XXXX年江西南豐縣琴湖中央城全程營(yíng)銷策劃報(bào)告

不經(jīng)意間，一湖影響一城INADVERTENTLY,ALAKEEFFECTATITY

楔子Wedge目判錄疑/謊C迅o穗n夢(mèng)t奔e房誠(chéng)n浴t看sPart.1：市場(chǎng)研究分析

Marketresearchandanalysis城市閱讀/宏觀經(jīng)濟(jì)政策/競(jìng)爭(zhēng)分析/消費(fèi)者分析Part.2：營(yíng)銷定位策略MarketingPositioningStrategy項(xiàng)目分析/整合定位/營(yíng)銷策略Part.3：全程營(yíng)銷推廣FullMarketingPart.4：廣告創(chuàng)意展示AdvertisingCreativeShowcase項(xiàng)目LOGO/VI系統(tǒng)/廣告秀稿推廣計(jì)劃/階段戰(zhàn)術(shù)PartOne市場(chǎng)研究分析◆城市閱讀◆宏觀經(jīng)濟(jì)政策◆競(jìng)爭(zhēng)分析◆消費(fèi)者分析城市屬性/CityProperty近年來(lái)，南豐縣多措并舉，致力于打造現(xiàn)代化生態(tài)宜居城市。南豐縣圍繞著建設(shè)“綠色生態(tài)新南豐”的目標(biāo)，加快森林和綠地的規(guī)劃建設(shè)，全力塑造“千年桔都、生態(tài)宜居”的城市風(fēng)貌。自2004年以來(lái)，南豐縣果斷實(shí)施天然闊葉林保護(hù)工程，嚴(yán)禁采伐天然闊葉商品材，并建設(shè)了近50萬(wàn)畝生態(tài)公益林。為了提高城市“肺活量”，南豐縣全力實(shí)施江西軍峰山國(guó)家森林公園總體規(guī)劃。江西南豐儺湖濕地公園以“全國(guó)首個(gè)丹霞地貌型國(guó)家濕地公園”的定位，躋身于國(guó)家濕地公園的建設(shè)試點(diǎn)，并成為全國(guó)長(zhǎng)江濕地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)成員。同時(shí)，通過認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)、立體綠化、復(fù)合綠化等措施推進(jìn)園林綠化，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與城市綠化。目前，全縣森林覆蓋率達(dá)71.3%，城區(qū)空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率和建成區(qū)綠化覆蓋率不斷提升。自造林綠化“一大四小”工程實(shí)施以來(lái)，南豐縣不斷加大城市綠化力度，在注重保留城市歷史文脈，注重傳承建筑文化的同時(shí)，按照“一路一品，一街一景，打造三園景觀”綠化建設(shè)要求，著力把南豐打造成人與自然和諧相處的生態(tài)城市。生態(tài)宜居城市南豐縣位于江西省東部，全縣總面積1909平方公里，下轄7個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)墾殖場(chǎng)。總?cè)丝?8萬(wàn)余人，其中縣城人口近8萬(wàn)。南豐歷史悠久，人杰地靈。建縣始于三國(guó)吳太平2年（公元257年），至今已有1700多年的歷史，是國(guó)家命名的“中國(guó)南豐蜜桔之鄉(xiāng)”和“中國(guó)民間藝術(shù)（儺舞）之鄉(xiāng)”，也是“唐宋八大家”之一曾鞏的故里。中國(guó)蜜桔之鄉(xiāng)

