新產(chǎn)品推廣方案范文七篇

產(chǎn)品推廣方案范文合集七篇產(chǎn)品推廣方案范文合集七篇1一、推廣目的一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。二、前期市場調(diào)查二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供給科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供給科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施狀況表市場調(diào)查實(shí)施狀況表調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容1、治理層深度訪談2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)氐V泉5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的生疏、是否有經(jīng)銷品牌的打算等水市場的生疏、是否有經(jīng)銷品牌的打算等6、消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的生疏、生疏的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等6、消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的生疏、生疏的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查地點(diǎn) 區(qū)域三、產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價格策略2、價格策略〔1〕利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。〔1〕利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。〔2〕保證經(jīng)銷商確定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參與，提高市場拓展速度?！?〕保證經(jīng)銷商確定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參與，提高市場拓展速度?！?〕產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間?！?〕產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面1、廣告方面品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。傳，以到達(dá)如下效果。傳，以到達(dá)如下效果。〔1〕在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣〔1〕在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣〔2〕提升企業(yè)及品牌形象〔2〕提升企業(yè)及品牌形象2、促銷2、促銷泉水的知名度及銷售額的效果。泉水的知名度及銷售額的效果。3、大事營銷3、大事營銷〔1〕贊助有重大影響的活動〔1〕贊助有重大影響的活動〔2〕為相關(guān)群體免費(fèi)供給桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排〔2〕為相關(guān)群體免費(fèi)供給桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排1、上市時間：1、上市時間： 2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。五、終端策略五、終端策略1、將局部優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力1、將局部優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、效勞策略六、效勞策略1、開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題1、開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題2、建立客戶檔案2、建立客戶檔案3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)七、相關(guān)部門職責(zé)1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意見的收集。3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意見的收集。4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。八、工作進(jìn)度安排八、工作進(jìn)度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排時間工作安排時間工作安排 月 日～ 月 日進(jìn)展充分預(yù)備和市場調(diào)研 月 月 日～ 月 日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、進(jìn)展宣傳 月 日～ 月 日向局部人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 月 日～ 月 日針對終端開展促銷活動。2SPSP一、活動目的：一、活動目的：11變)2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。二、活動主題：二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送三、活動時間：三、活動時間：產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排：一)商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。33活動?；顒硬襟E：活動步驟：1)1)有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補(bǔ)充另一款。3)13)149401004)4);100%中獎，每天有大獎。44DM。55POP原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)始終商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)始終商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇2)2)宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制1)在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：1)社區(qū)活動：A.主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊A.主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊BBC時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇D宣傳模式：一拖D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實(shí)際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”E的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中生疏、了解、產(chǎn)E的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中生疏、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。3一、前言一、前言市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。二、市場調(diào)研二、市場調(diào)研1、市場性1、市場性1〕芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上〔含被芯、枕芯〕。1〕芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上〔含被芯、枕芯〕。2〕由于收入差異打算了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。2〕由于收入差異打算了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。3〕批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了確定購置錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品照舊是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。3〕批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了確定購置錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品照舊是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。2、商業(yè)時機(jī)2、商業(yè)時機(jī)1〕夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點(diǎn)投入USP1〕夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點(diǎn)投入USP立竿見影之效。2〕夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。2〕夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3〕夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。3〕夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。3、市場成長3、市場成長1〕夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。1〕夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。2〕芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。2〕芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。4、消費(fèi)者的承受性4、消費(fèi)者的承受性1〕1〕USP2〕家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。2〕家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。三、市場爭論三、市場爭論1、目標(biāo)對象1、目標(biāo)對象1〕“0—101〕“0—10要安康成長。最需要?dú)g快成長與共性共存。與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購置行為。