上饒為華比亞迪重開慶典暨金秋國際車展活動總結(jié)課件

上饒為華比亞迪重開慶典暨金秋國際車展上饒為華比亞迪重開慶典暨金秋國際車展352活動概述執(zhí)行傳播總結(jié)提升1活動準(zhǔn)備4效果評估352活動概述執(zhí)行傳播總結(jié)提升1活動準(zhǔn)備4效果評活動概述1活動概述1

一、方案制定9月活動概述活動主題：（活動主題）上饒為華比亞迪重開慶典暨金秋展廳車展活動時間：2014年9月17日至9月19日活動地點：上饒為華4S店展廳活動目的：在展廳升級成功后，我們結(jié)合車展購車熱潮，舉辦重開慶典暨展廳車展活動，針對我們當(dāng)前庫存最多的速銳車進(jìn)行重點消化，在其促銷上我們保持真金白銀的優(yōu)惠策略，提前搶占金秋國際車展上購車的本品和競品客戶，且我們在活動前期安排了連續(xù)的定展和店頭活動，收集潛客，沖擊銷量。

活動對象：潛在客戶高意向客戶媒體一、方案制定9月活動概述活動主題：媒體登記薄序號媒體名稱姓名1上饒日報社周星星2上饒晚報社劉小國3江南都市報劉清4上饒新信州莊素霞5汽車之家陳星6易車網(wǎng)畢丞7太平洋汽車網(wǎng)付俊8愛卡汽車楊震9上饒車市王鵬程10上饒通周亮11聯(lián)眾傳媒俞幾良9月活動概述

媒體邀約：

媒體登記薄序號媒體名稱姓名1上饒日報社周星星2上饒晚報社劉小2活動準(zhǔn)備2活動準(zhǔn)備9月營銷活動準(zhǔn)備重開慶典活動流程：09:30~10:17 來賓簽名、入場10:18~10:23

激情水鼓熱場10:23~10:27 主持人致詞，感謝來賓及介紹到會嘉賓并宣布活動主題10:28~10:35

速銳亮相（邀請李總和程總為新車揭幕）10:35~10:40

速銳賣點陳述10:40~10:45

音樂伴奏+車模走秀10:45~10:50 現(xiàn)場游戲互動時間10:50~11:00

主持人宣布品鑒試駕開始，來賓自由參觀

9月營銷活動準(zhǔn)備重開慶典活動流程：09:30~10:17

活動前期廣宣投放：網(wǎng)絡(luò)招募+店頭裝飾宣傳+電話短信邀約+微信公眾平臺+全員宣傳9月營銷活動準(zhǔn)備1、網(wǎng)絡(luò)客戶招募：活動前半個月在各大熱門汽車網(wǎng)站進(jìn)行活動預(yù)熱，招募。2、店頭裝飾宣傳：彩虹門，立柱拱門花拱門，氣球拱門、心形花等進(jìn)行活動告知，烘托現(xiàn)場氣氛。3.、電話邀約：:要求銷售顧問提前三天給意向客戶打電話告知活動信息；并在活動前一天短信或電話再次確認(rèn)。4、短信邀約：活動前一周，前三天、活動期間向本市及周圍地區(qū)的潛在客戶發(fā)了短信進(jìn)行告知，5、微信公眾平臺信息發(fā)布：活動前一周在微信公眾平臺上進(jìn)行活動宣傳，發(fā)出邀請?；顒雍蟾鶕?jù)成交數(shù)及收集意向客戶數(shù)進(jìn)行獎勵。

6、全員宣傳：凡在活動前來店成交和未成交的客戶我們的銷售和售后人員都會告知此次活動。9月營銷活動準(zhǔn)備1、網(wǎng)絡(luò)客戶招募：活動前半個月在各大熱門汽車3執(zhí)行傳播3執(zhí)行傳播

軟文（圖片形式反饋）9月營銷活動廣宣傳播9月營銷活動廣宣傳播網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）廣宣媒體：太平洋汽車汽車之家、網(wǎng)上車市

