解數(shù)咨詢-飲料行業(yè)調(diào)研報(bào)告：農(nóng)夫山泉

飲料行業(yè)調(diào)研報(bào)告農(nóng)夫山泉2023年張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第206期報(bào)告飲料行業(yè)調(diào)研報(bào)告01010202飲料行業(yè)整體概況熱門品牌調(diào)研飲料行業(yè)整體概況飲料行業(yè)-行業(yè)規(guī)模(2023年7月)2023年7月飲料行業(yè)在淘寶的規(guī)模達(dá)到12.66億元，抖音平臺(tái)接近10億元飲料行業(yè)7.5億~10億元7.5億~10億元淘寶12.80億元7653.5萬飲料-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)12.80億元7653.5萬銷售額訪客數(shù)銷售額訪客數(shù)11.55億元11.55億元8729.8萬8729.8萬104.34億元104.34億元7.17億7.17億-12.33%-2.57%121.64億元121.64億元6.99億6.99億-1.08%-10.75%12.66億元12.66億元6830.6萬6830.6萬飲料-年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2021年2021年104.34億元104.34億元7.17億7.17億15.01%15.01%96.9596.95+16.59%-2.57%+22.97%-2.69%+19.66%18.46%18.46%9434943417.417.415%15%92.3892.3814141414+17.89%-0.65%+17.42%+18.66%2022年2022年70.16億元70.16億元4.18億4.18億17.98%17.98%93.3693.36-3.97%-9.47%-1.71%3.783.78 飲料-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年7月-2023年7月） 該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，需重點(diǎn)關(guān)注6、7、8月份的夏季，其中值得關(guān)注的是6月份，夏季和618促銷囤貨的雙重影響，使得客單價(jià)高達(dá)281.92元銷售額&訪客數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率 飲料-賣家數(shù)概況（2022年7月-2023年7月）近13個(gè)月賣家概況 48.16% 47.22% 47.22% 賣家數(shù)有交易賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比飲料-TOP10品牌市場(chǎng)份額占比（2023年1月-2023年7月）TOP3品牌在近半年相對(duì)穩(wěn)定，TOP1品牌農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額占到10%飲料-TOP品牌市場(chǎng)份額占比（2023年1月-2023年7月）該類目前TOP10品牌市場(chǎng)份額接近整體份額的35%品牌市場(chǎng)份額占比 飲料-TOP30品牌銷售額&占比(2023年7月） TOP1品牌的銷售額占比達(dá)到10.19%，7月銷售額過億top30品牌銷售額&占比飲料-TOP20品牌概況（2022年7月VS2023年7月）Genten/百歲山和外星人（食品）這兩個(gè)品牌的銷售額增長(zhǎng)較快，增幅超過75% 康師傅4 7///飲料-TOP20店鋪情況（2022年7月&2023年7月）TOP20店鋪中，允溪旗艦店的增長(zhǎng)速度較快，同比去年7月增幅超過100%11223___445678___9 89 