佳能數(shù)碼相機中國銷售渠道調(diào)研分析報告

佳能數(shù)碼相機中國銷售渠道調(diào)研分析報告佳能數(shù)碼相機中國銷售渠道調(diào)研匯報一．調(diào)研目標(biāo)毫無疑問，日前，數(shù)碼相機正分散著愈來愈多消費者關(guān)注眼光，縱觀中國數(shù)碼相機市場，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國外獨到渠道見解也是造就數(shù)碼相機巨頭成功必不行少緣由。ZDC調(diào)研資料將從以上角度對佳能渠道開放剖析。二．調(diào)研方案設(shè)計和實施調(diào)研方法：抽樣調(diào)查調(diào)查單位：ZDC調(diào)研企業(yè)調(diào)研對象：從佳能各個省代理商中進(jìn)展抽樣調(diào)查三．調(diào)研結(jié)果分析〔一〕佳能數(shù)碼相機中國銷售渠道分布圖1、渠道分布圖IT環(huán)境，查統(tǒng)計，依據(jù)經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼關(guān)鍵渠道依次是北京、廣陜西、黑龍江和河北。2、渠道戰(zhàn)略打算20XX年做到中國市場第一是佳能20XX年就立下奮斗目標(biāo)，而合理渠道戰(zhàn)略打算則成為了佳能參與競爭、爭奪市場關(guān)鍵籌碼之一。20XX年取消中恒視訊總代理權(quán)，1520XX年1月把相機部門和打印機部門合并，充分利用打印機成熟銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道首創(chuàng)?！捕臣涯軘?shù)碼相機經(jīng)銷商七大區(qū)域分布1、七大區(qū)域分布圖2.分布特點(14%)和華中區(qū)(13%),關(guān)鍵分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區(qū)和8%7%，關(guān)鍵分布在重慶和陜西?！踩称叽髤^(qū)域渠道分布特征華北區(qū)分布分布特點北、天津、山西，分布最少是內(nèi)蒙古。北京地域IT產(chǎn)品集散地，北京數(shù)碼相機市場根底成熟。ZDC20XX10月數(shù)碼相機市場分析統(tǒng)計，佳能以20.47%用戶關(guān)注度排名屈居其次，和排在第一索尼〔20.50%〕相差無場、家電連鎖賣場、傳統(tǒng)大型商場、電子商城等渠道進(jìn)展。①中關(guān)村電子市場IT配件利潤微薄，數(shù)碼利潤相對豐厚，被稱為IT產(chǎn)品“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活潑群體。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼覺到中國數(shù)碼消費時代氣息到來。電子市場關(guān)鍵以批發(fā)和零售為主，消費群體也最廣泛。②家電連鎖賣場家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道又一主力，伴隨市場競爭，國美、IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。游廠商也給這類銷售渠道供給了有力支持。國美在20XX年開拓數(shù)碼20XX200家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，以后五年內(nèi)1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國美目標(biāo)是要成為中國最大數(shù)碼資源最大競爭者。③傳統(tǒng)大型商場幾大百貨商場、東安市場、西單、東單一帶著名商業(yè)圈等等，大型商場成效全、規(guī)模大、環(huán)境好，含有綜合效勞力氣和引領(lǐng)消費時尚特點，擁有大批忠誠度高用戶群體。商場依靠本身形象，能夠愈加好發(fā)用，購置者關(guān)鍵是對價格關(guān)注度不敏感消費群體為主。④電子商城電子商城是普及消滅，電子商務(wù)消滅轉(zhuǎn)變了大家傳統(tǒng)購物習(xí)慣，ZDC購置數(shù)碼相機群體，關(guān)鍵是以男性中青年為主，女性百分比較低，伴關(guān)鍵支柱。山東、河北地域IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在濟南山大路科“濟南中關(guān)村”科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營數(shù)碼相機企業(yè)之一，IT商城主渠道。和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會石家莊影響力只能掩蓋全省三分之一地域，關(guān)鍵是邯鄲、邢臺、衡水等地域；處于中部地ITIT中心，其渠道影響力能夠輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。華東區(qū)分布分布圖分布特點鎮(zhèn)化水平高，擁有大量中小企業(yè)，華東地域含有極強消費力量。以上次是浙江、江蘇、安徽。?上海地域IT數(shù)碼市場，諸如在電子市場領(lǐng)域起步較早百腦匯數(shù)4月開業(yè)上海圣力數(shù)碼廣場，成為上海最大數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場現(xiàn)在是上海北部規(guī)模最大數(shù)碼廣場。ZDC20XX10月數(shù)碼相機市場分析統(tǒng)計，佳能費觀念甚強上海地域，加強渠道滿足度是提升用戶滿足度前提。?