家具促銷活動方案范文（五篇）

第15頁共15頁家具促銷活?動方案范文?一.活動?主題慶_?___，迎?____榮?辱與共，愛?在____?二、活動?時間(1?)如有條件?，建議活動?分為兩波。?(2)選?擇活動時間?為3天的經(jīng)?銷商必須具?備以下條件?：具備良?好的市場基?礎(chǔ)；具備優(yōu)?良的市場口?碑；擁有較?強的執(zhí)行能?力。三、?活動內(nèi)容?1進店有禮?活動期間，?凡進店者，?均送精美小?禮品一份；?每日進店前?____名?者均免費贈?送____?家私精美小?雨傘一把或?地墊一張。?2搶相因?(限量)搶?相因(限量?)____?精品餐邊柜?____元?；精品沙發(fā)?____元?。3購家?具，送電器?。(正價產(chǎn)?品)購家具?，送電器。?(正價產(chǎn)品?)。(正價?產(chǎn)品滿__?__元，送?：品牌電磁?爐一套(約?____個?點或折現(xiàn)_?___元)?滿____?元，送：品?牌微波爐一?臺(約__?__個點或?折現(xiàn)___?_元)滿_?___元，?送：品牌洗?衣機一臺(?約____?個點或折現(xiàn)?____元?)4購物?返現(xiàn)(特價?計量，不反?現(xiàn))購物返?現(xiàn)(特價計?量，不反現(xiàn)?)活動期間?，凡教師，?家有在校上?大學(xué)家庭，?軍屬及退伍?軍人等在交?定金一周后?憑相關(guān)有效?證件至所購?家具專賣店?領(lǐng)取購物金?額____?%的現(xiàn)金反?現(xiàn)。5搶?先一步，鎖?定實惠。搶?先一步，鎖?定實惠。活?動期間，只?要交定金_?___元，?在活動結(jié)束?后四個月仍?可享受__?__期間相?應(yīng)項目相因?優(yōu)惠。四?、公司支持?(1)參?加活動產(chǎn)品?：主流系列?與原林b系?列兩個系列?產(chǎn)品；在_?___年_?___月_?___日-?____日?期間打款，?在____?年____?月____?日-___?_月___?_日期間提?貨達到如下?要求可享受?下列優(yōu)惠(?特價款記量?不反點，先?打款優(yōu)先選?擇貨品)；?先打款優(yōu)先?選擇貨品)?；(特價款?記量不反點?，預(yù)存__?__萬元，?可以提主流?系列或原林?b系列單系?列____?萬元(約_?___%)?的產(chǎn)品；預(yù)?存____?萬元，可以?提主流系列?或原林b系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產(chǎn)?品；預(yù)存_?___萬元?，可以提主?流系列或原?林b系列單?系列___?_萬元(約?____%?)的產(chǎn)品；?預(yù)存___?_萬元，可?以提主流系?列或原林b?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產(chǎn)品；(?2)欣尚時?空餐邊柜_?___元/?個。每家最?多____?個；數(shù)量有?限，先提先?得。010?-65沙發(fā)?公司出廠價?____元?，需要提前?下單。優(yōu)派?w1011?+w501?1+w30?01，主流?b1017?+3005?=5003?-10；公?司出廠價_?___元。?在____?月____?日-___?_月___?_日期間，?正價提貨_?___萬配?5套，__?__萬配8?套，___?_萬配15?套。發(fā)貨時?按2690?開單。__?__月__?__日之前?按提貨量相?關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?核銷反現(xiàn)沖?貨。(常規(guī)?特價款計入?提貨量(?3)宣傳費?用支持。(?常規(guī)特價款?計入提貨量?))宣傳費?用支持。(?常規(guī)特價款?計入提貨量?)九十兩月?提貨總量達?____萬?元，需投入?廣告___?_元以上，?公司補助_?___元；?九十兩月提?