旅游APP游吧創(chuàng)業(yè)策劃書

PAGEPAGE4游啦APP應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-2"\u一、項目簡介 3(一)項目背景： 3(二)市場機會： 3(三)成功關(guān)鍵： 3二、APP產(chǎn)品/服務(wù) 4三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 4(一)目標(biāo)市場和需求: 4(二)消費人群定位: 5(三)競爭優(yōu)勢: 5(四)盈利模式: 5四、知識產(chǎn)權(quán) 6五、戰(zhàn)略和計劃 6(一)產(chǎn)品開發(fā): 6(二)市場推廣: 6六、團(tuán)隊成員 8七、SWOT分析 9八、財務(wù)計劃 9九、風(fēng)險評估 10(一)技術(shù)風(fēng)險： 10(二)政策風(fēng)險： 10十、其他因素 10(二)消費人群定位:如今，消費者不再被動接受商家打包好的標(biāo)準(zhǔn)化旅行產(chǎn)品，而是根據(jù)個性化的需求來決定自己的消費，或者說，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性價比的旅游產(chǎn)品。在近幾年星期的一些背包客，驢友，自駕游者之中，主要是以青年白領(lǐng)，大學(xué)生為主要群體，大學(xué)生在求知、好奇、交友、擴展視野及增長見識等動機影響下出游愿望強烈。本款A(yù)PP主要針對年輕大學(xué)生，雖然大學(xué)生旅游行為特征和大眾旅游者差異明顯，其消費水平偏低，但是市場潛力巨大，值得關(guān)注并采取開發(fā)措施。(三)競爭優(yōu)勢:1.覆蓋資源全面，可以為消費者提供盡可能全面的旅游景點，飲食，住宿，休閑區(qū)等最新最優(yōu)相關(guān)資訊，節(jié)省查找的時間，后期將逐漸實現(xiàn)在線預(yù)訂酒店，景點門票，車票機票等相關(guān)服務(wù)。2.添加了準(zhǔn)確的GPRS定位系統(tǒng)，使游客在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了尋找相關(guān)地點的時間。3.添加了及時天氣預(yù)報功能，給游客出行提供了天氣指南，方便出行。4.添加了心情墻功能模塊，使游客可以在旅游完后隨時可以分享自己的心情體會，也可以在此平臺上和周邊同時在平臺上留言游客進(jìn)行互動分享交流，游客可以上傳自己圖片，進(jìn)而成為旅游達(dá)人，可以享受我們產(chǎn)品的一系列優(yōu)惠活動，比如說酒店，住宿，餐飲，休閑區(qū)，景點一系列的打折優(yōu)惠券等。5.添加了二維碼掃描功能，方便游客出行購物等一系列活動使用。6.添加旅行譯寶板塊，讓它為您解決語言不通的障礙，成為您掌握30種語言的翻譯員。7.軟件內(nèi)部長期將會實現(xiàn)全國各個城市切換，平臺會自動更新每個景區(qū)最新相關(guān)資訊，方便游客使用。8.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項等詳情。(四)盈利模式:1.短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。2.中期盈利模式：廣告服務(wù)收費，可以與軟件推薦的酒店，住宿，旅游景點，休閑服務(wù)區(qū)相關(guān)部門聯(lián)系合作適當(dāng)收取一定的宣傳費用；可以通過使用GPRS等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費用，與移動運營商合作從中提取一定費用；3.長期盈利模式：會員收費——使用者可免費注冊成為APP會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人名片裝扮等服務(wù)，并對普通會員進(jìn)行有償收費服務(wù)。VIP會員收費標(biāo)準(zhǔn)周期一個星期一個月三個月六個月包年價格19元29元69元119元199元(內(nèi)含：收發(fā)消息全部免費，軟件所有服務(wù)功能均可享用，最貴VIP標(biāo)志，所發(fā)信件置頂，可以享受最新打折購物券。)四、知識產(chǎn)權(quán)本APP自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五、戰(zhàn)略和計劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個板塊功能，讓產(chǎn)品更加人性化，提高用戶體驗，占領(lǐng)更大的市場。(一)產(chǎn)品開發(fā):為提供開發(fā)質(zhì)量，才用運營是開發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投入市場運營后，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品，不斷地滿足用戶的需要。這種運營時的開發(fā)能及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整，提升用戶體驗，體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊的活力，同時在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。(二)市場推廣:1.APP現(xiàn)有推廣渠道分析：推廣渠道總覽推廣渠道總覽互聯(lián)網(wǎng)推廣◆社交門戶網(wǎng)站；◆第三方應(yīng)用市場；◆專業(yè)下載網(wǎng)站；廠商設(shè)置◆國際、國內(nèi)知名廠商內(nèi)置合作；◆廠商應(yīng)用平臺推薦；機構(gòu)合作◆移動運營商；◆旅游景區(qū)，酒店，休閑等相關(guān)團(tuán)體組織合作；◆政府機構(gòu)；線下推廣◆線下圈子推廣；◆行業(yè)活動推廣；2.利用社交渠道推廣：(1)在類似于人人網(wǎng)，豆瓣，馬蜂窩等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴大此款A(yù)PP旅游攻略的影響。