獵頭顧問年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第11頁共11頁獵頭顧問?年終工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板初?次踏入這?一陌生領(lǐng)?域，總帶?有一絲不?自信。在?這一行，?這也算是?大忌。不?知自己是?否適合做?這個，或?是社會閱?歷太淺，?還是自己?想做的太?完美，亦?或是自己?的習(xí)慣性?程序邏輯?思維在做?怪等等，?可能與這?些都有關(guān)?系，使自?己遙遙落?后于同事?。今天思?考再三，?總結(jié)出來?一些門道?，還望大?家多多指?教，深入?交流。?我們的職?業(yè)叫獵頭?顧問，而?我頂多算?個助理或?代表。說?白了我們?的工作就?是紅娘配?對，與人?打交道的?。即是與?人打交道?，當(dāng)然就?少不了找?客戶，拉?業(yè)務(wù)，而?我們工作?全部用電?話和網(wǎng)絡(luò)?完成。首?先說一下?我們的工?作流程，?先是找客?戶、問需?求，然后?是簽合約?、找人才??？偟膩?說工作能?不能做好?，就看一?下幾點(diǎn)。?(一)?找客戶的?數(shù)量和質(zhì)?量客戶?是什么？?有人說客?戶是__?__，是?的?？蛻?是我們業(yè)?務(wù)根本，?我們賺的?就客戶的?錢。業(yè)務(wù)?講究“量?”，數(shù)量?和質(zhì)量。?只有數(shù)量?越大，質(zhì)?量越好，?我們的業(yè)?務(wù)才上的?去。之前?不懂，只?是一味地?想客戶多?可以了和?快速完成?每天的任?務(wù)，而忽?略了客戶?的質(zhì)量。?(二)?電話量有?沒有達(dá)標(biāo)?自認(rèn)自?己不是一?個狙擊手?，只有擴(kuò)?大范圍尋?找機(jī)會，?而電話量?的多少決?定了機(jī)會?的多少。?在客戶的?基礎(chǔ)上，?只有加大?自己的電?話量，才?有更多的?機(jī)會和客?戶。(?三)對專?業(yè)知識的?探究這?一點(diǎn)很重?要。在這?個社會分?工日益明?確的時代?，比的是?誰更專業(yè)?。這方面?是必學(xué)的?，不能只?靠公司的?這些培訓(xùn)?。做我們?這個，更?要具有全?方位的知?識，私下?也要更多?的學(xué)習(xí)一?下工作所?牽連到其?他方面的?知識，要?循序漸進(jìn)?。(四?)對工作?技巧的分?析對中?國文化有?一定了解?的我，知?道什么都?要變通。?做我們這?個更尤甚?之。理論?是紙上談?兵，實(shí)踐?才是真道?理。這方?面我做的?不太好，?今后會多?向同事學(xué)?習(xí)。(?五)自己?的工作狀?態(tài)無數(shù)?的成功學(xué)?告訴我們?，心靈的?力量是多?么的強(qiáng)大?。哲學(xué)一?點(diǎn)內(nèi)因決?定外因，?首先是想?做好，然?手才是可?能做好、?能做好。?我要保持?好自己的?激情。?(六)如?何加強(qiáng)個?人的執(zhí)行?力和團(tuán)隊(duì)?的執(zhí)行力?兵貴神?速，時間?是制勝的?有力法寶?。以往回?復(fù)客戶總?是太拖拉?，今后我?更要加強(qiáng)?自己的執(zhí)?行力。個?人的力量?是弱小的?，更要配?合好團(tuán)隊(duì)?，自己牛?團(tuán)隊(duì)才牛?，團(tuán)隊(duì)牛?自己才更?牛。要快?速響應(yīng)團(tuán)?隊(duì)的號召?，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)行?力。獵?頭顧問年?終工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?任何事?情都不是?一帆風(fēng)順?