、你認(rèn)為最受一般百姓歡迎的房屋條件應(yīng)當(dāng)是什么樣：（

）請(qǐng)選出五項(xiàng)。A、總價(jià)低

88%B、交通便利

91%C、戶型創(chuàng)新

85%

D、提供鄰里的交流空間38%E、環(huán)境優(yōu)美

68%F、具有運(yùn)動(dòng)設(shè)施和娛樂設(shè)施

82%G、物業(yè)管理負(fù)責(zé)到位50%H、其他______分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，由于多種原因，目的客戶在對(duì)于交通便利的規(guī)定較為強(qiáng)烈，然而價(jià)格也是客戶在購房時(shí)考慮的重要原因之一，另一方面是周圍配套設(shè)施，不過并沒有較高的硬性規(guī)定，因此在開發(fā)過程中需在價(jià)格方面做出對(duì)應(yīng)備選方案。11、若購房，您認(rèn)為合理的單價(jià)是每平米建筑面積多少元：（）A.1500元/㎡以內(nèi)3%B.1500-元/㎡6%C.-3000元/㎡27%D.3000-4000元/㎡36%E.4000-5000元/㎡27%F.5000元/㎡以上1%12、買住房時(shí)但愿選擇哪種付款方式：（）A.按揭付款33%B.分期付款49%C.一次性付款18%分析：以上數(shù)據(jù)得出，目的客戶接受單價(jià)能力有些偏差，加上在價(jià)格存在一定的主觀意識(shí)，因此點(diǎn)差數(shù)據(jù)和實(shí)際狀況有一定偏差，實(shí)際狀況應(yīng)當(dāng)比調(diào)查狀況更為合理。在付款方式上重要考慮分期付款和按揭付款方式。13、假如您要購房，重要通過哪種途徑搜索合適的房源：（

）A、網(wǎng)上搜索

28%B、向中介機(jī)構(gòu)征詢

16%C、報(bào)紙、雜志等房源廣告32%D、電視、廣播等廣告

14%E、向朋友征詢意見

10%D、其他______分析：目的客戶中有32%的人購置房屋時(shí)是多數(shù)通過報(bào)紙、雜志等廣告獲知，同步網(wǎng)絡(luò)搜索占的的比例也不小，到達(dá)28%。14、您在購房時(shí)最緊張出現(xiàn)哪些問題：（

）可多選A、協(xié)議陷阱

30%B、建筑質(zhì)量

90%C、延期交房76%D、面積縮水45%E、售樓人員的虛假宣傳

42%F、開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)

60%G、其他____5%分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，目的客戶在購房過程中較為看重房屋的建筑質(zhì)量，因此在開發(fā)過程中要在質(zhì)量上把好關(guān)，讓業(yè)主買好房，安心住房。在前期宣傳過程中，盡量讓目的客戶感受到我司的信任感。限制條件：在該地段建造一多層及高層住宅為主，輔有部分商住結(jié)合的項(xiàng)目，通過調(diào)研與周圍環(huán)境形成了較大的反差，短時(shí)間內(nèi)里受環(huán)境原因影響，商業(yè)部分是很難被消化的，這樣就會(huì)拉長銷售周期，給回款帶來一定的壓力；由于生活配套設(shè)施不夠齊全以及購房需求不夠旺盛，住宅部分在短時(shí)間內(nèi)消化液會(huì)有壓力。綜合以上兩種原因，對(duì)該項(xiàng)目?jī)r(jià)格上會(huì)產(chǎn)生一定的抗性，利潤最大化會(huì)受到一定的阻力。提議：鑒于我司初次進(jìn)駐永川，想一次打響自己的品牌，特做了這個(gè)調(diào)查匯報(bào)，做出如下提議：1：該項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)以80-120㎡之間的三室兩廳、兩室一廳的戶型為主，2：開發(fā)項(xiàng)目的樓層應(yīng)以中高層為主（8-30層）帶電梯的，周圍可以有如下花園洋房3：住房最佳不要做任何裝修，也可以根據(jù)多種方案給業(yè)主選擇4：價(jià)格做好控制在--4000左右5：根據(jù)銀行可以做按揭和分期付款6：重視產(chǎn)品的宣傳，在電視，報(bào)紙等媒體公布最新消息7：業(yè)主最關(guān)懷的是建筑質(zhì)量，因此在施工中對(duì)質(zhì)量一定要把好關(guān)結(jié)論：通過本次調(diào)查分析表明，業(yè)主在實(shí)際購房過程中的諸多考慮之中，建筑質(zhì)量占重要部分。此外，大部分業(yè)主在選擇戶型時(shí)會(huì)趨向于三室兩廳和兩室一廳，因此我司會(huì)在房地產(chǎn)開發(fā)過程中根據(jù)業(yè)主的喜好做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整，滿足大部分的市場(chǎng)需求，努力到達(dá)滿意程度最高化，從而實(shí)現(xiàn)房源供應(yīng)均衡。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好！非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，積極參與本次問卷調(diào)查。當(dāng)今市場(chǎng)房地產(chǎn)價(jià)格飛漲，成為老百姓最為關(guān)懷的問題。本次市場(chǎng)調(diào)查問卷重要在于更好地理解目前市民對(duì)既有住房的意見，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的見解以及對(duì)住房的需求，為企業(yè)做出對(duì)的決策提供根據(jù)，使企業(yè)找到住房開發(fā)的最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而不停開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的擁有率。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀此調(diào)查問卷，根據(jù)自身狀況填寫問卷的問題。一、受訪客戶背景資料（我們將嚴(yán)格保密?。。。?.您的年齡是：（）性別：______A.25歲如下B.26-30歲C.31-40歲D.41-50歲E.51-60歲F.61歲以上2.您的職業(yè)是：（）A.機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部B.政府公務(wù)員C.個(gè)體經(jīng)營戶或私營企業(yè)戶D.教師E.企業(yè)/企業(yè)一般員工F.企業(yè)/企業(yè)中層管理人員G.企業(yè)/企業(yè)高層管理人員H.專業(yè)技術(shù)人員I.退休人員J.其他_______3.您目前的家庭構(gòu)造：（

