亞里士多德的修辭學(xué)與亞里士多德的修辭理論

亞里士多德的修辭學(xué)與亞里士多德的修辭理論

“perrission”這個(gè)詞的來源是拉丁語的perrission，意思是“說服和指導(dǎo)，通過口頭交流讓人接受自己的觀點(diǎn)”?！皃ersuasion”一般譯為“說服、勸服”,指“個(gè)人或群體運(yùn)用一定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),通過信息符號的傳遞,以非暴力手段去影響他人或群體的觀念、行動,從而達(dá)到預(yù)期的目的?！闭f服行為的范圍很廣,涉及政治、文化、商業(yè),也涉及人與人之間的日常交往。說服這一行為的歷史也很久遠(yuǎn),可追溯到中國春秋戰(zhàn)國時(shí)期和西方古希臘時(shí)期;而當(dāng)代的商品廣告,糾紛調(diào)解,也無不存在著對他人的說服。說服與修辭緊密相關(guān)。牛津字典對“修辭”(rhetoric)的解釋是“(artof)usinglanguageimpressivelyorpersuasively,esp.inpublicspeaking”,由此可見,修辭是一種勸說的藝術(shù)。古希臘偉大的哲學(xué)家、修辭學(xué)家亞里士多德在《修辭學(xué)》中把修辭學(xué)定義為“一種能在任何一個(gè)問題上找出可能的說服方式的功能”。西方現(xiàn)代修辭學(xué)把勸說和溝通作為修辭的主要目的。當(dāng)代修辭學(xué)家認(rèn)為修辭的作用是找到聽眾感興趣、覺得有理由、認(rèn)為具有共同立場的觀點(diǎn)或說法。勸說中所運(yùn)用的方式“曉之以理、動之以情”在修辭學(xué)上的反映其實(shí)就是影響受眾的各種感染力(appeals),即亞里士多德所說的三種勸說模式:邏輯訴諸、人格訴諸和情感訴諸。說服他人的過程,實(shí)質(zhì)上是對這三個(gè)修辭勸說模式的應(yīng)用過程。一、將聽、批、辯結(jié)合起來,使自主logos可以翻譯為“邏輯的說服力”,但其本身的意義要比邏輯廣泛得多。邏輯訴諸(logos)是“修辭學(xué)首要的勸說手段,是以形式、慣例、推理模式去打動聽眾使之信服的感染力?！睂λ诉M(jìn)行說服的過程,其實(shí)也就是基于原有的事實(shí)進(jìn)行邏輯推理或者是引用例子,以達(dá)到說話者與聽眾之間的共同立場(commonground),從而使聽眾接受自己的觀點(diǎn),即“曉之以理”。“理”,也就是說理和推理的結(jié)合。向聽眾正面擺出事實(shí),舉例子,分析事實(shí)內(nèi)在的邏輯道理,既而進(jìn)行推理,從反面指出危害,向聽眾權(quán)衡利弊,積極地把聽眾與說服者連接起來,感染聽眾,讓聽眾也參與修辭推理,再通過一種自我訴說的訴諸發(fā)生作用,從內(nèi)心找到支撐說服者的觀點(diǎn)的理由,從而接受勸說,改變原來的觀點(diǎn)。這種“講事實(shí)、擺道理”的勸說推理一般基于聽眾暫時(shí)忽略了一定的客觀事實(shí),或者沒有深入分析事實(shí)而做出不夠理性的決定或行為,只要說服者進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膌ogos處理,進(jìn)行理論性的邏輯的修辭推理和例證分析,是比較容易達(dá)到與聽眾的共同建構(gòu)的,因而也比較容易達(dá)到說服的目的。通過logos以理服人的應(yīng)用很廣泛。亞里士多德認(rèn)為,修辭推理是修辭學(xué)的心臟和靈魂,logos是非常重要的有效的勸說方式,同時(shí)也是言之有理、合乎邏輯的論證方式。