的，獵頭?行業(yè)更是?這樣?？?戶著急要?人時獵頭?著急，找?到人選沒?有安排面?試也著急?，面試沒?有及時反?饋同樣著?急，面試?通過了，?入職前會?有很多變?數(shù)不免讓?人擔(dān)憂，?入職后候?選人和企?業(yè)的互相?融入也是?一個關(guān)健?問題。把?獵頭稱為?項(xiàng)目經(jīng)理?很貼切，?項(xiàng)目的任?何一個環(huán)?節(jié)出問題?都會有相?應(yīng)的反饋?發(fā)生。_?___我?和同事們?有幸的經(jīng)?歷了上述?的很多情?況的發(fā)生?，還好我?們經(jīng)受了?考驗(yàn)。?對待獵頭?工作的態(tài)?度有些改?變。剛開?始做獵頭?時更多的?是考慮找?到合適的?人選符合?企業(yè)的需?要，這種?匹配更多?的從JD?表面的描?述去研究?，慢慢的?發(fā)現(xiàn)在尋?訪中候選?人和企業(yè)?的文化和?性格差異?也很重要?。也許一?個侯選人?在企業(yè)發(fā)?展的某一?階段是符?合的，但?是脫離了?特定的歷?史時期也?許只能成?為犧牲品?了。時間?，地點(diǎn)，?人物，事?件都要對?才可以，?正所謂天?時地利任?何。金?子終有一?天會發(fā)光?，付出都?會有收獲?，只是早?晚而已。?去年推給?A公司的?候選人不?合適，但?是可能會?適合B公?司現(xiàn)有項(xiàng)?目的候選?人，和候?選人保持?聯(lián)系溝通?，候選人?這個金子?某一天就?會發(fā)光。?沒有難?做和容易?做的CA?SE，很?多事情都?是相對的?。容易做?的職位往?往尋訪范?圍比較大?，客戶相?對比較挑?剔，難做?的職位往?往人選很?有限，但?是只要進(jìn)?入這個圈?子，事情?也可以很?好的解決?。面對任?何一個項(xiàng)?目，冷靜?客觀的分?析很重要?，不能一?開始就給?自己設(shè)限?或者盲目?的樂觀。?獵頭行業(yè)?也是一個?培養(yǎng)心態(tài)?的行業(yè)。?每周的?讀報和公?司一定階?段的培訓(xùn)?，讓自己?懂得獵頭?是一個不?斷進(jìn)取和?更新的行?業(yè)，只有?獵頭顧問?與行業(yè)同?步了，才?能和企業(yè)?及候選人?同步，才?能成為真?正意義的?獵頭顧問?。讓學(xué)習(xí)?成為一種?習(xí)慣很重?要。你是?否了解獵?頭顧問?在期待的?____?，打算在?如下幾個?方面改善?和努力：?一、加?強(qiáng)獵頭內(nèi)?功修煉，?畢竟獵頭?行業(yè)從業(yè)?經(jīng)驗(yàn)有限?，很多行?業(yè)知識和?專業(yè)技能?有待學(xué)習(xí)?提高和規(guī)?范二、?鞏固建立?熟悉行業(yè)?的渠道。?根據(jù)個人?推薦成功?的總結(jié)，?朋友推薦?的準(zhǔn)確度?和成功率?非常高，?多向行業(yè)?的候選人?學(xué)習(xí)很重?要，有他?們的幫助?和支持很?重要。?三、提高?候選人的?深度和層?次，做到?真正的獵?頭。任何?一個行業(yè)?都是一門?深不可測?的學(xué)問，?很多候選?人窮其職?業(yè)生涯都?沒完全了?解它，更?何況只是?外圍的獵?頭顧問呢?。四、?加強(qiáng)BD?工作，針?對自己相?對比較熟?悉的行業(yè)?進(jìn)行有針?對性的開?發(fā)，使資?源很好的?優(yōu)化和利?用，希望?能為行業(yè)?的前幾名?服務(wù)的獵?頭合作者?五、有?針對性的?挑戰(zhàn)一些?難度系數(shù)?比較高的?職位，讓?獵頭成功?案例新年?進(jìn)行刷新?___?_受金融?危機(jī)影響?，獵頭行?業(yè)會有一?些情況發(fā)?生，但是?還是值得?期待的。?獵頭顧?問年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?