市場營銷專業(yè)案例分析報告和實操實訓報告

廣東開放大學市場營銷（互聯網營銷）?？茖I(yè)案例分析報告學校名稱：（蓋章）：廣東開放大學年級：2017年秋季實訓時間：2019年9月10日實訓地點：深圳市華益興科技有限公司指導教師：成績：小組成員及分工：題目：深圳市華益興科技有限公司市場營銷案例分析案例概要：通過對電子產品發(fā)展前景分析，隨著電子設備智能制造服務模式的日益成熟，制造服務商綜合服務能力的不斷提升，電子設備智能制造服務已從最初發(fā)展時以計算機、消費電子領域生產制造為中心逐漸拓展，呈現出多行業(yè)領域發(fā)展的趨勢。中國深圳是電子煙最大的生產集中地，出口的電子煙占世界總產量的90%以上，從目前的的情況來看，早期進入者實力優(yōu)勢比較明顯，在行業(yè)的知名度和發(fā)展前期都比較好，能夠獲得更多的優(yōu)質訂單。而后期進入者，包括眾多的中小企業(yè)和貿易商，由于規(guī)模實力都比較低，往前推進進度緩慢。背景信息：深圳市華益興科技有限公司（簡稱華益興）公司成立與2016年，位于深圳市光明新區(qū)。是一家專業(yè)生產電子煙，煙彈的生產廠家，主要的經營范圍是：霧化器、電子香煙及煙具的研發(fā)與銷售。案例內容：1、電子煙行業(yè)發(fā)展分析目前國內電子煙行業(yè)生產企業(yè)主要集中在浙江省和廣東省。深圳地區(qū)生產企業(yè)數量最多，其中深圳地區(qū)生產的電子煙約占全國總產量的60%以上。國內電子煙市場仍然處于起步階段，而國外電子煙市場已發(fā)展多年，煙草巨頭紛紛加碼傳統(tǒng)煙草的替代品，電子煙快消品的屬性越來越強。中國電子煙市場能否興起，主要看國家的監(jiān)管政策和產品的價格，近年來中煙已經陸續(xù)開始涉足電子煙市場，煙民及年輕人對電子煙的關注度在不斷提高，同時電子煙的價格已有大幅下降，中國擁有世界最多的煙民，市場規(guī)模極大，一旦打開，將會成為電子煙生產廠商重要的新市場。2、電子煙前景分析第一點：電子煙倡導“環(huán)保、時尚、健康、綠色”的理念符合未來人類發(fā)展需求，可以說是新興行業(yè)中具有前瞻性(綠色、環(huán)保)和革命性(改變傳統(tǒng)工藝，健康)的產品，在給傳統(tǒng)煙草行業(yè)帶來沖擊的同時亦改變大眾的消費認知觀，將“綠色、環(huán)保”的理念真正融入到生活中。第二點：多國政府與民眾對傳統(tǒng)煙草對人類的危害已有深刻的認知，紛紛出臺相關禁煙法令或是措施，如我國已于2011年1月起頒布法令“全國公共場所全面禁煙”，這也給電子煙帶來了空前的發(fā)展空間。第三點：電子煙這個產業(yè)出現之初主要定位于國際市場，起點高，有過硬的技術和經驗的優(yōu)勢，加上面向國際市場，產品質量有保障，亦為未來電子煙行業(yè)的市場擴展奠定了基礎。案例分析：正確宣傳電子煙廣告電子煙明顯比香煙的危害少很多，但是目前還沒有權威的報告證明電子煙完全無害。因此，這種誘導性廣告詞也屬于虛假宣傳且違法。當然，除了以上這幾個，還有更多，比如保健……電子煙產品終歸要宣傳，既然“替煙、戒煙、清肺、能量棒、美容……”等廣告詞不能用，又該怎么來宣傳。目前，許多制造商和品牌商有意識地將電子煙宣傳為“減害產品”，這種表述既不造成電子煙與香煙分庭抗禮的局面，又很好地對外說明了電子煙是一種更為健康的霧化產品，非?？扇。档媒梃b。做好品牌建設品牌建設中多管齊下是提高品牌建設成功率的關鍵要素，同時保證渠道的潤滑性和通暢性則是品牌建設的基礎部分，比如品牌推廣過程當中要實現信息共享和終端鋪貨的適應化，減少并化解渠道沖突，通過優(yōu)化細節(jié)也可以使品牌建設的路更加平穩(wěn)。品牌建設中必須要注重信用管理，它也是渠道管控中的核心環(huán)節(jié)，同時會直接影響客戶的印象值，如想長遠營銷或者已在行業(yè)內口碑較佳的一些大品牌商尤其要注重此點，避免因小失大或產生相悖作用，要讓品牌建設真正的作用于企業(yè)。3.替代品分析“香煙”作為一種特殊食品，它并不給吸煙者提供任何能量以及營養(yǎng)，它的主要功能是給吸煙者以精神心理上的滿足。通過吸煙過程中化學物質對大腦的刺激，吸煙能夠給人一種輕松愉快的感覺，精神上得到了放松，心理上也的到了滿足。香煙進入到機械化工廠生產的紙煙時代后，它的文化價值極大地豐富了。