中小企業(yè)工作總結(jié)

1/1中小企業(yè)工作總結(jié)

一、基本情況

20xx年按照局黨組的要求，中小企業(yè)科在職能上新增了整規(guī)工作，目前主要負(fù)責(zé)工業(yè)中小企業(yè)的服務(wù)工作、大氣和水環(huán)境整治，城鄉(xiāng)綜合整治、扶持民優(yōu)地方產(chǎn)品配套工作、全區(qū)治亂減負(fù)工作減負(fù)工作以及散裝水泥辦公室的工作，通過科室人員的共同努力和不斷的學(xué)習(xí)，完成了各級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、主要做法

(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用心開展工作。

我科面臨科室職能增加后，工作量增加了很多，面對(duì)著新形勢(shì)和新任務(wù)，新的要求，一是開展了緊緊圍繞科室的目標(biāo)認(rèn)真地開展各項(xiàng)工作，基本做到了“用心想事、用心干事”。二是加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，圍繞科室的工作我們積極與市經(jīng)信委相關(guān)處室溝通和聯(lián)系，虛心向兄弟單位請(qǐng)教，參加了市中小企業(yè)局組織的全市融資工作對(duì)接會(huì)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，為更好的開展工作創(chuàng)造了條件。

(二)明確工作目標(biāo)，很抓工作落實(shí)。

1、我科室圍繞今年市經(jīng)信委可能下達(dá)的我局工作目標(biāo)深入開展了工作活動(dòng)，針對(duì)去年工作任務(wù)和目標(biāo)，認(rèn)真進(jìn)行了分析，一是對(duì)828家園外工業(yè)企業(yè)的用地情況進(jìn)行了認(rèn)真的清理，為今年園外工業(yè)企業(yè)的清理工作做好準(zhǔn)備。二是對(duì)我區(qū)20家融資性擔(dān)保公司進(jìn)行了聯(lián)系，為我區(qū)下一步中小企業(yè)融資打下基礎(chǔ)。三是積極與區(qū)大氣辦和市經(jīng)信委環(huán)資處協(xié)調(diào)，為完成今年的大氣和水環(huán)境目標(biāo)創(chuàng)造條件。

(三)保持工作激情，積極努力開展工作

一是積極主動(dòng)的加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。二是積極開展執(zhí)行高效的工作活動(dòng)，對(duì)上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的更情堅(jiān)決按要求認(rèn)真抓好落實(shí)，確保在第一時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成。三是增強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，開展好各種服務(wù)活動(dòng)，上半年主要完成了一下工作：

1、為6家關(guān)閉的型煤生產(chǎn)企業(yè)辦理了以獎(jiǎng)代補(bǔ)專項(xiàng)資金。

2、為一家煤炭批發(fā)企業(yè)辦理了煤炭經(jīng)營資格證的申報(bào)工作。

3、上報(bào)了企業(yè)融資需求情況。

4完成上報(bào)了地方產(chǎn)品配套報(bào)表。

5、完成了園外工業(yè)企業(yè)的土地情況調(diào)查報(bào)表。

6、完成了8家xx年模范守信中小企業(yè)培植工作。

7、組織2家企業(yè)參加了xx年市融資工作對(duì)接會(huì)。

8、組織發(fā)放了xx年中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。

9、完成了關(guān)于李芝貴要求在繞城路外金花橋街道辦事處選址經(jīng)營蜂窩煤廠的信訪督辦件。

三、存在的問題及原因

一是對(duì)整規(guī)業(yè)務(wù)工作不夠熟練，學(xué)習(xí)抓得不夠緊。原因是忙于事務(wù)較多。

二是型煤生產(chǎn)企業(yè)的以獎(jiǎng)代補(bǔ)專項(xiàng)資金還沒有及時(shí)發(fā)放到企業(yè)負(fù)責(zé)人的手中。原因是有的企業(yè)辦理注銷賬號(hào)時(shí)間拖得太長，財(cái)務(wù)制度比較嚴(yán)。（目前還有4家企業(yè)沒有發(fā)放）

四、下步打算

一是保持工作激情，積極努力開展工作。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)能力。三是加強(qiáng)與市中小企業(yè)局和圍邊區(qū)縣的對(duì)口部門的交流學(xué)習(xí)，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作。四是加強(qiáng)與各街道和工業(yè)園的聯(lián)系確保目標(biāo)的完成。

重點(diǎn)做好以下工作：

1、開展好融資服務(wù)“入園區(qū)、進(jìn)企業(yè)”的專項(xiàng)活動(dòng)工作。緩解企業(yè)融資難的問題。

2、聯(lián)合區(qū)監(jiān)察局、區(qū)法制辦等部門開展減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)專項(xiàng)檢查活動(dòng)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

3、完成好園外工業(yè)企業(yè)的整治工作工作。

4、開展好有關(guān)企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和企業(yè)服務(wù)的有關(guān)工作。

5、完成大氣和水環(huán)境目標(biāo)工作。

在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持配合下，公司認(rèn)真落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的各項(xiàng)工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”為抓手，切實(shí)加強(qiáng)我司國有資產(chǎn)管理工作，各項(xiàng)工作取得較好進(jìn)展?，F(xiàn)將20xx年度主要工作開展情況總結(jié)如下：

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在我們?yōu)閲鴥?nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性：銷售增長是中小企業(yè)最關(guān)心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷售的直接增長。但是這些企業(yè)對(duì)銷售方式的運(yùn)用實(shí)在太簡單、太粗放，往往他們認(rèn)為是即時(shí)見效的方式，結(jié)果卻損害了銷售的持續(xù)性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無策，陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認(rèn)為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎(chǔ)，銷售才能獲得持續(xù)的增長。這里我們通過對(duì)中小企業(yè)的咨詢服務(wù)，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過對(duì)案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點(diǎn)實(shí)際的操作思路。

一、某企業(yè)背景簡述

1、企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司，從國有體制轉(zhuǎn)制而來。

2、主營業(yè)務(wù)：食品、飲料。

3、年銷售額：8000萬元

二、該企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀

1、營銷組織架構(gòu)

（1）職位設(shè)置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

（2）職責(zé)權(quán)限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經(jīng)理匯報(bào)工作，銷售部經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、營銷人員數(shù)量：

（1）市場人員：1人

（2）銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

3、營銷管理制度：

（1）激勵(lì)制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對(duì)目標(biāo)市場、銷售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

（2）薪酬制度：基本底薪提成制。

4、營銷運(yùn)營模式

（1）以批發(fā)市場為市場重點(diǎn)，主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場。

（2）依靠經(jīng)銷商的力量占據(jù)市場，把做市場的責(zé)任完全交給經(jīng)銷商，企業(yè)銷售業(yè)績的好壞取決于經(jīng)銷商能力的高低和推廣意愿的強(qiáng)弱。

（3）銷售主管從總部直接管理經(jīng)銷商，沒有分支機(jī)構(gòu)，多數(shù)是靠電話進(jìn)行溝通，銷售主管在市場一線的時(shí)間很少。

（4）以低價(jià)位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來覆蓋低端的農(nóng)村市場。

5、市場競爭地位：

（1）在同類產(chǎn)品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2）在批發(fā)市場中有一定的知名度，其產(chǎn)品進(jìn)入市場較早，依靠低價(jià)位建立了一定的市場基礎(chǔ)。

（3）目前處于領(lǐng)導(dǎo)品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，后者具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

6、營銷專業(yè)水平

（1）營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來的，缺乏實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、管理市場的效率不高。

（2）老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法，同時(shí)也有一定的惰性。

三、該企業(yè)營銷管理的特點(diǎn)

1、營銷組織架構(gòu)簡單

（1）營銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計(jì)劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責(zé)權(quán)劃分。

（2）區(qū)域分支機(jī)構(gòu)處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數(shù)時(shí)間都呆在總部，對(duì)各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對(duì)經(jīng)銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、對(duì)營銷費(fèi)用控制很嚴(yán)

（1）銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

（2）發(fā)貨全部利用返程車，整個(gè)物流配送的時(shí)間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運(yùn)輸費(fèi)用較低。

（3）銷售主管可以靈活運(yùn)用的銷售費(fèi)用較低。

（4）不設(shè)立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，以節(jié)約人員費(fèi)用。

3、依靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣

（1）難以看到該企業(yè)對(duì)市場的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營銷策略規(guī)劃。

（2）企業(yè)的銷售計(jì)劃基本都是依靠經(jīng)驗(yàn)制定出來的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。

4、以低價(jià)為主要營銷推廣手段

（1）兩年來該企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計(jì)已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價(jià)壓力。

（2）缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統(tǒng)推廣，二是對(duì)推廣效果沒有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質(zhì)的低下。

四、該企業(yè)目前銷售面臨的問題

1、淡季銷售處于兩難境地

（1）一難是領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)該企業(yè)的打壓。領(lǐng)導(dǎo)品牌在強(qiáng)大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，向跟隨品牌施加降價(jià)壓力，一是清理市場中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場滲透。

（2）二難是低檔品牌的價(jià)格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，專注于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，在地域細(xì)分市場上具有較強(qiáng)的競爭力。

（3）該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格等三方面都沒有優(yōu)勢(shì)，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進(jìn)行銷售，整體局面比較被動(dòng)。

2、銷售缺乏增長后勁

（1）該企業(yè)的目標(biāo)市場是農(nóng)村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場，但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

（2）該企業(yè)銷售的增長點(diǎn)主要在于對(duì)市場的深度開發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長比較疲軟。

3、缺乏有效的銷售模式

（1）該企業(yè)的銷售業(yè)績好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運(yùn)用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導(dǎo)經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動(dòng)企業(yè)。

（2）企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價(jià)或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動(dòng)市場的發(fā)展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

五、造成銷售問題的原因分析

1、營銷組織不健全

（1）首先是缺乏總部的營銷職能部門，使得企業(yè)不能對(duì)營銷策略進(jìn)行整體規(guī)劃，也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