(2)建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。(3)建立新浪微博官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時，及時更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博的擴散力量宣傳此款應(yīng)用。3.利用社交廣告助力應(yīng)用成長：(1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。(2)探索核心用戶感興趣素材設(shè)計幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。(3)節(jié)省廣告成本原則是只為潛在用戶買單！按點擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價。以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監(jiān)控調(diào)整出價，拿捏最合理的價格，結(jié)合推廣活動出價。(4)廣告核心主題根據(jù)實際推廣需求，進(jìn)行出價的調(diào)整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累。或者是當(dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點擊和轉(zhuǎn)化效果。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素相關(guān)的廣告，節(jié)假日促銷：結(jié)合各個節(jié)日和熱點策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營銷，依托于強大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活動。(5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng)在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。實時調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn)一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。六、團(tuán)隊成員(一)負(fù)責(zé)人：XXX(二)團(tuán)隊：部門工作職責(zé)運營部負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運營計劃、活動文案、策劃，銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn)。技術(shù)部負(fù)責(zé)技術(shù)平臺的搭建、增值功能的開發(fā)，頁面的設(shè)、專題、廣告設(shè)計，設(shè)計相關(guān)的技術(shù)平臺的維護(hù)。推廣部線上線下推廣目標(biāo)的制定，實施。七、SWOT分析★優(yōu)勢<1>軟件內(nèi)存占用率小，不影響手機運行速度；<2>功能版塊設(shè)計更加人性化；<3>海量精美圖片，注重人文風(fēng)情；<4>內(nèi)容詳盡權(quán)威；★劣勢<1>目前相關(guān)功能還不夠完善；<2>GPRS定位系統(tǒng)有點耗流量；★機會<1>旅游的快速發(fā)展，以及當(dāng)今人們更加追求自主性游玩，促使人們出行使用旅游攻略的越來越多；<2>智能手機的普遍應(yīng)用，移動商務(wù)的迅速發(fā)展，推動了APP產(chǎn)品的使用熱潮；<3>無線技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域越來越廣；★威脅<1>面臨傳統(tǒng)巨頭旅游攻略APP的以及一些新興攻略軟件的沖擊，市場占有率低；<2>目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規(guī)模和品牌效應(yīng)；八、財務(wù)計劃(一)投資概算：10萬項目資金使用范圍投入預(yù)算(元)1系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技術(shù)投入三萬左右2聘請人員及辦公費用支出四萬左右3線上線下其前期廣告投入三萬左右(二)投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占30%股份。(三)收入預(yù)測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此APP產(chǎn)品，可以滿足多數(shù)旅游消費者的需求，有著巨大的競爭優(yōu)勢。時間段項目進(jìn)展?fàn)I運情況預(yù)測收入預(yù)測(Q點)0-3月項目開發(fā)003-6月項目試運行新安裝用戶：3000/天活躍用戶：10000/天留存率：10%5000—8000Q點/天6月后項目運行新安裝用戶：5000/天活躍用戶：20000/天留存率：10%8000—16000Q點/天(注：按照10Q點=1元計算)九、風(fēng)險評估(一)技術(shù)風(fēng)險：使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此APP將制定嚴(yán)格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。(二)政策風(fēng)險：APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員獲取的一部分信息的誤導(dǎo)，對此APP將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。十、其他因素嚴(yán)格按照方案行動，積極完成各自任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。方案進(jìn)行中常