飲料-TOP10爆款單品（2023年7月）店鋪排名【團(tuán)購(gòu)】元?dú)馍痔K打氣泡水可樂葡萄批采0糖0脂0卡480ml【團(tuán)購(gòu)】元?dú)馍痔K打氣泡水可樂葡萄批采0糖0脂0卡480ml無糖飲料延中鹽汽水上海夏SUNTORY/三得利【農(nóng)夫山泉官方旗【直播推薦】檸檬共和國(guó)冷榨檸檬液NFC檸檬汁低糖0脂沖飲33g*7條農(nóng)夫山泉官方旗艦店農(nóng)夫山泉飲用水天然水紅蓋水桶裝水5L*4桶整箱鹽汽水老上海氣水600ml*24瓶整箱檸檬口味無糖碳酸飲料解渴批特價(jià)三得利烏龍茶無糖茶飲料500ml*15瓶整箱批發(fā)特價(jià)橘皮茉莉花茶飲品鹽汽水老上海風(fēng)味氣水600ml*24瓶整箱特價(jià)批檸檬口味無糖碳酸飲料艦店】農(nóng)夫山泉飲用水天然水紅蓋水550ml艦店】農(nóng)夫山泉飲用水天然水紅蓋水550ml*24整箱烏龍茶無糖0脂茶飲料口感清爽整箱飲料500ml*15瓶季祛暑解渴600ml*20瓶/箱碳酸飲料整箱低能量商品信息500ml*15瓶茉莉商品信息花茶綠茶紅茶黑烏龍茶主圖品類氣泡水飲用水碳酸飲料茶類飲料>調(diào)味茶飲料碳酸飲料茶類飲料>調(diào)味茶飲料飲用水果味/風(fēng)味/果汁飲料茶類飲料>調(diào)味茶飲料碳酸飲料店鋪名半畝橙旗艦店農(nóng)夫山泉官方旗艦店鹽汽水廠家直銷店農(nóng)夫山泉官方旗艦店延中旗艦店三得利食品旗艦店農(nóng)夫山泉官方旗艦店檸檬共和國(guó)旗艦店歡樂開懷食品旗艦店鹽汽水工廠飲料直銷店店鋪交易金額456.9萬元1863.1萬元359.4萬元1863.1萬元281.0萬元714.8萬元1863.1萬元439.5萬元952.1萬元359.4萬元單品交易金額453.0萬元361.6萬元315.4萬元單品貢獻(xiàn)率單品貢獻(xiàn)率99.16%19.41%87.76%支付轉(zhuǎn)化率15.23%15.46%21.57%234.6萬元12.59%7.03%233.2萬元211.0萬元209.9萬元205.3萬元192.9萬元188.5萬元83.01%29.51%83.01%29.51%11.27%46.71%20.26%52.46%19.67%12.58%15.09%17.64%13.03%14.62%飲料-行業(yè)用戶畫像（2023年7月）男女年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu) 廣東江蘇飲料-行業(yè)熱搜詞（2023年7月）該類目的品牌詞搜索量占比超過50%，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知高于品類飲料行業(yè)熱搜詞搜索詞熱搜排行搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率東方樹葉1130.5萬19.5萬44.79%9.30%淘菜菜2126.3萬19.2萬0.06%7.15%飲料389.9萬15.8萬53.13%16.48%礦泉水476.5萬14.5萬46.43%18.01%農(nóng)夫山泉560.4萬12.7萬35.25%13.51%蘇打水654.6萬12.0萬51.28%18.79%星巴克752.6萬11.7萬73.69%38.48%水850.2萬11.4萬38.77%18.81%三得利烏龍茶943.4萬10.5萬54.49%14.84%可樂35.0萬9.3萬37.63%18.51%旺仔牛奶32.6萬9.0萬47.30%10.53%烏龍茶31.5萬8.8萬62.71%17.09%可口可樂27.8萬8.2萬30.51%12.91%三得利26.5萬8.0萬47.13%12.27%鹽汽水24.8萬7.7萬47.14%20.64%礦泉水整箱23.9萬7.5萬54.92%20.62%元?dú)馍?3.8萬7.5萬37.96%12.07%外星人電解質(zhì)水23.5萬7.4萬46.60%13.15%怡寶礦泉水23.0萬7.4萬37.03%15.83%百歲山22.9萬7.3萬31.46%15.23%抖音抖音-飲料-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年5月-2023年7月）近三個(gè)月飲料類目的銷售額在抖音渠道持續(xù)增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)率高于10%抖音-飲料-TOP10品牌情況（2023年7月）抖音平臺(tái)上個(gè)別品牌崛起極快，品牌TIQ和元養(yǎng)