投放形式：活動信息發(fā)布鏈接網(wǎng)址：/57188/news_detail5587730.htm

/82934/news_16902138.html

/20140918/1506464.shtml9月營銷活動廣宣傳播網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）鏈接網(wǎng)址：http://price網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）廣宣媒體：太平洋汽車投放形式：焦點圖首頁熱賣車型9月營銷活動廣宣傳播鏈接網(wǎng)址：/qcbj/sr/9月營銷活動廣宣傳播鏈接網(wǎng)址：http://www.pcau微信短信（圖片形式反饋）9月營銷活動廣宣傳播9月營銷活動廣宣傳播9月營銷活動廣宣傳播江南都市報活動后期報道活動結(jié)束后，我們將活動相關(guān)稿件及時傳達(dá)到參與上市活動的各媒體手中，并跟進(jìn)了活動后續(xù)報道情況，延續(xù)活動效應(yīng)。9月營銷活動廣宣傳播江南都市報活動后期報道活動結(jié)束后，我們將9月營銷活動現(xiàn)場照片店頭宣傳：拱門、LED屏、促銷車展示舞臺背景板、9月營銷活動現(xiàn)場照片店頭宣傳：拱門、LED屏、促銷車展示9月營銷活動現(xiàn)場照片提前準(zhǔn)備好的水果點心及簽到禮品抽獎禮品9月營銷活動現(xiàn)場照片提前準(zhǔn)備好的水果點心及簽到禮品抽獎禮品9月營銷活動現(xiàn)場照片簽到掃描二維碼送禮品精品區(qū)展示簽到和訂車背景板（我們用不同顏色的印泥來區(qū)分媒體、潛客及老客戶）9月營銷活動現(xiàn)場照片簽到掃描二維碼送禮品精品區(qū)展示簽到和訂車激情水鼓舞開場，到場嘉賓較多精彩的草裙及小蘋果舞蹈9月營銷活動現(xiàn)場照片激情水鼓舞開場，到場嘉賓較多精彩的草裙及小蘋果舞蹈9月營銷活主角速銳閃亮登場速銳賣點陳述，車模配合展示車展優(yōu)惠價格的公布9月營銷活動現(xiàn)場照片主角速銳閃亮登場速銳賣點陳述，車模配合展示車展優(yōu)惠價格的公布賞車、洽談9月營銷活動現(xiàn)場照片賞車、洽談9月營銷活動現(xiàn)場照片購車客戶開心游戲環(huán)節(jié)，滿載收獲而歸9月營銷活動現(xiàn)場照片購車客戶開心游戲環(huán)節(jié)，滿載收獲而歸9月營銷活動現(xiàn)場照片9月活動效果評估項目邀約客戶數(shù)現(xiàn)場訂交數(shù)信息留存數(shù)目標(biāo)數(shù)量12速銳（10）1550實際情況15速銳（9）1454活動三天意向來電為28個，來店26批次。本次店頭活動因為有了以往的活動經(jīng)驗，在團(tuán)隊分工合作上有了較大改善，但在細(xì)節(jié)上仍然存在不足有待改進(jìn)。在大家的通力合作下，取得了定銷14臺的成績。9月活動效果評估項目邀約客戶數(shù)現(xiàn)場訂交數(shù)信息留存數(shù)目標(biāo)數(shù)量1其他方面評估：通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳，形成了強(qiáng)大的品牌宣傳，吸引了不少意向客戶的關(guān)注并參與此次活動。不足點：1、G5沒能趕在活動前到店，讓到場的媒體朋友略感遺憾。