（2）其次是缺乏區(qū)域分支管理機(jī)構(gòu)，對(duì)經(jīng)銷商的管理太粗放，市場管理重心太高，對(duì)市場的掌控能力很弱。

2、沒有明確的營銷策略

（1）不了解本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，沒有明晰的市場定位，對(duì)本企業(yè)在市場中的地位沒有清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動(dòng)地跟隨競爭品牌的腳步。

（2）正因?yàn)椴呗远ㄎ荒：哉麄€(gè)市場推廣工作缺乏前瞻性，沒有及時(shí)順應(yīng)市場的變化，在當(dāng)時(shí)具有一定市場影響力的時(shí)候沒有借勢(shì)建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，以至于當(dāng)前受到競爭品牌的夾擊。

3、缺乏系統(tǒng)的市場分析

（1）對(duì)市場趨勢(shì)、銷售數(shù)據(jù)、市場結(jié)構(gòu)以及市場推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個(gè)營銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競爭品牌的動(dòng)作進(jìn)行隨機(jī)調(diào)整，對(duì)市場的推廣缺乏主動(dòng)性。

（2）在開展市場推廣工作時(shí)，戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施缺乏針對(duì)性，也就是某一項(xiàng)銷售政策出臺(tái)時(shí)，由于對(duì)市場的把握不足，其實(shí)施的理由以及可能達(dá)到的效果往往不能準(zhǔn)確地?fù)糁惺袌鲫P(guān)鍵。

4、分銷結(jié)構(gòu)比較單一

（1）目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場，而目前國內(nèi)流通市場正面臨轉(zhuǎn)型，批發(fā)市場每年都在萎縮，而零售市場卻在迅速增長，這些都反映在了該企業(yè)的銷售業(yè)績上，單一的批發(fā)市場分銷體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

（2）其目前要迅速調(diào)整這種分銷體系結(jié)構(gòu)，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調(diào)整，包括經(jīng)銷商的調(diào)整、銷售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費(fèi)用的調(diào)整，這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

5、區(qū)域管理不到位

（1）缺乏重點(diǎn)市場管理，雖然在全國也有三個(gè)銷售最好的區(qū)域市場，但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的管理，對(duì)市場成功的經(jīng)驗(yàn)沒有總結(jié)，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

（2）銷售主管對(duì)各區(qū)域市場的管理太簡單，對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)不夠，對(duì)市場的跟進(jìn)也不夠，對(duì)市場的變化也不能做到及時(shí)反應(yīng)，因此往往落到被動(dòng)的局面。

6、銷售人員專業(yè)技能有限

（1）該企業(yè)有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識(shí)，對(duì)很多市場上的問題不能做出合理的判斷，也無法有效地引導(dǎo)經(jīng)銷商，相反還要受經(jīng)銷商的指導(dǎo)。

（2）部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷商溝通往往不得要領(lǐng)，而且銷售工作沒有條理，效率低下。

7、銷售后勤支持不足

（1）沒有完善的物流配送管理，也沒有專門的人員來處理繁雜的儲(chǔ)運(yùn)事務(wù)，而是需要營銷人員自身擔(dān)負(fù)起貨物配送的責(zé)任，因此其精力無法擊中于銷售業(yè)務(wù)的開展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2）促銷物品很欠缺，沒有制做宣傳海報(bào)和橫幅等促銷物品，使經(jīng)銷商無法在市場進(jìn)行宣傳，造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

8、銷售手段單調(diào)

（1）該企業(yè)的銷售手段基本停留在降價(jià)和返利上，而且對(duì)每次返利促銷的目的不是很明確，是擴(kuò)大消費(fèi)群體呢還是提升消費(fèi)量，是營造聲勢(shì)呢還是阻擊競爭品牌，是鞏固客戶關(guān)系呢還是刺激進(jìn)貨量，等等，都

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xx年．中小企業(yè)服務(wù)局在xx縣委、xx縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下緊緊圍繞"xx建設(shè)年活動(dòng)”這一主線．堅(jiān)持和強(qiáng)化“全心全意為企業(yè)服務(wù)”的果旨重點(diǎn)突出項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作．積極解決xx縣內(nèi)企業(yè)融資擔(dān)保、信息化建設(shè)、教育培訓(xùn)等難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，全縣中小企業(yè)、非公有制經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

一、工作總結(jié)

（一）招商引資工作效果顯著

立足自身職能優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目建設(shè)與招商引資工作作為總覽全局工作的總綱來抓，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行了專題研究和部署，建立了周五交流例會(huì)制度，并將年度招商引資與項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)任務(wù)量化分解。局主要領(lǐng)導(dǎo)于x月下旬和x月初先后前往溫州、上海、廣州、深圳等地開展招商，全體同志積極學(xué)習(xí)招商引資知識(shí)和技能，廣泛聯(lián)系親戚朋友，全局上下形成了“人人圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，事事圍繞項(xiàng)目干”的濃厚點(diǎn)圍。同時(shí)，我們依托“中國中小企業(yè)xx網(wǎng)”和“xx縣中小企業(yè)信用擔(dān)保中心”，廣泛發(fā)布各類招商及項(xiàng)目合作信息，收到良好效果。

一是成功引進(jìn)投資xx萬元的xx市xx生產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地xx畝，年產(chǎn)值可達(dá)xx多萬元，可買現(xiàn)利稅xx多萬元，目前項(xiàng)目已完成投資xx萬元，預(yù)計(jì)年底可買現(xiàn)竣工投產(chǎn)。

二是幫助xx從xx縣外成功融資。我們兩次積極協(xié)助xx公司從市城信社貸款xx萬元．派專人多次到xx幫助xx從上海浦發(fā)行xx分行協(xié)調(diào)貸款xx萬元．及時(shí)解決了企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題。

此外江蘇、、與我縣xx器材合作事宜正在積極洽談中。

（二）融資擔(dān)保工作推進(jìn)良好

xx全會(huì)尤其是xx縣“xx建設(shè)年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)后中小企業(yè)服務(wù)局加大了對(duì)xx縣內(nèi)中小企業(yè)的融資服務(wù)力度。一方面加強(qiáng)與協(xié)作銀行的溝通協(xié)調(diào)，另一方面加強(qiáng)對(duì)、、縣內(nèi)有融資意向的企業(yè)的貸前輔導(dǎo)。并于x月積極啟動(dòng)了企業(yè)資信評(píng)級(jí)工作，邀請(qǐng)省聯(lián)合資信評(píng)估公司和市局有關(guān)專家對(duì)我縣xx等十多家重點(diǎn)企業(yè)初步進(jìn)行了企業(yè)資信等級(jí)評(píng)鑒培訓(xùn)，帶動(dòng)了全縣中小企業(yè)資信評(píng)級(jí)工作的有序開展。截至目前，已協(xié)助xxxxx等xx家企業(yè)順利融資，融資金額xx萬元。此外，xx兩家企業(yè)貸款申請(qǐng)已報(bào)合作銀行貸審會(huì)審核，其他幾家企業(yè)也已進(jìn)入信貸輔導(dǎo)期。

（三）企業(yè)信息化建設(shè)積極推進(jìn)

進(jìn)一步優(yōu)化了“中國中小企業(yè)xx網(wǎng)”，篩選了xx家企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)站“企業(yè)名錄”，有效地宣傳了企業(yè)，推介了同時(shí)，積極組織xx飲料、xx化工、xx電氣等企業(yè)參加“中國中小企業(yè)網(wǎng)xx日招聘”活動(dòng)，收到了良好效果。積極組織企業(yè)參加各類信息化培訓(xùn)，先后參加了省局舉辦的“中國中小企業(yè)信息化推進(jìn)工程研討會(huì)”和網(wǎng)絡(luò)管理人員培訓(xùn)，大大提升了“中國中小企業(yè)xx網(wǎng)”的運(yùn)行質(zhì)量和服務(wù)水平，有力地促進(jìn)了對(duì)全縣中小企業(yè)信息化建設(shè)的指導(dǎo)水平。同時(shí)，結(jié)合我縣企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展，適時(shí)組織xx縣內(nèi)xx家企業(yè)的近xx名網(wǎng)站管理人員參加了國家發(fā)改委中小企業(yè)司在我市舉辦的“中國中小企業(yè)信息化建設(shè)巡回培訓(xùn)”，得到了企業(yè)家的一致好評(píng)。

x月x日，國家“百萬中小企業(yè)上網(wǎng)工程培訓(xùn)”將在我市舉行，xx縣中小企業(yè)服務(wù)局已做好企業(yè)組織及人員安排等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并決定以此為契機(jī)，加強(qiáng)跟蹤服務(wù)工作使我縣企業(yè)信息化水平再上新臺(tái)階。

在推進(jìn)我縣中小企業(yè)信息化建設(shè)的過程中，中小企業(yè)服務(wù)局組織有關(guān)人員，積極深入xx縣內(nèi)各企業(yè)開展信息化建設(shè)的相關(guān)指導(dǎo)和幫扶工作，目前，xxxxx等xx多家企業(yè)已將網(wǎng)站建設(shè)提上了議事日程

二、存在問題

1、資金短缺問題比較突出。銀行對(duì)貨款的抵抑條件以及對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估等條件制約了銀企的合作，使得一些缺少資金的中小企業(yè)經(jīng)歷兒次貨款失敗后失去了對(duì)銀行貸款的信悶如果銀行貨款機(jī)制不改變的話，對(duì)中小企業(yè)資全扶持還是一句空話。xx縣中小企業(yè)信用擔(dān)保中心雖然在緩解企業(yè)融資難問題上發(fā)揮了積極作用，但擔(dān)保底金有限，擔(dān)保覆蓋面還很窄。

2、企業(yè)招商引資主體地位不突出。雖然我們下大力氣幫助企業(yè)與外來客商進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、洽談，但是收效欠佳個(gè)別企業(yè)家思想還不夠開放，小富即安，還需要下大工夫加強(qiáng)引導(dǎo)。

3、企業(yè)信息化程度低。管理、營梢、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)利用現(xiàn)代信息技術(shù)層次低下，應(yīng)用領(lǐng)域不寬。

4、廣大企業(yè)粗放式經(jīng)營、家族式管理較為普遍。原始的管理辦法占居多數(shù)企業(yè)，這是束縛企業(yè)發(fā)展的根本所在。同時(shí)，更為嚴(yán)重地制約著企業(yè)整體效益的提高