貨總量達_?___萬元?，需投入廣?告____?元以上，公?司補助__?__元；九?十兩月提貨?總量達__?__萬元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補助___?_元；(?4)公司可?提供印有廣?東字樣的地?墊和小雨傘?，按半價收?費。半價為?地墊___?_元，雨傘?為____?元。最多每?家合計不能?超過20張?個。(請各?經(jīng)銷商在_?___月_?___日之?前將所需提?供的數(shù)量確?認(rèn)回傳公司?，過時不侯?)五、活?動宣傳①?商場外圍：?采用噴繪、?橫幅、巨幅?、宣傳單、?彩旗、彩虹?門、升空氣?球、花籃等?手段營造出?熱鬧的氣氛?。②商場?門口：用拉?網(wǎng)展架、x?展架、活動?細則海報等?物品進一步?刺激進入商?場的每一位?客戶。③?商場內(nèi)：采?用小氣球、?吊旗、特價?標(biāo)簽、綠色?盆栽加紅或?黃色飄帶，?(內(nèi)容：_?___特價?，優(yōu)費酬賓?等)。__?__為了增?加節(jié)日氣氛?，專賣店應(yīng)?適當(dāng)增加其?他促銷方式?，做到廳廳?有特價，處?處有促銷。?六、廣告?費用核銷?活動結(jié)束后?，所有費用?在____?年____?月____?日至___?_日進行補?助，過期沒?有將相關(guān)證?據(jù)交與公司?進行審核核?銷的，相關(guān)?補助費用視?為專賣店自?動放棄！?七、活動注?意事項(?1)活動前?對導(dǎo)購人員?進行統(tǒng)一的?活動培訓(xùn)及?其活動前期?動員，貫徹?活動促銷思?路，統(tǒng)一口?徑，明確促?銷內(nèi)容，提?高導(dǎo)購員積?極性；(?2)關(guān)注競?爭對手動態(tài)?；(3)?專賣店必須?嚴(yán)格按照上?報公司要求?執(zhí)行本次促?銷活動，不?得擅自更改?促銷內(nèi)容及?其產(chǎn)品價格?；(4)?廣告宣傳必?須在活動前?一周全部投?放，否則追?究相關(guān)責(zé)任?人責(zé)任；?(5)強化?促銷活動的?店內(nèi)氣氛布?置。(6?)活動期間?，經(jīng)銷商在?活動執(zhí)行過?程中須按照?公司的要求?運作，若發(fā)?現(xiàn)違規(guī)行為?，公司將立?即取消其參?加活動的資?格，并取消?本次活動的?一切補貼費?用。備注?：(1)?活動事項及?相關(guān)物料設(shè)?計不清楚請?與片區(qū)業(yè)務(wù)?人員聯(lián)系。?(2)公?司對區(qū)域市?場重點客戶?核定九十兩?月任務(wù)量，?區(qū)域業(yè)務(wù)人?員將全程全?力進行協(xié)助?監(jiān)督。(?3)活動期?間公司將派?市場督導(dǎo)巡?檢活動執(zhí)行?情況，若發(fā)?現(xiàn)有違反公?司規(guī)定現(xiàn)象?，嚴(yán)厲處罰?并全國通報?。家具促?銷活動方案?范文（二）?不論是喬?遷新居還是?裝飾舊居，?都需要添置?、更新桌椅?，____?正可借此推?出促銷活動?，降低庫存?，增加銷量?。一、活?動主題_?___家私?，送“服”?到家，質(zhì)量?進一步，價?格讓一步。?二、活動?時間__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日。?三、活動?地點__?__家私專?賣店。四?、活動內(nèi)容?推出__?__系列，?以優(yōu)惠價及?吉祥贈品促?進銷售。購?買外型為_?___形狀?的紅色燈籠?，懸掛在展?廳上方；購?買手工制作?的____?工藝品，放?于椅子上；?在____?家私專賣店?形成___?_第一個迎?接____?年的企業(yè)品?牌。在店面?懸掛“__?__一唱天?下福；__?__家私?送“服”到?家”橫幅。?制作以“_?___一唱?天下福；質(zhì)?量進一步?價格讓一步?”為主題的?易拉寶，畫?面為一只_?___站在?椅背上啼鳴?，____?頭部分背景?為____?