醫(yī)藥招商知識培訓課件

藥品招商知識培訓藥品招商商務知識一、招商藥品銷售流程過票公司高開票，一般高開部分目前是10個點。正常稅率是17個點。高開后直接進入配送公司然后配送進醫(yī)院。配送公司最終以中標價格的稅票放入醫(yī)院，醫(yī)院再以中標價格*115%的價格賣給患者。藥廠以底價開稅票開到過票公司藥廠過票公司配送公司醫(yī)院二、常用名詞解釋開票六大項：指名稱、納稅人識別號、地址、電話、開戶行、帳號；空間：即藥品利潤空間，如四倍空間=中標價/供貨價=4；帶票價：指供貨時供貨價、納稅價的總和；委托書：分企業(yè)委托企業(yè)和企業(yè)委托個人，一般情況下是企業(yè)委托個人。二十四號令：藥監(jiān)局24號令關于包裝和說明書的要求。307品種：指國家頒布的307種基本藥物目錄的品種。隨貨同行：一般指的是出庫單、稅票、藥檢報告隨貨同行。串貨：經銷商經營的范圍超越了既定的權限。二、常用名詞解釋現(xiàn)款現(xiàn)貨：即先打款后發(fā)貨的形式。目前大多數(shù)藥企實行的是這種方式。中標品種：一般指在當?shù)厥〖壵袠酥兄袠说钠贩N。軍隊醫(yī)院一般有自己的軍區(qū)招標。壓貨形式：目前做藥的一種方式指的是廠家先把貨佘給客戶，等客戶把貨賣完再把貨款交給廠家。醫(yī)保：醫(yī)保甲類：報銷比列最高的種類，一般報銷90%～100%。醫(yī)保乙類：報銷比例一般在80%～90%。隨貨同行：一般指的是出庫單、稅票、藥檢報告隨貨同行。門診統(tǒng)籌：一般門診不管是否屬于醫(yī)保都不予報銷只能刷醫(yī)?？ǎ情T診統(tǒng)籌可以。屬于門診統(tǒng)籌的主要集中在一些慢性病，比如說糖尿病、高血壓。三、企業(yè)備案當與經銷商達成合作意向后，應要求經銷商打款的同時把他的商業(yè)公司首營資料寄過來備案。同時，經銷商也會要求藥品生產廠家提供企業(yè)首營資料以及產品首營資料。

三、注意事項增值稅稅票：增值稅稅票要反復核對，盡量不要開錯。一旦開錯或者是經銷商自身問題。最好要在當月作廢；如果出現(xiàn)稅票丟失情況，必須最遲在3個月內叫財務作廢處理，否則無法作廢。保證金收據(jù)：客戶交了保證金，開出收據(jù)；要記錄好收據(jù)的去向。

企業(yè)首營業(yè)資料介紹開票資料1企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照2藥品生產許可證3稅務登記證4組織機構代碼5企業(yè)首營業(yè)資料介紹藥品GMP證書6合格供貨單位質量體系調查表7商標注冊證8藥品質量保證協(xié)議9客戶特地要求的其它10產品首營業(yè)資料介紹藥品注冊證1物價文件2質量標準3藥檢報告4二十四號令5發(fā)貨程序財務確定款到賬單子送到發(fā)貨部填寫發(fā)貨通知單發(fā)貨程序經銷商打款發(fā)貨四、進入終端流程單擊此處文字內容單擊此處文字內容單擊此處文字內容單擊此處文字內容單擊此處文字內容單擊此處文字