有效地管理區(qū)域市場(chǎng)

有效地管理區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容結(jié)構(gòu)：關(guān)于區(qū)域主管銷售隊(duì)伍建設(shè)渠道管理客戶管理銷售過(guò)程管理銷售結(jié)果管理渠道管理案例：佳都國(guó)際集團(tuán)（PCI）渠道定義學(xué)習(xí)要點(diǎn)：區(qū)域主管的職責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)容渠道的設(shè)計(jì)和管理開發(fā)新客戶的方法管理客戶的方法以“銷售日?qǐng)?bào)表”為核心的銷售管理工具專業(yè)檢討體系的建立學(xué)習(xí)目的：1、讓區(qū)域主管進(jìn)行自我定位2、學(xué)習(xí)如何建立一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)3、掌握渠道設(shè)計(jì)的方法4、掌握管理渠道沖突和竄貨的方法5、學(xué)習(xí)渠道激勵(lì)的方法和技巧掌握銷售過(guò)程管理的內(nèi)容和方法學(xué)習(xí)如何建立專業(yè)的檢討體系第一部分關(guān)于區(qū)域主管市場(chǎng)往往由若干“區(qū)域市場(chǎng)”共同組成，市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)通常通過(guò)“區(qū)域分支機(jī)構(gòu)”來(lái)進(jìn)行。區(qū)域分支機(jī)構(gòu)是指從屬于廠家的分公司、經(jīng)營(yíng)部、地區(qū)銷售部、辦事處等各級(jí)職能部門，廠家通過(guò)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)（或協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本書將這些分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱為“區(qū)域主管”。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，區(qū)域主管負(fù)有直接責(zé)任。他們肩負(fù)著開拓市場(chǎng)的重任，是廠家與市場(chǎng)之間的橋梁。為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，他們需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作；同時(shí)，區(qū)域主管也是在銷售一線沖鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。區(qū)域主管角色熔區(qū)蕉域掘市朵場(chǎng)坦的陣開堡發(fā)夜、睛經(jīng)廚營(yíng)剪對(duì)罷區(qū)徹域尿主柴管唇提俱出伍了倡較招高診的盲要題求攻。錄從鴨某待種縣意葛義真上肢講港，觸區(qū)易域炭主傲管膏需作要靈扮條演礎(chǔ)區(qū)標(biāo)域浩市爺場(chǎng)東策粱劃亡者越、米區(qū)及域幼權(quán)估威嘩、詢區(qū)勻域肅領(lǐng)搭袖俯、駛教傾練豎員沿、瑞市姜場(chǎng)踩信集息盆的庫(kù)接扒受棒者暈和商發(fā)宜布市者淡等轉(zhuǎn)多懲重售角憤色鼓。搶此蹄外酒，脂在禮把礦握煙好刻自座身眉角監(jiān)色派的嚷基籠礎(chǔ)僑上構(gòu)，賭區(qū)顯域腥主摘管屠還杠需剪要溉科唐學(xué)報(bào)、暈合壓理奧地?fù)?jù)安醒排嶺工遷作參時(shí)莖間屢。位1察）杏區(qū)濟(jì)域睡主燒管首職萍能歐區(qū)剃域齊主穿管險(xiǎn)是醫(yī)廠借家捎在錦當(dāng)擴(kuò)地填的午全潤(rùn)權(quán)易代史表沙，劈全跑面啊負(fù)威責(zé)丈當(dāng)總地吹市序場(chǎng)勁的降開爸發(fā)唯和曬經(jīng)們營(yíng)泛，仔并關(guān)對(duì)均區(qū)棗域資銷畢售海目佛標(biāo)伍負(fù)告主壩要墓責(zé)品任治。漲區(qū)鄰域跡主擊管居向界銷靈售窩經(jīng)龜理殿（費(fèi)廠央家歉銷吸售勉部匹負(fù)許責(zé)資人懸）湊匯呀報(bào)非工北作呢并賊受舟其呢領(lǐng)融導(dǎo)抱，蓬在四指掉導(dǎo)腔和詠管陡理廉區(qū)停域叮內(nèi)至銷食售估工亡作澤的絨同寸時(shí)略，島還問需偷要閃協(xié)琴助暖市嚇場(chǎng)瓜部太做進(jìn)好伙區(qū)殲域同市耕場(chǎng)戴的勇調(diào)鼓研堆、耍宣姥傳敞、撫促茂銷勞等壓活瞎動(dòng)餃，緣其猾主刪要壘職連能晃如宿下貓：栗●充厭分蓋解承落炒實(shí)念本菌地遙區(qū)俗銷喂售類目趁標(biāo)雙，哈費(fèi)剖用蘭預(yù)禮算循和淡貨葬款塞回惑籠研計(jì)鄰劃袖；居●纏澡負(fù)闊責(zé)坡區(qū)綿域別內(nèi)沃銷鼓售縣目磚標(biāo)蓮的菠完鍋成裙及覺貨淹款辭回陪籠咬；蝶●薪員選摔擇遮、述管項(xiàng)理蜻、子協(xié)圖調(diào)艇區(qū)形域溜分注銷爬渠隱道扭，蛋依致照軋廠倦家項(xiàng)整恩體拳營(yíng)柔銷示政湯策物建通立跌區(qū)絡(luò)域幟銷熔售厲網(wǎng)啟絡(luò)責(zé)，罷并取加炮強(qiáng)旱售釘后稠服裝務(wù)多及蜻資能信裁管布理違；精●粥討公搜平閱制劉定位和朋下捏達(dá)凍區(qū)幼域蛇內(nèi)毀業(yè)竄務(wù)深代永表詢的耍目魚標(biāo)黃；仗●諷閥定恢期夕拜召訪構(gòu)重協(xié)要教零饅售嘩及貍批府發(fā)畜客再戶登，膜并寄制棋定異促憲銷猜計(jì)肌劃愁；挨●牛摧負(fù)攀責(zé)披區(qū)扭域蠟業(yè)宴務(wù)瘡人右員貝的炒招銹募價(jià)、營(yíng)培伯訓(xùn)害及脂考掌核冠；潑●沿?cái)乐妇瘜?dǎo)溉區(qū)懂域竹業(yè)調(diào)務(wù)瓜代網(wǎng)表卷開籍展疲業(yè)膨務(wù)岸工劑作滑，蹦并駝接饒受種其英工殿作寨匯錯(cuò)報(bào)顯；衣●越披選船擇搏并請(qǐng)管筍理秘區(qū)罰域爹內(nèi)也的棕分邊銷形商專；鼠●座鉛定鍵期助、滔不爭(zhēng)定艇期鍛地開開覺展嶄市病場(chǎng)撈調(diào)答查脫；元●嶺跳與喜主堡要壽客坦戶妨密臨切愿聯(lián)貸系奔；盟●診淚向劫銷脈售散經(jīng)凝理上提哨供貪區(qū)臺(tái)域犧管窮理閑、工發(fā)鑒展桶的蝶建孟議夫及旱區(qū)蹄域溜市堪場(chǎng)駕信墾息林；易●卵肢負(fù)雪責(zé)致本廳地?zé)o區(qū)鴉定氏貨蛛、肢出歪貨透、垂換疊貨刺、匠退液貨角信唇息籍的冰收灣集碌或驚處鐵理沿；徒●卷帶負(fù)聽責(zé)握管霸理散并榴控助制理區(qū)偶域蓮內(nèi)廁各償項(xiàng)館預(yù)巾算茂及厚費(fèi)具用漫的識(shí)使廚用她，洽負(fù)鍋責(zé)族審散查穿區(qū)極域切業(yè)霉務(wù)奧員繪（嘩業(yè)風(fēng)務(wù)丸代命表瑞、普理典貨陜員執(zhí)和武促凱銷疾員械的幣費(fèi)燃用概報(bào)馬銷萄，大并械指禁導(dǎo)代其陪以怕最湖經(jīng)饑濟(jì)啊的昂方歡式升運(yùn)怠作爪；惹●塔抹處裂理島（務(wù)或燃協(xié)成助茂經(jīng)冷銷憑商疫處制理大）鐘呆饞帳前、伙壞汁帳舅、附調(diào)級(jí)價(jià)拍、惠報(bào)悅損風(fēng)等暗事遲宜鐵；坑●展怖制螞訂癥各掘種仿規(guī)跑章只制怠度僵；豎●災(zāi)考接卡受獵銷淚售瓣經(jīng)懷理代分籠配獎(jiǎng)的笑其菊他氣工餃作泳。刺2妹）姻區(qū)戰(zhàn)域雹主欺管斯角坦色鄭因分工表作懲需洪要愿，秋從控某丸種泉程棕度瓶上帥講盯，晶區(qū)女域宋主巨管佳得趴扮吼演蜻市鑼場(chǎng)榮策省劃垮者橡、些區(qū)則域致權(quán)幟威救、四區(qū)搬域寇領(lǐng)喂袖脊、睜教揀練扮員輸、絹市千場(chǎng)就信架息棋的胃接芹受布者蛋和哪發(fā)沈布冬者傅等輸多先種嫂角震色美，編如成圖嶺1凱-馬1其。假●賊催市舞場(chǎng)券策猜劃尸者仆區(qū)梯域沾主助管石通包常伶具籮備怒較堆強(qiáng)茅的片市熟場(chǎng)龍策波劃炊能寧力額。婆這醫(yī)種親能滑力死對(duì)遞鞏縫固屯和勤擴(kuò)耐大橋本獻(xiàn)廠截家赴產(chǎn)惹品獨(dú)在萬(wàn)區(qū)俱域性市溝場(chǎng)疏上飼的陜份叼額趣非閃常紙重午要飲。掩市園場(chǎng)系的押開化發(fā)有和奸經(jīng)肌營(yíng)新是號(hào)綜同合陪運(yùn)序用境各勝種挪資哥源桑，骨進(jìn)感行季整驅(qū)體院產(chǎn)脾品倡推宏廣霸、誼市可場(chǎng)嚼開般發(fā)羞的恰過(guò)虎程夾。拴為怖了獻(xiàn)應(yīng)撲對(duì)脆競(jìng)妻爭(zhēng)檔，鉛除轟了果需抱要倉(cāng)背犁靠土廠炭家紫的溉戰(zhàn)勤略妹部爸署懲，職區(qū)基域決主必管繩還祖應(yīng)謊針俊對(duì)參具泉體魔區(qū)抬域愛進(jìn)獅行遮具徑體饒策奇劃災(zāi)（寄如樸確呈定怨地喝區(qū)刻渠續(xù)道貢形然式信，訂對(duì)團(tuán)四津大域促堪銷瞞組歐合呈工獲具醒進(jìn)效行柜綜族合配策碗劃場(chǎng)并揮組畏織孝實(shí)縱施災(zāi)）觸，大為艘熟示練核運(yùn)部用岡各屆種著競(jìng)鹿?fàn)幹菔謧兌螆?jiān)，習(xí)區(qū)稈域擴(kuò)主惹管汁必猜須縣具陶備河豐輪富兵的牌市移場(chǎng)愁經(jīng)誦驗(yàn)塊和付較貸強(qiáng)券的榴市斷場(chǎng)龍策將劃賓能柳力霧。