洗鞋吧創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章執(zhí)行摘要工程背景公司簡介店面設(shè)計治理模式營銷手段其次章公司介紹公司的宗旨公司的名稱公司的經(jīng)營理念公司的經(jīng)營策略創(chuàng)意創(chuàng)點公司設(shè)施第三章公司治理體系公司的治理架構(gòu)及配置治理框架治理團(tuán)隊及成員介紹工程人員安排公司的治理目標(biāo)各部門的職責(zé)與權(quán)限客戶關(guān)系治理企業(yè)文化人員培訓(xùn)制度與績效考核第四章技術(shù)與效勞技術(shù)描述效勞描述效勞優(yōu)勢第五章市場分析、市場分析5.1.25.1.3選址準(zhǔn)時間分析、目標(biāo)市場分析、消費行為分析、競爭者分析SWOT分析市場定位第六章營銷策略 176.2價格策略 146.1產(chǎn)品策略6.3分銷策略146.4促銷策略146.5整合營銷策略6.5.1初期時尚洗鞋吧之趣味校園尋寶活動中期后期時尚洗鞋吧之你與鞋子的故事時尚洗鞋吧之溫和前行第七章財務(wù)分析盈利力量分析財務(wù)預(yù)算 17利潤測算社會效益分析投資分析風(fēng)險分析第八章風(fēng)險與對策外部風(fēng)險與應(yīng)對策略 19內(nèi)部風(fēng)險與應(yīng)對策略 19第九章風(fēng)險投資退出渠道9.1風(fēng)險投資退出渠道 2第十章附錄問卷調(diào)查分析報告第一章執(zhí)行摘要工程背景隨著人們生活水平和質(zhì)量的不斷提高，生活節(jié)奏加快，人們對洗出安康來，穿鞋的環(huán)境格外重要，大街小巷足浴、治腳病和灰指甲的店面隨處常規(guī)一般的擺設(shè)和裝潢更難引人留意。面對巨大的市場空缺，以及近年來人們對安康的猛烈關(guān)注，為了迎合市場需求，我們做了“時尚”洗鞋吧創(chuàng)業(yè)工程。公司簡介時尚洗鞋吧立足于大學(xué)生市場，為了區(qū)分于其他洗鞋店，結(jié)合大學(xué)生青春、造成適合大學(xué)生的時尚安康生活。店面設(shè)計在店面設(shè)計方面，我們用夸大的門面，吸引追求共性，打破成規(guī)的眼球；在店內(nèi)設(shè)計上，在店內(nèi)特地打造有故事的鞋子成列專柜，設(shè)計時尚洗鞋吧的專業(yè)雜志，在滿足大學(xué)生求知，求實的同時，傳播健康的生活理念，與大家共享那些與鞋子的故事，讓更多的大學(xué)生關(guān)注足下生活，關(guān)注安康。治理模式在治理模式上，我們建立了完善的客戶關(guān)系治理系統(tǒng)，同時在網(wǎng)們的效勞。營銷手段在營銷方式上，我們和學(xué)校的社團(tuán)活動相結(jié)合，走進(jìn)學(xué)生的生活,除了傳統(tǒng)我們不怕挫折，我們無所畏懼，由于我們正年輕，在創(chuàng)業(yè)的路上,我們是激我們信任走進(jìn)大學(xué)生的足下生活，開頭嘗試在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的第一次探究，會讓我們的人生與眾不同。其次章公司介紹公司的宗旨“時尚”洗鞋吧作為一個立足于大學(xué)生市場的效勞性公司，本著“讓腳更安康，讓鞋走更遠(yuǎn)”的宗旨，讓您每天都穿鞋子，同時為客戶的腳步安康保駕護(hù)航。公司的名稱“時尚”洗鞋吧2.3公司的經(jīng)營理念松玩轉(zhuǎn)足下生活”的理念，在中期我們結(jié)合大學(xué)生的特點制造企業(yè)的核心價值， 在創(chuàng)業(yè)的后期，我們樂觀的發(fā)動有愛心的大學(xué)生參加到我們的公益活動。望秉持著一份做良心企業(yè)的理念，在愛心的不斷滋潤下，企業(yè)能越做

我們希公司的經(jīng)營策略越大，越來越強。 2023-2023年，首先立足高教園區(qū)，條件成熟時開業(yè)。當(dāng)代的高校教育，極為留意品牌建設(shè)和樹立文化形象，公司在業(yè)務(wù)進(jìn)展和效勞理念上留意弘揚中國傳統(tǒng)文化氣息，結(jié)合高校校園活動的需要，并效勞于校園。廣泛結(jié)交青年大學(xué)加強溝通活動，讓更多的青年學(xué)子參加創(chuàng)業(yè)的潮流。2023-2023年，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到整個長沙市區(qū)，設(shè)立多個連鎖店。追求高品質(zhì)的效勞，以效勞理念為中心，強化治理水平，增進(jìn)服務(wù)意識，努力打造品牌形象，并留意長期為社會效勞，獲得良好的社會效益。2023-2023年后，在長沙、株洲、衡陽等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)開設(shè)連鎖店，漸漸在湖南形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌和優(yōu)勢。努力提高治理水平和效勞理念，現(xiàn)“三步走”打算。最終把我們的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展到整個長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，并力求通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢拓展公司業(yè)務(wù)。創(chuàng)意創(chuàng)點1、店面的設(shè)計:門的設(shè)計我們承受雙合門，并把外觀設(shè)計為鞋子的外形，就像一豎樹立的鞋子，在鞋子的中間對分。A區(qū)分別設(shè)立擦鞋補鞋區(qū)、放置機器區(qū)和鞋架區(qū)，前臺靠近鞋架區(qū)，B展覽有關(guān)鞋子的故事比方會長大的鞋子、顧客與鞋子的故事、顧客旅行的照片展以及我們針對鞋子進(jìn)展的征文；C區(qū)是我們?yōu)轭櫩驮O(shè)置的休息區(qū)，在舒適的鞋子外形沙發(fā)后面是我們的雜志區(qū)，為顧客打發(fā)自己并獲得相關(guān)鞋子的學(xué)問。在雜志更時尚；在D區(qū)，則擺放有關(guān)鞋子的附屬產(chǎn)品，如：增高鞋墊、鞋油店子里面的設(shè)施都會以鞋子為原型，讓顧客走進(jìn)店子里，就像走進(jìn)了鞋子的世界，讓顧客對時尚洗鞋吧有著最深刻的印象。2、經(jīng)營理念:更專業(yè)、更安康、更時尚3、營銷策略:為了區(qū)分于現(xiàn)在市場上的一些洗鞋店，同時充分針對大學(xué)生的消費特點，我們制定一系列的營銷戰(zhàn)略?！?〕產(chǎn)品策略：將建立時尚洗鞋吧相關(guān)的網(wǎng)頁，只要大學(xué)生翻開我們的網(wǎng)頁便可聯(lián)系到我們， 我們親自上門收取鞋子；在每一個宿舍樓我們也會設(shè)立相關(guān)收鞋點，大學(xué)生只要將鞋放在收鞋點便可，真正實現(xiàn)大學(xué)生不出宿舍門便可穿到鞋子?！?〕價格策略：針對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況，我們在較低價格的基礎(chǔ)上，還推出一系列的優(yōu)待活動，不僅為大學(xué)生的活動供給資金，更可以通過活動在校園的推廣翻開時尚洗鞋吧在〔4〕推廣策略：我們將通過真善美三個方面對時尚洗鞋吧進(jìn)展全方位的推廣，真一一真誠的效勞是您的至上之選，即“三真服務(wù)”。善一一善本出自心是您心靈的呼喚，每個人的心中都有著一份善念，我們店便將這種善念歸集形成大愛。 美一一奇特的愿景是您永恒的追求，即高質(zhì)量的美鞋、修鞋等效勞。公司設(shè)施公司承受的設(shè)備是全自動多功能洗鞋機,

