服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇一

怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,談起促銷(xiāo)活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門(mén)里面每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,下面就是我整理的服裝清庫(kù)存促銷(xiāo)方案，一起來(lái)看一下吧。

庫(kù)存主要是兩大類(lèi)，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)峻影響的問(wèn)題，幾乎全部勝利的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w常?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)三年?？梢?jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)峻。

庫(kù)存主要是兩大類(lèi)，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢？通常最有用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)，通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等手段，來(lái)促使庫(kù)存品多銷(xiāo)售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫(kù)存的方法。

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有肯定共性的產(chǎn)品都適合進(jìn)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。許多大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)囟紦碛锌隙ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，由于服裝是生活必需品，所以必定存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，對(duì)清理庫(kù)存很有關(guān)心。

當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷(xiāo)售渠道。

筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商伴侶手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存，占用了他不少資金，經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，而通過(guò)其終端渠道明顯又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷(xiāo)售出去。經(jīng)過(guò)筆者提示和策劃，該經(jīng)銷(xiāo)商找到了一個(gè)方法。南京有許多所大中專(zhuān)院校，而高校生們明顯是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且高校生普遍愛(ài)穿名牌，但許多同學(xué)則由于問(wèn)題而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市局的一位伴侶介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校同學(xué)，同時(shí)每套賜予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他供應(yīng)了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地，有的給他供應(yīng)了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還特地組織同學(xué)為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo)；他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類(lèi)的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。由于價(jià)廉物美，三個(gè)月后，竟然通過(guò)十多所高校處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商快樂(lè)不已?，F(xiàn)在還消失了一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商也可以考慮與這些公司合作。

毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告確定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告許多時(shí)候還可以獲得到廠家的肯定支持，而許多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。

許多廣告公司會(huì)為了獵取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本經(jīng)常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獵取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也情愿將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取有用的產(chǎn)品。

筆者曾幫助一位經(jīng)銷(xiāo)商伴侶談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)于沒(méi)花許多錢(qián)，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào)，還準(zhǔn)時(shí)清理了手中的庫(kù)存。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜愛(ài)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市組織、參與一些產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行，將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收，通過(guò)改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷(xiāo)售出去。比如原來(lái)是走品牌銷(xiāo)售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷(xiāo)售，原來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)的可以改為走外銷(xiāo)渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷(xiāo)往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇二

有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之惋惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，躲避只能是坐以待斃。

1、精確?????定位，主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其樂(lè)觀性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6、掌握促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累閱歷。

最終，需要留意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位;2、貨源要預(yù)備充分;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;4、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇三

返現(xiàn)就就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，猶如打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，由于就是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是非常重要的。

限時(shí)搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣揚(yáng)，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以連續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到肯定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和盼望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。實(shí)行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

特價(jià)周期

固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這就是抓住人喜愛(ài)優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中實(shí)行的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下，處處就是促銷(xiāo)，處處都布滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最簡(jiǎn)單接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)逆境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性特別小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采納店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車(chē)四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷(xiāo)

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采納新品直接打折的方法。

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇四

五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓很多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷(xiāo)手段究竟給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又究竟給商家?guī)?lái)了什么呢?

一、優(yōu)待券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間__各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)待券的促銷(xiāo)手段。流行服飾滿(mǎn)300元送50元購(gòu)物券，外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng);二金百貨買(mǎi)滿(mǎn)200折30、40的活動(dòng);巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買(mǎi)滿(mǎn)100無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)待券。送優(yōu)待券、折讓、開(kāi)獎(jiǎng)，這些迷人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)好像是天上掉下了餡餅，但優(yōu)待券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)待券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷(xiāo)手段中得到實(shí)惠并不簡(jiǎn)單。

由于優(yōu)待券從最初簡(jiǎn)潔的商家讓利，已經(jīng)演化到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以;幾乎全部的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者肯定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)待券的標(biāo)準(zhǔn)也特別混亂，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買(mǎi)或使用優(yōu)待券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：很多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)待券來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因此優(yōu)待券的使用范圍非常狹小。有許多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)待券，會(huì)不斷的購(gòu)買(mǎi)一些不太需要的東西。

