25-1.業(yè)務(wù)生成器技巧

業(yè)務(wù)生成器技巧北京致遠協(xié)創(chuàng)軟件有限公司課程說明1.本課程主要針對業(yè)務(wù)生成器功能，進行業(yè)務(wù)實現(xiàn)的邊界劃分。2.對常見業(yè)務(wù)場景進行：費用管理、項目管理、銷售管理、人事管理管理進行業(yè)務(wù)了解和案例學(xué)習(xí)與分享知識要點開篇業(yè)務(wù)生成器基本功能要點鍛煉業(yè)務(wù)場景與業(yè)務(wù)生成器能力匹配能夠說出費控管理基本內(nèi)容

更好地領(lǐng)悟和消化的知識！1

鍛煉各方面綜合能力！2

了解費控管理基本要素3能夠說出項目管理的基本組成

了解項目管理基本要素4能夠說出銷售管理的基本組成了解銷售管理基本要素5業(yè)務(wù)能力目標管理組織模型知識社區(qū)文化建設(shè)UC中心移動互聯(lián)會議管理協(xié)同駕駛艙業(yè)務(wù)集成公文管理協(xié)同工作業(yè)務(wù)管理協(xié)同門戶價值創(chuàng)造的源泉成功之路的量尺價值營銷銷售管理項目管理人事管理預(yù)算管理行業(yè)……銷售的困惑銷售管理項目管理人事管理預(yù)算管理行業(yè)……客戶的需求：1.客戶需求泛濫（管人、管財、管物）——多2.客戶需求太專業(yè)（ERP人力模塊、財務(wù)模塊、采購模塊、物流模塊）——專3.業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜——繁專業(yè)知識：1.缺乏專業(yè)咨詢知識2.缺乏專業(yè)管理經(jīng)驗產(chǎn)品功能：1.功能生疏2.邊界控制不好費用預(yù)算執(zhí)行與管控方案業(yè)務(wù)生成多數(shù)企業(yè)預(yù)算管理的現(xiàn)狀為什么實施預(yù)算及費用管理？

費用管控對于有何意義？預(yù)算是對公司資源分配的量化過程，通過預(yù)算的調(diào)配控制手段，實現(xiàn)公司資源的有效利用、合理調(diào)配；預(yù)算通過信息化手段將管理工作標準數(shù)字化；能夠協(xié)助在工作中及時發(fā)現(xiàn)并規(guī)避問題，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)；