顏的銷售額同比去年增長(zhǎng)達(dá)100倍12345-6718-9-抖音-飲料-TOP10商品情況（2023年7月）12349.75%/2.61%/47.64%4輕上椰汁0添加蔗糖【0糖生椰添加膠原蛋白肽56789北京同仁堂蒲公英菊花決明子茶加班口氣口干放屁牛蒡根熬年齡結(jié)構(gòu)1飲料自制2飲料直播間3飲料整箱批發(fā)第1名4飲料批發(fā)5飲料團(tuán)購(gòu)抖音團(tuán)購(gòu)6飲料7酒水年齡結(jié)構(gòu)1飲料自制2飲料直播間3飲料整箱批發(fā)第1名4飲料批發(fā)5飲料團(tuán)購(gòu)抖音團(tuán)購(gòu)6飲料7酒水直播間8酒水直播9酒水批發(fā)廠家直銷酒水同城配送女男在抖音平臺(tái)，消費(fèi)者的年齡和地域分布與淘內(nèi)類似，有超過60%的人群年齡集中在24-40，主要集中在廣東省和江蘇省，男女性別占比則較為平均。抖音TOP搜索詞跟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)和直播相關(guān)，消費(fèi)者圖便宜心態(tài)較多，且傾向在直播間買貨 47%47%地域結(jié)構(gòu) 熱門品牌調(diào)研熱門品牌調(diào)研農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉-月度銷售情況（2023年2月-2023年7月）農(nóng)夫山泉在抖音銷售額穩(wěn)步提升，逐漸超過天貓官方旗艦店的銷售額11111197222數(shù)據(jù)來源：千牛、蟬媽媽多年齡層女性主營(yíng)產(chǎn)品農(nóng)夫山泉飲用水調(diào)味茶飲料18-34歲為主女性占比64.79%地域江蘇、浙江為主性別年齡多年齡層女性24-40歲為主男性、女性占比較平均地域廣東、江蘇為主農(nóng)夫山泉-產(chǎn)品梳理&人群洞察多年齡層女性主營(yíng)產(chǎn)品農(nóng)夫山泉飲用水調(diào)味茶飲料18-34歲為主女性占比64.79%地域江蘇、浙江為主性別年齡多年齡層女性24-40歲為主男性、女性占比較平均地域廣東、江蘇為主飲用水飲用水調(diào)味茶飲料飲用水飲用水調(diào)味茶飲料農(nóng)夫山泉-不同平臺(tái)主推品的選擇農(nóng)夫山泉官方旗艦店農(nóng)夫山泉飲用水天然水紅蓋水桶裝水5L*48飲用天然水5L*4桶（含運(yùn)費(fèi)）2元/升數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽農(nóng)夫山泉旗艦店農(nóng)夫山泉旗艦店 天貓-農(nóng)夫山泉官方旗艦店—品類布局（2023年2月-2023年7月） 農(nóng)夫山泉旗艦店品類布局 2023年2月2023年3月天貓-農(nóng)夫山泉官方旗艦店—上新節(jié)奏（2023年2月-2023年7月）【新品】農(nóng)夫山泉東方樹葉無糖茶飲料茉莉花茶青柑普洱900ml*12瓶2023-02-02農(nóng)夫山泉東方樹葉茉莉花茶青柑普洱無糖茶飲料小瓶飲料335ml*6瓶2023-03-16農(nóng)夫山泉官方旗艦店飲用水天然水桶裝水瓶裝水大桶水3L*6桶整箱2023-04-10【新品】農(nóng)夫山泉官方旗艦店大檸檬鮮榨檸檬汁汽水380ml多規(guī)格2023-04-17新品農(nóng)夫山泉炭仌即飲濃咖啡飲料無糖美式醇香拿鐵250ml*16瓶裝2023-04-25【新品】農(nóng)夫山泉官方旗艦店東方樹葉無糖茶飲料黑烏龍茶500ml*152023-04-26【水卡】農(nóng)夫山【水卡】農(nóng)夫山泉【水卡】農(nóng)夫山泉【直播間】農(nóng)夫山泉【直播間】農(nóng)夫【【新品】農(nóng)夫山泉泉天然水(適合嬰官方旗艦店飲用天飲用天然水(適合嬰官方旗艦店大檸檬鮮山泉東方樹葉無大檸檬復(fù)合果汁飲料幼兒)1L*12瓶然水5L*4桶*10箱幼兒)1L*12瓶*5箱榨檸檬汁汽水糖茶飲料300ml*6瓶全程冷鏈*10箱實(shí)物兌換實(shí)物兌換卡實(shí)物兌換卡380ml*6瓶335ml*6瓶運(yùn)輸卡2023-07-072023-07-072023-06-082023-05-292023-05-172023-05-10 