在多名權(quán)威專家歷時三年，通過很屢次的反復(fù)試驗后而推出，同時獲得二項國家制造專利〔專利號：202320232415.9〕外觀設(shè)計專利，〔專利號：ZL202330065995.6〕IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證。他的產(chǎn)生開創(chuàng)了世界洗鞋業(yè)的先河，填補了世界鞋類清洗之空白。加上鮮亮的品牌形象及嚴(yán)格的品時尚洗鞋吧承受的洗鞋機運用了臭氧殺菌防霉技術(shù)臭氧是一種強氧化劑，滅3種形式:a〕臭氧能氧化分解細(xì)菌內(nèi)部葡萄糖所需的酶，使細(xì)菌滅活死亡。DNA、RNA,b〕直接與細(xì)菌、病毒作用，破壞它們的細(xì)胞器和使細(xì)菌的陳代謝受到破壞，導(dǎo)致細(xì)菌死亡。C〕透過細(xì)胞膜組織，侵入細(xì)胞內(nèi)，作用于外膜的脂蛋白和內(nèi)部的脂多糖，殺菌廣譜，可殺滅細(xì)菌生殖體和芽孢、病毒、真菌等，并可破壞肉毒桿菌毒素。另外，臭氧對霉菌也有極強的殺滅作用。臭氧由于穩(wěn)定性差，很快會自行分解為所以，臭氧是一種無污染的消毒劑。臭氧為氣體，能快速布滿到整個滅菌空間,滅菌無死角。而傳統(tǒng)的滅菌消毒方法，無論是紫外線，還是化學(xué)熏蒸法，都有不徹底、有死角、工作量大、有殘留污染或有異味等缺點,并有可能損害人體安康。如用紫外線消毒，在光線照耀不到的地方?jīng)]有效果，有衰退、穿透力弱、使用壽命不長等缺點?；瘜W(xué)熏蒸法也存在缺乏之處，如對抗藥性很強的細(xì)菌和病毒，貝y殺菌效果不明顯。因此，臭氧的殺菌效果最徹底和明顯，能有效防止腳氣和鞋子發(fā)霉。時尚洗鞋吧洗鞋機臭氧除臭原理是運用氧化分解的原理， 與臭氧殺菌的原理一樣。藉由氧原子(0-)與異味的結(jié)合，并且釋放出氧氣(02);除了能去除異味之外，更能使空氣中的氧分子(02)純度提高。它并不是利用臭氧本身獨特的氣味來掩蓋惡臭，而是將臭味的根源加以分解。臭氧和臭的得有機化合物反響后卻可以形成的不會發(fā)臭的產(chǎn)物。第三章公司的治理架構(gòu)及配置治理框架

