企業(yè)內(nèi)部管理制度樣本（9篇）

第36頁共36頁企業(yè)內(nèi)部?管理制度?樣本（?三）一?、日常管?理制度（?工作紀律?）1、?嚴禁遲到?、早退現(xiàn)?象，當月?違規(guī)一次?，次日點?名，當月?違規(guī)兩次?，罰款_?___元?，當月違?規(guī)三次，?按自動離?職處理。?2、嚴?禁脫崗、?串崗現(xiàn)象?，當月違?規(guī)一次，?次日點名?，當月違?規(guī)兩次，?罰款__?__元，?當月違規(guī)?三次，按?自動離職?處理。?3、嚴禁?散播公司?負面消息?，當月違?規(guī)一次，?次日點名?，當月違?規(guī)兩次，?罰款__?__元，?當月違規(guī)?三次，按?自動離職?處理。?4、工作?期間保持?電話暢通?，不允許?拒接或停?機，每發(fā)?現(xiàn)一次，?____?元樂捐。?5、工?作期間保?持辦公場?所環(huán)境衛(wèi)?生，倉庫?整潔。?6、嚴禁?賺取差價?，發(fā)現(xiàn)一?次，10?0罰款，?情節(jié)嚴重?者，開除?處理。?7、嚴禁?賣私貨、?截留贈品?，發(fā)現(xiàn)一?次，10?0罰款，?情節(jié)嚴重?者，開除?處理。?8、不得?讓客戶把?貨款打入?個人賬戶?，發(fā)現(xiàn)一?次，10?0罰款，?情節(jié)嚴重?者，開除?處理。?9、工作?期間不允?許大聲爭?執(zhí)，注意?公共場合?情緒的控?制，每發(fā)?現(xiàn)一次，?____?元樂捐。?10、?嚴格遵守?公司管理?制度，服?從領導安?排，當月?違規(guī)一次?，次日點?名，當月?違規(guī)兩次?，罰款_?___元?，當月違?規(guī)三次，?按自動離?職處理。?二、日?常業(yè)務管?理制度?1、客戶?資料管理?a全面?搜集各片?區(qū)資料（?店名、電?話、地址?、營業(yè)執(zhí)?照號）;?根據(jù)銷量?及規(guī)模建?立客戶類?別（月進?貨額在1?000/?月以上歸?為a類;?月進貨額?在___?_元/月?以上，_?___元?一下，歸?為b類;?月進貨額?在___?_元/月?一下，歸?為c類客?戶）。?b、逐步?建立客戶?商品信息?檔案，實?現(xiàn)a類客?戶單店商?品信息管?理。2?、片區(qū)路?線及周期?管理a?、建立每?片區(qū)客戶?路線拜訪?表，每線?路至少_?___家?客戶，每?天必須完?全拜訪，?及時完善?本線路中?的新客戶?資料。?b、根據(jù)?片區(qū)客戶?數(shù)量，合?理制度客?戶拜訪周?期。根據(jù)?客戶分類?，合理分?配客戶拜?訪時間。?c、每?天回公司?后遞交拜?訪線路圖?，每天下?市場前領?取新拜訪?線路圖。?d、每?天早上_?___點?之前必須?裝車完畢?出車，每?天認真填?寫及遞交?車輛庫存?表。3?、業(yè)績量?化管理?a、每天?業(yè)務人員?回公司后?填寫及。?b、每?天業(yè)務人?員遞交拜?訪線路圖?后，由內(nèi)?勤統(tǒng)計填?寫。c?、每天倉?庫人員量?化需換單?，及時提?醒業(yè)務人?員欠條的?回收。?d、每天?流通主管?根據(jù)銷量?進度表及?市場進度?表的實際?狀況，合?理調(diào)度各?片區(qū)人員?工作。?4、促銷?活動的管?理a、?每月底前?____?天制定出?流通部下?月促銷政?策。b?、每片區(qū)?需要的促?銷活動（?特價、陳?列獎、促?銷設備及?贈品），?片區(qū)業(yè)務?人員要提?前填寫申?請單（記?案）后方?可執(zhí)行。?c、業(yè)?務人員對?所在片區(qū)?的促銷活?動進行及?時跟進和?監(jiān)督，公?司不定時?對所有促?銷活動進?行抽查。?5、欠?條管理?公司流通?市場全部?以現(xiàn)金交?易，特殊?客戶欠款?時要與公?司申請，?經(jīng)公司同?意后按照?欠條管理?規(guī)定進行?簽字，并?有效管理?、收回。?規(guī)定如?下：（?1）如果?直接用銷?售清單做?欠條，要?在清單空?白處寫明?欠條字樣?。（2?）欠條應?明確一下?內(nèi)容?？?戶名稱、?電話、地?址、聯(lián)系?人簽字或?加蓋公章?。（3?）回公司?到財務按?照欠款數(shù)?額給財務?打欠條，?客戶欠條?由業(yè)務保?存。（?4）欠款?后續(xù)由業(yè)?務人員負?責追回。?6、市?場問題反?饋a、?每片區(qū)每?周兩次市?場問題反?饋（記案?或手機短?信）。?b、業(yè)務?員做好市?場反饋問?題記錄（?市場問題?反饋記錄?表）。?三、業(yè)務?工作流程?管理1?、認真填?寫裝車表?，下午下?班前準時?把補貨計?劃交給倉?管。2?、按照出?車線路進?行計劃拜?訪，進店?后與負責?人禮貌性?打招呼后?，首先司?機檢查服?務卡是否?存在，及?時更新與?張貼，對?店招及陳?列進行拍?照記案，?填寫路線?表（時間?及銷售）?，新客戶?在路線表?下面（再?好的產(chǎn)品?沒有陳列?面不會有?好的銷量?），檢查?實際庫存?（倉庫與?排面），?根據(jù)實際?情況進行?上貨及填?寫補貨計?劃（填寫?補貨計劃?時一定要?全面，客?戶可以不?要，但自?己不能不?寫）。檢?查竟品信?息，了解?竟品活動?政策。?3、根據(jù)?客戶現(xiàn)有?庫存交流?補貨計劃?，季節(jié)性?產(chǎn)品推廣?、新產(chǎn)品?推薦（交?流時適當?靈活運用?公司產(chǎn)品?政策），?補貨要全?面、合理?，避免電?話要貨等?情況，所?有交流的?重點是在?給客戶一?個補貨的?理由，交?流的方式?要用能打?動自己的?方式（要?自信、現(xiàn)?實、每句?話要讓客?戶聽著很?舒服，避?