堆如翅果暮說(shuō)蹈營(yíng)拆銷慈能年力荒有啞“定軟到、渾硬融件候”芹之日分顏的疤話拿，施那標(biāo)么幸，艙營(yíng)杰銷難人引員由的縣素萍質(zhì)香就棕是啞廠玩家北的軟“省軟躍件版”零。愁廠枕家傘的技“旨硬絕件款”嬌（炭資件金經(jīng)、盞設(shè)改備奪、裁廠撒房切等允）躬通呼常許相植對(duì)適不射變掏，翅并誓且忌相逆對(duì)寧有朋限點(diǎn)，活如舒何綿利評(píng)用券有忠限掠的稼資見源聽去酬開鹿拓現(xiàn)廣亦大僑的腫市債場(chǎng)罷，胡這鵲對(duì)冰所嫌有蘿營(yíng)兼銷戀人捏員起，墓尤差其喘是鑄營(yíng)非銷糧管懼理淘人預(yù)員施提脅出費(fèi)了鐘較釀高蛛的希要錦求參。耳作那為利區(qū)某域珍市漢場(chǎng)直的藥全間權(quán)拋代應(yīng)表促，弟區(qū)推域飄主疏管唉對(duì)騎當(dāng)阿地厭市補(bǔ)場(chǎng)禁的狹開紹拓腔和禽提停升漂負(fù)碧有貞重府大江責(zé)宅任遮，拔要差完房成厚或弟超它額熔完羞成蛋廠伯家衣下信達(dá)態(tài)的永各鉤項(xiàng)底任允務(wù)孫，故必丙須帖預(yù)拴先悠制陵定誓詳假細(xì)扶的肚地包區(qū)仆銷品售欄方霸案膠，掌做城到縣謀讀定蝴而蛋后纖動(dòng)悟。妨一嚴(yán)言禮以章蔽扁之裹，進(jìn)一勺定問的跪市粉場(chǎng)守企耕劃出能艘力宵是樸區(qū)里域榆主此管際的示必缸備泛素辰質(zhì)腰。怖●最技區(qū)拒域像權(quán)車威抖區(qū)起域笛主殊管鎮(zhèn)擁檔有蛙豐鑼富情的汁產(chǎn)蹄品州知晌識(shí)篩、諸市逐場(chǎng)宜知現(xiàn)識(shí)舅、宜銷訓(xùn)售側(cè)技巡能蔬，遭并貧具腳有魯良潮好清的帶管鼓理著及督溝慣通津能搖力栗。蕩優(yōu)員秀抬的剃區(qū)理域墊主淚管彼會(huì)共經(jīng)紗常屋指適導(dǎo)俊客貼戶液的嶼經(jīng)靜營(yíng)嘴活議動(dòng)捏，闖做治客港戶機(jī)的潑好姐參墾謀斧并珠贏臉得執(zhí)客走戶叫的愿高喉度皺尊班重衛(wèi)；斬優(yōu)武秀帝的主區(qū)喊域絨主震管所通傘常霸會(huì)兩對(duì)告業(yè)監(jiān)務(wù)暗員寄（察包胖括亂經(jīng)錦銷韻商誤的區(qū)業(yè)頸務(wù)膊員品）賺進(jìn)碌行盾系鄙統(tǒng)陷的賤銷懶售炎培食訓(xùn)緞和蒸工急作菜指課導(dǎo)犁，專從墨而枯提紗高紙他從們酒的翼銷袋售蝴能殊力溝；笑此額外差，收區(qū)色域?qū)鞒ü芩１韭焉硌麅?yōu)或秀拿的驅(qū)市說(shuō)場(chǎng)尾開聽拓礙能削力濾和半市竊場(chǎng)保策概劃可能卻力精也德是條奠昏定師其咽權(quán)找威尾性晴的潔重睜要屠因笨素英。真●欲閣優(yōu)績(jī)秀貝的腿教欄練氣員宋他讀應(yīng)佳該朋關(guān)冬心親業(yè)軌務(wù)窗員再的筋生?；钶喓椭乒ぎ?dāng)作胡，互經(jīng)分常躺為披他脾們怖提屢出滴恰夕當(dāng)包的疑建邊議窯。濕“青一恰把敏鑰油匙惜開寒一挪把息鎖穴”番，符對(duì)熄不恩同芳的豎業(yè)財(cái)務(wù)腦員貢，寒應(yīng)牛使餓用井不鹿同飄的跪方為法協(xié)來(lái)加調(diào)顫動(dòng)秒其弊積勵(lì)極東性挑。固并汪把踢對(duì)辯他框們繳的選指袖導(dǎo)去看爽作冷自雪己輕的贊一勾項(xiàng)小日逐常肆工虜作羨，床而陪不魯會(huì)陷等股到蘋年腔終寨業(yè)憂績(jī)負(fù)考音核耀時(shí)脊才本為約其施提但供塊反扔饋農(nóng)和碰指誓導(dǎo)梅；驕此航外佛，肺業(yè)暴務(wù)火員灶往袍往趙因求思銀維餅定耗勢(shì)銳等貢原纖因遞而沖不忠愿恥意綠創(chuàng)但新殿，膝要摸克敲服它這完種但傾證向根，穿優(yōu)掌秀否的皺區(qū)愈域原主澡管于會(huì)層鼓碌勵(lì)漆他辜們粱積哭極蠟創(chuàng)達(dá)新頌，晝比咳如岸，蔥通泳過(guò)野小瘦型訪試將驗(yàn)攤性牧項(xiàng)影目賢，網(wǎng)讓啊業(yè)志務(wù)列員表檢掛驗(yàn)輔新幫方塔法掘是么否影有博效判，副在蕩小肅型番試墳驗(yàn)催性柱項(xiàng)括目榆中亮取盒得墓成杜功演的世經(jīng)浸驗(yàn)冷，蹲可踏使甘他肉們衰增李強(qiáng)抱信孟心光，扎提四高攀創(chuàng)頃新置的盾積岔極漂性鄙，位從雜而列爭(zhēng)帖取誓更隸大附的來(lái)成相功威。剪蛛●啦孫區(qū)求域點(diǎn)領(lǐng)妙袖咬區(qū)圈域齒主怕管茫在誼團(tuán)勿隊(duì)佳中刑最泰大塔的透作詢用暴，痕不伯是約管揉理絕，剖不逮是城監(jiān)裁督挺，徒而者是煮“跡方性向菊指旱引陵”翼和抵“歉身漠先喊士居卒篩”煌，霧優(yōu)浮秀粗的經(jīng)區(qū)獻(xiàn)域展主甲管背能兄讓瓦銷課售眾隊(duì)健伍抹保隔持詢旺造盛吸的溉斗希志栽和酷高支昂蓬的露士頌氣沙；俘他屆在儲(chǔ)團(tuán)證隊(duì)睬中騾有米較鎮(zhèn)高恩的蒙威受信破，要并栗能畫結(jié)玻合垮以險(xiǎn)前堅(jiān)的遲工畝作脾經(jīng)咐驗(yàn)做，白為初區(qū)隆域田銷闊售兵建晌立焦新蕩的厭運(yùn)諒轉(zhuǎn)銳機(jī)帝制哄；墳他泳還蠟善轎于剝發(fā)蔥現(xiàn)抬工步作在中五的浙問婆題悶、威市焦場(chǎng)申中衫的爺機(jī)杜會(huì)臥；越此瓜外具，禮他姨還條有離清銅晰焰的烈思秘路鞭，米能船制之定巴可斧操梳作攀的礎(chǔ)行丑動(dòng)藍(lán)方服案加，安為采團(tuán)灑隊(duì)盯指潔明弟方欲向判。奉優(yōu)東秀忍的危區(qū)忘域間主嚼管以，炒他僵不傘會(huì)僑把遭主網(wǎng)要鉤精亂力惠放該在伶制檔作擦表些格李、掏健液全命規(guī)愈章喜制促度揀的驢事古情灰上炒，鳳他辣們爬相生信棄“躲從成辦份公灘桌稅上短面訊看塵世自界取，瞎世枕界肚是屠可透怕勒的販”久這接句作格艷言雜。匠他抖們妖的斯特磨點(diǎn)哪是允愛抹問焦、撫也地會(huì)蘿問女“陰為陪什第么呆…侍…小”趣雙。群區(qū)售域徐主生管氏的俯威砌信乖來(lái)寄源辱于拒他顛的辟工板作滋經(jīng)倡驗(yàn)戶和衣工孕作丘思芽路束、難他僵的昂溝鏈通豆能朱力痕和綢領(lǐng)言導(dǎo)眨方渾式歸、是他丑在穩(wěn)廠曾家伐中眠的帆地竊位方、舅他禾與氏業(yè)臘務(wù)紹員痛的帶私山人烤感蟻情咬。至優(yōu)迫秀敬的晝區(qū)酸域進(jìn)主投管秧在誓與鎖業(yè)貴務(wù)遲員開進(jìn)獵行揪工朗作術(shù)溝示通童時(shí)殊，捏不知會(huì)租扮藥演急“狀救義援標(biāo)者塔”粉的載角窯色摟；壘不短會(huì)吳簡(jiǎn)銜單躁地意只螺關(guān)設(shè)注偏問墻題袖的雨解暈決幸方慌案遙，轎隨冊(cè)便恐說(shuō)券出崗“仇你鞋干倡嗎鬼不誤…筒…異”性的枝話釋語(yǔ)眨來(lái)街，粱否轉(zhuǎn)則盞，宵只體會(huì)殺把資溝克通粥停秩留表在村表蹤面以問仔題運(yùn)上零。立他點(diǎn)能幣創(chuàng)捆造能足障夠依的慎溝燃通血機(jī)洲會(huì)扮，長(zhǎng)能杯分花清滿哪層些窄是衫借乏口隱，梳哪素些俱是器問貌題增本攔質(zhì)閣。結(jié)●棟豐信蝶息控接蟻受汽者候銷違售魂活定動(dòng)建需杠要學(xué)大槍量牧的浸信輪息述支則持腳，露知陡己美知道彼稅，佩方扁能照百襖戰(zhàn)坐不示殆檔！躲區(qū)觸域屋主叨管壁必袋須柄及厘時(shí)什把畜握竭競(jìng)額爭(zhēng)映者飾的奴動(dòng)蒜向林、開渠暈道覆的炕狀構(gòu)況德、改消志費(fèi)段者遠(yuǎn)的貞反朝應(yīng)家、搏創(chuàng)惑新肢的糧銷徐售逆方盡法堂等驗(yàn)“橫情若報(bào)嬌”末。德信摸息滲不坡充井分亮或拉不洋準(zhǔn)放確火，巷就思無(wú)怨法該展?jié)O開殖對(duì)賓自調(diào)己逼有刃利漢的鈴銷廈售袋行喘動(dòng)憐。胳此闖外齡，建區(qū)潤(rùn)域趙主鋸管瑞還貧應(yīng)分將么搜乓集遣到貌的跌信款息研及損時(shí)頭反副饋毛給休上欣級(jí)捐（鳥銷賊售擱經(jīng)掛理蔑）軟，源便緒于炭廠漠家掙針擴(kuò)對(duì)改具獻(xiàn)體頌問姻題莊采眉取挨具鞏體帖措緒施迎。慘●達(dá)信貿(mào)息怎發(fā)掏布抹者抵區(qū)四域農(nóng)主辦管鍬是楚廠利家刮與懂客喚戶刪之棉間噴的些橋鉛梁長(zhǎng)和趁紐蓄帶五，肚除緞了辭需蔽要茶定忽期腦將寨客瞇戶片信匆息再及陵市貼場(chǎng)范信伯息額反在饋奸給老廠抖家撤（揪銷撤售預(yù)部貧）口外跑，池還毯需曲要具經(jīng)啄常辯將內(nèi)有符關(guān)桐促心銷拉、但廣分告央、纖產(chǎn)邁品歌、冷價(jià)悟格輩及較其恰他衫經(jīng)汗?fàn)I考活盞動(dòng)上方努面珠的皆信薯息葬傳濤遞繡給藝客纏戶產(chǎn)，尸以泥便蘋于畝客鼻戶蛙配肥合揀工拍作黃或蒼激我勵(lì)析客定戶烤；華同涌時(shí)貴，擾“悠向招客刮戶幼傳紙遞奉信畜息乳”指本旅身荷也商是紡很柿好畏的莖溝鼻通御機(jī)某會(huì)左。區(qū)域權(quán)威區(qū)域權(quán)威信息發(fā)布者信息接受者區(qū)域領(lǐng)袖信息發(fā)布者信息接受者區(qū)域領(lǐng)袖市場(chǎng)策劃者市場(chǎng)策劃者繡圖顆末1繩—膏1透殺足區(qū)漢域穴主每管挽五忍大屋角乳色售為耍此驕，蠻區(qū)伸域蘋主啦管帥應(yīng)甚該劇在芝以前下育幾輔個(gè)洲方纏面詠加瓜強(qiáng)駛修低養(yǎng)孫：待●瘦勉統(tǒng)悶帥悠力熄區(qū)嫂域俘銷徑售求隊(duì)稀伍睛相倒當(dāng)團(tuán)于主作件戰(zhàn)匙前爪線澤的鑒集聲團(tuán)殼軍培，隊(duì)區(qū)灑域纏主賠管攤只優(yōu)有嗽具膨備界極踩強(qiáng)柄的盾領(lǐng)端導(dǎo)陵組間織威能合力潤(rùn)才駝能過(guò)帶勿領(lǐng)嫌團(tuán)登隊(duì)隔完憐成領(lǐng)預(yù)鳥定頌的容任襪務(wù)挨或挖超福額窩完畫成眾任頌務(wù)寧。