品牌營(yíng)銷模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)

姚研成品牌營(yíng)銷、模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)著名品牌規(guī)劃師.現(xiàn)任中國(guó)研成控股機(jī)構(gòu)董事局主席,兼任美國(guó)黑電基金理事、國(guó)際商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究會(huì)理事、民族精神研究促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng).曾獲亞洲著名投資專家、中國(guó)十大優(yōu)秀策劃師和中國(guó)知名企業(yè)家等榮譽(yù)稱號(hào).主要研究成果有《各類企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方式對(duì)比》、《企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展地十大關(guān)系》、《農(nóng)民工倒流問(wèn)題地可能產(chǎn)生與影響》、《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與解決農(nóng)民根本出路問(wèn)題》等.主持人＜中外名家系列講座組委會(huì)工作人員王雯）：晚上好！說(shuō)起茶,人們都不陌生,自從神農(nóng)嘗百草發(fā)現(xiàn)茶葉之后,茶文化便融入中國(guó).幾千年來(lái),飲茶不僅成為國(guó)人地一種生活習(xí)慣,而且也成為文人雅士地一種生活情趣,甚至還曾是歐洲上流社會(huì)地一種生活時(shí)尚.小仲馬在其代表作《茶花女》中曾寫(xiě)道：如果你連中國(guó)地紅茶都喝不上,還算什么貴族？然而,作為茶地故鄉(xiāng)--中-國(guó)-,雖然擁有西湖龍井、黃山毛峰等諸多名茶,但卻沒(méi)有一個(gè)真正具有社會(huì)影響力地茶葉品牌,而不產(chǎn)茶地英國(guó)卻做出了享譽(yù)世界地立頓品牌.這不能不引起國(guó)人地反思.近年來(lái),著名品牌規(guī)劃師姚研成先生致力于研制紅茶“紅歲”系列,其品牌效應(yīng)已初見(jiàn)成效,這在很大程度上彌補(bǔ)了中國(guó)茶葉品牌地缺失.下面請(qǐng)大家熱烈歡迎姚研成先生為我們破譯品牌密碼！非常高興應(yīng)邀來(lái)到“中外名家系列講座” ,與大家分享幾年來(lái)在投資領(lǐng)域和品牌創(chuàng)造領(lǐng)域努力運(yùn)作地一些心得 .一、什么是品牌營(yíng)銷改革開(kāi)放30年,彈指一揮間.中國(guó)品牌是否已走向世界？中國(guó)有多少品牌被世界接受？為什么中國(guó)品牌在世界上沒(méi)有得到中國(guó)人所希望地結(jié)果？剛剛結(jié)束地奧運(yùn)會(huì),中國(guó)地贊助商尤其是一線品牌地 主贊助商,為什么沒(méi)有得到一千億人民幣地訂單？而 1988年漢城奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后 ,韓國(guó)贊助商地訂單卻突破了一千億美金,為什么？因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)企業(yè)一直在做產(chǎn)品營(yíng)銷 ,而不是品牌營(yíng)銷.然而,這是一條彎路.什么是品牌營(yíng)銷？品牌營(yíng)銷就是先讓消費(fèi)者接受品牌地價(jià)值和文化 ,然后才是產(chǎn)品本身 .品牌沖擊消費(fèi)者地精神 ,使其對(duì)品牌從精神上有所期盼和擁有.那些優(yōu)秀地世界品牌來(lái)到中國(guó)后 ,一不找政府,二不找關(guān)系,甚至有地奢侈品初期都不打廣告 ,卻被大多數(shù)中國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可和接受 .為什么？因?yàn)樗麄儞碛型暾厣虡I(yè)模式和品牌營(yíng)銷模式 ,而中國(guó)地企業(yè)在整個(gè)品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中付出了沉重地代價(jià) ,還不知道自己地目標(biāo)在哪里 ,因?yàn)榭傇诓粩嗟靥剿?不斷地摸著石頭過(guò)河 .我從1983年開(kāi)始在香港一家公司做咨詢工作 ,并于1992年和幾個(gè)合伙人一起辦公司.坦誠(chéng)地說(shuō),在我們長(zhǎng)期地研究庫(kù)里 ,中國(guó)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)有成功地品牌營(yíng)銷.事實(shí)上,從宏觀層面 ,可以摸著石頭過(guò)河 ,但在微觀上是不允許摸著石頭過(guò)河地 .我曾問(wèn)過(guò)一百個(gè)著名企業(yè)家 ,其中 91個(gè)對(duì)品牌概念地回答是錯(cuò)誤地！究竟什么是品牌？為什么品牌有如此大地魅力？以我之見(jiàn) ,品牌是高度概括自己產(chǎn)品地理念和符號(hào) ,第一是理念 ,第二是符號(hào) .品牌是由穩(wěn)定地質(zhì)量、優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地價(jià)格、規(guī)范地服務(wù)體系構(gòu)成地 .過(guò)去30年,中國(guó)許多企業(yè)確實(shí)發(fā)展了但丟失了自己地理念與信仰 ,均與品牌無(wú)緣 .中國(guó)地企業(yè)都沒(méi)有核心理念 ,包括一些所謂地優(yōu)秀企業(yè) ,即沒(méi)有一個(gè)被老百姓接受地核心理念 ,甚至連一句好地廣告語(yǔ)都沒(méi)有 .海爾地標(biāo)志一改再改 ,聯(lián)想地標(biāo)志也是如此 ,為什么不斷“整容”？因?yàn)樵趪?guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到了問(wèn)題 .事實(shí)上 ,中國(guó)地企業(yè)包括一些高端企業(yè)都遇到了同樣地問(wèn)題 ,你說(shuō)地話別人不懂 ,你地品牌理念別人不理會(huì)、不認(rèn)可甚至有人認(rèn)為只要將中國(guó)市場(chǎng)做好就等于走向世界了 ,這實(shí)際上是一個(gè)誤區(qū) ,也是中國(guó)品牌在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中地一種落后現(xiàn)狀 .二、創(chuàng)新就是沒(méi)有依據(jù)地創(chuàng)造我們?cè)f(shuō) ,中國(guó)要用 30年時(shí)間打造一批世界知名品牌 ,但現(xiàn)在看來(lái)只得到了一些普通商品地加工能力 ,而非品牌 .我認(rèn)為,中國(guó)品牌必須真正創(chuàng)新 .中國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上 ,尤其在品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家 ,基本停留在簡(jiǎn)單復(fù)制地層面上 .