汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)（7篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)制?定公司的?營(yíng)銷(xiāo)策略?并實(shí)施落?地，團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部培訓(xùn)?、輔導(dǎo)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成公司?制定的銷(xiāo)?售目標(biāo);?2.負(fù)?責(zé)制定相?關(guān)促銷(xiāo)及?推廣策略?，銷(xiāo)售訂?單、庫(kù)存?管理;?3.負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售?渠道，滿(mǎn)?足銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)需求;?4.結(jié)?合銷(xiāo)售目?標(biāo)，對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)售?過(guò)程進(jìn)行?管控，包?括銷(xiāo)售目?標(biāo)推進(jìn)、?營(yíng)銷(xiāo)推廣?、需求計(jì)?劃管理、?庫(kù)存管理?、個(gè)貸三?方監(jiān)控、?物流管理?等全要素?;5.?負(fù)責(zé)搜集?反饋區(qū)域?市場(chǎng)信息?，各競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手信息?，形成報(bào)?告上報(bào)公?司并提出?建議;?6.負(fù)責(zé)?客戶(hù)關(guān)系?跟蹤和維?護(hù)，以及?危機(jī)公關(guān)?。汽車(chē)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作職責(zé)?（二）?1、負(fù)責(zé)?制定并實(shí)?施月度、?季度、年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃以及配?套的價(jià)格?政策、拷?車(chē)計(jì)劃、?績(jī)效考核?方案;?2、收集?市場(chǎng)信息?、預(yù)測(cè)市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?致力市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)與網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，?提升經(jīng)銷(xiāo)?商的區(qū)域?市占率;?3、維?護(hù)、利用?客戶(hù)資源?，及時(shí)處?理客戶(hù)抱?怨與投訴?，提高客?戶(hù)滿(mǎn)意度?和老客戶(hù)?轉(zhuǎn)介紹率?;4、?組織部門(mén)?員工實(shí)施?銷(xiāo)售計(jì)劃?，做好周?、月、季?、年度的?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?進(jìn)展情況?分析與總?結(jié);5?、做好新?車(chē)批售與?庫(kù)存管理?工作，降?低長(zhǎng)庫(kù)齡?車(chē)占比、?降低部門(mén)?運(yùn)營(yíng)的財(cái)?務(wù)費(fèi)用;?6、負(fù)?責(zé)與主機(jī)?廠相關(guān)部?門(mén)的對(duì)接?，維護(hù)好?與主機(jī)廠?關(guān)系;?7、負(fù)責(zé)?部門(mén)員工?的培訓(xùn)與?考核工作?，對(duì)部門(mén)?員工參與?各項(xiàng)培訓(xùn)?的合格率?負(fù)責(zé);?8、建立?良好的部?門(mén)工作關(guān)?系，對(duì)部?門(mén)員工流?失率、員?工滿(mǎn)意度?負(fù)責(zé)。?汽車(chē)銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?職責(zé)（三?）1.?銷(xiāo)售規(guī)劃?工作依?據(jù)公司年?度經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃，配合?公司總目?標(biāo)，制定?本部門(mén)年?度銷(xiāo)售目?標(biāo)及銷(xiāo)售?計(jì)劃。?制定季度?、月度汽?車(chē)銷(xiāo)售計(jì)?劃并負(fù)責(zé)?實(shí)施。?負(fù)責(zé)向主?機(jī)廠申報(bào)?公司年度?、季度、?月度汽車(chē)?銷(xiāo)售計(jì)劃?并進(jìn)行經(jīng)?常性業(yè)務(wù)?聯(lián)系。?負(fù)責(zé)完成?公司下達(dá)?的相關(guān)經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?包括但不?限于整車(chē)?、精品等?銷(xiāo)售收入?、利潤(rùn)、?成本、費(fèi)?用等。?2.銷(xiāo)售?目標(biāo)達(dá)成?制定當(dāng)?月的營(yíng)銷(xiāo)?政策，督?導(dǎo)所屬銷(xiāo)?售人員進(jìn)?行推銷(xiāo)活?動(dòng)，實(shí)現(xiàn)?具體產(chǎn)品?的銷(xiāo)售計(jì)?劃和目標(biāo)?，負(fù)責(zé)產(chǎn)?品銷(xiāo)售的?全面工作?。負(fù)責(zé)?精品銷(xiāo)售?、貸款、?上牌、臨?牌任務(wù)的?達(dá)成。?負(fù)責(zé)協(xié)助?進(jìn)行大宗?客戶(hù)關(guān)系?的建立及?開(kāi)發(fā)。?負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場(chǎng)協(xié)調(diào)?管理，負(fù)?責(zé)二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)的開(kāi)發(fā)?及管理。?協(xié)助市?場(chǎng)部進(jìn)行?推廣、展?示、促銷(xiāo)?活動(dòng)等營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)。?負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售部整體?