預(yù)算管理1：預(yù)算管理1是以財務(wù)為核心，完成財務(wù)費用預(yù)算的控制與管理；

預(yù)算目標：科目預(yù)算、項目預(yù)算、部門預(yù)算預(yù)算管理2：財務(wù)與核心業(yè)務(wù)預(yù)算，完成企業(yè)預(yù)算管理的計劃與協(xié)調(diào)；建立企業(yè)內(nèi)部的資本預(yù)算的管理體系預(yù)算目標：科目預(yù)算、項目預(yù)算、部門預(yù)算、采購資金預(yù)算、銷售費用預(yù)算、材料費預(yù)算預(yù)算管理3：全面預(yù)算實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營運作的全面預(yù)算；實現(xiàn)從預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控、預(yù)算調(diào)整和預(yù)算執(zhí)行分析的全過程預(yù)算管理預(yù)算目標：科目預(yù)算、項目預(yù)算、部門預(yù)算、采購資金預(yù)算、銷售費用預(yù)算、材料費用預(yù)算，計劃預(yù)、生產(chǎn)成本預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算，人工成本預(yù)算預(yù)算管理1預(yù)算管理2預(yù)算管理3123實現(xiàn)財務(wù)費用預(yù)算實現(xiàn)財務(wù)與核心業(yè)務(wù)預(yù)算實現(xiàn)全面預(yù)算預(yù)算管理概述費用預(yù)算定義費用(科目)營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費、銷售機構(gòu)的職工工資、福利費、業(yè)務(wù)費等企業(yè)管理人員工資、福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費利息支出、匯兌損失目的：控制費用客戶特征費用預(yù)算管理代替業(yè)務(wù)系統(tǒng)A類客戶B類客戶C類客戶信息化基礎(chǔ)差部分信息化專業(yè)信息化費用預(yù)算管理過渡方案全面預(yù)算管理實現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行與費用管控領(lǐng)導(dǎo)可看到關(guān)注科目的預(yù)算執(zhí)行情況（如：已用金額，剩余金額）中層領(lǐng)導(dǎo)可監(jiān)督和控制費用的使用情況員工可網(wǎng)上報銷并可了解報銷審批過程預(yù)算執(zhí)行與費用管控的業(yè)務(wù)模型“費用預(yù)算管理”管理所面臨的困惑缺乏嚴格的控制手段預(yù)算執(zhí)行常用偏差，卻難以發(fā)現(xiàn)“費用預(yù)算管理”所帶來的關(guān)鍵應(yīng)用價值多規(guī)則的預(yù)算預(yù)警嚴格的費用控制基礎(chǔ)管理信息管理基礎(chǔ)管理制作信息管理制作業(yè)務(wù)配置管理費用報銷科目費用預(yù)算主體費用預(yù)算導(dǎo)入費用預(yù)算期間費用預(yù)算其他要素虎撲體育（雷傲普已更名為虎撲體育）致力于在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和線下平臺運營和推廣體育賽事，為企業(yè)和組織提供一站式體育營銷整合服務(wù)，為中國體育迷提供最專業(yè)、最廣闊的互動交流平臺，助推中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。虎撲體育旗下專業(yè)體育媒體——虎撲體育網(wǎng)成立于2004年，是目前中國最大的體育網(wǎng)站，擁有數(shù)千萬的活躍用戶，日均訪問人數(shù)近億，已成為中國體育人群的第一選擇。為擴大使用，新增加并發(fā)數(shù)與業(yè)務(wù)生成器，并升級最新版本。并為厘清公司項目中資金流轉(zhuǎn)，需要進行預(yù)算需求的建設(shè)。預(yù)算案例導(dǎo)入-上海雷傲普文化傳播項需求一、公司每年都會興辦一些賽事項目，需要對著項目的花費進行管理，及時了解資金運作情況。二、每個項目的預(yù)算申請都不會一次申請完成，故此預(yù)算每次申請時均需新建新的PO。三、每個項目會具有多個PO。申請之后，即刻使用。四、同個項目的PO預(yù)算使用，可以直接拆借，務(wù)必保證此項目所有預(yù)算不超支。五、業(yè)務(wù)同時應(yīng)用于公司銷售的日常費用報銷，即設(shè)置項目為銷售部時，PO為銷售人員姓名。討論策劃解決方案業(yè)務(wù)邏輯項目登記表發(fā)起人填寫PO預(yù)算申請表PO預(yù)算申請流程選擇對應(yīng)項目如無對應(yīng)項目，聯(lián)絡(luò)專人進行添加建立PO預(yù)算預(yù)算使用通過報銷單、借款單和特殊報銷單使用預(yù)算報銷單、借款單和特殊報銷單使用預(yù)算流程預(yù)算建立預(yù)算使用讀取預(yù)算余額回寫使用金額效果呈現(xiàn)預(yù)算申請預(yù)算建立預(yù)算使用預(yù)算查詢預(yù)算統(tǒng)計案例-費用報銷集成案例費用報銷與U8ERP集成費用報銷U8憑證處理U8憑證復(fù)核客戶名單所屬區(qū)域客戶名稱行業(yè)產(chǎn)品類型特色應(yīng)用北京區(qū)實施部北京紅科國際貿(mào)易有限公司服裝行業(yè)A8-V5企業(yè)版店鋪管理、預(yù)算管理深圳區(qū)深圳市安奈兒股份有限公司服裝行業(yè)A8-V5企業(yè)版預(yù)算管理、SAP集成深圳區(qū)佳兆業(yè)物業(yè)管理（深圳）有限公司物業(yè)管理A8-V5集團版預(yù)算管理北京區(qū)北京七星華創(chuàng)電子股份有限公司制造行業(yè)A8-M3.5集團版預(yù)算管理上海區(qū)實施伙伴上海市嘉定區(qū)公共租賃住房運行有限公司地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版1.