如何做好房地產案場精細化管理課件

》)如何做好案場精細化管理Evaluationonly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》)1》團隊流程目錄數(shù)據(jù)激勵Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》2》案場精細化管理第一要素團隊團隊——案場的靈魂,是保障項目執(zhí)行的基礎團隊管理篇●團隊架構●職能職責培訓考核Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》3國隊架構》團隊管理篇項目總監(jiān)策劃總監(jiān)營部案場經理策劃經理業(yè)務部策劃助理案場助理高級銷售顧問中級銷售顧問初級銷售顧問此框架結構以各案場的實際情況為準Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國隊架構》4國隊架構》團隊管理篇團隊成立五個階段及每階段管理策略動蕩期旋圍)用)1樹立榜樣,榜樣的力量是無窮1每位經理要給2技長,激12樹立領導個人1制定更高目標做思想工作下屬我定個A的3差異化管理,2內部溝通、多3激勵和獎勵2更換新人成長計劃2團隊制訂發(fā)展求大同存小異一外出活動更多授4問題處理一定3技術層面引進目標角色分配權,反對大包大要嚴肅和及時4培訓實用技能攬防止蔓延和惡化是升業(yè)績能力經理人的業(yè)余心理學家角色Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國隊架構》5職能職貴)》團隊管理篇案場職能人員職責●努力促進案場管理水平提升和銷售業(yè)務能級加強,推進項目執(zhí)行的規(guī)范化管理銷售員職責的員日工作分解培養(yǎng)一支訓練有素、執(zhí)行規(guī)范、具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷售團隊,以及建立儲備干執(zhí)行力報告部梯隊案場經理職責●加強案場的行政人事管理和數(shù)據(jù)管理,杜絕案場的各種弊端,精簡案場成本Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL職能職貴)》6培訓考核》)團隊管理篇入職培訓常規(guī)培訓考評晉升Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓考核》)7培訓考核》)團隊管理篇入職培訓1.培訓目熟悉公司企業(yè)文化、了解公司管理制度、掌握房地產基礎知識、熟練運用公司銷售系統(tǒng),明確崗位職責和銷售流程,提髙人員的執(zhí)行力和業(yè)績成交率2.培訓周期培訓對象負責部門培訓內容3.培訓內容總經室公司介紹公司簡介、企業(yè)文化人事部人事管理人事要求、員工手冊、行為準則培認反表房地產基礎知識(建筑、交易、物業(yè))公司新招聘置業(yè)頤問業(yè)管部房地產基礎法規(guī)政策培訓相關表單業(yè)管部銷售實品服務規(guī)范及銷售流程銷告平臺學習使用天潮公司圳錄業(yè)管部禮儀培訓銷告基本禮儀、特殊項目禮儀培訓Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓考核》)8培訓考核》)團隊管理篇1.培訓目標強化案場人員的綜合能力和管理能力、規(guī)范銷售流程和銷售說辭。項目在售前和售中根據(jù)項目需要進行培i培訓內容培訓對象培訓負責人類別案場制度明晰,項目情況熟悉、周邊市場了解、競爭樓盤分析銷售流程學習、銷售講義答客問背誦、客戶接待分析售前類各銷售法律文本講解、鍇技巧和禮儀、特殊要求和突發(fā)事件應對案場所有人員案場負責人合作的心態(tài)和技巧(與開發(fā)商、同事、客戶和相關單位部門)銬竺說辭調整,新銷講內容培訓新政策法規(guī)內容和客戶情況分析競爭樓盤動向和市場情況,項目去化的預判分析告后交房事項、交房流程、交房文件、客戶維護與服務Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓考核》)9培訓考核》)團隊管理篇常規(guī)培訓4.培訓相關表第一階段的入職表《藥場帶教執(zhí)行跟蹤表》·第二階段就詳(數(shù)(市款排本始聯(lián)測《項目月度培訓計劃表》《對練評分表》對抗演考表《競品調研表》項日堿表Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓考核》)10如何做好房地產案場精細化管理課件11如何做好房地產案場精細化管理課件12如何做好房地產案場精細化管理課件13如何做好房地產案場精細化管理課件14如何做好房地產案場精細化管理課件15如何做好房地產案場精細化管理課件16如何做好房地產案場精細化管理課件17如何做好房地產案場精細化管理課件18如何做好房地產案場精細化管理課件19