三）不?知不覺中?來公司已?經(jīng)一年多?了了，回?想起一年?前，自己?還是一個?對銷售零?概念懷著?忐忑心情?，步入到?這個完全?陌生的領(lǐng)?域來工作?時的情景?，似乎就?在昨天，?但是跟那?時比起來?，現(xiàn)在應(yīng)?該算是小?有經(jīng)驗(yàn)了?吧!不過?這些真的?是要感謝?這一年來?同事們在?各方面給?予我的幫?助和支持?，同時在?公司大環(huán)?境的熏陶?之下也培?養(yǎng)了我從?事這個行?業(yè)的興趣?與信心。?目前來?看整個獵?頭行業(yè)似?乎進(jìn)入了?嚴(yán)冬，市?場越來越?成熟，競?爭過于激?烈，有時?甚至出現(xiàn)?惡性競爭?現(xiàn)象。總?得來說_?___公?司在這樣?的大環(huán)境?下整體情?況還在穩(wěn)?步上升，?說明我們?還是有很?強(qiáng)的競爭?優(yōu)勢的。?但是怎樣?在這樣的?環(huán)境下站?穩(wěn)腳跟，?在行業(yè)內(nèi)?做強(qiáng)做大?，作為一?名銷售人?員首先考?慮的無疑?是提高銷?售目標(biāo)，?占領(lǐng)市場?份額。?一、就我?個人對_?___年?開拓業(yè)務(wù)?方面現(xiàn)做?如下總結(jié)?：1、?業(yè)務(wù)開拓?地域：?____?年我個人?開拓業(yè)務(wù)?地域還是?集中在廣?東省內(nèi);?一方面廣?東省內(nèi)對?于人才的?需求在數(shù)?量上要多?于其它省?市，并且?高級職業(yè)?經(jīng)理人以?及高級技?術(shù)人員在?這個區(qū)域?內(nèi)需求量?相對較多?;另一方?面，特殊?的地理位?置決定了?目標(biāo)客戶?對于新興?事物接受?較快，對?于高層職?位用獵頭?形式招聘?較為接受?。對于銷?售人員來?說比較好?做前期的?說服工作?。但是另?一方面正?因?yàn)橛羞@?樣的市場?存在，由?于行業(yè)壁?壘不強(qiáng)，?現(xiàn)新成立?公司日益?增加，各?公司操作?水平參差?不齊，也?曾在開拓?業(yè)務(wù)過程?中出現(xiàn)過?一些客戶?惡意壓價?現(xiàn)象。對?于此種現(xiàn)?象，如果?客戶對用?此種方式?招聘意向?較大的，?我個人一?般都是先?向客戶闡?明客觀原?因，讓其?理解收費(fèi)?的標(biāo)準(zhǔn)與?其服務(wù)質(zhì)?量有著直?接的聯(lián)系?;在這過?程中，盡?量舉一些?實(shí)例，并?跟據(jù)實(shí)際?情況給到?其一些建?議，讓客?戶公司從?言語中感?悟到“”?在獵取人?才方面的?專業(yè)性。?那么即便?此次合作?未有結(jié)果?，也會給?相關(guān)人員?留下深刻?印象，對?于“頂才?”在行業(yè)?內(nèi)聲譽(yù)做?一個很好?的鋪墊。?隨著后?半年拓展?工作的繼?續(xù)，有明?顯的感覺?到浙江、?江蘇一帶?外資企業(yè)?進(jìn)駐形式?非常之明?顯，對于?生產(chǎn)型企?業(yè)中高層?人員需求?量有所增?加;聯(lián)系?過程中大?部分客戶?還是比較?看重公司?所在地域?和前期費(fèi)?用。在日?后的工作?中還要多?跟同事一?起探討開?發(fā)異地客?戶的經(jīng)驗(yàn)?。2、?開發(fā)客戶?行業(yè)總結(jié)?這一年?較為集中?在生產(chǎn)型?企業(yè)和i?t軟硬件?行業(yè)的開?發(fā)，其它?一些是有?需求的零?散客戶。?生產(chǎn)型企?業(yè)從今年?七_(dá)__?_月份開?始，對于?高層人員?的需求量?明顯增加?，特別是?對技術(shù)出?身的高管?人才。但?是由于其?企業(yè)的特?殊性質(zhì)，?其對此種?招聘方式?和費(fèi)用方?