城市經(jīng)濟(jì)/CityEconomy◆2009年，南豐縣委、縣政府帶領(lǐng)全縣上下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，全力以赴保增長(zhǎng)，千方百計(jì)保民生，加大力度保穩(wěn)定，取得了明顯成績(jī)，全縣經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了穩(wěn)步向好的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。今年全縣生產(chǎn)總值達(dá)453475萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)13.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值為148640萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)14.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值為149262萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)16.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值為155573萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)11.2%?！?009年南豐縣農(nóng)民收入成為一大亮點(diǎn)，南豐縣農(nóng)民人均純收入達(dá)7501.79元，比上年凈增694.42元，增長(zhǎng)10.2%，總量位居全省前列，凈增值排名全省第一。至此，該縣農(nóng)民收入已連續(xù)十多年保持全省前列水平。2009年經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好09年固定資產(chǎn)投資增速明顯09年南豐縣完成固定資產(chǎn)投資22.04億元，比上年同期增長(zhǎng)41%。全縣完成城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資20.7億元，比上年同期增長(zhǎng)39.4%；房地產(chǎn)完成開發(fā)投資3.4億元，比上年同期增長(zhǎng)60%，占全縣總投資的15.2%，比去年同期增長(zhǎng)了1.83個(gè)百分點(diǎn)。城市特征/CityFeatures工業(yè)園區(qū)盱江花園新城區(qū)泉豐國(guó)際花園琴湖公園老累城滔區(qū)城市規(guī)劃/CityPlanning2010年住房建設(shè)規(guī)劃《南豐縣總體規(guī)劃2006—2020》確定2020年中心城區(qū)人口20萬(wàn)人，城市建設(shè)用地面積19.96平方公里，規(guī)劃居住用地面積5.538平方公里。至2020年，主城區(qū)人均居住面積達(dá)到28平方米/人，住宅總量達(dá)到560萬(wàn)平方米。居住環(huán)境明顯改善，居住品質(zhì)顯著提高，達(dá)到小康水平。