公司治理體系治理團(tuán)隊及成員介紹姓名職務(wù)專業(yè)優(yōu)勢田林濤總經(jīng)理市場營銷在大學(xué)期間屢次創(chuàng)業(yè)，對公司的運作與治理方面格外擅長。曾霜鋒客服部長市場營銷對計算機比較擅長，能嫻熟操作數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)；交流力量強，適合與顧客打交道。1孟營運部長市場營銷踏實肯干，性格開朗，曾開過店鋪，對店面的經(jīng)營治理比較擅長。楊慧市場部長市場營銷熟知市場運作，擅長交際，并對廣告宣傳、營銷籌劃方面有獨到的見解。何姣財務(wù)市場做事細(xì)心，生疏財務(wù)運作，會計方面的工作格外部長營銷擅長。工程人員安排5位成員負(fù)責(zé)，后期進(jìn)展壯大后，將完善我們的部門設(shè)置，并聘請一些相關(guān)人員。公司的治理目標(biāo)治理目標(biāo)不僅是公司的打算和掌握的手段，同時也是一種鼓勵員工績效提升的長期之計。目標(biāo)是方向，是燈塔，指引企業(yè)團(tuán)隊持續(xù)不斷地進(jìn)展，從成功走向輝煌。一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵看它有什么樣的進(jìn)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景!對于我們時尚洗鞋吧，我們的治理目標(biāo)是：劃分權(quán)責(zé)范圍，確定每個員工的職責(zé)；提升員工樂觀性，形成互幫互助、向上的員工團(tuán)體。各部門的職責(zé)與權(quán)限1、總經(jīng)理:統(tǒng)籌整個公司的運作和規(guī)劃，組織指揮公司的日常經(jīng)營治理工作，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略，在爭論中具有一票拒絕權(quán);以法人代表身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜;打算組織體制和人事編制，打算公司員工的聘請、辭退、任免、薪酬、獎懲;(4)領(lǐng)導(dǎo)制定公司治理手冊、治理流程、公司行政公文和有關(guān)人事、財務(wù)的治理制度。2、財務(wù)部:(1)組織編制公司季度本錢、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)打算。定期檢查、監(jiān)視、考核打算的執(zhí)行狀況，結(jié)合經(jīng)營實際，準(zhǔn)時調(diào)整和掌握打算的實施;(2)負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)。建立健全公司財務(wù)治理制度，催促各項制度實施和執(zhí)行;(3)負(fù)責(zé)治理公司日常收支，安排收銀人員工作;(4)公司進(jìn)展前期還要負(fù)責(zé)公司相關(guān)物品的選購。3、客服部:負(fù)責(zé)組織治理客服方面的工作；上傳下達(dá)公司各項事宜。4、外聯(lián)人員:負(fù)責(zé)聯(lián)系各收鞋點，定時收取鞋只到店內(nèi)進(jìn)展清洗，并按時送到顧客手中。5、顧客回訪職員:對顧客建立數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)定期對顧客進(jìn)展回訪，節(jié)日短信慰問等。6、營運部:主要負(fù)責(zé)店面的經(jīng)營治理方面的工作。7、店面經(jīng)理:對店內(nèi)員工的工作進(jìn)展安排和監(jiān)視，對店內(nèi)相關(guān)事宜起領(lǐng)導(dǎo)作用。8、效勞技術(shù)職員：負(fù)責(zé)招待上門顧客、對顧客的鞋進(jìn)展清洗、擦、修補等效勞。公關(guān)等?？蛻絷P(guān)系治理踐行“微笑”效勞，讓顧客感受到我們店效勞的周到與熱忱，從而培育忠實客戶；通過建立客戶數(shù)據(jù)庫，對顧客進(jìn)展定期回訪和節(jié)假日問候，進(jìn)而建立良好的客戶關(guān)系。企業(yè)文化質(zhì)量第一：質(zhì)量是企業(yè)的生命，客戶的滿足是我們的追求;客戶效勞：向客戶供給一流的產(chǎn)品技術(shù)效勞，為客戶制造最大價值;以人為本：員工的成長與進(jìn)步推動者公司的進(jìn)展和壯大，是公司可持續(xù)進(jìn)展核心動力，是公司的最貴重財寶;企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)、敬業(yè)樂業(yè)、開發(fā)自我、終身學(xué)習(xí);經(jīng)營理念：真誠、熱忱的為客戶效勞、為社會制造價值。人員培訓(xùn)制度與績效考核1、人員培訓(xùn)制度:〔注明：此培訓(xùn)制度主要是在公司進(jìn)展肯定規(guī)模后實行?！车谝粭l員工培訓(xùn)的目標(biāo)與宗旨1建立學(xué)習(xí)型組織。2、培訓(xùn)的目標(biāo)是通過不斷提咼員工的學(xué)問水平、工作力量和能動性，把因員工學(xué)問、力量缺乏和態(tài)度不樂觀而產(chǎn)生的人力本錢的浪費掌握在最小幅度，使員工到達(dá)實現(xiàn)自我的目標(biāo)。3、公司的培訓(xùn)制度與員工的職業(yè)生涯設(shè)計相結(jié)合，促進(jìn)公司與個人的共同進(jìn)展。4、培訓(xùn)方針是自我培訓(xùn)與傳授培訓(xùn)相結(jié)合，崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合。其次條培訓(xùn)的組織籌劃和實施1、總部人力資源部〔后期設(shè)此部門〕負(fù)責(zé)培訓(xùn)活動的統(tǒng)籌、規(guī)劃。2、各公司人事行政部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的具體實施。3、公司其它各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)幫助人事行政部門進(jìn)展培訓(xùn)的實施、催促，同時在公司整體培訓(xùn)打算下組織好本部門內(nèi)部的培訓(xùn)。第三條培訓(xùn)的形式與方法1、公司的培訓(xùn)形式包括公司內(nèi)部培訓(xùn)、外派培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)。內(nèi)部培訓(xùn)又分為員工職前培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)和員工態(tài)度培訓(xùn)。2、職前教育：公司入職人員均應(yīng)進(jìn)展職前教育，使入職員工了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司進(jìn)展歷程、治理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容。職前教育由各公司人事行政部門統(tǒng)一組織、實施和評估。3、崗位技能培訓(xùn)：依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃及各部門工作的需求,按專業(yè)分工不同對員工進(jìn)展崗位技能培訓(xùn)，并可視其實際狀況合并舉辦。崗位技能培訓(xùn)由人事行政部門協(xié)同其它各部門共同進(jìn)展規(guī)劃與執(zhí)行。由各部門提出年度崗位技能培訓(xùn)打算，報人事行政部門，再將其匯總報人力資源部，由人力資源部依據(jù)需求統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案，呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人力資源部會同各公司人事行政部門共同安排實施。4、部門內(nèi)部培訓(xùn)：部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門依據(jù)實際工作需要,對員工進(jìn)展小規(guī)模的、敏捷有用的培訓(xùn)。同時各部門經(jīng)理應(yīng)常常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其業(yè)務(wù)處理力量，充實其處理業(yè)務(wù)應(yīng)具備的學(xué)問，必要時應(yīng)指定所屬限期閱讀與專業(yè)有關(guān)的書籍。部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門組織，定期向人事行政部門通報培訓(xùn)狀況。5、外派培訓(xùn)：培訓(xùn)地點在公司以外，包括參與各類培訓(xùn)班、管理人員及專業(yè)業(yè)務(wù)人員外出考察等。由公司出資外培的，公司應(yīng)與參培人員簽訂培訓(xùn)合同。6、個人出資培訓(xùn)：由員工個人參與的各類業(yè)余教育培訓(xùn)，均屬個人出資培訓(xùn)。公司鼓舞員工在不影響本職工作的前提下，參與各種業(yè)余教育培訓(xùn)活動。員工因考試需占用工作時間，持準(zhǔn)考證，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)辦理請假手續(xù)。7、臨時培訓(xùn)：各級治理人員可依據(jù)工作、業(yè)務(wù)需要隨時設(shè)訓(xùn),人事行政部門予以組織和協(xié)作。第四條工作業(yè)績及工作力量特優(yōu)、且與企業(yè)有共同價值觀的員工可呈請選派外培或?qū)嵙?xí)考察。第五條培訓(xùn)完畢后，要開展評估工作，以推斷培訓(xùn)是否取得預(yù)期的效果。評估的形式包括：考卷式評估、實際表演式評估、實際工作驗證評估等。第六條培訓(xùn)過程前、中、后全部記錄和數(shù)據(jù)由人事行政部門統(tǒng)一收集、整理、存檔。第七條 公司投入的培訓(xùn)費用應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)打算實施，杜絕鋪張現(xiàn)象。第八條 各單位〔部門〕經(jīng)理〔主管〕實施員工培訓(xùn)的成果列為考績第九條