2、市場預(yù)估2、市場預(yù)估1〕導(dǎo)入期市場：以“0—101〕導(dǎo)入期市場：以“0—10牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2〕成長期市場：以“25—502〕成長期市場：以“25—503〕飽和期市場：以“503〕飽和期市場：以“50“11—243、競爭環(huán)境3、競爭環(huán)境1〕市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多寵愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。1〕市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多寵愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2〕夢潔芯類產(chǎn)品以全的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。2〕夢潔芯類產(chǎn)品以全的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力氣4、廣告力氣1〕三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。1〕三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。2〕可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。2〕可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)1、不利點(diǎn)1、不利點(diǎn)1〕主要競爭對手占據(jù)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來抑制競爭對手。1〕主要競爭對手占據(jù)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來抑制競爭對手。2〕產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)峻，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。2〕產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)峻，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。3〕消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的生疏。3〕消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的生疏。4〕夢潔產(chǎn)品價格相對較高，一般家庭不具有較強(qiáng)的購置力。4〕夢潔產(chǎn)品價格相對較高，一般家庭不具有較強(qiáng)的購置力。2、有利點(diǎn)2、有利點(diǎn)1〕幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。1〕幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。2〕規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反響。2〕規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反響。五、營銷推廣途徑五、營銷推廣途徑1、導(dǎo)入期途徑1、導(dǎo)入期途徑1〕依據(jù)市場爭論顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專1〕依據(jù)市場爭論顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專和企業(yè)文化內(nèi)涵延長。2〕依據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即芯類產(chǎn)品。2〕依據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即芯類產(chǎn)品。3〕對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者景下，我們可以著重提出“讓寶寶安康成長”這個概念。3〕對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者景下，我們可以著重提出“讓寶寶安康成長”這個概念。4〕對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來摸索市場動向。4〕對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來摸索市場動向。5〕具體操作：在夢潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，呈現(xiàn)夢潔幼兒《愛嬰》等同類雜志上投放確定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上5〕具體操作：在夢潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，呈現(xiàn)夢潔幼兒《愛嬰》等同類雜志上投放確定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上寶寶設(shè)計(jì)。寶寶安康成長，夢潔愛在家庭?！?、成長期的途徑2、成長期的途徑1〕成長期我們主攻有購置力氣的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已1〕成長期我們主攻有購置力氣的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。2〕這類人群的購置力氣有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時，2〕這類人群的購置力氣有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時，夢潔應(yīng)當(dāng)開頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。夢潔應(yīng)當(dāng)開頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。3〕夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)可打上“歡快大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。3〕夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)可打上“歡快大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。4〕還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀全部欄目，《真情》4〕還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀全部欄目，《真情》5〕與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期登載廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。5〕與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期登載廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。6〕這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前用品，品質(zhì)生活保證”。6〕這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前用品，品質(zhì)生活保證”。7〕公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段，公益活動不行A、近段時間我國局部地區(qū)患病洪災(zāi)損失沉重，夢潔可趁此時機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)展報(bào)道。B、城市公交車公7〕公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段，公益活動不行A、近段時間我國局部地區(qū)患病洪災(zāi)損失沉重，夢潔可趁此時機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)展報(bào)道。B、城市公交車公浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。9〕其他：戶外廣告。9〕其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑3、飽和期的途徑1〕飽和期的消費(fèi)者照舊是夢潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。1〕飽和期的消費(fèi)者照舊是夢潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。具競爭力。者長方體或者圓柱體。4〕彌補(bǔ)全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做 之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些 4〕彌補(bǔ)全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做 之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些 愛在家庭”等等。4、其他關(guān)心推廣4、其他關(guān)心推廣1〕在地方性的報(bào)刊媒體上登載廣告，如長沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，簡潔拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。1〕在地方性的報(bào)刊媒體上登載廣告，如長沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，簡潔拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1、穩(wěn)固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。1、穩(wěn)固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價策略吸引和培育一局部購置力氣相對較弱的消費(fèi)者，并將這局部產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價策略吸引和培育一局部購置力氣相對較弱的消費(fèi)者，并將這局部產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合電視劇。電視劇。七、現(xiàn)場促銷七、現(xiàn)場促銷1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購置夢潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢潔的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級。1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購置夢潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢潔的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級。