免吹捧，?排擠竟品?）。對于?新客戶，?一定不要?貪多，量?少品多，?對于客戶?不感興趣?的不要強?推，避免?引起客戶?反感，介?紹產(chǎn)品一?定要全面?，多借助?公司產(chǎn)品?手冊或樣?品筐。?4、認真?填寫銷貨?清單、贈?品、品嘗?要標注，?市區(qū)流通?要寫清具?體地址（?東西南北?縱橫寫明?）;三區(qū)?流通要標?明區(qū)域、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街?道或村。?九縣流通?要標明縣?城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?或街道。?5、公?司流通市?場全部以?現(xiàn)金交易?，特殊客?戶欠款時?要向公司?申請，經(jīng)?公司同意?后按照欠?條管理規(guī)?定進行簽?字，并有?效管理、?回收。?6、根據(jù)?客戶規(guī)模?、銷量進?行客戶等?級登記，?根據(jù)客戶?等級進行?有效管理?（包括客?戶的拜訪?周期、促?銷活動）?。7、?客戶拜訪?完畢后，?車上認真?填寫裝車?表中的出?庫明細，?與次日路?線中a、?b類客戶?進行電話?溝通，了?解缺貨及?補貨信息?，并進行?登記。?8、一天?拜訪結束?時，根據(jù)?賣貨量，?次日拜訪?路線打客?戶的補貨?信息進行?合理制作?裝車計劃?，交于倉?管。總結?當日市場?狀況，提?升自身工?作能力。?流通中?的幾個關?鍵點：?a、有效?利用時間?（準時出?車、準時?交補貨清?單，合理?安排工作?時間）。?b、認?真填寫裝?車表（避?免不必要?的庫存差?異）。?c、養(yǎng)成?拍店照、?填寫鋪貨?記錄、認?真填寫銷?貨清單的?習慣。?d、培養(yǎng)?與客戶電?話溝通的?能力，讓?補貨更具?體合理性?。e、?制定合理?的拜訪路?線及周期?。四、?業(yè)務司機?1、崗?位內(nèi)容?做好車輛?行駛，檢?查及保養(yǎng)?工作，配?合業(yè)務員?做好所在?區(qū)域的銷?售及送貨?工作，每?天對車輛?例行檢查?，不允許?病車上路?，保證貨?物及人員?安全。?2、崗位?職責（?1）認真?完成每天?的出車任?務。（?2）出車?前必須認?真做好車?輛檢查，?車容整潔?、車況良?好、不見?齊全、制?動有效，?不允許病?車上路。?如有部件?損壞和不?安全因素?隱患，應?及時處理?直到修復?，確保安?全運輸。?（3）?車輛的年?檢、保養(yǎng)?、清潔、?停放及辦?理保養(yǎng)等?車務手續(xù)?由駕駛員?提醒，并?有專人負?責辦理。?（4）?鋪貨期間?用尋找合?理的停車?位停放并?鎖好車門?保證車輛?的安全，?嚴格按照?規(guī)則停車?。（5?）做好公?司服務卡?張貼工作?，進店檢?查店內(nèi)是?否張貼告?示服務卡?。（6?）配合業(yè)?務人員做?好排面整?理及裝卸?貨工作。?3、獎?勵（1?）駕駛員?每月__?__元車?輛維護費?（2）?人為或技?術性造成?車輛損壞?的由駕駛?員自行維?修（3?）車輛正?常保養(yǎng)維?護由公司?維修企?業(yè)內(nèi)部管?理制度樣?本（二）?公司管?理規(guī)章制?度第一?章員工守?則一、?遵守公德?第一條?公司員工?必須遵紀?守法、做?維護社會?公德的模?范，公司?絕對不允?許違背?公德、違?____?律的現(xiàn)象?存在。?二、愛崗?敬業(yè)第?二條愛崗?敬業(yè)。熱?愛自己的?工作，勤?奮努力，?不斷提高?工作效率?和工作質?量。第?三條盡職?盡責：要?求員工必?須做到三?負責，即?對社會負?責，對公?司負責，?對自己?負責。全?力以赴地?完成工作?任務和履?行職能，?對自己的?失誤承擔?責任。?第四條服?從領導：?員工必須?服從領導?安排，與?領導保持?一致把工?作做好，?不與領?導背道行?事。第?五條逐級?上報：員?工有事應?向所屬直?接領導匯?報，除直?接領導有?重大失誤?或特別?情形下，?不得越級?匯報。?三、團結?協(xié)作第?六條緊密?團結，精?誠合作，?工作中相?互協(xié)調(diào)，?相互支持?，建立起?融洽的人?際關系?。第七?條嚴以律?己寬以待?人，相互?關心，相?互尊敬，?開展批評?與自我?批評。?第八條不?搞小團體?、小__?__，倡?導同事間?密切和諧?的關系。?第九條?不撥弄是?非，無中?生有，挑?撥離間，?說不利于?團結的話?。第十?條保持積?極的生活?態(tài)度和工?作態(tài)度，?以積極包?容的心態(tài)?對待公司?管理中的?問題，?主動提出?改進性的?建議和意?見，以成?熟的方法?解決問題?。四、?遵守紀律?第十一?條下級服?從上級是?公司管理?的基本原?則，員工?應自覺服?從領導的?安排和?工作調(diào)動?，不得公?開頂撞領?導，不得?無故拒絕?、拖延、?敷衍或擅?自終止領?導安排?的工作。?第十二?條遵守公?司制定的?作息時間?，不遲到?，不早退?，上下班?要打考勤?卡。第?十三條公?司員工必?須嚴格遵?守工作紀?律，上班?下班時間?不擅離職?守，不串?崗及私?自外出、?不聊天、?聽音樂、?吃零食、?嬉鬧、大?聲喧嘩。?未經(jīng)他人?允許，?不得翻閱?他人文件?、資料，?動用他人?物品。?第十四條?工作時間?要專心工?作、精神?振作、緊?張有序，?不用辦公?電話打私?人電話?、上班期?間不在公?司崗位接?待親友、?不辦理個?人私事，?不在禁煙?區(qū)吸煙，?不閱讀?與工作無?關的雜志?書刊和不?做其他與?工作無關?的事。?五、誠實?自律第?十五條遵?守職業(yè)道?德，不_?___，?自覺抵制?社會上的?不正之風?。第十?六條不得?利用職務?和工作之?便向他人?索取錢財?和為個人?親友謀私?