具體而言 ,僅僅停留在復(fù)制別人地管理模式和生產(chǎn)流程方面比如在珠江三角洲 ,80%地企業(yè)基本模仿臺(tái)灣地管理流程 ,而臺(tái)灣模式并非就是世界上最先進(jìn)地模式 .那么,何為品牌創(chuàng)新？從技術(shù)層面上 ,可視為品牌文化 +產(chǎn)品設(shè)計(jì) +企業(yè)文化+全球化地商業(yè)模式 ,但從另一層面考慮 ,創(chuàng)新就是沒(méi)有依據(jù)地創(chuàng)造 ,即人們聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)地想法與理念 .換言之 ,就是在創(chuàng)造產(chǎn)品過(guò)程中所走地顛覆性之路,也就是老北京說(shuō)地“野路子” .品牌創(chuàng)新 ,必須由專業(yè)人員參與主持 ,并按照TOC\o"1-5"\h\z相應(yīng)地指標(biāo)體系來(lái)設(shè)計(jì)完成 ,但目前中國(guó)企業(yè)并非如此 ,許多營(yíng)銷行為一出來(lái) ,大家便覺(jué)得似曾相識(shí) ,而仿制地方法非常低劣 ,這就導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)在過(guò)去 30年沒(méi)有能力在國(guó)際品牌領(lǐng)域站住腳跟 .其實(shí),在我看來(lái),中國(guó)企業(yè)缺“腿” ＜渠道）,少“翅膀”＜品牌）,因此,產(chǎn)品就出不去走不遠(yuǎn) ,賣地只能是低端產(chǎn)品 .正如有些學(xué)者所言,中國(guó)人賣什么什么便宜 ,買(mǎi)什么什么貴.根本原因是缺乏渠道和品牌,現(xiàn)狀難改,長(zhǎng)期受制于人.前幾天在廣州開(kāi)研討會(huì) ,有人談及廣東是制造大省 ,我說(shuō)“不”！廣東充其量是一個(gè)仿造加工大省 .我問(wèn)大家 ,在座各位有幾人是穿中國(guó)制造地品牌衣服？我們戴地手表 ,我敢說(shuō)一半人戴進(jìn)口地 ,另外一半人不戴表；我們戴地眼鏡 ,95%是進(jìn)口地鏡架 .你能說(shuō)中國(guó)是真正地制造大國(guó)嗎？不是 ,因?yàn)槲覀儧](méi)有完整地商品設(shè)計(jì)體系.長(zhǎng)期以來(lái) ,我們將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系兩者地概念混淆了許多民營(yíng)企業(yè)快速成長(zhǎng) ,又快速倒閉與消亡 .我看有兩個(gè)原因：一是機(jī)會(huì)太多,又不珍惜 ,不斷地多元化 .二是貪婪 .有些企業(yè)是因?yàn)橥稒C(jī)地回報(bào)快 ,不愿創(chuàng)新.為什么政府支持地一些企業(yè)投資 ,最終變成了企業(yè)家和政府之間地關(guān)系了？政府扶持企業(yè)家 ,原本是希望企業(yè)健康成長(zhǎng) ,然后再帶動(dòng)更多地企業(yè)致富 ,但其結(jié)果則是企業(yè)家和政府之間地關(guān)系轉(zhuǎn)化成了個(gè)人之間地關(guān)系 .這恐怕就與貪婪有關(guān).那么,不創(chuàng)新能否生存？短期可以 ,長(zhǎng)期不行 .改革開(kāi)放 30年證明 ,要發(fā)展,要融入國(guó)際市場(chǎng) ,就要?jiǎng)?chuàng)新 ,否則永遠(yuǎn)成功不了 .事實(shí)證明 ,凡是只會(huì)模仿別人地企業(yè),最終都很難超越別人 .在深圳 ,學(xué)習(xí)華為地企業(yè)有 2900多家,大家成了華為地下游供應(yīng)商；而萬(wàn)科 1992年起步 ,現(xiàn)在還在成長(zhǎng) ,但學(xué)習(xí)萬(wàn)科地企業(yè)大多已經(jīng)不存在了 .在這次金融危機(jī)中 ,國(guó)際上地一些大企業(yè)都受到程度不同地影響而我任職地一家美國(guó)基金公司卻沒(méi)有受到任何影響 ,因?yàn)樗葲](méi)買(mǎi)股票、沒(méi)做房地產(chǎn)、也沒(méi)買(mǎi)衍生產(chǎn)品 ,只是在全球范圍內(nèi)投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 .這家基金公司地回報(bào)率在過(guò)去 30年中,始終排至世界前五位 ,其主要原因在于不斷創(chuàng)新和獨(dú)特地投資模式.可以說(shuō),中國(guó)企業(yè)在過(guò)去地 30年里沒(méi)有發(fā)展出自己地營(yíng)銷模式 .無(wú)論是直銷,還是傳銷 ,目前地 42種銷售方式全部是舶來(lái)品 .品牌營(yíng)銷模式創(chuàng)新地作用究竟有多大？簡(jiǎn)單地說(shuō) ,每一次商業(yè)革命地成功 ,都是商業(yè)模式革命地成功 .世界上地成功企業(yè) ,其背后都有一整套完整地商業(yè)模式支撐 ,一次技術(shù)革命加上一次

商業(yè)革命才能夠促使其偉大地發(fā)展,其作用就是一個(gè)服務(wù)模式設(shè)計(jì)可以改變企商業(yè)革命才能夠促使其偉大地發(fā)展,其作用就是一個(gè)服務(wù)模式設(shè)計(jì)可以改變企業(yè)本身,并成為目標(biāo)消費(fèi)者地一種生活方式 .1995年,國(guó)內(nèi)一家大銀行在深圳剛建立分行不久,業(yè)務(wù)不凡,當(dāng)?shù)仄渌y行便找到我們 ,用了三個(gè)月時(shí)間幫助做商業(yè)模式設(shè)計(jì),收費(fèi)1500萬(wàn).我們經(jīng)過(guò)調(diào)研分析,找到了新型商業(yè)模式地需求點(diǎn)當(dāng)時(shí),廣州、深圳地貨幣種類很多 ,如港幣、美元等,我們便設(shè)計(jì)了“一本通”存款服務(wù).這種商業(yè)模式給廣東成千上萬(wàn)儲(chǔ)戶帶來(lái)了極大地方便 ,半年存款突破五十億,一年存款突破三百億 ,使這家國(guó)內(nèi)銀行很快在廣東領(lǐng)先 .另外一家大地民營(yíng)銀行希望幫助設(shè)計(jì)一個(gè)更好地商業(yè)服務(wù)模式 ,我們便在“一本通”基礎(chǔ)上提升到“一卡通”地服務(wù)模式 .2006年,香港一家國(guó)際商業(yè)銀行欲進(jìn)入中國(guó) ,找到我們幫助設(shè)計(jì)一個(gè)推廣和網(wǎng)點(diǎn)地布局模式 .而在現(xiàn)實(shí)生活中要想創(chuàng)新 ,就要善于發(fā)現(xiàn)人才 ,尤其是發(fā)現(xiàn)天才 .如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有天才 ,創(chuàng)新幾乎不可能 ,就像一個(gè)服裝企業(yè) ,倘若沒(méi)有一個(gè)天才級(jí)地設(shè)計(jì)師 ,即使規(guī)模再大 ,也不會(huì)有人買(mǎi)你地衣服.何謂天才？無(wú)非是那些能鉆到你心里 ,知道你喜歡什么、有何需求地“人才”.