汽車銷售面試技巧(5篇)

汽車銷售面試技巧(5篇)汽車銷售面試技巧(5篇)

汽車銷售面試技巧范文第1篇

汽車銷售面試技巧一：預(yù)備

不打無(wú)預(yù)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的預(yù)備。包括關(guān)注更多免費(fèi)選購(gòu)流程，選購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

資料的預(yù)備：

1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)潔狀況。

2、要面試公司的簡(jiǎn)潔狀況。例如汽車品牌的歷史和車型等。此外還要能簡(jiǎn)潔分析對(duì)比各大品牌，說(shuō)出自己的看法。

3、關(guān)注最近汽車行業(yè)的新聞，能就事論事，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

4、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問(wèn))

個(gè)人狀態(tài)的預(yù)備：

1、個(gè)人著裝方面，潔凈、大方、利落就可以。

2、心態(tài)方面，做了充分的預(yù)備，自然胸有成竹。

3、客觀預(yù)備，千萬(wàn)不要遲到，最好提前5分鐘到公司等待。

汽車銷售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)

在面試過(guò)程中要表現(xiàn)出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做"個(gè)人自我介紹'時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地呈現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)力量和素養(yǎng)是企業(yè)最感愛(ài)好的信息，因此，在很多狀況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感愛(ài)好的點(diǎn)深化詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的規(guī)律性和條理性，避開(kāi)冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而精彩的表現(xiàn)，確定是令考官們欣賞有加的。

應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特殊留意的問(wèn)題：

1、不能說(shuō)謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人，無(wú)論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;

2、要留意自己行為語(yǔ)言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告辭、關(guān)門(mén)等小細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單忽視，但卻是面試官觀看候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特殊謹(jǐn)慎留意。

3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的聘請(qǐng)而言，許多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論你提多少，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說(shuō)"依據(jù)公司規(guī)定'是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

汽車銷售技巧三：應(yīng)變

面對(duì)面試官的詢問(wèn)，要敏捷做出應(yīng)變。

例如面試官問(wèn)"假如你覺(jué)得你各方面都是根據(jù)公司章程來(lái)做的，但客戶就是不滿足，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的狀況下會(huì)怎樣處理?'

你可以這樣回答：委婉的向顧客說(shuō)明此要求是不符合公司規(guī)章制度的，會(huì)危害公司的利益。反過(guò)來(lái)向顧客說(shuō)明公司與客戶的關(guān)系，讓顧客明白公司與客戶的關(guān)系是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客供應(yīng)更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客的利益其實(shí)也是得到最大化的。

汽車銷售面試技巧四：結(jié)束

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過(guò)程結(jié)束了。首先，從細(xì)節(jié)上來(lái)說(shuō)，你還應(yīng)當(dāng)保持剛進(jìn)入公司面試的最佳、自信的精神狀態(tài)。其次，離開(kāi)公司之后，還可以從以下幾方面做功夫：

1.在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個(gè)詳細(xì)負(fù)責(zé)人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你供應(yīng)的各種信息。這封信應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的愛(ài)好，你有關(guān)的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問(wèn)題。

2.假如兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話，問(wèn)他"是否已經(jīng)作出打算了?'這個(gè)電話可以表示出你的愛(ài)好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有盼望。

3.面試看起來(lái)很勝利，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)當(dāng)虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不簡(jiǎn)單。

4.假如你在打電話打聽(tīng)狀況時(shí)覺(jué)察出自己有盼望中選，但最終打算尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。

汽車銷售面試技巧范文第2篇

1、對(duì)汽車有愛(ài)好——不是重點(diǎn)

假如面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說(shuō)對(duì)汽車方面感愛(ài)好。由于面試一般都會(huì)被問(wèn)到為什么選擇做汽車銷售顧問(wèn)，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的愛(ài)好如何，抱負(fù)如何宏大，當(dāng)然假如你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說(shuō)的。當(dāng)問(wèn)到你為什么選擇做汽車銷售顧問(wèn)，你可以結(jié)合自己的愛(ài)好來(lái)談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問(wèn)”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)也許的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問(wèn)職位描述以及職責(zé)

2、工作中重點(diǎn)是什么?

汽車銷售顧問(wèn)面試過(guò)程中會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過(guò)程服務(wù)最重要。作為銷售顧問(wèn)，不能為賣車而賣車，由于現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺(jué)也要好。因此，作為銷售顧問(wèn)，在銷售過(guò)程中，要注意自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)當(dāng)如何服務(wù)好顧客，為公司制造更大的利潤(rùn)(究竟重點(diǎn)還是賣車賺錢(qián))。

3、品牌文化的熟悉

每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問(wèn)，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是