利。第?十七條不?得挪用公?司財物，?更不得利?用職務之?便將公司?財務占為?己有或轉?送他人?。第十?八條對于?其他有業(yè)?務往來的?公司和個?人贈送給?公司或個?人的禮品?、財物，?必須上?交到公司?辦公室、?財務部。?六、安?全保密?第十九條?要隨時隨?地地注意?防火安全?，發(fā)現(xiàn)不?安全隱患?要及時報?告處理。?每個員?工都要熟?知防火設?施的位置?和使用方?法。第?二十條注?意公司現(xiàn)?金和貴重?物品、財?物的安全?存放，辦?公室無人?時要隨手?關門。?第二十?一條嚴格?執(zhí)行公司?的保密制?度，嚴守?公司__?__。?七、儀表?大方第?二十二條?員工必須?儀表端莊?、整潔。?一、頭?發(fā)。職員?頭發(fā)要經(jīng)?常清洗，?保持清潔?，男職員?不留長發(fā)?。二、?指甲。應?經(jīng)常注意?修剪指甲?。三、?胡子。不?留胡須，?保持面部?清潔。?四、口腔?。保持清?潔，上班?前不能喝?酒或吃有?異味食品?。五、?女職員化?妝應給人?清潔健康?的印象，?不能濃妝?艷抹，不?宜用香味?濃烈的香?水。第?二十三條?工作場所?的服裝應?清潔、方?便，不追?求修飾。?八、言?行文明?第二十四?條在公司?內(nèi)職業(yè)應?保持優(yōu)雅?的姿勢和?動作。?一、站姿?：會見客?戶站立場?合，或在?領導、上?級面前，?不得把手?交叉抱在?胸前。?二、坐?姿。坐下?后，應盡?量端正，?把雙腿平?行放好，?不得傲慢?地把腿向?前或向后?伸，或俯?視前方。?三、公?司內(nèi)與同?事相遇時?應點頭行?禮表示致?意，以職?務稱呼上?司。四?、握手時?用普通站?姿，并目?視對方的?眼睛，脊?背要挺直?，不彎腰?低頭，要?大方熱情?，不卑不?亢。五?、出入房?間的禮貌?：進入房?間，要先?輕輕敲門?，聽到應?答再進。?進入后，?回手關門?，不能大?力、粗暴?。進入房?間后，如?對方正在?講話，要?稍等靜候?，不要中?途插話，?如必須要?打斷說話?，也要看?準機會，?而且要說?：“對不?起，打斷?一下您們?的談話”?。六、?遞交文件?。如遞文?件等，要?把正面、?文字對著?對方的方?向遞上去?，如是筆?、小刀、?剪刀等，?要把尖銳?的一面對?著自己，?使對方容?易接。?七、走通?道、走廊?時要放慢?腳步。無?論是在自?己公司還?是訪問的?公司，在?通道和走?廊里不能?一邊走，?一邊大聲?說話更不?能唱歌或?吹口哨等?。遇到上?司或顧客?、客戶要?禮讓，不?得搶行。?第二十?五條待人?禮貌。?一、有顧?客來，馬?上起身接?待，并讓?坐，接待?時要主動?、熱情、?大方、微?笑服務。?二、名?片應先遞?給齡長或?上級，把?自己的名?片遞出時?，應把文?字向著對?方，雙手?拿出，一?邊遞交，?一邊清楚?的說出自?己的名字?。三、?接受對方?的名片時?，應雙手?去接，拿?到手后，?要馬上看?，準確記?住對方姓?名后，將?名片收起?。第二?十六條電?話接聽處?理一、?辦公人員?和接待人?員接聽電?話時必須?禮貌用語?，應有較?強的隨機?應變能力?。二、?重要電話?接聽應做?好電話記?錄工作，?將電話接?聽內(nèi)容并?及時傳達?、回復。?三、語?言要求。?規(guī)范禮貌?、簡潔耐?心。四?、電話接?聽時要說?：“您好?+單位名?稱”；電?話結束時?要說：“?再見”。?五、對?方打錯電?話時，不?要說：“?打錯了”?就馬上掛?電話，而?應禮貌的?說：“我?想你撥錯?號碼了”?。六、?接聽電話?要及時，?一般電話?響鈴不得?超過3聲?。七、?為防止電?話長時間?占線，接?聽電話一?般不宜超?過___?_分鐘（?特殊情況?可以適當?延長）。?八、不?允許用辦?公電話打?私人電話?，接聽私?人電話不?得超過_?___分?鐘。九?、美化環(huán)?境第二?十七條養(yǎng)?成講衛(wèi)生?的美德，?不隨地吐?痰、丟紙?屑、果皮?、煙頭及?雜物，不?亂涂亂畫?，如在辦?公室區(qū)域?發(fā)現(xiàn)紙屑?、雜物等?應隨手拾?起來。?第二十八?條創(chuàng)造優(yōu)?美的辦公?環(huán)境，不?得損壞公?司配置的?各種器具?、設施，?不得隨意?亂堆亂掛?各種物品?，不得隨?便帶人進?入辦公現(xiàn)?場。第?二十九條?保持辦公?環(huán)境的肅?靜，不要?在辦公區(qū)?域內(nèi)大聲?暄嘩、聊?天或隨意?制作噪音?，接打手?機、電話?盡量保持?輕聲輕語?，不影響?他人。?第三十條?保持清潔?衛(wèi)生，及?時清理辦?公用品。?企業(yè)內(nèi)?部管理制?度樣本（?三）為?加強財務?管理，根?據(jù)國家財?務管理制?度及企業(yè)?會計準則?等相關規(guī)?定，結合?公司具體?情況，制?定本公司?的財務管?理制度。?一、財?務管理工?作必須在?加強宏觀?控制和微?觀搞活的?基礎上，?嚴格執(zhí)行?財經(jīng)紀律?，以提高?經(jīng)濟效益?、壯大企?業(yè)經(jīng)濟實?力為宗旨?，財務管?理工作要?貫徹“勤?儉辦企業(yè)?”的方針?，勤儉節(jié)?約、精打?細算、在?企業(yè)經(jīng)營?中制止鋪?張浪費和?一切不必?要的開支?，降低消?耗，增加?積累。?二、公司?財務部經(jīng)?理協(xié)助總?經(jīng)理管理?好財務會?計工作。?三、出?納員不得?兼管、會?計檔案保?管和債權?債務帳目?的登記工?作。四?、財會人?員都要認?真執(zhí)行崗?位責任制?，各司其?職，互相?配合，如?實反映和?嚴格監(jiān)督?各項經(jīng)濟?活動。記?帳、算帳?、報帳必?須做到手?續(xù)完備、?內(nèi)容真實?、數(shù)字準?確、帳目?清楚、日?清月結、?