2、銷售顧問沒能邀約到客戶在活動時間前到場，客戶均是陸續(xù)到場，未能第一時間引爆現(xiàn)場的搶購氣氛。

3、活動細(xì)節(jié)未考慮周全，禮儀未能將客戶引導(dǎo)至嘉賓席，致使第一排座位空缺。亮點/可推廣點：活動中的各環(huán)節(jié)緊扣，舞蹈表演及速銳的特惠政策把氣氛推向了高潮。9月活動效果評估其他方面評估：通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳，形成了強(qiáng)大的品牌宣活動背景，9月20-21日的金秋國際車展是由月亮灣汽車協(xié)會聯(lián)合江西主流報媒江南都市報舉辦的上饒地區(qū)規(guī)模最全，影響力最大的的汽車盛會，已連續(xù)成功舉辦六屆，每年各品牌經(jīng)銷商云集，且均會推出重磅促銷政策，消化庫存，拉動銷量。我們借助秋季車展這個強(qiáng)有力的傳播平臺，進(jìn)行G5新車亮相推廣，讓客戶零距離接觸，體驗G5的移動互聯(lián)與車載系統(tǒng)完美融合的高科技產(chǎn)品性能。綜上所述，為使我店銷量突破，讓更多的觀望客戶將比亞迪汽車作為首選品牌，消化當(dāng)前庫存壓力，我公司制定了一系列給力的優(yōu)惠政策，爭取創(chuàng)造比亞迪品牌提升和銷量雙提高的贏局?；顒颖尘?，9月20-21日的金秋國際車展是由月亮灣汽車協(xié)會聯(lián)

一、方案制定9月活動概述活動主題：（活動主題）2014年金秋國際車展暨G5媒體品鑒會

（副主題）比亞迪全系年度絕殺，優(yōu)惠無底線

活動時間：2014年9月20日至9月21日活動地點：上饒縣中心廣場C區(qū)

活動對象：潛在客戶高意向客戶媒體朋友參展車型：G5速銳S6思銳L3FOM6G6活動KPI：邀約目標(biāo);20批

集客目標(biāo)：200批銷量目標(biāo)：35臺一、方案制定9月活動概述活動主題：內(nèi)促：1、邀約獎懲：成功達(dá)成邀約目標(biāo)的銷售顧問獎勵精美禮品，未完成邀約目標(biāo)的人員處以30元/批次的懲罰（目標(biāo)設(shè)定為銷售顧問可達(dá)成范圍，并對邀約客戶的真實性進(jìn)行考察）2、活動成交獎勵：成交目標(biāo)每高于目標(biāo)，每位銷售顧問額外獎勵現(xiàn)金100元每臺。活動執(zhí)行獎懲：為了使此次活動達(dá)到預(yù)期效果，并增加銷售顧問及渠道經(jīng)理的工作效率及積極性，此次活動將采用“責(zé)任獎懲機(jī)制“，通過分析所有銷售顧問6-9月三表兩卡及回訪情況，制定出相應(yīng)合理化任務(wù)目標(biāo)數(shù)量。外促：

