學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集

1/1學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一，實(shí)習(xí)目的及意義

我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)分為校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)和校外實(shí)地實(shí)習(xí)。其中校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，從而達(dá)到在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，進(jìn)而熟悉企業(yè)的運(yùn)作。

在校內(nèi)組織企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，除了可以解決財(cái)經(jīng)類院校普遍存在的學(xué)生在實(shí)際企業(yè)實(shí)習(xí)無法接觸核心業(yè)務(wù)，難以體現(xiàn)實(shí)習(xí)作用及實(shí)習(xí)基地不足的問題外，對培養(yǎng)和提高我們綜合素質(zhì)有著特殊的意義：第一，能檢驗(yàn)和鞏固我們的專業(yè)知識。第二，能提高我們的綜合素質(zhì)和能力。

二，實(shí)習(xí)的基本情況

1，實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月7日-20xx年1月15日

2，實(shí)習(xí)地點(diǎn)：校內(nèi)

3，實(shí)習(xí)內(nèi)容：erp企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)

三，實(shí)習(xí)單位簡介

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我處在b區(qū)稅務(wù)部門。b區(qū)稅務(wù)部門管轄b1，b2區(qū)的所有企業(yè)。其內(nèi)設(shè)發(fā)票管理崗，納稅申報(bào)崗，稅收繳納崗，納稅檢查崗等職位。

四，實(shí)習(xí)表現(xiàn)及效果

我是處在發(fā)票管理崗，負(fù)責(zé)發(fā)票發(fā)售和驗(yàn)舊供新，檢查發(fā)票領(lǐng)購簿的填寫情況和辦理發(fā)票和發(fā)票領(lǐng)購簿的變更，繳銷等工作。

下面就我在b區(qū)稅務(wù)部門的工作說說我的工作效果。

第一，發(fā)票管理工作。從納稅人做好稅務(wù)登記工作后，便要領(lǐng)購發(fā)票。由于大家都是第一次踏進(jìn)“社會(huì)”，不懂得怎樣領(lǐng)購發(fā)票，所以我預(yù)先在各公司區(qū)的宣傳欄里張貼了《b區(qū)納稅人領(lǐng)購發(fā)票注意事項(xiàng)》，因此納稅人都能帶齊資料前來領(lǐng)購發(fā)票，并且過程能很快完成。

第二，納稅申報(bào)及稅款繳納工作。在每年的第一季度，我們稅務(wù)部門的工作都十分繁忙。因此，我會(huì)主動(dòng)幫忙其他同事進(jìn)行納稅申報(bào)及稅款繳納的工作。由陌生到熟練，我的業(yè)務(wù)水平能得到不斷提高，我不但減輕了其他同事的負(fù)擔(dān)，也得到了納稅人的贊許。

第三，納稅檢查。在這一個(gè)月里，我還就增值稅專用發(fā)票的使用情況對納稅人進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。查獲了2家企業(yè)不按照規(guī)定向第三方購買增值稅專用發(fā)票，并對其進(jìn)行行政處罰。

第四，溝通交流工作。平時(shí)我也會(huì)抽空到其他稅務(wù)部門進(jìn)行交流，取長補(bǔ)短，以不斷完善我們局的稅務(wù)工作。

在我們的共同努力下，這一個(gè)月里，我們局都取得了很好的成績。

第一，采取有力措施，確保3年稅收收入任務(wù)完成。全面落實(shí)稅收計(jì)劃。加強(qiáng)對稅收計(jì)劃執(zhí)行情況的管理，認(rèn)真進(jìn)行收入指標(biāo)考核，定期檢查分析稅收形勢，努力提高稅收收入預(yù)測水平。認(rèn)真做好稅收征期申報(bào)，審核和稅款入庫工作。充分利用現(xiàn)有系統(tǒng)資源，做好數(shù)據(jù)的提煉與分析工作。要注重對納稅申報(bào)與征收管理，稅源監(jiān)控，稅務(wù)稽查等稅收信息的研究，強(qiáng)化申報(bào)指標(biāo)的考核，不斷提高申報(bào)質(zhì)量。保證稅款及時(shí)，正確，足額入庫，嚴(yán)格入庫級次，嚴(yán)防混庫，錯(cuò)庫。進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)稅源監(jiān)控。落實(shí)稅收管理員制度，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新出有效，有力的管理措施和辦法，掌握工作主動(dòng)權(quán)。及時(shí)掌握和了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到情況明，數(shù)據(jù)準(zhǔn)，監(jiān)控有力。