）A、獨(dú)身

B、二口之家

C、三口之家

D、三代同堂

E、其他_______4.您的家庭月收入是：（）A.1500元如下B.1500-3000元C.3000-4500元D.4500-6000元E.6000元以上5.您目前的住房的戶型是：（）A.一室一廳B.兩室一廳C.三室一廳D.三室兩廳E.其他_______6.您目前住房建筑面積是：（）㎡A.60如下B.61—80C.81—100D.101—120E.121—140F.141以上7.您目前的居住形式是：（）A.單位福利房B.自購商品房C.租房D.經(jīng)濟(jì)合用房E.其他_______二、購房需求8.您與否有買房的打算：（）A.現(xiàn)階段不買B.一年內(nèi)購置C.三年內(nèi)購置D.五年內(nèi)購置9.若購房，您購置住房的重要目的是：（）A．改善家庭居住條件B.以便工作、學(xué)習(xí)、生活C.投資升值D.遷入永川定居E.結(jié)婚用房F.為父母或子女考慮G.其他：________10.若購房，您打算購置的住宅面積：（）A.80平米如下B.80-100平米C.100-120平米D.120-150平米E.150-180平米F.180平米以上11.若購房，您但愿居住的地理位置是：（）A.市中心B.市區(qū)與郊區(qū)的中心地帶C.近郊D.無所謂，只要周圍設(shè)施完善即可E．其他_________12.您打算購置的住宅類型是：（）A.高層住宅（15層以上）B.小高層住宅（約8-15層）C.多層住宅、有電梯（7層及如下D.多層住宅、無電梯（7層及如下）E.花園洋房F.別墅G.二手房13.您購置住房考慮的重要原因是？請(qǐng)按次序選出五項(xiàng)（）A.開發(fā)商品牌B.地理位置C.周圍配套D.戶型設(shè)計(jì)E.周圍環(huán)境F.交通狀況G.升值空間H.小區(qū)綠化設(shè)施I.物業(yè)管理J.價(jià)格K.房屋質(zhì)量14.若購房，您認(rèn)為比較合理的房屋戶型：（

）A、一室一廳一衛(wèi)

B、兩室一廳一衛(wèi)

C、兩室兩廳一衛(wèi)D、三室兩廳一衛(wèi)

E、三室兩廳兩衛(wèi)

F、其他_______15.您對(duì)所購住宅規(guī)定什么樣的內(nèi)部裝修水平：（

）A、不需要任何裝修

B、只提供廚衛(wèi)的裝修

C、全面的室內(nèi)裝修D(zhuǎn)