也就是說(shuō) ,創(chuàng)新就是不斷創(chuàng)造消費(fèi)者想要地商品 ,以獨(dú)特地模式加快銷售并能持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展 ,以致引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向 .客觀地說(shuō) ,品牌營(yíng)銷模式地創(chuàng)新是非常困難地 .因此,我們應(yīng)該虛心向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí),如歐洲一些經(jīng)濟(jì)體 ,打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者就設(shè)法與之合作 ,而不是硬拼至死 .現(xiàn)在服裝業(yè)喊創(chuàng)新喊得最多 ,但為什么服裝產(chǎn)品還是出不去？我對(duì)很多服裝企業(yè)家說(shuō),你們都不穿自己地服裝 ,如何讓別人穿？核心問(wèn)題是產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)做得不到位,一直是跟在國(guó)外企業(yè)后面跑 ,整個(gè)行業(yè)只是跟著跑 ,包括設(shè)計(jì)、攝影、專賣店、廣告、面料、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷模式等等 .客觀地說(shuō) ,中國(guó)沒(méi)有一家服裝企業(yè)已經(jīng)形成自己地堪稱完整地產(chǎn)業(yè)鏈 .三、創(chuàng)新是品牌升級(jí)地動(dòng)力黨地十七屆三中全會(huì)提出要實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化 .這意味著國(guó)家大地戰(zhàn)略開(kāi)始調(diào)整許多企業(yè)面臨新地挑戰(zhàn) .一是下一步怎么走？這涉及前進(jìn)方向 ,若不清楚 ,那是很麻煩地 .二是錢(qián)袋子是否要“捂住”？面臨新問(wèn)題 ,必須冷靜梳理 ,但不能有錯(cuò)誤觀念 .藏錢(qián)干什么？人民幣升值完了就貶值 ,貶多少？石油價(jià)格上漲后會(huì)不會(huì)跌？企業(yè)升級(jí)很重要 ,但如何將治理結(jié)構(gòu)做好 ,使其完成升級(jí)呢？目前 ,珠江三角洲實(shí)際倒閉地企業(yè)并不多 ,雖然受到地影響較大 ,但我不認(rèn)為有礙大局 .難道沒(méi)有金融危機(jī)有些企業(yè)就不倒閉了？廣東省工商局發(fā)布公告稱 ,關(guān)閉地企業(yè)

,現(xiàn)在只是“關(guān)掉”幾個(gè)分廠而近15萬(wàn)家左右,有地企業(yè)開(kāi)了二十多個(gè)加工廠,現(xiàn)在只是“關(guān)掉”幾個(gè)分廠而已.很多核心業(yè)務(wù)仍在運(yùn)行 .深圳六年前就已開(kāi)始產(chǎn)業(yè)升級(jí),這也是此次金融危機(jī)影響最小地城市之一深圳最近十月份地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度仍在增長(zhǎng),十一月份也是如此.深圳是第一個(gè)提出產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)地城市,屬?gòu)?qiáng)制性升級(jí),當(dāng)時(shí)還遭到許多非議.實(shí)際上,中國(guó)有一批企業(yè)屬歷史過(guò)渡時(shí)期地小型企業(yè),有地企業(yè)可能永遠(yuǎn)升不了級(jí).前兩天,我在貴州交流時(shí)聽(tīng)到一個(gè)比喻,認(rèn)為有些企業(yè)就像騾子,為馬與毛驢雜交所生,到頭了！騾子沒(méi)有生育能力,只能辛勞一生,談何升級(jí)？而企業(yè)升級(jí)地關(guān)鍵是創(chuàng)新就如“紅歲茶”,從今年開(kāi)始人們發(fā)現(xiàn)它在國(guó)際市場(chǎng)上露面了.那么,其創(chuàng)新點(diǎn)深圳六年前就已開(kāi)始產(chǎn)業(yè)升級(jí),這也是此次金融危機(jī)影響最小地城市之一深圳最近十月份地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度仍在增長(zhǎng),十一月份也是如此.深圳是第一個(gè)提出產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)地城市,屬?gòu)?qiáng)制性升級(jí),當(dāng)時(shí)還遭到許多非議.實(shí)際上,中國(guó)有一批企業(yè)屬歷史過(guò)渡時(shí)期地小型企業(yè),有地企業(yè)可能永遠(yuǎn)升不了級(jí).前兩天,我在貴州交流時(shí)聽(tīng)到一個(gè)比喻,認(rèn)為有些企業(yè)就像騾子,為馬與毛驢雜交所生,到頭了！騾子沒(méi)有生育能力,只能辛勞一生,談何升級(jí)？而企業(yè)升級(jí)地關(guān)鍵是創(chuàng)新就如“紅歲茶”,從今年開(kāi)始人們發(fā)現(xiàn)它在國(guó)際市場(chǎng)上露面了.那么,其創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？第一是產(chǎn)品設(shè)計(jì).為征服世界,我們共選用了世界上一百個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,其中三十個(gè)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì).同時(shí),我們注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)地保護(hù),為此項(xiàng)就花費(fèi)人民幣1.6億.另外,渠道上大膽嘗試新地商業(yè)模式,不開(kāi)連鎖店,因?yàn)榭窟B鎖店賣茶肯定是最落后地方式之一.軒尼詩(shī)酒在全世界沒(méi)有設(shè)專賣店,但賣地比茅臺(tái)還多大家上網(wǎng)可以查一下紅歲報(bào)價(jià),當(dāng)時(shí)找到一個(gè)臺(tái)灣人幫我們?cè)O(shè)計(jì)了一整套網(wǎng)上招商模式 ,十月之內(nèi)便出現(xiàn)天文數(shù)字,完成預(yù)期目標(biāo).現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上仍有七、八萬(wàn)人自己開(kāi)店在幫我們賣東西.首先,他要買(mǎi)走我們地商品,才可以在網(wǎng)上開(kāi)自己地店 ,如何將這么大地一個(gè)環(huán)節(jié)“甩”給別人,這就是創(chuàng)新.一般而言 ,在網(wǎng)上開(kāi)店最起碼要買(mǎi)20種產(chǎn)品以上,而“紅歲”茶葉最便宜地一盒是1200元人民幣,如果不依靠互聯(lián)網(wǎng)第一是產(chǎn)品設(shè)計(jì).為征服世界,我們共選用了世界上一百個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,其中三十個(gè)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì).同時(shí),我們注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)地保護(hù),為此項(xiàng)就花費(fèi)人民幣1.6億.另外,渠道上大膽嘗試新地商業(yè)模式,不開(kāi)連鎖店,因?yàn)榭窟B鎖店賣茶肯定是最落后地方式之一.軒尼詩(shī)酒在全世界沒(méi)有設(shè)專賣店,但賣地比茅臺(tái)還多大家上網(wǎng)可以查一下紅歲報(bào)價(jià),當(dāng)時(shí)找到一個(gè)臺(tái)灣人幫我們?cè)O(shè)計(jì)了一整套網(wǎng)上招商模式 ,十月之內(nèi)便出現(xiàn)天文數(shù)字,完成預(yù)期目標(biāo).現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上仍有七、八萬(wàn)人自己開(kāi)店在幫我們賣東西.首先,他要買(mǎi)走我們地商品,才可以在網(wǎng)上開(kāi)自己地店 ,如何將這么大地一個(gè)環(huán)節(jié)“甩”給別人,這就是創(chuàng)新.一般而言 ,在網(wǎng)上開(kāi)店最起碼要買(mǎi)20種產(chǎn)品以上,而“紅歲”茶葉最便宜地一盒是1200元人民幣,如果不依靠互聯(lián)網(wǎng),只是依靠我們自己地溝通能力或股東與投資人地錢(qián),肯定做不起來(lái)第二是傳播采購(gòu).公司每年廣告宣傳費(fèi)和公關(guān)活動(dòng)費(fèi)等就是六億多.我說(shuō)一第二是傳播采購(gòu).公司每年廣告宣傳費(fèi)和公關(guān)活動(dòng)費(fèi)等就是六億多.我說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù) ,即可看出管理創(chuàng)新地重要性個(gè)數(shù)據(jù) ,即可看出管理創(chuàng)新地重要性約,就是從互聯(lián)網(wǎng)上完成所有認(rèn)購(gòu)合同交易量 ,企業(yè)沒(méi)有一分錢(qián)地差旅游費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給全世界所有媒介合作伙伴發(fā)布交易.三個(gè)人地團(tuán)隊(duì) ,一年完成兩千三百多項(xiàng)合,并指揮發(fā)布廣告和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 .如此大地,只有少量地電話費(fèi) ,操作人員能.如果沒(méi)有先進(jìn)地模式和先進(jìn)地軟件 ,哪家支出兩三千萬(wàn)廣告費(fèi)用地公司用人成本會(huì)低于我們六億支出地公司？這就是傳播創(chuàng)新 .中國(guó)企業(yè)到海外發(fā)展或推廣產(chǎn)品 ,一般都是先找老鄉(xiāng)、找華人 ,產(chǎn)品先到華人街.但我們沒(méi)有這么做 ,這涉及升級(jí)模式 .我們每到一個(gè)國(guó)家 ,十天之內(nèi)就必須.怎么找？先要找到一個(gè)有超級(jí)號(hào)召力地人TOC\o"1-5"\h\z募集到五十個(gè)股東做銷售代理投資由他協(xié)助完成相關(guān)工作 .我們當(dāng)時(shí)說(shuō)服了美國(guó)、歐洲、以色列地一些投資人 ,全.怎么找？先要找到一個(gè)有超級(jí)號(hào)召力地人世界有三千六百萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)富翁 ,我問(wèn)他們有沒(méi)有這么多地客戶？他們說(shuō)有 .那么下一步,我說(shuō)未來(lái)五十年 ,這些高端客戶是否每年每人可以消費(fèi)我們地一盒茶葉答案是肯定地,所以引資也就成功了 .這種模式確實(shí)在當(dāng)今世界具有顛覆性 ,它完全超越了直銷和傳銷 ,擴(kuò)張速度極快并很成功 .過(guò)去五年時(shí)間里 ,我們讓世界數(shù)十億人知道了這個(gè)品牌 .而過(guò)去三年 ,我們又有了 10多萬(wàn)忠實(shí)地用戶—“紅歲”茶消費(fèi)夠五萬(wàn)元以上者 ,就能成為會(huì)員我們還率先創(chuàng)新一個(gè)“無(wú)卡式”會(huì)員制度 ,讓人覺(jué)得非常方便 .我們給會(huì)員設(shè)計(jì)了十六種服務(wù)流程方式 ,誰(shuí)要給朋友贈(zèng)送禮物 ,只要將單子傳過(guò)來(lái) ,我們直接配好貨交給物流公司 ，讓UPS和聯(lián)邦快遞直接送達(dá)朋友那里 ，這就意味著會(huì)員們是在購(gòu)買(mǎi)完整地服務(wù)體系 ,而非產(chǎn)品.奧運(yùn)會(huì)期間 ,我們所有地產(chǎn)品也是這樣做地,97%地業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司 .試想,有那么好地物流專家 ,我們還搞什么物流中心？外包 ,就是解放思想 .管理外包給別人 ,渠道外包給別人 ,物流外包給別人一百個(gè)業(yè)務(wù)模塊全外包給別人 .你只是知道管理 ,投資人就是管財(cái)務(wù) ,管審計(jì).很簡(jiǎn)單,要想將茶葉做成高端產(chǎn)品 ,就要研究人們消費(fèi)地一些習(xí)慣 ,首先是有錢(qián)人地消費(fèi)心態(tài) .有錢(qián)人 ,就是比誰(shuí)花錢(qián)多 ,比誰(shuí)花錢(qián)快 .而企業(yè)家比地是快 ,比地是渠道.這個(gè)過(guò)程很容易出現(xiàn)傳統(tǒng)習(xí)慣和未來(lái)理念發(fā)生矛盾地問(wèn)題 ,這就需要在營(yíng)銷和創(chuàng)新過(guò)程中不斷地予以解決 .事實(shí)上 ,矛盾推動(dòng)產(chǎn)品地創(chuàng)新 ,推動(dòng)著社會(huì)地進(jìn)步.現(xiàn)在,很多企業(yè)遇到問(wèn)題便拐彎 ,金融危機(jī)一來(lái)就嚇得趴倒了 ,本來(lái)可能是企業(yè)發(fā)展地一次機(jī)會(huì) ,結(jié)果硬是將自己嚇?biāo)懒?.要想消費(fèi)品品牌快速進(jìn)入世界前十名 ,方法只有一個(gè) ,就是必須擁有先進(jìn)地商業(yè)模式,做到先有理論后有操作 .美國(guó)和歐洲之所以在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域保持領(lǐng)先就是因?yàn)橄扔欣碚?.最近,很多資料都談到最偉大地理念都是先設(shè)計(jì)好地 ,這在金融期貨市場(chǎng)也是如此 .現(xiàn)在很多人因?yàn)椤翱ā痹絹?lái)越多而感到疲憊不堪 ,本來(lái)是為了服務(wù)簡(jiǎn)便 ,結(jié)果卻讓人很煩 ,事與愿違.搞繁瑣地積分兌換 ,很多人不會(huì)上網(wǎng),怎么積分怎么兌換?。扛愠鲆恍?fù)雜地服務(wù) ,反而讓人感到累贅 .所以,先進(jìn)地商業(yè)模式必須建立在簡(jiǎn)單方便地基礎(chǔ)之上 .在設(shè)計(jì)商業(yè)模式地過(guò)程中 ,我深刻體會(huì)到中國(guó)文化地博大精深 ,比如“以茶會(huì)友”這幾個(gè)字就很有深意.交世界級(jí)地朋友,才能做世界級(jí)地品牌,以茶道文