第二，完善基礎(chǔ)工作，有效提高征管質(zhì)量和效率。進(jìn)一步明確稅收管理員崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，工作要求及對其的監(jiān)督管理。量力而行，因地制宜，科學(xué)界定稅收管理員職責(zé)，完善稅收管理員工作流程，提升稅收管理員工作水平。積極探索有效的管理方式，建立科學(xué)的配套制度，提高稅收管理員工作效率。按照強(qiáng)化管理，優(yōu)化服務(wù)，開展納稅評估工作，降低稅收風(fēng)險(xiǎn)，減少稅款流失，提高征管質(zhì)量效率。制定納稅評估工作實(shí)施辦法，業(yè)務(wù)流程和工作計(jì)劃，開展稅收分析，開展行業(yè)稅負(fù)監(jiān)控，建立健全分稅種納稅評估指標(biāo)體系和評估模型，明確職責(zé)分工，對開展評估工作情況進(jìn)行考核評價(jià)。完善稅收分析制度，綜合利用征管基礎(chǔ)資料和各種數(shù)據(jù)信息，探索創(chuàng)新稅收分析方法，制定稅收分析規(guī)程，提高稅收預(yù)測水平。完善欠稅公告制度，做好相關(guān)管理工作。嚴(yán)格按照規(guī)定和程序?qū)徟悠诶U納稅款，加強(qiáng)對延期繳納稅款的管理。規(guī)范和優(yōu)化納稅服務(wù)，健全納稅服務(wù)體系，保護(hù)納稅人合法權(quán)益。梳理征管工作流程，進(jìn)一步清理簡并報(bào)表資料，依法合理簡化辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負(fù)擔(dān)，提高辦稅效率。

第三，規(guī)范各項(xiàng)稅收管理，切實(shí)提高征管水平。加強(qiáng)流轉(zhuǎn)稅的管理。做好增值稅專用發(fā)票和其他抵扣憑證的數(shù)據(jù)傳輸，比對，核查，加強(qiáng)防偽稅控稽核系統(tǒng)運(yùn)行管理，完善增值稅失控發(fā)票快速反應(yīng)機(jī)制。將除商業(yè)零售業(yè)以外的增值稅一般納稅人開具普通發(fā)票納入防偽稅控系統(tǒng)管理，并實(shí)行票表比對。強(qiáng)化所得稅管理。按照“管好稅基，完善匯繳，加強(qiáng)評估，分類管理”的工作方針，促進(jìn)所得稅管理的精細(xì)化。在核實(shí)稅基的基礎(chǔ)上，完善企業(yè)所得稅分類管理辦法，強(qiáng)化各類企業(yè)管理。嚴(yán)格按照稅收征管法的有關(guān)規(guī)定確定企業(yè)所得稅核定征收范圍，完善核定征收辦法，確保核定征收效果。加強(qiáng)出口退稅管理。嚴(yán)格出口退稅審核審批制度，規(guī)范出口退稅管理流程，認(rèn)真落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)出口退稅政策及管理措施，依法審核審批，不斷提高依法辦理退稅效率。加強(qiáng)出口貨物退(免)稅的日常管理，做好相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，上報(bào)工作。加強(qiáng)對出口增長異常產(chǎn)品的退(免)稅宏觀監(jiān)控，主動(dòng)評估，分析其出口態(tài)勢及其對出口退(免)稅政策的影響，發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞。

第四，規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格依法治稅。加強(qiáng)稅收執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，正確履行職責(zé)。認(rèn)真實(shí)施稅收執(zhí)法責(zé)任制，落實(shí)稅收執(zhí)法責(zé)任追究，對稅收執(zhí)法行為進(jìn)行全過程監(jiān)控與考核，規(guī)范執(zhí)法行為。大力整頓和規(guī)范稅收秩序，堅(jiān)決打擊虛開和故意接受虛開增值稅專用發(fā)票與其他可抵扣票進(jìn)行偷騙稅，利用做*賬，兩套賬，賬外經(jīng)營及其他手段偷稅等違法活動(dòng)，集中開展稅收專項(xiàng)檢查和專項(xiàng)整治工作。

在這個(gè)短短一個(gè)月里，我的各方面水平有了很大的提高。

1、工作能力

在實(shí)習(xí)過程中，我能積極肯干，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與納稅申報(bào)，稅款繳納，納稅檢查，發(fā)票管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記。實(shí)習(xí)結(jié)果表明，我已具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到納稅人的好評。我基本勝任工作，還給區(qū)長提出了一些合理化的建議，做了許多實(shí)際工作，為b區(qū)稅務(wù)部門的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)收獲

主要有五個(gè)方面。

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù);