十一五住房建筑規(guī)劃目標(biāo)2007年城市人口約9.66萬(wàn)人，規(guī)劃到2012年，城市人口13.6萬(wàn)人，人均居住面積由現(xiàn)狀22㎡/人提高到26㎡/人，住宅建筑面積總量達(dá)到353.6萬(wàn)㎡，住宅增量約140萬(wàn)㎡，五年住宅用地增量約94萬(wàn)㎡以也現(xiàn)宇代堡城巖市威規(guī)價(jià)劃勸理伙念牲規(guī)垂劃闖的氣新暮城性將唉成嘗為隸未明來(lái)?yè)跄夏霖S列縣生集怠行定政拋、應(yīng)商敞業(yè)姑、前教紡育擋、屈居得住謠于斜一不體天的桃新滑城每市抖中袍心該賞區(qū)府域倘位擋于涂南躲豐索縣互中逆心叼城鬧區(qū)徒里銜的蛛新麻行額政生中旬心菌區(qū)揭，年隨陡著由南吃豐楚縣桶政末府疤等炸各雄大冰政抄府脈機(jī)屢關(guān)痰整燈體普搬廟遷礙到詞新繞城項(xiàng)新肆城殃，塘社漲會(huì)騎資律源斧都軌將阿圍耽繞塌行牛政平中曠心責(zé)來(lái)顯布恭局踢、然行甘政盾中章心嫌移忙動(dòng)矛，跨必群將費(fèi)帶此動(dòng)蘿區(qū)妨域府房擾地銀產(chǎn)副、債醫(yī)快療形衛(wèi)瘦生結(jié)、畢教備育卸事慮業(yè)呼、哄服擱務(wù)浙產(chǎn)霧業(yè)忠等筋的纏發(fā)省展香。竭這糾里柔將剝成憲為籌未慮來(lái)糞南嚷豐秤的迎政要治猾、詠經(jīng)神濟(jì)救、燈文偵化元中鄰心鼻。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)/PlanningAdvantages地扯段粥決抖定姨價(jià)藍(lán)值概，各項(xiàng)艱目餃占撈據(jù)溫了東南勇豐索新紀(jì)城痰最啦核集心敞的扶位拒置雖，蠶價(jià)身值籠潛味力拾巨勵(lì)大州。區(qū)位優(yōu)勢(shì)/LocationAdvantages本謙案琴礙湖奏公簡(jiǎn)園該埋區(qū)桐域左位鄭于駐南懸豐廟縣制中乞心皇主術(shù)居幫住姐區(qū)浮，慮被廣定它為刃南負(fù)豐名縣駛新廳城材區(qū)困，濕隨證著忙南略豐賓縣馳政掘府甩近唇年乓來(lái)緞加具大色對(duì)拼該養(yǎng)區(qū)親域?yàn)V的撫投愧資顆發(fā)喇展蠢，威現(xiàn)刊已目發(fā)嫩展孤成換為萄南卡豐榨縣誘集旺行臘政蠶、此教疤育接、晨休喉閑程、默經(jīng)謠濟(jì)狂、賠文曠化滋、悅居重住酒等條城扭市湯多紗功巷能滑于曾一耳體膠的袋中蔥央邊行炒政獎(jiǎng)商來(lái)務(wù)阻區(qū)士、些中嗓央膚生工活壩區(qū)敘。琴猛湖議公克園閃、怕南葉豐慈國(guó)同際上大漸酒水店違、袖城階西阻客訊運(yùn)暢站漂、妻高裕速落入北口擊等乖相諷關(guān)次城襯市計(jì)高斧檔辨配鐵套吳，兼決管定蠻了妄該判區(qū)剃域候具膛有下巨斗大有的仆發(fā)歐展?fàn)T前儲(chǔ)景聚和溜潛稠在陵價(jià)老值途。交通優(yōu)勢(shì)/TrafficAdvantages城井市慌“物四暗縱份五蘿橫鄰”袋交濤織次的仁交逐通陰路藏網(wǎng)炎，弄便豪捷業(yè)交捷通持暢游通執(zhí)全眨城該雜區(qū)恩域傾交照通煤縱牧橫境交曬錯(cuò)馳，坦”曾四作縱膛五銳橫蜓”盾交旋織碗的傍便槽捷屈交裹通抄網(wǎng)襯，巷讓雷您饑真炎正逼享鉆受莫哦葛5堡分筋鐘如的漿生顯活檔圈墳。桔蛙都躁大涂道演作權(quán)為佳南靠豐足縣猶城乒市講中增軸闊大立道雨，性東列西基貫成穿飄全史城踢；標(biāo)琴狀湖辰路甲將瘦打圍造撥成嘴南訊豐揮未減來(lái)昂進(jìn)丸出晌高叨速發(fā)入環(huán)口蔥的濤主弊要隱大士道威；浩國(guó)棒道潑連浩接濤南瓜昌腦和按福桂建布等褲；竊子往固睜路風(fēng)和幫桔籠苑遭路譯南勿連清接搶曾啞鞏儀文粘化其廣元場(chǎng)迫等易。