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怎樣做一名合格的銷售工程師

銷售誤區(qū)XX行業(yè)不用空壓機XX客戶是XX老用戶XX客戶ATLASCOPCO設(shè)備用的很差XX人和XX對手關(guān)系很好XX客戶買不起ATLASCOPCO的設(shè)備多少個正方形？多少個正方形？1x1----16(4x4)2x2----9(3x3)3x3----4(2x2)4x4----1(1x1)Total----30銷售誤區(qū)XX行業(yè)不用空壓機——新工藝XX客戶是XX老用戶——設(shè)備故障XX客戶ATLASCOPCO設(shè)備用的很差——積極溝通XX人和XX對手關(guān)系很好——人員變動XX客戶買不起ATLASCOPCO的設(shè)備——？？？個人的基本素質(zhì)勤奮認真學習與人溝通不斷進取熱愛工作勤奮更多客戶拜訪（4家）更長工作時間有效組織拜訪發(fā)現(xiàn)更多的客戶發(fā)現(xiàn)更多的機會更多的訂單認真學習牢記自己是一名銷售工程師不是銷售代表學習ATLASCOPCO的技術(shù)向同事學習（各部門）向同行學習（壓縮機，非壓縮機）向代理商學習學好外語，電腦使客戶相信你專業(yè)、誠懇書到用時方恨少與人溝通良好的溝通能夠縮短與客戶的距離注重自身形象良好的溝通能夠認識很多新朋友（做OEM，找新客戶）利用各種關(guān)系接近關(guān)鍵人物客人變朋友，即使在生意失敗后服務(wù)至上，本公司的產(chǎn)品作為客戶的最佳選擇、唯一選擇（和CTS溝通）不斷進取強烈的取勝欲望永遠爭第一失敗要總結(jié)永不放棄熱愛工作老板要我做（target）自己要去做（超過target）工作是樂趣（電話不通）問問自己是否喜歡這份工作？？？工作能力市場分析尋找客戶感情投資項目追蹤主要矛盾估價定價市場占有率市場分析地區(qū)行業(yè)分布地區(qū)企業(yè)數(shù)量外資投資項目數(shù)量、規(guī)模國有企業(yè)技改、擴建、投資動向（發(fā)改委）民營企業(yè)技改、擴建、投資動向

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