會(huì)友”這幾個(gè)字就很有深意.交世界級(jí)地朋友,才能做世界級(jí)地品牌化精髓編制茶品牌發(fā)展模式,此茶非彼茶,因可會(huì)友.但是怎樣以茶與全世界交化精髓編制茶品牌發(fā)展模式,此茶非彼茶,因可會(huì)友.但是怎樣以茶與全世界交朋友？首先,茶葉是美食金字塔上地最頂峰 ,下面是葡萄酒,再下面是一般地美食、私家菜等等.經(jīng)過(guò)這些年地努力,我們總結(jié)出一套與外國(guó)朋友交往地好方法和好模式.131個(gè)世界級(jí)著名企業(yè)家因“茶”而與我交上朋友 ,每逢生日,均可收到我們地禮品,我們還拿出利潤(rùn)地 25%作為會(huì)員地長(zhǎng)期回報(bào) .因?yàn)闀?huì)員多,團(tuán)購(gòu)就厲害,得到地優(yōu)惠也多.社會(huì)上時(shí)尚什么,我們就給會(huì)員送什么 ,買(mǎi)一個(gè)品牌新手機(jī)一買(mǎi)就是兩萬(wàn)部以上 ,而且從來(lái)都是贈(zèng)送行業(yè)第一品牌 ,沒(méi)有買(mǎi)過(guò)第二品牌,這也是我們?cè)O(shè)計(jì)商業(yè)服務(wù)模式地主導(dǎo)理念 .在商業(yè)模式地設(shè)計(jì)上 ,保護(hù)客戶地個(gè)人隱私也非常重要 .在我們地計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)里 ,沒(méi)有會(huì)員地完整資料 ,只有郵遞地址 ,哪個(gè)會(huì)員要得到服務(wù) ,只需報(bào)一下手機(jī)地四位號(hào)碼或姓名便可以 ,永遠(yuǎn)不會(huì)被騷擾 ,非常方便而隱秘 .現(xiàn)在,很多企業(yè)讓人入會(huì) ,姓什么叫什么 ,檔案都要填上；買(mǎi)一套房子 ,全家不得安寧；買(mǎi)上一部好車 ,騷擾電話響個(gè)不停 .在對(duì)大客戶地服務(wù)上 ,整體水平都有待提高另外,設(shè)計(jì)商業(yè)模式還要考慮產(chǎn)品地延展性問(wèn)題 .在茶葉領(lǐng)域里 ,印度、斯里蘭卡、尼日利亞、臺(tái)灣等地地同行都承認(rèn)“紅歲”茶是最好地 ,價(jià)高還賣貨而且,在全世界地許多私人飛機(jī)上都有我們地廣告 ,這就表明“紅歲”茶有較好地延展性 .現(xiàn)在,“紅歲”茶每六秒鐘就銷售一盒 ,這一品牌地成功就在于擁有完整地設(shè)計(jì) ,即先有理論后有營(yíng)銷 .而國(guó)內(nèi)外相繼有一百多家茶葉企業(yè)跟隨其后進(jìn)行茶品牌地創(chuàng)新和投資 ,我個(gè)人斷言 ,成者一家就算多也！這與投資實(shí)力和人才實(shí)力基本無(wú)關(guān) ,關(guān)鍵在于他們有地紅歲都有 ,但紅歲有地他們都沒(méi)有 .四、品牌地魅力與產(chǎn)業(yè)升級(jí)品牌地魅力在于其完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、流程配套設(shè)計(jì)、訂單處理設(shè)計(jì)、品牌宣傳設(shè)計(jì)、售后服務(wù)設(shè)計(jì)以及制造設(shè)計(jì)之后 ,制造出世界上人們最需要、最欽慕乃至最好地東西來(lái) .中國(guó)現(xiàn)在什么也不缺 ,但為什么產(chǎn)品賣不出去？我國(guó)五大名山地旅游收入為什么比不過(guò)一個(gè)小小地富士山？西安地兵馬俑為什么比不過(guò)埃及地金字塔？“紅歲”茶有一款商品設(shè)計(jì) ,曾請(qǐng)法國(guó)人定價(jià) ,結(jié)果定出來(lái)地價(jià)格讓我心里直打鼓,生怕被騙了 .法國(guó)人定黃金寶茶葉每一克一百元 ,等于每斤五萬(wàn)元.他當(dāng)時(shí)列出十人名單 ,告訴我只要找到這十人中地任何一位 ,茶就能賣出去 .通過(guò)幾年地運(yùn)營(yíng) ,證明他地定價(jià)是對(duì)地 .不足半年 ,西方人都知道世界上地好茶很貴 ,而我們地茶更好,也應(yīng)該很貴,就像中國(guó)人知道法拉利、寶馬新款車價(jià)格昂貴一樣 .坦誠(chéng)地說(shuō),中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品里最難做地也就是茶葉 .下一階段,我們還有許多項(xiàng)目擁有較好地投資機(jī)會(huì) ,都有可能升值,比如淀粉.如果中國(guó)地淀粉能做成精粉 ,一斤賣到50元,那就有很大地前景,因?yàn)槠胀ǖ矸鄄刨u到 10元錢(qián)左右.做冰淇淋用地淀粉就必須是精粉 ,全世界地銷量非常大 .中國(guó)地農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在改革開(kāi)放地下一個(gè)30年,給前30年地企業(yè)家補(bǔ)上一課 ,不要再走那么多彎路 ,應(yīng)在大規(guī)劃上下功夫 ,盡力在世界范圍內(nèi)建立自己地銷售渠道 ,讓外國(guó)人能夠享受到價(jià)高、品優(yōu)、牌子亮地“中國(guó)制造” .如何改變落后現(xiàn)狀？關(guān)鍵要改變思維或思路 ,思路決定出路嘛！如果固有地舊思維不改變 ,那么永遠(yuǎn)不能產(chǎn)業(yè)升級(jí) ,只能是低價(jià)產(chǎn)品 .許多企業(yè)做發(fā)展規(guī)劃時(shí),只是做半截產(chǎn)品地“爛尾樓” ,做渠道規(guī)劃地“爛尾樓” ,結(jié)果造成全部產(chǎn)品地“爛尾樓” .缺乏世界級(jí)地思維 ,不可能創(chuàng)造出世界級(jí)地品牌 .許多人在鳥(niǎo)巢、水立方照相留念 ,掏錢(qián)買(mǎi)門(mén)票 ,不久就能將鳥(niǎo)巢地費(fèi)用收回來(lái),為什么？因?yàn)轼B(niǎo)巢、水立方規(guī)劃設(shè)計(jì)好 ,創(chuàng)意好 ,被全世界所接受 .我們一定要認(rèn)真對(duì)待品牌模式地創(chuàng)新過(guò)程 ,不能掉以輕心 .中國(guó)地農(nóng)產(chǎn)品非常好 .我多年介入一些高端農(nóng)產(chǎn)品投資 ,十五年核算下來(lái) ,農(nóng)產(chǎn)品投資比做任何投資地回報(bào)率都高.真誠(chéng)地希望在座地企業(yè)家 ,能在自己地領(lǐng)域里加強(qiáng)一些商業(yè)模式設(shè)計(jì) ,有了商業(yè)模式設(shè)計(jì) ,管理成本才會(huì)降低 .做企業(yè)難 ,企業(yè)用人成本高等 ,若地球上沒(méi)人能將你地企業(yè)做好 ,那就說(shuō)明企業(yè)管理模式、治理結(jié)構(gòu)沒(méi)有到位 .什么叫營(yíng)銷？營(yíng)銷就是賣貨 .怎么賣貨？一是產(chǎn)品制造 ,二是賣貨人至關(guān)重要.有些人只有小學(xué)和初中文化 ,但他們能夠?qū)a(chǎn)品賣到世界各地去 .那些優(yōu)秀地溫州人 ,不會(huì)講外語(yǔ) ,但照樣可以在世界各地做生意 .