天貓-農(nóng)夫山泉官方旗艦店-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年7月-2023年7月） 銷售額&訪客數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)和支付轉(zhuǎn)化率 交易額占2023年2月2023年3月2023交易額占2023年2月2023年3月2023該品牌主要流量來源于免費(fèi)流量——我的淘寶、手淘搜索和淘內(nèi)待分類，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高；從成交看，通過手淘搜索和我的淘寶的成交占比較高，該行為說明品牌有“即搜即買”的特性，決策鏈短 訪客數(shù)占比2023年2月2023年3月2023播天貓-農(nóng)夫山泉官方旗艦店—TOP3商品（2023年7月）該品牌7月銷量TOP3產(chǎn)品為飲用水和購(gòu)物金農(nóng)夫山泉官方旗艦店農(nóng)夫1山泉飲用水天然水紅蓋水桶裝水5L*4桶整箱379.4萬元版本：桶裝水5L*4桶（爆款）飲用天然水5L*4桶飲用天然水5L*4桶（含運(yùn)費(fèi)）飲用天然水5L*4桶36.9飲用天然水5L*4桶（含運(yùn)費(fèi)）39.9飲用天然水5L*4桶9.23元/升飲用天然水5L*4桶（含運(yùn)費(fèi)）9.98元/升44.48%優(yōu)質(zhì)天然水源天然礦物元素水源地灌裝回頭客（1.3千)88VIP（9.1千）口感味道好（992）日期沒過半（259）品相比較喜慶（506）適合泡茶（56）快遞小哥守時(shí)（6.0千）價(jià)格很貴（154）2【農(nóng)夫山泉官方旗艦店】農(nóng)夫山泉飲用天然水（適合嬰幼兒）1L*12149.3萬元148.0012.33元/升17.50%回頭客（358)88VIP（2.4千）適合嬰幼兒直接飲用口感味道好（185）或沖泡奶粉品相比較喜慶（80）低鈉淡礦化度質(zhì)量好（75）商業(yè)無菌品牌強(qiáng)大（46）日期沒過半（50）價(jià)格很貴（89）3【充500得520】農(nóng)夫山泉官方旗艦店農(nóng)夫山泉購(gòu)物金-全店通用70.8萬元面值B面值A(chǔ)面值C面值F//8.30%//訪客數(shù)占比交易金額占比訪客數(shù)占比交易金額占比關(guān)鍵詞訪客人數(shù)交易金額農(nóng)夫山泉13,1023074礦泉水7,4111560農(nóng)夫山泉官方旗艦店7,125_桶裝水5,366水2,946 農(nóng)夫山泉礦泉水2,895458大桶礦泉水2,130礦泉水大桶裝2,097215農(nóng)夫山泉12升水桶提手1,834210純凈水1,749237農(nóng)夫山泉5升1,325礦泉水整箱1,256_大桶水1,255農(nóng)夫山泉五升1,189_礦泉水整箱批特價(jià)1,066_桶裝礦泉水981_礦泉水大桶944大瓶礦泉水870_飲用水778_農(nóng)夫山泉5升桶裝水735_天貓-農(nóng)夫山泉官方旗艦店-品牌人群畫像（2023年7月）性別占比年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu) 江蘇省浙江省上海抖音抖音-農(nóng)夫山泉-平臺(tái)布局間/銷售方式帶貨渠道2022年9月銷售方式帶貨渠道2022年9月93.16%2.60%4.24%30.27%67.95%1.78%直播商品卡視頻達(dá)人推廣品牌自播店鋪2022年10月93.95%1.27%4.78%25.20%71.00%3.80%2022年11月91.51%2.20%6.28%41.61%57.52%0.87%2022年12月93.84%3.67%2.49%39.65%59.66%0.69%2023年1月86.66%10.08%3.26%32.13%67.08%0.79%2023年2月71.49%15.89%12.62%38.70%60.51%0.79%2023年3月61.37%15.09%23.54%59.10%40.11%0.79%2023年4月64.62%20.05%15.33%45.30%54.09%0.61%2023