2、節(jié)假日或者黃金周進(jìn)展促銷活動。這類活動不愿定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購置金額2、節(jié)假日或者黃金周進(jìn)展促銷活動。這類活動不愿定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購置金額大的低于原金牌會員卡價〕即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為將來的主流消費(fèi)者。八、資金預(yù)算八、資金預(yù)算1、湖南衛(wèi)視《歡快大本營》插播的101、湖南衛(wèi)視《歡快大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。2、《女友·家園版》的2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。一、背景淺析一、背景淺析知名度還不高。知名度還不高。苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立?？量?，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。的資源不利于在短時間內(nèi)覺察。的資源不利于在短時間內(nèi)覺察。二、目標(biāo)群體二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：關(guān)心目標(biāo)群體個人：關(guān)心目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;推廣方法推廣方法(一)平臺推廣(一)平臺推廣1、聞公布會1、聞公布會提高潛在客戶對企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。提高潛在客戶對企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同礎(chǔ)。制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同礎(chǔ)。3、大型展會3、大型展會我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，成立的企業(yè)勢屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，成立的企業(yè)勢爭平臺上。的費(fèi)用。的費(fèi)用。(二)信息推廣(二)信息推廣資源庫營銷資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個公司可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%求。求?；?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)?；?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。EmailEmail對方的一些要求。(三)通路推廣(三)通路推廣1、零售終端1、零售終端便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。4SPSP一、活動目的：一、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)?！矁蓚€月不變〕1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)?！矁蓚€月不變〕2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送三、活動時間：產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動時間：產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容四、活動內(nèi)容一〕商場內(nèi)安排：一〕商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。33活動。活動步驟：活動步驟：1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小一款。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小一款。3〕在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只13〕在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只14940〔最好100〕。4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，每天有大獎。4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，每天有大獎。44DM。55POP原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二〕二〕SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員〔小姐〕始終商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員〔小姐〕始終商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三〕城市社區(qū)促銷：三〕城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇2〕必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。2〕必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。1〕在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3〕讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3〕讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容3、社區(qū)促銷內(nèi)容1〕社區(qū)活動：1〕社區(qū)活動：AABBDDN〔N〕，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。FF位感覺、體驗(yàn)。位感覺、體驗(yàn)。宣傳方式、確定宣傳層次宣傳方式、確定宣傳層次A〕社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主〔待定〕3-4A〕社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主〔待定〕3-4促銷臺來呈現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)次半小時；要2加強(qiáng)溝通。次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。C〕活動反響；C〕活動反響；活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的?；顒诱{(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。D〕宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。D〕宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。物業(yè)治理支持合作物業(yè)治理支持合作F〕宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購F〕宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購G〕宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷G〕宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購2〕體驗(yàn)試用活動：2〕體驗(yàn)試用活動：性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成的消費(fèi)習(xí)慣和的家庭行為。性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成的消費(fèi)習(xí)慣和的家庭行為。3—53—5〔不同試用樣品〕。1—2臺。試用戶。試用戶。認(rèn)試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品疼惜內(nèi)容認(rèn)試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品疼惜內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表3〕消費(fèi)者調(diào)查：3〕消費(fèi)者調(diào)查：動。動。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。4〕試用者座談會〔在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展〕4〕試用者座談會〔在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展〕地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。時間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。時間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。參與人：把握在參與人：把握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力氣的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)聯(lián)絡(luò)人；促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：座談會內(nèi)容：明產(chǎn)品、工程 明產(chǎn)品、工程 登記；派發(fā)禮品會談方式；互動溝通、說明拉動會談方式；互動溝通、說明拉動5〕社區(qū)訂購：5〕社區(qū)訂購：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。6〕籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部6〕籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部響也可以形成良響也可以形成良惠有效的通路?；萦行У耐贰r確定。況確定。7〕與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷7〕與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部呈現(xiàn)等等。接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部呈現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。如需要可與居委會聯(lián)系。以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。56一、背景淺析一、背景淺析格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。源不利于在短時間內(nèi)覺察。