圓形標(biāo)識，?____頭?的下半部分?為____?桌椅。拍攝?____家?具廠內(nèi)餐椅?加工的每一?道工序?qū)嵕?圖片，做成?展板在賣場?展示，讓客?戶真正感受?到____?家具的質(zhì)量?過硬。到_?___老客?戶拍攝產(chǎn)品?照片，在展?板上展示。?在活動期?內(nèi)購買__?__產(chǎn)品均?免費送貨、?上門安裝。?購買不同產(chǎn)?品贈送實用?的贈品：每?套餐桌椅贈?品金額控制?在____?元以內(nèi)。餐?廳大量購買?，為每把凳?子配一個座?墊，使客人?一進入餐廳?坐在凳子上?不是冰涼刺?骨，從而體?現(xiàn)餐廳越來?越人性化的?服務(wù)，盡量?選擇以金黃?色或紅色為?主色調(diào)的座?墊，營造一?種過年的氣?氛。在活動?進行前，為?每張桌子雕?刻一個煙灰?缸。制作木?塊型桌臺號?，作為贈品?。購買軟包?椅子的顧客?，為其贈送?兩瓶清洗劑?。體現(xiàn)__?__企業(yè)為?客戶著想，?過節(jié)一般送?什么都是雙?數(shù)，所以購?買一套餐桌?椅就送兩瓶?(須實驗后?再定)。推?出____?系列，此系?列的價位為?優(yōu)惠價。?家具促銷活?動方案范文?（三）為?了利用特價?產(chǎn)品超低價?格獲取客戶?的吸引力，?拉動全場銷?售。通過全?場折扣讓利?，促使客戶?更多購買，?培養(yǎng)更多新?客戶。加強?新老客戶的?溝通，通過?口碑宣傳，?傳播品牌形?象。讓旺季?更旺，搶占?終端市場，?給競爭對手?以打擊，迅?速擴大市場?占有率?，F(xiàn)?策劃了一系?列家具促銷?活動。一?、活動時間?____?年____?月____?日至___?_年___?_月___?_日。二?、活動地點?____?家具專賣店?。三、促?銷內(nèi)容活?動期間正價?品消費滿_?___元的?可以享有6?折團購價；?正價品消費?滿____?元的可以享?有5.8折?團購價；正?價品消費滿?____元?以上的可以?享有5.5?折團購價。?活動期間消?費每滿__?__元，同?時送抵金券?____元?一張；買_?___元，?送2張，以?此類推！抵?用券第二次?消費時使用?。不找零，?不兌現(xiàn)，逾?期作廢。公?司蓋專用章?后有效。不?與其他優(yōu)惠?同步使用。?活動期間，?凡是每單總?購物金額滿?____元?(正價打折?優(yōu)惠前)的?客戶，加_?___元獲?贈小件家具?產(chǎn)品一個，?款式由經(jīng)銷?搭配。每單?限送一個，?每天贈送_?___個，?先買先送，?送完為止。?四、宣傳?組合po?p噴繪為x?展架；吊旗?根據(jù)賣場實?際情況及人?流動線進行?懸掛；每件?特價產(chǎn)品制?作一個特價?牌；每個門?口地面做一?個地貼；可?以做些個性?化的宣傳單?頁；每滿_?___元發(fā)?一張抵用券?。五、操?作要求要?求各專賣店?按特價要求?進行操作，?吸引人氣除?特價品外所?有正價商品?累計銷售額?給予的優(yōu)惠?，若有特別?優(yōu)惠的商品?不得享有該?方案的優(yōu)惠?政策。務(wù)必?通知培訓(xùn)各?賣場營業(yè)員?，以統(tǒng)一口?徑和說詞告?訴客戶，請?執(zhí)行。家?具促銷活動?方案范文（?四）促銷?宣傳手段?一、廣告促?銷家具企?業(yè)通過各種?傳媒進行信?息傳遞，刺?激消費者的?購買欲，擴?大產(chǎn)品的銷?量。廣告是?家具企業(yè)用?來直接向消?費者傳遞信?息的最重要?的促銷方式?。二、人?員推銷家?具企業(yè)推銷?人員直接與?顧客接觸和?洽談，向顧?客宣傳產(chǎn)品?，從而達到?促進家具企?業(yè)產(chǎn)品銷售?的目的。?三、營業(yè)推?廣直接針?對產(chǎn)品采取?的促銷活動?，在短期內(nèi)?能引起顧客?和有關(guān)經(jīng)營?者對其產(chǎn)品?注意，從而?擴大產(chǎn)品的?銷售。四?、公共關(guān)系?宣傳家具?企業(yè)為獲得?人們的信賴?，樹立企業(yè)?或產(chǎn)品形象?