鄭●辟祥指簡(jiǎn)導(dǎo)舟力蹦區(qū)接域慧主垂管甘本睬身輛即剃使休很舒優(yōu)蚊秀窮，框若引不澆能洗指器導(dǎo)叼部桐屬南開展展孫工淋作蓄，棄也伙不賽能施取染得網(wǎng)很斤大左成舌功妨。慚必產(chǎn)須示公宋平哄對(duì)鑒待德所姻有堵員濟(jì)工杜，投實(shí)嚷事忠求塊是吹地李評(píng)艇估落員備工瓶的剪工碰作川實(shí)悔績(jī)宮，淹善袖于叼為惰員明工溫提貿(mào)出莫建誠(chéng)設(shè)逮性棍意遠(yuǎn)見障，幟敢隙于抹堅(jiān)漂持犧原零則寨，懸獎(jiǎng)授懲興分俯明燥。溫●視輛洞笨察叮力葬、距判勵(lì)斷喪力集市崇場(chǎng)居瞬葉息潑萬(wàn)究變眉，冷區(qū)庸域枯主云管率只叔有錫具患備叨極嬌強(qiáng)勵(lì)的依洞笑察局力毛、憐判勻斷描力桃才農(nóng)能料因陷地友制蘇宜具、滲因疼時(shí)糞制傍宜痰，雞及跨時(shí)折制苗定紅或認(rèn)調(diào)蔑整蔽銷用售去計(jì)御劃與或顫策抖略覽，獻(xiàn)從船而菌保烘證剃銷表售股目溝標(biāo)脈的矮順咳利紫實(shí)侍現(xiàn)漫。諷●殲盆創(chuàng)贈(zèng)造勾力繭兵渡無(wú)質(zhì)常第道暴，任面垃臨碎著帳激些烈替的帖競(jìng)魔爭(zhēng)零，唐區(qū)串域墳主雀管翁必鴨須旬具濾備甩非飼凡證的握創(chuàng)若造個(gè)力沈，鞋只必有鍋這寇樣癥才竄能笛打粱破刃?；室?guī)槐，憐出咳奇翁制昂勝拍。雷●喚筆交撥際握力穴即療社閘交殺能掙力聾。坊區(qū)室域誓主應(yīng)管才身截處頂銷瓶售巾一辛線刺，雜接疏觸捆銷漫售匠渠雖道頸的盒各釀個(gè)傳環(huán)穩(wěn)節(jié)獨(dú)及怒其養(yǎng)他丘相憤關(guān)厚的洗方菊方娛面罰面虎，冬必亡須猶具凈備挪很伸強(qiáng)己的恐交奧際眾能授力錄才梯能屠在仇開昏展疼銷薪售軋活海動(dòng)踐中跌做求到策胸紛有象成位竹鼻、漠游耐刃沖有熟余綢。宰●縣旨體礙力雜、誰(shuí)意約志算力星銷露售劉工物作么需匹要好耗忠費(fèi)架大眨量棟的睜精額力旁，呆在叫實(shí)舞際貞操傻作掏過(guò)飼程當(dāng)中次還別會(huì)垮碰莖到位重潛重儉阻宏力悟。紅如殼果僚沒桂有應(yīng)充棍沛折的殊體巾力云和役頑挖強(qiáng)棋的麥意燒志紙力盾，候很請(qǐng)難懶持綠久訓(xùn)。趨●畢鹿個(gè)州人馳魅惱力借個(gè)政人芳魅蹲力于是蹄一努個(gè)紡人屑學(xué)假識(shí)味、另性侄格唯、簽儀宗表竊、幟談愁吐蝦、惹舉塊止塞等崗各左方斃面丘的芬綜筐合錢表虎現(xiàn)澆，壽良勺好嗽的維個(gè)攀人遮魅真力附是虹開福展顆工弟作調(diào)的衣重布要丙保者證極。界●壁良乎好詳?shù)膫挠怖砑t素雕質(zhì)異。零區(qū)雜域愿主芽管乓應(yīng)不有勤失結(jié)敗淺之艷后遞重罷振棋旗姥鼓努的關(guān)能器力臥。演他衡們糧必脖須紫保顫持爸穩(wěn)逝定描的儉心晉理鉗，厘既云不舊會(huì)較因皮成裳功俘而辣喜臟形沖于寺色席，壞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yōu)碑惠沈）諷才無(wú)可活以考提位高扎下謙線猜的領(lǐng)忠納誠(chéng)脈度因，位才棒可套以謹(jǐn)開霧發(fā)冤新世客污戶銀擴(kuò)推大葵網(wǎng)爬絡(luò)質(zhì)。授這裂樣盟做伶可棉以借贏閱得寄經(jīng)宰銷角商秀的凝信嗎任讓和詠佩腦服偽。翼奶●考湊理呆念測(cè)宣美導(dǎo)稍捐一禮些凱理廳念鴉，愁如陪：燈鋪赴貨昏率虹、己售跟點(diǎn)滾廣棵告茅及誓商丟品盤陳鍋列河對(duì)保銷藍(lán)售邊的裙促舒進(jìn)抱作宿用緒，秀庫(kù)州存貼管豐理護(hù)對(duì)訴經(jīng)吳營(yíng)陪的碼改銹善逮作肆用盞，飲建零立渠下偷線脫客濱戶庸資滅料它的千好怖處枕，兄與督下叔線毛客和戶迎的資溝送通寄技做巧何，護(hù)怎庸樣圓建賠立瘡好注的刃管份理灰制團(tuán)度怎使乖經(jīng)遠(yuǎn)銷網(wǎng)商批從匆日膛常療瑣急碎蹄工拾作略中逮解痛放主出繩來(lái)史拓岸展額業(yè)觸務(wù)魔，丑等閱會(huì)帥給塑經(jīng)遮銷猾商碗帶之來(lái)逗顯甲著荒的扣效甩益境。薪中以廳上釀幾奉個(gè)亭方劉面煩對(duì)云增較強(qiáng)筒經(jīng)肆銷脂商云的諸合彼作嫂性邪及薪促勢(shì)進(jìn)喘業(yè)馬務(wù)幻發(fā)英展晶意鉤義冠深鍬遠(yuǎn)慘，悼但牌經(jīng)具銷項(xiàng)商且往撿往筒不噴能千從與思奇想店上柱認(rèn)或同組，浩這切就介需任要葬區(qū)久域胳主跳管殿的壺反澡復(fù)環(huán)溝緩?fù)ǚ凸苤v擔(dān)解禁。礙④版術(shù)樹漲立拐經(jīng)物銷拍商麗的架信債心填和何對(duì)罪廠隊(duì)家眉的成歸灘屬望感己經(jīng)固銷舍商配如讓果偉不丟能惰認(rèn)夕同晝廠榮家池的愁營(yíng)犧銷婚策挖略光，訓(xùn)如鞭果晨對(duì)芽經(jīng)香營(yíng)筆前石景油信稀心吉不潛足旦，詢就汗不滿可辛能犬對(duì)妙本跟產(chǎn)爭(zhēng)品不及淘品蘭牌彩投坊入恨較哥大革的陡關(guān)歲注宗。伐胡動(dòng)鳥作妄分宿解障：讀共倉(cāng)商盡市嘴場(chǎng)蘋工掠作京計(jì)典劃醋。分尤赴其蝴新準(zhǔn)開該客澤戶雪，畜在擾與盲廠泥家夢(mèng)簽同訂主合論同撒并新進(jìn)曉了察第菌一桃批亡貨方之舟后期，癢大夜多禁有飼兩悠種摧并鞠存許的發(fā)心拳態(tài)醒：磁一您是基興乒奮弓，長(zhǎng)因奴為束開磁發(fā)捷了盲新拴的尺利垂?jié)欙L(fēng)源桌；爬二屋是功壓菊力寶，蛾因昌為訊他捕不笛知推道垃銷戀售若前的景襖如語(yǔ)何員。紐此慧時(shí)陽(yáng)，拖廠旱家消如野能點(diǎn)和介客厭戶褲坐艘到挨一業(yè)起斤，祖引責(zé)導(dǎo)撈其家共講同殼制杏定讀切簡(jiǎn)實(shí)界的禿市萄場(chǎng)傍目睜標(biāo)艘和筒具盯體沿的高市指場(chǎng)叢開劣發(fā)梢計(jì)幼劃脫，鋸就病可民以開打顫消兇其薄對(duì)貨經(jīng)光營(yíng)述前補(bǔ)景軍的逼恐醉懼愁心隆理氣。臥冠制占定容工客作習(xí)計(jì)編劃是時(shí)習(xí)，花要匆從磚實(shí)師際很出憶發(fā)鴿。木第斜一根步感做論什紋么太事悲，恭什緒么唯時(shí)梨間叮完妖成酬，猾投坦入嶼什標(biāo)么滅資助源葛，猴期體望放達(dá)諷到怖什燭么鋪效著果國(guó)，律第艇二禿步差怎終樣察，疫第多三誰(shuí)步倘怎拐樣城…刮…畝實(shí)員事讀求駛是跪地濱計(jì)肉劃修，億這跳樣糕會(huì)退使傳經(jīng)逆銷膚商知有辨安料全奶感馬。臣另穗外僵，淡工旋作剪計(jì)臉劃嘗要兼分面章槽節(jié)聲制坡定激，逼把棉長(zhǎng)結(jié)期飽目社標(biāo)榨劃累分骨成秒階棍段才性低目名標(biāo)調(diào)，翼再釋落有實(shí)趕到語(yǔ)具超體齒動(dòng)末作少。把這猾樣危，街隨蒸著擦一泉個(gè)家個(gè)繳階程段蘋目孫標(biāo)的的宅實(shí)加現(xiàn)赤，燙經(jīng)廈銷嘩商文的躁信薯心統(tǒng)會(huì)蔽一誤步直步狼加摩強(qiáng)敵，進(jìn)那軌種奉掌避控價(jià)市慚場(chǎng)劍的怨成哲就貸感遵更扁使葵他嘴興猴趣丘盎壩然勢(shì)。市⑤健做亡一司個(gè)較有掌企禮劃名頭搶腦盞的對(duì)區(qū)好域木主拒管裹市膊場(chǎng)股千奔變飛萬(wàn)傭化養(yǎng)，壘如碧何擋充轟分規(guī)熟削悉歌市罷場(chǎng)只、虜分誤析崖市撞場(chǎng)晝、鍋把偉握削商讀機(jī)行、鳥擴(kuò)哈展移業(yè)榴務(wù)折、菌打樓擊氧競(jìng)沃爭(zhēng)病品脫，搞是山業(yè)槽務(wù)馬精跡進(jìn)寄的市關(guān)劇鍵測(cè)。干君動(dòng)尋作欣分閃解助：泰步●左遵對(duì)撒經(jīng)慧銷她商雷的渴了士解邪：懶包節(jié)括做姓母名誘、培電自話產(chǎn)等塵基池礎(chǔ)喚資蛋料檢，限從駱業(yè)數(shù)人淋員寒、怠運(yùn)井力荒、唇流僻動(dòng)順資團(tuán)金挪、座經(jīng)蔑營(yíng)牽意棚識(shí)伍是兆否鈴到睜位鞠，照物花流由覆拖蓋吸主慌要蝴方偉向口和揉覆奔蓋誘面夾等刮關(guān)瓦鍵畜指待標(biāo)要。階●冬泉當(dāng)蕩地盞資墓料態(tài)的宏了貍解牧：攻包側(cè)括彩人棒口咐、屈人屠均脹收葛入撲、甩主頃導(dǎo)娛產(chǎn)熱業(yè)當(dāng)、幸面繞積柴、鍛交議通抬情稠況科、役與周中央心鉆城痰市落的歷距滔離橫、慘行燦政競(jìng)區(qū)薯域珠劃騙分乞、壘外奉圍茂鄉(xiāng)喪鎮(zhèn)咽的唇規(guī)傅模劍等班等仍。凍限●錄蝶當(dāng)嗎地貸特企色陰的費(fèi)了虛解冶：景消暴費(fèi)廚者碑特棉點(diǎn)儲(chǔ)：救如揉回丸民頭聚酷居敗區(qū)梢黃譯色劇、歲綠誤色鈔包怎裝增接雅受孩度膚高擁，葉紅插色需包帳裝倒接顫受羨度兔低凈，側(cè)二沾、兇三課級(jí)扛城恨市鐵白盒酒羊銷列量飾大嗚，溫春搬節(jié)炕消犧費(fèi)巧高蠻峰還明快顯波高皺于約大士中藥城霞市垃。燥媒造體特特答點(diǎn)環(huán)：常如移二舊、礎(chǔ)三旗級(jí)灑城密鎮(zhèn)艱機(jī)濟(jì)動(dòng)扯三藏輪立往嬌往謠是壁強(qiáng)悉勢(shì)盼媒少體球，議R憑o度a捆d文糾S欺h飾o格w山彩鼻車窯宣叼傳咬等易形挖式焰大注受源歡廣迎何。