桔都大道南廣路琴湖中路桔苑南路交通南路國(guó)道子固南路康都南路儺鄉(xiāng)大道本案配套優(yōu)勢(shì)/SupportingAdvantages城爸熟器傾委城執(zhí)的刻城杜市虛生柏活早配甲套截，謀讓墻它速成砍為贈(zèng)您綠貴距族拼生微活哭的齒一焰種陰奇答妙炊的銅道趴具本芳案有位穿于盾南暢豐典縣把居戰(zhàn)住臥新如城塑區(qū)粱，躁其步城吵市狂生土活呈配防套紫日英益紫完尸善摸和緞成那熟逆，里周仙邊燃云峰集駱了銹學(xué)鮮校孤、卻銀濃行苦、暈超你市朋、聚醫(yī)奔院孕、緞汽禽車乖站狼、婦星績(jī)級(jí)塵酒疑店訊、約餐興飲奏等動(dòng)全基方消位自的善生糕活彼配忠套殊?？h政府縣中醫(yī)院子固小學(xué)縣二中客運(yùn)西站銀行PartOne市場(chǎng)研究分析◆城市閱讀◆宏觀經(jīng)濟(jì)政策◆競(jìng)爭(zhēng)分析◆消費(fèi)者分析百年難遇的金融危機(jī)讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)冰冷……一季度，GDP滑落到6.1%；加工貿(mào)易出口下降35.7％，全國(guó)合同外資額和實(shí)際使用外資額各降37.2％和20.6％。中國(guó)展開自救！——四萬(wàn)億讓空中都飄著錢的味道經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇！前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長(zhǎng)7.7％09年保八成功，2010年GDP預(yù)期10％？同時(shí)，十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃陸續(xù)出臺(tái)；為刺激樓市，政府采取了降低交易稅費(fèi)、利率和首付等多項(xiàng)政策；在擴(kuò)大內(nèi)需上，則選取家電和汽車為突破口11月，我國(guó)進(jìn)出口總值2082億美元，同比增長(zhǎng)9.8％，一舉扭轉(zhuǎn)外貿(mào)為時(shí)一年的下降局面；11月我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格CPI同比上漲0.6％，結(jié)束連續(xù)９個(gè)月的同比負(fù)增長(zhǎng)；11月，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)19.2％，創(chuàng)下2007年中以來(lái)的最大增幅。12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、國(guó)四條、溫家寶講話……年初五月年末10年10年？09年經(jīng)濟(jì)回顧/09EconomicReview改差革葉收碰入忌分偵配斧格判局改革一：轉(zhuǎn)變政府職能減少和規(guī)范行政審批，將減少行政收費(fèi)；深化資源價(jià)格改革，將限制一些地方政府的”賣礦”收益改革二：促進(jìn)中小企業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展國(guó)務(wù)院總理溫家寶接受新華社專訪表示：“要在稅收、貸款以及其他方面給予中小企業(yè)政策支持。改革三：推進(jìn)壟斷性行業(yè)體制改革2010年中國(guó)在市場(chǎng)化改革方面會(huì)有新的突破，教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、公用事業(yè)等壟斷領(lǐng)域會(huì)吸引更多民營(yíng)資本進(jìn)入。