創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

等你哦！！等你哦！！《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（一）》——商業(yè)計劃書公司名稱：CC代餐CEO：部門負(fù)責(zé)人：標(biāo)語：CC代餐—為你打造美麗新曲線熱線電話：（一）概要隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當(dāng)代的年輕人越來越重視自己的身材，尤其是我們的女同胞們，她們想盡方法讓自己更苗條，更性感，但往往都是美好的愿望，殘酷的現(xiàn)實?，F(xiàn)在市場上不免有很多的減肥藥、減肥茶……可結(jié)果往往毫無效果或是會使得體重反彈，同時一些身體所必須的營養(yǎng)物質(zhì)也得不到補充，使消費者的皮膚愈發(fā)的枯黃，營養(yǎng)嚴(yán)重缺乏。而我們公司作為一個新興個企業(yè)，盡管經(jīng)驗有所不足，但我們卻可以站在前人的肩膀上看得更遠(yuǎn)，吸收前人的經(jīng)驗教訓(xùn)，并引以為誡。我們是一家名叫“CC代餐”的新興企業(yè)，我們的成員都有著一腔熱血，有著明確的奮斗目標(biāo)和方向，并且有信心將目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實。因為市場上有很多沒有效果的代餐食品，所以我們將面臨著很多阻礙。這樣的市場情況對于我們來說，它既是挑戰(zhàn)，可同時也是難得的機遇，只要抓住這個機遇，我們將開拓一個全新的市場。對于我們這樣的興新企業(yè)來講，不論是在資金、技術(shù)方面，還是在經(jīng)驗、市場方面，都是我們所必須要面對的殘酷現(xiàn)實。生活總是充滿不易，但我們飽含激情。正因為現(xiàn)在的代餐行業(yè)遭遇了頸瓶，所以“CC代餐”來啦，我們將會是一束耀眼的光芒，照亮一片天地!!!（二）公司概述1．公司的宗旨集綠色、環(huán)保、健康、分享為一體2．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)CC代餐公司，上有董事會，下有財務(wù)部、人事部、后勤部、市場營銷部3．公司經(jīng)營理念CC代餐公司以誠信為本的理念致力于實現(xiàn)線上線下一體化、加強與其他相關(guān)企業(yè)合作的遠(yuǎn)景目標(biāo)。在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士、客戶和公眾。在為他們提供食物的同時，讓他們吃出健康。4．公司經(jīng)營策略CC代餐取代部分或全部正餐的食物，為人體提供大量高纖維、低熱量的營養(yǎng)物質(zhì)。我們產(chǎn)品常見的形式有代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多樣化、成分健康、包裝時尚精致、食用方法快速。因我們走在時代的前沿，正是由于新，我們公司面臨市場難以開拓、消費者懷疑產(chǎn)品是否健康。應(yīng)對這些難題，我們會通過以下方式解決：線上，大力進行廣告宣傳，拓寬我們的市場；線下，讓消費者免費體驗，贏得更多消費群體的青睞；針對消費者對產(chǎn)品健康的懷疑，我們將會對生產(chǎn)流程進行全程監(jiān)控并上傳視頻，消費者可通過掃碼進行觀看，讓他們在觀看視頻的同時相信我們的產(chǎn)品。5．相對價值增值我們的產(chǎn)品為消費者提供了綠色、環(huán)保、健康的食品，讓消費者吃得更健康，更環(huán)保，為人體提供大量高纖維、低熱量的營養(yǎng)物質(zhì)。6．公司設(shè)施（1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于原料生產(chǎn)基地。我公司主要設(shè)備有粉粹機、烤箱、風(fēng)送機、膨化機、螺旋提升機、拌粉機等，在在代餐粉機械生產(chǎn)線加工設(shè)備的作用下，有著原料配送—拌粉—膨化—輸送—烘烤—粉粹的生產(chǎn)線工藝流程。該生產(chǎn)線具有自動化程度高、穩(wěn)定性強、產(chǎn)量高、工藝時間短等特點，并改善了傳統(tǒng)中的各種弊端。（2）我們公司認(rèn)為到2020年12月止，為了達(dá)到市場所需的產(chǎn)量和一億的銷售額，我們需要高素質(zhì)、具備分析市場能力的人員、更完善的基礎(chǔ)設(shè)施和五千萬的資金。（3）五千萬的資金，是我們開拓市場和生產(chǎn)市場所需產(chǎn)品的基礎(chǔ)和前提。（4）堅持誠信為本，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品的銷量。（5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。（6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。（7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。（三）產(chǎn)品與服務(wù)1．產(chǎn)品：各種形式的代餐，如代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多樣化、成分健康、包裝時尚精致、食用方法快速。2．服務(wù)：店內(nèi)場景的多元化，滿足消費者的多元化需求；線上線下一體化的形式可讓消費群體親身體驗。1．產(chǎn)品優(yōu)勢：相比其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品口味多樣化、成分健康、包裝時尚精致、食用方法快速，在市場擁有一定的競爭力。2．技術(shù)描述（1）獨有技術(shù)簡介：我們的生產(chǎn)工藝獨具特色，采用綠色、環(huán)保、健康的生產(chǎn)方式生產(chǎn)產(chǎn)品（2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境：擁有專門的營養(yǎng)研究所以及擁有智能化的設(shè)備3．研發(fā)與開發(fā)4．將來產(chǎn)品及服務(wù)：我們公司的下一代產(chǎn)品是可直接食用的深加工產(chǎn)品。隨著公司的成熟與發(fā)展，生產(chǎn)成本不斷下降，為消費者提供物廉價美的產(chǎn)品，5．服務(wù)與產(chǎn)品支持隨著人們生活水平的不斷提升和公司的不斷發(fā)展壯大，提升服務(wù)質(zhì)量將是時代所需，更是公司走向世界所需。面對不同的消費群體，我們應(yīng)該制定不同的服務(wù)方案，讓他們感受到我們的真誠，愿意消費并真正融入其中。我們的產(chǎn)品除了基礎(chǔ)設(shè)施和人員的支持外，最離不開的就是顧客的支持?！邦櫩途褪巧系邸保挥蝎@得了廣大顧客的支持，我們的公司才會獲利，才會持續(xù)經(jīng)營。（四）市場分析