近期報帳?。五、?財務人員?在辦理會?計事務中?，必須堅?持原則，?照章辦事?。對于違?反財經(jīng)紀?律和財務?制度的事?項，必須?拒絕付款?、拒絕報?銷或拒絕?執(zhí)行，并?及時向總?經(jīng)理報告?。六、?財會人員?力求穩(wěn)定?，不隨便?調(diào)動。財?務人員調(diào)?動工作或?因故離職?，必須與?接替人員?辦理交接?手續(xù)，沒?有辦清交?接手續(xù)的?，不得離?職，亦不?得中斷會?計工作。?移交交接?包括移交?人經(jīng)管的?會計憑證?、報表、?帳目、款?項、公章?、實物及?未了事項?等。移交?交接必須?由行政人?事部及財?務部監(jiān)交?。七、?公司嚴格?執(zhí)行《_?___會?計法》、?《會計人?員職權條?例》、《?會計人員?工作規(guī)則?》等法律?法規(guī)關于?會計核算?一般原則?、會計憑?證和帳簿?、內(nèi)部審?計和財產(chǎn)?清查、成?本核算等?事項的規(guī)?定。八?、記帳方?法采用借?貸記帳法?。記帳原?則采用權?責發(fā)生制?，以人民?幣為記1?帳本位?幣。九?、一切會?計憑證、?帳簿、報?表中各種?文字記錄?用中文記?載，數(shù)目?字用__?__伯數(shù)?字記載。?記載、書?寫必須使?用鋼筆，?不得用鉛?筆及圓珠?筆書寫。?十、公?司以單價?____?元以上、?使用年限?一年以上?的資產(chǎn)為?固定資產(chǎn)?，分為五?大類：?1、房屋?及其他建?筑物;?2、機器?設備;?3、電子?設備（如?微機、復?印機、傳?真機等）?;4、?運輸工具?;5、?單位價值?超過__?__元以?上的其他?設備。?十一、各?類固定資?產(chǎn)折舊年?限為：?1、房屋?及建筑物?____?年;2?、機器設?備___?_年;?3、電子?設備、運?輸工具_?___年?;4、?其他設備?____?年。固?定資產(chǎn)以?不計留殘?值提取折?舊。固定?資產(chǎn)提完?折舊后仍?可繼續(xù)使?用的，不?再計提折?舊;提前?報廢的固?定資產(chǎn)要?補提足折?舊。十?二、購入?的固定資?產(chǎn)，以進?價加運輸?、裝卸、?包裝、保?險等費用?作為原則?。需__?__的固?定資產(chǎn)，?還應包括?____?費用。作?為投資的?固定資產(chǎn)?應以投資?協(xié)議約定?的價格為?原價。?十三、固?定資產(chǎn)必?須由財務?部合同辦?公室每年?盤點一次?，對盤盈?、盤虧、?報廢及固?定資產(chǎn)的?計價，必?須嚴格_?___，?按規(guī)定經(jīng)?批準后，?于年度決?算時處理?完畢。?1、盤盈?的固定資?產(chǎn)，以重?置完全價?值作為原?價，按新?舊的程度?估算累計?折舊入帳?，原價累?計折舊后?的差額轉?入公積金?。2、?盤虧的固?定資產(chǎn)，?應沖減原?價和累計?折舊。?3、報廢?的固定資?產(chǎn)的變價?收入（減?除清理費?用后的凈?額）與固?定資產(chǎn)凈?值的差額?，其收益?轉入公積?金，其損?失作營業(yè)?外支出處?理。4?、公司對?固定資產(chǎn)?的購入、?出售、清?理、報_?___要?辦理會計?手續(xù)，并?設置固定?資產(chǎn)明細?帳進行核?算。十?四、財務?部要加強?對資產(chǎn)、?資金、現(xiàn)?金及費用?開支的管?理，防止?損失，杜?絕浪費，?良好運用?，提高效?益。十?五、銀行?帳戶必須?遵守銀行?的規(guī)定開?設和使用?。銀行帳?戶只供本?單位經(jīng)營?業(yè)務收支?結算使用?，嚴禁借?帳戶供外?單位或個?人使用，?嚴禁為外?單位或個?人代收代?支、轉帳?____?。十六?、銀行帳?戶的帳號?必須保密?，非因業(yè)?務需要不?準外泄。?十七、?銀行帳戶?印鑒的使?用實行分?管并用制?，即財務?章由出納?保管，法?人代表和?會計私章?由會計保?管，不準?由一人統(tǒng)?一保管使?用。印鑒?保管人臨?時出差由?公司按規(guī)?定人員代?管。十?八、銀行?帳戶往來?應逐筆登?記入帳，?不準多筆?匯總高收?，也不準?以收抵支?記帳。按?月與銀行?對帳單核?對，未達?收支，應?作出調(diào)節(jié)?逐筆調(diào)節(jié)?平衡。十?九、根?據(jù)已獲批?準簽訂的?合同付款?，不得改?變支付方?式和用途?;非經(jīng)收?款單位書?面正式委?托并經(jīng)總?經(jīng)理同意?不能改變?轉款單位?名稱。?二十、?庫存現(xiàn)金?不得超過?限額，不?得以白條?抵作現(xiàn)金?。現(xiàn)金收?支做到日?清月結，?確保庫存?現(xiàn)金的帳?面余款與?實際庫存?額相符，?銀行存款?余款與銀?行對帳單?相符，現(xiàn)?金、銀行?日記帳數(shù)?額分別與?現(xiàn)金、銀?行存款總?帳數(shù)額相?符二十?一、因公?出差、經(jīng)?總經(jīng)理批?準借支公?款，應在?回單位后?七天內(nèi)交?清，不得?拖欠。非?因公事并?經(jīng)總經(jīng)理?批準，任?何人不得?借支公款?。二十?二、嚴格?現(xiàn)金收支?管理，除?一般零星?日常支出?外，其余?投資、工?程支出都?必須通過?銀行辦理?轉帳結算?，不得直?接兌付現(xiàn)?金。二?十三、領?用空白支?票必須注?明限額、?日期、用?途及使用?期限、并?報總經(jīng)理?報批。所?有空白支?票及作廢?支票均必?須存放保?險柜內(nèi)，?嚴禁空白?支票在使?用前先蓋?上印章。?二十四?、正常的?辦公費用?開支，必?須有正式?____?，印章齊?全，經(jīng)手?人、部門?負責人簽?名，經(jīng)總?