薪酬與績效考核制度（銷售人員）

薪酬與績效考核制度為實現“薪酬優(yōu)、人員精”的員工激勵目標、“業(yè)務增、成本降”的企業(yè)經營目標,公司決定自20XX年1月1日起對預混料事業(yè)部銷售人員執(zhí)行以下薪酬與績效考核制度：?業(yè)務人員一、薪酬結構：基本月薪+季度績效獎金+年終提成+補貼；二、基本月薪=崗位工資+目標補貼；三、季度績效獎金=個人季度績效獎金+季度管理績效獎金；（注：季度管理績效獎金僅限片區(qū)主任級以上人員）四、個人季度績效獎金=個人季度績效獎金基數*個人績效考核得分；五、季度管理績效獎金=季度管理績效獎金基數*所轄團隊績效考核得分；六、基本月薪標準和季度獎金基數：業(yè)務主辦片區(qū)主任區(qū)域經理大區(qū)經理基本月薪崗位工資（元/月）1200200025003500目標補貼（元/月）（個人季度月均銷量目標T0）*25（所轄片區(qū)季度月均銷量目標-50）*20（所轄區(qū)域業(yè)務季度月均銷量目標-150）*12（所轄區(qū)域業(yè)務季度月均銷量目標-400）*10季度績效獎金基數個人績效獎金基數個人季度銷量目標*20個人季度銷量目標*15管理績效獎金基數所轄業(yè)務主辦季度銷量目標的合計*10+所轄片區(qū)業(yè)務主任的人數*600所轄區(qū)域業(yè)務季度銷量目標*10+所轄區(qū)域業(yè)務人數*450所轄區(qū)域業(yè)務季度銷量目標*10+所轄區(qū)域業(yè)務人數*300備注1、目標補貼最低按0計；2、當“月實際銷量占季度銷量目標的比例”低于15%時，目標補貼暫不發(fā)放，季末與績效獎金一起發(fā)放；3、試用期人員，無季度績效獎金；4、表中“人數”包括正式人員和試用期人員，但試用期人員1人按0.5人折算；5、績效考核得分二任務完成率得分*60%+回款率得分*40%；任務完成率得分二（任務完成率-70%）/30%；令任務完成率=本期實際銷量/本期目標銷量*100%;回款率得分二（回款率-80%）/20%；令回款率二本期實際回款/本期應收款*100%；令本期應收款=期初欠款+本期營業(yè)額-授信；令應收款中不含呆帳，呆帳考核另定，詳見《呆帳管理制度》。6、片區(qū)主任個人績效考核得分僅限片區(qū)主任直管業(yè)務的任務、回款考核；7、片區(qū)主任所轄團隊績效考核得分不包含片區(qū)主任個人任務、回款考核。七、年終提成：.提成基數：年終，按銷售人員所轄區(qū)域的年基礎量、年增量和欠款年月均周轉率計算提成；.提成比例：20元/標噸；.提成分配：按照“業(yè)務貢獻率”進行內部分配＞業(yè)務主任：56%＞片區(qū)主任：22%＞區(qū)域經理：12%＞大區(qū)經理：10%＞說明：令無區(qū)域經理的區(qū)域，則片區(qū)主任的業(yè)務貢獻率為：22%+12%/2=28%,大區(qū)經理的業(yè)務貢獻率為：10%+12%/2=16%；令無區(qū)域經理和片區(qū)主任的區(qū)域，則業(yè)務主任的業(yè)務貢獻率為：56%+28%/2=70%,大區(qū)經理的業(yè)務貢獻率為：16%+28%/2=30%；令無片區(qū)主任的區(qū)域，則業(yè)務主任的業(yè)務貢獻率為：56%+22%/2=67%,區(qū)域經理的業(yè)務貢獻率為：12%+22%/2=23%；令無業(yè)務主任的區(qū)域，則片區(qū)主任的業(yè)務貢獻率為：22%+56%=78%。.個人年終提成=所轄區(qū)域（基礎量+年增量*3）*提成比例*業(yè)務貢獻率*[1+（公司目標年月均周轉率-個人實際年月均周轉率）/公司目標年月均周轉率]。.