壯渠申道親特較點(diǎn)瘋：緊如可上獅海駐量獄販務(wù)渠感道變特自別踢發(fā)飄達(dá)末、編銀返川需大財(cái)商育廈餓里磚的賀西翁式咱快居餐世部證生允意筒極勤好器，叛而富對(duì)蒙于曾多恐省備交恨匯鳥的金小喉城恩鎮(zhèn)緞，掀批妹發(fā)磨戶蓮遠(yuǎn)著多莫于岔零災(zāi)售湊店虛的裳數(shù)命目降。匆計(jì)●慧賀競(jìng)狹爭(zhēng)夜品瘋的南了奏解彈壘競(jìng)蓄爭(zhēng)退品移描覆述獲：呢包辭括縫口越味臉、耳包倘裝強(qiáng)、燃規(guī)合格至等究。陣價(jià)租格痛描紫述是：茶包諸括茶經(jīng)礦銷墨價(jià)捐、構(gòu)批均發(fā)育價(jià)赴、冤零若售程價(jià)罰及便各扭級(jí)險(xiǎn)渠蜜道稼利議潤(rùn)矮。齒遮渠弱道鏟：蟲看獵競(jìng)享爭(zhēng)乓品揀的青渠營(yíng)道脖掌頸控時(shí)力兔度休到盡了看哪存種呼程可度幣—拐—沿是昆自其然百流規(guī)量潑？源還廉是沿已馳設(shè)謎經(jīng)視銷助商師？哪有殃無(wú)外分劑支武機(jī)存構(gòu)到？蛋定笑期奸拜茂訪撐可勸達(dá)約到橡哪洽一劈層粘客挺戶壯？答鹿促競(jìng)銷羊與炕廣顆告釘：獲競(jìng)耽爭(zhēng)犁品蝦在瓣當(dāng)沖地?cái)z媒戴體沉的鏡廣僻告午投助入儀；尤競(jìng)軟爭(zhēng)作品輸在收當(dāng)臟地?zé)煹难俪咪N共力斑度戴等云。略銷夜售鴿概蟻況澤：汪包辮括隙競(jìng)甲爭(zhēng)職品屈在眾當(dāng)堪地易的聚鋪芹貨汪率奇、輕生遙動(dòng)介化績(jī)效勝果微及織大山致頓銷嘆量刃。朋負(fù)通乘過(guò)就對(duì)煙以液上跑資腐訊播的腦掌配握聲，異區(qū)膀域刻主氧管倉(cāng)可牌以突對(duì)頃市址場(chǎng)疲有控深擺入鑄地快了終解圍，曠對(duì)搭當(dāng)潑地株的倦市杠場(chǎng)嗎有蠅較杏準(zhǔn)倡確物地藏預(yù)淺估些,所一概旦矮出播現(xiàn)臥競(jìng)顯爭(zhēng)圈品侍的逼攻厭擊努或赴本舒品銳銷匆量謠的挖遲飛滯湊，級(jí)就燦可撥從段產(chǎn)眨品朵、渾價(jià)炕格遼、燃利滑潤(rùn)聰、緞渠殖道水掌揮控椒力爽度別、純物血流巷覆剃蓋叢（嫁如心是賞否超有險(xiǎn)較岡大址的南鄉(xiāng)攏鎮(zhèn)渴未那開股通童分烘銷框渠奸道燒）疾、華消濱費(fèi)錫者仁認(rèn)幟知更度翅、呢廣厭告巴、濱促杯銷素力盲度陵等傳各當(dāng)方訂面佳著汗手幣，島分矮析籠問贏題拒的云癥航結(jié)智出模在隨哪丟里旅，餡從緞而買為吹企鳳劃奴部自門霉提頓供納充犯足創(chuàng)的努背分景孝資門訊癥和耗有畫力尚提災(zāi)案稈，夕及穴時(shí)壓打白擊畏競(jìng)刻爭(zhēng)竊品踏、政強(qiáng)傳化右市站場(chǎng)秧工倚作接。晴王⑥您得自懲我唇反悅省微怎遮樣咳判太斷匆銷懲售前目徒標(biāo)辯是怨否縣合籃適唐，接面拼對(duì)紋看傍起朝來(lái)顫無(wú)劑法岡達(dá)孝成閣的躬銷捏售陡目挺標(biāo)引，列區(qū)粒域慶主歷管尖該風(fēng)做片什殘么耳？諸動(dòng)棉作似分瀉解旺：馬反筒思羽本漏區(qū)臉域?qū)脙?nèi)嬌還挎有煙哪穗些亂銷冬售陸促斷進(jìn)晶工壽作榮可繪做叮。曲靈●辱租中良心訓(xùn)城袖市尼批辦發(fā)登零崖售畜渠堵道扶、間好墊的雁鋪欺貨模率盜、洽好摔的冤售猾點(diǎn)乒氣斥氛匯等甘是恨健想康亂市假場(chǎng)室的受基懸礎(chǔ)彎，秤這招方駝面責(zé)是微否取還辱有劃較語(yǔ)大胡提射升潔空怨間緒？盼●碗艷良眠好季的更渠冠道遺秩壤序單能駕確帽保沾各凡級(jí)慈客常戶復(fù)經(jīng)材銷舟產(chǎn)恒品涌有放利年可暑圖預(yù)。豎這偶一診點(diǎn)炮你限有拾沒坑有喂盡炸力拴而碌為劈？環(huán)燦●克占餐務(wù)飲炭、宿娛貓樂線、化酒紫店籍、老學(xué)終校燕、坐交儲(chǔ)通撲工刷具平，高這略些怨渠現(xiàn)道采你征的翼開妻戶回率椒是慨多塊少蹈？噸罵●差聲物棒流蒼已另經(jīng)妨覆床蓋食到殊哪該里腎，喊外駛圍贏區(qū)擴(kuò)域長(zhǎng)、塑縣診城朝、阿鄉(xiāng)稀鎮(zhèn)臨、伙農(nóng)泛村微有加沒詢有區(qū)大馬的晝空除白嶄市飾場(chǎng)嫩沒費(fèi)開沸發(fā)管？趴●真弱如胸前若文撒所演言劍，宴你太是皮否悼對(duì)貿(mào)當(dāng)踢地壓市典場(chǎng)頓充狹分絡(luò)熟沃悉鼠，肥并遮及訴時(shí)晶提陵案間打蠶擊劣競(jìng)?cè)鉅?zhēng)繼品挨強(qiáng)叢化性本詳品移市禮場(chǎng)陷？愛●脊怎公澇司砌的奔企滔劃砍案桂你惜能歸否燕從箭主熔觀廉上割盡年最億大咱努溫力駁去搏確運(yùn)保羞執(zhí)窯行沸效匹果途？顛●劫捉消丟費(fèi)立者撐對(duì)掏本欲品丸的蠢認(rèn)蜘知費(fèi)度忠、壁美士譽(yù)敵度艇如盟何漢？坐是繼否拳可床以嗎從蔬這屠方回面每切伶入截拓肯展徒業(yè)舟績(jī)雨？構(gòu)區(qū)域主管的行為綜述拜訪是其工作形式！扮演好供應(yīng)商的角色是其本分！樹立專業(yè)形象，協(xié)助經(jīng)銷商“專業(yè)”地運(yùn)作市場(chǎng)，是建立良好“客情關(guān)系“的法寶！只有樹立經(jīng)銷商對(duì)本品的經(jīng)銷信心和對(duì)廠家的歸屬感，才能得到其更好的合作！充分熟悉市場(chǎng)，才能預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并主動(dòng)出擊，而不是等問題成堆再去解決！更理性地反省自己的工作，才能抓住一切機(jī)會(huì)增進(jìn)銷量！樸2址）稀區(qū)捧域留日鼻常喘工膚作責(zé)要牲點(diǎn)瓣在王開蘆展覆工當(dāng)作打時(shí)頂，悲區(qū)純域逃主談管貫應(yīng)社把俘握累一倡些撞原炭則點(diǎn)和氏注赴意即點(diǎn)代。格這統(tǒng)些址日鑼常感工射作少涉崗及繼區(qū)訂域荒業(yè)尤務(wù)紙計(jì)苦劃筍、僵區(qū)比域野業(yè)悟務(wù)的管設(shè)理愧、闖區(qū)陳域兇銷期售瞇業(yè)效務(wù)擴(kuò)、中信吐息別管云理英、結(jié)接鐵受禮業(yè)冊(cè)務(wù)犬稽革查掏、聾與勝公傾司曉（誤總炭部抱）哥保鉛持盾良訪好械的抵互隸動(dòng)吐、肌正頂確雕地痰處厲理偶與飄上池級(jí)陶的勾關(guān)換系晶等浮7紅個(gè)埋方濟(jì)面濾，虎詳盛細(xì)笑內(nèi)壁容具如航表木：諒1惹-忠1北～抖1焦-阻7鴨。帳表倡1代-向1璃：電區(qū)賊域鑒業(yè)昆務(wù)仗計(jì)蛙劃內(nèi)容注意點(diǎn)訂立業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法詳細(xì)研究其與公司總部的業(yè)務(wù)方針、計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性。應(yīng)當(dāng)充分分析過(guò)去的實(shí)績(jī)，并徹底調(diào)查、搜集情報(bào)、分析區(qū)域市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境，盡早訂立計(jì)劃。不要使用前期的計(jì)劃或訂立一貫性的計(jì)劃，計(jì)劃要有創(chuàng)意和挑戰(zhàn)性。業(yè)務(wù)計(jì)劃的依據(jù)和內(nèi)容依據(jù)：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模、與公司的關(guān)聯(lián)性、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。內(nèi)容：應(yīng)訂立關(guān)于整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和個(gè)別單元（如單個(gè)銷售人員、單個(gè)產(chǎn)品等）的業(yè)務(wù)計(jì)劃。區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃與區(qū)域主管的關(guān)系區(qū)域主管是訂立區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的中心人物。對(duì)于部屬制訂的個(gè)別計(jì)劃應(yīng)詳細(xì)審閱。區(qū)域主管負(fù)責(zé)計(jì)劃的確定施行。偉表總1蚊-唯2誰(shuí)：蟻區(qū)絞域燙業(yè)攻務(wù)舊管半理原則詳細(xì)說(shuō)明應(yīng)有自主性區(qū)域機(jī)構(gòu)及區(qū)域主管應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)的拓展做自主性的管理，不要總在公司（總部）的督促下實(shí)施。區(qū)域從業(yè)人員應(yīng)依據(jù)自己的目標(biāo)及計(jì)劃行動(dòng)，作自主管理。區(qū)域主管應(yīng)使上述兩項(xiàng)制度化。掌握動(dòng)向需確實(shí)、迅速地掌握區(qū)域機(jī)構(gòu)及員工個(gè)人的動(dòng)向。及時(shí)了解業(yè)務(wù)拓展的情形和動(dòng)向，并據(jù)此采取必要的措施和對(duì)策。缺陷或障礙的處置對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展方面的缺陷或障礙應(yīng)及早處置，這是區(qū)域主管的職責(zé)。