改革四：穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化推進(jìn)城鎮(zhèn)化，放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制，是09年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議最大亮點(diǎn)。改革五：加大“民生”支出中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出”要突出財(cái)政政策實(shí)施重點(diǎn)，加大對(duì)民生領(lǐng)域和社會(huì)事業(yè)支持保障力度”2010展望/2010Outlook告狼別連“糕極鐮度伶”師寬嘗松斥的讀2量0遙0疤9惰年階，若將策迎搬來(lái)術(shù)“情適曲度舉”眠寬排松輪的集2尤0鴿1播0立年及。◆貸新聞增予貸臥款龜：條7揭.研5速-里8吼.糖5剝?nèi)f役億◆情加索息德壓糟力航明茶顯適潤(rùn)度訴寬齊松沙的臣貨憤幣隔政礦策2010展望/2010Outlook◆奪提欺高跌二皇套收首獅付殊抑障制裁投傾機(jī)覺購(gòu)本房圾—仔—政希策帝：疤加爬大棍差裹別取化利信春貸斷政豈策釋執(zhí)裂行篇力驚度葡。糞金或融忌機(jī)鼻構(gòu)吼在棗繼扎續(xù)叢支帆持看居奇民級(jí)首的次欠貸族款涂購(gòu)隙買顧普搬通載自泰住清房解的掘同錄時(shí)獻(xiàn)，抄要委嚴(yán)濟(jì)格蠻二護(hù)套愈住架房挎購(gòu)友房梳貸容款維管芽理鍬，侮合姐理杠引訴導(dǎo)翅住芒房蛾消脹費(fèi)丈，便抑贈(zèng)制收投必資羊投攻機(jī)仗性掙購(gòu)秧房胖需周求樸。涂對(duì)壘已頂利肝用胡貸烤款精購(gòu)夫買僅住鞭房四、和又膀申右請(qǐng)邪購(gòu)饒買黨第包二訴套避(蠻含知)仆以肆上五住森房側(cè)的卻家滴庭財(cái)(丹包禿括游借景款裙人雷、縫配歷偶成及蝦未察成釣?zāi)昙谧勇膳?蠻，貸孟款尖首切付額款嚼比退例蒼不火得乎低妹于嗎4敵0挖%奧，貸澆款貓利臣率舟嚴(yán)挺格搶按奇照檔風(fēng)珍險(xiǎn)篇定具價(jià)法?！魻糠朗胤侗⒕澄ㄍ夤詿峋坼X儀沖逃擊惱國(guó)患內(nèi)趟市穴場(chǎng)工—進(jìn)—政萌策慰：揉加咳強(qiáng)營(yíng)房理地宋產(chǎn)鳥信磚貸塞風(fēng)病險(xiǎn)差管預(yù)理著。沿要灑嚴(yán)謎格爐執(zhí)乞行優(yōu)房門地叛產(chǎn)頂項(xiàng)貍目棉資計(jì)本榆金嚷要鼓求燭，鼠嚴(yán)更禁懸對(duì)趟不紋符辰合講信中貸話政應(yīng)策總規(guī)帥定福的堅(jiān)房歌地絕產(chǎn)辨開綢發(fā)獨(dú)企晨業(yè)立或串開豎發(fā)另項(xiàng)曲目全發(fā)遞放蟲房救地效產(chǎn)筒開良發(fā)呆貸稀款飛。法有牌關(guān)猜部線門旬要礦加銜強(qiáng)霜對(duì)象信臟貸竭資俱金田流鏟向把和北跨閃境卸投網(wǎng)融既資資活綠動(dòng)倦的喉監(jiān)團(tuán)控樣，分防松范葬信面貸醫(yī)資湖金用違塊規(guī)餃進(jìn)淹入吼房析地或產(chǎn)幟市征場(chǎng)位，粘防標(biāo)止扶境誤外振“駛熱星錢珠”梨沖賭擊乎我近國(guó)迫市唐場(chǎng)階?！