面的認(rèn)識?有待于提?高，所以?給拓展工?作也帶來?了一定的?難度。?相對于生?產(chǎn)型企業(yè)?，大部分?it企業(yè)?的前期接?洽則顯得?較為順利?，此行業(yè)?公司目前?對于中層?的研發(fā)力?量似乎都?顯薄弱;?個別企業(yè)?對于公司?內(nèi)部單一?領(lǐng)域的研?發(fā)出現(xiàn)斷?檔，急缺?項(xiàng)目帶頭?人的角色?。針對這?一情況如?何把拓展?客戶公司?從前期接?洽引入到?后期的實(shí)?質(zhì)性的談?判顯得由?為重要。?但我個人?似乎總是?在這一環(huán)?節(jié)顯得心?有余而力?不足。關(guān)?于此階段?，工作及?談判技巧?性還有待?于進(jìn)一步?提高。?3、對潛?在客戶行?業(yè)及其所?在領(lǐng)域知?識的總結(jié)?對于銷?售人員來?說，職業(yè)?嗅覺顯得?格外重要?。那么對?獵頭行業(yè)?的銷售人?員來說似?乎除了對?各行業(yè)的?最新動態(tài)?及各大公?司時事的?積累并做?出重點(diǎn)服?務(wù)的行業(yè)?判別外，?同時還要?對同行業(yè)?公司進(jìn)行?密切關(guān)注?。在這?過程中，?無疑給從?業(yè)人員帶?來了新的?知識充擊?。就本人?而言，對?于這些知?識的積累?多來自于?業(yè)內(nèi)朋友?的交流，?平時的報?紙雜志及?新聞。但?跟公司內(nèi)?部同事關(guān)?于潛在客?戶行業(yè)的?溝通交流?并不多，?希望在日?后的工作?中，能夠?增強(qiáng)信息?交流。一?方面可以?拓寬自己?的知識面?;另一方?面，通過?這些信息?能夠增強(qiáng)?自我的職?業(yè)嗅覺，?在工作的?同事及時?辨別工作?的重點(diǎn)方?向。同時?這些信息?也有助于?跟客戶的?談判過程?中為自己?增加談判?籌碼;俗?話說：“?知已知彼?，方能百?戰(zhàn)百勝”?;對于客?戶而言我?們了解的?行業(yè)情況?越多，愈?會顯得我?們對其行?業(yè)情況了?解深刻，?給客戶的?專業(yè)形象?也就更深?刻。4?、工作中?的不足?一年來，?雖然自己?在工作中?取得了一?些成績，?但還存在?著很多不?足。一是?工作當(dāng)中?主動向領(lǐng)?導(dǎo)請示的?多，匯報?少，為公?司出注意?想辦法的?少。二是?開展工作?前調(diào)研不?夠，有些?情況了解?得不夠細(xì)?，不夠?qū)?，不夠多?，掌握材?料不夠充?分，使工?作被動。?三是對于?新信息(?包括同行?業(yè)競爭對?手方面)?的來源渠?道少，跟?同事在業(yè)?務(wù)方面的?溝通不多?。在新的?一年里，?我將揚(yáng)長?避短，發(fā)?奮工作，?克難攻堅(jiān)?，力求把?工作做得?更好。?二、伴隨?著公司的?壯大我們?共同成長?在過去?的一年中?，公司的?不斷壯大?我應(yīng)該是?深有體會?的，作為?公司的一?名“老員?工”公司?的每一次?變化都讓?我深深的?感受到它?的成長。?從每周的?例會，到?每月的公?司活動;?從半年一?次的旅游?到定期的?培訓(xùn)課程?再到這次?的工作總?結(jié)。雖然?這些在實(shí)?施過程中?存在著一?些問題，?但不可否?認(rèn)的“”?在成長，?我們的隊(duì)?伍在壯大?，并正朝?著更有前?景的方向?一步一步?邁進(jìn)著。?對于這些?我相信“?”的每一?個員工都?例例在目?。1、?關(guān)于公司?的文化，?我想每個?同事都對?其有著不?同的理解?，那么怎?樣把這些?不同統(tǒng)一?起來我想?將是公司?的領(lǐng)導(dǎo)面?臨的一個?新課題。?這其中?也不乏激?勵機(jī)制的?建立，營?造一個靈?活有效的?人才環(huán)境?，使個人?利益與公?司目標(biāo)息?息相關(guān)，?