三、工作安排

下一步，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化為xx縣開發(fā)建設(shè)和為全縣中小企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)決速健康協(xié)調(diào)發(fā)展的服務(wù)意識(shí)和果旨意訴繼續(xù)堅(jiān)持以招商引資和項(xiàng)目建設(shè)總覽全局工作，堅(jiān)持以企業(yè)為主體，不斷強(qiáng)化和完善中小企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)新工作思路與措施，完善工作機(jī)制與責(zé)任、確保融資擔(dān)保、科教信息、交流合作、調(diào)研指導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)分析等業(yè)務(wù)工作更上一層樓，充分利用各種社會(huì)資源積極為全縣中小企業(yè)與民營經(jīng)濟(jì)提供支持和幫助。

4

20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認(rèn)真貫徹聯(lián)社各項(xiàng)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實(shí)聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù)，科學(xué)制定營銷存款計(jì)劃，合理分配個(gè)人考核任務(wù)，在圓滿完成各項(xiàng)存款考核任務(wù)的同時(shí)，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬元，儲(chǔ)蓄存款4337萬元。各項(xiàng)存款余額比年初增幅達(dá)85%，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務(wù)的107%。

（二）各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一

上半年，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)低迷，中小企業(yè)和個(gè)體工商戶對(duì)資金需求較弱，對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持觀望狀態(tài)。面對(duì)種種不利因素，小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)提供高質(zhì)量服務(wù)，各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定，各項(xiàng)貸款增量位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個(gè)人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項(xiàng)貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項(xiàng)貸款為4895萬元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務(wù)的91%。

（三）中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好，有待進(jìn)一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心主動(dòng)對(duì)客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)辦理VIP卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任

務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開辦和發(fā)展。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險(xiǎn)金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務(wù)的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn)

一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，落實(shí)完成指標(biāo)的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶，提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點(diǎn)。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度，主動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動(dòng)存款的增長和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進(jìn)行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況。

（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制

一是要推進(jìn)全員營銷。全員營銷機(jī)制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)作用，在分配第一季度考核獎(jiǎng)金時(shí)，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對(duì)考核任務(wù)完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對(duì)單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面。

三是堅(jiān)持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)小企業(yè)貸款中心會(huì)為客戶提供最全面的金融服務(wù)，為中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶提供快捷的柜臺(tái)服務(wù)，減免匯款手續(xù)費(fèi)，開通電子銀行等方面的服務(wù)。

（三）穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時(shí)，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時(shí)效為2—6天，普遍辦理時(shí)效為3—4天，在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的資金需求。

截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個(gè)，企業(yè)客戶為14個(gè)，個(gè)體工商戶為15個(gè)，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè)。

二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴(kuò)大。根據(jù)自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營銷，吸收大量對(duì)公存款，截止到6月13日，對(duì)公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達(dá)438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三、20xx年上半年存在的問題及對(duì)問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項(xiàng)存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對(duì)公存款，占增長金額的76%。對(duì)公存款存在大出大進(jìn)的情況，對(duì)公存款的增加可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度增加，對(duì)公存款的流失也可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對(duì)公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對(duì)存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。

從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個(gè)人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進(jìn)個(gè)人賬戶量的增長。個(gè)人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶。優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶具有集聚效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶可以帶來一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會(huì)大大提高。

（二）貸款風(fēng)險(xiǎn)控制的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的%，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊，但同時(shí)也存在著更高的風(fēng)險(xiǎn)。

貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制，只有管理好和控制好風(fēng)險(xiǎn)，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來利潤。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅(jiān)持以往嚴(yán)格把關(guān)、高效服務(wù)的作風(fēng)，而且繼續(xù)加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理論知識(shí)的理解，在實(shí)踐中不斷總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)類別，在操作中識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行貸后檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取必要的措施控制風(fēng)險(xiǎn)。

（三）中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開戶量、卡網(wǎng)上支付開戶量、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)都沒有完成任務(wù)指標(biāo)，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場化的趨勢(shì)，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。中間業(yè)務(wù)賺取的利潤，存在的只有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù)，對(duì)客戶進(jìn)行耐心和詳細(xì)的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務(wù)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、20xx年下半年工作計(jì)劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢(shì)，力爭完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，部分任務(wù)指標(biāo)超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期計(jì)劃，發(fā)展速度較慢。

下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶，保持存款平穩(wěn)增長；在貸款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量，保持貸款業(yè)務(wù)發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營銷和講解。

說明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

（二）進(jìn)行市場調(diào)查和市場營銷

下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對(duì)茂名地區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的調(diào)查問卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問卷，統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結(jié)論。根據(jù)初步的判斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進(jìn)行電話回訪或者實(shí)地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

（三）加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè)，明確各個(gè)崗位職責(zé)，進(jìn)一步劃分各個(gè)崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個(gè)崗位的作用，形成各個(gè)崗位協(xié)力合作，可以有效控制和管理風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以提高各個(gè)崗位之間的工作效率，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展。

在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)貸款調(diào)查、審查、審批流程進(jìn)行梳理，對(duì)不合理的流程進(jìn)行改造，對(duì)不符合實(shí)際情況的流程進(jìn)行調(diào)整，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應(yīng)，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。

5

20xx年，我委緊緊圍繞“強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、聚集群”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和市委“13446”工作思路以及區(qū)委“雙擴(kuò)雙提”工作思路，切實(shí)加強(qiáng)中小企業(yè)工作，中小企業(yè)取得較好成績。

一、主要措施及成效

1、政府適度投資，建設(shè)廉租廠房，緩解了供需矛盾。有些中小企業(yè)因?yàn)橘Y金有限，自建廠房比較困難。政府在石卡園投資建設(shè)了一定比例的廉租廠房，一定程度上有效解決了中小企業(yè)用地的實(shí)際困難。對(duì)于新興的中小企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)辦初期，提供資金、管理等多種便利。

2、鼓勵(lì)企業(yè)集約用地。積極引導(dǎo)企業(yè)建設(shè)多層標(biāo)準(zhǔn)廠房，鼓勵(lì)項(xiàng)目建設(shè)向空中發(fā)展，使等同面積產(chǎn)出了最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3、跟蹤服務(wù)企業(yè)，協(xié)助企業(yè)解決困難。園區(qū)實(shí)行包干責(zé)任人工作機(jī)制，每一個(gè)入園項(xiàng)目均安排跟蹤人負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)解決了瑩瑩木業(yè)、一品木業(yè)等企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)營當(dāng)中遇到的問題與困難。

二、下一步工作思路

1、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格規(guī)劃園區(qū)。我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)體制改革后，覃塘園區(qū)規(guī)劃面積小，產(chǎn)業(yè)布局單一，基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施不完善，而且可用的土地非常有限，不能滿足新常態(tài)下覃塘區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和項(xiàng)目對(duì)土地使用的需求，必須按照高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求對(duì)覃塘產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃進(jìn)行修編(修編后的園區(qū)面積30平方公里以上)，以滿足覃塘區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和項(xiàng)目對(duì)土地使用的需求。

2、及時(shí)解決園區(qū)土地征收的遺留問題。因?yàn)榇嬖诓糠直徽魇照邲]有簽協(xié)議，或已簽協(xié)議，卻賴著不履約，致使成片土地沒法及時(shí)開發(fā)建設(shè)。應(yīng)切實(shí)考慮被征收者利益，加大征收力度，多渠道動(dòng)員，或適量增加補(bǔ)償，拿出“拆遷干勁”，用于土地征收，盡快解決矛盾。

3、解決企業(yè)融資難問題。一是制定“中小企業(yè)貸款擔(dān)保計(jì)劃”，通過政府擔(dān)保，中小企業(yè)可以從銀行獲得低于金融市場利率的長期貸款，差額由政府補(bǔ)貼。二是鼓勵(lì)有關(guān)部門和地方政府設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，積極引導(dǎo)社會(huì)資金設(shè)立主要支持中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，引導(dǎo)各類創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)加大對(duì)中小企業(yè)投資力度。

4、完善基礎(chǔ)設(shè)施。加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共配套設(shè)施建設(shè)以及土地儲(chǔ)備資金的投入。按照“優(yōu)化布局、配套成網(wǎng)、提升功能、適度超前”的要求，分片起步，滾動(dòng)發(fā)展。在生產(chǎn)功能配套上，集中建設(shè)水、電、氣、道路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施，提質(zhì)改造園區(qū)整體綠化、美化、亮化工程。

5、強(qiáng)化招商選址意識(shí)。一是促進(jìn)節(jié)約集約發(fā)展，以“最小占用、最大產(chǎn)出、最少排放”為目標(biāo)，提高投資強(qiáng)度和土地利用率。二是嚴(yán)把“引資、選資”關(guān)，變招商引資為招商選資，規(guī)定引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合環(huán)保要求。

6

20xx年上半年，局辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持配合下，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了以下工作任務(wù)：

1、規(guī)范文字處理工作

公文是傳達(dá)政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通，根據(jù)公文處理的嚴(yán)肅性，在公文管理工作中突出規(guī)范性和及時(shí)性。嚴(yán)格履行收文登記、傳閱、交辦及發(fā)文審核、簽發(fā)，做到了公文運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時(shí)、有序。同時(shí)，認(rèn)真把好發(fā)文以及各類上報(bào)材料的核稿關(guān)，保證了公文質(zhì)量，提高了公文效率。

文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草，共起草黨政文件、通知、總結(jié)、講話、匯報(bào)材料等50余份。

2、做好辦公室日常行政事務(wù)工作。完成單位的目標(biāo)制定、管理、督促工作和工作目標(biāo)自查報(bào)告，組織簽定好安全責(zé)任書、廉政責(zé)任書。做好法定節(jié)日的值班安排工作，督促檢查上級(jí)和單位領(lǐng)導(dǎo)部署的工作落實(shí)情況，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證上下政令暢通。認(rèn)真組織實(shí)施各類重要會(huì)議和重要活動(dòng)。組織開展了20xx年度工作會(huì)議、黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)議、防汛工作會(huì)議、各類培訓(xùn)班、黨員活動(dòng)、慶“七一”籃球友誼賽等工作。