作為年終考核的資料之一。凡受訓(xùn)人員在接獲培訓(xùn)通知時，應(yīng)在指定時間內(nèi)向組織單位報到，特別狀況不能參訓(xùn)，應(yīng)經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。第十條本制度經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施，修訂時亦同。2、績效考核:1、績效考核的原則:(1) 公正原則(3)

結(jié)果公開原則結(jié)合獎懲原則嚴(yán)格原則2、考核細(xì)則:100分為總分值，分別從“德、能、勤、績”四個

60%。10%,20%,10%,以下是我們的績效治理制度推動小組運作圖:第四章技術(shù)與效勞技術(shù)描述1、觸摸式全自動電腦掌握板，操作只需輕輕一按即可，簡潔便利,安全牢靠，防漏電漏水，封密性強。體型美觀，容量大。香薰洗鞋機為洗鞋機和烘干機兩臺4-6913-15雙鞋，時60-80分鐘左右。2、自動定型，同時殺菌、除臭、消毒，通過臭氧發(fā)生器與發(fā)生與內(nèi)循環(huán)氣液結(jié)合，全面殺菌到每個角落。消毒效果完全符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，能有效殺死“大腸桿菌、金黃色葡萄球菌”等各種真菌，能有效防止細(xì)菌滋生，幫助治療腳氣病和皮膚真菌病。3、自動烘干，承受國際先進(jìn)的科學(xué)烘烤模式，進(jìn)展內(nèi)熱循環(huán)氣流,冷熱風(fēng)交替或風(fēng)筒吹干對鞋子造成的損傷。烘干定型設(shè)計，鞋子在烘干的同時自動造型。4、烘干時，烘箱內(nèi)配有自然香薰精油〔香味有薰衣草、檸檬、玫瑰、茶樹、香橙、茉莉花等〕經(jīng)冷熱風(fēng)交替滲透到鞋子里，起到進(jìn)步殺菌除臭的效果，更加清爽怡人。效勞描述個方面供給我們的效勞:在對消費者的態(tài)度上，我們堅持微笑效勞，對每一個進(jìn)人洗鞋店的顧客都保持最真誠的微笑；始終堅持公平的原則，對全部的顧客都得信任的企業(yè)。在對消費者的效勞上，對于消費者送過來的鞋子，保證清理干凈,對于消費者提出的合理要求，我們會做具體的記錄，在不違反公司規(guī)定的狀況下，盡所能的滿足；做完善的客戶治理系統(tǒng)，供給貼心的效勞。在售后效勞上，我們會定期的回訪顧客，征求他們對我們效勞的建議。在對產(chǎn)品的延長價值上，經(jīng)過長時間的觀看我們會覺察穿過一段時間的鞋子都會消滅不同程度的磨損，針對這種狀況，結(jié)合一些中醫(yī)的爭論，我們覺察通過觀看磨損程度，我們可以得出一下的結(jié)論:1. 鞋子后腳跟外側(cè)磨損嚴(yán)峻：留神了，這種磨損狀況消滅，說明腎臟、泌尿系統(tǒng)已有毛病，同時脊椎、腰椎也消滅問題。 2.鞋子后腳跟內(nèi)側(cè)磨有損嚴(yán)峻：假設(shè)消滅這種磨損狀況，說明你的脾胃較差。 3.鞋尖磨損嚴(yán)峻：有這種磨損習(xí)慣的人膽子較小、共性急躁，堅持力、意志力缺乏，簡潔有心肺方面的疾變。4.鞋底是平均磨薄嚴(yán)峻：這種磨損昭示你的穿法是正確的，鞋子消滅這種磨損的人，可以得到安康與長壽。全部來此消費的顧客依據(jù)其鞋子的種類，來洗鞋的次數(shù),鞋子的磨損程度，家庭住的磨損程度做一份安康質(zhì)量報告，我們會請?zhí)氐氐闹嗅t(yī)學(xué)家對其進(jìn)展推斷，保證另外，在效勞的種類上，除了供給最根本的洗鞋效勞外，我們還依據(jù)消費者的特點，創(chuàng)立了時尚洗鞋吧雜志，雜志旨在效勞寬闊的大學(xué)生，在拓展課外學(xué)問的同時，增加同學(xué)間情感的溝通，更重要的增加時尚在消費者心中的品牌度和美譽度。效勞優(yōu)勢我們的效勞優(yōu)勢主要表達(dá)在以下的幾個方面:1、效勞工程穎獨特，區(qū)分于別的洗鞋店，迎合了求奇，求的特點;2、效勞工程完善，能讓消費者感覺到真正的貼心;3、效勞多元化，除了供給別的洗鞋店都有的洗鞋，修鞋效勞外,時尚洗鞋吧還供給安康診斷，足下安康醫(yī)療的效勞，這些是別的洗鞋店所沒有的;4，我們本身就是大學(xué)生，了解大學(xué)生的所思所想，能真正的從大學(xué)生的角度動身，供給切實的效勞;第五章 市場分析市場分析市場背景分析在我們的生活中，我們可以覺察：幾乎全部的商品都有售后效勞,但是鞋子意卻格外的火爆。我們既不能在家里洗鞋也不能修鞋，可是卻沒有地方消費，這是個問題。每個人都有鞋，每個人都穿鞋，這很明顯這個市場是格外的浩大的，也是每一個人都需要的一13340億雙鞋需要清52400億元的巨大市場，又由于它是效勞行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景寬闊，與百姓生活息息相關(guān)，市場風(fēng)險性??；是一種長期穩(wěn)定的投資工程，店內(nèi)運營本錢較低而收益率65%以上，由此可見它的投資回報率極高。隨著人們生活水平和質(zhì)量的不斷提高，生活節(jié)奏加快，人們對來，大街小巷足浴、治腳病和灰指甲的店面隨處可見。