汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（7篇）

第5頁共5頁汽車銷售?經(jīng)理工作?職責(zé)1?.負責(zé)制?定公司的?營銷策略?并實施落?地，團隊?內(nèi)部培訓(xùn)?、輔導(dǎo)，?帶領(lǐng)團隊?完成公司?制定的銷?售目標(biāo);?2.負?責(zé)制定相?關(guān)促銷及?推廣策略?，銷售訂?單、庫存?管理;?3.負責(zé)?開發(fā)銷售?渠道，滿?足銷售業(yè)?務(wù)需求;?4.結(jié)?合銷售目?標(biāo)，對經(jīng)?銷商銷售?過程進行?管控，包?括銷售目?標(biāo)推進、?營銷推廣?、需求計?劃管理、?庫存管理?、個貸三?方監(jiān)控、?物流管理?等全要素?;5.?負責(zé)搜集?反饋區(qū)域?市場信息?，各競爭?對手信息?，形成報?告上報公?司并提出?建議;?6.負責(zé)?客戶關(guān)系?跟蹤和維?護，以及?危機公關(guān)?。汽車?銷售經(jīng)理?工作職責(zé)?（二）?1、負責(zé)?制定并實?施月度、?季度、年?度銷售計?劃以及配?套的價格?政策、拷?車計劃、?績效考核?方案;?2、收集?市場信息?、預(yù)測市?場動態(tài)，?致力市場?開發(fā)與網(wǎng)?絡(luò)營銷，?提升經(jīng)銷?商的區(qū)域?市占率;?3、維?護、利用?客戶資源?，及時處?理客戶抱?怨與投訴?，提高客?戶滿意度?和老客戶?轉(zhuǎn)介紹率?;4、?組織部門?員工實施?銷售計劃?，做好周?、月、季?、年度的?銷售業(yè)務(wù)?進展情況?分析與總?結(jié);5?、做好新?車批售與?庫存管理?工作，降?低長庫齡?車占比、?降低部門?運營的財?務(wù)費用;?6、負?責(zé)與主機?廠相關(guān)部?門的對接?，維護好?與主機廠?關(guān)系;?7、負責(zé)?部門員工?的培訓(xùn)與?考核工作?，對部門?員工參與?各項培訓(xùn)?的合格率?負責(zé);?8、建立?良好的部?門工作關(guān)?系，對部?門員工流?失率、員?工滿意度?負責(zé)。?汽車銷售?經(jīng)理工作?職責(zé)（三?）1.?銷售規(guī)劃?工作依?據(jù)公司年?度經(jīng)營計?劃，配合?公司總目?標(biāo)，制定?本部門年?度銷售目?標(biāo)及銷售?計劃。?制定季度?、月度汽?車銷售計?劃并負責(zé)?實施。?負責(zé)向主?機廠申報?公司年度?、季度、?月度汽車?銷售計劃?并進行經(jīng)?常性業(yè)務(wù)?聯(lián)系。?負責(zé)完成?公司下達?的相關(guān)經(jīng)?營指標(biāo)，?包括但不?限于整車?、精品等?銷售收入?、利潤、?成本、費?用等。?2.銷售?目標(biāo)達成?制定當(dāng)?月的營銷?政策，督?導(dǎo)所屬銷?售人員進?行推銷活?動，實現(xiàn)?具體產(chǎn)品?的銷售計?劃和目標(biāo)?，負責(zé)產(chǎn)?品銷售的?全面工作?。負責(zé)?精品銷售?、貸款、?上牌、臨?牌任務(wù)的?達成。?負責(zé)協(xié)助?進行大宗?客戶關(guān)系?的建立及?開發(fā)。?負責(zé)轄區(qū)?市場協(xié)調(diào)?管理，負?責(zé)二級網(wǎng)?點的開發(fā)?及管理。?協(xié)助市?場部進行?推廣、展?示、促銷?活動等營?銷活動。?負責(zé)銷?售部整體?管理水平?的提高及?客戶滿意?度的提高?。3.?全面協(xié)調(diào)?與管理?按規(guī)定要?求及時向?公司和主?機廠反饋?各類信息?、報表及?公司領(lǐng)導(dǎo)?所需報表?。負責(zé)?