辦公室按局領(lǐng)導(dǎo)班子的總體部署，全力以赴，精心籌劃，認(rèn)真組

織實(shí)施，較好的完成了任務(wù)。

3、積極搞好后勤保障，增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性。及時(shí)維護(hù)局機(jī)關(guān)的公共設(shè)施，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，加強(qiáng)車輛調(diào)度管理理工作，對(duì)調(diào)度用車方案進(jìn)行了調(diào)整，盡力保障領(lǐng)導(dǎo)和股室公務(wù)用車。認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界、單位交流以及職能部門同志的檢查、調(diào)研、來訪接待工作。添置了空調(diào)等一批辦公設(shè)備，對(duì)會(huì)議室、接待室進(jìn)行改造，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象。

4、政務(wù)公開和節(jié)約減排

通過互聯(lián)網(wǎng)和張貼形式向職工公開政務(wù)信息，每月做好各辦公室、各管理所電話費(fèi)、水電費(fèi)以及全局各車輛里程、油耗的統(tǒng)計(jì)、公示工作。

努力節(jié)約辦公開支，要求做好紙張的雙面利用。積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)夏季安全用電、節(jié)約用電工作的通知》，號(hào)召大家節(jié)約用電，從身邊做起。

5、在宣傳工作上，堅(jiān)持圍繞我局的中心工作，加強(qiáng)宣傳工作力度，加強(qiáng)了活動(dòng)信息的報(bào)送、上傳工作，有工作的新舉措、工作動(dòng)態(tài)、大型的活動(dòng)、單位和職工的獲獎(jiǎng)、培訓(xùn)班、公益活動(dòng)等，在局網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布報(bào)道。加強(qiáng)與兄弟單位的交流與溝通，強(qiáng)化社會(huì)對(duì)我局的了解。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記、整理、立卷、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，努力以檔案歸檔的新標(biāo)準(zhǔn)整理的檔案,使檔案管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。做好了報(bào)刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成了上級(jí)交給的年度黨報(bào)黨刊和各類報(bào)刊訂閱任務(wù)。

回顧上半年工作，我們之所以能夠較較好地完成工作任務(wù)，主要利益于以下幾個(gè)方面，一是局領(lǐng)導(dǎo)的重視、理解、支持；二是兄弟部門的配合與理解；三是辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作。在總結(jié)成績的同時(shí)，還應(yīng)看到存在的不足，一是工作缺乏主動(dòng)性、預(yù)見性；二是有時(shí)工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象，這些都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈倪M(jìn)和提高。

下半年工作計(jì)劃：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯(cuò)，做好單位的規(guī)章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。在工作中我們注意強(qiáng)化自己的服務(wù)意識(shí)，帶動(dòng)部門以快節(jié)奏和高效率冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，做到忙而不亂，力求全面領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握、恰當(dāng)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，基本做到了事事有落實(shí)，使我局行政管理工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

2、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為領(lǐng)導(dǎo)及決策層分憂解難，為廣大職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。了解職工的真實(shí)想法，廣泛征集對(duì)單位發(fā)展的合理化建議，做好協(xié)調(diào)、配合和溝通工作，從而確保整體工作正常有序地進(jìn)行。

4、做好職工休假、銷假安排工作。

5、車輛維修等費(fèi)用結(jié)算工作。

6、做好20xx年度報(bào)刊征訂工作

3、突出重點(diǎn)，抓好檔案管理和精神文明建設(shè)工作。切實(shí)做好省

特級(jí)檔案室和市級(jí)精神文明單位保持工作。

7

為進(jìn)一步完善工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)信用體系建設(shè)，加快信用示范區(qū)創(chuàng)建，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)提升自身素質(zhì)，規(guī)范企業(yè)管理，培育信用意識(shí)，構(gòu)建良好的銀企關(guān)系，為政策性金融資源扶持中小企業(yè)提供數(shù)據(jù)支持，發(fā)揮信用資源和解決融資難、融資貴問題中的作用，20xx年，我根據(jù)《工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定辦法（試行）》制定了適合我中小企業(yè)信用等級(jí)的評(píng)定辦法，經(jīng)過實(shí)踐，取得了較好的.效果。主要做法是：

一是及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組并制定出臺(tái)了評(píng)定辦法。為了讓我中小企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定有依據(jù)，我們通過實(shí)地調(diào)查，結(jié)合企業(yè)提出的意見和建議，成立了以政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，園區(qū)、工信委、統(tǒng)計(jì)局、環(huán)保局、安監(jiān)局、國稅局、地稅局、供電公司等部門為成員單位的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體實(shí)施這項(xiàng)工作。同時(shí)以政府辦的名義印發(fā)了《工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定辦法（試行）的通知》峽府辦字[20xx]125號(hào)文件，向全主動(dòng)公開。在文件制定過程中，我們以經(jīng)營業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)，占分值50分，信用狀況為20分，在社會(huì)責(zé)任中納稅義務(wù)占15分，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

二是加大工作宣傳力度。為把信用等級(jí)評(píng)定工作真實(shí)落實(shí)下去，讓所有的中小企業(yè)有機(jī)會(huì)參與。園區(qū)分3個(gè)工作組，分別由班子成員帶隊(duì)，抽調(diào)相關(guān)科室的人員組成工作組，深入到園區(qū)企業(yè)宣傳政策，同時(shí)還召集企業(yè)負(fù)責(zé)人開會(huì)，宣傳政策并要求企業(yè)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料，做到早宣傳、早落實(shí)。

三是部門聯(lián)動(dòng)、相互配合。企業(yè)按照自愿原則參加，通過企業(yè)提供的資料及自評(píng)，我們會(huì)同銀行部門及相關(guān)職能部門，按照評(píng)定辦法，逐項(xiàng)進(jìn)行打分。將得分在85分以上的14家企業(yè)評(píng)定為A類企業(yè)并上報(bào)市級(jí)工信部門，以便獲得更大的信貸支持。

四幾點(diǎn)建議

1、被評(píng)為A類的14家企業(yè)希望能得到信用貸款，讓評(píng)定結(jié)果真正起到一定的作用。

2、沒有評(píng)定為A類的企業(yè)認(rèn)為在運(yùn)用評(píng)定結(jié)果時(shí)感到自身今后在信貸方面不利，影響自身企業(yè)的信譽(yù)度。

3、我們認(rèn)為，通過信用等級(jí)評(píng)定辦法測(cè)評(píng)出來的結(jié)果，依靠的是數(shù)據(jù)來評(píng)分，過于機(jī)械和死板，而且很多數(shù)據(jù)缺乏有力的支撐，在評(píng)定時(shí)不一定能真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況。

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市發(fā)改局中小企業(yè)科工作能夠按照牡市中小企業(yè)局的工作任務(wù)指標(biāo)和全市重點(diǎn)工作的要求，認(rèn)真安排部署、抓好落實(shí)，對(duì)全市中小企業(yè)、非公有制企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，并對(duì)全年的工作任務(wù)做了計(jì)劃分解，經(jīng)過半年的積極努力，全市中小企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)運(yùn)行平穩(wěn)，完成了半年的工作任務(wù)。具體工作總結(jié)如下：

一、科技質(zhì)量工作

我們對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果的應(yīng)用和推廣及企業(yè)自主創(chuàng)新工作加大了力度，上半年完成新產(chǎn)品開發(fā)6個(gè)，推廣新技術(shù)1個(gè)，并且對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的資金請(qǐng)示和園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了申報(bào)。

1、新產(chǎn)品開發(fā)

市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司分公司巴里贊母酒業(yè)研發(fā)的“虎頭香酊酒”和“蜜鹿甘露酒”是引進(jìn)俄羅斯的生產(chǎn)工藝和專利技術(shù)加以改進(jìn)而成新產(chǎn)品，該產(chǎn)品以烏蘇里原始森林珍貴動(dòng)植物精華為原料，是純天然、純綠色、具有強(qiáng)身健體功能的最佳飲品，今年準(zhǔn)備投入生產(chǎn)。

活性炭制造有限公司研制的新產(chǎn)品：機(jī)制木炭棒、木醋液、木焦油、木煤汽。預(yù)計(jì)今年投產(chǎn)。該企業(yè)還將與東北林業(yè)大學(xué)合作開發(fā)木醋液的深加工及其應(yīng)用項(xiàng)目、活性炭生產(chǎn)新工藝和新設(shè)備的研制、木屑（秸稈）糖化制酒精新工藝研究等項(xiàng)目。

2、新技術(shù)推廣

我市工業(yè)企業(yè)主要以木材加工為主，其中木材的烘干是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的烘干都是以蒸氣（暖氣）帶動(dòng)，以水作為介質(zhì)的供干過程，煙塵大，容易造成環(huán)境污染，我市友豐木業(yè)引進(jìn)應(yīng)用了新專利技術(shù)——生物質(zhì)燃?xì)夂娓蔂t，采用空氣介質(zhì)，是一種環(huán)保型的烘干設(shè)備，東北林大的專家來我市考察木業(yè)時(shí)對(duì)此項(xiàng)技術(shù)給予了很高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，值得推廣應(yīng)用。

我局正在籌備省中小企業(yè)局?jǐn)M定六月末在我市召開的全省科技創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)議，做好各項(xiàng)安排接待工作。

3、專項(xiàng)資金的申報(bào)

上半年我局力爭多為企業(yè)申請(qǐng)資金，以緩解企業(yè)生產(chǎn)資金上的困難。我們申報(bào)了國家發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目庫項(xiàng)目：虎頭香酊、蜜鹿甘露酒生產(chǎn)改建項(xiàng)目。還有省中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，包括無償和貼息二種。企業(yè)信息化建設(shè)資金項(xiàng)目：龍江商聯(lián)erp管理平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。希望這些項(xiàng)目資金能夠批下來，為企業(yè)更好建設(shè)提供財(cái)力支持。

4、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)