二、送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買(mǎi)帳

買(mǎi)衣服送包包，買(mǎi)上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，很多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，由于商家所送的贈(zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹(shù)一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在__購(gòu)物中心，kisscat買(mǎi)滿(mǎn)300元便送共青森林公園套票一張，如若買(mǎi)滿(mǎn)500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的緣由很簡(jiǎn)潔，只是由于恰逢五一長(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，盼望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在__購(gòu)物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說(shuō)，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買(mǎi)一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

新樂(lè)路上剛剛開(kāi)業(yè)的ory新開(kāi)張就打出了古著的全新概念，古著在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了，不過(guò)在上海還是新出爐的希奇事物。店中的古著占全部貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國(guó);都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。假如家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具共性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶(hù)所擺的噱頭。就似乎一些新品上市，總是矜持著不打折;間或的打折也不會(huì)超過(guò)9折，一些獨(dú)一無(wú)二的共性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子;給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里進(jìn)行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的;其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒(méi)有詳細(xì)的優(yōu)待條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性伴侶吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi)。

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇五

服裝文化以時(shí)尚、共性、流行為永恒不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主見(jiàn)，鐵丹服飾在佛山特殊是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深化，還有待拓展展現(xiàn)鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?dòng)，為品牌注入新奇血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法仿照的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷(xiāo)和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必需在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的仿照和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新奇血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)賜予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清楚了，下面我們來(lái)規(guī)劃活動(dòng)形式。

周年

盛慶，感恩回饋

4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動(dòng)日)

主要是搭建小舞臺(tái)，進(jìn)行慶典講話并派發(fā)小禮品

禪城電視臺(tái)記者、宣揚(yáng)單(5千份)、立柱廣告1幅

1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份

5、購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)待

2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣揚(yáng)工作

1、預(yù)備，營(yíng)造前期氣氛

2、立柱廣告宣揚(yáng)(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

3、與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批

第三階段4月28日慶典活動(dòng)

預(yù)備工作

1、門(mén)前布置氣球、吊旗或串旗子(基本預(yù)備好并完成)

2、兩根氣柱和橫幅兩條(預(yù)備好)

3、禮炮(手動(dòng)禮炮)(預(yù)備好)

5、魔術(shù)表演或組合跳唱(預(yù)備好)

6、舞臺(tái)3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)(待預(yù)備，27日晚預(yù)備好)

7、禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問(wèn)答，簡(jiǎn)潔的也許10道題)(待預(yù)備，27日前)

8、路邊插彩旗30面(待預(yù)備，27日前)

9、最佳店員評(píng)獎(jiǎng)(如需要?jiǎng)t需預(yù)備證書(shū)、獎(jiǎng)品，27日前)

活動(dòng)流程：

店慶約半小時(shí)

背景音樂(lè)

1、節(jié)目表演

2、主持人簡(jiǎn)潔活動(dòng)意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本狀況

4、蔡總致辭(禮炮)

5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、給最佳店員頒獎(jiǎng)

7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng))

9、節(jié)目表演

10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答

11、連續(xù)促銷(xiāo)，11：30結(jié)束

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇六

為保障事情或工作順當(dāng)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)？以下是我收集整理的服裝五一促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

上午x點(diǎn)開(kāi)頭

1、音樂(lè)放棄(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)

2、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)

3、開(kāi)業(yè)橫幅，宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)懸掛好

以特殊大的t恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)。——吸引過(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)待信息)——吸引同學(xué)參加其中，了解門(mén)店信息。

最終，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的.是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。

規(guī)章與要求：

左邊送——“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制外套要求：

1、顏色艷麗，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動(dòng)前必需把外套掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，其次件打x折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打x折，其次件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會(huì)員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

服裝促銷(xiāo)策劃方案案例分析篇七

促銷(xiāo)主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的.，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷(xiāo)時(shí)間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷(xiāo)內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

促銷(xiāo)主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷(xiāo)時(shí)間

自定

建議促銷(xiāo)內(nèi)容

（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精致禮品一份；

3、折后滿(mǎn)xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、