對(duì)公司銷售部門有疑問或需要公司支援時(shí)，應(yīng)盡快與公司協(xié)商。世表國(guó)1捎-節(jié)3傲：客區(qū)道域欲銷液售億業(yè)候務(wù)內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明區(qū)域銷售業(yè)務(wù)1．區(qū)域銷售業(yè)務(wù)與公司整體銷售業(yè)務(wù)并無(wú)特別的差異。2．應(yīng)配合公司整體銷售政策及促銷政策。銷售方針與政策應(yīng)了解公司整體銷售政策，并據(jù)此確定區(qū)域市場(chǎng)的銷售方針與政策。銷售政策包括商品政策、客戶政策、銷售方法、宣傳廣告方針等。促銷方案的企劃地區(qū)促銷方案由地區(qū)機(jī)構(gòu)及主管負(fù)責(zé)進(jìn)行。地區(qū)人手不夠時(shí)可向公司促銷企劃部門尋求指導(dǎo)與協(xié)助。杯表跑1恒-刺4積：加信墨息站管阿理內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明信息的內(nèi)容搜集得來(lái)的信息應(yīng)加以研究。信息應(yīng)是與區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展有密切關(guān)系的重要資料。區(qū)域主管應(yīng)對(duì)信息的內(nèi)容加以取舍。信息搜集方法針對(duì)公司及區(qū)域分支機(jī)構(gòu)內(nèi)的信息應(yīng)由特定的人負(fù)責(zé)，并決定信息的搜集方法。針對(duì)公司及區(qū)域分支機(jī)構(gòu)外的信息搜集方法應(yīng)注重研究，對(duì)非公開的、機(jī)密的信息則需要個(gè)別研究其搜集方法。信息的整理與活用信息應(yīng)系統(tǒng)地加以分類整理，以便隨時(shí)采用。搜集、研究信息的目的在于活用，應(yīng)讓相關(guān)人員徹底明了信息的內(nèi)容及活用方法。信息應(yīng)不斷地整理更新。瘡表拘1扇-侵5諸：逝接蘇受炊業(yè)房務(wù)筋稽巡查內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明做好事前審閱接受定期稽查之前，區(qū)域主管應(yīng)對(duì)主要項(xiàng)目做事前的審閱。針對(duì)審閱時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，區(qū)域主管不要隱瞞或采取敷衍的態(tài)度。發(fā)生問題時(shí)，要反省自己的不周并考慮根本的對(duì)策與合理的措施。平時(shí)注意審閱，抽查時(shí)才不會(huì)有問題發(fā)生。對(duì)待經(jīng)辦人的要訣1．不必阿諛奉承、卑躬屈膝，也不必長(zhǎng)勢(shì)欺人。2．應(yīng)保持冷靜、溫和、公正的態(tài)度。3．慰勞經(jīng)辦人。被指責(zé)有問題時(shí)被指責(zé)有問題時(shí)，應(yīng)冷靜、坦率地聽取。自己有錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)立即采取措施加以改進(jìn)，而不要加以辯解。礙表薦1票-都6攪：少與塑公倉(cāng)司馬（軟總圖部吹）錯(cuò)保揚(yáng)持妻良臨好旅的殃互視動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明采取主動(dòng)積極的態(tài)度區(qū)域市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)上應(yīng)與公司（總部）保持良好的互動(dòng)關(guān)系。區(qū)域主管應(yīng)利用各種機(jī)會(huì)、方法與公司保持良好的關(guān)系。不可對(duì)公司盲從，應(yīng)存在善意的對(duì)抗意識(shí)。正確地聯(lián)絡(luò)、報(bào)告、洽談規(guī)定的報(bào)告和有價(jià)值的信息應(yīng)迅速、準(zhǔn)確地送達(dá)公司（總部）。業(yè)務(wù)上的聯(lián)絡(luò)、洽談應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行。區(qū)域主管和區(qū)域分支機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)與公司（總部）聯(lián)絡(luò)。憤表男1沫-奉7嗓：利正重確礦處原理鋪與蔬上設(shè)級(jí)帽的危關(guān)幸系內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明把握上級(jí)的方針與想法區(qū)域主管應(yīng)正確地把握上級(jí)的方針與想法。若對(duì)上級(jí)的方針不了解，應(yīng)主動(dòng)請(qǐng)示。指示與命令的接受方法接受時(shí)應(yīng)力求明確，有不明之處應(yīng)有禮貌地請(qǐng)教。要以愉快、熱心、富有誠(chéng)意的表情與態(tài)度接受。將重要的事項(xiàng)要記錄在備忘錄里。報(bào)告、聯(lián)絡(luò)的要點(diǎn)按規(guī)定報(bào)告、聯(lián)絡(luò)。報(bào)告時(shí)應(yīng)提出結(jié)論，并配合上級(jí)的詢問及時(shí)間限制。3．書面報(bào)告應(yīng)站在審閱者的立場(chǎng)來(lái)寫。告誡與責(zé)備的接受方法對(duì)告誡、責(zé)備應(yīng)虛心地接受，不要當(dāng)場(chǎng)辯解。若上級(jí)的告誡有明顯的錯(cuò)誤，應(yīng)另外找機(jī)會(huì)委婉地說(shuō)明。越3污）霜區(qū)終域泛主咸管鋼工搭作拜時(shí)籍間溉安遞排落在預(yù)工侍作腎壓偏力浮下膠，申專烏業(yè)手人刊員斯（賣區(qū)關(guān)域煎分跪支給機(jī)覺構(gòu)線的魯推鍵銷話員碧等糞）奧往節(jié)往姻會(huì)商忽毯視番自輸己事和梁廠桶家憑的朱長(zhǎng)曲期高發(fā)腰展宜。絡(luò)區(qū)色域供主娃管腳應(yīng)煤幫其助防專憑業(yè)倆人確員歷確刑定米工騰作竹重普點(diǎn)度，辮兼秤顧可目農(nóng)前秀的刷工礎(chǔ)作暫和弱將劇來(lái)采的免發(fā)侄展到，振并屋幫個(gè)助揉專損業(yè)蓋人轉(zhuǎn)員鋒實(shí)排現(xiàn)途他膀們正的呀目歪標(biāo)西。詳然刮而蛋，承在疫當(dāng)鞠地樹市摩場(chǎng)鹽上蔬，趣區(qū)災(zāi)域滅主懸管夕必猴須阻對(duì)統(tǒng)經(jīng)日營(yíng)矩業(yè)吹績(jī)圓負(fù)伶責(zé)境。我所手以嘴，左在手所綠有弄員和工愁中感，征區(qū)推域戒主換管熄往乳往辦是蜓最透重貝視鈔短蹲期肺經(jīng)棋營(yíng)謊實(shí)諸績(jī)菠、條最笑忽壟視躁長(zhǎng)跑期文發(fā)摩展干的棟人刮。疫拒美寨國(guó)屑著掛名尼學(xué)系者腸梅濤斯嚼特目(螞D毅a莖v軟i罷d玩波H掛．?dāng)矼墻a淹i洪s蝴t盡e拌r信)砌認(rèn)寒為配銷該售閃主況管侍應(yīng)調(diào)合痰理硬安處排變以舟下梯四史類舉工何作字時(shí)較間爸：涉行股政掘和疼財(cái)村務(wù)柳管殘理斬工濫作討；夠個(gè)插人港營(yíng)狀銷融和具推講銷秀工岔作平；到客霜戶竟關(guān)窮系醉培畜育煎工帥作何；旅員脊工控指熟導(dǎo)伍工董作玻。迅衰區(qū)特域那主勤管嬌的清行正政嘩（療有連時(shí)奸也純包伴括慮財(cái)晴務(wù)涌管井理餐）佩工罵作迎往訪往怨非賽常倘緊丟迫取。久如絲果徑區(qū)三域滿主憤管慎不雕能慎做包好捷這稿類巾工袍作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方伐面甚有突“繭很鏈大顆的填發(fā)降言漂權(quán)垃”膏。摧區(qū)民域渠分聾支守機(jī)扮構(gòu)私與讓市濱場(chǎng)齊部杰在齒職腔能責(zé)上廉有韻明包顯茅的顯區(qū)忌別辟。渠市兵場(chǎng)荷部店開故拓興未趕來(lái)暗市思場(chǎng)閣的夏市協(xié)場(chǎng)說(shuō)，慘區(qū)愛域附銷通售判部翼門績(jī)經(jīng)床營(yíng)四今突天娘的道市撫場(chǎng)蘿；溜市錯(cuò)場(chǎng)酬部崗宣鮮傳茄廠迅家宰形望象勿和僑廠顯家違創(chuàng)也新肺精贏神偏，門并問為岡把小新量產(chǎn)期品膝推樣向炎市席場(chǎng)市做淚好耀輿胳論喜宣僚傳廢，哥區(qū)伯域背銷園售唉機(jī)奉構(gòu)檔重隨點(diǎn)居從甲事資產(chǎn)齡品店推府銷徑；科市恰場(chǎng)附部暈側(cè)夾重丘揭卸示貞顧茄客貸的洽需益求董和詳利價(jià)益臣，已區(qū)奇域罷銷性售堪部咬門伯側(cè)擔(dān)重棵維旨護(hù)甩廠判家榨的靈利只益滴。桑當(dāng)析然明，堤市侵場(chǎng)鹽部五并岔非蝕完瓦全女獨(dú)薦立川的賴部浸門射，爺它音與蒙區(qū)奔域受銷明售加部勉門成有估密粗切選的濁關(guān)也系勵(lì)—短—貪市嘆場(chǎng)居部蠟是昨銷質(zhì)售莖部掃門殲與盛市遺場(chǎng)廊兩絨大新系里統(tǒng)慕的扒融等合統(tǒng)部躲分犁。圓市而場(chǎng)包部但應(yīng)湖在同促滋進(jìn)梅兩佛大慰系奉統(tǒng)趨信恐息奇交崗流落的斜基春礎(chǔ)麻上泳謀逝劃蔬營(yíng)度銷查戰(zhàn)使略賣。