根據(jù)省中小企業(yè)局對(duì)全省園區(qū)重新命名的要求，我們申報(bào)了省級(jí)工業(yè)園區(qū)，即“邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)木材加工園”，并以此做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群上報(bào)。我市園區(qū)還正在建設(shè)規(guī)范中，對(duì)成型的工業(yè)加工園區(qū)還要繼續(xù)申報(bào)。

二、合作服務(wù)工作

1、擔(dān)保、信用評(píng)價(jià)工作

為做好企業(yè)信用擔(dān)保評(píng)價(jià)工作，省鑫正投資擔(dān)保公司來我市考察了企業(yè)的信用擔(dān)保情況，并表示盡力幫助我市企業(yè)解決貸款難的問題，為企業(yè)下一步申請(qǐng)貸款打下了基礎(chǔ)。我市龍江商聯(lián)集團(tuán)做為全省首批中小企業(yè)信用評(píng)價(jià)試點(diǎn)企業(yè)，于上半年通過了省聯(lián)合信用評(píng)級(jí)有限公司的信用評(píng)價(jià)，這對(duì)在企業(yè)建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制、建立信用企業(yè)貸款審批的“綠色通道”起到了積極推進(jìn)作用。六月份省中小企業(yè)局將舉辦由“省四大銀行”和省鑫正投資擔(dān)保公司參加的“銀企”對(duì)接會(huì)，我市上報(bào)參會(huì)企業(yè)七個(gè)，這將為企業(yè)爭取貸款提供很好的資金貸款渠道。

2、網(wǎng)站信息化建設(shè)

年初全省中小企業(yè)網(wǎng)開通運(yùn)行，中小企業(yè)分網(wǎng)做為宣傳服務(wù)我市企業(yè)的窗口和平臺(tái)，我們加大了網(wǎng)站的維護(hù)和完善管理力度，能及時(shí)與省局溝通，做到網(wǎng)頁常更新、板塊有特色，更新上報(bào)信息量和網(wǎng)站點(diǎn)擊量均居全省前列，得到了省市局的肯定。

在企業(yè)信息化建設(shè)方面，我們將在全市企業(yè)中先建立第一批網(wǎng)站，以帶動(dòng)更多的企業(yè)逐步走網(wǎng)絡(luò)信息化管理的軌道。我們還與省浪潮軟件公司合作在企業(yè)推廣信息化“進(jìn)銷存”管理系統(tǒng)，使企業(yè)更快走上信息網(wǎng)絡(luò)化管理的平臺(tái)，現(xiàn)正在龍江商聯(lián)、遠(yuǎn)大皮草等幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)。

3、培訓(xùn)工程

我局中小企業(yè)科與科委合作舉辦了木材企業(yè)培訓(xùn)班二期，分別邀請(qǐng)了德國木業(yè)專家和省林業(yè)專家對(duì)木材行業(yè)的發(fā)展及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、高科技環(huán)保型木材加工機(jī)械做了詳細(xì)的講解，對(duì)更好推進(jìn)我市木材企業(yè)終端產(chǎn)品的生產(chǎn)起到了良好的作用。

4、整治企業(yè)環(huán)境

為使企業(yè)發(fā)展有一個(gè)良好的環(huán)境，更好地與文明城市的發(fā)展相和諧，我們集中整治了工業(yè)企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)全市工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生臟亂差、門前三包清理不到位、廢棄物隨處可見、原材料占道嚴(yán)重的現(xiàn)象進(jìn)行了綜合治理，收到了較好的效果，并能做到常檢查、常督促、常規(guī)范，保證企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生治理的長效性。

配合市政府做好企業(yè)預(yù)防co中毒事件的發(fā)生，共向企業(yè)發(fā)放宣傳單3000份。并制定了我市工業(yè)企業(yè)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指標(biāo)運(yùn)行情況

全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作，按照牡市中小企業(yè)局的目標(biāo)要求，年初我們對(duì)全年的工作指標(biāo)進(jìn)行了分解，并下發(fā)給兩鎮(zhèn)。上半年全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新增企業(yè)17個(gè)，整體運(yùn)行平穩(wěn)，發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。截止到五月末，增加值完成9671萬元，同比增長20%；工業(yè)增加值1858萬元，同比增長19%；現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值50896萬元，同比增長24%；工業(yè)總產(chǎn)值9276萬元，同比增長19%；工業(yè)銷售產(chǎn)值7829萬元，同比增長15%；營業(yè)收入55439萬元，同比增長20%；上交稅金1181萬元，同比增長44%。半年預(yù)計(jì)指標(biāo)完成：增加值10895萬元，工業(yè)增加值2181萬元，現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值56276萬元，工業(yè)總產(chǎn)值10714萬元，工業(yè)銷售產(chǎn)值9118萬元，營業(yè)收入62273萬元，利潤17635萬元，稅金1281萬元。

四、下步打算

下步我科還要繼續(xù)抓好科技質(zhì)量和為企業(yè)服務(wù)工作，繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)工作：

1、抓好新產(chǎn)品的投產(chǎn)運(yùn)營工作；

2、對(duì)新技術(shù)的推廣加大力度，提高木材企業(yè)新技術(shù)推廣的覆蓋率；

3、繼續(xù)通過各種渠道扶持、幫助企業(yè)解決資金難題；

4、繼續(xù)加強(qiáng)中小企業(yè)網(wǎng)建設(shè)，并且?guī)椭髽I(yè)進(jìn)行信息化、網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)建設(shè)；

5、抓好名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)建設(shè)；

6、對(duì)需要質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)給予扶持。

7、抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指標(biāo)完成工作。

9

結(jié)束了就的一年，已經(jīng)迎來了新的一年開頭，新的開始已經(jīng)打開，思考過去得與失，爭取現(xiàn)在未來創(chuàng)輝煌，人在新的一年里有新氣象，新的一年里有新變化?；仡欉^去思考未來，在新的一年里發(fā)揮更好。

向前看不帶表就不思考過去的工作，想要走的愿，在新的一年有更好的前進(jìn)，做的更好，所以過去的工作成為了參考的樣本，因?yàn)樵谶^去留下了我們工作的痕跡，留下了我們工作的步伐，同樣有很多需要繼續(xù)發(fā)展和改善的地方。過去的工作大體而言我還是一直朝著正確的方向行走，過去一年里聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和命令，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好工作，因?yàn)槲野炎约旱墓ぷ魅蝿?wù)作的簡單清晰，沒有出現(xiàn)多大的問題，這給了我更多的工作經(jīng)驗(yàn)，給了我更多的成長，對(duì)我來說是一個(gè)寶貴的體驗(yàn)值得我為此努力。

我總會(huì)給自己找目標(biāo)，比如要這次我要超越的目標(biāo)我會(huì)選擇與我差距不是非常大，但是又在我前面的同事，這樣我可以清晰的看見自己的前進(jìn)，可以明確的了解到自己的進(jìn)步是多少，對(duì)我來說是非常好的，也有很大的幫助。沒超越一個(gè)人，不但自信上來了，同時(shí)自己的工作進(jìn)展也上來了，對(duì)我的幫助同樣非常大。我喜歡進(jìn)步，享受進(jìn)步的快樂。

工作的人需要經(jīng)常給自己加油，當(dāng)自己疲憊了，當(dāng)自己鼓勵(lì)自己，當(dāng)自己放棄了堅(jiān)持不放棄，一直努力一直堅(jiān)持，在工作中尋找工作的快樂，在工作中開解自己讓自己走的更遠(yuǎn)，也走的更高，不斷的去超越，不斷的去前進(jìn)，進(jìn)步和成長。我在工作中也遇到過坎坷，遇到過一些問題讓我非常的沮喪失敗，但是我經(jīng)常會(huì)告誡自己，能吃苦，才能做的更好，能干活才能成為精英，不會(huì)放棄，但會(huì)一直堅(jiān)持下去，不會(huì)在角落里憂傷只會(huì)在工作中發(fā)奮，當(dāng)心情不好的時(shí)候全身心投入工作，當(dāng)遇到困難的時(shí)候總會(huì)想著去超越，而不是去等待。

主動(dòng)去迎接挑戰(zhàn)，工作的挑戰(zhàn)每天都存在，同樣想要能夠做的更好就勇敢的去面對(duì)，去承擔(dān)，而不是謹(jǐn)小慎微的去操心去擔(dān)憂，用自己的努力去完成任務(wù)，堅(jiān)持才能走到最后。這是我工作的心態(tài)，一個(gè)好心態(tài)對(duì)一個(gè)人的發(fā)展是非常重要的，對(duì)我們工作也很重要。我就是有一個(gè)好心態(tài)，才能走到現(xiàn)在，心態(tài)對(duì)我們工作的重要性非常重，只要我們努力就一定還會(huì)得到回報(bào)就一定會(huì)有結(jié)果的。

播出種子才能長出參天大樹，付出的努力就是播出的種子，在一天天工作中前進(jìn)在一次次努力中成長，我現(xiàn)在還沒有成長為參天大樹，還需要努力，公司是土壤，我生活在公司的土壤上面，愿意成為那參天大樹，而不是成為灌木一直都匍匐在地，既然選擇了工作就應(yīng)該付出足夠的努力。

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20xx年，全市注冊(cè)個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)總戶達(dá)到萬戶，同比增長%；私營企業(yè)達(dá)22000家，同比增長%；從業(yè)人員73萬人，同比增長9%。全市中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9500億元，同比增長%；增加值2200億元，同比增長%；上繳稅金115億元，同比增長15%。

一、抓政策落實(shí)

一是梳理中央、省、市支持中小微企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，編印《中小企業(yè)政策百問百答》，在中國中小企業(yè)XX德州網(wǎng)上公布。二是聯(lián)合市移動(dòng)公司開通政策短信平臺(tái)，不定期向我市中小微企業(yè)發(fā)送惠企政策。三是開展“政策宣傳月”活動(dòng)，每季度末對(duì)政策貫徹落實(shí)情況進(jìn)行大檢查。