2、基本了解稅務(wù)局的日常業(yè)務(wù)流程以及熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù)表格;

3、基本掌握的稅收業(yè)務(wù)的運(yùn)作，并能熟練地進(jìn)行;

4、學(xué)會(huì)了一些與人溝通的方法和技巧;

5、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。

在這期間我不僅可以較好地完成自己崗位上的工作，而且能積極主動(dòng)地配合其他同事的工作，還可以自己獨(dú)立完成一系列的業(yè)務(wù)工作。

在取得成績的同時(shí)也存在著不足之處，主要有：

1、專業(yè)知識的掌握還不夠牢固;

2、理論聯(lián)系實(shí)際的能力有待加強(qiáng);

3、辦業(yè)務(wù)的效率還有待提高等。

經(jīng)過了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我也有頗大的感想，那么我想借這次機(jī)會(huì)提兩點(diǎn)想法：

A、外部機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度還有待完善。

在這一個(gè)月以來，我們稅務(wù)部門的業(yè)務(wù)量還挺大，但人手卻不足，相比，某些外部機(jī)構(gòu)又有較多的閑置工作人員。在日常的工作中，我們的工作時(shí)間劃分比較混亂，有時(shí)會(huì)給人以忙且亂的現(xiàn)象。

B、應(yīng)當(dāng)對外部機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行入職培訓(xùn)。

在上崗以前可以對外部機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行簡單的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確每個(gè)納稅年度的業(yè)務(wù)流程及對整個(gè)校內(nèi)實(shí)習(xí)框架進(jìn)行扼要的介紹，這樣將有助于日后工作的順利開展。

五，評價(jià)小結(jié)

在校內(nèi)實(shí)習(xí)以前，我在書本上學(xué)過很多稅收理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過。現(xiàn)在經(jīng)過校內(nèi)實(shí)習(xí)，我才會(huì)體會(huì)到難度有多大。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例，似乎輕而易舉，但親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)的這個(gè)月里，我拓寬了視野，增長了見識，各方面表現(xiàn)良好。希望自己在日后工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己求職之路做好準(zhǔn)備。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我很高興也感到無比的榮幸，自己可以在學(xué)校畢業(yè)之后繼續(xù)留在學(xué)校，我也很榮幸學(xué)?？梢越o我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我可以在學(xué)校的財(cái)務(wù)室完成自己的實(shí)習(xí)工作，我知道這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)對于我們所有的畢業(yè)生來說都是彌足珍貴的，我也非常的感謝學(xué)校的栽培和照顧，所以在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候向?qū)W校提出辭職，我感到非常的抱歉和遺憾，辜負(fù)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的期待和信任，我也無比的自責(zé)。

從自己來到這個(gè)學(xué)校開始自己的大學(xué)生活開始，我就愛上了學(xué)校的一草一木，在沒有到學(xué)校之前，我都各種期待自己的學(xué)校會(huì)是什么樣子的，可是到了學(xué)校之后，我不禁的感嘆學(xué)校的人或事，我也經(jīng)過自己的努力學(xué)習(xí)，在學(xué)校畢業(yè)之后，就順利的來到學(xué)校的財(cái)務(wù)室實(shí)習(xí)，對于自己的這份實(shí)習(xí)工作，我也非常的珍惜，能夠?qū)⒆约涸趯W(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識很好的運(yùn)用到自己在學(xué)校的工作上面，我真的陪感榮幸，也很幸運(yùn)自己可以有機(jī)會(huì)成為學(xué)校的一名工作人員，自己也在工作當(dāng)中更加的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，更是對于自己的工作，我也是認(rèn)真的跟著財(cái)務(wù)室的前輩們學(xué)習(xí)，從自己進(jìn)入財(cái)務(wù)室的那一刻開始，我就堅(jiān)定自己要在最短的時(shí)間里熟悉學(xué)校財(cái)務(wù)室的工作，然后盡快的提高自己的工作能力，讓自己可以在學(xué)校更早的可以獨(dú)立完成自己的工作，也希望自己可以在最短的時(shí)間里，用自己的力量和方式回報(bào)學(xué)校帶給我的所有。學(xué)校財(cái)務(wù)室的同事和前輩都非常的有愛，我知道對于我這樣的實(shí)習(xí)生來說，學(xué)校所學(xué)的理論知識并不能讓我完全的有能力開展自己的工作，所以我也很感謝財(cái)務(wù)室的所有的小伙伴的幫助，讓我在實(shí)習(xí)的時(shí)候可以學(xué)到更多的知識。