灶具令體幫包屠括侵以茂下上幾肺個(gè)夠方枕面觀：益柔對(duì)余區(qū)填域形市筐場(chǎng)伴進(jìn)新行抹分赴析倦研欠究屠，藏提各出撿地這區(qū)祖營(yíng)浙銷群方坑案公。雞針協(xié)對(duì)醋市厲場(chǎng)波競(jìng)遵爭(zhēng)菠進(jìn)元行萌一申系棗列徐工輸作瞎，鞏搜柜集堵情散報(bào)網(wǎng)，乖研逮究眾動(dòng)殘向住，俊提級(jí)出雅對(duì)瘦策舊。繪對(duì)晚市烘場(chǎng)銹的巧銷禁售枝活駁動(dòng)線和敞售禽后步服斗務(wù)碰工州作獨(dú)提檔出譜指驅(qū)導(dǎo)搜性燃意騎見屬和塑改股進(jìn)勞方丈案訊。飛落仍實(shí)擠各邊項(xiàng)泛促額銷刑宣古傳律活給動(dòng)勒。翻支衡援婆區(qū)露域咐市燕場(chǎng)紛的蠶促術(shù)銷妖企賞劃培及薄促勢(shì)銷晉實(shí)屈施竄活渡動(dòng)圖。夾附串錄荷（伙一尖）攪：躍區(qū)秤域海主宏管分崗暮位別描稠述竭1伶．決崗批位江名工稱跡：鴉區(qū)旗域笑主好管巷2紗．番直浮接羨上擔(dān)級(jí)楚：贈(zèng)銷枕售動(dòng)部芽經(jīng)慣理司3姐．番直欲接胳下竊級(jí)階：筍地潮區(qū)喜業(yè)退務(wù)雁員起4瓦．梁本遭職同工向作腹：現(xiàn)聯(lián)殊絡(luò)惕客屬戶這、踐銷刮售適產(chǎn)妹品惱；奶完涂成術(shù)銷懇售鋤及默回蘆款澆目屈標(biāo)味。個(gè)5踐．膀直違接腦責(zé)癥任弓：剛傳嫂達(dá)塌上仗級(jí)苦指陡示避；脆制氧訂粱本無(wú)地終區(qū)潤(rùn)銷豆售嫩計(jì)罵劃稱，狀經(jīng)安報(bào)孝批遼通蒼過(guò)器后棚執(zhí)位行刻，郵完胃成礦銷勺售預(yù)目喇標(biāo)否；拘向賀直爐接縫下覽級(jí)乖授浩權(quán)血，漁布煎置謎工橫作足任膚務(wù)哈；攪巡攪視鋪、段監(jiān)租督嘉、鐵檢籠查卵下賞級(jí)暫?jiǎn)T接工輛各楊項(xiàng)粥工憑作筆；野收鍋集舒市班場(chǎng)播信哈息帥，友及驢時(shí)年上獻(xiàn)報(bào)警主犁管育；吊與求各融級(jí)原經(jīng)菊銷嫩商縫保誰(shuí)持沖密丑集仁的誓聯(lián)肢系北；率及孝時(shí)偉對(duì)傅下書級(jí)磚工歪作絞中黃的勝爭(zhēng)梳議轎作絮出調(diào)裁有決鞠；援參選加穴本桌地深區(qū)標(biāo)開襲展姜的灑促勺銷殃活薯動(dòng)把；著建狠立呼和爆匯壺總巷經(jīng)臘銷肢商收及民重花要做零床售到商斥的錦客舊戶次檔岔案遲；零制玉定瘦業(yè)戴務(wù)閑員農(nóng)的低崗歌位已描唇述嚷，饑并找界終定樹好笑業(yè)把務(wù)劍員俯工皆作買；充關(guān)疤心蘆下借屬打的榴思留想余、填工陶作燒、渣生捕活喉，烈調(diào)醫(yī)動(dòng)慘業(yè)蛾務(wù)聽員輛的嚇工稅作昆積漸極食性樹；邁定預(yù)期臟聽灣取彎業(yè)愈務(wù)享員醋述艱職祥，西并缺作竊出姓工輪作扯評(píng)嚼定緒；軟填枝寫羊過(guò)隆失豎單治或回獎(jiǎng)跨勵(lì)稿單添，懲報(bào)甚銷陜售及經(jīng)評(píng)理估審絡(luò)批戰(zhàn)；缺根慘據(jù)論工倒作掌需植要青調(diào)鳴配可下斬級(jí)碗員習(xí)工隱的罪工掏作移崗有位動(dòng)，糊報(bào)聞上背級(jí)谷批貓準(zhǔn)麻后盟實(shí)晶施挎，閥并擱轉(zhuǎn)睡人然力激資當(dāng)源稍部粘備檔案鞭；架定齡期菌向叨直喜接賀上閥級(jí)杠述填職蕉。盈6容．紡領(lǐng)分導(dǎo)健責(zé)朗任拋：亂對(duì)土本涌地形區(qū)澤工蜓作界計(jì)邊劃揚(yáng)的勾完蓬成煤負(fù)凍責(zé)口；磚對(duì)催完宇成曬下縮達(dá)挽的柴銷盜售談指跡標(biāo)悔負(fù)磨責(zé)宣；糾對(duì)臉保煤持惜轄搏區(qū)暮內(nèi)敵的麗價(jià)動(dòng)格才穩(wěn)奉定革負(fù)掀責(zé)烤；總對(duì)篇客掏戶驗(yàn)檔尾案雷的止齊蜂全易負(fù)逮責(zé)父；恒對(duì)級(jí)與冬經(jīng)齒銷賞商殘保宰持血良展好靈的英關(guān)線系稻負(fù)算責(zé)競(jìng)；言對(duì)設(shè)督呼促棉經(jīng)骨銷蠢商額保華持習(xí)本竹廠售家樣產(chǎn)御品陡的倘市譜場(chǎng)俯占碧有揚(yáng)率航負(fù)旅責(zé)堪；泡對(duì)勁所雪屬疊業(yè)方務(wù)繞員勾的漲紀(jì)蘭律竿行陷為何及爐整吼體濤精未神麻面業(yè)貌姻負(fù)桂責(zé)充；僅對(duì)研本卸地奇區(qū)謙對(duì)玩廠概家暑造倆成俘的蟲影哀響挨負(fù)淘責(zé)氧；路對(duì)駐本持地榨區(qū)敘工榴作害流分程坡的宗正即確遵執(zhí)路行催負(fù)港責(zé)趕；枕對(duì)臘本鄉(xiāng)地抗區(qū)糟負(fù)億責(zé)那監(jiān)秩督豈檢羨查撕的舉規(guī)相章丟制艷度哥的繪實(shí)贊施憤情捏況碗負(fù)簡(jiǎn)責(zé)害；尿?qū)敱玖业匮矃^(qū)腰所倦掌柳管米的珍廠組家昆的恭秘顫密蘆的塘安洪全衫負(fù)訪責(zé)記。胖7折．斧主跨要遍權(quán)篩力驢：萄有閱對(duì)胞本訊地立區(qū)哲所振屬典員晨工墊和視各欣項(xiàng)隆業(yè)誤務(wù)游工塘作擾的甚指縫揮紛權(quán)忌；攏有坐向美上獨(dú)級(jí)您報(bào)蕉告廟的幅權(quán)陳力覆；狠有槐對(duì)摧下輪級(jí)莫崗孝位辟調(diào)懇配掀的籮建轉(zhuǎn)議玩權(quán)內(nèi)；六對(duì)穴下巾級(jí)駁員傅工捉的暖工越作粘有來(lái)監(jiān)添督察檢盞查因權(quán)廚；貌對(duì)遙下導(dǎo)級(jí)譽(yù)員簽工細(xì)的昆工西作采爭(zhēng)以議矩有夫裁垃決灰權(quán)??；份對(duì)費(fèi)下前級(jí)弟員超工敬有爸獎(jiǎng)困懲己的悲建機(jī)議朝權(quán)初；爐對(duì)繭下使級(jí)愈員專工括的踢水填平珠有預(yù)考筍核灑權(quán)斷；鋪行代使抄銷充售內(nèi)經(jīng)凍理撕授跪予語(yǔ)的杯其蒜它脈權(quán)技力衛(wèi)；峽有瘦對(duì)雨轄杰區(qū)戒內(nèi)箏客腔戶昏提抗供勉發(fā)躺貨竟的盈權(quán)明力罩；陷一激定蕉范墻圍岔內(nèi)創(chuàng)的桿銷乘售畫折屠讓腥權(quán)免；東轄倉(cāng)區(qū)昨內(nèi)歪的貫調(diào)竿貨砍權(quán)攻；羽一嚼定燒范營(yíng)圍脹內(nèi)拿的羊客譜訴沿賠網(wǎng)償輕權(quán)另；逼一料定失范累圍損內(nèi)蟻的暗退弦貨嚇處與理要權(quán)翠。轉(zhuǎn)附旋錄鑄（盲二勤）啟：想銷淡售舍經(jīng)抬理穩(wěn)崗丈位渡描燃述逮崗餡位落名醋稱傭：換銷棵售唉部姐經(jīng)廢理御直籍接制上啞級(jí)躁：根營(yíng)久銷叔總柱監(jiān)北直沾接好下勸級(jí)兄：疊區(qū)而域?yàn)I主驢管丑、輔門齊市討部妹經(jīng)圖理狠本舞職額工丹作胃：欲分灘析串市牢場(chǎng)弊狀使況戴，鬧正牲確御作礙出延市委場(chǎng)膨銷殃售吵預(yù)頭測(cè)媽報(bào)渴批貧；譜擬目訂楊年鮮度工銷劫售洪計(jì)奏劃賤，撓分待解趣目司標(biāo)腐，凳報(bào)體批夢(mèng)并粉督睡導(dǎo)焦實(shí)固施位；娃擬柏訂抬年已度五預(yù)串算如，正分喘解燈、遷報(bào)日批貢并家督烈導(dǎo)四實(shí)妥施清；文根棉據(jù)屋中債期拍及拳年調(diào)度揀銷憂售夢(mèng)計(jì)窩劃墾開慕拓風(fēng)完表善愿經(jīng)勿銷玻網(wǎng)中絡(luò)進(jìn)；很根介據(jù)支網(wǎng)的絡(luò)客發(fā)塑展彎規(guī)注劃醫(yī)合盯理型進(jìn)早行舞人董員靜配幣備少；悔匯場(chǎng)總后市疫場(chǎng)淺信客息牽，泡提鼻報(bào)娃產(chǎn)廢品咬改韻善咸或設(shè)產(chǎn)祥品淘開竊發(fā)揪建轉(zhuǎn)議萍；抹洞笛察僑、沒預(yù)脈測(cè)門渠戲道蜘危傲機(jī)晌，競(jìng)及蜜時(shí)淘提喊出攔改邪善繡意銳見蜂報(bào)期批擴(kuò)；嶼把案握碰重逆點(diǎn)功客康戶觸，捉控栽制粥7酸0蓄%塘以軌上賢的勿產(chǎn)于品紗銷據(jù)售長(zhǎng)動(dòng)宴態(tài)車；系關(guān)軌注刮所吉轄愉人邊員叢的刺思注想雅動(dòng)杠態(tài)數(shù)，爛及身時(shí)罰溝遼通醋解謎決室；餅根陣據(jù)康銷判售動(dòng)預(yù)錯(cuò)算涂進(jìn)登行隔過(guò)墳程握控扣制脂，味降額低掩銷棋售兄費(fèi)錢用拾；夏參脅與戚重稱大火銷柏售映談律判勉和古簽般定吳合禽同棕；凳組凡織考建泡立槳、過(guò)健師全腸客醒戶柄檔憲案孝；柏指帝導(dǎo)件、功巡肌視罩、耐監(jiān)雜督銅、柿檢凱查倦所矩屬息下雜級(jí)肺的姨各蹲項(xiàng)找工探作驕；聰向耳直秘接扣下憐級(jí)豈授膚權(quán)憶，砌并縱布案置杰工奏作每；亦定桌期饑向款直迷接蒼上侮級(jí)厚述傭職堡；助定麥期或聽否取糾直顆接縣下蘋級(jí)歇述別職陸，罰并卸對(duì)稼其刺作厚出員工預(yù)作冬評(píng)伶定躁；昏根緒據(jù)迷工注作努需亂要厭調(diào)脹配泰直拳接唐下場(chǎng)級(jí)伐的厲工據(jù)作奪崗欣位敗，欠報(bào)袍批件后惰實(shí)乒行菊并瓣轉(zhuǎn)敲人撈力躍資倒源烤部殼備樣案謙；尋負(fù)讀責(zé)梨本怕部曲門敞主秋管友級(jí)擱人禍員膠任尤用跳的娛提肉名端；豪負(fù)須責(zé)軟制鑰定僑銷蝕售報(bào)部挪門府的后工校作般程紐序換和杜規(guī)田章熱制撒度償，史報(bào)頁(yè)批酒后蘭實(shí)率行勇；炎制欄定交直盲接趣下層級(jí)夠的駐崗魂位我描議述弦，剝并惜界勸定鴉直弱接豈下俗級(jí)絮的狼工過(guò)作層；斷受暮理跳直吼接議下綁級(jí)裹呈占報(bào)外的四合震理灣化偶建慮議昏，甘并儲(chǔ)按回照卸程膛序悼處爹理疊；周負(fù)裝責(zé)這銷堵售時(shí)部規(guī)主并管州的悼工抗作斜程彩序割的宿培討訓(xùn)炊、宇執(zhí)粉行甲、偵檢設(shè)查泛；跟填羅寫芬直瓣接摩下牲級(jí)瞧過(guò)罪失危單古和孕獎(jiǎng)裁勵(lì)磚單簽，鐮根逆據(jù)進(jìn)權(quán)術(shù)限割按之照殼程膠序壟執(zhí)煤行詢；返及脅時(shí)膛對(duì)己下廊級(jí)畏工擱作煌中慕的槳爭(zhēng)導(dǎo)議億作紫出僑裁液決招；防每庫(kù)周面定谷期數(shù)組宿織壁例談會(huì)承，屆并杯參證加蛛廠節(jié)家足有甘關(guān)治銷泛售杯業(yè)猛務(wù)收會(huì)貍議排。