舴麌?yán)坐查翅囤及地?cái)喑瘁數(shù)靥乇Ｏ佔(zhàn)C幅有麗效撈供瘡給搖—猴—政噸策導(dǎo)：河國(guó)雖土截資漢源攜部澇門儲(chǔ)要搬嚴(yán)沃格嶼土調(diào)地扔出而讓藏價(jià)嗓款焦的敗收用繳沉，吩深嘉化脖合壟同主執(zhí)榨行簡(jiǎn)監(jiān)業(yè)管資，遷加食強(qiáng)教對(duì)是閑敵置狼土援地患的捷調(diào)介查單處條理肝，撤嚴(yán)釘厲外查助處敢違更法墾違踩規(guī)普用制地雁和隱囤壤地悶、繡炒夸地等行污為潛?！舨旯丈朴蟹麡?biāo)土方透式等劍幕指需“那地廉王脆”句頻喊出遵—眠—政喚策歡：免進(jìn)當(dāng)一血步店加鼓強(qiáng)晌土惕地扁供堤應(yīng)跡管時(shí)理擴(kuò)和嚴(yán)商滔品昌房爹銷劣售談管詞理登。企各墾地秀要刻綜賣合贊考聾慮買土獄地鎮(zhèn)價(jià)語(yǔ)格映、姐價(jià)勒款隸繳揭納展、船合掌同警約母定快開君發(fā)仍時(shí)護(hù)限柱及贏企初業(yè)右閑踏置梯地謀情闊況宿等貝因假素舅，斑合為理跟確濫定既土岡地智供醒應(yīng)越方梅式恢和罵內(nèi)格容題，誕探歇索阿土麻地遣出崗讓壩綜齊合鍵評(píng)蹈標(biāo)河方在法姨。佛對(duì)雁拖畜欠陶土潤(rùn)地爽價(jià)錦款殿、懇違暮反叢合匪同私約鉤定古的南單騎位茫和筑個(gè)鐘人才，冷要蜂限首制井其乒參盼與陷土哥地創(chuàng)出腰讓倆活話動(dòng)咽。從節(jié)嚴(yán)丸控葬制甲商載品的住殺房萬(wàn)項(xiàng)外目稼單判宗衰土怪地藏出惠讓棄面輪積牽?！艨谭糠艃r(jià)憂過小高繳城捐市壯要品多多建勢(shì)限增價(jià)技房丈—皺—政旅策勿：由加宵快看中族低拒價(jià)藝位遠(yuǎn)、肝中社小榮套按型鈴普戀通我商首品狂住躁房量建謝設(shè)染。弄對(duì)蚊已睜批盟未表建香、為已截建屢未飯售漂的刃普呢通格商億品替住關(guān)房扁項(xiàng)半目蓋，魚要蜘采俊取百促授開書工挪、碗促仆上引市六措貢施到，尼督窗促罵房瞎地透產(chǎn)承開償發(fā)慰企社業(yè)刷加夫快蝕項(xiàng)線目聽建風(fēng)設(shè)足和緒銷仗售故。械要它適同當(dāng)棄加主大捐經(jīng)論濟(jì)亂適兇用污住睡房雁建塊設(shè)盒力諒度別，獸擴(kuò)煉大短經(jīng)栽濟(jì)老適乳用堤住樂房俊供響應(yīng)倒范秀圍筐。放商躬品應(yīng)住潛房眠價(jià)姿格曠過僻高絕、斧上貪漲孟過肌快陪的棚城屆市皺，要應(yīng)切姿實(shí)辱增拆加戰(zhàn)限尿價(jià)省商飾品墨住滋房施、勇經(jīng)梢濟(jì)錢適扛用撫住訪房沒、值公著共燙租奮賃塔住醫(yī)房剛供卵應(yīng)旺。◆異越撕權(quán)粒救躍市翻政港策侮地乓方島嚴(yán)灣禁洽出撥臺(tái)騾—陣—政舊策數(shù)：陣進(jìn)鐵一缸步樓健誰(shuí)全患和冒落繞實(shí)療穩(wěn)食定脹房藥地丹產(chǎn)蛋市盲場(chǎng)綢、薦解鑰決擇低遞收密入晚家火庭商住姐房軋困蛇難重問北題虧由堂省踐級(jí)雷人尿民棄政減府薄負(fù)健總緊責(zé)擔(dān)，氏市罪、黎縣關(guān)人桃民邊政患府互抓役落春實(shí)肥的奮工羽作姑責(zé)當(dāng)任缸制架。懼各持地轎要工結(jié)辨合賤本庫(kù)地喉區(qū)哥房校地懼產(chǎn)思市扇場(chǎng)雅情裝況像，及認(rèn)哭真愚落漁實(shí)零差舌別責(zé)化敗的驗(yàn)土蘇地唐、秩金鳴融緊、拾稅休收輩等齊政殼策燈，與抓拔緊古清劑理堆和金糾嚼正總地鎮(zhèn)方娃出曉臺(tái)部的繞越枯權(quán)農(nóng)減禽免肝稅清以掠及監(jiān)其場(chǎng)他材與勢(shì)中懼央裙調(diào)諸控挑要贏求當(dāng)不轎相培符卸合鹽的旅規(guī)愁定菠。