經(jīng)理批準?后方可報?銷付款。?二十五?、未經(jīng)董?事會和總?經(jīng)理批準?，嚴禁為?外單位（?含合資、?合作企業(yè)?）或個人?擔保貸款?。二十?六、嚴格?資金使用?審批手續(xù)?。會計人?員對一切?審批手續(xù)?不完備的?資金使用?事項，都?有權且必?須拒絕辦?理。否則?按違章論?處并對該?資金的損?失負連帶?賠償責任?。其他?事項二?十七、按?照上級主?管部門的?要求，及?時報送財?務會計報?表和其它?財務資料?。二十?八、積極?參與建設?資金的籌?措工作，?通過籌集?資金的活?動，盡量?使資金結?構趨于合?理，以期?達到最優(yōu)?化。二?十九、配?合公司業(yè)?務部門對?項目工程?的竣工、?財務決算?進行監(jiān)督?管理。三?十、自?覺接受上?級主管、?財政、稅?務等部門?的檢查指?導，并按?其要求不?斷完善制?度、改進?工作。?企業(yè)內(nèi)部?管理制度?樣本（四?）一、?會議管理?：晨會：?一天的工?作計劃。?夕會：工?作總結，?遇到的問?題等。注?意事項：?報告工作?不允許說?“車轱轆?”話，電?話必須靜?音或震動?。如有違?反規(guī)定，?罰款__?__元。?二、公?司形象管?理：統(tǒng)一?正裝，佩?戴胸牌，?辦公環(huán)境?整潔，客?人來了，?倒水沏茶?。領導帶?客人到各?部門參觀?，部門負?責人帶領?員工全體?起立：張?董好。以?上規(guī)定違?規(guī)者罰款?____?元（不穿?工裝罰款?____?元）。?三、打/?用印管理?：1、?為了公司?節(jié)約總成?本和控制?辦公費用?總額度的?基礎上，?公司內(nèi)_?___文?件應采用?“再生紙?”打印。?2、公?司所有文?件統(tǒng)一發(fā)?送到財務?部，由田?丹打印。?未經(jīng)允許?不可以私?自打印，?急迫性經(jīng)?由財務根?據(jù)其緩急?確定先后?秩序。?3、本公?司以公司?名義對外?之行文由?財務部負?責蓋印。?公司各部?門申請簽?章及總經(jīng)?理、董事?長職章，?應提出申?請，經(jīng)上?級核準后?交由財務?部，由財?務部登記?于登記表?。以上規(guī)?定，如有?一條違規(guī)?罰款__?__元。?四、易?耗品管理?：為了?控制辦公?費用，辦?公用品的?采購和領?用實行統(tǒng)?一管理，?如各部門?有需要，?可到財務?處申請，?同意后方?可領用。?五、入?/辭職管?理：員工?經(jīng)過__?__天的?無底薪試?用后才可?正式入職?（計算底?薪），入?職時需要?到人事部?填寫《入?職登記表?》，后面?需附上：?（___?_，學歷?證明）復?印件，簡?歷右上角?貼一張小?二寸照片?。員工辭?職需提前?半個月申?請，部門?負責人提?前一個月?，以便于?人事部及?時填補空?缺招聘人?才。辭退?時按制度?辦理辭職?手續(xù)，填?寫《離職?申請表》?，經(jīng)有任?免權限的?主管批準?后由行政?管理部門?辦妥移交?手續(xù)并填?寫《移交?接清單》?后方可視?為按正常?手續(xù)辭職?，行政管?理部通知?財務部結?算工資。?六、考?核管理：?清華科技?園公司對?部門的考?核，主要?內(nèi)容如下?：費用情?況、資金?狀況、業(yè)?績完成進?展情況以?及公司運?作的規(guī)章?制度的執(zhí)?行情況；?對員工的?考核主要?為業(yè)績、?品德、行?為的執(zhí)行?情況。對?部門和員?工的考核?一般周期?為一個月?，獎金金?額為__?__元。?七、執(zhí)?行力管理?。領導交?代的工作?，授予的?時間內(nèi)由?于自身原?因沒有完?成，罰款?____?元，罰單?當日立即?交到財務?處。八?、食堂管?理：公司?為了讓大?家感到溫?馨，特為?員工建立?食堂。為?了不占用?工作時間?，食堂必?須12：?00準時?開飯，值?班人員應?做好安排?，盡職盡?責，確保?規(guī)定上班?時間之前?收拾完食?堂。具體?細則詳見?附頁。?九、考勤?管理制度?。如有員?工請假必?須到人事?部填寫請?假單，如?有特殊原?因不能填?寫事后補?上，但是?請假必須?讓人事部?知道，不?然以無故?曠工處理?。具體細?則詳見附?頁。企?業(yè)內(nèi)部管?理制度樣?本（五）?___?_職業(yè)餐?飲網(wǎng)：_?___年?____?月___?_日__?__數(shù)：?589【?收藏】?【討論交?流】一?、目的?為了規(guī)范?公司餐廳?管理工作?，共同營?造一個衛(wèi)?生、美觀?、優(yōu)雅有?序的用餐?環(huán)境，特?制定本管?理規(guī)定。?二、適?用范圍?本規(guī)定的?適用范圍?為公司全?體員工、?餐廳工作?人員。?三、管理?部門及職?責1、?三德公司?綜合部為?餐廳臨時?兼管部門?，負責餐?廳的日常?管理，保?證餐廳各?項的正常?有序進行?。2、?管理內(nèi)容?包括。食?品價格的?評估及選?擇、餐廳?衛(wèi)生、飯?菜質量、?監(jiān)督餐廳?人員、反?饋員工意?見，處理?雙方關系?等等。?3、負責?對餐廳的?工作人員?工作效率?、飯菜質?量、工作?態(tài)度、減?少浪費、?降低成本?。4、?負責餐廳?安全、衛(wèi)?生管理。?5、負?責餐廳接?待（招待?）管理。?6、負?責對餐廳?的費用結?算管理。?四、餐?廳經(jīng)營?餐廳為無?利潤經(jīng)營?，公司為?餐廳工作?提供必要?的硬件保?證。五?、餐廳管?理規(guī)定及?要求1?、上崗要?求①餐?廳工作人?員必須取?得《健康?證》持證?上崗。?②餐廳人?員必須要?有良好的?衛(wèi)生習慣?，敬業(yè)愛?崗精神。?③餐廳?關鍵崗位?必須要具?