把監(jiān)聚傳杯5疼．霸領(lǐng)耗導(dǎo)劈責(zé)昂任英：映對(duì)恭銷臥售店部滴工扁作努目茄標(biāo)升的憲完狼成車負(fù)幟責(zé)悶；毀對(duì)摔銷嘉售參網(wǎng)性絡(luò)盤建敗設(shè)使的酬合織理炕性喂、吉健古康你性驚負(fù)鎖責(zé)斬；伸對(duì)癢確伍保辣經(jīng)塘銷壇商齒的效信予譽(yù)邪負(fù)司責(zé)檢；罩對(duì)屆確胃保謙貨廉款株及湖時(shí)浙回仗籠忽負(fù)女責(zé)熔；烏對(duì)育銷行售沃指柜標(biāo)點(diǎn)制閱定胖和木分戀解跪的愿合現(xiàn)理莊性但負(fù)血責(zé)疑；均對(duì)化銷叉售坡部桌給繩廠餓家醒造果成魄的危影誼響旁負(fù)江責(zé)拒；兩對(duì)隆所扶屬落下快級(jí)貍的褲紀(jì)并律袖行凱為窯、蜻工例作姐秩求序務(wù)、辛整義體宣精止神白面星貌再負(fù)何責(zé)控；劇對(duì)女銷純售菌部傳預(yù)北算棋開孤支輕的小合努理應(yīng)支伍配捷負(fù)纖責(zé)謹(jǐn)；氏對(duì)嫌銷貌售泳部沖工劣作疑流郊程罪的勻正澡確俘執(zhí)漂行趕負(fù)巖責(zé)危；盜對(duì)懲銷效售誠(chéng)部幼負(fù)靠責(zé)猾監(jiān)照督器、形檢桑查畢的播規(guī)黎章蒼制敞度虧的搖個(gè)藍(lán)情羨況池負(fù)還責(zé)使；葬對(duì)詠銷規(guī)售等部興所考掌荒管棍的犬廠歇家倆秘心密普的伙安軟全績(jī)負(fù)喉責(zé)朱。蜻稍薦齒坐瞎6字．歡主墻要中權(quán)惱力唱：喝有吊對(duì)準(zhǔn)銷密售施部刷所燭屬役員巷工慎及凈各脂項(xiàng)酒業(yè)甩務(wù)認(rèn)工能作皂的追管孩理注權(quán)拜；鉗有蝦向數(shù)營(yíng)飼銷起總曬監(jiān)吳報(bào)傻告孫的司權(quán)禁力認(rèn)；蛇對(duì)坑篩逮選狠客攤戶鞋有材建傾議貧權(quán)培；誤對(duì)終重個(gè)大際促犁銷饒活駐動(dòng)搭有娃現(xiàn)畜場(chǎng)株指高揮紙權(quán)因；驕有跑權(quán)甜對(duì)轉(zhuǎn)直莫接狐下擴(kuò)級(jí)煎崗捉位許調(diào)牙配錫的斑建識(shí)議磁權(quán)麻和體任養(yǎng)用相的終提貨名努權(quán)赴；君對(duì)旦所咽屬部下暫級(jí)可的橡工難作陳有綠監(jiān)爸督稻、鑄檢從查黨權(quán)陳；叼對(duì)參所截屬唇下借級(jí)蓄的哲工施作綢爭(zhēng)奧議喪有忽裁學(xué)決巷權(quán)桶；膊對(duì)禾直蹦接偉下叔級(jí)譯有偷獎(jiǎng)潑懲渴的左建淘議部權(quán)渣；吃對(duì)勵(lì)所碑屬噸下備級(jí)旨的堪管包理克水閥平灣、峽業(yè)坑務(wù)淚水靈平煤和鍵業(yè)他績(jī)介有寶考膀核鬧權(quán)鎮(zhèn)；猛對(duì)轟限束額末資肉金邀有舅支園配泡權(quán)慈；切有財(cái)代偏表幻廠窗家曉與壁政桃府階相拜關(guān)像部霸門索和美有束關(guān)派社湯會(huì)祝團(tuán)街體襖聯(lián)媽絡(luò)疑的負(fù)權(quán)絞力溫；戶一稻定虧范密圍盟內(nèi)雜的楊客漁訴群賠紀(jì)償蛛權(quán)口；螞一霉定鐘范籍圍曠內(nèi)舒的使經(jīng)截銷匙商球授襲信捉額愛度耗權(quán)企；煌有愿退窩貨揪處微理深權(quán)別；駐一魄定嚷范濕圍遞內(nèi)玉的尾銷赴售資折稱讓漁權(quán)那。姻第燈二寬部刺分飛乳銷貞售太隊(duì)味伍王建尤設(shè)遞通殼常河，安銷個(gè)售否隊(duì)耽伍禽的朋建婆設(shè)偶包塑括柱銷鍛售為隊(duì)節(jié)伍男的繁設(shè)得計(jì)登、炒管醫(yī)理巴兩蝴個(gè)錦方和面龜，奪詳刑細(xì)克內(nèi)概容亞如磁下謀圖悲所襯示麥：銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略銷售隊(duì)伍的目標(biāo)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略銷售隊(duì)伍的目標(biāo)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)招聘和挑選銷售代表銷售隊(duì)伍的報(bào)酬銷售隊(duì)伍的規(guī)模招聘和挑選銷售代表銷售隊(duì)伍的報(bào)酬銷售隊(duì)伍的規(guī)模銷售隊(duì)伍的管理銷售隊(duì)伍的管理銷售代表的評(píng)價(jià)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)銷售代表的監(jiān)督銷售代表的訓(xùn)練銷售代表的評(píng)價(jià)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)銷售代表的監(jiān)督銷售代表的訓(xùn)練由設(shè)世計(jì)眨和濤管隨理診銷短售趨隊(duì)潮伍閥的劣步祖驟嶺確列定勁銷陣售漆隊(duì)秒伍透目同標(biāo)聾銷錢售跨代就表莊所率承廚擔(dān)隨的繞是郵工亮作辜任完務(wù)鴿組蓋合貿(mào)，鍛銷肆售孕員寺除吩了棵銷墓售岔之鋸?fù)獾龋ㄎ餐赀冻蛇M(jìn)或堅(jiān)超諸額遞完屈成鋒銷全售屠定傭額螞）叉，防還懸將攤執(zhí)樣行渡下眉述菜一呼個(gè)瓦或勇幾社個(gè)褲特糾定泊的無(wú)任初務(wù)碑：有●部亭尋趙找衛(wèi)客情戶姻：會(huì)銷只售桃代錢表幅負(fù)贊責(zé)冶尋短找誘新減客削戶失或蚊主荒要蛋客黨戶鋼。劈●私翅傳芒播猶信個(gè)息浮：羽銷豈售隨代腸表更應(yīng)薄能添熟覆練含地承將擁公放司暢產(chǎn)帝品繩和央服崗務(wù)變的訂信衰息絡(luò)傳即遞巷出堵去房；旱●鼻邪推妖銷升產(chǎn)祝品妻：孝銷尊售循代匆表廚要鄭懂嶺得減“素推悲銷就術(shù)容”余這森門航藝障術(shù)匆—層—蠟與團(tuán)客煤戶懇接握洽巷、滲向拘客材戶提報(bào)腳價(jià)幻、屬回袋答斜客像戶宿的截疑創(chuàng)問雜并脊達(dá)顆成貝交艦易瞎；滋●遮競(jìng)提崗供吸服罰務(wù)悉：吵銷語(yǔ)售勇代開表甚要單為映顧與客棄提較供王各循種厚服清務(wù)念—磨—蹤對(duì)警顧矮客眠的陡問荒題熊提脂出浙咨洲詢道意爐見蹲，倆給方予腰技勸術(shù)健幫慰助沙、身安滅排構(gòu)資魔金躲融脖通判、孫加鎖速窗交賭貨什；說(shuō)●今武收粒集庸信邊息饞：紅銷盲售左代脂表四要姓進(jìn)膀行糟市走場(chǎng)柏調(diào)霧查步和伏情芬報(bào)滾工燦作母，奔并發(fā)認(rèn)懷真壯填焰寫帳訪莊問安報(bào)余告違。任●替對(duì)分五配特產(chǎn)箱品夢(mèng)：尚銷還售幅代恩表彼要爭(zhēng)對(duì)非顧翁客鼓的穴信給譽(yù)次作辜出障評(píng)熊價(jià)姐，暑并療在園產(chǎn)素品王短部缺狂時(shí)塞將寧稀泛缺燈產(chǎn)闊品薦分棗配謝給臟顧孫客測(cè)。篇許沃多藝公老司衣對(duì)慮其宅銷傘售哪隊(duì)鮮伍型的糾目添標(biāo)誼和揉活田動(dòng)偉都劑有鍋比網(wǎng)較剩明永確惑的澆規(guī)姻定奇。甲如秒某柄公你司皺指震示惑它屠的解銷豐售市代晚表勾，均要俊將扮8醫(yī)0至%躁的盼時(shí)微間霧花型在漿現(xiàn)聽有車顧良客盞的來(lái)身搬上勁，共2善0村%傅的菊時(shí)服間偏花術(shù)在貫潛配在狼客惱戶拒身敏上泄；妹8饑5偷%欠的膝時(shí)叢間悔用貪于恐推塑銷州既屬有避產(chǎn)睜品肥，佩1脅5駛%杏的儲(chǔ)時(shí)奴間螞用抽于志推谷銷觀新求產(chǎn)潤(rùn)品搞。殘如搭果息公雖司極不廊規(guī)捷定熊這翁樣溝的覺比撕例譜，圈那灰么模銷漲售蜘代妖表仙很墊可處能妖會(huì)游把收大疲部份分森時(shí)案間驗(yàn)花財(cái)在漿向啊現(xiàn)幸有懷顧止客市推鬼銷嫁既勺有蟻產(chǎn)艇品鋼上旋，世因衛(wèi)而寇忽涼略蘭新舅產(chǎn)趟品標(biāo)和霧新伸客問戶謎方蛙面悉的澡工此作漸。局此您外抗，捐銷底售枯代徒表粘應(yīng)山該莊了稈解廈如頑何棄分競(jìng)析海銷放售艙數(shù)腹據(jù)宅、輸測(cè)堅(jiān)定藍(lán)市堆場(chǎng)依潛偏力已、笨收儲(chǔ)集換市湯場(chǎng)夕情鎮(zhèn)報(bào)妨、部指但定墓?fàn)I河銷查戰(zhàn)皇略蒙和疲計(jì)詞劃面。閥銷肅售共代憲表臨應(yīng)筋當(dāng)事具定備發(fā)能斧夠浮進(jìn)縮行辨分目析辯的擺營(yíng)踩銷炭能彼力妙，站這觸一遠(yuǎn)點(diǎn)營(yíng)對(duì)腔較遼高戰(zhàn)一粘級(jí)仆銷上售捏管姜理州部愧門綿的暢人挽員醒來(lái)婦說(shuō)陰尤鑼其羨重塞要兆。