2023年?duì)I銷部實(shí)訓(xùn)報(bào)告 營銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年?duì)I銷部實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告(5篇)在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營銷經(jīng)理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

1、沒有參與實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得明了，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對(duì)寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做好多的，給我們帶來便利，生活的開心，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

在此要感謝深山老林人，是他們的熱心，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有開心！！

營銷經(jīng)理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

通過這幾周的實(shí)訓(xùn)課學(xué)習(xí)，在老師的指導(dǎo)下向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力，在學(xué)習(xí)的過程中可以學(xué)到好多東西，學(xué)到了社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

首先，老師讓我們一個(gè)班分成了7個(gè)組，1個(gè)甲方，6個(gè)乙方。然后，一個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面就有各部門和ceo組成，然后是選擇公司名稱。這個(gè)流程終止后我們的公司就簡(jiǎn)單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個(gè)名稱，我擔(dān)任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號(hào)、logo、理念等。

在實(shí)訓(xùn)課開始，我們團(tuán)隊(duì)要明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立必需要面向目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進(jìn)行組合，每個(gè)人都希望找到自己適合的位置，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必需讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與穩(wěn)定所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實(shí)際深入到各個(gè)方面，了解市場(chǎng)營銷的工作規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。

這次實(shí)訓(xùn)共有5次約見對(duì)方公司的各個(gè)部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對(duì)面交談能夠很好的了解對(duì)方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對(duì)方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預(yù)約的是寶樂公司的購買部經(jīng)理。寶樂公司的購買部經(jīng)理看見我們的預(yù)約郵件后回復(fù)了我們接受我們公司的邀請(qǐng)，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來給對(duì)方公司陳述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績(jī)突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運(yùn)營好信息及時(shí)等溝通交談。讓對(duì)方公司在首次交談中相互取得信任，最終訪問完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。

我們進(jìn)行了訪問以后我們小組進(jìn)行了總結(jié)，我們知道在訪問客戶相互溝通時(shí)與客戶確認(rèn)商機(jī)，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱蔽性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個(gè)過程，在此過程中，應(yīng)同時(shí)向客戶浮現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，解決客戶顧慮，達(dá)成對(duì)解決方案的共識(shí)獲得客戶的認(rèn)可，支持和行動(dòng)承諾，并建立客戶信任。

我們?cè)谄浯屋喛蛻粼L問總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問題實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利潤(rùn)最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動(dòng)承諾是認(rèn)可本公司的軟件，下一步待解決問題是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

通過以上二次訪問以后，我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團(tuán)的面談人員向我們陳述了他們所在的問題，我們公司也對(duì)他們的疑問進(jìn)行了回復(fù)，在下一次面談中，我們也準(zhǔn)備對(duì)他們的信息部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)面談。

在項(xiàng)目中期，經(jīng)過前期與甲方的溝通，我公司分析當(dāng)前局勢(shì)變化，判斷客戶態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)分析，同時(shí)分析客戶的購買決策流程，并制定相應(yīng)的銷售流程和應(yīng)對(duì)策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必需知道的問題，而每個(gè)部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對(duì)客戶進(jìn)行訪問時(shí)對(duì)每個(gè)部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個(gè)部門所扮演的角色。見客戶高層是繁雜銷售成敗的關(guān)鍵動(dòng)作，面對(duì)不同的人要有不同的對(duì)策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價(jià)值要時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的動(dòng)向，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要使用一定的策略攻擊和防守明確競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)缺點(diǎn)。

我們?cè)诘谌卧L問完后，我們小組進(jìn)行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。由于我們?cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的想法，不管看法是否一樣，我們最終都會(huì)統(tǒng)一看法。當(dāng)然我們也針對(duì)其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

實(shí)訓(xùn)課終止的最終一天，我們各個(gè)小組都上臺(tái)展示自己小組的成果，甲方要從六個(gè)小組里面選出其中三個(gè)小組好的方案再進(jìn)行談判。當(dāng)我聽見接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧?？僧?dāng)，老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時(shí)心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)我們小組的時(shí)候我們都聽的很認(rèn)真，畏懼錯(cuò)過一點(diǎn)。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點(diǎn)贊揚(yáng)，可是我們沒有灰心，我們每個(gè)人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)習(xí)任務(wù)。

