世聯(lián)廣東佛山三水雙城營(yíng)銷案例分析課件

佛山三水雙城營(yíng)銷案例分析

——新興區(qū)域?qū)懽謽前咐缆?lián)研究案例佛山三水雙城營(yíng)銷案例分析

——新興區(qū)域?qū)懽謽前咐缆?lián)研究案[關(guān)鍵字]：寫(xiě)字樓商務(wù)公寓[案例簡(jiǎn)介]：三水雙城項(xiàng)目為佛山市三水區(qū)商業(yè)、公寓、寫(xiě)字樓三位一體的綜合體項(xiàng)目，是三水歷史上第一座正式對(duì)外發(fā)售的寫(xiě)字樓。7個(gè)月完成近95%銷售率。2[關(guān)鍵字]：[案例簡(jiǎn)介]：2三水現(xiàn)有寫(xiě)字樓較少，主要有廣東發(fā)展銀行大廈、文輝大廈、金盛大廈等，辦公設(shè)施較為簡(jiǎn)陋，商務(wù)氛圍差，空置率較高。其中金盛大廈為金盛集團(tuán)自用，僅有極少量單位對(duì)外出租。三水本地第二產(chǎn)業(yè)100%擁有自己的辦公物業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中近70%租用住宅、商務(wù)公寓用作辦公場(chǎng)所，20%租用沿街街鋪，僅有10%辦公選址在寫(xiě)字樓內(nèi)。現(xiàn)寫(xiě)字樓客戶以貿(mào)易、保險(xiǎn)、電子科技、投資為主，除了保險(xiǎn)類需求面積較大之外，其他需求面積基本在50—80平米。三水商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀3三水現(xiàn)有寫(xiě)字樓較少，主要有廣東發(fā)展銀行大廈、文輝大廈、金盛大三水雙城項(xiàng)目背景1、三水廣場(chǎng)二期——三水雙城項(xiàng)目為商業(yè)、公寓、寫(xiě)字樓三位一體的綜合體項(xiàng)目。三水廣場(chǎng)一期位于三水整個(gè)商業(yè)黃金地段和新舊城區(qū)的交匯地帶，是三水新的地標(biāo)式建筑和城市中心，也是三水目前唯一的一個(gè)超大規(guī)模的購(gòu)物中心。三水廣場(chǎng)一期建筑面積超4萬(wàn)平方米，于2005年8月全部投入使用。到目前一期租賃率達(dá)到100%，進(jìn)駐商家包括易初蓮花超市、麥當(dāng)勞、肯德基、周大福、鉆石世家、國(guó)美電器、屈臣氏、班尼路、大地?cái)?shù)字影院等一系列品牌店。商業(yè)氛圍非常濃厚，在三水是繼老城區(qū)之外的最高人氣聚集地。