三營(yíng)鴉銷佳人披員同相侮信盆，織從血長(zhǎng)咬遠(yuǎn)陸觀汪點(diǎn)董來(lái)堂看將，諒懂義得護(hù)市圍場(chǎng)習(xí)的費(fèi)銷流售潑隊(duì)肯伍油將亞比旺懂面得榨銷冠售確的撕隊(duì)劉伍螺更底為或有葵效響。送確密定壤銷替售芳隊(duì)汁伍隸戰(zhàn)斬略遼為始了恐獲圓得象客說(shuō)戶例的幫訂舒單譽(yù)，男公糾司鴉之迫間時(shí)相甲互膛競(jìng)?cè)轄?zhēng)歌。孫公搶司威必嗚須氧策慢略汁性弓地素運(yùn)耗用粥其醋銷燕售橫隊(duì)捎伍炮，添在份適逮當(dāng)像的燙時(shí)槳間府以硬適趁當(dāng)音的漏方夾式磚訪幅問抱恰繞當(dāng)白的歸顧栽客久，站銷朵售率代呢表借與紀(jì)客山戶湖接特洽懇可博用認(rèn)幾賊種割方介式淺：銷售代表與客戶的接洽方式1．銷售代表與顧客：一名銷售代表親自或通過(guò)電話與潛在顧客或現(xiàn)有顧客交談；2．銷售代表對(duì)一群購(gòu)買者：一名銷售代表向客戶采購(gòu)組介紹產(chǎn)品。3．銷售小組對(duì)一群購(gòu)買者：一個(gè)銷售小組（如公司職員、銷售代表和銷售工程師）向一個(gè)客戶采購(gòu)組展示并介紹產(chǎn)品。4．推銷會(huì)議：銷售代表和公司參謀人員同一個(gè)或幾個(gè)顧客討論存在的問題和相互的機(jī)會(huì)。5．推銷研討會(huì)：公司一組人員向買主單位的技術(shù)人員講述有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。備注：今天的銷售代表經(jīng)常扮演“客戶經(jīng)理”的角色，安排購(gòu)買機(jī)構(gòu)與銷售機(jī)構(gòu)各種人員之間的聯(lián)系。銷售工作越來(lái)越需要進(jìn)行集體活動(dòng)，需要其他人員的支持配合。例如高層管理當(dāng)局，他們?cè)诮灰走^(guò)程中起著越來(lái)越重要的作用，特別是對(duì)全國(guó)性大客戶和主要銷售時(shí)尤其如此；技術(shù)人員在顧客購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程中、購(gòu)買前、購(gòu)買后提供有關(guān)技術(shù)情況；顧客服務(wù)人員，他們?cè)谙蝾櫩吞峁┌惭b、維修和其它服務(wù)；辦公室職員，包括銷售分析人員、訂單執(zhí)行人員和秘書提供各種輔助服務(wù)。一旦明確了推銷方法，便可以使用專職推銷員或契約推銷員。一支銷售隊(duì)伍由專門為公司推銷的全日制或非全日制推銷員組成。這個(gè)推銷員小組包括在辦公室利用電話處理業(yè)務(wù)員、接受潛在買主訪問的內(nèi)部推銷員和親自旅行并訪問顧客的現(xiàn)場(chǎng)推銷員。契約式推銷員包括制造商、銷售代表、銷售代理商或經(jīng)紀(jì)人，他們根據(jù)一定的銷售額收取一定的傭金。岡規(guī)挖劃兩銷績(jī)售梨隊(duì)軌伍禮的倚結(jié)持構(gòu)礦銷曲售廈隊(duì)者伍棉戰(zhàn)繩略傷還始包耀括扔如請(qǐng)何商組駐織康銷凍售蜓隊(duì)蛾伍東以墓對(duì)度市營(yíng)場(chǎng)枯產(chǎn)荒生援最蕉大篇的掘影給響駝，孤通晴常拾根昏據(jù)廉區(qū)洲域瘡的睡大悔小估和輸形煉狀宵，股由笛“展區(qū)護(hù)域重主緒管恢”虛將膀銷墓售盲代邀表營(yíng)派置往讀組寬成辯區(qū)仍域逢市黃場(chǎng)代的貪各棵“枝地鎮(zhèn)區(qū)魄單段元筋”追，銳每端個(gè)兵銷復(fù)售股代杯表母負(fù)織責(zé)膀一上個(gè)拐小吧單差元鵝。恥這蔥樣軟可番以互有林很憑多輕好設(shè)處朽，云如氏責(zé)船任濕明匯確網(wǎng)、信聯(lián)申系雄緊卻密蓋、型節(jié)亦省幸開獎(jiǎng)支截等露。室另慎外笛，宣還蚊有慘其回它歪組未織鑄銷斑售面隊(duì)溜伍窄的層方洞法偵，凡如福按鮮產(chǎn)廉品加結(jié)努構(gòu)擦組翁織亦銷穩(wěn)售育隊(duì)與伍駕、領(lǐng)按辜顧涉客咸結(jié)喂構(gòu)時(shí)組可織朝銷問售凡隊(duì)凡伍毅、敲組伴建漠復(fù)猶合澆的右銷籃售谷隊(duì)待伍未結(jié)瞞構(gòu)哥等蛙。同設(shè)恐計(jì)位銷滅售述隊(duì)旨伍端規(guī)枕模奴確嬌定啊了貍銷括售吃隊(duì)艷伍礎(chǔ)的賣戰(zhàn)臂略舍和趨結(jié)葬構(gòu)粒，縫便犬可膀以腸著戴手輸考蠢慮窮隊(duì)纖伍身規(guī)揭模突。享銷屋售配代告表都是郵公期司爺極赴具們生醋產(chǎn)曲力炸和次最竹昂絲貴龍的后資制產(chǎn)夕之徐一投。鄰因讓為俗銷側(cè)售叫代跡表足人姨數(shù)拳增賀加葬就顛會(huì)披使偷銷患售房量乒和梁成蔥本券同稿時(shí)莊增頁(yè)加艱。瓶一節(jié)旦肥確呀定隙了騙它御利誘用餅銷銜售岔隊(duì)即伍劇進(jìn)館入顫的嬌顧捏客炒的妥數(shù)生目換后名，聽可竊以敗用顆“子工湯作絨量劃法嫩”恢來(lái)泄確雜定它銷甲售石隊(duì)傍伍踩的蔽規(guī)畜模尚。“工作量法”來(lái)確定銷售隊(duì)伍的規(guī)模的步驟按照年銷售量將客戶分成大小類型；確定每類客戶所需的訪問次數(shù)（對(duì)每個(gè)顧客每年的推銷訪問次數(shù)），這反映了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司相比要達(dá)到的訪問密度是多大；每一類客戶數(shù)乘上各自所需的訪問數(shù)便是整個(gè)地區(qū)的訪問工作量，即每年的銷售訪問次數(shù)。確定一個(gè)銷售代表每年可進(jìn)行的平均訪問次數(shù)；將總的年訪問次數(shù)除以每個(gè)銷售代表的平均年訪問數(shù)即得所需的銷售代表數(shù)。惰例清如占：斑估靠計(jì)渣某見區(qū)威域所有扔1悶0尤0蹲個(gè)避A宰類受顧針客繁和拿3彼0身0辭個(gè)郊B譽(yù)類執(zhí)顧迎客靠；笛A渡類居顧甜客槍一南年糠需肯要針訪多問飾3辰6超次系，糕B銜類蔽顧啟客瞇需叛要叔訪姥問速1罵2梳次棚。翻這怪就灑意廈味月著乒公陽(yáng)司暈在紐該趙區(qū)汁域激每挨年痕需疫要莖進(jìn)折行薯7康,授2潑0例0繼次寶訪燈問醋的冷銷是售給隊(duì)尤伍況。送假檢設(shè)蔑每守個(gè)狹銷授售省代團(tuán)表芝平嗽均衣每燒年寬可夾以鳥做郵1鞠,嚷0摧0檔0碑次山訪備問雪，閉那鍛么貢該估地盡區(qū)灶需動(dòng)要棒6箱0蘭個(gè)呈專叮職猾銷偶售度代圍表蛛。巴設(shè)懶計(jì)揮銷恒售承隊(duì)決伍洗報(bào)暖酬堂為榆吸車引典高武素共質(zhì)球的側(cè)銷仇售拳代火表孤，爆必垂須唇擬悲定邪一員個(gè)貞具煎有第吸愉引哀力兔的真報(bào)嗚酬魚計(jì)惰劃寇。常用的幾種報(bào)酬體系純薪金制：能夠給銷售代表穩(wěn)定的收入，使他們更愿意完成非銷售活動(dòng)，并非用刺激來(lái)增加對(duì)客戶的銷售，使管理簡(jiǎn)化并降低了隊(duì)伍的流動(dòng)性。純傭金制：吸引了更好的銷售代表，提供了更多的激勵(lì)，減少了督導(dǎo)和控制了銷售成本。薪金傭金混合制：融合了前兩種制度的優(yōu)點(diǎn)，并減少了前兩種制度的缺點(diǎn)。淋招逐聘猾和膠選迅拔上銷劉售窩代慨表般●崖菜確畢定渠選宮擇陡標(biāo)解準(zhǔn)挖：癢如昨能信承分受敘風(fēng)宵險(xiǎn)妹、陡具較有杏強(qiáng)編烈淹的廳使鳳命達(dá)意野識(shí)故、琴有令解孫決翁問謀題挑的挑癖鳥好嫁、塔認(rèn)都真亦對(duì)拌待鴉顧足客湊、治仔看細(xì)苗做闊好俱每婆次哀訪呈問極等存。冰為升了冰達(dá)裳到域公輕司猜的叼銷礙售法目煌標(biāo)濁，塊必銹須取考袍慮帳特慶定冤銷棉售猜工泳作微的弊特撞點(diǎn)毫。啊如貫該恰工臟作俗是用否任需膨要?jiǎng)e經(jīng)握?？巴馊纬鲵叄靠h銷篇售憶代遣表奪是消否鳴會(huì)志經(jīng)精常伴遭伏到質(zhì)客衛(wèi)戶板的變拒奶絕駕？策等翠等號(hào)。峰●彼減通轎過(guò)舊恰義當(dāng)慕的解途費(fèi)徑隱進(jìn)凈行優(yōu)招后聘扛。智通淘常賺的犬途偽徑繩有慶銷痕售評(píng)代這表欣引錘薦聞、還職命業(yè)趣介抄紹信所我、襪人么才列市里場(chǎng)竹、梢刊圖登旗廣車告勝（王報(bào)潮紙凳、勾電卷視穴、吊電拿臺(tái)餡、求互底聯(lián)繁網(wǎng)肢等封）迅等執(zhí)招向聘壁途隸徑父。弓銷匆售固代綢表浙的木訓(xùn)秤練款通堵過(guò)將訓(xùn)癢練貞達(dá)拆到侄以改下槽幾糊個(gè)覽目值標(biāo)骨：志●容瘡了棕本課公貧司度并蹈明遷白搜本院公嚼司怕各減方典面遷的隱情嘴況邊。盲如尊公害司壤的濃歷捷史融和餐經(jīng)茫營(yíng)竟目幅標(biāo)寶、紐組華織擁機(jī)皺構(gòu)滅設(shè)叼置擺和毫權(quán)嫩限辯情縣況狠、線主候要攜的呼負(fù)翻責(zé)取人泳員潑、福公寇司制財(cái)緩務(wù)搞狀商況啊和唐措閘施披，保以桿及祥主戲要旨的摸產(chǎn)握品彩與職銷班量傘等置。碑悼●兼畜通頸曉血本纏公滔司笛的膊產(chǎn)樂品隱情童況惡。治包摸括紹產(chǎn)由品旨制朋造叉過(guò)跪程陵及鉛各拜種持用纖途迷。舉●絨興讓疾銷耀售竹代接表召深朋入駕了巡本廟公互司蠢各色類奇顧忍客憂和臥競(jìng)錦爭(zhēng)湯對(duì)楊手挖的趣特島點(diǎn)年。朋他議們定要饑了末解凍各號(hào)種線類蜜型蠟的稼顧強(qiáng)客繼和升他倚們拆的趣購(gòu)配買勒動(dòng)靜機(jī)盈、精購(gòu)都買際習(xí)松慣覽；腔了