二、抓服務(wù)創(chuàng)新

1、投資服務(wù)。編制了《中小企業(yè)投資導(dǎo)向目錄》和《中小微企業(yè)投資項(xiàng)目庫》，在中國中小企業(yè)XX德州網(wǎng)上發(fā)布；做好在建續(xù)建項(xiàng)目跟蹤服務(wù)；幫助項(xiàng)目單位申報(bào)國家、省、市各類項(xiàng)目計(jì)劃，爭取上級(jí)扶持資金。今年共爭取國家和省級(jí)中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金980萬元。

2、融資服務(wù)。一是與人民銀行評(píng)選出市級(jí)信用企業(yè)652家，其中279家獲得省級(jí)認(rèn)定。二是每月向市內(nèi)各家銀行和擔(dān)保機(jī)構(gòu)推薦100家有融資需求且發(fā)展后勁足的小微企業(yè)，全年共推薦企業(yè)1000余家。三是與財(cái)政局等六個(gè)部門出臺(tái)了“貫徹實(shí)施《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的指導(dǎo)意見”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和專家委員會(huì)，建立了《應(yīng)執(zhí)行小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)臺(tái)賬》。全市小微企業(yè)《小會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》執(zhí)行率92%。全市小微企業(yè)新增貸款億元，占全部貸款的%；全市17家信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)注冊(cè)資金達(dá)到億元，為2230戶小微企業(yè)提供擔(dān)保貸款，新增擔(dān)保額億元。

3、科技服務(wù)。新增“一企一技術(shù)”研發(fā)中心36個(gè)、創(chuàng)新企業(yè)41個(gè)，其中省級(jí)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心7個(gè)、創(chuàng)新企業(yè)12個(gè)。編制了《XX市“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，計(jì)劃到20xx年，共培育“專精特新”中小企業(yè)958家。

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一、以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為基本,提高檔案干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平

堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，切實(shí)加強(qiáng)思想政治建設(shè)。我局始終堅(jiān)持把提高檔案干部職工思想政治素質(zhì)擺在首位，引導(dǎo)干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新精神。在注重政治思想教育的同時(shí)，我局繼續(xù)加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。加強(qiáng)對(duì)干部職工的業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)和綜合知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)干部繼續(xù)學(xué)習(xí)、追求卓越意識(shí)，切實(shí)提高全局檔案干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

二、以依法治檔為手段，規(guī)范檔案法制建設(shè)

1、召開了檔案工作會(huì)議。全體工作人員參加會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了20xx年全縣檔案工作，對(duì)20xx年檔案工作進(jìn)行了部署，保證今年檔案工作按時(shí)保質(zhì)完成。

2、對(duì)職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、行為規(guī)范、工作紀(jì)律等方面提出了要求，制定完善了考核及獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)了機(jī)關(guān)規(guī)范化管理，提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

3、學(xué)習(xí)、宣傳貫徹《山西省檔案管理?xiàng)l例》，組織干部職工集體學(xué)習(xí)、把業(yè)務(wù)指導(dǎo)和《條例》的宣傳相結(jié)合、把學(xué)習(xí)《條例》同宣傳貫徹檔案法規(guī)法令和“五五”普法相結(jié)合等多種形式，切實(shí)抓好《條例》的學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹工作，并將《條例》的學(xué)習(xí)貫徹情況作為檔案行政執(zhí)法檢查的重要內(nèi)容，確保工作落到實(shí)處。

三、以服務(wù)社會(huì)為基礎(chǔ)，夯實(shí)檔案管理基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)信息網(wǎng)建設(shè)，打造一個(gè)與老百姓切身利益相關(guān)的、現(xiàn)行文件全文掃描系統(tǒng)，建立民生檔案數(shù)據(jù)庫。我局錄入本級(jí)現(xiàn)行文件293卷3172件。

2、加強(qiáng)檔案和現(xiàn)行文件提供利用服務(wù)。進(jìn)一步完善了檔案利用工作機(jī)制，指定專人做好現(xiàn)行文件接收、整理、保管、提供利用等服務(wù)工作。在提供利用服務(wù)時(shí)，注重樹立良好形象，始終堅(jiān)持“四好”要求，即文明講好每一句話，熱情接待好每一個(gè)人，認(rèn)真調(diào)閱好每一份檔案，準(zhǔn)確解答好每一個(gè)問題，為利用者排憂解難，盡最大努力滿足利用者的需求。上半年共接待利用者170余人次，提供利用檔案760余卷。為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、和諧社會(huì)建設(shè)提供了詳實(shí)的第一手資料，擴(kuò)大了檔案工作的知名度，得到了社會(huì)各界的好評(píng)。

3、加強(qiáng)檔案管理，保護(hù)檔案的安全。按照“八防”(防盜、防火、防潮、防塵、防蟲、防高溫、防強(qiáng)光)的要求，做好安全配套措施，做好庫房溫濕度記錄工作，每天1次對(duì)庫房進(jìn)行安全檢查，每周一次以上對(duì)館藏檔案進(jìn)行抽樣檢查，檢查庫房內(nèi)檔案是否出現(xiàn)發(fā)霉蛀蟲現(xiàn)象，及時(shí)記錄并采取措施，上半年未發(fā)現(xiàn)檔案有蛀蟲情況。每周對(duì)庫房進(jìn)行一次清掃，每季度進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除。對(duì)館藏部分全宗破損、霉變檔案更換卷皮，對(duì)部分檔案全引目錄、卷案目錄重編流水號(hào)。

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中小企業(yè)服務(wù)中心自成立以來，在上級(jí)主管部門和市經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府在蘇州太倉召開的《全省中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)工作會(huì)議》精神，立足于服務(wù)功能，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。xxxx年，為xxx家中小企業(yè)提供xxx筆貸款擔(dān)保，擔(dān)保總額億元；舉辦各類培訓(xùn)班20期，涉及企業(yè)300多家，參加培訓(xùn)達(dá)5000多人次；為30多家企業(yè)進(jìn)行咨詢?cè)\斷；在儀征技師學(xué)院建立中小企業(yè)技能人才培訓(xùn)基地，基地已培訓(xùn)各類技工人才xxxx多人次；組織19家次企業(yè)參加省、市組織舉辦的產(chǎn)品展示會(huì)和貿(mào)易洽談會(huì)，簽訂意向性合同20xx多萬元；建立“儀征企業(yè)在線服務(wù)平臺(tái)”，為企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)。中心被評(píng)為江蘇省三星級(jí)公共服務(wù)平臺(tái)。

現(xiàn)將xxxx年中心工作情況及xxxx年工作思路匯報(bào)如下：

一、xxxx年中心工作情況

（一）整合社會(huì)服務(wù)資源，聯(lián)合打造全方位服務(wù)。

為更好地整合社會(huì)服務(wù)資源，使中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的不同資源擁有者在誠信、協(xié)調(diào)、共贏的氛圍中建立深層次、全方位的合作、互動(dòng)關(guān)系，我們與儀征市工業(yè)企業(yè)貸款擔(dān)保公司、富登擔(dān)保公司、江蘇蘇輝晶源擔(dān)保公司、江蘇興業(yè)投資擔(dān)保公司、儀征技師學(xué)院、儀征市委黨校、揚(yáng)州德明管理咨詢有限公司、揚(yáng)州衛(wèi)訓(xùn)科技發(fā)展有限公司、南京迦南美企業(yè)管理咨詢有限公司、江蘇仕德偉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、揚(yáng)州金蝶軟件有限公司、揚(yáng)州易虎商務(wù)管理顧問有限公司、無錫艾斯歐認(rèn)證咨詢有限公司、北京連和連知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司揚(yáng)州分公司、江蘇宗申律師事務(wù)所、江蘇東宇律師事務(wù)所等16家社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，服務(wù)范圍涉及到融資擔(dān)保、管理培訓(xùn)、資質(zhì)認(rèn)證、專利查新、信息化軟件等方面。構(gòu)建了為企業(yè)提供全方位服務(wù)的平臺(tái)。

（二）發(fā)揮融資擔(dān)保功能，解決企業(yè)資金難題。

中心與儀征市工業(yè)企業(yè)貸款擔(dān)保公司、富登擔(dān)保公司、江蘇蘇輝晶源擔(dān)保公司、江蘇興業(yè)投資擔(dān)保公司等市內(nèi)外4家融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的資金瓶頸難題。跟蹤走訪中小企業(yè)，掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向和資金需求情況，幫助企業(yè)拓寬融資渠道，及時(shí)提供擔(dān)保服務(wù)。今年以來，通過向上爭取，申報(bào)了省財(cái)政對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)補(bǔ)助資金60萬元，增強(qiáng)了融資擔(dān)保公司的綜合實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；向省開行推薦10家企業(yè)，打包申報(bào)省開行的“統(tǒng)貸資金”項(xiàng)目。xxxx年全市擔(dān)保機(jī)構(gòu)已為xxx中小企業(yè)提供xxx筆，共計(jì)億元的貸款擔(dān)保，有效地化解了中小企業(yè)融資難題。