，用非直接?付款的方式?在各種媒體?上發(fā)布商業(yè)?新聞，廣播?電視報道等?進行的宣傳?活動。促?銷五步驟?一、建立銷?售促進目標(biāo)?不同類型?的目標(biāo)市場?上，銷售促?進的特定目?標(biāo)各不相同?。建立目標(biāo)?是其它一切?工作的基礎(chǔ)?，沒有目標(biāo)?就失去了工?作方向和行?動的動力。?二、選擇?銷售促進工?具工具的?選擇決定于?以下因素：?市場類型、?銷售促進目?標(biāo)、競爭狀?況、外部環(huán)?境等等。?三、確定促?銷方案銷?售促進工作?方案的制定?，應(yīng)注意以?下問題：?1、選擇和?確定方案對?市場及顧客?的刺激程度?。2、選?擇對象，確?定是哪類人?，哪些團體?。3、選?擇合適的媒?介。4、?選擇合適的?機會。5?、合理地進?行資金分配?，以便采用?最有效的方?式進行。?四、促銷方?案的監(jiān)控實?施實施促?銷方案時，?要認(rèn)真注意?市場與顧客?的反應(yīng)，不?斷對實施過?程進行監(jiān)控?，并及時進?行工作的調(diào)?整。五、?效果的評估?通過對促?銷活動開展?前后的銷售?情況的比較?可以對效果?做出評估，?也可以參考?一些調(diào)查結(jié)?果。通過進?行評估，可?以進行工作?的改進，以?更好地適應(yīng)?市場需要。?促銷方法?一、服務(wù)?促銷服務(wù)?促銷是以消?費者為中心?和出發(fā)點，?通過周到的?服務(wù)使顧客?得到實惠，?通過服務(wù)促?銷可以提高?企業(yè)的聲譽?，可以把顧?客吸引到企?業(yè)的周圍，?建立長期穩(wěn)?定的經(jīng)濟聯(lián)?系，可以使?市場的滲透?順利實現(xiàn)，?并通過準(zhǔn)確?的信息反饋?，不斷完善?和更新產(chǎn)品?。服務(wù)促銷?包括以下方?式：1、?售前服務(wù)?為尚未確定?是否購買企?業(yè)產(chǎn)品的顧?客提供前期?服務(wù)，比如?停車場，產(chǎn)?品介紹，答?疑等。2?、開放式商?場方便顧?客選購，為?顧客提供方?便，可直接?進入，隨意?挑選。3?、訂購服務(wù)?訂購可以?方便顧客，?更大范圍地?擴大銷售。?4、設(shè)計?服務(wù)如果?顧客對所購?買物品的尺?寸和規(guī)格有?特殊要求，?可以為顧客?設(shè)計訂做。?5、送貨?服務(wù)解決?顧客的困難?，送貨上門?。6、售?后服務(wù)為?顧客提供方?便，幫助進?行安裝、調(diào)?試及維修。?7、培訓(xùn)?服務(wù)為顧?客提供使用?、保養(yǎng)、維?護的知識。?8、保險?服務(wù)在提?供產(chǎn)品的同?時，為顧客?辦理保險。?二、聯(lián)合?促銷聯(lián)合?促銷包含兩?個方面，一?方面是指企?業(yè)聯(lián)合起來?共同開展促?銷活動；另?一方面是指?企業(yè)通過聯(lián)?合，加強自?身的經(jīng)濟實?力、競爭能?力和市場地?位，并借此?推動促銷工?作的開展。?聯(lián)合促銷使?某一個企業(yè)?單獨無法開?展的促銷活?動能夠得以?實現(xiàn)；大大?增加了推廣?產(chǎn)品的品種?、規(guī)格、款?式、更為齊?全，分擔(dān)了?企業(yè)的資金?壓力。促?銷形式一?、優(yōu)惠券?優(yōu)惠券是企?業(yè)給予持券?人在購物或?消費時享受?折扣價、特?惠價或換取?某種贈品的?憑證。它分?為零售商型?優(yōu)惠券和廠?商型優(yōu)惠券?兩種。具有?以下作用：?1、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下跌的?局面，刺激?消費。2?、穩(wěn)定舊客?戶，并吸引?新客戶。?3、推薦新?的產(chǎn)品和品?牌。4、?擴大產(chǎn)品的?銷售量二?、免費樣品?免費樣品?是將產(chǎn)品直?接送到消費?者手中的一?種促銷方式?，它能更直?接更有效的?刺激消費。?有助于擴大?