而人們對穿鞋的選擇已經(jīng)不僅僅是要求舒適，對鞋的清洗也不只是要求干凈；專業(yè)、安康、環(huán)保的洗鞋技術(shù)及效勞，是目前消費者所急迫需求的。洗鞋作為一個興的行業(yè)，市場潛力格外巨大。市場前景分析我們的洗鞋吧以學(xué)生為顧客中心，而全國的學(xué)生大約有3.6億;中學(xué)生，大學(xué)生、每天都穿運動鞋，洗鞋將是一個升值潛力巨大的黃金產(chǎn)業(yè)！學(xué)生愛打球，跑步等運動，鞋子出汗多，簡潔滋生細(xì)菌，洗鞋需求就更大!我們的一號店面是選在長沙大學(xué)城，以中南大學(xué)、湖南大學(xué)、20余所高校、長沙礦冶爭論院、米塔爾金屬工業(yè)爭論院、長科研機構(gòu)工作人員、高校及科研單位家屬、原住民以及數(shù)十個建大型社區(qū)的城30萬人。消費人群眾多且集中，有利于我們店的進(jìn)展和前期資金的積存。特別是其中的大學(xué)生，是我們消費的主體?，F(xiàn)今大學(xué)生以 90后為主，90后一代，誕生便生活在如今生活富有的一個時代，他們中有比較少做家務(wù)的，很大一群人他們懶于去自己洗鞋子，而且自己洗鞋也洗不干凈。他們格外樂于承受我選址準(zhǔn)時間分析1、選擇洗鞋吧地址的關(guān)鍵性店址的選擇對洗鞋吧的進(jìn)展有著關(guān)鍵性的意義，只有選擇在目標(biāo)消費群體的集聚地，才能更好的發(fā)揮店面優(yōu)勢，選址不當(dāng)，會使鞋吧的生意蕭才能提高業(yè)務(wù)量，使一個鞋吧能持續(xù)、火爆的經(jīng)營下去。天時不如地利，就充分強調(diào)了地理位置的重要性，一個好的選址是一個洗鞋店進(jìn)展的第一步，只有選擇了適宜的地理位置，就為今后的進(jìn)展奠定了堅實的根底。2、選擇洗鞋吧地址的分析(1)目標(biāo)消費群體的消費特點:洗鞋作為一款時尚前衛(wèi)的消費習(xí)慣，一般都是有肯定的經(jīng)濟(jì)下，所以說腳部安康對于一個人來說是很重要的，選址盡量選在高檔小區(qū)或者是高教園區(qū)，學(xué)校的消費群體比較集中，并且數(shù)量巨大。(2)目標(biāo)顧客的收入水平選擇洗鞋的一般都是有肯定的收入水平，有肯定消費力量的更多的目標(biāo)消費人群。3、常規(guī)地址選擇人口密度高的小區(qū)小區(qū)人口數(shù)量大，并且比較集中，在小區(qū)開店既可節(jié)約廣告成本，也躲避了劇烈的市場競爭，只有把握了這個市場先機，就搶占了成會樹立公司良好的公司形象。人口數(shù)量大的高教園區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，現(xiàn)在學(xué)生的消費力量也在不斷提高，自由可支配收入的比例也在不斷增長，在高教園區(qū)擁有浩大的消費群體，作為高學(xué)問的學(xué)生群體，普及腳安康的重要性尤為重要。4、本店選址本店選在長沙的大學(xué)城，該大學(xué)生有師生與教職員工將近三十萬人，消費群體集中，并且這一群體作為有生活品位的消費者，對健康的理念也比較重視，再說現(xiàn)在大學(xué)生隨著科技的進(jìn)展，消費越來越傾向于享受型消費，大學(xué)城是洗鞋店進(jìn)展的一個重點地區(qū)。5、開店時間開店一般選擇在夏季開店，夏季是洗鞋產(chǎn)業(yè)的淡季，在這個時了，在面臨冬天旺季的時候就能嫻熟的處理業(yè)務(wù)方面的問題了。目標(biāo)市場分析另外也把握好教職工和四周居民市場，以“更專業(yè)、更安康、更時尚”的效勞，建立結(jié)實的顧客關(guān)系。、消費行為分析1、 消費數(shù)量大：本店主要立足于長沙大學(xué)城的師生、教職工以及周邊的的居民，目標(biāo)群體或許有三十萬人左右，消費數(shù)量大。2、 消費人群集中：由于在學(xué)校四周，消費群體比較集中，廣告本錢相對來說較低，且廣告效果明顯，只要市場翻開后，能夠形成一批忠實的客戶。3、 消費方式前衛(wèi)：目標(biāo)群體主要是由學(xué)生與教師構(gòu)成，對自身衛(wèi)生條件偏高并且這個群體寵愛運動鞋簡潔臟洗鞋產(chǎn)業(yè)正好迎合了消費者的需求。我們創(chuàng)業(yè)初期主要瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生市場，在校大學(xué)生人群比較集中，享受心理比較重，相對于較低的收費，一般都能承受。中后期可以另外開發(fā)市場，比方高檔的生活小區(qū)等等。r 大學(xué)生

r小區(qū)住戶其它消費市場競爭者分析我們所面對的競爭者主要有大學(xué)城旁邊的一下小的洗鞋店， 他們的特點是裝修一般，主營業(yè)務(wù)單一，沒有突出的競爭力。沒有知名度,不被大學(xué)生所熟知。另外就是一些洗衣店兼營了洗鞋的工程，但他們沒有專業(yè)的洗鞋機，大局部為手洗，沒有專業(yè)的洗鞋店的優(yōu)勢。SWOT分析:外部優(yōu)勢:

外部劣勢:

1、消費者對該項效勞生疏較策支持，可以削減資金方面的壓 少，不簡潔信任。力。 2、將來一樣行業(yè)的入侵，市學(xué)生，消費者穩(wěn)定且比較多。

2、消費人群主要面對在校大

場削減。3、回報時間比較長。行業(yè)比較穎，競爭對手比較少。技術(shù)設(shè)備支持穩(wěn)定，效勞系統(tǒng)完善。保養(yǎng)市場空白，需求寬闊。內(nèi)部劣勢: 內(nèi)部優(yōu)勢:1、資金來源有限，創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)受1、內(nèi)部人員為在校學(xué)生，能起到較好的宣傳作用。 不住重大困難。2、創(chuàng)業(yè)初期工作樂觀性比較高，工作效率較高。

相對來說較困難。3、對消費市場調(diào)查比較具體,對將來的市場進(jìn)展推測力量較強。的大學(xué)生，思維敏捷，對市場的應(yīng)變力量強市場定位綜上所述，我們可以看出，洗鞋工程在長沙大學(xué)的市場需求較大,但專業(yè)的洗鞋店很少，不能滿足其需求，所以我們的目標(biāo)消費人群為長沙大學(xué)城四周的大學(xué)生，他們消費方式潮，追求快捷便利，安康時尚。由此我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)大學(xué)生的特點，做出我們的營銷方案。第六章營銷策略產(chǎn)品策略:包裝策略：在把鞋子交給顧客時，把每一雙送洗的的鞋子統(tǒng)一用印有時尚洗鞋吧的盒子或者包裝袋裝好，加深顧客對時尚洗鞋吧印象以及形成時尚洗鞋吧獨立的風(fēng)氣。品牌策略：時尚洗鞋吧諧音“愛上洗鞋吧！”帶給顧客情感上的歸屬。效勞決策：特色效勞，實現(xiàn)接一洗一送一條龍效勞。本著為效勞消費者的理念，傳遞微笑效勞是本店的經(jīng)營理念，首先，在各個宿舍值班室都設(shè)有洗鞋效勞站，只要把鞋送到效勞站，洗鞋不用愁，每天都會有效勞人員上門收送鞋，洗好之后再直接送回寢室，同時，還開通洗鞋熱線,消費者只要一個便可上門效勞，此外，每逢周末或放假后會在食堂、超市吧店后，接待員將顧客帶到會客區(qū)〔會客區(qū)有特地介紹本店的小冊子以及關(guān)于鞋子的時尚報刊〕，為其端上一杯水，再將顧客的鞋子分類擺放好，并告知我們將再一次為顧客免費清洗鞋子。價格策略:價格制定:經(jīng)過本錢以及其他計算，初步確定價格為下表:效勞鞋類去污處理皮具翻鞋類護(hù)理其他產(chǎn)品銷售按實際價格再定

價格6 15兀/雙50---200元10元/雙價風(fēng)格整：隨著季節(jié)的變換，本店的價格也在原有價格的根底上上下的優(yōu)待活動。顧客送洗的鞋子較多也會有相應(yīng)的優(yōu)待。分銷策略:我們的分銷策略主要有三種:店面在靠近幾所大學(xué)城的旁邊，在每所大學(xué)建立一個鞋子收購點，便利為同學(xué)們效勞。店面在靠近幾所大學(xué)的旁邊，如同學(xué)有需要通過打聯(lián)系我們，我們會到所在地拿鞋子。建立時尚洗鞋吧特地的網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上對鞋子進(jìn)展分類組合,如同學(xué)有需要點擊網(wǎng)頁我們即可去取需要的鞋子。促銷戰(zhàn)略:特點特點人員推廣低價策略其他淡季時，顧客要聘請專業(yè)的營銷人員在淡季，實行逢周末在淡季，我們將洗的鞋子的鞋子進(jìn)展上門推銷，并定期4元/雙的低價戰(zhàn)略，為顧客進(jìn)展冬季較少，大多數(shù)的進(jìn)展產(chǎn)品與銷售學(xué)問讓他們嘗到甜頭，通皮制鞋子的翻學(xué)生也會選擇自再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎過實實在在、真真實和保養(yǎng)，向大學(xué)己洗鞋。為了讓金掛鉤，賜予顧客肯定切的效勞打動消費生宣傳怎樣在炎洗鞋吧在淡季依的數(shù)量折扣來推動銷者的心，在消費者心炎夏日保養(yǎng)好自舊有好銷售額，售。產(chǎn)品推銷出去后，中形成一種認(rèn)知度，己的一雙美腳和我們制訂了以下就需要依據(jù)購置決策以便讓顧客即使在自己的鞋子戰(zhàn)略。者心理，供給優(yōu)質(zhì)的售淡季也照舊在洗鞋后效勞，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。吧消費。特點 優(yōu)待戰(zhàn)略 會員戰(zhàn)略漫長的冬季降臨

過四雙鞋子我們會免費贈洗一雙鞋，我們也

通過會員可以形成一批穩(wěn)定的客戶，實行免費辦理睬員的模式，辦理睬5010元、10025殊的季節(jié)特點，旺 我們穿的鞋洗過季 之后不勿干也勿發(fā)霉。針對這些

