2023年汽車銷售抖音號運營推廣策劃方案

7億

DAU國內日活用戶突破7億12億

MAU海外月活用戶超過12億5億

MAU國內月活用戶突破5億汽車銷售行業(yè)利用抖音的高流量，提高汽車銷售企業(yè)的曝光率。目前，抖音擁有汽車賬戶1.1億粉絲用戶。汽車內容創(chuàng)作者的增長率也在112%左右，平均日播放量超過11億。短視頻內容在汽車行業(yè)的播放完整性高于整體平均水平。然而，從賬戶建設、視頻運營和流量實現(xiàn)，汽車銷售企業(yè)需要了解抖音的運營方法?？此坪唵蔚募寄埽鋵嵤窃诙兑羝脚_上覆蓋企業(yè)短視頻的關鍵因素。三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%

一

線34.39%21.51%

四

線

及

以

下35.87%私域“下滑”、微信“克制”，抖音成為汽車銷售引流的必爭之地。華經產業(yè)研究院發(fā)布《2019-2025年中國短視頻市場的年度供需預測和投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》，抖音平臺主要集中在20-39歲的年輕用戶中。在抖音的汽車興趣人群中，24-40歲的年齡占71.28歲％，這類對汽車感興趣的人群與汽車行業(yè)的主要消費者高度匹配，這是未來汽車行業(yè)擴大客戶最具潛力的增長市場。40歲以上（1.6%）

20歲以下（20%）

20-24歲（32.8%）

30-34歲

（13.5%）

25-29歲（27.9%）

35-39歲（4.2%）Contents目錄Part

01

什么樣的汽車銷售類內容能火？Part

02

汽車銷售類抖音號怎么做？Part

03

抖音號各階段怎么運營？Part

04

抖音號怎么變現(xiàn)？Part05重點說明汽車銷售行業(yè)的“賬號定位”完播率點贊率評論率轉發(fā)率權重/標簽化機器審核人工干預/復審流量推薦/終止抖音的流量推薦是一種“去中心化”的算法機制，也是抖音的核心競爭力之一。該算法實現(xiàn)了“全民制造明星”“路人變成網紅”的可能！首先，視頻拍攝編輯完成上傳到抖音平臺后，進行AI審核，然后人工智能推薦流量測試，在抖音賬號或小視頻上貼上權重標簽，接著計算下一個流量池推薦，然后在后期人工干預挖掘高質量的內容，賬號權重越高，互動率越高，流量越大。一般來說：第一次推薦播放量>點贊>評論>轉發(fā)。

抖音內容以“短、快、新”的特點GET用戶興趣點，激發(fā)互動，引發(fā)病毒式傳播和平臺流量推薦。以下是汽車行業(yè)2023年抖音平臺易火的5個技巧，供汽車銷售內容運營參考：13人設模式車評人模式搞笑模式2分享知識45劇情反轉1.2-1

招式一：搞笑模式搞笑的短視頻最容易吸引用戶。搞笑中結合專業(yè)知識進行推廣，比如分享一些員工搞笑的日常生活，在4s商店搞笑的場景對話，通過屏幕可以創(chuàng)建用戶互動，激發(fā)用戶的評論和轉發(fā)熱情，讓視頻更好地傳播，優(yōu)勢是讓粉絲長期關注賬戶，實現(xiàn)用戶的回購。小安說車211.9萬獲贊244.2萬粉絲說車女司機380.9萬獲贊100.1萬粉絲1.2-2

招式二：人設模式把自己店里的某個高顏值員工打造成網絡名人形象，吸引用戶點擊，配合專業(yè)知識介紹，讓用戶因人而對視頻產生興趣，從而達到因為高顏值員工而了解店鋪的目的，進而生出購買欲望。這是一種更適合4S店的方式。缺點是人員的流動會影響賬戶的后期運營。玩車女神2.2億獲贊1943.2萬粉絲美少女車管所所長6284.7萬獲贊343.0萬粉絲1.2-3

招式三：車評人模式

每個人都喜歡看娛樂視頻，但知識淵博的用戶想了解一些專業(yè)內容。作為一名汽車評論員，視頻內容主要是介紹汽車的外觀、性能和配置。讓用戶在了解汽車的同時有購買的意愿。毒辣車評9845.2萬獲贊1259.0萬粉絲猴哥說車6.0億獲贊3818.5萬粉絲1.2-4