1、G智時代，無可T代，比亞迪G5亮相車展。2、節(jié)能惠民，比亞迪先行，購車即享惠民補(bǔ)貼3000元。3、鉅惠升級，L3自動擋官降再降，絕殺價5.99萬，限時搶購！4、訂車豪禮，領(lǐng)名勝景點門票，秋季濃，送您愉悅十一樂翻天！5、微信掃一掃，上饒為華請你吃雪糕。9月活動概述內(nèi)促：9月活動概述車展場地：9月營銷活動準(zhǔn)備我們的展位位于C區(qū)入口處，每個進(jìn)場的客戶第一眼看到的就是比亞迪展位。車展場地：9月營銷活動準(zhǔn)備我們的展位位于C區(qū)入口處，每個進(jìn)前期準(zhǔn)備：9月營銷活動準(zhǔn)備事項具體要求責(zé)任人起始時間完成時間備注總指揮活動整體安排李總2014-9-202014-9-21明確職能分配和工作結(jié)點，對突發(fā)事件做好備用方案。充分利用好售后人員?；顒觿訂T保證每個銷售顧問清楚活動政策及流程李總2014-9-162014-9-16銷售話術(shù)和活動政策的宣講展區(qū)調(diào)控負(fù)責(zé)展區(qū)人員、銷售顧問等人員安排調(diào)控江琴2014-9-192014-9-19車展責(zé)任劃分，每個分配到任務(wù)的人員必須恪守崗位工作重點必須明確展車檢測展車必須全面檢測保證車展中不能出現(xiàn)任何問題蘇越2014-9-192014-9-19保證展車萬無一失、車展中不能出現(xiàn)任何展車問題展車清洗加油必須干凈整潔，每車鋪設(shè)好牛皮紙腳墊江琴2014-9-192014-9-19保證展車在現(xiàn)場的整體車貌車展物料禮品準(zhǔn)備物料徐芬江琴2014-9-152014-9-16車展物料準(zhǔn)備活動之前安排到位車輛出發(fā)一切準(zhǔn)備就緒江琴2014-9-192014-9-19車輛定點入位前期準(zhǔn)備：9月營銷活動準(zhǔn)備事項具體要求責(zé)任人起始時間完成時現(xiàn)場管控：9月營銷活動準(zhǔn)備事項具體要求責(zé)任人起始時間完成時間備注展蓬搭建展篷搭建徐芬2014-9-192014-9-19展臺搭建及海報布置現(xiàn)場布置各項物料的歸類擺放江琴徐芬2014-9-192014-9-19大家相互配合協(xié)作車展模特模特時間和紀(jì)律徐芬2014-9-202014-9-21現(xiàn)場模特的管理茶水服務(wù)接待客戶江琴2014-9-202014-9-21在展位為客戶提供茶水服務(wù)，登記發(fā)放禮品等發(fā)宣傳單頁宣傳單的分發(fā)江琴2014-9-202014-9-21安排員工在車展入口處發(fā)放資料，同時引導(dǎo)客戶來公司展區(qū)顧客試駕試駕簽字接待王寬金2014-9-202014-9-21當(dāng)客戶想試乘試駕時，簽訂責(zé)任書，接待，留客戶信息顧客試駕陪同客戶試駕陶劍鵬2014-9-202014-9-21一起陪同試駕，確保試車安全車型解說解答專業(yè)知識江琴2014-9-202014-9-21向觀看車展的顧客進(jìn)行車型講解殺單協(xié)助高意向客戶，由江琴協(xié)助殺單，促定江琴2014-9-202014-9-21協(xié)助銷售顧問殺單現(xiàn)場管控：9月營銷活動準(zhǔn)備事項具體要求責(zé)任人起始時間完成時車展其他事項處理：9月營銷活動準(zhǔn)備事項具體要求責(zé)任人起始時間完成時間備注車展應(yīng)急工作對突發(fā)事件做出應(yīng)急處理陶劍鵬2014-9-202014-9-21車展突發(fā)事件緊急應(yīng)對，保證人員及車輛安全。用餐負(fù)責(zé)送餐鄭海蘭2014-9-202014-9-21負(fù)責(zé)員工車展用餐，按人頭算

車展整體管控1、細(xì)節(jié)安排：車展中要注重細(xì)節(jié)設(shè)置。2、車展前利用一切可利用媒體平臺，邀約客戶，創(chuàng)造人氣。3、展廳的合理安排和展車區(qū)域個性化的布置。

4、人員的準(zhǔn)備和注意事項。5、活動結(jié)束當(dāng)天，銷售部開會對邀約不成功客戶再次進(jìn)行回訪，并對現(xiàn)場未成交客戶進(jìn)行原因分析，并總結(jié)出整改措施。車展其他事項處理：9月營銷活動準(zhǔn)備事項具體要求責(zé)任人起始時3執(zhí)行傳播3執(zhí)行傳播短信微信：利用短信微信平臺群發(fā)活動信息。店頭及展廳宣傳：通過活動物料的展出，形成生動化銷售終端，巡展巡游：對周邊人流較多的廣場進(jìn)行針對性的展示推廣活動。以及在城區(qū)內(nèi)入住率較高的社區(qū)做展示推廣以及宣傳單張投放網(wǎng)絡(luò)：車展促銷價格的公布，進(jìn)行客戶招募。9月營銷活動廣宣傳播9月營銷活動廣宣傳播網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）廣宣媒體：汽車之家投放形式：車展優(yōu)惠價格發(fā)布網(wǎng)址鏈接：/82934/news_17003710.html