（三）開展各類培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。

目前，中心已初步形成由主管部門、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)自我培訓(xùn)等相互補(bǔ)充，相互完善的培訓(xùn)體系。中心根據(jù)企業(yè)需求，開展專業(yè)培訓(xùn)和綜合培訓(xùn)。在綜合培訓(xùn)中，以“千企升級(jí)”管理系列活動(dòng)為平臺(tái)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合培訓(xùn)，為企業(yè)找出存在的問題，切實(shí)提升企業(yè)管理水平。我中心把儀征技師學(xué)院作為培育市技工人才的培訓(xùn)基地，結(jié)合中小企業(yè)的培訓(xùn)需求，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)及各類人才培訓(xùn)，全年向企業(yè)培訓(xùn)各類技術(shù)人才xxxx多人。中心聯(lián)合揚(yáng)州大通金蹀軟件公司為環(huán)球造船、利德爾電機(jī)以及恒通車材等企業(yè)實(shí)施了金蹀K/3服務(wù)項(xiàng)目，其中環(huán)球造船通過了財(cái)務(wù)物流ERP項(xiàng)目的驗(yàn)收；聯(lián)合揚(yáng)州易虎商務(wù)管理費(fèi)用顧問公司在儀征開展了5家企業(yè)咨詢服務(wù)，并為企業(yè)取得了質(zhì)量體系認(rèn)證和環(huán)境體系認(rèn)證的證書，還根據(jù)1家企業(yè)的實(shí)際需求開展了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。xxxx年中小企業(yè)服務(wù)中心舉辦了“千企升級(jí)管理升級(jí)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）行、“企業(yè)中層管理執(zhí)行力”、“如何有效帶領(lǐng)你的部屬”、“檔案人員管理培訓(xùn)”、“投資管理培訓(xùn)”、“儀征市信息化與工業(yè)化融合培訓(xùn)”等各類培訓(xùn)班、講座19次，涉及企業(yè)300多家，培訓(xùn)人數(shù)5000多人次。中心邀請(qǐng)江蘇創(chuàng)業(yè)者服務(wù)集團(tuán)專家在我市實(shí)施江蘇省創(chuàng)業(yè)基地——專家巡診“121計(jì)劃”項(xiàng)目，目前已對(duì)我市江蘇久久防水保溫隔熱工程有限公司、揚(yáng)州中電制氫設(shè)備有限公司、揚(yáng)州時(shí)會(huì)堂茶業(yè)有限公司、揚(yáng)州萬事通通訊電子有限公司等30多家中小企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)管理問題診斷，針對(duì)不同企業(yè)所存在的不同問題，做到一企一案，有針對(duì)性的出具診斷報(bào)告。

（四）開展各類經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，為企業(yè)拓展市場。

中心積極利用經(jīng)信系統(tǒng)舉辦的各類展會(huì)等活動(dòng)，組織中小企業(yè)開展對(duì)外交流和市場開拓。鼓勵(lì)和引導(dǎo)中小企業(yè)積極利用政府補(bǔ)貼，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。xxxx年市中小企業(yè)服務(wù)中心組織揚(yáng)州時(shí)會(huì)堂茶業(yè)有限公司、揚(yáng)州西瑞德汽車零部件有限公司、江蘇史福特光電科技有限公司、揚(yáng)州萬事通通訊電子有限公司、儀征納西戶外用品廠、江蘇華廣鹿業(yè)酒業(yè)有限公司、儀征樂福玩具有限公司、儀征市旺海數(shù)控有限公司、揚(yáng)州安多新照明電器有限公司、江蘇康能生物有限公司、中盾信安（江蘇）有限公司、揚(yáng)州市三行科技有限公司、儀征蘇豪制衣有限公司等19家次企業(yè)參加“江蘇省第五屆跨采會(huì)”、“xxxx中國（蘇州）國際中小企業(yè)交易會(huì)”、“江蘇品牌萬里行。長沙站”、“xxxx中國—意大利貿(mào)易洽談會(huì)”等4場國內(nèi)外大型展會(huì)，簽訂了意向性合同20xx多萬元，幫助企業(yè)開拓市場，取得了一定的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，受到企業(yè)的一致好評(píng)。

（五）建立信息化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)兩化融合。

中心借助省局網(wǎng)站平臺(tái)，高質(zhì)量的建好我市中小企業(yè)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)市、鄉(xiāng)、企三級(jí)聯(lián)網(wǎng)，使儀征市中小企業(yè)網(wǎng)信息發(fā)布量位列全省各縣市前茅，成為全省點(diǎn)擊率靠前的網(wǎng)站之一。以互聯(lián)網(wǎng)為通道，降低服務(wù)成本，完善服務(wù)功能，及時(shí)向企業(yè)發(fā)布信息、推薦和介紹產(chǎn)品，提供政策、技術(shù)、市場、人才等信息服務(wù)；鼓勵(lì)企業(yè)開展電子商務(wù)，提升企業(yè)信息化水平。推動(dòng)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)，組織產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目洽談、簽約活動(dòng)；配合科技部門推進(jìn)中小企業(yè)科技工作，指導(dǎo)幫助企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。今年，指導(dǎo)企業(yè)申報(bào)專利284項(xiàng)；省、市經(jīng)信委科技創(chuàng)新項(xiàng)目42項(xiàng)，其中已有18個(gè)項(xiàng)目獲得政策扶持資金共465萬元；獲得省、市級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定的企業(yè)8家；組織企業(yè)參加產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)，成功簽訂14項(xiàng)合作協(xié)議。

以江蘇仕德偉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為技術(shù)支撐，建立“儀征企業(yè)在線服務(wù)平臺(tái)”，搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中心，引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的銷售模式，幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。目前，平臺(tái)已有注冊(cè)企業(yè)307家，儀征本地商家257家，外地企業(yè)50家，產(chǎn)品數(shù)676條，各類新聞信息3180條。在上線運(yùn)行的半月時(shí)間已初步實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)預(yù)計(jì)的效果和目標(biāo)。

二、xxxx年工作思路

（一）積極推動(dòng)市融資擔(dān)保平臺(tái)建設(shè)，更好的為全市中小企業(yè)提供金融擔(dān)保服務(wù)。

我市中小企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累，內(nèi)源融資匱乏，從而制約了我市中小企業(yè)自身的發(fā)展壯大。xxxx年中心將逐步完善中小企業(yè)金融服務(wù)體系與中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。中心將聯(lián)合市內(nèi)外多家融資擔(dān)保公司共同為中小企業(yè)提供金融服務(wù)，支持、規(guī)范發(fā)展小額貸款公司。以省再擔(dān)保公司為龍頭，建立市擔(dān)保公司共同參與的全省再擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)銀保合作，完善再擔(dān)保機(jī)制，逐步擴(kuò)大中小企業(yè)再擔(dān)保規(guī)模。

（二）推進(jìn)中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)。

xxxx年中心將進(jìn)一步加大力度引導(dǎo)支持企業(yè)自主創(chuàng)新，并建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營好“儀征企業(yè)在線服務(wù)平臺(tái)”，促進(jìn)“兩化融合”。全年開展注冊(cè)會(huì)員與擔(dān)保機(jī)構(gòu)、銀行、服務(wù)機(jī)構(gòu)等之間的各類見面會(huì)和交流會(huì)，充分發(fā)揮平臺(tái)會(huì)員的線下優(yōu)勢(shì)，為會(huì)員提供更加多元化的、面對(duì)面的保障性服務(wù)；通過開展一系列中小企業(yè)全程電子商務(wù)專題培訓(xùn)和提供相關(guān)服務(wù)，加快中小企業(yè)的企業(yè)信息化推進(jìn)工程；通過電子商務(wù)培訓(xùn)、廣告宣傳、注冊(cè)會(huì)員的回訪等，采用免費(fèi)試用的方式讓更多的企業(yè)體驗(yàn)平臺(tái)的產(chǎn)品及服務(wù)，從而了解全程電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。服務(wù)平臺(tái)著眼于提高儀征市中小企業(yè)的信息化程度，同時(shí)為不斷擴(kuò)大的中小企業(yè)用戶提供一個(gè)全方位、全程化、一站式的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

中心將繼續(xù)加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門工作的溝通、對(duì)接，了解和掌握各類項(xiàng)目申報(bào)要求和渠道，積極為企業(yè)提供便利、高效、快捷的服務(wù)，力求有更多的項(xiàng)目獲得政策扶持。對(duì)照各類項(xiàng)目計(jì)劃的申報(bào)要求，做好前期項(xiàng)目調(diào)研工作，同時(shí)了解和掌握各類可為項(xiàng)目申報(bào)提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)包裝項(xiàng)目，爭取獲得國家、省、市科技政策支持。同時(shí)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高工作水平和服務(wù)水平。圍繞我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極配合相關(guān)部門開展“科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)合作”行動(dòng)，通過征集和發(fā)布企業(yè)技術(shù)需求，拜訪專家、教授，積極組織我市中小企業(yè)參加與高校科研院所的項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。不斷延伸產(chǎn)學(xué)研合作深度，在人才培訓(xùn)教育、共建研發(fā)機(jī)構(gòu)、科技成果轉(zhuǎn)化、建立研發(fā)實(shí)體等方面廣泛開展合作，推進(jìn)科技以成果、人才和資本不斷向儀征集聚，加快我市中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

（三）加快推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，全面提升企業(yè)的管理水平。

xxxx年中心力爭舉辦1場“千企升級(jí)。管理推動(dòng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)行培訓(xùn)；2場管理培訓(xùn)公開課；職業(yè)經(jīng)理人、中小企業(yè)主在職培訓(xùn)等各類針對(duì)企業(yè)中高層以及企業(yè)新進(jìn)員工崗前培訓(xùn)的培訓(xùn)，培訓(xùn)10名優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人才以推動(dòng)中小企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)。組織專家團(tuán)隊(duì)走進(jìn)20家成長型中小企業(yè)，免費(fèi)為企業(yè)進(jìn)行管理診斷，提供個(gè)性化輔導(dǎo)方案，并選擇1家企業(yè)將其打造成信息化中級(jí)集成應(yīng)用企業(yè)，作為省“二化融合”示范項(xiàng)目；幫助10家企業(yè)初步運(yùn)用或提升應(yīng)用管理信息化，包括ERP、HR、OA等。在企業(yè)安裝清華大學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)設(shè)備30套左右，便于實(shí)施面廣量大的企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才、技術(shù)操作工人的業(yè)務(wù)與技能培訓(xùn)工作。

（四）幫助企業(yè)開拓市場，引導(dǎo)全市企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌、提升品牌影響力。

xxxx年中心將進(jìn)一步調(diào)查了解我市企業(yè)參展需求，歸納整理國內(nèi)外展會(huì)信息，積極引導(dǎo)我市企業(yè)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，開拓市場，提升品牌影響力。向全市中小企業(yè)推薦各類政府舉辦的綜合性展會(huì)的同時(shí)，與外界具有境外組展資格的組展公司聯(lián)系，取得境外有影響力的專業(yè)展會(huì)相關(guān)信息，并將其及時(shí)傳達(dá)于市內(nèi)企業(yè)，對(duì)有意向參展的企業(yè)提供全方位的服務(wù)。中心積極與省、市有關(guān)部門聯(lián)系，努力幫助我市部分有需求的企業(yè)申請(qǐng)廣交會(huì)攤位；同時(shí)幫助參加境外展的企業(yè)申請(qǐng)專項(xiàng)資金補(bǔ)助。廣泛聽取我市企業(yè)家對(duì)成立儀征市企業(yè)家俱樂部的意見和建議，形成儀征市企業(yè)家俱樂部籌備方案；同時(shí)與市相關(guān)部門溝通，做好成立企業(yè)家俱樂部的籌備工作。