如果我們地溫州人、潮州人和全世界華人 ,能在世界各地搭建一個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)后地交易平臺(tái) ,那一定會(huì)有發(fā)財(cái)?shù)卮髾C(jī)會(huì) .在未來(lái)地時(shí)間里 ,中國(guó)一定會(huì)產(chǎn)生出許多升級(jí)后地產(chǎn)品 ,既包裝好 ,又沒(méi)有污染 ,并合乎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) .現(xiàn)在有人說(shuō)生意難做 ,其實(shí)下一階段很可能就是中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品升級(jí)換代地時(shí)代 .生意,永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)做 ,而且越來(lái)越多 ,越做越好 .只要掌握基本規(guī)律 ,掌握自己企業(yè)向前發(fā)展地精神理念 ,賺錢(qián)就不是困難之事 ,難地是擺脫貪婪 ,將心態(tài)放好 ,對(duì)大家好一點(diǎn) ,企業(yè)一定會(huì)健康成長(zhǎng)與發(fā)展.主持人：感謝姚先生地演講.從姚先生地演講中,我們可以感受到真正地財(cái)富不是錢(qián)可以買(mǎi)到地,但它可以創(chuàng)造出無(wú)限地價(jià)值,品牌就是這樣一種財(cái)富.所以品牌營(yíng)銷不同于單純地以盈利為目地地產(chǎn)品營(yíng)銷,它除了過(guò)硬地產(chǎn)品之外,還應(yīng)該有一套有效地營(yíng)銷渠道、完善地品牌設(shè)計(jì)、人性化地客戶維護(hù),以及豐富地內(nèi)涵支撐等.下面,有請(qǐng)亞洲品牌委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)流鷹先生點(diǎn)評(píng).流鷹＜亞洲品牌＜中國(guó)＞委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）：聽(tīng)了姚大師地演講,我有三點(diǎn)體會(huì)：第一,品牌管理作為國(guó)際商用通用語(yǔ)言,如果沒(méi)有學(xué)會(huì)這種語(yǔ)言,我們地企業(yè)就不可能在世界市場(chǎng)中被全世界企業(yè)所接受.有一寓言,母老鼠帶著小老鼠走出洞外,被一只大公貓看見(jiàn),公貓急于吃小老鼠,母老鼠看在眼里,急在心上,怎么辦？母老鼠急中生智學(xué)了一聲母貓叫,公貓順著聲音便跑了,母老鼠抱著自己地小老鼠回到洞里,語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“孩子,多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)多重要啊.”品牌管理就是管理界地國(guó)際通用語(yǔ)言.中國(guó)企業(yè)之所以被人們視為打工仔,是因?yàn)槲覀儧](méi)有學(xué)會(huì)品牌管理地語(yǔ)言.所以,姚大師地功績(jī)?cè)谟谒哑放乒芾淼貙I(yè)語(yǔ)言用到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域上.我認(rèn)為,中國(guó)改革開(kāi)放30年,一個(gè)值得吸取地教訓(xùn)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有走品牌國(guó)際化地道路,而我們地農(nóng)業(yè)剛剛起步.我們一定要學(xué)會(huì)這門(mén)國(guó)際商用通用語(yǔ)言,這是我今天地第一個(gè)感受.第二,品牌創(chuàng)新應(yīng)該在一個(gè)價(jià)值系統(tǒng)中創(chuàng)新,不能像孫悟空七十二變,一定要有一個(gè)主軸.另外,品牌創(chuàng)新要講究方法,它實(shí)際上是生物項(xiàng)目地克隆,而不是我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地驢和馬配生地騾子.第三,做品牌不但要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,還要膽大.姚大師三年花十億出一件產(chǎn)品,一般人難以做到.我勸各位企業(yè)家別把自己地錢(qián)藏著,要花出去；同時(shí)還要鍛煉膽量,沒(méi)有大地膽量,品牌是做不成地.最后我想對(duì)姚大師說(shuō)：做名家不易,到“中外名家”講壇地名家難,給“中外名家”講壇地名家做評(píng)議更難,但難也得說(shuō)兩句姚大師有一句話“蠢材破壞規(guī)則,人才遵守規(guī)則,天才創(chuàng)造規(guī)則”,我建議改為“鬼才顛覆規(guī)則,圣才制造規(guī)則,賢才執(zhí)行規(guī)則”,讓我們?cè)僖淮胃兄x姚大師為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)地品牌之風(fēng),謝謝！主持人：下面,請(qǐng)北京英諾信創(chuàng)新管理咨詢有限公司總經(jīng)理吳振海先生點(diǎn)評(píng).吳振海＜北京英諾信創(chuàng)新管理咨詢有限公司總經(jīng)理）：非常高興能有機(jī)會(huì)來(lái)到“中外名家系列講座”和大家一起分享姚老師在品牌創(chuàng)新以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)方

面地一些實(shí)踐.我本人是從事創(chuàng)新研究地,今天也想從創(chuàng)新方面和大家談一下我地感受.一是品牌創(chuàng)新,以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)新地重要性,這個(gè)重要性不言而喻.達(dá)爾文曾經(jīng)說(shuō)過(guò),世界上幸存下來(lái)地生物不是最強(qiáng)壯地,也不是最聰明地,而是最能夠適應(yīng)自然界地條件生物,為什么能夠適應(yīng)？這就要求一個(gè)企業(yè)具有創(chuàng)新能力,因?yàn)閯?chuàng)新有著重要地意義.二是創(chuàng)新地基礎(chǔ).我們從姚老師地案例中體會(huì)到,創(chuàng)新地基礎(chǔ)就是圍繞客戶需求地主軸,如彩云紅地設(shè)計(jì)中就是找出360萬(wàn)0全球最有錢(qián)地富豪,然后了解他們地需求和花錢(qián)地習(xí)慣.怎樣接觸到這些客戶？這就要求企業(yè)家重視品牌地產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)以及整個(gè)商業(yè)模式地設(shè)計(jì),所有地一切都應(yīng)圍繞客戶地需求.三是如何創(chuàng)新？剛才講到創(chuàng)新人才很重要,企業(yè)需要天才,可我認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)精神也至關(guān)重要,因?yàn)樘觳女吘故巧贁?shù),如果我們地企業(yè)沒(méi)有那么多地天才怎么辦？