區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)范本（7篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?1、參?與制定公?司的銷(xiāo)售?戰(zhàn)略、具?體銷(xiāo)售計(jì)?劃和進(jìn)行?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?。2、?組織與管?理銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，達(dá)成?部門(mén)銷(xiāo)量?目標(biāo)。?3、負(fù)責(zé)?本部門(mén)人?員的入職?、離職等?的審批，?部門(mén)員工?的培訓(xùn)、?激勵(lì)、考?核等。?5、審核?與制定相?關(guān)銷(xiāo)售政?策、規(guī)范?、制度，?使其不斷?適應(yīng)市場(chǎng)?的發(fā)展。?6、激?勵(lì)與指導(dǎo)?下屬員工?的工作，?幫助其完?成一定的?工作目標(biāo)?。7、?負(fù)責(zé)部門(mén)?相關(guān)合同?、費(fèi)用等?的審核。?8、參?與公司的?管理層會(huì)?議，參與?公司的決?策。區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)工作職?責(zé)范本（?二）1?.負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品（?手衛(wèi)生管?理系統(tǒng)、?醫(yī)療廢物?管理系統(tǒng)?、消毒液?、洗手液?等）的銷(xiāo)?售。2?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?渠道網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)與維?護(hù)；3?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?的調(diào)研，?開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)?售、服務(wù)?支持與關(guān)?系維護(hù)工?作，與目?標(biāo)客戶(hù)建?立良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?；4.?參與市場(chǎng)?調(diào)查、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手研?究、營(yíng)銷(xiāo)?策劃等，?并定期或?不定期的?為營(yíng)銷(xiāo)策?略提供相?關(guān)市場(chǎng)信?息和開(kāi)拓?市場(chǎng)的建?設(shè)性意見(jiàn)?；5.?制定系統(tǒng)?費(fèi)用、人?員預(yù)算，?合理分配?利用銷(xiāo)售?資源提升?銷(xiāo)售整體?效率；?6.負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?市場(chǎng)各階?段銷(xiāo)售指?標(biāo)；7?.關(guān)注市?場(chǎng)重大變?化，及時(shí)?給與對(duì)應(yīng)?策略并組?織貫徹實(shí)?施區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（三?）1.?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?，分解團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售指?標(biāo)，制定?銷(xiāo)售計(jì)劃?，完成銷(xiāo)?售任務(wù)；?2.洞?察市場(chǎng)需?求，負(fù)責(zé)?客戶(hù)的挖?掘、維護(hù)?以及深度?經(jīng)營(yíng)；?3.開(kāi)拓?銷(xiāo)售渠道?，負(fù)責(zé)區(qū)?域市場(chǎng)規(guī)?劃，建立?合作伙伴?體系、維?護(hù)良好的?客戶(hù)及伙?伴關(guān)系；?4.負(fù)?責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)?域大客戶(hù)?，根據(jù)行?業(yè)特點(diǎn)能?夠及時(shí)辨?別客戶(hù)需?求，提供?相應(yīng)解決?方案；?5.擅長(zhǎng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?和員工培?養(yǎng)，能有?效跨部門(mén)?協(xié)同資源?，確保目?標(biāo)的達(dá)成?。區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（四?）1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略發(fā)展?需求，定?制銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售目?標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)?策略與業(yè)?務(wù)拓展計(jì)?劃，確保?每階段目?標(biāo)的順利?達(dá)成；?2、負(fù)責(zé)?組織與管?理銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，制定?月度、季?度銷(xiāo)售目?標(biāo)和計(jì)劃?，制定精?細(xì)化的銷(xiāo)?售動(dòng)作節(jié)?點(diǎn)并嚴(yán)格?管控銷(xiāo)售?過(guò)程，確?保達(dá)成銷(xiāo)?售結(jié)果；?3、關(guān)?注國(guó)內(nèi)外?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，為客戶(hù)?提供匹配?的系統(tǒng)方?案，擴(kuò)大?公司產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?率；4?、建立順?暢的客戶(hù)?溝通渠道?，主持和?輔導(dǎo)客戶(hù)?群的業(yè)務(wù)?談判及成?交，持續(xù)?發(fā)展壯大?客戶(hù)群體?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶(hù)?關(guān)系；?5、負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)成?