1．市場描述

當(dāng)然我們公司處于一個新興的行業(yè)，也是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。市場范圍廣并且在不斷的擴大，公司產(chǎn)品適合男女老少都皆宜。

與此同時在2018年中該產(chǎn)品的市場份額達(dá)2000億元。我們公司占據(jù)了百分之三，同時積攢了大概兩萬左右的穩(wěn)定成熟的老客戶群體，目前也有許多新的客戶不斷加入。我們公司目前的一個市場定位大概是百分之二十左右的份額。市場中被生產(chǎn)商謀取大概一半的份額。我們公司進行與其他大的零售商合作還有與一些知名的健身行業(yè)等等。

2．目標(biāo)市場

我們將市場分為三個定位：第一國內(nèi)的市場；第二整個亞洲；第三推廣到全球。利用我們公司自己生產(chǎn)加工，保質(zhì)保量的優(yōu)勢與獨特的產(chǎn)品可以得到眾多的消費群體。

3．目標(biāo)消費群

因為我們的產(chǎn)品能夠從種植到口中的全過程都可以在線實時觀看，并且我們擁有的特快速的使用方法。我產(chǎn)品有天然獨特的減肥功效和易飽腹特點，同時產(chǎn)品生產(chǎn)采用天然的石磨人工進行研磨，保留了最原始天然的食材味道；我們采取免費的體驗店進行實體的體驗，可全方位的感受產(chǎn)品的好壞。