其實(shí)在這次實(shí)訓(xùn)中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐都有所提高，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理論，穩(wěn)定了所學(xué)的理論知識(shí)，而且加強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)同一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。這幾周的實(shí)訓(xùn)課過的很充實(shí)，而且有機(jī)遇將我們?cè)跁旧蠈W(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去。

營銷經(jīng)理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)平臺(tái)，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓(xùn)中無疑增加了我們?cè)谶@方面的技能，這也是在書本上所得不到的，由于當(dāng)書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作時(shí)并沒有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)里讓我認(rèn)識(shí)了好多來自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們相互提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著我們?cè)趯W(xué)習(xí)上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺(tái)存在的不足，這也是不可否定的，我相信有好多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的了解、認(rèn)識(shí)到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。假使可以改進(jìn)我們又該怎么做。

主要是通過免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)信息資源，結(jié)合子所學(xué)的知識(shí)，將網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò)溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執(zhí)行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源、從中學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。

20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

1．個(gè)人信息源的創(chuàng)立：通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)，先注冊(cè)后然后完善個(gè)人信息，通過完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的ar值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

2．個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你?？梢岳靡延械膫€(gè)人資源，譬如說自己的微博、博客、空間、群、論壇等推廣個(gè)人頁面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內(nèi)申請(qǐng)好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀點(diǎn)、還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁面曝光度，只要通過相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。

3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及品牌營銷：可以向網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通譬如說禮氏物語，我們可以充當(dāng)代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷售，有產(chǎn)品后可以通過各種方式手段進(jìn)行營銷。當(dāng)然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標(biāo)題、關(guān)鍵詞、具體描述要規(guī)范，還要重視內(nèi)容的創(chuàng)新富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引人。接著是對(duì)這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營銷，我們可以通過第三方平臺(tái)來開展?fàn)I銷活動(dòng)，譬如說利用同行社區(qū)論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺(tái)針對(duì)一些人提出的相關(guān)問題進(jìn)行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升ar值。

4．各種營銷方法：這一內(nèi)容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺(tái)中實(shí)踐操作，營銷的方法好多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀做到很好，譬如說發(fā)布觀點(diǎn)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以認(rèn)識(shí)了解到各種各樣的營銷方法手段，這個(gè)平臺(tái)集結(jié)了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認(rèn)識(shí)到書本上所沒有的東西。當(dāng)然也存在的不足是在觀點(diǎn)的審核上欠缺公允性，好多關(guān)于不符合內(nèi)容的觀點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚，這當(dāng)然也是應(yīng)為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法n多我在這就介紹幾種我認(rèn)為比較有新意的方式吧！內(nèi)容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實(shí)際中運(yùn)用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節(jié)目，植入營銷，通過這種方式既不會(huì)讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來。

總的來說在這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了好多也學(xué)到了好多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀提供給問廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺(tái)。還有身后的工，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實(shí)訓(xùn)，也增加了我的危機(jī)感，這樣很好，人有危機(jī)感才有意義才有更多的追求。相對(duì)比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。

營銷經(jīng)理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。

我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，說明我們的立場(chǎng)說明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開始了我們的促銷。

雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對(duì)于我們來說是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

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市場(chǎng)營銷計(jì)劃綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn)，旨在通過對(duì)真實(shí)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)營銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步把握市場(chǎng)營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，基本具備市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)能力。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的訓(xùn)練，通過全過程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問題的營銷計(jì)劃綜合能力與執(zhí)行力。

本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次相互動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項(xiàng)目的營銷實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性，并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗(yàn)，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場(chǎng)營銷計(jì)劃應(yīng)具備的意識(shí)、能力、技巧為對(duì)象，選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合計(jì)劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡(jiǎn)單、顯明，有一定文化內(nèi)涵。

2、營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí)，市場(chǎng)定位明確、合理。

3、計(jì)劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次明了，表達(dá)確鑿流暢。

4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。

本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為：

1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場(chǎng)營銷計(jì)劃的能力。

2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞計(jì)劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行swot分析，明確市場(chǎng)定位。

3、編制市場(chǎng)營銷計(jì)劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營銷計(jì)劃文案。

4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。

5、對(duì)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先