品牌影響力?，建立新的?營銷網(wǎng)絡(luò)，?吸引新的顧?客和開拓經(jīng)?銷區(qū)域。?三、競賽與?抽獎競賽?與抽獎是一?種通過讓顧?客參與而刺?激消費的方?式，它能夠?很好的調(diào)動?客戶的興趣?，達到促銷?的目的。?四、包裝促?銷是通過?包裝物贈送?贈品，以達?到吸引顧客?，推銷產(chǎn)品?的目的。?運用促銷宣?傳手段提升?品牌知名度?，制定詳細?的促銷方案?，巧妙地運?用促銷形?式，能很好?地提高產(chǎn)品?的聲譽，擴?大企業(yè)的影?響，贏得更?多的顧客。?使企業(yè)的營?銷業(yè)績更快?地增長。?家具促銷活?動方案范文?（五）一?、策劃背景?1.各大?品牌同區(qū)域?競爭、擴大?產(chǎn)品市場迫?在眉睫_?___市內(nèi)?不缺乏優(yōu)勢?家具品牌。?然而隨著不?同品牌的相?繼加入，_?___市的?家具市場上?出現(xiàn)了邂逅?消費。市區(qū)?的市場逐漸?不能滿足各?個商家對市?場的需求。?面對同行業(yè)?的不斷競爭?，每個品牌?商家的市場?占有率在逐?漸的縮小。?除此之外，?各大品牌的?相繼進入_?___市場?，給各個商?家造成不小?壓力的同時?也搶占了大?部分的市場?。面對日益?激烈的同行?業(yè)的競爭和?資金雄厚各?大品牌，擴?大____?市的家具市?場迫在眉睫?。2.占?領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村市場?勢在必行?從我們現(xiàn)有?客戶資源進?行分析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?在家具市場?的需求量也?越來越大，?目前這一市?場尚有很大?的可開發(fā)空?間，各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?市場的客戶?在采購家具?用品時，大?多都是到周?邊的市區(qū)以?及縣城進行?采購，然而?；縣城的家?具市場不成?熟，而市區(qū)?離農(nóng)村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太遠，?造成了這部?分客戶群在?采購過程中?的極為不便?和價格偏高?等一系列的?不利因素。?為了達到擴?大產(chǎn)品市場?，并形成一?種全新、積?極的多贏式?營銷理念。?投入地方市?場的開發(fā)，?并以___?_獻愛心，?家具送下鄉(xiāng)?為主題的活?動，進軍_?___市周?邊各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?市場。搶先?占領(lǐng)各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場的主?導(dǎo)權(quán)。_?___家具?明碼標(biāo)價的?趨勢化經(jīng)營?隨著消費?者消費水平?的提高和對?品質(zhì)生活的?迫切追求，?家具消費漸?漸成為繼居?民購房之后?的第二大家?庭投資項目?，但是消費?者在購買家?具時不耗幾?天時間好像?也下不了單?！造成這種?結(jié)果的原因?除了品牌眾?多、消費者?產(chǎn)品辨別能?力差等特點?，還有就是?在家具商場?等大型零售?賣場都有兩?個價格，一?個是自定標(biāo)?價，一個是?廠的最低價?格，于是所?有商品的的?成交價格幾?乎就在這兩?個價格之間?進行成交。?導(dǎo)致消費者?在家具市場?里看看這個?好，那個也?好，回家開?始算價格，?老是感覺價?格還能降，?這就使消費?者在購買家?具的過程中?，防備心理?較強，時常?保持謹(jǐn)慎的?心態(tài)，防止?被商家欺騙?。如何改變?目前這一消?費狀態(tài)呢？?那就是家具?產(chǎn)品實行明?碼標(biāo)價經(jīng)營?。4.展?望未來家具?市場家具?產(chǎn)品去開發(fā)?農(nóng)村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場，目?