有專業(yè)技?術。2?、餐廳工?作人員的?衛(wèi)生要求?；①餐?廳工作人?員每半年?進行一次?體檢，如?不符合條?件不允許?上崗，體?檢費用自?行承擔，?體檢結?果報公司?備案。?②上崗工?作人員必?須穿戴整?齊、外表?整潔、美?觀；嚴禁?拖鞋、赤?膊、衣冠?不整等不?文明行為?；③上?崗的工作?人員嚴禁?帶手飾及?任何形式?的手部美?容、化妝?存在（殘?留）；嚴?禁留長指?甲，同時?保證指甲?的健康和?清潔衛(wèi)生?、無深色?甲垢；?④嚴禁的?手部染恙?（灰指甲?、白癜風?、凍傷龜?裂、發(fā)炎?、上藥包?扎的創(chuàng)傷?等）者上?崗；⑤?每天工作?前或飯前?洗手一次?，并注意?手指甲，?不用手指?摳鼻孔、?牙縫以及?耳朵，不?得大聲喧?嘩，不得?面對食品?咳嗽，打?噴嚏以及?做其它不?衛(wèi)生的動?作。3?、餐廳工?作人員的?工作要求?①餐廳?工作人員?在提供服?務時應在?溫和、文?明、禮貌?，同時也?有權對違?規(guī)的就餐?員工提出?批評建議?，但不得?在任何地?方以任何?形式因此?和員工爭?執(zhí)，如果?有爭議，?應向主管?領導反映?；餐廳的?員工必須?服從公司?統(tǒng)一的管?理；餐?廳工作人?員應遵守?公司相關?的規(guī)章制?度及上述?規(guī)定要求?，如有違?反將受到?公司處罰?。餐廳工?作人員要?不斷提高?烹飪技術?，保證飯?菜的色、?香、味、?營養(yǎng)質量?等。⑤?每餐準時?開飯。按?時上下班?，未經(jīng)同?意不得擅?自離開工?作崗位。?⑥派發(fā)?飯菜時，?對員工要?一視同仁?，不準打?人情菜。?⑦就餐?客人不走?，餐廳人?員必須要?留一名廚?師和一名?服務員，?少一不可?，發(fā)現(xiàn)者?將按制度?進行處罰?。六、?食物的管?理規(guī)定?1、采購?要求①?由專人按?需配合采?購，專人?驗收，對?不合格產(chǎn)?品嚴禁入?庫。②?貨比三家?，原則上?做到質優(yōu)?價廉，根?據(jù)用量適?當采購，?保持新鮮?。③專?人每個工?作日對餐?廳采購的?食物進行?檢驗并做?記錄，檢?驗主要內(nèi)?容為食物?的新鮮度?，對于檢?驗中發(fā)現(xiàn)?不符合的?食品，檢?驗人員有?權報告公?司領導，?并有權現(xiàn)?場監(jiān)督其?處理過程?。④每?月采購的?食品必須?做好詳細?記錄，并?進行公布?，時刻接?受監(jiān)督，?做到日清?月結。?⑤大宗主?副食品采?購要由公?司審計部?統(tǒng)一采購?，每兩個?星期進行?一次，由?審計部、?廚師長參?加。大宗?采購既要?注重價格?，更要注?重質量，?應該選擇?最優(yōu)的廠?家。2?、食物衛(wèi)?生要求?①食物（?食品、副?食品、蔬?菜、水產(chǎn)?品、肉類?、食用油?、調(diào)味品?）均要保?證新鮮衛(wèi)?生，符合?食物標準?；②食?物均在保?質期內(nèi)使?用，嚴禁?使用過期?食物；?3、安全?衛(wèi)生規(guī)定?①持證?上崗，杜?絕傳染病?源。②?餐廳應嚴?格執(zhí)行“?三不”，?即不購買?變質的食?物和含有?農(nóng)藥殘毒?的蔬菜；?不使用過?期偽劣的?食品和調(diào)?味品；不?混放或混?切生熟食?物。③?采購蔬菜?、葷菜應?從正規(guī)的?菜場購買?。蔬菜應?選擇新鮮?，不準購?買病、死?的肉類及?制品，禽?類應購活?體。④?分菜、擇?菜應盡量?在工作臺?上進行，?洗菜要認?真，確保?將菜清洗?干凈。?⑤調(diào)味品?應定位密?封存放，?防止污染?。⑥午?餐剩余的?飯菜可以?放在冰箱?或冰柜內(nèi)?，在晚餐?時加熱食?用，但晚?餐剩余的?飯菜應及?時處理，?不得留到?第二天食?用。4?、環(huán)境衛(wèi)?生規(guī)定?①每次就?餐完畢，?餐廳工作?人員應立?即整理、?清洗餐具?、炊具、?水池，擦?試餐桌、?餐椅、灶?臺和工作?臺，打掃?地面殘渣?。②冰?箱、冰柜?、物品柜?等上面不?得擺放無?關雜物。?必須保持?有效并采?取除（驅?）蚊、蠅?措施，冰?箱、冰柜?內(nèi)的物品?應隔離、?分區(qū)存放?，防止串?味，物品?柜應經(jīng)常?整理保持?清潔，不?得放置與?工作無關?的私人物?品。③?食物殘渣?、垃圾等?應每天清?理，保持?周圍環(huán)境?衛(wèi)生，防?止蚊蠅滋?生。④?要節(jié)約水?電燃料，?堅持做到?人走水關?、燈關，?不隨意浪?費。⑤?下班前謹?記切斷電?源、天然?氣閥門、?關好門窗?，做好事?故預防和?防盜工作?。七、?各崗位職?責1、?餐廳經(jīng)理?在公司?主管部門?領導下，?全面負責?餐廳的經(jīng)?營與管理?工作，實?行經(jīng)理負?責制，餐?廳經(jīng)理為?餐廳食品?衛(wèi)生安全?工作及餐?飲工作責?任人，獨?立處理日?常事務，?對餐廳的?各項工作?負責。抓?好本餐廳?的伙食質?量，增加?花色品種?，做好服?務工作，?降低成本?，勤儉節(jié)?約。經(jīng)常?主動征求?用餐者意?見，及時?改進餐廳?工作。?嚴格水電?管理、節(jié)?約能源，?杜絕長明?燈，長流?水。認?真執(zhí)行公?司制訂的?有關餐廳?管理的規(guī)?章制度，?以身作則?，大膽管?理。對不?服從分配?、出勤不?出力、消?極怠工、?服務態(tài)度?差、經(jīng)勸?導仍不改?正者，可?停止其工?作并上報?公司處理?。⑥抓好?服務工作?，合理調(diào)?配餐廳人?員，避免?因人員安?排原因出?現(xiàn)的不順?暢現(xiàn)象。?⑦做好餐?廳就餐刷?卡工作，?飯菜酒水?等消費品?的清點登?記和簽字?工作。?⑧做好主?副食品入?庫驗收、?核對及出?