4．銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

（1）銷費群特點：適合全體的男女老少，消費群體龐大。

（2）地理優(yōu)勢：處于亞洲中心，可向全球四周進行銷售輻射，進行全球定位。更處于中國的中心，用龐大的能力消費群體。

（3）季節(jié)變化引起的銷售特點:可全年使用，無季節(jié)影響。

（4）資金的有效運用：在每一個環(huán)節(jié)上進行按比例分配。

（5）按產(chǎn)品的特性進行特定的方式專業(yè)化銷售。

（6）針對每一個分銷渠道，制定專門的計劃和制度。（五）競爭分析1．競爭描述：對于我們的產(chǎn)品針對的是純天然的綠色的，迎合了時代的潮流。價格上我們是自己進行的種植生產(chǎn)，所以價格上相對于其他市場和銷售者的價格更便宜，價格更具吸引力。目前我們銷售的主要地區(qū)在中國片區(qū)，因為處于朝陽產(chǎn)業(yè)競爭者相對較少。當(dāng)然我們用線上線下的模式進行，線下實體店進行體驗和線下消費者的信息反饋。2．競爭戰(zhàn)略：戰(zhàn)略我們分為幾個步驟進行逐步的實現(xiàn)與突破，設(shè)立一個專門的研究所進行創(chuàng)新和研究，擴大公司的影響力與為公司未來的發(fā)展做一個積淀。還有采用全新的銷售服務(wù)方式進行營銷。（六）經(jīng)營策略1．營銷計劃：目前我們公司市場主要集中于一二線消費能力比較高的城市，通過一二線城市擁有大量的消費群體和快節(jié)奏的生活方式，我們制定相應(yīng)的計劃來調(diào)整市場的需求，同時我們進行調(diào)查和市場反饋來改進當(dāng)?shù)氐胤竭m合產(chǎn)品的樣式品質(zhì)功能等，以及可以進行個性化的定制消費。2．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品我們準(zhǔn)備每年有一定數(shù)量的產(chǎn)品更新、目前我們處于一整條生產(chǎn)鏈條的完備建設(shè)，當(dāng)然我們處于的前期資金投入大，可能后期的資金需求跟不上，甚至被其它生產(chǎn)商搶占先機，是我們處于一個不利的地位。3．制造和操作計劃：我們制造產(chǎn)品有嚴(yán)格的時間限制從產(chǎn)品的原料到成品，充分保障食材的營養(yǎng)，設(shè)備我們采用全智能化的高端高效的生產(chǎn)設(shè)備。4．市場溝通（1）促銷展出TradeShows（2）廣告Advertising（3）新聞發(fā)布PressReleases（4）大型會議或研討會Confetence/Seminars（5）網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion（6）捆綁促銷PromotionalBundles（7）媒體刊登TradeJournalArticles（8）郵件廣告DirectMail（1）促銷展出TradeShows（七）財務(wù)分析1、資金需求說明公司最初成立需要起始金500萬，由5個股東每人出資100萬進行投資。之后能有加盟店的加入，投資金額在30萬左右；并且能有多個單位機構(gòu)聯(lián)合投資。2、資金投入計劃（1）相關(guān)費用a.在公司運營前期，相應(yīng)的大量廣告投放是必然的，我們會利用網(wǎng)絡(luò)媒體方式進行宣傳，這會花費大量資金但在后期會出現(xiàn)明顯的效果。b.生產(chǎn)加工場地的建立，設(shè)備的購買與維修花費，正式運營后需定期更新升級。c.線上網(wǎng)絡(luò)運營平臺與線下代餐服務(wù)店的建立投資，這屬于長期性的投資。d.工作人員的招納與安排需支付工資以及相應(yīng)的場地費用。e.原材料的采購加工加上產(chǎn)品的研發(fā)與市場開拓投入資金。f.在研究所與實驗室大量投入費用，使生產(chǎn)技術(shù)提升保證產(chǎn)品質(zhì)量。（2）固定資產(chǎn)公司固定資產(chǎn)包括公司線下的體驗店，原料生產(chǎn)加工基地，生產(chǎn)機械設(shè)備，運輸產(chǎn)品的交通工具等。（3）流動資產(chǎn)我們公司流動資產(chǎn)當(dāng)下有起始金額500萬，短期內(nèi)相應(yīng)的投資資金，還有前期運營時的應(yīng)收賬款與倉庫內(nèi)的原材料產(chǎn)品存貨。（4）成本創(chuàng)業(yè)初期會需要諸多資源成本。生產(chǎn)設(shè)備維修或損失成本；人力工資成本；網(wǎng)絡(luò)相關(guān)平臺與線下體驗店的建立；廣告的宣傳活動；相應(yīng)的銷售活動；采購與生產(chǎn)物資材料成本；產(chǎn)品研發(fā)成本；水電成本；公司經(jīng)營管理成本。（5）收入利潤我們代餐在加盟店的輸出后，一站式保姆服務(wù)，加上多個單位機構(gòu)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品保證質(zhì)量，那么盈利收入空間很大。公司總部對于網(wǎng)絡(luò)平臺銷售與門店體驗統(tǒng)一產(chǎn)品貨源的供應(yīng)支持，其毛利率預(yù)計可保持在百分之六十左右，店內(nèi)一年的利潤收入大約70萬，形式比較客觀，那么公司收入將能近似1000萬。（八）風(fēng)險評估1、隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，代餐市場行業(yè)發(fā)展異軍突起，同行企業(yè)魚龍混雜，口碑問題有風(fēng)險。代餐食品琳瑯滿目，但實際上生活中已有不少因為吃代餐食品而出現(xiàn)健康問題的例子，所以我們代餐雖然是天然無添加劑的，但因市場存在的問題還是有用戶口碑風(fēng)險的。2、質(zhì)量安全的保證問題。現(xiàn)在市場上的冠以代餐的食品質(zhì)量參差不齊，它究竟是否屬于保健品，是否需要進行“藍(lán)帽”認(rèn)證還沒有確切的明示。國家現(xiàn)在把代餐行業(yè)都按照食品類來管理，大部分都沒有“藍(lán)帽”的保證也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以在質(zhì)量問題上有保證的風(fēng)險。3、因現(xiàn)在代餐是新興行業(yè)，發(fā)展正旺。市場上有眾多同行競爭，并且大多數(shù)是有品牌、樣式多的代餐，所以我們要在市場上站穩(wěn)腳跟迅速發(fā)展是有一定困難的。4、代餐現(xiàn)在易滋生微商產(chǎn)業(yè)鏈，除了電商平臺還有大量代餐產(chǎn)品在朋友圈進行微商式銷售，其推廣模式迅速且有龐大的利益鏈。所以我們的廣告宣傳與銷售模式在市場上存在很大競爭，并且有可能會影響我們的消費者消費心理，也難以提升我們的利潤提升空間。（九）附錄一、公司背景及結(jié)構(gòu)CC代餐公司是一家由五位合伙人共同出資組建的食品線上線下統(tǒng)一銷售公司。本公司奉行“客戶至上，質(zhì)量保障”的服務(wù)宗旨，樹立“一切為客戶”的經(jīng)營理念，以高效、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的專業(yè)精神服務(wù)于顧客。二、團隊人員簡歷黃學(xué)成CEO王小琴財務(wù)管理付琪麟人事管理趙歡市場開拓付詩意后勤采購三、公司宣傳品本公司主要以代餐粉、代餐棒、代餐奶昔、代餐粥為主。四、市場研究數(shù)據(jù)1、市場規(guī)模不斷擴大：近三年天貓平臺在淘系整體代餐份額不斷提升，2019天