關(guān)于中國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢的思考

走進(jìn)新時代

2008.09.06——關(guān)于中國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢的思考這世界變化快?。繃覍用鎸︶t(yī)改的表態(tài)日趨明確醫(yī)改具體方案難產(chǎn)國家行政監(jiān)管結(jié)構(gòu)做重大調(diào)整國家出臺新的藥品上市后身份證制度地震、奧運導(dǎo)致全部政策出臺拖后以國藥為代表的國資系統(tǒng)再掀整合浪潮醫(yī)改配套改革進(jìn)展明顯快于醫(yī)改方案各地招采模式花樣不斷翻新成本全面上漲與藥品降價構(gòu)成工業(yè)管理主旋律

我的醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展觀中國醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財務(wù)處理能力決定營銷大小中國特色專業(yè)化推廣終端推廣發(fā)展四趨勢代理模式改變理論商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇普藥分銷的五種戰(zhàn)略模式選擇市場三年定勝負(fù)論工業(yè)依托快批展開普藥分銷模式死亡論新的藥品分類模式創(chuàng)新新時期人力資源戰(zhàn)略選擇模式醫(yī)藥企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型理論怎樣理解醫(yī)改核心思想醫(yī)改的方案醫(yī)改的進(jìn)展醫(yī)改的核心產(chǎn)業(yè)影響醫(yī)療資源重新配置怎樣看待成功模式醫(yī)改后醫(yī)療市場的認(rèn)知醫(yī)改后醫(yī)療市場認(rèn)知衛(wèi)生事業(yè)

社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療高端醫(yī)療社會保障化高端醫(yī)療非社會保障化補充基礎(chǔ)醫(yī)療社會醫(yī)療救助醫(yī)改后醫(yī)療市場屬性認(rèn)知高端醫(yī)療、非社會保障化補充醫(yī)療消費者自我承擔(dān)商業(yè)保險政府給予一定財稅政策支持可盈利市場化短期執(zhí)行公立醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)招統(tǒng)配，未來應(yīng)執(zhí)行非統(tǒng)招統(tǒng)配非公立醫(yī)院自行采配醫(yī)改后醫(yī)療市場屬性認(rèn)知社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療、高端醫(yī)療中央、地方財政補助地方政府財政支持中央、地方政府稅收政策支持企業(yè)、個人受益者參與社會保障化公立、非公立醫(yī)院均可參與政府嚴(yán)控第三方制衡統(tǒng)招統(tǒng)配藥品價格管控模式發(fā)展趨勢為什么要改革價格模式三套價格模式的沿革三套價格背后共通之處核心產(chǎn)業(yè)影響我們必須思考的營銷問題醫(yī)改與新控價政策關(guān)系大小醫(yī)改之爭小醫(yī)改

A.醫(yī)療收入體制改革

B.醫(yī)療保險體制改革大醫(yī)改—小醫(yī)改加配套醫(yī)改

C.藥品流通體制改革

D.藥品價格管控體制改革關(guān)系藥品價格管控體制改革是醫(yī)改密不可分一部藥品價格管控體制改革是為醫(yī)改保駕護(hù)航國家三套藥品價格管控模式簡介中國藥品價格真的虛高嗎？“差別差率”價格政策體系簡介“零差率”價格政策背景及簡介混合差率價格模式簡介新政策背后共通之處對政府定價產(chǎn)品嚴(yán)格價格管控以工廠開出發(fā)票作為產(chǎn)品實際出廠價嚴(yán)格控制藥品實際出廠價與零售價之間價格加成新政策的核心影響行業(yè)主導(dǎo)權(quán)由商業(yè)的終端掌控向工業(yè)控局轉(zhuǎn)化國家產(chǎn)業(yè)管理思想的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變多環(huán)節(jié)管理與單環(huán)節(jié)管理工業(yè)—商業(yè)—醫(yī)院中國藥品價格形成模式實際成本價虛擬成本價出廠價批發(fā)價零售價底價過去價格模式今后價格模式我們必須思考的營銷問題底價代理制向何處現(xiàn)有產(chǎn)品的價格管理工作商業(yè)與個人落戶工業(yè)文號產(chǎn)品的應(yīng)對連鎖貼牌策略的異化與出路普藥現(xiàn)有分銷體系的重構(gòu)藥品包裝策略的改變藥品研發(fā)策略的調(diào)整現(xiàn)有財務(wù)管理模式改造工商營銷戰(zhàn)略合作時代到來底價代理時代結(jié)束終端高比例回扣時代結(jié)束商業(yè)高毛利時代結(jié)束商業(yè)承擔(dān)行業(yè)洗稅主體時代結(jié)束四個時代的結(jié)束必須關(guān)注的法律環(huán)境變化《反洗錢法》《反商業(yè)賄賂》《藥品法》《醫(yī)療器械管理條例》《勞動法》