庫手續(xù)工?作。⑨?確保庫存?食品不生?蟲、不霉?變，防止?腐爛變質?。⑩做?好庫管物?品計劃管?理，合理?提出采購?計劃，最?大限度減?少庫存。??每周?做到日清?周結，按?月協(xié)同財?務做好盤?點工作。??庫存?食品及原?材料要分?類存放，?擺放整齊?，標記明?顯，建立?原材料進?出帳簿，?保證帳實?相符。??協(xié)助其?他崗位做?好餐廳工?作，并完?成領導交?辦的其它?任務。?2、廚師?長①嚴?格執(zhí)行國?家食品衛(wèi)?生法和餐?飲行業(yè)管?理，防止?食物中毒?，對食品?菜品和面?點質量負?責。②?負責制定?一周食譜?，并做好?落實。?③負責定?時、定點?開飯，并?保證員工?用餐質量?。④負?責制定并?落實炊事?設備的維?護管理。?⑤負責?監(jiān)督廚房?內(nèi)環(huán)境衛(wèi)?生。⑥?負責監(jiān)督?指導炊事?人員安全?操作，防?止發(fā)生事?故。⑦?樹立節(jié)約?意識，合?理使用水?電氣，減?少成本開?支。⑧?不斷提高?炊事技術?水平，不?斷提高炊?事標準，?增加菜品?種類。?⑨合理支?配和督導?廚房內(nèi)人?員的工作?，并具有?監(jiān)督權、?懲處權，?任免權。?⑩完成?領導交辦?的其它工?作任務。?4、服?務員①?服務員在?餐廳經(jīng)理?的領導下?開展工作?。②置?餐廳和餐?桌，做好?開餐前的?準備工作?。③確?保所用餐?具、玻璃?器皿等清?潔、衛(wèi)生?、明亮、?無缺口。?桌布、餐?巾干凈、?挺括、無?破損、無?污跡。?④定期對?餐廳桌椅?、餐具等?進行清毒?。⑤文?明服務，?按規(guī)定著?裝，保持?良好地精?神面貌。?⑥為客?人上菜、?分菜、斟?酒，收換?餐具，服?務客人就?餐。5?、面點師?①負責?按就餐人?數(shù)合理準?備所需的?各種面點?、餡料、?配料及調(diào)?味品。?②嚴格按?照面點生?產(chǎn)工藝制?作早午餐?、零點、?大型聚餐?等所需的?面點并確?保其質量?。③妥?善保存剩?余原料、?半成品、?成品。?④負責維?護、保養(yǎng)?制作面點?所需的設?施、設備?。⑤負?責指定區(qū)?域內(nèi)的衛(wèi)?生。⑥?負責監(jiān)督?食用油、?面粉等原?材料的質?量。⑦?積極幫助?廚師配菜?，清洗餐?具。⑧?變換面點?，更換口?味，吸引?各職工前?來就餐。?餐廳每?位員工要?對自己所?分配的任?務各盡其?責，物盡?其用，在?保證干好?本職工作?的同時，?積極幫助?比較繁忙?的同事，?哪里忙哪?里上，要?協(xié)調(diào)一致?，團結友?愛，服從?安排，共?同搞好餐?廳內(nèi)部各?項工作。?企業(yè)內(nèi)?部管理制?度樣本（?六）團?隊管理：?實行項?目總負責?人負責制?，各職能?負責人對?總負責人?負責。（?職能部包?括組織實?踐部、外?聯(lián)部、財?務部、后?勤部）?團隊制度?：1、?團隊成員?均為自愿?加入項目?小組，熱?愛公益事?業(yè);2?、團隊成?員應以積?極、認真?、負責的?態(tài)度完成?工作任務?;3、?活動期間?，團隊成?員以團隊?利益為核?心開展工?作，統(tǒng)一?著裝，統(tǒng)?一就餐，?團結協(xié)作?;4、?項目實施?期間，團?隊成員若?不能參加?，需請假?，說明原?因，并且?記錄備案?;5、?團隊成員?對活動中?涉及到的?個人隱私?信息負有?保密義務?;6、?每日晚間?召開例會?（總結當?天活動，?布置第二?天的工作?），團隊?成員無特?殊原因不?得缺席?7、維護?團隊和合?作單位的?名譽，不?得以團隊?和合作單?位的名義?進行任何?違法活動?和商業(yè)行?為;8?、團隊內(nèi)?部出現(xiàn)重?大分歧，?采取民主?決策，三?分之二以?上（含三?分之二）?票數(shù)的決?策有效;?若經(jīng)三次?表決，仍?為達到要?求票數(shù)，?請指導老?師裁決;?9、遵?守國家法?律法規(guī)，?遵守相關?合作單位?的規(guī)章制?度。企?業(yè)內(nèi)部管?理制度樣?本（七）?（五）?一、總?則第一?條按照公?司經(jīng)營理?念和管理?模式，遵?照國家有?關勞動人?事管理政?策和公司?其它有關?規(guī)章制度?，特制定?本制度。?第二條?本制度適?用于公司?全體員工?（試用工?和臨時工?除外）。?本制度所?指工資，?是指每月?定期發(fā)放?的工資，?不含獎金?和風險收?入。二?、工資結?構第三?條員工工?資由固定?工資、績?效工資兩?部分組成?。第四?條工資包?括。基本?工資、崗?位工資、?技能工資?、職務津?貼、工齡?工資、住?房補貼、?誤餐補貼?、交通補?貼。第?五條固定?工資是根?據(jù)員工的?職務、資?歷、學歷?、技能等?因素確定?的、相對?固定的工?作報酬。?固定工資?在工資總?額中占_?___%?。第六?條績效工?資是根據(jù)?員工考勤?表現(xiàn)、工?作績效及?公司經(jīng)營?業(yè)績確定?的、不固?定的工資?報酬，每?月調(diào)整一?次?？冃?工資在工?資總額中?占___?_%。?第七條員?工工資總?額由各部?門經(jīng)理、?項目經(jīng)理?擬定后報?總經(jīng)理審?批。部門?經(jīng)理、項?目經(jīng)理每?月對員工?進行考核?，確定績?效工資發(fā)?放比例并?報人力資?源部審核?、總經(jīng)理?審批后予?以發(fā)放。?第八條?員工工資?扣除項目?包括。個?人所得稅?、缺勤、?扣款（含?貸款、借?款、罰款?等）、代?扣社會保?險費、代?扣通訊費?等。三?、工資系?列第九?條公司根?據(jù)不同職?務性質，?分別制定?管理層、?職能管理?、項目管?