房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場包裝

房地產(chǎn)工程現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝籌劃施工場地施工場地現(xiàn)場銷售中心現(xiàn)場樣板房樓盤現(xiàn)場施工場地現(xiàn)場包裝一、工地現(xiàn)場包裝的目的工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。二、工地包裝的一般手段一局部容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。另一局部容為綠化其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。圍墻廣告樓盤的外墻一般有兩類包裝方法：將外墻用墻柱分格成多面，每面的容圖案顏色一樣，主要是按盤名、樓盤標(biāo)識(shí)、等，以到達(dá)統(tǒng)一形象，加深買家印象的目的。用墻柱分格，粉刷上投資商、開展商、代理商、承建單位、設(shè)計(jì)單位的大名及標(biāo)志。搭建的圍墻是另一種很好的廣告包裝位置，因?yàn)樗娣e大、圍廣，稱得上是最大的戶外看板，地產(chǎn)商應(yīng)該在這方面多花些腦筋，認(rèn)真研究一下如何利用。2、戶外廣告看板立在銷售中心頂部或兩側(cè)、外墻以及主要入口處的大型看板，容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、售租、樓盤標(biāo)識(shí)、交通圖等。由于戶外廣告看板比擬醒自，其文字圖案必須與樓盤的風(fēng)格及涵相關(guān)，并且要具有吸引力引導(dǎo)作用。在一樣位置不同樓盤的看板中，畫面簡潔的看板往往更加吸引人。3、LOGO即樓盤標(biāo)識(shí)，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、銷售中心。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。樓盤標(biāo)識(shí)表達(dá)按盤的品味檔次及精神涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和容。三、施工階段的工地包裝1、入口牌樓即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，通常是燈光鐵架拱門也有些是具有藝術(shù)特色的水泥建筑，有些高檔豪華住宅的入口牌樓搞得比擬漂亮，象**城市花園、都市花園等，這些入口牌樓一般都作為小區(qū)建筑的一局部保存下來。2、施工進(jìn)度板3、廣告布幅包括“商業(yè)〞布幅、“政治〞布幅、“創(chuàng)新〞布幅等。4、指示牌指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意*些事項(xiàng)，展示開展商的細(xì)心與誠意。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購置，有可能就取決于一些極細(xì)微的行為，正如俗語所說的：“于細(xì)微處見精神〞。充氣橡膠做成的弧形拱門，商服物業(yè)、寫字樓物業(yè)的包裝中應(yīng)用較多，一些大型慶典活動(dòng)及表演也常用，有的也用數(shù)個(gè)充氣拱門及幕布做成充氣蓬房，起到防雨防曬作用。5、路旗在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識(shí)。嚴(yán)格來講，設(shè)置在圍墻上及銷售中心預(yù)部周邊的旗幟也屬于路旗。路旗對(duì)于一些地處偏僻位置，或者有一定縱深的樓盤起著重要的引導(dǎo)作用。6、景觀庭園有條件的樓盤，可以在銷售中心前面的空間布置一些庭園式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等、或者把銷售中心設(shè)在區(qū)、利用小區(qū)的景觀環(huán)境，亦可到達(dá)同樣的效果。景觀庭園可以為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感。銷售現(xiàn)場包裝銷售中心是展現(xiàn)工程特點(diǎn)及優(yōu)勢的窗口，也是銷售人員與目標(biāo)客戶近距離接觸的重要場所，它的作用不僅是為了銷售，更重要的是展示功能，向目標(biāo)客戶展示一個(gè)未來的經(jīng)營環(huán)境、未來的投資回報(bào)場所，讓目標(biāo)客戶主動(dòng)感受投資環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)工程的信心。一、位置的選擇銷售中心要么設(shè)在樓盤廳堂，要么建在戶外。戶外銷售中心又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂部連為一體，空間上更為寬闊：另一種是在主要道路旁建造的獨(dú)立接待中心，一般不會(huì)離樓盤很遠(yuǎn)。二、銷售中心的功能設(shè)計(jì)銷售中心是客戶直接了解工程的場所，客戶對(duì)其包裝設(shè)計(jì)的直觀感受如何將直接影響其對(duì)工程的認(rèn)識(shí)和評(píng)估；因此，銷售中心的包裝尤為重要。整個(gè)銷售中心根據(jù)工程部及裝修設(shè)計(jì)的平面布置安排，總體要求寬闊、明亮、典雅氣派、個(gè)性突出。