輔導(dǎo)班策劃書

步步高輔導(dǎo)班籌劃書暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！本輔導(dǎo)班是由師范類在校大學(xué)生開辦的新興輔導(dǎo)班，有著豐富的家教經(jīng)驗和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)秀，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。活動目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的重要科目的基礎(chǔ)，協(xié)助他們提前適應(yīng)未來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力；3、有助于豐富學(xué)生的暑假生活，營造友好的社會氣氛可行性分析市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提高，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行多種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，因此在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長尤其頭疼的問題，這時，暑假輔導(dǎo)班是一種兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。消費者分析：步步高教育中心定位于中低端的客戶，重要的目的消費者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手重要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

①

相似目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐臓顩r、有一定的人脈網(wǎng)

劣勢：資金局限性、組織松散、缺乏紀(jì)律性組織性。②

當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

諸多的中小學(xué)老師運用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊

劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高

?；顒觾?nèi)容1、招生對象:已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。2、招生方式：宣傳招生，通過貼海報，發(fā)宣傳單、設(shè)點駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對此項活動進(jìn)行宣傳。招生前準(zhǔn)備：招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)精確的放假時間，準(zhǔn)備好多種方略應(yīng)對招生。招生期間：不停的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己簡介自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日志，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細(xì)狀況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整頓和分析，做到可以隨時查詢到任何一種生源的信息。詳細(xì)方案租賃教室：租借幼稚園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬闊、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。教學(xué)器材購置：由于招生存在著很大的不確定性，因此所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購置。目前這里羅列下需要購置的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用品。教學(xué)期間：各個教學(xué)人員參與討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及講課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，最終總結(jié)時結(jié)算。中學(xué)的課程對于我們來說，有些吃力，并且這些學(xué)生面對的是中考以及高考，我們專家時的某些錯誤有也許會導(dǎo)致他們考試時的某些失分，因此教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測試，以評估學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。注意事項：=1\*GB3①每次上課必須簽到，如發(fā)既有學(xué)生持續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)絡(luò)家長。=2\*GB3②注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時的紀(jì)律(尤其是三四年級)以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)狀況。=3\*GB3③學(xué)期中每人限請假2次，并且讓專家同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的狀況。=4\*GB3④注釋——為了防止某些學(xué)生運用這個輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等某些娛樂場所或是其他地方。因此報名參與輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，并且需留有家長的對的的聯(lián)絡(luò)方式，以便告知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。安全措施：上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學(xué)生與否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊狀況，須向老師闡明。為了教學(xué)人員的安全著想，防止有一種人單獨上下班的狀況出