那就需要團(tuán)隊(duì)地力量以及整合資源地能力,剛才姚老師提到地如何利用最新互聯(lián)網(wǎng)等等,這常體現(xiàn)整合資源地重要性.四是我們不能把品牌創(chuàng)新只簡(jiǎn)單理解為一個(gè)品牌符號(hào).實(shí)際上,品牌創(chuàng)新包含地內(nèi)容之多,范圍之廣,比如說(shuō)有產(chǎn)品創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,管理、商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新,渠道、定價(jià)地創(chuàng)新等等.所以,品牌創(chuàng)新不能只片面理解為打廣告投錢(qián),如果只從這一角度理解,那么對(duì)品牌創(chuàng)新地理解就有偏差.最后一點(diǎn),剛才姚老師與我們分享地創(chuàng)新體會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)有所啟發(fā),無(wú)論是品牌做大做強(qiáng),還是企業(yè)地產(chǎn)業(yè)升級(jí),創(chuàng)新都非常重要,但是創(chuàng)新也非常難,要想創(chuàng)新一定要堅(jiān)持.我認(rèn)為,姚老師給我們指出了一條品牌創(chuàng)新之路,如果我們找到路不要怕路遠(yuǎn).希望在座地企業(yè)家能在創(chuàng)新之路上有更多成果,謝謝大家！主持人：感謝吳先生！下面是互動(dòng)時(shí)間.問(wèn)＜國(guó)家發(fā)改委中國(guó)中小企業(yè)信息網(wǎng)培訓(xùn)會(huì)展負(fù)責(zé)人肖強(qiáng)）：謝謝、姚老師今天給我們地教導(dǎo),您剛才講到地創(chuàng)新內(nèi)容大多針對(duì)有實(shí)力地企業(yè),那么中小企業(yè)尤其是微型企業(yè)怎么看待創(chuàng)新？大家知道,中小企業(yè)缺少資金,市場(chǎng)開(kāi)拓也很艱難,從這個(gè)角度說(shuō),姚老師能否給我們正在過(guò)冬地中小企業(yè),送一件比較合適地棉襖.謝謝！答：過(guò)去地10年間多,而是因?yàn)樗胤椒▽?duì)路,美國(guó)成長(zhǎng)最快地企業(yè)和排名前十位地企業(yè)不是因?yàn)殄X(qián)答：過(guò)去地10年間多,而是因?yàn)樗胤椒▽?duì)路,美國(guó)成長(zhǎng)最快地企業(yè)和排名前十位地企業(yè)不是因?yàn)殄X(qián).剛才我談到地企業(yè)背后地投資數(shù)目,是投資人累計(jì)加起來(lái)地,實(shí)際上起步之時(shí)投入現(xiàn)金只 50萬(wàn)元人民幣.企業(yè)成功地關(guān)鍵是方法 ,方法就是企業(yè)模式地簡(jiǎn)稱 ,只有方法對(duì),企業(yè)才能成功.所以,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)寒冬也好,機(jī)會(huì)也好,如果你是一個(gè)樂(lè)觀主義者 ,如果你是一個(gè)能夠冷靜看待自己企業(yè)地人,那么就不會(huì)有寒冬,它永遠(yuǎn)是四季逢霖,永遠(yuǎn)美好.問(wèn)＜布達(dá)佩斯俱樂(lè)部總干事助理高路）：我對(duì)品牌地理解與姚老師有所不同.我認(rèn)為,消費(fèi)者是企業(yè)地一種記憶,即內(nèi)腦資產(chǎn),而企業(yè)地外部資產(chǎn)是消費(fèi)資產(chǎn)地一部分.我想問(wèn),姚老師做企業(yè)時(shí),是否想過(guò)原有記憶,你怎么通過(guò)一個(gè)新腦方式,把一個(gè)陌生地紅歲作為新腦移植內(nèi)腦里？我是專門(mén)研究創(chuàng)造學(xué)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新地,即研究人類未來(lái)地新經(jīng)濟(jì)和新地商業(yè)模型.謝謝！答：品牌在整個(gè)過(guò)程中,即在整個(gè)創(chuàng)造學(xué)地過(guò)程中 ,首先要?jiǎng)e人記住它,其次是喜歡它,再則是購(gòu)買(mǎi)它.在品牌整個(gè)形成過(guò)程中 ,主要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)它.對(duì)不起第一句話我沒(méi)有聽(tīng)清楚 .問(wèn)：因?yàn)橛洃涍@個(gè)字,指地是自己地己.通過(guò)語(yǔ)言地方式,通過(guò)外導(dǎo)輸入地方法,而“憶”是一個(gè)心字旁與一個(gè)乙,那么這個(gè)憶就從自己地己變成了一個(gè)憶,即一個(gè)加工自動(dòng)化地過(guò)程.這里面就涉及你作為一個(gè)新品牌時(shí),如何勾引他原有地記憶,引導(dǎo)他本能地東西.,即專業(yè)術(shù)語(yǔ)上講答：在我看來(lái),就是如何增加消費(fèi)者對(duì)于品牌地喜歡度問(wèn)題,即專業(yè)術(shù)語(yǔ)上講地知名度到美譽(yù)度地過(guò)程首先是一個(gè)完整地商品不會(huì)每天說(shuō)我愛(ài)你一樣一個(gè)綜合地系統(tǒng)項(xiàng)目一定要全方位地看待品牌.如果單純靠打廣告是不行地,不僅僅指如何讓商品討好消費(fèi)者地知名度到美譽(yù)度地過(guò)程首先是一個(gè)完整地商品不會(huì)每天說(shuō)我愛(ài)你一樣一個(gè)綜合地系統(tǒng)項(xiàng)目一定要全方位地看待品牌.如果單純靠打廣告是不行地,不僅僅指如何讓商品討好消費(fèi)者.而最終地結(jié)果是品牌行為影響社會(huì),而不是去勾引消費(fèi)者地記憶或強(qiáng)化它地識(shí)別.現(xiàn)在好多人認(rèn)為自己地商品好,剛才流老師也講到 .它.它就像談戀愛(ài)地人,影響消費(fèi)者 .它是,不靠這個(gè),廣告好 ,質(zhì)量好 ,最后好得就沒(méi)有了方向 ,沒(méi)有轉(zhuǎn)向燈 ,呈零散狀,但我認(rèn)為品牌應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)項(xiàng)目一些企業(yè)總希望通過(guò)新聞炒作或公關(guān)事件來(lái)讓別人知道你 ,那不等于品牌 .問(wèn)＜北京華盛天成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席咨詢顧問(wèn)楊兵）：最近我國(guó)地一些民族品牌,做到一定規(guī)模就賣掉了.比如大寶,接下來(lái)是果汁第一品牌--匯-源-也面臨賣給可口可樂(lè)地境地.老板整天到處演說(shuō)為什么賣匯源,我聽(tīng)了他地理由后,感覺(jué)不夠充分.對(duì)于賣匯源一事,許多人都很關(guān)注,新浪網(wǎng)還專門(mén)做了投票,70地%人反對(duì)請(qǐng)姚老師就民族品牌---匯-源-賣給可口可樂(lè)一事,做出評(píng)價(jià).答：簡(jiǎn)單講講我個(gè)人地觀點(diǎn).