稅務(wù)改革《中醫(yī)藥法》怎樣理解醫(yī)療保險制度改造醫(yī)保制衡補需方的承接強化地位醫(yī)療目錄與標(biāo)準(zhǔn)化收費模式定點模式內(nèi)容提要建立正確的應(yīng)對招標(biāo)采購心態(tài)招標(biāo)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)及職能分工確立自身應(yīng)對招標(biāo)采購的核心原則加強前期管理的十個原則強化招標(biāo)采購的過程管理結(jié)果管理的四個原則招標(biāo)采購管理風(fēng)險防范對招標(biāo)采購的戰(zhàn)略思考醫(yī)改后醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇影響民族醫(yī)藥工業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要因素新定價管控模式醫(yī)療衛(wèi)生體制改革反商業(yè)賄賂立法現(xiàn)金管理制度緊縮----反洗錢法招采模式流通渠道的壓縮醫(yī)療保險制衡制度洗稅問題新時代的三個對策工商營銷戰(zhàn)略合作專業(yè)化營銷戰(zhàn)略壟斷型營銷為什么新時代我們稱為“工商營銷戰(zhàn)略合作時代”？專業(yè)化營銷必要條件產(chǎn)品及產(chǎn)品線資金隊伍戰(zhàn)略可持續(xù)性產(chǎn)品生命周期管理問題遠(yuǎn)程管理能力醫(yī)生的接受度（形象轉(zhuǎn)變）專業(yè)化營銷轉(zhuǎn)變是由平民貴族不是平民富豪專業(yè)化營銷絕不是合資和外資企業(yè)的專利！但更不是絕大多數(shù)民族醫(yī)藥企業(yè)短期內(nèi)可分享的盛宴！

可供替代選擇半專業(yè)化推廣低比例現(xiàn)金（異化或非異化）中低強度專業(yè)化推廣※半專業(yè)化推廣對絕大多數(shù)企業(yè)而言亦是一個重大挑戰(zhàn)中國專業(yè)化推廣之路中國醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論第一階段：掛金銷售時代第二階段：半專業(yè)化時代第三階段：專業(yè)化時代現(xiàn)代我們正處于第二階段：中國特色專業(yè)化推廣！什么是中國特色專業(yè)化推廣？專業(yè)思想專業(yè)隊伍專業(yè)管理中國時代特色產(chǎn)品中國特色推廣手段：產(chǎn)品知識+情感營銷+低比利回扣醫(yī)改形勢下普藥分銷與商業(yè)模式重構(gòu)醫(yī)改形勢下普藥深度分銷與模式重構(gòu)未來普藥為什么要做深度分銷怎樣認(rèn)知第三終端對快批與快配的認(rèn)知普藥深度分銷模式重構(gòu)的難點工業(yè)企業(yè)普藥深度分銷戰(zhàn)略決策商業(yè)企業(yè)在深度分銷模式中的機會普藥為什么要做深度分銷過去----低端醫(yī)療市場化工廠快批、大藥市診所藥店普通患者未來----低端醫(yī)療市場社會保障化社區(qū)醫(yī)院工廠配送商業(yè)新農(nóng)合醫(yī)院普通患者連鎖藥店

普藥也必須做深度分銷！區(qū)域選擇第三終端的認(rèn)知過去的第三終端三級醫(yī)療體制中的最低端醫(yī)療個體診所及民營醫(yī)院小藥店及小連鎖市場化管理分散采購第三終端的認(rèn)知未來第三終端主體部分城鎮(zhèn)居民基礎(chǔ)醫(yī)療新農(nóng)合基礎(chǔ)醫(yī)療城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險基礎(chǔ)醫(yī)療社會保障化統(tǒng)招統(tǒng)配輔助部分非社會保障補充基礎(chǔ)醫(yī)療小藥店、小連鎖市場化、非統(tǒng)招統(tǒng)配對快批與快配的認(rèn)識快批近十年崛起的一種商業(yè)模式過去成功且有行業(yè)歷史積極地位的模式未來快批主要的壓力：政府嚴(yán)控流通渠道層級的治理思想價格市場管控的壓力基礎(chǔ)醫(yī)療統(tǒng)招統(tǒng)配的壓力政府行政干預(yù)的壓力快批模式如不改造，只能承擔(dān)基礎(chǔ)醫(yī)療輔助部分供給作用對快批與快配的認(rèn)知快配醫(yī)改后批發(fā)商業(yè)基礎(chǔ)與核心模式社會保障化醫(yī)療用藥唯一商業(yè)供應(yīng)模式快配的問題：商業(yè)收益率低

怎樣利用快配地位排擠