人事模塊2.資產(chǎn)模塊3.預(yù)算模塊4.流程模塊濟南區(qū)北京瑞斯?？萍加邢薰局圃煨袠I(yè)A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理深圳區(qū)深圳市鄂爾多斯服裝有限公司服裝行業(yè)A8-M3.5集團版預(yù)算管理北京區(qū)實施部北京星河園林景觀工程有限公司農(nóng)林牧漁A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理、固定資產(chǎn)管理、苗木管理唐山區(qū)承德寬廣超市集團有限公司流通與零售A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理深圳區(qū)深圳方直科技股份有限公司教育行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版財務(wù)預(yù)算管理、HR管理浙江區(qū)顧家家居股份有限公司制造行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版考勤管理、預(yù)算管理吉林區(qū)長春金賽藥業(yè)有限責任公司醫(yī)療醫(yī)藥A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理湖北區(qū)武漢巨正環(huán)保多元化企業(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管理、費用預(yù)算管理北京區(qū)實施部大唐聯(lián)儀科技有限公司通訊電子A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理、合同管理、銷售管理天津區(qū)天津市星際空間地理信息工程有限公司通訊電子A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理北京區(qū)實施部青牛（北京）技術(shù)有限公司IT互聯(lián)網(wǎng)A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理北京區(qū)中合中小企業(yè)融資擔保股份有限公司金融投資A8-M3.5企業(yè)版部門預(yù)算控制北京區(qū)實施部金匯通控股地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版全面預(yù)算管控上海區(qū)上海雷傲普文化傳播有限公司IT互聯(lián)網(wǎng)A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理上海區(qū)上海德馳企業(yè)發(fā)展集團有限公司地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版預(yù)算管理；合同管理河南區(qū)鄭州瑞孚實驗室裝備凈化工程有限公司建筑行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版銷售管理、采購預(yù)算控制、工程預(yù)算執(zhí)行湖北區(qū)武漢巨正環(huán)?？萍加邢薰径嘣髽I(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管理預(yù)算管理預(yù)算管理業(yè)務(wù)生成-知識點編制底表預(yù)算編制費用報銷預(yù)算調(diào)整完成報銷查詢統(tǒng)計執(zhí)行分析建立預(yù)算編制底表預(yù)算編制上報費用報銷超預(yù)算調(diào)整更新底表統(tǒng)計分析預(yù)算：經(jīng)營預(yù)算（費用預(yù)算）資本預(yù)算財務(wù)預(yù)算費用預(yù)算業(yè)務(wù)生成器關(guān)鍵詞：預(yù)算編制費用審批預(yù)算額、費用開支、預(yù)算余額、預(yù)提金額預(yù)算管理-價值細化和深化資金管理和預(yù)算控制;提高預(yù)算和報銷的工作效率，降低人力成本費用申請、報銷、審批更加透明，方便查詢，從而加強了監(jiān)管機制企業(yè)實現(xiàn)集中資金支付,集中信息反映為企業(yè)提高集中核算,減少資金沉淀，降低財務(wù)費用,實現(xiàn)企業(yè)資金的合理利用；領(lǐng)導(dǎo)可以通過系統(tǒng)及時、準確的了解費用開支、預(yù)算使用狀況業(yè)務(wù)生成項目管理業(yè)務(wù)生成-項目管理項目管理：建筑工程類、經(jīng)營類、投資類……如：土建、安裝、裝飾、市政、道路、電力、通信、智能化、管網(wǎng)、消防、園林、IT項目、信托項目、基金項目、科研項目……核心訴求：1.項目整體管控2.過程跟蹤3.成本控制項目過程控制中標情況合同簽署經(jīng)營報表能不能給我一個地方讓我全看到領(lǐng)導(dǎo)想看什么？項目過程管控部門想看什么？東方工程設(shè)計院施工管理部土地施工項目部材料供應(yīng)部建筑安裝工程部質(zhì)量安全部項目信息思維構(gòu)建流程表單1檔案底表1流程表單2以項目為中心跟蹤項目進展、概況投標信息合同審批信息施工設(shè)計信息施工方案關(guān)聯(lián)回寫錄入