因而,在使用logos說服他人時(shí),要注意所進(jìn)行的推理分析必須符合邏輯,必須是理性的(rational),否則就容易成為一種非理性的(irrational),容易滑向詭辯和詐術(shù)。二、受害者的良好性格及信任感人格訴諸ethos指的是修辭者的可信度和人格威信,這兩者是西方修辭學(xué)理論基礎(chǔ)的第一個(gè)要素。亞里士多德認(rèn)為,人格威信是演說者必備的勸說手段中的三大要素之一,在勸說中起支配的作用。人格一般指的是修辭者的良好性格及其可信度,既包括自身的道德情操,更重要的是修辭過程中表現(xiàn)出來的、受眾所期待的個(gè)人因素。人格作為一種勸說模式,從理論上來說可以從兩個(gè)方面來解釋:一是以演說者的良好道德作為先決條件去進(jìn)行描寫,這種良好品格能夠鼓勵(lì)聽眾信任演說者所說的;二是依賴于演說者在特定的修辭場合創(chuàng)造一種可信的特征,然后根據(jù)自己在受眾心目中的良好形象進(jìn)行互動,創(chuàng)造出最為合適的而又最有效的修辭人格,讓受眾接受他們的觀點(diǎn),達(dá)到說服的目的。修辭學(xué)家昆提利安指出,演說者必須是“熟練地進(jìn)行演說的好人”(goodmanskilledatspeaking)。1.對一般觀點(diǎn)的認(rèn)同亞里士多德認(rèn)為,對一個(gè)人的人格的印象是影響信念的最重要因素。人們有時(shí)候作出決定是根據(jù)某人而不是某人的建議本身,就是因?yàn)槿藗兂姓J(rèn)了某人的權(quán)威,接受了權(quán)威人格的支配。人格作為勸說模式,先決條件為說話者擁有良好的品格,說話者的品格可以包括其性格、品德、權(quán)力、權(quán)威、社會地位和公眾形象等等。一般而言,“演講者的社會地位越高,權(quán)力(權(quán)威)越大,道德品質(zhì)越好,受眾就越覺得可靠而越容易被說服?！币虼?德高望重的人常常被請去做“評理人”、“仲裁者”。通常當(dāng)兩個(gè)人對某件事情某個(gè)觀點(diǎn)誰也不能說服誰的時(shí)候,他們就會轉(zhuǎn)向權(quán)威者,或者相應(yīng)領(lǐng)域的“專家”。如果他們爭辯的是關(guān)于足球方面的規(guī)則,他們就有可能請一位足球運(yùn)動員來“評理”。這位運(yùn)動員所說的,受眾會比較樂于接受,“他的身份及專業(yè)知識會提高他的信譽(yù)度、權(quán)威度”。爭辯的雙方會以這位運(yùn)動員所說的為標(biāo)準(zhǔn),與運(yùn)動員所說的觀點(diǎn)一致的一方通常會拿運(yùn)動員的話來支撐自己的觀點(diǎn);而另外一方也比較容易信服對方,其實(shí)是因?yàn)樗J(rèn)可了這位運(yùn)動員的“權(quán)威性”。這是對人格勸說的間接應(yīng)用。對人格訴諸ethos的直接應(yīng)用一般體現(xiàn)在廣告當(dāng)中。商家為了說服消費(fèi)者認(rèn)可他們的產(chǎn)品,并購買他們的產(chǎn)品,常常邀請名人、權(quán)威人士出現(xiàn)在他們的產(chǎn)品廣告中。這就是“名人效應(yīng)”。2.要注意明確自己在說的角色亞里士多德認(rèn)為修辭人格是不同于修辭者個(gè)人人格的一種構(gòu)筑。說話者自身的人格說服力固然重要,但是說話者在說話中也要注意聽眾的反應(yīng)、鼓勵(lì)聽眾對其良好品格有信心,這才形成了有效的修辭人格。說話者必須清楚自己在說話場合所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c自己和受眾的關(guān)系。在演說中,“修辭者因此必須根據(jù)自己在公共話語中被分派的角色以及自己和目標(biāo)受眾的互動關(guān)系,決定應(yīng)該塑造并投射出最為合適而有效的修辭人格?！