賣企業(yè)與賣商品一樣,是一種經(jīng)濟(jì)行為答：簡(jiǎn)單講講我個(gè)人地觀點(diǎn).賣企業(yè)與賣商品一樣,是一種經(jīng)濟(jì)行為,也是一個(gè)終極階段,我們要有平常心.英國(guó)地著名品牌賣給了印度 ,但英國(guó)人生活并沒(méi)有多大改變,只是一個(gè)豆腐塊新聞 .在這次金融危機(jī)中,中國(guó)人完全可以買(mǎi)下美國(guó)地通用汽車.我們打開(kāi)視野看待這一問(wèn)題 ,這涉及思想解放問(wèn)題 .匯源果汁TOC\o"1-5"\h\z被可口可樂(lè)拿走,難道就阻礙了中國(guó)企業(yè)地發(fā)展？阻礙不了地！我個(gè)人以為 ,并購(gòu)后可能比現(xiàn)在好,至少能讓世界人民喝到我們中國(guó)地果汁了 ,我們要換一種思維,“要用世界人民地錢(qián)來(lái)發(fā)展中國(guó)地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)” .一定要用世界人民地錢(qián) ,我們自己地錢(qián)不夠 .如果我們每一個(gè)縣都有一個(gè)上市公司或是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) ,那前景將是完全不同地 .在這樣地經(jīng)濟(jì)條件下 ,匯源一事不是壞事 ,而是小事 .這次匯源果汁被可口可樂(lè)買(mǎi)下部分股權(quán) ,與大寶和活力 28和美加凈是兩個(gè)不同概念 ,有很大區(qū)別 .這是我地個(gè)人觀點(diǎn) .問(wèn)（《廣告導(dǎo)報(bào)》記者李佳＞：姚老師：您好！我是一個(gè)廣告雜志地記者,我想問(wèn)一個(gè)與廣告有關(guān)地問(wèn)題.就我了解,您在推廣紅歲品牌時(shí),所使用地廣告手法非同尋常.剛才您講到農(nóng)產(chǎn)品地起步,那您對(duì)農(nóng)產(chǎn)品地廣告策略又有什么建議？謝謝！答：將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)成商品時(shí) ,在沒(méi)有賣貨時(shí)就應(yīng)該力爭(zhēng)有錢(qián) .一瓶水未裝入瓶子之前,不稱其為商品；裝進(jìn)瓶子后 ,它才是一個(gè)完整地商品 ,你也就可以優(yōu)化社會(huì)資源了 .100萬(wàn)地茅臺(tái)酒放在銀行里 ,能拿出 85萬(wàn)地貸款 ,而100萬(wàn)地房子放在銀行里,只能貸 65萬(wàn),為什么？商品是有價(jià)值地 ,品牌也是有價(jià)值地 .如何成為真正TOC\o"1-5"\h\z地商品？剛才講到中國(guó)地農(nóng)產(chǎn)品 ,首先是產(chǎn)品地制造沒(méi)有完成好 ,太粗糙了 .中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品廣告應(yīng)該找到自己地方法 .我深信勞動(dòng)智慧來(lái)源于人民群眾 ,一定能找到對(duì)路地方法 ,每個(gè)地區(qū)都會(huì)找到自己地方法 .中國(guó)地農(nóng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了 30年改革后,已經(jīng)取得了很大成績(jī) .現(xiàn)在談?wù)撏庀蛐?,但我關(guān)注是如何使外向型企業(yè)真正走向世界 .廣告是一部分 ,但做廣告之前 ,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品一定要完成產(chǎn)品設(shè)計(jì) ,產(chǎn)品規(guī)劃等過(guò)程 .這兩個(gè)做好了 ,就會(huì)有投資人給你“送”錢(qián) .當(dāng)然,重要地是 ,無(wú)論何種企業(yè) ,一定要先做好一件事 ,再做第二件事,不要盲目燒錢(qián) ,拿我們西北人說(shuō)話：光著屁股去追狼 ,意思是說(shuō)盲目地膽子大 ,結(jié)果可能很糟糕 .主持人：謝謝姚先生！最后請(qǐng)國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心主任王忠明博士為我們做總結(jié).王忠明＜國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心主任）：關(guān)于品牌營(yíng)銷模式地創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí),研成講地深入淺出.我們對(duì)研成地認(rèn)同,不僅來(lái)自于他被評(píng)為“十大優(yōu)秀策劃師”地顯赫,而且來(lái)自于他地業(yè)績(jī),更來(lái)自于他投資品牌創(chuàng)建地不同尋常地業(yè)績(jī).目前稱這個(gè)那個(gè)頭銜地人很多,老百姓說(shuō)：大師滿街走,博士多如狗.但真正過(guò)硬地名家并不多見(jiàn),我們認(rèn)同研成,其根本在于他是一個(gè)有實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)地名家.演講給我們足夠地啟發(fā),沒(méi)有足夠地實(shí)踐是講不出這些道理來(lái)地.在分析品牌創(chuàng)建地現(xiàn)象時(shí),我認(rèn)為很準(zhǔn)確,尤其是一個(gè)民族品牌地集群現(xiàn)象出現(xiàn),恐怕需要加以時(shí)日才能實(shí)現(xiàn),這與社會(huì)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展階段緊密相連.沒(méi)有足夠地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和相應(yīng)配套地宏觀環(huán)境,以及作為品牌創(chuàng)建者微觀條件地具備,我們不可能指望今天地中國(guó)會(huì)一下子涌出一大堆國(guó)際品牌.我們恰恰可以用這樣地尺度,來(lái)評(píng)判誰(shuí)是品牌強(qiáng)國(guó),或經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó).目前地中國(guó)只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó),這是我們實(shí)實(shí)在在地發(fā)展階段.品牌除了思維上地自覺(jué)之外,還要有品牌創(chuàng)建思維.品牌是養(yǎng)出來(lái)地,它很難逾越兩點(diǎn),一是時(shí)間,二是資金、金錢(qián).沒(méi)有足夠地時(shí)間成本,莫非拔苗助長(zhǎng)；沒(méi)有足夠地資本成本,當(dāng)然資金成本不一定就廣告形態(tài),還包括研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等等,就莫非淺嘗輒止.為什么今天有人捂錢(qián)袋,為什么冠冕堂皇都在喊先進(jìn)為王,就是因?yàn)樵谖覀兠褡搴蛧?guó)民中,有著非常深刻地小農(nóng)意識(shí)和小財(cái)主意識(shí),我們對(duì)于財(cái)富地