陜西省宏遠建設(shè)（集團）有限公司（簡稱宏遠集團）的前身是成立于1969年的原安康地區(qū)建筑安裝總公司,1999年實施整體改制。宏遠集團是以工業(yè)與民用建筑為主的綜合性專業(yè)施工企業(yè)，具有國家房屋建筑施工總承包壹級資質(zhì)，及路橋、市政等資質(zhì)。在安康地區(qū)設(shè)有房地產(chǎn)開發(fā)公司、商品混凝土公司、建材物資公司、建材檢測公司，并在西安、成都、重慶、北京、山東東營等地設(shè)有分公司?，F(xiàn)有員工1500余人，集團總部管理人員50人。近年來，集團致力于打造精品工程、創(chuàng)建宏遠品牌。2012年底，為進一步推進企業(yè)精細化管理，將2013年定為企業(yè)形象化、標準化、信息化年。

于2013年1月正式啟動辦公自動化（OA）項目。于2013年4月開始試運行。經(jīng)過半年的實施推廣，使企業(yè)內(nèi)部信息、溝通更透明，各業(yè)務(wù)決策、管理更高效，取得了企業(yè)內(nèi)外一致認可。宏遠集團董事長張根章案例導(dǎo)入-陜西宏遠集團工程項目管理歸屬部門：總經(jīng)理辦公室使用部門：工程管理部、技術(shù)信息中心、項目部、合同科、結(jié)算中心用途描述：以項目部為單位匯總相關(guān)信息：合同信息、工程管理信息、工程款信息等公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)人員隨時監(jiān)管工程情況，并生成各信息的多項目橫向?qū)Ρ缺砉こ添椖啃畔⒖偙硗稑寺?lián)系申請單工程合同審批工程信息匯總關(guān)聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)人員隨時監(jiān)管工程情況，并生成各信息的多項目橫向?qū)Ρ缺黻P(guān)聯(lián)專項施工方案施工組織設(shè)計項目組織機構(gòu)人員項目特殊工種人員關(guān)聯(lián)工程款收支情況施工現(xiàn)場形象進度施工進度及產(chǎn)值實時動態(tài)項目驗收及備案工程管理目標實施情況錄入工程項目管理–投標聯(lián)系申請1、發(fā)起人（經(jīng)營部）填寫投標工程的基本信息2、經(jīng)營部主管、造價部主管做初步審核。3、經(jīng)營副總同意投標后知會辦公室主任及文員準備相關(guān)資料4、參與投標后，登記開標信息5、若中標則通知合同科走合同審批；未中標則流程終止。①投標申請②開標結(jié)果登記工程項目管理–合同審批1、合同科收到經(jīng)營部工程中標信息后，發(fā)起合同審批單2、經(jīng)部門主管審批通過后，由財務(wù)總監(jiān)，分管經(jīng)營副總、分管工程副總會簽后總經(jīng)理簽批通過。3、該合同返回合同科執(zhí)行合同簽訂登記并存檔。工程項目信息總表2.維護人員只需關(guān)聯(lián)相應(yīng)的合同審批單，合同基本信息會自動帶出。并在補充合同、協(xié)議簽訂后關(guān)聯(lián)，方便實時查詢1、建立工程項目信息表（技術(shù)信息中心）工程項目信息總表3、工程管理信息（工程部、項目部）工程部對“工程管理目標”進行分解，項目部及時更新各目標的實施進展情況“項目部人員及特殊工種”報工程部審批通過后，由工程部關(guān)聯(lián)到信息總表“施工方案”報工程部審批通過后，由工程部關(guān)聯(lián)到信息總表工程項目信息總表3、工程管理信息（工程部、項目部）項目部文明施工的每一個節(jié)點實施完成后拍照片上傳到此處，由工程部審批。工程部可遠程跟進項目施工現(xiàn)場形象布置落實情況。工程項目信息總表3、工程管理信息（工程部、項目部）對施工過程中每一個大節(jié)點進行記錄，如實反映當前實際進度及后續(xù)計劃，并計算當前已完成的項目產(chǎn)值，形象進度完成率。登記項目開工、驗收、備案情況。工程項目信息總表4、工程款信息（財務(wù)部/項目結(jié)算中心）該工程項目每發(fā)生一筆大金額的款項，財務(wù)會及時更新累計收入、支出、結(jié)余及有效日期。備注欄還可以追加簡單的流水賬。所有項目相關(guān)的人員即可一目了然看到該項目工程款的收支信息及結(jié)算信息。