比?、不同的情感下的比較亞里士多德在《修辭學(xué)》中提出,情感是三種主要的修辭論證方法之一,是激發(fā)或控制聽眾心理反應(yīng)的修辭力量,是一種“感召力”。他認(rèn)為“情感的改變會引起不同的判斷”,聽眾在不同的情感(emotion)心境下所下的判斷是不同的。演說者只有了解聽眾的心理,才能激發(fā)和控制他們的情感,才能使之朝演說者所期望的方向發(fā)展。Pathos作為一種勸說手段,主要是修辭者激起受眾的情感,并且善于調(diào)動他們的感情態(tài)度,引起他們的同情心、注意力,引起他們的自我認(rèn)同,從而接受修辭者的說服,即“動之以情”。人的情感豐富多彩,生活中存在著友愛、恐懼、嫉妒、怨恨和憐憫等多種情感,要從感情上打動說服他人,達(dá)到“動之以情”,可以從以下兩個(gè)情感因素來考慮:1.惡意的內(nèi)在聯(lián)系情感是一種雙方的交流,如果想要說服他人,首先得讓他人不厭惡你,從心底里接受你,愿意聽你說話。柏拉圖在《費(fèi)德洛斯篇》中指出,修辭活動的目的是“用言辭贏得人的心靈”,而“誠意”是贏得人的心靈的開始。誠意在說服中很重要,如果說話人要打動人,就必須有誠意,才能從心理上接近聽眾,贏得聽眾的信任,獲得聽眾的接納,才能說服對方。表達(dá)誠意的重要方式之一就是要和受眾保持恰當(dāng)?shù)哪抗饨佑|,眼睛是心靈的窗戶,通過眼睛讓你的誠摯感染對方。另外微笑則是融化一切冰雪的有效力量,“伸手不打笑臉人”,保持微笑,你的說服行為就已經(jīng)邁開了成功的第一步;以微笑傳達(dá)你的誠意,為說服創(chuàng)造一個(gè)良好的情境。2.情感類產(chǎn)品亞里士多德認(rèn)為演說者必須善于分析不同類型的聽眾的心理、情感,才能有針對性地激發(fā)他們的情感,使聽眾處于他們所預(yù)計(jì)的某種心境,說服才能成功。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn),如果聽眾對說話人所提及的信息比較熟悉,或者比較感興趣,注意力就會比較集中,情感上的“共鳴”就容易被引起,因而聽眾與說話人的認(rèn)同就相對容易達(dá)到,也就比較容易被說服。商品廣告中,商家往往根據(jù)不同消費(fèi)者的心理特點(diǎn)來創(chuàng)造不同的情境以引起消費(fèi)者的注意,激發(fā)愉悅的情感,勸誘消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品。廣告中常常有俊男靚女登場,因?yàn)槊利惖娜菝部梢砸鹩^眾一種愉悅的情感,廣告的說服效果就增強(qiáng)了。一個(gè)冰紅茶的廣告是對pathos的很好應(yīng)用。廣告抓住年輕人活力四射的心理特點(diǎn),請來了年輕人喜歡的歌手,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)營造了一個(gè)涼爽的情境,廣告詞“年輕無極限”渲染著年輕的無限美好。年輕觀眾的注意力會集中到廣告中,并且受到極大的感染,火熱的夏天中誰不想冰爽透涼?誰不希望自己青春有活力?年輕觀眾的情感一下子被調(diào)動起來,從心里接受了這個(gè)產(chǎn)品,商家從而也就達(dá)到了說服的目的。從情感上說服他人,實(shí)現(xiàn)“動之以情”的說服,在學(xué)校和家庭教育中的應(yīng)用也很廣泛。青少年通常還沒形成完整的世界觀,對他們進(jìn)行說服的時(shí)候,如果只是一味擺事實(shí)講道理,可能他們心理依然會有抵觸情緒,因此要疏導(dǎo)情緒,以情動人,根據(jù)不同的情境需要,有針對性地喚起他們的情感。結(jié)語亞里士多德的三種修辭