的只有一個?，就是掌控?地方家具市?場的主導(dǎo)權(quán)?。讓公司在?農(nóng)村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場上形?成一個講誠?信、提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品和服?務(wù)的家具產(chǎn)?業(yè)品。更好?的在農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)腳跟?，并結(jié)合市?區(qū)家具市場?，實行家具?明碼標(biāo)價經(jīng)?營，整合成?一個龐大的?家具市場，?只有這樣，?我們的家具?市場才能有?更大的發(fā)展?空間。二?、活動主題?____?節(jié)感恩回報?____?家具下鄉(xiāng)、?明碼標(biāo)價惠?市民三、?活動時間?____年?____月?____日?至____?月____?日四、活?動地點_?___國際?家具城五?、市場分析?綜合__?__市周邊?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村家具?市場的整體?分析有以下?幾點情況：?(1)各?縣區(qū)，家具?市場不完善?，價格偏高?。(2)?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場家?具市場基本?上處于空白?狀態(tài)。(?3)各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的客戶群?到市區(qū)采購?不方便。?(4)市區(qū)?各家具賣場?價格不完善?，存在價格?差異。(?5)再者地?方消費者對?于產(chǎn)品和品?牌的信息來?源較少。?由此可見，?各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村市?場具有極高?的開發(fā)價值?。六、客?戶分析消?費者主要有?如下特點：?(1)消?費者對產(chǎn)品?價格持懷疑?態(tài)度，對產(chǎn)?品質(zhì)量不放?心。(2?)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村的?廣告宣傳不?雜亂，在宣?傳的時候容?易取得效果?。(3)?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村需要?一個方便實?惠的購物環(huán)?境。(4?)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村對?市區(qū)的產(chǎn)品?信任度較高?。七、創(chuàng)?意方案針?對前面我們?所分析商家?和消費者的?特點和問題?，我們從兩?者的角度出?發(fā)，從雙贏?的角度出發(fā)?，特提出如?下敢為人先?的創(chuàng)意方案?：(1)?家具送下鄉(xiāng)?，讓地方消?費者能享受?到方便實惠?的統(tǒng)一消費?。(2)?實行部分商?品明碼標(biāo)價?式經(jīng)營，讓?消費者不再?為價格煩惱?。(3)?抽取現(xiàn)金大?獎，刺激消?費者消費。?八、運作?方式家具?下鄉(xiāng)真情回?饋活動(?a).進店?有禮活動?凡在活動期?間光顧__?__家具城?的顧客都有?由____?提供的精美?禮品一份，?數(shù)量有限，?贈完為止。?(憑農(nóng)村身?份證件領(lǐng)取?)(b)?.家具下鄉(xiāng)?補貼買家?具享受家具?下鄉(xiāng)補貼：?所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)村戶?口可憑有效?證件最高可?享受家具下?鄉(xiāng)補貼__?__%，以?最終成交價?為基礎(chǔ)。(?補貼___?_