年5月80.69%15.88%3.43%57.14%42.58%0.28%2023年6月71.53%17.02%11.45%53.88%45.15%0.97%2023年7月58.56%25.13%16.31%72.78%25.79%1.43%農(nóng)夫山泉在抖音的銷售平銷期主要維持在250W~750W，在5月的時(shí)候有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，達(dá)到了2500W~5000W，6、7月也維持在較高水平；商品卡和視頻銷售占比逐步提升；從帶貨渠道來看，以品牌自播為主轉(zhuǎn)變?yōu)檫_(dá)人推廣為主銷售額銷量平均客單價(jià)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻2022年9月250w~500W5w~7.5w69.749976352022年10月500w~750w5w~7.5w112.582022年11月250w~500W2.5w~5w95.4423562022年12月750w~1000w7.5w~10w113.692652032023年1月500w~750w5w~7.5w99.172032023年2月250w~500W10w~25w41.722208872023年3月500w~750w10w~25w56.3822114582023年4月750w~1000w10w~25w49.352371165164313392023年5月2500w~5000w25w-50w95.112931389205616032023年6月1000w-2500w25w-50w45.083542181254729592023年7月1000w-2500w25w-50w56.65439265130974322抖音-農(nóng)夫山泉-直播間流量結(jié)構(gòu)(2023年5月-2023年7月）該品牌在抖音的直播間流量主要來自推薦FEED和付費(fèi)直播流量結(jié)構(gòu) 49.10% 2023年5月短視頻引流關(guān)注推薦feed付費(fèi)（預(yù)估）其他 流量結(jié)構(gòu)趨勢(shì) 40.40%40.90%41.50% 達(dá)人類型分布達(dá)人粉絲量級(jí) 抖音-農(nóng)夫山泉-達(dá)人銷售額(2023年7月） 該品在抖音的7月銷售額主要以達(dá)人播為主，一直在70%左右銷售額占比% % % % %% “品牌自播”銷售額”店鋪“銷售額“達(dá)人播”銷售額抖音-農(nóng)夫山泉-TOP5帶貨視頻(2023年7月）視頻喝水博主怎么可能沒有這個(gè)茉莉花茶！最近這段時(shí)間真是一直在喝，茉莉可以搭配的太多了！每天都能噸噸好多水！關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)商品農(nóng)夫山泉東方樹葉青柑普洱茶茉莉花茶飲料900ML*6/12瓶大瓶暢飲裝點(diǎn)贊數(shù)評(píng)論數(shù)1,120轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)2,454銷量5000~7500銷售額25w~50w#圖文伙伴計(jì)劃東方樹葉剛剛又出新口味了你造嗎?清清爽爽，而且解渴又解膩！好喝還不澀口！東方樹葉你是懂夏天的！#東方樹葉#飲品推薦#夏日特飲#一口就爽的夏天說明一下：圖片是自己添加了果蔬粉調(diào)制的僅作參考農(nóng)夫山泉東方樹葉500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶飲料暢飲大瓶裝1.2w3,3041.1w2500~500010w~25w東方樹葉900豪升的你喝了嗎。#圖文伙伴計(jì)劃#掘金伙伴計(jì)劃我竟然也愛上東方樹葉了！第一次喝！覺得好苦農(nóng)夫山泉東方樹葉500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶飲料暢飲大瓶裝2,1038271,2831000~25007.5w~10w仿佛回到十年前的物價(jià)！真的是太愛了！這個(gè)價(jià)居然能囤到900毫升的大瓶裝!