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xxxx年，我委牢牢環(huán)抱“強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、湊集群”財(cái)產(chǎn)成長思路和市委“13446”工作思路以及區(qū)委“雙擴(kuò)雙提”工作思路，切實(shí)增強(qiáng)中小企業(yè)工作，中小企業(yè)取得較好造詣。

一、主要步伐及成效

1.當(dāng)局適度投資，扶植廉租廠房，緩解了供需矛盾。有些中小企業(yè)因?yàn)橘Y金有限，自建廠房對(duì)照艱苦。當(dāng)局在石卡園投資扶植了必然比例的廉租廠房，必然水平上有效辦理了中小企業(yè)用地的實(shí)際艱苦。對(duì)付新興的中小企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)辦初期，提供資金、治理等多種便利。

2.勉勵(lì)企業(yè)集約用地。積極引導(dǎo)企業(yè)扶植多層標(biāo)準(zhǔn)廠房，勉勵(lì)項(xiàng)目扶植向空中成長，使等同面積產(chǎn)出了最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3.跟蹤辦事企業(yè)，幫忙企業(yè)辦理艱苦。園區(qū)實(shí)行包干責(zé)任人工作機(jī)制，每一個(gè)入園項(xiàng)目均支配跟蹤人負(fù)責(zé)跟蹤辦事，積極主動(dòng)和諧辦理了瑩瑩木業(yè)、一品木業(yè)等企業(yè)扶植和生產(chǎn)運(yùn)營傍邊遇到的問題與艱苦。

二、下一步工作思路

1.高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格籌劃園區(qū)。我市財(cái)產(chǎn)園區(qū)體制革新后，覃塘園區(qū)籌劃面積小，財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一，根基設(shè)施及配套設(shè)施不完善，而且可用的地皮異常有限，不能滿足新常態(tài)下覃塘區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必要和項(xiàng)目對(duì)地皮使用的需求，必須依照高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求對(duì)覃塘財(cái)產(chǎn)園總體籌劃進(jìn)行修編(修編后的園區(qū)面積30平方公里以上)，以滿足覃塘區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)成長的必要和項(xiàng)目對(duì)地皮使用的需求。

2.實(shí)時(shí)辦理園區(qū)地皮征收的遺留問題。因?yàn)榇嬖诓糠直徽魇照邲]有簽協(xié)議，或已簽協(xié)議，卻賴著不履約，致使成片地皮沒法實(shí)時(shí)開拓扶植。應(yīng)切實(shí)斟酌被征收者利益，加大征收力度，多渠道動(dòng)員，或適量增加賠償，拿出“拆遷干勁”，用于地皮征收，盡快辦理矛盾。

3.辦理企業(yè)融資難問題。一是訂定“中小企業(yè)貸的款保證計(jì)劃”，通過當(dāng)局保證，中小企業(yè)可以從銀行得到低于金融市場利率的耐久貸的款，差額由當(dāng)局補(bǔ)貼。二是勉勵(lì)有關(guān)部門和地方當(dāng)局設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，積極引導(dǎo)社會(huì)資金設(shè)立主要支持中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，引導(dǎo)各種創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)加大對(duì)中小企業(yè)投資力度。

4.完善根基設(shè)施。加大對(duì)園區(qū)根基設(shè)施扶植、公共配套設(shè)施扶植以及地皮貯備資金的投入。依照“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、配套成網(wǎng)、晉升功能、適度超前”的要求，分片起步，滾動(dòng)成長。在生產(chǎn)功能配套上，集中扶植水、電、氣、途徑、綠化等根基設(shè)施，提質(zhì)改造園區(qū)整體綠化、美化、亮化工程。

5.強(qiáng)化招商選址意識(shí)。一是匆匆進(jìn)勤儉集約成長，以“最小占用、最大產(chǎn)出、最少排放”為目標(biāo)，進(jìn)步投資強(qiáng)度和地皮應(yīng)用率。二是嚴(yán)把“引資、選資”關(guān)，變招商引資為招商選資，規(guī)定引進(jìn)的項(xiàng)目必須相符環(huán)保要求。

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20xx年以來，在局黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦的積極配合下，我縣克服資金緊張、物價(jià)抬升連旱疊加等困難，民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，總體發(fā)展成穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

一、工作完成情況

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

我縣通過轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，盤活、整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資源，促進(jìn)了第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保持主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持穩(wěn)定增長：

1.全縣三季度全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值1x32319萬元，占縣下計(jì)劃1909382萬元的%,同比增長%。

2.農(nóng)產(chǎn)品加工總產(chǎn)136502萬元，完XX縣下達(dá)147784萬元目標(biāo)%，同比增長%。

3.第三季度非公經(jīng)濟(jì)增加值累計(jì)達(dá)330865萬元，占全縣gdp比重%，占市下達(dá)目標(biāo)億元目標(biāo)數(shù)的%。

4.民營經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員達(dá)52626人，同比增長%；

5.全縣民營企業(yè)戶數(shù)達(dá)到12016戶，其中：個(gè)體11104戶，私營企業(yè)440戶，其他297戶，同比增長%；稅收總額達(dá)66169萬元，同比增長%；銷售收入達(dá)1255430萬元，同比增長%。

全縣民營企業(yè)企業(yè)整體穩(wěn)定發(fā)展，目標(biāo)進(jìn)度完成情況良好，預(yù)計(jì)到達(dá)12月將完成目標(biāo)任務(wù)（民營經(jīng)濟(jì)增加值目標(biāo)除外）。從20xx年整體發(fā)展趨勢(shì)上來看，隨著統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬的進(jìn)一步完善，工作人員不斷提高工作質(zhì)量，在領(lǐng)導(dǎo)重視、工作思路清晰、措施得力，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作人員的努力下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了健康穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢(shì)。

二、主要工作開展情況

（一）《政協(xié)XX縣委員會(huì)20xx年重點(diǎn)提案》要求，對(duì)縣政協(xié)八屆三次會(huì)議以來所立案的142件提案中的2件進(jìn)行答復(fù)。分別是《關(guān)于促進(jìn)我縣中小企業(yè)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議》（第39號(hào)提案）和《小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)在艱難中跋涉，夾縫中求生存，小微文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)貸款難、融資難，融資成本高、企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中常常被資金所困，無法拓展市場》（第142號(hào)提案），于20xx年4月1x日進(jìn)行答復(fù)，反饋均為滿意；

（二）根據(jù)《中共云南省委辦公廳云南省人民政府辦公廳關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干政策措施的意見》（云辦發(fā)〔20xx〕22號(hào)）、《云南省人民政府關(guān)于促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展的意見》〔20xx〕25號(hào)）、XX市人民政府《關(guān)于加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》(昆發(fā)〔20xx〕3號(hào))、《XX縣人民政府關(guān)于印發(fā)XX縣促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展》（昆發(fā)〔20xx〕32號(hào)）等文件精神，協(xié)助草擬《XX縣促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長若干措施》（晉政發(fā)〔20xx〕32號(hào)）關(guān)于加大對(duì)小微企業(yè)的扶持力度；積極按照省、市、縣級(jí)部門要求執(zhí)行，做好宣傳、咨詢、指導(dǎo)等日常工作；

（二）根據(jù)《云南省關(guān)于推進(jìn)“兩個(gè)10萬元”微型企業(yè)培育工程的通知》（云政辦發(fā)〔20xx〕64號(hào)）和《XX市微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持實(shí)施細(xì)則》（昆工信通〔20xx〕270號(hào)）文件推進(jìn)“兩個(gè)10萬元”微型企業(yè)培育工作，截止20xx年11月，全縣共接件270余戶，經(jīng)初審、現(xiàn)場查驗(yàn)和會(huì)審，對(duì)我縣符合條件的251戶企業(yè)給予扶持，按時(shí)按質(zhì)完成下達(dá)目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)251戶。企業(yè)實(shí)際投資累計(jì)達(dá)5242萬元，帶動(dòng)1263人就業(yè)，累計(jì)擬發(fā)放扶持資金456萬元。充分帶動(dòng)了社會(huì)資金投入和就業(yè)，為全縣非公經(jīng)濟(jì)、民營企業(yè)發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力；

（三）做好我縣20xx年省民營經(jīng)濟(jì)暨中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金申報(bào)工作，根據(jù)《云南省工業(yè)和信息化委員會(huì)云南省財(cái)政廳關(guān)于做好20xx年省民營經(jīng)濟(jì)暨中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金申報(bào)的通知》（云工信中小〔20xx〕38號(hào)）文件要求，推薦昆明天虹祥農(nóng)副產(chǎn)品有限公司、昆明龍騰生物乳業(yè)有限公司等10戶企業(yè)申請(qǐng)20xx年省民營經(jīng)濟(jì)暨中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目公示，我縣共擬有5戶獲得省級(jí)扶持；推薦上報(bào)省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)扶持資金1戶并獲得扶持；

（四）根據(jù)XX市工信委《關(guān)于對(duì)候選優(yōu)強(qiáng)民營企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)家進(jìn)行申報(bào)資料填報(bào)的緊急通知》，推薦昆明春天農(nóng)產(chǎn)品有限公司候選的優(yōu)強(qiáng)民營企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)家，市級(jí)部門將于20xx年對(duì)已獲得稱號(hào)的企業(yè)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；

（五）根據(jù)《關(guān)于組織申報(bào)20xx年XX市中小微戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的通知》，組織了我縣晉寧騰眾新能源科技有限公司、云南坤瑞泰隆建材股份科技有限公司等6戶重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)進(jìn)行申報(bào)，做好公示企業(yè)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、扶持服務(wù)等工作；

（六）根據(jù)XX縣人民政府辦公室《關(guān)于參加第四屆全國減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)政策