源不利于在短時間內(nèi)覺察。二、目標(biāo)群體二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：關(guān)心目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：關(guān)心目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析三、消費(fèi)趨勢分析略略四、產(chǎn)品優(yōu)勢四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略略企業(yè)產(chǎn)品推廣籌劃略企業(yè)產(chǎn)品推廣籌劃六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如七、推廣方法七、推廣方法(一)平臺推廣(一)平臺推廣1、聞公布會1、聞公布會提高潛在客戶對企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。提高潛在客戶對企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才貯存奠定了根底?？蛻舻恼J(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才貯存奠定了根底。3、大型展會3、大型展會我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣4、裝材商場(商家)展位推廣所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，成立的企業(yè)勢必所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，成立的企業(yè)勢必臺上。的費(fèi)用。的費(fèi)用?？梢岳冒乩瓐D理論，抓住重點(diǎn)，由于一個公司80%的利潤通常來自于可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%求。或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)?；?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。EmailEmail對方的一些要求。(三)通路推廣(三)通路推廣1、零售終端1、零售終端便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售成熟的時候一舉拿下。成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕可能?固然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個生的企業(yè)，生的產(chǎn)了區(qū)域或不被大品牌留意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕可能?固然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個生的企業(yè)，生的產(chǎn)了區(qū)域或不被大品牌留意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。(四)有效捆綁(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁1、與大品牌的捆綁者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購置。或引發(fā)消費(fèi)者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量效勞進(jìn)展交涉，假設(shè)對方的要求合理我公司盡量滿足。進(jìn)展交涉，假設(shè)對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實(shí)效八、通路營建與推力實(shí)效(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期售根底。售根底。企業(yè)進(jìn)展期企業(yè)進(jìn)展期產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。精神文明期精神文明期尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。企業(yè)的長期生存與進(jìn)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力T企業(yè)的長期生存與進(jìn)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力T獵取中間利潤。獵取中間利潤。九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請但治理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可但治理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的力氣。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不管寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的”報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：不管寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的”報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： 供給信息。如介紹產(chǎn)品，說明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。 系而寫給客戶的推廣報(bào)告。 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證“。BB商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容構(gòu)造商業(yè)報(bào)告的根本內(nèi)容包括： 封面; 標(biāo)題; 概要; 名目; 主體局部; 結(jié)論和建議; 撰寫人、時間; 引言; 鳴謝單位和人員; 附錄。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟 草擬大綱和初(腹稿)。 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。以上對象。 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。//刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。//下用正式的格式。/假設(shè)你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語氣。/假設(shè)你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語氣。安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息?安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? 一步闡述事情; 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; 報(bào)告大事的細(xì)節(jié); 推想結(jié)果或進(jìn)展; 報(bào)告進(jìn)展情形; 說服他人實(shí)行行動; 說服他人打算立場。收集資料 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題爭論報(bào)告、公司信函等; 個 問卷調(diào)查所得的第一手資料; 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、爭論報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。擬定報(bào)告大綱。 里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。 其次步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：綱的格式有：①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外，很③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外，很寫作方式寫作方式 由廣泛到深入——將最簡潔的信息放在報(bào)告最終。 由到未知——以讀者的資訊做為爭論的起點(diǎn)。 按重要程度排列——由最重要的資訊開頭介紹，或者由最不重要的資訊開頭。 按時間挨次排列——由過去到將來，或由現(xiàn)在追溯過去。 按因果關(guān)系進(jìn)展。 按正反意見談?wù)摗? 按說服對方的程序進(jìn)展——表達(dá)問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動打算。動手寫報(bào)告。動手寫報(bào)告。 以用來作為每個段落的第一個或最終一個句子。 分段——突顯重點(diǎn)或轉(zhuǎn)變主題方向。完稿收尾。 訊與首頁一樣。 做標(biāo)題頁。包括：①這份報(bào)告的名稱;①這份報(bào)告的名稱;②作者的名字(有職稱或頭銜);②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;③送交日期;④公司名稱(及住址);④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;⑤部門名稱;⑥本報(bào)告的檔案號碼(假設(shè)已經(jīng)指定的話);⑥本報(bào)告的檔案號碼(假設(shè)已經(jīng)指定的話);⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。⑨主要的讀者姓名。寫簡介或前言——簡介是全文的第一個局部;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。寫簡介或前言——簡介是全文的第一個局部;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做名目。做名目。的縮影。的縮影。寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提示讀者留意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，說明你情愿答復(fù)任何問題，并情愿與讀者面對面進(jìn)展?fàn)幷?。寫?bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提示讀者留意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，說明你情愿答復(fù)任何問題，并情愿與讀者面對面進(jìn)展?fàn)幷?。做頁面——大?biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最終的修改和完稿。做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最終的修改和完稿。7一、推廣目的一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。二、前期市場調(diào)查二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供給科學(xué)的依據(jù)。