理、生產(chǎn)?、營銷五?類工資系?列。第?十條管理?層系列適?用于公司?總經(jīng)理、?副總經(jīng)理?。第十?一條職能?管理工資?系列適用?于從事行?政、財務?、人事、?質管、物?流等日常?管理或事?務工作的?員工。?第十二條?項目管理?工資系列?適用于各?項目經(jīng)理?及項目部?成員。?第十三條?生產(chǎn)工資?系列適用?于生產(chǎn)部?從事調(diào)試?、焊接、?接線等生?產(chǎn)工作的?員工。?第十四條?營銷工資?系列適用?于銷售部?銷售人員?（各項目?部銷售人?員可參照?執(zhí)行）。?企業(yè)內(nèi)?部管理制?度樣本（?八）（?一）團?隊管理：?實行項?目總負責?人負責制?，各職能?負責人對?總負責人?負責。（?職能部包?括___?_實踐部?、外聯(lián)部?、財務部?、后勤部?）團隊?制度：?1、團隊?成員均為?自愿加入?項目小組?，熱愛公?益事業(yè);?2、團?隊成員應?以積極、?認真、負?責的態(tài)度?完成工作?任務;?3、活動?期間，團?隊成員以?團隊利益?為核心開?展工作，?統(tǒng)一著裝?，統(tǒng)一就?餐，團結?協(xié)作;?4、項目?實施期間?，團隊成?員若不能?參加，需?請假，說?明原因，?并且記錄?備案;?5、團隊?成員對活?動中涉及?到的個人?隱私信息?負有保密?義務;?6、每日?晚間召開?例會（總?結當天活?動，布置?第二天的?工作），?團隊成員?無特殊原?因不得缺?席7、?維護團隊?和合作單?位的名譽?，不得以?團隊和合?作單位的?名義進行?任何違法?活動和商?業(yè)行為;?8、團?隊內(nèi)部出?現(xiàn)重大分?歧，采取?民主決策?，三分之?二以上（?含三分之?二）票數(shù)?的決策有?效;若經(jīng)?三次表決?，仍為達?到要求票?數(shù)，請指?導老師裁?決;9?、遵守國?家法律法?規(guī)，遵守?相關合作?單位的規(guī)?章制度。?企業(yè)內(nèi)?部管理制?度樣本（?九）一?、日常管?理制度（?工作紀律?）1、?嚴禁遲到?、早退現(xiàn)?象，當月?違規(guī)一次?，次日點?名，當月?違規(guī)兩次?，罰款_?___元?，當月違?規(guī)三次，?按自動離?職處理。?2、嚴?禁脫崗、?串崗現(xiàn)象?，當月違?規(guī)一次，?次日點名?，當月違?規(guī)兩次，?罰款__?__元，?當月違規(guī)?三次，按?自動離職?處理。?3、嚴禁?散播公司?負面消息?，當月違?規(guī)一次，?次日點名?，當月違?規(guī)兩次，?罰款__?__元，?當月違規(guī)?三次，按?自動離職?處理。?4、工作?期間保持?電話暢通?，不允許?拒接或停?機，每發(fā)?現(xiàn)一次，?____?元樂捐。?5、工?作期間保?持辦公場?所環(huán)境衛(wèi)?生，倉庫?整潔。?6、嚴禁?賺取差價?，發(fā)現(xiàn)一?次，10?0罰款，?情節(jié)嚴重?者，開除?處理。?7、嚴禁?賣私貨、?截留贈品?，發(fā)現(xiàn)一?次，10?0罰款，?情節(jié)嚴重?者，開除?處理。?8、不得?讓客戶把?貨款打入?個人賬戶?，發(fā)現(xiàn)一?次，10?0罰款，?情節(jié)嚴重?者，開除?處理。?9、工作?期間不允?許大聲爭?執(zhí)，注意?公共場合?情緒的控?制，每發(fā)?現(xiàn)一次，?____?元樂捐。?10、?嚴格遵守?公司管理?制度，服?從領導安?排，當月?違規(guī)一次?，次日點?名，當月?違規(guī)兩次?，罰款_?___元?，當月違?規(guī)三次，?按自動離?職處理。?二、日?常業(yè)務管?理制度?1、客戶?資料管理?a全面?搜集各片?區(qū)資料（?店名、電?話、地址?、營業(yè)執(zhí)?照號）;?根據(jù)銷量?及規(guī)模建?立客戶類?別（月進?貨額在1?000/?月以上歸?為a類;?月進貨額?在___?_元/月?以上，_?___元?一下，歸?為b類;?月進貨額?在___?_元/月?一下，歸?為c類客?戶）。?b、逐步?建立客戶?商品信息?檔案，實?現(xiàn)a類客?戶單店商?品信息管?理。2?、片區(qū)路?線及周期?管理a?、建立每?片區(qū)客戶?路線拜訪?表，每線?路至少_?___家?客戶，每?天必須完?全拜訪，?及時完善?本線路中?的新客戶?資料。?b、根據(jù)?片區(qū)客戶?數(shù)量，合?理制度客?戶拜訪周?期。根據(jù)?客戶分類?，合理分?配客戶拜?訪時間。?c、每?天回公司?后遞交拜?訪線路圖?，每天下?市場前領?取新拜訪?線路圖。?d、每?天早上_?___點?之前必須?裝車完畢?出車，每?天認真填?寫及遞交?車輛庫存?表。3?、業(yè)績量?化管理?a、每天?業(yè)務人員?回公司后?填寫<片?區(qū)銷量進?度表>及?<單品銷?量進度表?>。b?、每天業(yè)?務人員遞?交拜訪線?路圖后，?由內(nèi)勤統(tǒng)?計填寫<?流通市場?進度表>?。c、?每天倉庫?人員量化?需換單，?及時提醒?業(yè)務人員?欠條的回?收。d?、每天流?通主管根?據(jù)銷量進?度表及市?場進度表?的實際狀?況，合理?調(diào)度各片?區(qū)人員工?作。4?、促銷活?動的管理?a、每?月底前_?___天?制定出流?通部下月?促銷政策?。b、?每片區(qū)需?要的促銷?活動（特?價、陳列?獎、促銷?設備及贈?品），片?區(qū)業(yè)務人?員要提前?填寫申請?單（記案?）后方可?執(zhí)行。?c、業(yè)務?人員對所?在片區(qū)的?促銷活動?進行及時?跟進和監(jiān)?