一般來說，營銷接待中心按功能可分為以下幾個(gè)區(qū)域：接待區(qū)；洽談區(qū)；模型展示區(qū)；音像區(qū)〔兼作休息區(qū)〕等。1、接待區(qū)：銷售人員迎接客戶的區(qū)域，應(yīng)建立醒目、明顯的指示系統(tǒng)。2、展示區(qū)：展示“樣板鋪〞及工程的整體規(guī)劃模型、平面圖、效果圖等。裝修設(shè)計(jì)配合工程的定位，表達(dá)一種時(shí)尚的、潮流的、先進(jìn)的、專業(yè)的經(jīng)營理念，有條件的工程并配置大屏幕電視及多媒體展示系統(tǒng)，直觀生動(dòng)地展示工程全方位優(yōu)勢。3、洽談區(qū)：供銷售人員與到場客戶介紹洽談及交流的區(qū)域，通過簡約、整潔的裝修設(shè)計(jì)，營造隨和但不失莊重的交談氣氛。4、簽約區(qū)：供認(rèn)購人士簽約或進(jìn)一步洽談，營造一定私密性的洽談空間，給在洽談合約的客戶一種平安感和冷靜感。5、休息區(qū)：主要是供客戶休息、等待使用，可以設(shè)置自助式資料閱讀區(qū)，以悠閑的音樂作為背景，營造休閑空間。休息區(qū)應(yīng)配備客戶專用茶水、茶具。三、銷售中心的細(xì)節(jié)配置1、形象墻是銷售中心的形象標(biāo)志，主要突出工程的名稱、標(biāo)志。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場所。2、展板及場地布置展板編排是展銷會(huì)的重要局部。它可以系統(tǒng)地介紹本工程的根本情況及銷售情況，其最重要的容之一是了解工程優(yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個(gè)性形象突出，容豐富、簡明，縮短買家了解工程的時(shí)間，甚至可以使其作出迅速的購置決定。展板容：工程各戶型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室布置，開展商之背景及別墅、洋房的真實(shí)效果圖，價(jià)目表及付款方法等等。3、大屏幕彩電及觸摸顯示屏大屏幕彩電主要播放工程的根本情況，在展廳播放高質(zhì)素錄影帶，以及顯示屏方便快捷的資料查詢，包括當(dāng)?shù)厍闆r，及開展商、合作商背景根本情況等，使買家對(duì)工程所在地有更深入的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。4、透視圖及工程模型模型與透視圖能增加買家對(duì)本工程的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實(shí)的感覺，令買家倍增信心。四、銷售中心與樣板房的幾種位置關(guān)系1、二合一型這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同肘利用樣板房的各個(gè)房間充當(dāng)各功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)銷售中心的根本功能。這種布局方式可以加強(qiáng)客戶對(duì)戶型空間的直觀感受，而且沒有路線組織上的混亂，增強(qiáng)親切感，但缺乏豪氣。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。2、聯(lián)體型這種布置方式是將售樓接待區(qū)單獨(dú)設(shè)置，而樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨(dú)立又相連，從而形成一個(gè)整體。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。完整緊湊，既可保持獨(dú)立接待區(qū)的氣勢，又可體驗(yàn)家居的溫馨氣氛。3、分散獨(dú)立型這種布置方式多表達(dá)在具多種戶型的小區(qū)，為展示*一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實(shí)例作樣板房。4、立體式立體式售要處一般是指售樓接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布置方式。這種布置方式多用于高層建筑中。附錄："萊佛士帝景VI規(guī)劃方案"為了彰顯萊佛士帝景的尊貴風(fēng)格，萊佛士帝景的VI系統(tǒng)應(yīng)該全面，表達(dá)人性化、體貼入微的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。萊佛士VI主要應(yīng)用于營銷中心，充分展示萊佛士帝景“體驗(yàn)式營銷〞的需要。在設(shè)計(jì)上，可以參考**、新日鐵等企業(yè)的VI系統(tǒng)，防止國VI系統(tǒng)空洞、無用的現(xiàn)況。萊佛士VI系統(tǒng)：根本要素：〔最關(guān)鍵是根本色調(diào)與標(biāo)志的組合使用〕LOGO標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體表達(dá)新加坡風(fēng)情與英倫尊貴風(fēng)格的象征圖形標(biāo)準(zhǔn)組合應(yīng)用要素：名片商用信封、信紙便箋紙胸徽工作胸卡座位牌萊佛士帝景旗幟〔戶外與桌旗〕銷售人員制服：銷售人員根本色制服〔男、女〕效勞人員制服：司機(jī)、保潔員、保安、效勞生根本色制服〔男、女〕指示與氣氛展示：工地圍墻工地圍板吊旗〔室〕戶外道路指示系統(tǒng)售樓中心室指示系統(tǒng)廣場環(huán)境環(huán)保標(biāo)識(shí)廣告局部：戶外燈箱戶外掛旗戶外彩旗、三角吊旗空飄氣球充氣拱門報(bào)紙版式電視版式DM版式售樓單版