在學(xué)校財(cái)務(wù)室也工作了這么長的時(shí)間了，在平時(shí)日常的工作當(dāng)中，我也更加的發(fā)現(xiàn)自己的工作上的一些問題和自己身上的很多的不足，這些也更加的堅(jiān)定了我想要繼續(xù)深造自己的決心，我一直以來都是一個(gè)非常的嚴(yán)謹(jǐn)和追求完美的人，所以我也希望自己可以在今后的工作當(dāng)中做到極致，將自己的本分的工作完成的非常的出色，所以在自己考慮了很久之后，我還是決定向?qū)W校提出辭職，希望自己能夠去往更高的學(xué)府更好的深造和完善自己，也希望自己能夠在以后有機(jī)會(huì)用自己最大的能力去再一次的為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量。

此致

敬禮！

辭職人：XXX

20xx年X月X日

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx學(xué)校里的一名實(shí)習(xí)老師，我叫今年剛從學(xué)校畢業(yè)就來到了我們學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第五個(gè)月了，還有一個(gè)月就可以結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活，正式成為正式員工了。但是我卻要放棄這次機(jī)會(huì)，對于我來說，這即是一個(gè)很難抉擇的問題，也是一個(gè)我非得這樣去做的事情。很抱歉，我不能在實(shí)習(xí)過后繼續(xù)跟學(xué)校續(xù)約，繼續(xù)留在學(xué)校里面教書了。因?yàn)楹芏嗥渌毟F的地方更需要老師，西藏很多地方更缺少教師資源。所以我決定在我實(shí)習(xí)過后，便去西藏那邊進(jìn)行支教。一方面是為了響應(yīng)國家的政策，另一方面是為了能實(shí)現(xiàn)自己更多的價(jià)值。對于這個(gè)決定，我希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解并支持我。

但是不管怎么樣，不管我有沒有這個(gè)想法，我都要感謝我們學(xué)校，感謝我們的校領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次今學(xué)校實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。讓我第一次有了當(dāng)老師的親身感受，讓我能夠體驗(yàn)到作為一名老師站在三尺講臺(tái)上授課的神圣感和優(yōu)越感。不僅如此，學(xué)校里的各種教學(xué)設(shè)備和資源都是非常先進(jìn)和齊全的。不管從哪方面來講，無論是教學(xué)環(huán)境和住宿條件都比其他學(xué)校要好很多。而且我們學(xué)校還是xx大城市里排名前五的名牌學(xué)校，所以我能來到我們學(xué)校作為一名老師來教書，是我何其的榮幸，也是我不可多得的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)是有多少人夢寐以求都求之不來的，但是我想說的是這里再好，也阻擋不了我去西藏支教的腳步，也阻擋不了我去幫助更多人的腳步。

其實(shí)，在我進(jìn)入到師范大學(xué)之前，我就一直想著要成為一名優(yōu)秀的人民教師，去幫助這個(gè)社會(huì)上還有很多都學(xué)不到知識的孩子們?，F(xiàn)在我們學(xué)校就有了這個(gè)去西藏支教的名額，這個(gè)機(jī)會(huì)我一定要抓住，所以不管未來是怎樣的，不管別人怎么說，我都要堅(jiān)定著自己這個(gè)信念。

我讀了這么多年的書，國家培養(yǎng)我這么多年，我希望我能為我們祖國多做貢獻(xiàn)，我希望我能幫助到更多需要我?guī)椭娜?。同樣是身為老師，只不過是換一個(gè)地方，盡管那邊的條件很惡劣，盡管那邊沒有我的親人和朋友，但是我甘愿去吃苦。我知道這很需要勇氣，但是既然我已經(jīng)做了這個(gè)選擇，那我就不會(huì)后悔，我會(huì)一直堅(jiān)持下去。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一．實(shí)習(xí)基本情況

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：—

(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有/p>

(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目內(nèi)容:

1、實(shí)習(xí)目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實(shí)習(xí)過程：

20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說，做銷售是很累，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當(dāng)天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個(gè)新的市場，不能放過任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

剛來實(shí)習(xí)的時(shí)候我被分配到一個(gè)秩序很差的班上，當(dāng)時(shí)得知這個(gè)消息的時(shí)候，我就在想我該拿這個(gè)燙手的山芋怎么辦呢。我還特意去我的班看了一下，看完之后覺得事實(shí)就是事實(shí)，只能接受了。到現(xiàn)在為止我已經(jīng)教他們一個(gè)月了，這一個(gè)月，喜怒哀懼這四種情緒我都經(jīng)歷了，有時(shí)候會(huì)感覺這些孩子可愛的像個(gè)小孩子一樣，尤其是我們班上有個(gè)小男孩，