備注：＞月周轉率=月末總欠款/當月回款，年月均周轉率即為全年12個月的月周轉率的平均數；＞“公司目標年月均周轉率”原則上每年調整一次；＞個人年終獎計算數低于1200元者，公司將根據業(yè)務人員日常表現和發(fā)展?jié)摿ψ们榘l(fā)放；＞對嚴重違反公司制度或因個人原因給公司造成較大損失的，公司將視情況給予每次10-20%的年終獎扣罰；＞開展新品促銷或單品銷售競賽政策單列。八、出差補貼1.標準:頁目崗位餐補（元/天）住宿補（元/天）交通補通訊補普通區(qū)特區(qū)普通區(qū)特區(qū)短途長途（元/月）大區(qū)經理技術經理506011020040實報500跨區(qū)+300區(qū)域經理40509016030實報500片區(qū)主任技術主任30407012025實報400業(yè)務主辦技術專員30405010025實報300試用期業(yè)務代表技術專員3040408020實報2002.考核：出差補貼參與《過程管理指標考核》，詳見公司CRM管理規(guī)定;3.備注：a）在公司工作期間，無餐/住宿和交通補；b）享受公司車補或油補人員，無交通補，但跨區(qū)及來回公司長途實報；c）規(guī)定時間內，銷售人員必須保持手機暢通，無特殊原因不暢通，扣20元/次；d）月實銷10標噸以下的業(yè)務人員差旅補貼參與目標考核：＞當月目標達成率70%（含）以上，當月差旅補貼按標準報銷；＞當月目標達成率50%（含）-70%（不含），當月差旅補貼按標準的50%報銷;＞當月目標達成率50%（不含）以下，當月差旅補貼按標準的30%報銷。e）以上費用標準實行包干制，但報銷時需附相關票據。九、說明：.試用期業(yè)務代表基本月薪1000元，無季度績效獎金，根據試用期間的實際增量按400元/噸給予獎勵；.試用期一般不超過3個月，轉正后，最低按3.5標噸月均銷量目標考核；（注：有基礎量市場，最低按“基礎量+3.5標噸月均增量”目標考核；.新人接管老市場，基本月薪乘系數0.8,連續(xù)兩次績效考核得分80%以上，取消系數0.8；.因市場發(fā)展需要對業(yè)務人員進行市場調整，并造成其“目標補貼”下降者，公司按“就高原則”保留其原目標補貼標準一年；.原則上，因發(fā)展需要對市場重新劃分，對基礎量影響25%以上者，公司每月按近3個月劃分月均銷量給予考核銷量彌補,彌補期1年;但年終提成不給予彌補；.原則上，片區(qū)主任個人月均銷量目標必須50標噸以上；.連續(xù)兩次績效考核得分低于30分，公司有權對相關責任人員進行崗位調整或辭退處理；.因個人原因中途主動離職，取消當季績效獎金和當年年終提成。?技術服務人員一、薪酬結構：基本月薪+季度績效獎金+年終提成+補貼;二、基本月薪:uu/a-岡位基本月薪技術專員1500技術主任2000或面議技術經理3500或面議三、季度績效獎金=所服務大區(qū)的片區(qū)主任季度績效獎金基數的平均數*提獎系數*所服務大區(qū)的片區(qū)主任績效考核平均得分；四、提獎系數：岡位提獎系數技術專員0.6技術主任0.8技術經理1.0五、年終提成二所服務大區(qū)的片區(qū)主任年終提成平均數*提獎系數；六、出差補貼與考核：同上；七、備注：試用期基本月薪按標準的80%發(fā)放，試用期一般不超過3個月。附則：1.目標管理說明：a）成熟市場老業(yè)務人員：根據公司整體目標規(guī)劃，自上而下，按區(qū)域按月份分解落實到具體人員；b）成熟市場新業(yè)務人員：試用期無目標考核，試用期滿后，最低按“基礎量+3.5標噸月均增量”的銷量目標考核；c）新市場業(yè)務人員：試用期無目標考核，試用期滿后第一月按3標噸、之后每月按0.5噸/月遞增進行銷量目標考核。.技術服務人員由公司統(tǒng)一調配，對于申請要求技術人員專區(qū)服務的區(qū)域或大區(qū),公司按300噸/年增加其銷量考核目標。.跟訓措施：鑒于入職新員