會隨鞋贈送相關(guān)保養(yǎng)者真正獲得實誠的效勞。

吸引一批客戶。

通過讓利的方式特點，我們制定案。暑寒 特點 策略隨著大局部的學(xué)生離校，我們顧客群會削減很多，這個時候我們針對校園周邊的居民以及留校的大學(xué)生制定相關(guān)的戰(zhàn)略。

對四周的居民的皮具如皮鞋、包進(jìn)展翻、打蠟，以及對他們的鞋子進(jìn)展維護(hù)保養(yǎng)。在送洗兩雙鞋子的根底上免費為其修鞋補鞋的效勞。校內(nèi)的大學(xué)生我們則效勞上門,在送洗兩雙鞋子的根底上贈洗一次鞋子。整合營銷策略初期 時尚洗鞋吧之趣味校園尋寶活動活動背景大學(xué)生是青春、活力的代名詞，對一切的穎事物布滿著古怪心渴望更多穎刺激的挑戰(zhàn)，如此，時尚洗鞋吧為同學(xué)們供給一次熬煉自己展現(xiàn)自己的時機，與大學(xué)協(xié)會合作，舉辦一次特色活動—趣味校園尋寶。不僅能提升大學(xué)同學(xué)間友情；增加個人素養(yǎng)以及團(tuán)隊合作力量；提高對推理的興趣并提高規(guī)律思維力量；加深同學(xué)們尤其是大一生對校園的生疏。更是時尚洗鞋吧在成立之初，在大學(xué)生中沒有形成肯定的知名度，為了翻開大學(xué)生這一目標(biāo)市場，擴(kuò)展我們洗鞋吧在大學(xué)校園的知名度，快速占據(jù)大學(xué)生這一市場份額，我們籌劃開展這一次活動。活動時間:在時尚洗鞋吧成立之初活動地點:大學(xué)校園內(nèi)活動方案:1、在總線索點〔統(tǒng)一的地點〕集合，全部的參賽隊在現(xiàn)場領(lǐng)取一張學(xué)校地圖，一封信〔里面是：一塊藏寶圖〕，參賽隊伍按提示前往下一站;2、當(dāng)?shù)竭_(dá)下一關(guān)卡，尋寶隊闖關(guān)，內(nèi)容為規(guī)律題或者是小玩耍,由關(guān)卡人員判定通過時，尋寶隊會獲得下一個信封〔里面是：印有“愛”字的信紙〕；3、就這樣依次類推，通過一種方式讓尋寶隊作相應(yīng)的題目，作出后獲得一個信封〔里面是：印有“吧”字的信紙以及真正的藏寶地點〕；455個線索點獲得最終一張拼圖殘片，拼好拼圖，在到達(dá)藏寶地點取得寶藏盒，之后馬上返回總線索點;補充說明：活動所需要的信封、提示站牌都會印有時尚洗鞋吧的LOGO，每一塊裂開的拼圖上印有一個“時尚洗鞋吧”中的一個字，藏寶盒中放的則是時尚洗鞋吧的年度消費券，會直接給參賽隊。在活動過程中，我們會設(shè)一些小小的障礙，成立搗亂工作人員，增加其趣味性與難度，只有在掌握的時間范圍內(nèi)回到總線索點才能贏得競賽，獲得由時尚洗鞋吧贈送的印有“時尚洗鞋吧”中期

時尚洗鞋吧之你與鞋子的故事logo的耐克球鞋以準(zhǔn)時尚洗鞋吧的會員卡一張活動背景:當(dāng)你閑逛在落日余暉的大學(xué)校園，當(dāng)你行走在桂花飄香的季節(jié),當(dāng)你閑逛在人來人往的街上你 可曾想過陪伴著你走過稚嫩，懵rH難，抑或是成功喜悅。

子伴隨你走過人生的每一步，無論困苦艱你或許曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)受，看著一雙已經(jīng)破舊的鞋子戀戀不舍，不忍扔掉，由于那滿載的回憶，由于那成長的艱辛。重拾那段記憶，帶著滿滿的思念與大家共享你與鞋子的故事，讓我們一起玩轉(zhuǎn)足下生活?；顒用Q:時尚洗鞋吧之你與鞋子的故事活動目的:重拾大學(xué)生早已遺失的記憶，讓大學(xué)生學(xué)會從身邊的事情上去懂得感恩，懂得用一雙覺察美的眼睛去感受自己身邊的一切。再者,時尚洗鞋吧經(jīng)營到中期，在擁有一批忠實消費者的同時，需要繼續(xù)拓展自己的經(jīng)營范圍，樂觀挖掘潛在的消費群，在大學(xué)生中進(jìn)步擴(kuò)大影響力，增加知名度，穩(wěn)固自己的實力和地位，以樂觀的態(tài)度面臨現(xiàn)有的以及將來的競爭者?；顒訒r間:在時尚洗鞋吧成立的中期階段活動方式:以征集文稿和視頻的方式活動方案:面對全校的大學(xué)生，與學(xué)校的文學(xué)社團(tuán)一起舉辦這個活動，通過有獎?wù)骷姆绞?，大學(xué)生可以交打印稿、手寫稿以及自己制作的視頻、DV，形式多樣，但必需是原創(chuàng)。我們把征集過來的文稿以及視頻進(jìn)展篩選，我們會將篩選出的有價值的文稿登載在時尚洗鞋吧的店內(nèi)雜志上，分發(fā)給全校同學(xué)，視頻則放在時尚洗鞋吧的官網(wǎng)上，以便讓更多的人知道我們的活動和參賽選手們與鞋的故事。我們對登載的文稿以及視頻會進(jìn)展群眾的投票，得票最高的獲獎，并在店內(nèi)做陳設(shè)展覽。競賽的冠軍則會得到時尚洗鞋吧