香煙不再滿足于最原始的自我滿足價值。紙煙作為一種商品進行流通和消費，需要被廣大的煙民認知，所以派生出商標。問題延伸思考：如何更好的定位，宣傳企業(yè)品牌的宗旨。如何提高銷售管理。小組成員簽名：廣東開放大學市場營銷（互聯網營銷）專科專業(yè)實操實訓報告學校名稱（蓋章）：廣東開放大學年級：2017年秋季市場營銷（互聯網營銷）實訓時間：2019年9月10日實訓地點：深圳市華益興科技有限公司指導教師：成績：實操實訓的方式：□調查報告□營銷實踐□創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐?實習報告小組成員及分工：實踐目的：通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，通過畢業(yè)實習，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現將大學期間所學的理論和實踐的結合，更進一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實際生產中的生產流程、工藝原理和技術要求，為今后學習和實際工作打下良好基礎。實踐內容：在實習期間，我主要工作內容有以下：1.協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃2.組織，監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施3.負責將公司內部管理制度化，規(guī)范化4.組織編制年度營銷計劃及營銷費用，內部利潤指標等計劃5.有權向總經理提出營業(yè)部的店經理，業(yè)務經理，副經理人選6.負責協(xié)調營業(yè)部門，財會，行政及客戶，供應商等工作協(xié)作關系7.對各營業(yè)部的工作負領導責任，協(xié)調各營業(yè)部的內部業(yè)務8.負責對企業(yè)文化的建設工作實踐過程：上班的第一天，面對一個陌生的壞境，沒接觸過的事務，都是在挑戰(zhàn)自身的能力，也是證明自身能力的時候。剛開始到公司首先是了解公司的基本結構，與管理每個流程的負責人打招呼，方便以后的合作。越高的崗位對于要求能力就越高，因此對于每一份到我手中的事務都需要謹慎認真去完成。在開始工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，難免也出現了一些錯誤，比如文件指令下達錯誤等等，心中難免有些失落，但是這也促進著我的成長，總結經驗和教訓并且努力的改正，提高自己自身能力，加快的熟悉公司業(yè)務，做事就更加要考慮周全。對企業(yè)內部環(huán)境、市場情況、顧客的特點掌握的越全面，就越能為企業(yè)提供滿意的服務，平時工作需要善于總結，還要學會換位思考，根據企業(yè)本身的特點調整自己的服務方式，可以使我們的工作更順利的完成.平常也要抽出時間到各個部門去轉轉，像銷售部、生產部、財會部、售后服務部等等。還需要協(xié)助品牌經理制定品牌經營計劃，訂貨，進貨計劃，上貨計劃，主題活動，庫存的控制，促銷計劃，以及與商場洽談促銷協(xié)議。起草公司各階段工作總結和其他正式文件，完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作。在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供相關解決方案，跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議等等，都需要努力的去完成，做到最好。實踐成果：實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。實踐體會：這一次的實習時間并不是十分的長，但對自己大學所學的知識卻是一個很好的檢驗與鞏固，使我自己認識到了很多的不足，但對自己的專業(yè)知識與實際的結合應用有了一個質的飛躍。從當初對各項工作的生疏與不懂，到最后在指導老師的幫助下，能獨立的進行一些簡單的處理，這對我而言就是一種巨大的收獲。實習的過程是單調乏味的，但是當你真正的深入其中的時候卻會發(fā)現是樂趣無窮的，自己的事業(yè)感和對這份工作的責任感也不禁油然而生。其次，我