#仙女都在喝什么#東方樹葉大瓶裝好東西一起分享給大家#東方樹葉農(nóng)夫山泉東方樹葉500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶飲料暢飲大瓶裝2,8457621,2961000~25007.5w~10w仿佛回到十年前的物價(jià)！真的愛了！這個(gè)價(jià)即然能囤到900毫升大瓶裝!#仙女都在喝什么#東方樹葉大瓶裝好東西一起分享給大家#東方樹葉農(nóng)夫山泉東方樹葉500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶飲料暢飲大瓶裝2,6535899931000~25005w~7.5w直播視頻抖音-農(nóng)夫山泉-品牌人群畫像（2023年7月）直播視頻在抖音的主要客群在24~40歲，占比達(dá)到70%以上，女性為主，廣東地區(qū)的消費(fèi)者主要通過視頻方式消費(fèi)男女年齡結(jié)構(gòu)直播視頻 7.84%. 地域結(jié)構(gòu) 江蘇廣東浙江山東種草類小紅書-農(nóng)夫山泉-月度投放數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年7月)農(nóng)夫山泉投放筆記月度趨勢(shì)2023年1月2023年2月2023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日2023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日6353農(nóng)夫山泉7月筆記日度趨勢(shì)66 00 00 400 4 4 44 400 4關(guān)鍵詞筆記數(shù)關(guān)鍵詞筆記數(shù)筆記分類筆記分類互動(dòng)量筆記分類農(nóng)夫山泉-小紅書-爆款商業(yè)筆記拆解（2023年7月）評(píng)論詞云評(píng)論詞云6小紅書-農(nóng)夫山泉-用戶畫像（2023年7月）性別分布年齡分布 地域分布 熱門品牌調(diào)研熱門品牌調(diào)研if-月度銷售情況2023年2月-2023年7月該品牌在抖音平臺(tái)的銷售額遠(yuǎn)低于天貓平臺(tái)的銷售額，抖音渠道仍在摸索中數(shù)據(jù)來源：千牛、蟬媽媽多年齡層女性純果蔬/純果汁性別年齡多年齡層女性24-40歲為主女性占比較高，在60%左右純果蔬/純果汁if-產(chǎn)品梳理&人群洞察多年齡層女性純果蔬/純果汁性別年齡多年齡層女性24-40歲為主女性占比較高，在60%左右純果蔬/純果汁主營(yíng)產(chǎn)品主營(yíng)產(chǎn)品ifif-不同平臺(tái)主推品的選擇該品牌在抖音品牌和天貓品牌主推同款商品，抖音平臺(tái)規(guī)格較多，優(yōu)惠力度更大商品名【趙露思推薦】泰國(guó)進(jìn)口if椰子水NFC天然電解質(zhì)水350ml*6/12/24瓶【趙露思推薦】泰國(guó)進(jìn)口if椰子水原味12瓶椰青水低糖椰汁果汁飲料商品價(jià)格和活動(dòng)if椰子水（添加椰肉）350ml*649.9，劵后36.9 if椰子水（添加椰肉）350ml*1289.9，劵后70.9if椰子水（添加椰肉）350ml*24179.9，劵后136.988.15，折后78.9每L價(jià)格if椰子水（添加椰肉）350ml*68.32元/瓶，劵后6.15元/瓶if椰子水（添加椰肉）350ml*127.49元/瓶，劵后5.91元/瓶if椰子水（添加椰肉）350ml*247.50元/瓶，劵后5.70元/瓶7.34元/瓶，折后6.58元/瓶上架時(shí)間2022-02-082020-08-13利益點(diǎn)0脂肪，0防腐劑泰國(guó)原裝進(jìn)口NFC非濃縮還原0脂肪，0防腐劑泰國(guó)原裝進(jìn)口NFC非濃縮還原數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽8000天貓-if旗艦店—品類布局（2023年2月-2023年7月）8000該品牌在主推分品類為純果蔬汁/純果汁，占店鋪品類布局的95%以上if旗艦店品類布局 2023年3月2023年4月天貓-if旗艦店—上新節(jié)奏（2023年2月-2023年7月）該品牌上新較慢，半年共上新三個(gè)商品 