時尚洗鞋吧之溫和前行半年的消費禮券。送給西部地區(qū)孩子的一份溫和一gJJL一?d當(dāng)我們?nèi)拥粲捎诳钍讲辉跁r髦，鞋子略微有點陳舊，沖動性購置而閑置在家的舊的鞋子的孩子們他們的腳丫子在經(jīng)受著怎樣的煎熬。時尚洗鞋吧，利用企業(yè)的資源，現(xiàn)為西部的孩子送去一份溫和。活動背景:隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們對于鞋子的要求也在不斷地提高，家中閑置的鞋子、半成的鞋子也在不斷增多然而西部地區(qū)的人們I卻與中東部形成鮮亮比照。在東中部的人們?nèi)有尤拥牟灰鄻泛鯐r，西部的人們卻還在為家人的鞋子發(fā)愁。與其扔掉，還不如讓鞋子們發(fā)揮他們最大價值?；顒幽康?為了讓更多穿不了好鞋子的人穿到好鞋子，不在讓小腳丫受到委屈。廣泛傳播愛心?；顒訉ο?時尚的目標(biāo)客戶人群活動時間:自時尚洗鞋吧開業(yè)即日起活動內(nèi)容:我們針對我們的目標(biāo)客戶群，廣泛征收他們家中閑置的鞋子，還有半成的鞋子，或者預(yù)備扔掉但質(zhì)量還很好的鞋子。比方：家中小孩子由于成長而穿不了的鞋子，略微有點破舊的鞋子。我們利用時尚洗鞋吧的企業(yè)資源，將這些鞋子翻，修理保養(yǎng)，消菌殺毒。然后依據(jù)鞋碼分批裝好，郵寄到西藏紅十字會，讓更多的人穿到好鞋子?；顒舆^程:首先取得紅十字會的認(rèn)可，把頒發(fā)的許可證放在醒目的位置上,對每一位進(jìn)入時尚洗鞋吧洗鞋的顧客宣傳這個活動，讓顧客了解我們的善心，并向其展現(xiàn)西部地區(qū)人們的現(xiàn)狀生活，特別是那些穿到破舊的鞋子的孩子的圖片，這樣能引起消費者的共鳴。在企業(yè)宣傳單中也醒目的說明這個活動。把捐贈的鞋子依據(jù)鞋碼分類擺放好，并讓捐贈者寫下他們的客戶信息，與他們建立長期的良好的關(guān)系。對于捐贈的鞋子，我們首先對其進(jìn)展修理翻，消菌殺毒，對于不能再穿或者不能穿很久的鞋子進(jìn)展再處理。把質(zhì)量相對較好的鞋子，郵寄到西部紅十字會中。每隔一段時間，時尚洗鞋吧派出相關(guān)工作人員直接前往西部地區(qū)，進(jìn)展現(xiàn)場捐贈，并拍相關(guān)的西部地區(qū)人們的生活現(xiàn)狀，作為企業(yè)的宣傳片，讓其更值得消費者信任。第七章 財務(wù)分析盈利力量分析我們簡潔的算筆帳就可一目了然工程的盈利力量。假設(shè)依據(jù)工程計算，加上其他收入，每月的營業(yè)額在

10010元30000元左右，每年營業(yè)額3000065%計算，每個店的年利潤在202300元左右。財務(wù)預(yù)算1個店本錢支出主要有以下各項:工程工程費用設(shè)備以及特種清潔劑設(shè)備以及特種清潔劑20230元房租40005000元/30平方廣告以及店面裝飾30000兀左右月水電費月水電費500元營業(yè)稅600元/月其他投入4000元創(chuàng)業(yè)初期總投入80000元工程啟動資金的要求比較符合青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實際， 投資估量8萬元左右可以啟開工程，所以作為剛剛畢業(yè)的學(xué)生這個金額是可以承受的范圍內(nèi)。7.3利潤測算20230元。以一個門店為例，利潤點以及具體的收入如下:工程 數(shù)量 單價 毛收入本錢純利潤清洗鞋 100雙 10元 1000元1元/雙900元皮具護(hù) 20件 5元 100元1元/件80元理皮具翻 1件 100元 100元20元/80元件產(chǎn)品銷 100元50元50元售總計1110元以一天為標(biāo)準(zhǔn)，那么一個月的收入或許是： 1110元x30天=33300元水電費、營業(yè)稅、店面租金，以及其他資金除去后，純利潤或許是工程的社會效益分析該工程不僅有潛在的市場前景而且有較好的社會經(jīng)濟(jì)效益。 工程的立項在樂觀貫徹黨的十七大精神，響應(yīng)湖南省第十二次黨代會提出的重大戰(zhàn)略決策，樂觀推動實施“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)強省”總戰(zhàn)略具有樂觀的作用；在培育創(chuàng)型人才，堅決不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)強省之路，不斷深化，走科學(xué)進(jìn)展、和諧進(jìn)展之路具有極強的現(xiàn)實意義；在大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)中樂觀進(jìn)展實踐，勇于創(chuàng)業(yè)去實現(xiàn)自己青春的抱負(fù)具有極強的創(chuàng)精神；也是當(dāng)代大學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)學(xué)問結(jié)合市場和自身的實際效勞社會為湖南創(chuàng)立文化大省的樂觀探究和有力的支撐。投資分析通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算，估量投1年，投資方案可行?；厥掌诙塾媰衄F(xiàn)值消滅年數(shù)-1+〔未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值〕估算年盈利為300000元，說明計算期內(nèi)盈利力量很好，投資方案可行。分析其緣由主要是本公司經(jīng)營理念創(chuàng)，市場競爭優(yōu)勢明顯;再者產(chǎn)品市場容量較大，同時由于本錢費用較低，公司承受的市場價格競爭壓力小。第八章風(fēng)險與對策外部風(fēng)險與應(yīng)對策略:外部風(fēng)險 應(yīng)對策略消費者，對產(chǎn)品的抵抗心情和接受程度，分析顧客消費心理，加強產(chǎn)品制作技術(shù)提出無理的價格和效勞要求 的宣傳，充分利用關(guān)系尋找、擴(kuò)大消費市場；制定完善的公司治理制度及統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)。搶奪市場份額

樂觀打造清潔品牌，充分利用品牌效應(yīng)在起步階段盡可能多途徑查找穩(wěn)疋的消費者，保證不讓顧客流失，并成為我們忠實的顧客，并通過宣傳和社交關(guān)系查找潛在的消費者。品牌和信譽

多方