工程項目信息總表應(yīng)用亮點：通過較簡單得操作方式讓各業(yè)務(wù)部門將項目的信息匯總同時通過權(quán)限設(shè)置使各業(yè)務(wù)部門基于同一項目信息表進行各自的業(yè)務(wù)管理可進行多項目橫向統(tǒng)計對比、單項目縱向穿透查詢項目管理-討論你還實現(xiàn)了哪些項目管理業(yè)務(wù)場景？項目成本管理在重復(fù)表中設(shè)置隱藏正/負系數(shù)、數(shù)量及合計金額，使統(tǒng)計時對錄入數(shù)據(jù)，根據(jù)篩選后，可進行預(yù)設(shè)的加減法，獲得成本分析成本因素已使用材料（量及成本）材料出庫登記-材料退庫登記+材料盤點登記+材料直接消耗登記庫存（剩余）材料量新材料入庫登記+材料退庫登記-材料出庫登記-材料盤點登記已使用工具（量及成本）工具耗損盤點登記庫存（剩余）工具量新工具入庫登記+工具退庫登記-工具出庫登記-工具耗損盤點登記現(xiàn)有固定資產(chǎn)清單固定資產(chǎn)進場登記-固定資產(chǎn)出場登記-固定資產(chǎn)報廢登記現(xiàn)有租賃機材清單租賃機材進場登記-租賃機材出場登記-租賃機材報廢登記已完工作人工成本已完工作人工登記-勞務(wù)罰款登記未支付費用未支付材料費材料入庫登記-付款單（材料款）-報銷單（材料款）未支付機械金額機械入庫登記-付款單（機械款）-報銷單（機械款）未支付固定資產(chǎn)金額固定資產(chǎn)進場登記-固定資產(chǎn)付款單-固定資產(chǎn)報銷單未支付租賃費金額租賃機材成本登記+租賃機材報廢登記-租賃費付款申請-租賃費報銷申請未支付人工費金額已完工作人工登記-勞務(wù)罰款登記-付款單（人工費）-報銷單（人工費）成本利潤分析預(yù)算利潤工程造價初始錄入+工程造價變更錄入-成本預(yù)算初始錄入-成本預(yù)算變更錄入已完工作實際成本一般付款單（除材料費用、工具費用及人工費用）+財務(wù)付款登記+報銷單（除材料費用、工具費用及人工費用）+其他成本登記+已使用材料（量及成本）+已使用工具（量及成本）+租賃機材報廢登記+租賃機材成本登記+固定資產(chǎn)報廢登記+已完工作人工成本-勞務(wù)罰款登記已完施工部位實際利潤已完工施工部位工程造價-已發(fā)生成本成本偏差（預(yù)算-成本）已完工施工部位預(yù)算成本-已發(fā)生成本資金狀況當前資金總支出付款單合計+報銷單合計+還款申請（利息部分）當前資金總收入收款單合計項目賬戶余額工程款收款登記+項目其他收入登記+借款申請-付款單-報銷單-還款申請+保證金收款登記-保證金付款登記當前未還借款本金累計借款額-累計還款額（本金部分）當前未還借款利息累計利息登記-累計還款額（利息部分）好復(fù)雜項目管理業(yè)務(wù)知識點項目信息總攬項目啟動階段流程項目立項階段流程合同審批階段流程項目預(yù)算階段流程項目實施階段流程項目驗收階段流程全程資金使用控制以項目信息為中心對項目的各個階段進行流程把控有效控制項目風(fēng)險項目過程管理客戶名單所屬區(qū)域客戶名稱行業(yè)產(chǎn)品類型特色應(yīng)用四川區(qū)成都廣電視訊文化傳播有限公司出版?zhèn)髅紸8-M3.5企業(yè)版項目管理，合同管理，資產(chǎn)管理，值班管理，BUG管理浙江區(qū)杭州暢達園林有限公司服務(wù)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管理、證書管理、人員管理石家莊區(qū)河北建設(shè)勘察研究院有限公司建筑行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版經(jīng)營管控；從項目啟動到結(jié)束全周期過程和數(shù)據(jù)管理湖北區(qū)武漢巨正環(huán)保多元化企業(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管理、費用預(yù)算管理能源行業(yè)部中電投核電技術(shù)中心（北京）有限公司電力行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版科研項目管理、財務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理、圖書資料管理浙江區(qū)杭州中威電子股份有限公司制造行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版客戶管理、項目管理、質(zhì)量管理唐山區