天貓-if旗艦店-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年7月-2023年7月） 訪客數(shù)和銷售額客單價(jià)和支付轉(zhuǎn)化率 訪客數(shù)占比2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月20從訪客來看，該品牌的流量每月會(huì)有一個(gè)占比在40%左右的主要渠道，其中在4月免費(fèi)流量淘內(nèi)待分類占比達(dá)到了90.6%；從成交來看，該品牌的成交主要是通過免費(fèi)流量——一淘和手淘搜索，7月新增加直通車，占比達(dá)40%交易金額占比2023年2月2023年3月2023年4月202-__天貓-if旗艦店—TOP3商品（2023年7月）1【趙露思推薦】泰國(guó)進(jìn)口if椰子水原味12瓶椰青水低糖椰汁果汁飲料317.0萬元if椰子水350ml*12瓶88.15，折后78.97.34元/瓶，折后6.58元/瓶70.92%0脂肪，0防腐劑泰國(guó)原裝進(jìn)口NFC非濃縮還原回頭客（165）88VIP（4.4千）正品（55）口感味道好（3.1千）日期沒過半（91）無添加（58）熱量低（24）口感味道差（392）2泰國(guó)進(jìn)口if椰子水純椰子水含電解質(zhì)椰青水家庭裝椰汁果汁飲料1L裝28.7萬元4瓶裝8瓶裝4瓶裝73.74，折后668瓶裝147.48，折后1324瓶裝18.44元/瓶，折后16.5元/瓶8瓶裝18.44元/瓶，折后16.5元/瓶6.43%快速補(bǔ)水無添加劑低糖零脂無菌灌裝NFC非濃縮還原泰國(guó)進(jìn)口包裹相當(dāng)?shù)轿唬?17）吃著很好（338）會(huì)回購(gòu)（42）發(fā)貨速度很快（33）客服態(tài)度很好（33）包裝一般（73）3if泰國(guó)進(jìn)口100%香水椰椰子水椰青汁350ml*12瓶25.7萬元香水椰119.909.99元/瓶5.74%NFC非濃縮還原無菌冷灌裝工藝味道非常好（540）會(huì)回購(gòu)（54）甜甜的（80）價(jià)格很便宜（35）發(fā)貨速度很快（41）口感味道差（62）天貓-if旗艦店—爆款單品引流詞（2023年7月）在天貓的爆款單品引流詞主要為品類詞：椰子水_椰子水if__ ___ 訪客數(shù)占比交易金額占比天貓-if旗艦店-品牌人群畫像（2023年7月）客群占比年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu) 廣東省江蘇省浙江抖音if-抖音-平臺(tái)布局該品牌在抖音只有一個(gè)賬號(hào)8.04%8.04%直播6.18%達(dá)人推廣91.96%視頻85.78%2022年9月銷售方式帶貨渠道8.04%8.04%直播6.18%達(dá)人推廣91.96%視頻85.78%2022年9月銷售方式帶貨渠道品牌自播0.00%2022年10月26.17%53.50%20.33%0.00%79.67%20.33%2022年11月4.05%46.50%49.45%5.30%45.25%49.45%2022年12月0.00%30.88%69.12%18.10%12.77%69.12%2023年1月0.00%23.42%76.58%0.00%23.42%76.58%2023年2月78.29%1.97%19.74%0.00%80.26%19.74%2023年3月53.43%37.99%8.57%0.00%91.43%8.57%2023年4月15.45%33.63%50.92%0.00%49.08%50.92%2023年5月9.09%39.00%51.91%0.00%48.09%51.91%2023年6月12.40%41.34%46.26%0.00%53.74%46.26%2023年7月31.00%41.88%27.12%0.00%72.88%27.12%在抖音的銷售額在2-5月時(shí)達(dá)到了10W~25W，在12月、1月銷售額僅有1W~2.5W，同時(shí)，12月、1月銷售方式發(fā)生轉(zhuǎn)移，從視頻轉(zhuǎn)到以直播為主；從帶貨渠道來看，達(dá)人推廣占比較大，但自然的銷售占比逐漸增加，最高時(shí)超過達(dá)人推廣占比日期銷售額銷量平