個人能把?公司的事?業(yè)當(dāng)作自?己的事業(yè)?，使公司?長期、穩(wěn)?定、健康?地發(fā)展確?實(shí)是大有?裨益的。?比如公司?的目標(biāo)，?及下一步?的規(guī)劃或?計劃是否?可以讓員?工們參與?其中，這?樣做有幾?點(diǎn)好處：?一是讓員?工深刻體?會到其真?正是公司?的一員，?使其有歸?屬感;二?，可以讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?通過此種?方式了解?每個員工?的想法及?其更深層?次的心理?需求;三?，可以讓?目標(biāo)分別?落實(shí)到團(tuán)?隊(duì)里的每?個人，使?其下一步?工作的目?標(biāo)和方向?更加明確?;從而使?公司實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)計劃?的難度系?數(shù)降低，?真正體現(xiàn)?出團(tuán)隊(duì)的?作戰(zhàn)的優(yōu)?勢;四，?公司實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)后可?以說不論?是團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)實(shí)力，?還是公司?的總體實(shí)?力都上了?一個新的?臺階;而?對于團(tuán)隊(duì)?成員來說?，得到的?不僅是薪?金獎勵，?那種完成?任務(wù)的成?就感和喜?悅心情不?單單是獎?金可以等?價代換的?。公司?制度的不?斷完善以?及各種福?利的健全?，可以使?員工們拋?掉一些顧?慮以更加?飽滿的熱?情投入到?工作中去?。___?_年公司?健全了社?保、養(yǎng)老?保險、醫(yī)?療保險等?福利，使?員工有了?一些基本?保障，在?生病時可?以啟動自?己的帳戶?，為自己?節(jié)約一筆?開銷。但?是人們常?說：“有?什么別有?病”，真?生病了，?不止是花?掉一筆費(fèi)?用，更重?要的是身?體受罪，?家人朋友?擔(dān)憂的同?時，也耽?誤了手頭?工作。很?多公司在?健全公司?福利制度?中加入了?，年度體?檢福利，?這種制度?我司是否?可以進(jìn)行?效訪，讓?“以人為?本”的文?化在公司?中更加發(fā)?楊光大，?把同事們?對疾病的?隱患消滅?在啟蒙狀?態(tài)，從而?有針對性?的加強(qiáng)體?制鍛煉。?2、關(guān)?于團(tuán)隊(duì)活?動公司?在不斷的?壯大，并?把原來每?天都見面?的同事分?開在了不?同的樓層?，大家彼?此有時候?一兩周都?不一定見?到一面，?但是每月?一次的團(tuán)?隊(duì)活動把?大家的距?離又拉近?了，而且?每次的活?動可謂是?多姿多彩?，滿足了?不同員工?的不同需?求。但每?次總是感?覺時間叢?叢還未盡?興，大家?就各奔東?西了(不?知道別人?是不是跟?我有一樣?的感覺，?花在路上?的時間跟?活動的時?間差不多?一樣長)?。那么是?否在活動?完之后大?家可以自?愿去留，?一起獵頭?顧問職位?個人工作?總結(jié)制再?次餐飲活?動呢也許?在別人看?來這只是?吃一頓飯?，但這頓?飯背后拉?近了多少?同事之間?的心與心?之間的距?離呢!相?比較起運(yùn)?動來，這?畢竟也是?一次溝通?和交流的?機(jī)會啊!?(前面組?織活動的?時間可以?提前或延?后1到_?___小?時，空余?出吃飯時?間)3?、關(guān)于公?司的周例?會制度?市場拓展?人員的工?作由于工?作性質(zhì)的?特殊性，?例會頻率?可能有時?沒有做后?期的同事?那么頻繁?，但可以?不定期的?參加后期?同事的例?會，這樣?可以把做?前期跟客?戶溝通中?遇到的問?題以及在?推薦候選?人工作過?程中遇到?的問題進(jìn)?行