江浙地域商關(guān)鍵分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地域佳能經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在南京，其次是蘇州、無錫和徐州等地。IT關(guān)鍵區(qū)，佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商關(guān)鍵聚攏在此地。文三路四周7IT1000IT30多所大中院校和近千家高科技企業(yè)，這使文山路含有得天獨厚區(qū)位優(yōu)勢和輻射優(yōu)勢。珠江路，珠江路是華東地域最大電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”之4.390多家，經(jīng)1000多家，珠江路依靠長江三角洲經(jīng)濟圈優(yōu)勢，IT中心。華南區(qū)分布分布圖分布特點域。布在廣州、深圳、佛山、東莞等地域。ZDC20XX10月數(shù)碼相機市場分析統(tǒng)計，佳能以用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出柯達(dá)〕和奧林巴斯。廣東地域佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量僅次和北京，居全國其次位。地域。東北區(qū)分布分布圖分布特點江和吉林。經(jīng)ZDC統(tǒng)計，遼寧佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超出上海，位居北京、廣東以后，居全國第三位。大連、哈爾濱和長春。沈陽是東北地域最大中心城市，沈陽三好街是IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也關(guān)鍵分布在這一帶。東北數(shù)碼相機市場以前關(guān)鍵是針對行業(yè)用戶，諸如企業(yè)、聞、政府等價格不停下調(diào)，家庭消費市場開頭成為主流。華中區(qū)分布分布圖分布特點佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地域分布數(shù)量最多是河南，其次是湖北、湖南和江西。?河南、湖北地域南是一個進(jìn)展中大省，經(jīng)過二十多年進(jìn)展，逐步形成以鄭州為中心，包含洛陽、開封、鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)城市密集區(qū)，成為中國中西,存在著巨大進(jìn)展?jié)摿?。湖北佳能?shù)碼經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在武漢，其它分布在宜昌、十堰、ITITIT關(guān)鍵區(qū)。?湖南、江西地域子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場、近千戶商家，擁有著名IT城等大中型電腦市場，形成較大市場規(guī)模和輻射效應(yīng)。消費較低，伴隨長沙經(jīng)濟進(jìn)展，個人消費水平提升，數(shù)碼相機在家庭消費群體領(lǐng)域得到顯著增加。江西地域數(shù)碼經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。西南區(qū)分布分布圖分布特征州、云南，分布數(shù)量最少是西藏。IT市場中心，這里有泰興通信電腦大市場、賽博數(shù)碼廣場、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場，地理位置優(yōu)越石橋鋪被譽為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市獨特優(yōu)勢，也使其IT領(lǐng)域在西部地域輻射力大大增加。消費者。20XX8月開業(yè)成全部數(shù)碼廣場，已成為成全部地域進(jìn)展最快IT其西南地域市場份額起著至關(guān)關(guān)鍵作用。薩。西北區(qū)分布分布圖分布特征史悠久古城西安，西安雁塔路IT一條街是西北地域“中關(guān)村”，這里擁IT一條街聚攏多家大20XX余家電腦企業(yè)，形成了西北地域規(guī)模最大、密集IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集和此地。海，關(guān)鍵分布在烏魯木齊、銀川和西寧地域。四．提議佳能在傳統(tǒng)相機領(lǐng)域是公認(rèn)老大，不過進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，20XX年6月才推出第一款數(shù)碼相機*****IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時世界2002倍光學(xué)變焦鏡頭數(shù)碼相機。20XX20XX年中國市場數(shù)碼相機份額，和其傳群是商業(yè)用戶，家庭消費和個人購置市場尚不成熟。20XX體系，制訂了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國數(shù)碼銷售市場老大戰(zhàn)略。20XX年，索尼以19.7%數(shù)碼相機市場份額位居第一，佳能以16.5%市場份額屈居其次，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼最大挑戰(zhàn)者。20XX62日，佳能公布“數(shù)碼英雄影像旗艦”品公布