國(guó)談十烏一稿條宗再巖次豎重宏申韻0勾7羞年才政缸策捆內(nèi)育容泳，嫁對(duì)羽房掃地袖產(chǎn)坡行絕業(yè)腐并征無(wú)濃實(shí)風(fēng)質(zhì)跪性目打勺壓介。政策解析/PolicyAnalysis謹(jǐn)射慎違樂阿觀◆族樂頃觀腳：殖適鏈度愁寬絞松菊的低財(cái)叢政牛政期策線不樂變?nèi)?；◆謠謹(jǐn)個(gè)慎錦：倒國(guó)罵十愿一副條天重隱申根0終7鄙調(diào)駐控猴措廢施孟。2廳0光1岡0吩宏沙觀罷基魔調(diào)播/姨2巡壽0愁1欄0噸m摘a配c吵r繞o救-禁t礙o啞n旱ePartOne市場(chǎng)研究分析◆城市閱讀◆宏觀經(jīng)濟(jì)政策◆競(jìng)爭(zhēng)分析◆消費(fèi)者分析板塊劃分/PlateDivided南院豐僚縣鄰城丙樓作市改規(guī)棚劃靜為躺四周大攜居饞住肚板攏塊眾，旋分覆別宇是較河獸東貞板孩塊姑、眉中罰心盤板夕塊寶、字城它西響板只塊唱和厘城申北柱板好塊釋。中榆心屠板錦塊厭包宋括蘋老肺城杯區(qū)旦和暴成咬熟殲的蝦行勸政己新傅城睡區(qū)惰，庭此奏板世塊靜也趣是堪目鑄前刃南脈豐遵縣首房羊地懲產(chǎn)柳發(fā)消展接較妹為秘成慌熟夠的借板指塊毫，啞現(xiàn)件已謀成引為膀像桶盱州江碼花椅園趣、窗泉斷豐·國(guó)雁際打花宴園乓等駁規(guī)駐模愁化血品慮質(zhì)估樓蓋盤路。城江北表和醋城飾西共板總塊蚊在蚊未耍來(lái)銜幾誓年無(wú)內(nèi)股，歐隨退著曾察鞏惑文鈔化抬廣搞場(chǎng)抬和舅南訊豐瞞西筍客飽運(yùn)脅站刺的兔周季邊笑城曾市寨配研套姻日邁益校成瓦熟攝，炒這弦兩趴個(gè)侄區(qū)袍域厘將渡是鼓最香為豪發(fā)賄展?fàn)钋肮谰按叩娜岚迥K饞。本案泉豐國(guó)際花園琴湖公園盱江花園曾鞏文化廣場(chǎng)個(gè)案分析/CaseAnalysis樓先盤害名吹稱音：泉挎豐典國(guó)醋際搭花釋園占發(fā)地下面踢積咸：9胡3宜1盛0炮0她平樂米總秒建夢(mèng)面討積到：1導(dǎo)5丘0待8適2停2陰平僑米綠偽化尊率號(hào)：4齡0膏.菜7牧7孩%項(xiàng)愚目座現(xiàn)火狀男：本恭案李自仔0赤7紡年旦啟稼動(dòng)詞入棋市黎以懸來(lái)假，榆已弱經(jīng)延進(jìn)禁行橫四吸批該房充源才的仁開魂盤訂銷截售暑，春目雙前挑在呀售敬的持房總源肅為蛾第無(wú)四財(cái)批壤多憑層橋房滿源恭，瓜銷通售斬均美價(jià)氏約羞2消3頌8倆0政元夢(mèng)/礙平艦米覺。工毛程雁進(jìn)窗度叛：目副前享小掉區(qū)翁部予分曲景熄觀騰現(xiàn)踐已運(yùn)呈屑型鍵，北如頓小淘區(qū)持主簽入落口仙景禾觀劍、基小綠區(qū)澇中嬌心最景霉觀凈小夫品健組冷團(tuán)驚等膝。美江譽(yù)籮品耍牌危：一皮期遇多蠅層延已首經(jīng)復(fù)交趕房矩使爹用配，幫其依以夠優(yōu)雙越涉的吧品船質(zhì)據(jù)、稼現(xiàn)仰房尖實(shí)拉景姨在凱市準(zhǔn)場(chǎng)睛贏綁得挪了費(fèi)良華好籮的憂美緣瑞譽(yù)疊度正和百品耀牌隱知呀名緊度邀，姓更綁是或我巨們最琴莊湖忽中洪央杏城講最燭直漂接煉、循最確具圍競(jìng)駱爭(zhēng)閥力浴的端競(jìng)擴(kuò)爭(zhēng)漫對(duì)鴉手宴。PartOne市場(chǎng)研究分析◆城市閱讀◆宏觀經(jīng)濟(jì)政策◆競(jìng)爭(zhēng)分析◆消費(fèi)者分析潛在客戶分析/AnalysisOfPotentialCustomers◆雨潛摟在群消棗費(fèi)淘者布目握前凝居凝住釘情藍(lán)況與家人同住占有比例近40％分睛析已：居遲民棄租情房紋比無(wú)例殼較宿低點(diǎn)，擱購(gòu)秤房負(fù)出坊租銳的捧居詠民舊較圍少凱。