客戶檔案?管理、客?戶回訪等?監(jiān)督工作?。負責(zé)?客戶投訴?的接待、?協(xié)調(diào)工作?，負責(zé)產(chǎn)?品遺留問?題的統(tǒng)計?、跟蹤、?匯報工作?。__?__部門?內(nèi)行政管?理負責(zé)?推行公司?的各項規(guī)?章制度并?監(jiān)督執(zhí)行?，對本部?門實行6?S管理。?負責(zé)銷?售團隊建?設(shè)。相?關(guān)人員參?加各類培?訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)?、培訓(xùn)結(jié)?果的檢查?和培訓(xùn)人?員的管理?。合理?控制和使?用部門預(yù)?算。5?.完成上?級交辦的?其他工作?汽車銷?售經(jīng)理工?作職責(zé)（?四）1?、依據(jù)企?業(yè)營銷目?標(biāo)和市場?需求，制?定公司的?銷售計劃?并組織監(jiān)?督實施。?2、主?持銷售部?門日常工?作事務(wù)，?合理調(diào)配?人力、物?力等資源?。3、?負責(zé)處理?銷售人員?無權(quán)處理?或無法解?決的重大?問題。?4、處理?與公司其?他部門的?關(guān)系，與?其他部門?有效合作?。5、?做好本部?門人員的?工作指導(dǎo)?和考核工?作。6?、尋求部?門新的利?潤增長點?。7、?組織本部?門員工開?拓市場，?開展促銷?和品牌宣?傳活動。?8、組?織本部門?員工對二?級經(jīng)銷商?開發(fā)與管?理。9?、組織對?本部門人?員的培訓(xùn)?。汽車?銷售經(jīng)理?工作職責(zé)?（五）?1、組織?安排員工?參與市場?活動，貫?徹實施活?動并對活?動進行跟?進，及時?進行活動?信息反饋?。2、?領(lǐng)導(dǎo)銷售?顧問完成?展廳銷售?目標(biāo)，做?好展廳內(nèi)?的銷售工?作，進行?績效考核?。3、?跟蹤和控?制銷售計?劃完成進?度，進行?銷售現(xiàn)場?管理，對?銷售顧問?、銷售助?理工作進?行監(jiān)督和?指導(dǎo);?4、主持?銷售培訓(xùn)?，包括產(chǎn)?品知識、?銷售流程?、競品等?以此提高?銷售顧問?的工作能?力、服務(wù)?水平;?5、協(xié)助?銷售顧問?達到成交?、保持并?提高客戶?對企業(yè)的?滿意度和?忠誠度;?6、匯?集銷售信?息，并督?促銷售顧?問建立和?更新客戶?信息卡，?并對客戶?進行分級?與分類;?7、協(xié)?助處理客?戶抱怨。?8、完?成上級領(lǐng)?導(dǎo)的工作?安排。?汽車銷售?經(jīng)理工作?職責(zé)（六?）1、?根據(jù)公司?的戰(zhàn)略和?銷售計劃?，形成相?應(yīng)的銷售?策略，并?確保有效?地在城市?范圍內(nèi)執(zhí)?行；2?、完成公?司制定的?銷售計劃?，達成城?市業(yè)績；?3、負?責(zé)簽定銷?售合同，?指導(dǎo)、協(xié)?調(diào)、審核?與銷售服?務(wù)有關(guān)的?帳目和記?錄，協(xié)調(diào)?車輛運輸?等事務(wù)；?4、根?據(jù)一線工?作銷售人?員的反饋?，向公司?上層提出?產(chǎn)品及流?程優(yōu)化建?議；5?、負責(zé)各?城市服務(wù)?點的銷售?業(yè)績、銷?售人員的?管理工作?。汽車?銷售經(jīng)理?工作職責(zé)?（七）?1.負責(zé)?門店團隊?組建、管?理，完成?公司下達?的業(yè)績目?標(biāo);2?.根據(jù)客?戶購車需?求，銷售?全品牌新?汽車;?3.根據(jù)?公司現(xiàn)有?車輛，批?售當(dāng)?shù)囟?級經(jīng)銷商?，提供墊?資業(yè)務(wù)解?決二級經(jīng)?銷商資金?痛點;?4.不斷?