(qū)秦皇島煙草機械有限責任公司制造行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版科研項目管理，產(chǎn)品售后服務(wù)管理，與多業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合等唐山區(qū)秦皇島煙草機械有限責任公司制造行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版科研項目管理、產(chǎn)品售后服務(wù)管理、與多業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合等石家莊區(qū)河北祥銀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管理過程中，我們做了合同審批單自動觸發(fā)合同付款申請，然后再自動觸發(fā)工程批款審批，解決了合同整理管控過程中的督促辦理工作重慶區(qū)北斗置業(yè)地產(chǎn)行業(yè)A6-M合同查詢、制度執(zhí)行查詢、項目文檔共享咨詢實施部陜西宏遠建設(shè)集團建筑行業(yè)A8-M3.5集團版建筑工程項目信息管理、業(yè)務(wù)配置應(yīng)用唐山區(qū)秦皇島煙草機械有限責任公司項目二期合同產(chǎn)品項目管理制造行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版合同產(chǎn)品設(shè)計項目管理青島區(qū)壽光霍氏房地產(chǎn)發(fā)展有限公司地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版合同管理、采購管理、項目管理、銷售管理湖北區(qū)武漢巨正環(huán)?？萍加邢薰径嘣髽I(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管理預(yù)算管理北京區(qū)工銀金融租賃有限公司服務(wù)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版A6升遷A8項目總結(jié)河南區(qū)河南豫信招標有限責任公司服務(wù)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版保證金管理、部門收支管理、項目管理西安致遠中國水電顧問集團西北勘測設(shè)計研究院電力行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目管控天津區(qū)中國大冢制藥有限公司醫(yī)療醫(yī)藥A8-M3.5企業(yè)版PIVAS平臺項目管理重慶區(qū)美欣園林建筑行業(yè)A6-M項目管理、流程審批北京區(qū)華新世紀地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版項目簽訂及合同流轉(zhuǎn)北京區(qū)實施部北京汪氏德成國際廣告責任有限公司出版?zhèn)髅紸8-M3.5企業(yè)版客戶資源庫、項目管理業(yè)務(wù)生成銷售管理若您是銷售總監(jiān)面對信息化銷售過程中營銷過程中客戶跟進過程中你希望有一個什么樣的系統(tǒng)幫助你解決什么樣的問題？業(yè)務(wù)生成-銷售管理解決哪些難題銷售區(qū)域分布廣，管理難度大銷售人員流失率高，客戶資源隨身帶走避免銷售搶單公司除重點老客戶信息外，未統(tǒng)一管理有效商機及潛在客戶資源業(yè)務(wù)生成之銷售管理區(qū)隔銷售漏斗全程跟蹤客戶資料項目漏斗跟進；細化銷售階段；高效預(yù)測合同金額與成交數(shù)量呼叫中心市場營銷郵件系統(tǒng)客戶服務(wù)支持銷售管理使用范圍區(qū)域銷售總監(jiān)大區(qū)總監(jiān)銷售部門層級總裁售前部門售后部門項目支持單建立商機客戶跟進新老客戶交接施工部門成交交接戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略調(diào)整規(guī)劃落地、區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略部署、預(yù)測收入分配漏斗、團隊預(yù)測銷售人員銷售過程管控部門案例導(dǎo)入-港通醫(yī)療設(shè)備集團