員的績(jī)效?考核、開(kāi)?展業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)及?日常業(yè)務(wù)?管理；?6、根據(jù)?公司長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展所需?，進(jìn)行部?門(mén)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，做好?人才培養(yǎng)?，搭建人?才梯隊(duì)滿(mǎn)?足業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)對(duì)人才?的需求；?7、定?期的銷(xiāo)售?報(bào)告與問(wèn)?題分析；?8、領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?事宜。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?（五）?1、負(fù)責(zé)?所管轄區(qū)?域的日常?銷(xiāo)售人員?的管理工?作。2?、協(xié)助銷(xiāo)?售總監(jiān)制?定公司的?銷(xiāo)售目標(biāo)?及銷(xiāo)售戰(zhàn)?略。根據(jù)?公司年度?工作計(jì)劃?，制定相?關(guān)銷(xiāo)售人?員的工作?目標(biāo)和工?作計(jì)劃。?包括制定?、審核銷(xiāo)?售管理制?度、銷(xiāo)售?政策，設(shè)?置銷(xiāo)售目?標(biāo)、銷(xiāo)售?模式、銷(xiāo)?售戰(zhàn)略、?銷(xiāo)售預(yù)算?、銷(xiāo)售人?員考核辦?法及獎(jiǎng)勵(lì)?辦法并考?核實(shí)施。?2、協(xié)?助銷(xiāo)售總?監(jiān)規(guī)劃公?司銷(xiāo)售系?統(tǒng)的整體?運(yùn)營(yíng)，建?立、健全?各項(xiàng)規(guī)章?制度，推?動(dòng)公司銷(xiāo)?售系統(tǒng)管?理的規(guī)范?化。并參?與制定公?司銷(xiāo)售中?長(zhǎng)期規(guī)劃?，計(jì)劃方?案,監(jiān)督?實(shí)施銷(xiāo)售?全過(guò)程，?完成銷(xiāo)售?任務(wù)。?3、負(fù)責(zé)?相關(guān)銷(xiāo)售?項(xiàng)目的總?體規(guī)劃、?部署及資?源調(diào)配等?。4、?建立穩(wěn)定?的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)將計(jì)?劃轉(zhuǎn)變?yōu)?銷(xiāo)售結(jié)果?。5、?建立先進(jìn)?的客戶(hù)管?理和開(kāi)發(fā)?方法，開(kāi)?拓市場(chǎng)，?擴(kuò)大業(yè)務(wù)?量。6?、組織收?集市場(chǎng)及?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?相關(guān)市場(chǎng)?信息及動(dòng)?態(tài)，并提?出合理化?建議。?7、相關(guān)?銷(xiāo)售人員?員工績(jī)效?考評(píng)及部?門(mén)費(fèi)用管?理與控制?。8、?協(xié)調(diào)公司?其他職能?部門(mén)對(duì)招?投標(biāo)、報(bào)?價(jià)項(xiàng)目的?前期配合?工作及銷(xiāo)?售合同簽?訂、履行?與管理，?商務(wù)談判?、組織售?后工作。?9、根?據(jù)公司整?體發(fā)展策?略，制定?與市場(chǎng)發(fā)?展相適應(yīng)?的業(yè)務(wù)崗?位和拓展?方案，落?實(shí)下達(dá)的?各項(xiàng)業(yè)績(jī)?指標(biāo)；制?定每月、?各季度工?作計(jì)劃、?定期總結(jié)?銷(xiāo)售過(guò)程?中出現(xiàn)的?問(wèn)題，并?提出相關(guān)?解決方案?。10?、定期走?訪各區(qū)域?經(jīng)銷(xiāo)商和?協(xié)助監(jiān)督?銷(xiāo)售人員?的開(kāi)拓市?場(chǎng)情況。?11、?完成上級(jí)?交辦的其?他臨時(shí)性?工作。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?（六）?1.掌握?轄區(qū)項(xiàng)目?動(dòng)態(tài)信息?，進(jìn)行篩?選過(guò)濾，?對(duì)目標(biāo)客?戶(hù)進(jìn)行拜?訪、跟蹤?、維護(hù)；?2.對(duì)?公司客戶(hù)?資料進(jìn)行?管理，并?制定相應(yīng)?的拜訪、?維護(hù)計(jì)劃?；3.?向公司上?級(jí)提供及?時(shí)的、有?效的項(xiàng)目?預(yù)測(cè)，并?提供專(zhuān)業(yè)?的、可行?性的方案?；4.?建立和完?善項(xiàng)目跟?蹤流程，?制定相應(yīng)?的工作和?銷(xiāo)售計(jì)劃?；5.?監(jiān)督、指?導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)?伍，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)達(dá)成?公司制定?的銷(xiāo)售目?標(biāo)；6?.掌握和?了解客戶(hù)?的需求，?并根據(jù)客?戶(hù)的需求?作出相應(yīng)?的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)，確保?向客戶(hù)提?供一流的?產(chǎn)品和服?務(wù)，并完?成商務(wù)合?同的洽談?及合約簽?訂；7?.根據(jù)合?同，跟蹤?和落實(shí)設(shè)?備的生產(chǎn)?、發(fā)運(yùn)，?并負(fù)責(zé)相?關(guān)銷(xiāo)售款?項(xiàng)的回收?。區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（七?）1、?建立并完?善品牌體?系;負(fù)責(zé)?品牌有V?ESPA?、標(biāo)志旗?下的摩托?車(chē)品牌、?進(jìn)口比亞?喬2、?制定年度?品牌策略?與實(shí)施規(guī)?劃;3?、規(guī)范公?司品牌形?象的使用?，監(jiān)督、?指導(dǎo)相關(guān)?部門(mén)涉及?品牌使用?部分的工?作;4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)的業(yè)務(wù)?管理