4三水雙城項(xiàng)目背景1、三水廣場(chǎng)二期——三水雙城項(xiàng)目為商業(yè)、公寓三水雙城項(xiàng)目背景2、三水雙城項(xiàng)目為三水歷史上第一座正式對(duì)外發(fā)售的寫(xiě)字樓，開(kāi)創(chuàng)三水商務(wù)市場(chǎng)的先鋒。三水至今還沒(méi)有專業(yè)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目，辦公場(chǎng)所多以非專業(yè)物業(yè)為主，而三水雙城是首個(gè)以專業(yè)定位的寫(xiě)字樓項(xiàng)目。5三水雙城項(xiàng)目背景2、三水雙城項(xiàng)目為三水歷史上第一座正式對(duì)外發(fā)三水雙城基本指標(biāo)大面積公寓（30套）豪華公寓（24套）：183.13㎡—202.42㎡復(fù)式豪華公寓（6套）：179.01㎡—213.86㎡公寓小面積公寓（商務(wù)公寓+單身公寓）：33.04㎡—83.67㎡總占地面積：26828.87㎡；總建筑面積：110383.83㎡寫(xiě)字樓：總建筑面積：10000㎡最小單位面積：60㎡最大單位面積：313.79㎡主流面積區(qū)間：60㎡—170㎡物管費(fèi)：3.5元/㎡·月6三水雙城基本指標(biāo)大面積公寓（30套）豪華公寓（24套）：18寫(xiě)字樓部分平面圖7寫(xiě)字樓部分平面圖7商務(wù)公寓平面圖8商務(wù)公寓平面圖8豪華大公寓部分平面圖配有空中花園的復(fù)式單位9豪華大公寓部分平面圖配有空中花園的復(fù)式單位9三水雙城周邊配套優(yōu)勢(shì)銀行：興業(yè)銀行、招商銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行行政：財(cái)政局、國(guó)土局、稅務(wù)局等商業(yè)：新大新百貨、易初蓮花、國(guó)美電器、聯(lián)邦家居等餐飲：星巴克、必勝客、麥當(dāng)勞、肯德基、味千拉面等酒店：如家商務(wù)連鎖酒店周邊住宅：嘉德大廈、恒達(dá)花園、雅居樂(lè)等大型成熟社區(qū)景觀：西南公園公共配套非常齊全10三水雙城周邊配套優(yōu)勢(shì)銀行：興業(yè)銀行、招商銀行、中國(guó)銀行、工商三水雙城產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、戶型方正，主流面積與市場(chǎng)主流面積需求相吻合；本地客戶的主流面積需求大多在50—70㎡、100㎡、200㎡2、產(chǎn)品多元化，涵蓋商務(wù)公寓、寫(xiě)字樓、豪華大面積公寓，滿足不同客戶的需求；本地客戶青睞商務(wù)公寓這種可住可商、用途靈活的物業(yè)。3、如家商務(wù)連鎖酒店提供24小時(shí)酒店式物業(yè)管理。如家商務(wù)連鎖酒店已經(jīng)租用三層公寓作為酒店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，也是如家首次進(jìn)駐三水。11三水雙城產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、戶型方正，主流面積與市場(chǎng)主流面積需求相吻銷售各階段取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)市場(chǎng)反應(yīng)平淡：1、商務(wù)物業(yè)為該區(qū)域新興產(chǎn)品，客戶認(rèn)知程度淺；2、購(gòu)買(mǎi)客戶多為投資客，關(guān)注價(jià)格、擔(dān)心投資回報(bào)無(wú)保障。迅速提出返租概念，輔以公開(kāi)發(fā)售重要節(jié)點(diǎn)，形成井噴式成交。項(xiàng)目平穩(wěn)銷售，截至9月底，項(xiàng)目累計(jì)銷售已達(dá)約70%。推出一口價(jià)促銷手段，清理剩余單位。12銷售各階段取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)市場(chǎng)反應(yīng)平淡：12項(xiàng)目取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵舉措1、3—4月銷售瓶頸期，快速摸查市場(chǎng)價(jià)位，推出返租概念：三年返租：每年稅前7%的投資回報(bào)率，無(wú)遞增；投資回報(bào)在入伙后逐月返還，保證客戶平穩(wěn)收益；返租后實(shí)收均價(jià)5000元/㎡

，帶來(lái)5—6月井噴式銷售。2、銷售進(jìn)入清理剩余單位階段，由于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目即將入市，果斷推出“一口價(jià)”促銷方式：寫(xiě)字樓4388元/㎡，公寓3988元/㎡，低于緊鄰項(xiàng)目的住宅價(jià)格。。9月底推出“一口價(jià)”，11月初僅剩3套最大面積單位，銷售基本圓滿完成。13項(xiàng)目取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵舉措1、3—4月銷售瓶頸期，快速摸項(xiàng)目可以借鑒的其他方面深入人心的推廣語(yǔ)，為項(xiàng)目注入了生命力不同渠道推行不同推廣語(yǔ)，宏觀、微觀角度將項(xiàng)目理念成功