特步廣告策劃方案

商學(xué)院10商學(xué)院101朱恕強20100440155特特步廣告策劃方案目錄TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250010“一、前言 3\l“_TOC_250009“二、市場分析 3\l“_TOC_250008“1、市場概況 3\l“_TOC_250007“2、競爭狀況 4\l“_TOC_250006“3、消費者分析 4\l“_TOC_250005“三、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 5\l“_TOC_250004“1、廣告目標 5\l“_TOC_250003“2、廣告目標地區(qū) 5\l“_TOC_250002“3、廣告作品 6\l“_TOC_250001“四、媒體打算 7\l“_TOC_250000“五、廣告預(yù)算 7特步廣告籌劃方案一、前言特步體育用品,是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為一體的大型體育用品品牌企業(yè)。目前，公司已有員工5800人，經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地。2008特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)力量及生命力賜予了“特步”品牌核心價值般的感覺”的品牌宣言淋漓盡致地表達了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚運動第一品牌”進展目標為己任的特步營銷戰(zhàn)略。特步，在運動產(chǎn)業(yè)中特立獨行，一貫堅持自己的道路：第一個鮮亮的扛起“時尚運動”告文案。二、市場分析1、市場概況越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外廠商的加盟，尤其是2008年奧，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同共享著中國寬闊的運動服飾市場。盡管全球陷入金融危機之中，2009年經(jīng)濟形勢嚴峻，但體育服裝行業(yè)普遍影響不大，運動服裝產(chǎn)業(yè)帶來了強勁的增長力。2、競爭狀況目前，特步國內(nèi)的主要競爭對手還是安踏，361°、李寧、貴人鳥、德爾惠。國際品牌的主要競爭對手分別是阿迪和耐克。場競爭更加的劇烈.。而我國運動品牌市場又不夠成熟，有專家對我國的運動品牌市場進展的力氣是不行無視的就黃島地區(qū)來說，特步專賣店的競爭對手主要有：國內(nèi)知名品牌的專賣店，如李寧、德爾惠等；大型的超市，如利群，家佳源，吉利商廈等；一些自主經(jīng)營的店鋪，如地下商場的店鋪。這些競爭對手，有的有著和特步一樣的品牌知名度；有的有較低的價格優(yōu)勢；有的有專業(yè)性、規(guī)模性的優(yōu)勢。對于特步的專賣店來說，它們的競爭壓力不小。3、消費者分析15——28歲的寵愛青的左右和四周環(huán)境的消費習(xí)慣影響較大輸，在產(chǎn)品多元化的今日，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得確定的是，對于品牌確實定和認同是不變的，是處于持續(xù)關(guān)注狀態(tài)的。消費者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和賞識，一般他目標消費者共同參與，會認同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚的企業(yè)文化精華。表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購置的主要動因。三、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1、廣告目標擁有更多的更多的忠誠顧客，同時挖掘出更多的潛在顧客并轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有顧客。2、廣告目標地區(qū)系列的廣告活動，即利群、家佳源、金沙灘、黃島各大高校。本次廣告籌劃面對的地區(qū)主要是黃島地區(qū)特步產(chǎn)品的目標人群主要為年齡在15——28學(xué)生。由于學(xué)生人群特別崇尚時尚，對廣告很敏感，具有攀比心理和“明星效應(yīng)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的獨特品牌文化，及強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的運動態(tài)度，迎合了目標消費者的需求。3、廣告作品文案一——車體廣告車體廣告方案根本保持與特步整體形象的全都性做為車體廣告的背景，宣傳畫上面寫著“非一般的感覺覺沖擊，讓人看到后激情澎湃，能感受到特步所帶來的霸氣、夢想和力氣。文案二——微電影以極速動感的ROCK樂作為背景音樂，場景選擇在一個舞臺上，兩個街舞隊正在競賽，賽的規(guī)章，進入決賽的隊伍要進展三場競賽，現(xiàn)在比分是1：1平。一只穿著特步時尚運動服力。隊員們堅持練舞到深夜的身影，獲勝時的歡樂，輸了時的哭泣，進入復(fù)活賽的感動，這的翹起。她把隊友聚在一起說標寵愛拿出來。不摻雜任何名利，只為最初的寵愛著自然、隨心流暢，贏得了觀眾們的陣陣掌聲，就連評委也站起來鼓掌。最終，它們?nèi)〉昧烁傎惖某晒?。該網(wǎng)絡(luò)微電影方案迎合了年輕消費群體的張揚與不屈不撓的共性。文案三在黃島各大高校舉辦，由特步贊助的“特步非一般的感覺——大學(xué)生籃球3V3主要由山東科技大學(xué)、大學(xué)、青島理工大學(xué)、青島濱海學(xué)院品獎給競賽取得前5名的參賽隊伍。獎品為特步款運動鞋或籃球服加上獎金，第一名300元獎金，其次名200元獎金，第三、四、五名分別100元獎金。這樣，使參與競賽的消費者對特步產(chǎn)品建立了好感，促進了產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品推廣。四、媒體打算者的留意，刺激消費者購置。戶外廣告：在人流量大的公交站牌、車站、亭、廣告招貼畫、等形式進展宣傳。POP廣告：在銷售點和購物場所特別是大型超市門口等明顯的地方設(shè)置促銷攤位，并設(shè)置醒目廣告。這樣有利于提示消費者，營造氣氛，提高生疏度，促進消費者購置。交通媒體廣告：黃島市的公交車和出租很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公交車，在車內(nèi)播放特步產(chǎn)品廣告或做車體廣告，加深消費者的對產(chǎn)品的印象。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播廣、受眾多的特點，以微電影的方式宣傳產(chǎn)品，著重突出特步獨特的品牌文化，增加青少年的心里認同感。工程開支內(nèi)容費用廣告設(shè)計費用工程開支內(nèi)容費用廣告設(shè)計費用電視及各種媒介廣告工程的設(shè)計制作費用7萬元網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)微電影費用10萬元宣傳冊戶外宣傳冊、戶外廣告費用5萬元廣告媒介車體途徑各大院校重要路線及沈黃島商業(yè)街的公交車車體廣告費用10萬元Pop、活動促銷攤位、贊助高校聯(lián)辦的籃球競賽3萬元機動費用工程之外的調(diào)整費用5萬元總計各種工程的開支總和40萬元《廣告學(xué)》實踐環(huán)節(jié)考核報告單2012-2013排課編號：(2012-2013-2)-2004202-09626-1 評閱人： 核分人：職業(yè)〔10

評價內(nèi)容職業(yè)道德

配分 考核點 得分誠懇嚴謹、遵守紀律，方案不違反職業(yè)道德與營銷倫5 理〔5。方法得當(dāng)、思路清楚，能在規(guī)定時間內(nèi)完成各階段任務(wù)〔5。務(wù)〔5。格式5文字編排工整清楚、格式符合要求文字表達5表達流暢、條理清楚、規(guī)律性強封面完整2要素具備〔名稱、籌劃者、時間〕名目3排列有序〔2、一目了然〔1〕市場分析10〔2、消費者分析2分、競爭對手分析2分、產(chǎn)品分析2分市場分析精準、完整〔2〕具市場策略作品體〔90內(nèi)分〕容廣告表現(xiàn)

8 營銷目標明確〔2分、產(chǎn)品定位準確〔3分、廣告目標具體〔3〕廣告知求對象適宜〔2分、廣告主題醒目〔3分、廣告創(chuàng)意〔廣告語、