四川港通醫(yī)療設(shè)備集團股份有限公司（原名：四川簡陽港通集團有限公司）是一家中美合資、中德技術(shù)合作，專業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療工程設(shè)計、制造、安裝的國家高新技術(shù)企業(yè)。以手術(shù)部凈化系統(tǒng)、醫(yī)用中心供氣系統(tǒng)、護士呼叫系統(tǒng)、醫(yī)用制氧機、手術(shù)臺、婦科臺、電動吊臂、ICU橋架式吊塔、ICU功能柱、醫(yī)療床等為主要生產(chǎn)經(jīng)營范圍。公司擁有醫(yī)療工程和醫(yī)療器械行業(yè)準入二級資質(zhì)，5個產(chǎn)品取得了二類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，13個產(chǎn)品取得了一類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，取得了機電安裝、建筑智能化二級資質(zhì)，裝修裝飾設(shè)計與施工一體化二級資質(zhì)，A2級壓力容器制設(shè)計和和制造許可證，GC2級壓力管道設(shè)計、安裝許可證。業(yè)務(wù)模型-銷售管理銷售前期環(huán)節(jié)客戶建檔檔案表與聯(lián)系人關(guān)聯(lián)客戶建檔分配商機管理客戶聯(lián)系人信息銷售過程環(huán)節(jié)銷售項目過程環(huán)節(jié)客戶基本信息項目跟進信息一、意向階段二、跟進階段三、談判階段是否招投標是否支持四、成交階段合同評審審批銷售過程階段逐級遞進相關(guān)流程靈活觸發(fā)銷售過程環(huán)節(jié)銷售過程環(huán)節(jié)客戶拜訪全程記錄事前計劃事后總結(jié)銷售移交環(huán)節(jié)商務(wù)移交合同簽訂后商務(wù)移交項目實施應(yīng)用亮點–效果展現(xiàn)客戶名單所屬區(qū)域客戶名稱行業(yè)產(chǎn)品類型并發(fā)數(shù)特色應(yīng)用北京區(qū)實施部大唐聯(lián)儀科技有限公司通訊電子A8-M3.5企業(yè)版100預(yù)算管理、合同管理、銷售管理北京區(qū)北京富華置地（北京）有限公司地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5集團版150NC集成、銷售過程管理四川區(qū)四川港通醫(yī)療設(shè)備集團股份有限公司醫(yī)療醫(yī)藥A8-M3.5企業(yè)版200銷售管理、計量器具管理、工程管理河南區(qū)鄭州瑞孚實驗室裝備凈化工程有限公司建筑行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版300銷售管理、采購預(yù)算控制、工程預(yù)算執(zhí)行唐山區(qū)秦皇島首鋼長白機械有限責任公司制造行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版200銷售合同管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理等青島區(qū)壽光霍氏房地產(chǎn)發(fā)展有限公司地產(chǎn)行業(yè)A8-M3.5企業(yè)版100合同管理、采購管理、項目管理、銷售管理咨詢實施部西安唐韻飲品有限公司流通與零售A6-M50銷售訂單及配送管控；采購計劃、比價、采購管控；計劃管控業(yè)務(wù)生成人事管理變化中的人力資源環(huán)境CPI持續(xù)上漲，高位運行《勞動合同法》頒布與實施原材料價格上漲人民幣升值(企業(yè)面臨生產(chǎn)成本、資金成本、人力成本壓力)人民幣升值，大宗商品大幅漲價，資源全面上漲，歐美經(jīng)濟減退，全球化市場競爭，再加之新《勞動合同法》推出，企業(yè)在高成本下生存，其他成本已經(jīng)相對得到有效管理，但人力成本是目前企業(yè)彈性最高、占比最高、風(fēng)險最高的“三高”成本，因此企業(yè)紛紛關(guān)注管理人力成本，建立企業(yè)高成本運營下的“新競爭力”。