招式四：分享知識

分享知識的稀缺性，與其他賬戶的內容有差異化。例如，分享一些冷門的知識：“汽車的加速能力取決于功率和時間扭矩”、“開車撞人，要不要預付醫(yī)療費”等等。大師說車1.2億獲贊2239.5萬粉絲懂車師姐4281.7萬獲贊661.6萬粉絲1.2-5

招式五：劇情反轉

反轉視頻也是抖音上非常受歡迎的類型，因為這樣的視頻更有趣，所以我們可以將汽車作為背景、道具甚至情節(jié)插入視頻。它也能給用戶留下深刻的印象。1）音樂期待

-

用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達人帶火的音樂直接對應某種類型的視頻，比如《attention》對應的舞蹈。2）人物期待

-

出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物.......3）視覺期待

-

愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產生看下去的動機。

做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？4）開門見山式期待

-

有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）故事式期待

-

代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業(yè)、愛好等），或故事情節(jié)勾起大眾對接下來故事情節(jié)的期待，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待

-

把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：

好玩有價值有用新鮮視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權正式發(fā)布內容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權重模擬真人行為關鍵是在線時長點贊、關注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條注意刷的內容要和你定位相關如何判定養(yǎng)號是否成功？答：建立賬號之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領域相同的視頻，則可以點贊、評論等互動，來增加賬號識別性。當刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領域屬性相同的時候，就說明這個號基本養(yǎng)成。賬號定位推廣引流內容運營內容方向抖音藍V號功能權益視頻內容置頂

私信管理

電話組件昵稱鎖定保護

官網鏈接

認領POI地址

數(shù)據分析掃碼拍視頻領券

認領同步

DOU+

用戶管理店鋪主頁領券

藍V標識

POI地址編輯昵稱搜索置頂

評論管理藍V認證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍V認證后，可將內容導流至更多的落地頁，還享有藍V權益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍V認證汽車銷售詳情1.名稱確認

2.認證主體

3.行業(yè)分類

4.營業(yè)執(zhí)照

5.認證公函6.商標等其它資質

7.運營者信息8.手機號+郵箱驗證

創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調查，洞察消費者行為習慣與愛好，對汽車銷售行業(yè)內進行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點進行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。

鏡頭腳本根據官抖人設、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。

賬號運營賬號權重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領取，POI地址詳情頁、評論管理等權限開通；評論、互動、轉發(fā)等互動數(shù)據的優(yōu)化。

拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設備：專業(yè)攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經驗的導演、編導、后期進行專業(yè)處理，打磨精品。分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質的視頻內容。

有劇本視頻

點贊：233.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內容更吸引人。

無劇本視頻

點贊：266視頻無腳本、拍攝內容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS運用專業(yè)的攝影設備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。

POI詳情頁企業(yè)號在成功認領POI之后，視頻內可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內容。

DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準的人群，為引爆視頻提供前期流量。

卡券發(fā)布內容對活動進行預熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導其發(fā)布帶有汽車銷售定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。

線上線下互補等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標用戶看到門店

使用“DOU+”功能把視頻定向推

薦給更精準的人群

線上線下互補如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產生消費閉環(huán)發(fā)布內容對活動進行預熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。策劃階段，基礎建設STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，

賬號建立（包含所需學習掌握企業(yè)品牌及

物料）產品）市場分析（競爭對手調查、洞察消費者行為習慣與愛好、爆款內容分析）運營方案制定（確定視頻內容得方向、演員、推廣方案）第一階段，預熱期

抖音DOU+推廣1、賬號裝修設計（頭圖、封面）2、賬號質量評分優(yōu)化，用戶運營及管理、權限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權重2、通過優(yōu)質內容獲得高曝光內容制作

運營賬號

1、品牌賬號定位

2、內容策劃、創(chuàng)意腳本3、內容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運營5、階段數(shù)據分析反饋推廣引流運營重點第二階段，增長期1.根據內容策劃、創(chuàng)意腳本2.內容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.階段數(shù)據分析反饋

抖音DOU+推廣1、賬號運營及管理2、按實際情況渠道搭建（內容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認領等及官網鏈接）3、抖音話題策劃重點運營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內容制作運營賬號推廣引流運營重點1.根據內容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.當月數(shù)據分析反饋

5.整體數(shù)據分析結案報告2、活動話題跟進（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達成內容制作

運營賬號

推廣引流1、賬號運營及管理第三階段，爆發(fā)期

運營重點

內容爆款沖刺雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識付費、賣抖音號。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識付費賣抖音號在抖音平臺，打造IP的第一步，設定一個必火的人設，即“人物設定”。塑造人設的目的是打造差異化，讓人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號要想變成“網紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設進行立體垂直化設計打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達到幾千；每天