均客單價(jià)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻2022年9月25w-50w2500-500096.31467672022年10月10w-25w2500-500057.17843889762022年11月7.5w-10w750-100086.282524852022年12月5w-7.5w750-100064.6842023年1月1w-2.5w100-25051.1707552023年2月10w-25w2500-500045.244964222023年3月10w-25w1000-250062.5968142023年4月10w-25w1000-250071.4887937882023年5月10w-25w1000-250084.8852023年6月7.5w-10w1000-250078.96942023年7月7.5w-10w1000-250067.8843抖音-if-直播間流量結(jié)構(gòu)(2023年6月-2023年7月）在抖音，直播間的流量結(jié)構(gòu)主要是通過付費(fèi)，占據(jù)60%直播流量結(jié)構(gòu) 2023/7/12023/7/22023/7/32023/7/42023/7/52023/7/62023/7/72023/7/82023/7/92023/7/102023/7/112023/7/122023/7/132023/7/142023/7/152023/7/162023/7/172023/7/182023/7/192023/7/202023/7/212023/7/222023/7/232023/7/242023/7/252023/7/262023/7/272023/7/282023/7/292023/7/302023/7/31 41.90% 40.20% .抖音-if-直播間流量結(jié)構(gòu)趨勢(shì)(2023年7月）2023/7/12023/7/22023/7/32023/7/42023/7/52023/7/62023/7/72023/7/82023/7/92023/7/102023/7/112023/7/122023/7/132023/7/142023/7/152023/7/162023/7/172023/7/182023/7/192023/7/202023/7/212023/7/222023/7/232023/7/242023/7/252023/7/262023/7/272023/7/282023/7/292023/7/302023/7/31 41.90% 40.20% .在IF抖音直播間每日的流量結(jié)構(gòu)趨勢(shì)中，付費(fèi)流量占比一直遠(yuǎn)高于其他形式，占50%左右；其次是推薦FEED流量形式，保持在30%左右，但在17-23日，占比下降到20%；品牌在24日無直播流量結(jié)構(gòu)趨勢(shì) ○ 達(dá)人粉絲量級(jí) 達(dá)人類型分布 抖音-if 在抖音，7月的銷售方式主要以達(dá)人播為主，占比在60%左右，其次是品牌自播銷售額占比 % % %% 47.69% “品牌自播”銷售額”店鋪“銷售額“達(dá)人播”銷售額抖音-if-TOP5帶貨視頻(2023年7月）瓶??！瓶什么#好喝不貴#口感特別好#椰子瓶椰香配上氣泡真的好過癮！#仙女都在喝什么#瓶這才是真正的泰國(guó)椰子水！新鮮椰子開殼取水夏天做椰青冰美式真的好清爽#椰子汁#電解質(zhì)水#瓶直播視頻 直播視頻 男女年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu)地域結(jié)構(gòu) 種草類888778小紅書-if-月度投放數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年7月)888778該品牌在小紅書的筆記投放量不高，每月不超過10篇if投放筆記月度趨勢(shì)99222023年1月2023年2月2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日10000000000000000000000000000小紅書-if-2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日20