市場(chǎng)學(xué)scyxx lx1101第十一章促銷策略練習(xí)題

對(duì)銷售人員的招募、挑選、培訓(xùn)、委派、報(bào)酬、激勵(lì)和控制等屬于()范疇。 推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道的營(yíng)銷策略屬于() 在產(chǎn)品生命周期的()，社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼人員推銷具有較大的() 人員推銷的缺點(diǎn)有()。 16．7％。世界知名的品牌就有富仕達(dá)、嘉士伯、藍(lán)帶、百威等。各大巨頭幾乎齊聚中國(guó)，經(jīng)過幾年的“硝煙戰(zhàn)火”，不少公司被淘汰出局。l998加了30％。產(chǎn)品123456789(1).80年代初，在沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，喜力公司在《中國(guó)民航》上做廣告的原因是( 喜力公司從贊助網(wǎng)球公開賽到舉辦網(wǎng)球公開賽，這一廣告定位的方法是()。 A．喜力啤酒銷量增加了30％【正確答案】【答案解析】參見教材P260【正確答案】【答案解析】參見教材P263【正確答案】【答案解析】參見教材P265【正確答案】【答案解析】參見教材P261【正確答案】【答案解析】參見教材P266【正確答案】【答案解析】參見教材P276【正確答案】【答案解析】參見教材P278-279【正確答案】【答案解析】【正確答案】【答案解析】參見教材P265【正確答案】【答案解析】參見教材P269【正確答案】【答案解析】參見教材P262【正確答案】【答案解析】參見教材P277【正確答案】【答案解析】參見教材P261【正確答案】【答案解析】參見教材P276【正確答案】【答案解析】參見教材P263【正確答案】【答案解析】參見教材P273【正確答案 【答案解析】參見教材P262【正確答案 【答案解析】參見教材P273-274【正確答案 【答案解析】參見教材P279【正確答案 【答案解析】參見教材P277【正確答案 【答案解析】參見教材P260【正確答案 【答案解析】參見教材P278【正確答案】 相同的促銷工具在實(shí)現(xiàn)不同的促銷目標(biāo)上，其成本效益會(huì)有所不同。例如，①盡管經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)花在人員推銷上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告費(fèi)用支出，但也不能靠人員推銷一種促銷工具去實(shí)現(xiàn)所有促銷目標(biāo)。②廣告、銷售促進(jìn)和宣傳在建立購(gòu)買者知曉方面，比人員推銷的效益要好得多。在促進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面廣告的成本效益最好人員推銷居其次③購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任在很大程度上受人員推銷的影響，其次才是廣告。④購(gòu)買者訂貨與否以及訂貨多少主要受推銷訪問影響，銷售促進(jìn)則起協(xié)調(diào)作用?！菊_答案 企業(yè)媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)，須考慮如下因素【正確答案 企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有四種 【正確答案】企業(yè)委派銷售代表駐到一些地區(qū)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，這些地區(qū)通常被稱為銷售區(qū)域(或地區(qū))?！菊_答案】銷售人員的評(píng)價(jià)是企業(yè)對(duì)銷售人員工作業(yè)績(jī)考核與評(píng)估的反饋過程