關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理重視市場銷售的管理偏向資產(chǎn)運營的管理強調(diào)以發(fā)揮人的潛力為主的人力資源管理60年代70年代80年代90年代以及未來很長一段時間杰出企業(yè)的人力資源管理方向人力資源管理信息化管理概述領(lǐng)導(dǎo)查詢?nèi)粘９芾砘A(chǔ)數(shù)據(jù)勞動合同管理系統(tǒng)管理人事管理薪資管理組織管理Web領(lǐng)導(dǎo)查詢報表管理政策法規(guī)考勤管理（考勤集成）招聘管理績效管理（流程打分）培訓(xùn)管理協(xié)同人事管理應(yīng)用協(xié)同人事管理藍圖整體的界面封裝，將人事管理的各類表單元素，報表整合在一起，整體的界面封裝，將人事管理的各類表單元素，報表整合在一起，人事管理整體布局提事務(wù)訓(xùn)申請申請人部門負責人審批人力資源部負責人審批主管副總審批培訓(xùn)負責人落實培訓(xùn)安排根據(jù)企業(yè)人資管理特點，無代碼搭建統(tǒng)一管理平臺，記錄審批過程，避免權(quán)責混亂人事管理整體布局統(tǒng)一的空間封裝，將日常的工作更加集中的在操作平臺提現(xiàn)，有效的進行業(yè)務(wù)歸類；事務(wù)管理總體情況明細查詢實時數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)一的操作平臺人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-管理平臺通過盤點快速形成編制報表數(shù)據(jù)寫入底表數(shù)據(jù)導(dǎo)出加工更快捷人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-編制控制基于組織結(jié)構(gòu)的部門管理詳盡的人事維度人員統(tǒng)計分析人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-人事信息管理表單管理日常事務(wù)形成記錄，二元化工作流軟硬兼顧，實時更新報表報表導(dǎo)出EXCEL加工人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-工作表單與報表數(shù)據(jù)回寫，實時更新底表，反應(yīng)異動情況人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)底表回寫數(shù)據(jù)，審批過程數(shù)據(jù)支撐人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)員工培訓(xùn)成長記錄，建立培訓(xùn)檔案人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-員工培養(yǎng)入職審批完畢，自動發(fā)起崗位試用期工作計劃人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-表單觸發(fā)根據(jù)各專業(yè)崗位考核維度設(shè)置考核，考核更加透明有據(jù)人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-績效考核合理安排假期，減少勞資糾紛，提升企業(yè)關(guān)懷請假提取假期余額加班回寫假期底表應(yīng)用展現(xiàn)

發(fā)布人、發(fā)布對象顯示處自動顯示投票結(jié)果及比例調(diào)查和投票更加簡單易操作人事管理應(yīng)用展現(xiàn)-各類調(diào)查客戶背景（公司榮譽）

序號公司榮譽1

2009年——9月，公司產(chǎn)品入選“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目”。

12月，公司通過上海市科委認定，取得《高新技術(shù)企業(yè)證書》。22008年——1月，公司當選上海市軟件行業(yè)協(xié)會理事單位。

8月，公司產(chǎn)品入選“上海市重點新產(chǎn)品“。

11月，公司產(chǎn)品入選“2008年度上海市優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。

11月，公司產(chǎn)品入選科技部“國家重點新產(chǎn)品”。3

2007年——7月，公司產(chǎn)品入選科技部“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目”。42006年——4月，公司取得《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。

12月，公司產(chǎn)品入選“中國軟件行業(yè)協(xié)會2006年度優(yōu)秀軟件產(chǎn)品“。52004年——12月，公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認證。62001年——9月，公司通過上海市信息化辦公室