管理水平?的提高及?客戶(hù)滿(mǎn)意?度的提高?。3.?全面協(xié)調(diào)?與管理?按規(guī)定要?求及時(shí)向?公司和主?機(jī)廠反饋?各類(lèi)信息?、報(bào)表及?公司領(lǐng)導(dǎo)?所需報(bào)表?。負(fù)責(zé)?客戶(hù)檔案?管理、客?戶(hù)回訪(fǎng)等?監(jiān)督工作?。負(fù)責(zé)?客戶(hù)投訴?的接待、?協(xié)調(diào)工作?，負(fù)責(zé)產(chǎn)?品遺留問(wèn)?題的統(tǒng)計(jì)?、跟蹤、?匯報(bào)工作?。__?__部門(mén)?內(nèi)行政管?理負(fù)責(zé)?推行公司?的各項(xiàng)規(guī)?章制度并?監(jiān)督執(zhí)行?，對(duì)本部?門(mén)實(shí)行6?S管理。?負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)。相?關(guān)人員參?加各類(lèi)培?訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)?、培訓(xùn)結(jié)?果的檢查?和培訓(xùn)人?員的管理?。合理?控制和使?用部門(mén)預(yù)?算。5?.完成上?級(jí)交辦的?其他工作?汽車(chē)銷(xiāo)?售經(jīng)理工?作職責(zé)（?四）1?、依據(jù)企?業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo)和市場(chǎng)?需求，制?定公司的?銷(xiāo)售計(jì)劃?并組織監(jiān)?督實(shí)施。?2、主?持銷(xiāo)售部?門(mén)日常工?作事務(wù)，?合理調(diào)配?人力、物?力等資源?。3、?負(fù)責(zé)處理?銷(xiāo)售人員?無(wú)權(quán)處理?或無(wú)法解?決的重大?問(wèn)題。?4、處理?與公司其?他部門(mén)的?關(guān)系，與?其他部門(mén)?有效合作?。5、?做好本部?門(mén)人員的?工作指導(dǎo)?和考核工?作。6?、尋求部?門(mén)新的利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?。7、?組織本部?門(mén)員工開(kāi)?拓市場(chǎng)，?開(kāi)展促銷(xiāo)?和品牌宣?傳活動(dòng)。?8、組?織本部門(mén)?員工對(duì)二?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?開(kāi)發(fā)與管?理。9?、組織對(duì)?本部門(mén)人?員的培訓(xùn)?。汽車(chē)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作職責(zé)?（五）?1、組織?安排員工?參與市場(chǎng)?活動(dòng)，貫?徹實(shí)施活?動(dòng)并對(duì)活?動(dòng)進(jìn)行跟?進(jìn)，及時(shí)?進(jìn)行活動(dòng)?信息反饋?。2、?領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售?顧問(wèn)完成?展廳銷(xiāo)售?目標(biāo)，做?好展廳內(nèi)?的銷(xiāo)售工?作，進(jìn)行?績(jī)效考核?。3、?跟蹤和控?制銷(xiāo)售計(jì)?劃完成進(jìn)?度，進(jìn)行?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)?管理，對(duì)?銷(xiāo)售顧問(wèn)?、銷(xiāo)售助?理工作進(jìn)?行監(jiān)督和?指導(dǎo);?4、主持?銷(xiāo)售培訓(xùn)?，包括產(chǎn)?品知識(shí)、?銷(xiāo)售流程?、競(jìng)品等?以此提高?銷(xiāo)售顧問(wèn)?的工作能?力、服務(wù)?水平;?5、協(xié)助?銷(xiāo)售顧問(wèn)?達(dá)到成交?、保持并?提高客戶(hù)?對(duì)企業(yè)的?滿(mǎn)意度和?忠誠(chéng)度;?6、匯?集銷(xiāo)售信?息，并督?促銷(xiāo)售顧?問(wèn)建立和?更新客戶(hù)?信息卡，?并對(duì)客戶(hù)?進(jìn)行分級(jí)?與分類(lèi);?7、協(xié)?助處理客?戶(hù)抱怨。?8、完?成上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的工作?安排。?汽車(chē)銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?職責(zé)（六?）1、?根據(jù)公司?的戰(zhàn)略和?銷(xiāo)售計(jì)劃?，形成相?應(yīng)的銷(xiāo)售?策略，并?確保有效?地在城市?范圍內(nèi)執(zhí)?行；2?、完成公?司制定的?銷(xiāo)售計(jì)劃?，達(dá)成城?市業(yè)績(jī)；?3、負(fù)?責(zé)簽定銷(xiāo)?售合同，?指導(dǎo)、協(xié)?調(diào)、審核?與銷(xiāo)售服?務(wù)有關(guān)的?帳目和記?錄，協(xié)調(diào)?車(chē)輛運(yùn)輸?等事務(wù)；?4、根?據(jù)一線(xiàn)工?作銷(xiāo)售人?員的反饋?，向公司?上層提出?產(chǎn)品及流?程優(yōu)化建?議；5?、負(fù)責(zé)各?城市服務(wù)?點(diǎn)的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)、銷(xiāo)?售人員的?管理工作?。汽車(chē)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作職責(zé)?（七）?1.負(fù)責(zé)?門(mén)店團(tuán)隊(duì)?組建、管?理，完成?公司下達(dá)?的業(yè)績(jī)目?標(biāo);2?.根據(jù)客?戶(hù)購(gòu)車(chē)需?求，銷(xiāo)售?全品牌新?汽車(chē);?3.根據(jù)?公司現(xiàn)有?車(chē)輛，批?售當(dāng)?shù)囟?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?，提供墊?資業(yè)務(wù)解?決二級(jí)經(jīng)?銷(xiāo)商資金?痛點(diǎn);?4.不斷?