渠道銷售主管崗位的工作職責(zé)（六篇）

第5頁共5頁渠道銷售?主管崗位?的工作職?責(zé)職責(zé)?;1、?根據(jù)運(yùn)營?中心總部?相關(guān)營銷?策略、政?策，制定?適合五金?市場規(guī)劃?，上報部?門領(lǐng)導(dǎo)討?論共同形?成可行性?方案并貫?徹實(shí)施;?2、結(jié)?合成都市?區(qū)五金行?業(yè)發(fā)展?fàn)?況，合理?的、有計?劃的分解?和落實(shí)各?細(xì)分各市?場銷量任?務(wù)量，合?理分配、?監(jiān)督指導(dǎo)?各業(yè)務(wù)工?作人員的?具體工作?，指導(dǎo)區(qū)?域內(nèi)新店?開發(fā)、招?商。保證?銷售及網(wǎng)?點(diǎn)開發(fā)目?標(biāo)的達(dá)成?;3、?根據(jù)市場?目標(biāo)消費(fèi)?群體具體?情況，配?合市場活?動實(shí)施，?對活動效?果進(jìn)行分?析;4?、組織開?展終端拓?展與服務(wù)?工作，并?進(jìn)行監(jiān)督?、檢查、?指導(dǎo)等工?作，杜絕?違規(guī)操作?行為，建?立一支積?極向上的?銷售隊伍?。崗位?要求：?1、__?__歲以?下，大專?以上學(xué)歷?;2、?____?年以上衛(wèi)?浴、建材?行業(yè)銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?，熟悉渠?道運(yùn)作流?程，有歐?普及公牛?行業(yè)渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先考慮?;3、?熟悉渠道?管理、經(jīng)?銷商管理?、市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)等?相關(guān)工作?運(yùn)作;?4、擁有?良好的管?理能力、?組織、協(xié)?調(diào)能力;?5、善?于團(tuán)隊激?勵，注重?團(tuán)隊凝聚?力及素質(zhì)?的提升。?渠道銷?售主管崗?位的工作?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)市場?調(diào)研和需?求分析;?2、負(fù)?責(zé)年度銷?售的預(yù)測?，目標(biāo)的?制定及分?解;3?、確定銷?售部門目?標(biāo)體系和?銷售配額?;4、?制定銷售?計劃和銷?售預(yù)算;?5、負(fù)?責(zé)銷售渠?道和客戶?的管理;?6、組?建銷售隊?伍，培訓(xùn)?銷售人員?;7、?評估銷售?業(yè)績，建?設(shè)銷售團(tuán)?隊。任?職資格：?1、專?科及以上?學(xué)歷，電?子商務(wù)等?相關(guān)專業(yè)?者優(yōu)先;?2、_?___年?以上銷售?行業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)，有?銷售管理?工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?3、具?有豐富的?客戶資源?和客戶關(guān)?系，業(yè)績?優(yōu)秀者優(yōu)?先，4?、優(yōu)秀者?可放寬條?件。渠?道銷售主?管崗位的?工作職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?市場調(diào)研?和需求分?析;2?、負(fù)責(zé)年?度銷售的?預(yù)測，目?標(biāo)的制定?及分解;?3、確?定銷售部?門目標(biāo)體?系和銷售?配額;?4、制定?銷售計劃?和銷售預(yù)?算;5?、負(fù)責(zé)銷?售渠道和?客戶的管?理;6?、組建銷?售隊伍，?培訓(xùn)銷售?人員;?7、評估?銷售業(yè)績?，建設(shè)銷?售團(tuán)隊。?任職資?格：1?、?？萍?以上學(xué)歷?，電子商?務(wù)等相關(guān)?專業(yè)者優(yōu)?先;2?、___?_年以上?銷售行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?，有銷售?管理工作?經(jīng)歷者優(yōu)?先;3?、具有豐?富的客戶?資源和客?戶關(guān)系，?業(yè)績優(yōu)秀?者優(yōu)先，?4、優(yōu)?秀者可放?寬條件。?渠道銷?售主管崗?位的工作?職責(zé)（四?）1：?按照公司?規(guī)劃，進(jìn)?行開發(fā)客?戶、跟進(jìn)?客戶、簽?約和維護(hù)?客戶;?2：收集?相關(guān)市場?信息，監(jiān)?控和反饋?競爭對手?的信息;?3：配?合公司進(jìn)?行市場推?廣，在目?標(biāo)市場建?立專業(yè)品?牌形象，?達(dá)成公司?業(yè)務(wù)目標(biāo)?。4：?站在業(yè)務(wù)?同事電銷?邀約基礎(chǔ)?上駐外開?展相關(guān)當(dāng)?地市場面?銷工作。?5：駐?外面銷主?管上門溝?通，并引?導(dǎo)經(jīng)銷商?操作當(dāng)?shù)?市場。?6：連接?起公司電?銷團(tuán)隊，?（此時以?會銷做活?動為主，?電話邀約?當(dāng)?shù)啬繕?biāo)?客戶為主?要目的，?駐外主管?要提供?渠道銷售?主管崗位?的工作職?責(zé)（五）?1.與?代理商的?談判和溝?通能力強(qiáng)?;__?__具備?快速的學(xué)?習(xí)能力，?強(qiáng)烈的市?場競爭意?識;_?___具?有獨(dú)立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力;4?.較強(qiáng)的?商務(wù)談判?和獨(dú)立的?市場開拓?能力，有?渠道開發(fā)?管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮;_?___具?有較強(qiáng)的?溝通、交?際能力、?組織協(xié)調(diào)?能力及團(tuán)?隊合作精?神;樂于?面對挑戰(zhàn)?;6.?熟練使用?Offi?ce辦公?軟件，以?及互聯(lián)網(wǎng)?瀏覽;?7.有較?強(qiáng)的項(xiàng)目?策劃能力?和談判能?力，文筆?流暢;?8.豐富?的渠道代?理開拓能?力，豐富?的溝通、?談判技巧?、渠道管?理經(jīng)驗(yàn);?___?_具備較?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?能力及團(tuán)?隊合作精?神;1?0.性格?外向，強(qiáng)?烈的事業(yè)?心及挑戰(zhàn)?精神;?11.良?好的個人?信譽(yù)及職?業(yè)操守。?渠道銷?售主管崗?位的工作?職責(zé)（六?）1.?與代理商?的談判和?溝通能力?強(qiáng);_?___具?備快速的?學(xué)習(xí)能力?，強(qiáng)烈的?市場競爭?意識;?____?具有獨(dú)立?工作能力?，勇于接?受工作挑?戰(zhàn)，能夠?承擔(dān)目標(biāo)?壓力;?4.較強(qiáng)?的商務(wù)談?判和獨(dú)立?的市場開?拓能力，?有渠道開?發(fā)管理經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;?____?具有較強(qiáng)?的溝通、?交際能力?、組織協(xié)?調(diào)能力及?團(tuán)隊合作?精神;樂?于面對挑?戰(zhàn);6?.熟練使?用Off?ice辦?公軟件，?以及互聯(lián)?網(wǎng)瀏覽;?7.有?較強(qiáng)的項(xiàng)?目策劃能?力和談判?能力，文?筆流暢;?8.豐?富的渠道?