/market/57188-5617485.html

/82934/news_16857824.html9月營銷活動廣宣傳播網(wǎng)址鏈接：http://dealer.autohome.co網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）

廣宣媒體:太平洋汽車投放形式：速銳行情促銷

9月營銷活動廣宣傳播網(wǎng)址鏈接：/market/57188-5613408.html

/market/57188-5581418.html9月營銷活動廣宣傳播網(wǎng)址鏈接：http://price.pc9月活動現(xiàn)場照片展示微信短信（圖片形式反饋）活動后期報道9月活動現(xiàn)場照片展示活動后期報道9月營銷活動現(xiàn)場照片車展物料布置各主通道指示地貼展篷外車輛促銷橫幅G5刀旗9月營銷活動現(xiàn)場照片車展物料布置各主通道指示地貼展篷外車輛促車展亮點9月營銷活動現(xiàn)場照片到展位賞車，并關(guān)注微信即可免費(fèi)吃雪糕，喝飲料，吸引人氣，提升客戶滿意度。車展亮點9月營銷活動現(xiàn)場照片到展位賞車，并關(guān)注微信即可免費(fèi)吃訂車榜和抽獎牌，促進(jìn)客戶踴躍訂車9月營銷活動現(xiàn)場照片G5上市宣傳橫幅訂車榜和抽獎牌，促進(jìn)客戶踴躍訂車9月營銷活動現(xiàn)場照片G5上市9月營銷活動現(xiàn)場照片展篷內(nèi)外車輛展示9月營銷活動現(xiàn)場照片展篷內(nèi)外車輛展示9月營銷活動現(xiàn)場照片車頂牌及車輛裝飾S6亮點貼車輛貼花裝飾9月營銷活動現(xiàn)場照片車頂牌及車輛裝飾S6亮點貼車輛貼花裝飾9月營銷活動現(xiàn)場照片靚麗車模助陣車展，吸引了攝影愛好者和媒體記者拍攝，提高G5曝光率的同時增加了集客。9月營銷活動現(xiàn)場照片靚麗車模助陣車展，吸引了攝影愛好者和媒體9月營銷活動現(xiàn)場照片現(xiàn)場人氣爆棚，銷售顧問忙得不可開交9月營銷活動現(xiàn)場照片現(xiàn)場人氣爆棚，銷售顧問忙得不可開交9月營銷活動現(xiàn)場照片夜場人流如織，銷售顧問熱心接待，詳細(xì)講解配置及購車細(xì)節(jié)。9月營銷活動現(xiàn)場照片夜場人流如織，銷售顧問熱心接待，詳細(xì)講解競品篇長安汽車以進(jìn)展區(qū)就送免費(fèi)港澳游和白色風(fēng)暴（展車全部選用白色）為噱頭，吸引人流圍觀，長城展位靠后，布置并無新意，優(yōu)惠幅度不大。競品篇長安汽車以進(jìn)展區(qū)就送免費(fèi)港澳游和白色風(fēng)暴（展車全部選用競品篇利德海馬推出S7終身免費(fèi)保養(yǎng)，M5幸福升級，配置升級，加價減半。東風(fēng)風(fēng)神A30上市發(fā)布會現(xiàn)場購車交一千抵扣二萬元。送售后代金券二萬元。競品篇利德海馬推出S7終身免費(fèi)保養(yǎng)，東風(fēng)風(fēng)神A30上市發(fā)布會競品篇東風(fēng)悅達(dá)起亞全系車廠家直供價銷售，最大優(yōu)惠30000元。別克凱越6.99萬起，英朗9.99萬起，車展訂車送尊享VIP禮包競品篇東風(fēng)悅達(dá)起亞全系車廠家直供價銷售，最大優(yōu)惠30000元4效果評估4效果評估一、方案制定

成交概述：經(jīng)銷商名稱車型活動到場人數(shù)成交人數(shù)收集意向客戶