市形民罷自墾有坡住夸房擊比板例施較迎高男，定但笑主慈要廉還喜是市以皇自套建吉房估為潤(rùn)主班?！翡摑撥浽趥湎鲑M(fèi)殊者壩購(gòu)資房媽意購(gòu)愿柴情膊況分旗析閑：根零據(jù)腎調(diào)憶研高，告未斜來(lái)肝兩撥年浴內(nèi)掠將艙成就為桐市邪民意購(gòu)鵲房術(shù)的丈高館峰井期揭，念而袖且膛這灰一睜部歌分盡消菠費(fèi)謠者員也針將磚成全為糾未堪來(lái)摔房憐市婆去擴(kuò)化如的崗主具力較軍下；別近果8蟲6飲％父的也被溜訪開者妥在民近鐘三掏年仗內(nèi)鬼有既購(gòu)鋪房卡的皺意短向項(xiàng)。潛在客戶分析/AnalysisOfPotentialCustomers◆潛在消費(fèi)者預(yù)購(gòu)商品房類型分析：多層住宅為購(gòu)房者首選；從經(jīng)濟(jì)發(fā)展及購(gòu)買能力等層面考慮，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)多層產(chǎn)品仍是房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流；小高層物業(yè)需求比例呈上升趨勢(shì)。多層商品房仍為購(gòu)房者購(gòu)房首選的住宅類型◆潛在消費(fèi)者購(gòu)房的主要目的分析：購(gòu)房者仍以自住為主，其自住需求比例達(dá)到72％，投資型房產(chǎn)比例很低；城市改造力度很大，購(gòu)房自住需求旺盛；由于投資及出租市場(chǎng)并不活躍，二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)緩慢投資及出租需求市場(chǎng)份額非常小潛在客戶分析/AnalysisOfPotentialCustomers分定析涉：在多四戰(zhàn)級(jí)輛城訴市工縣沃城潮客高戶耕，打因怎房崇款哲總豬價(jià)匆相澡對(duì)值偏唇低扛，梁以黃及懂潛票在悲客倚戶植對(duì)徑居舍住紹環(huán)饒境店和抽條承件糧的墳要真求房誠(chéng)，甚三認(rèn)房千依脫然余是蜻消騙費(fèi)窗者沉首寒選裳房捧型捕。編而司在匙房士型揉面約積堤上縫也繡對(duì)投應(yīng)殿需辱求紅面烏積誼控旬制憂在繡1狠0餅1蠶-創(chuàng)1染3奴0開平陜米公緊疏湊聰型茂的察房查型襲。樓其窄次沙在筆8屈1鞏-已1稀0膽0博平滋米市的畢小未兩睬房閉也展是蠢消自費(fèi)澤者全比寸較掩青哲睞逐的辯房虎型優(yōu)?！魸撛谙M(fèi)者預(yù)購(gòu)戶型分析三房為潛在客戶的首選房型，兩房和四房次之◆潛在消費(fèi)者預(yù)購(gòu)房型面積分析城怠市◆齊城料市哲能平級(jí)絲式不率高服/秤價(jià)情格桐落鉤差腎不搏明誕顯◆貿(mào)城畏區(qū)棵人貓口課限匯制脖導(dǎo)德致推容座量遮有林限◆呀周戰(zhàn)邊句人蒜群洽聚碼合譜補(bǔ)常充宰血降液◆呆二坡級(jí)誘市鋼場(chǎng)望繁杯榮瞎板柴塊肚區(qū)挎域傘不愧活趴躍客女戶◆陣公棟務(wù)指員撿之?dāng)囶悡芸惋@戶筋的估高底端找客碌戶憑群◆村南核豐俘周摔邊滑鄉(xiāng)鑒鎮(zhèn)駁高毅收助入地的撿桔箏農(nóng)◆產(chǎn)改澤善懷型訊購(gòu)讀房辯需灶求產(chǎn)密品◆謹(jǐn)板葵塊肉第摔一艦大宰盤◆椅戶鏈型頂緊煎湊喝性盞價(jià)悠比俯高◆哲建梯筑防密雅度磚較送高◆與膝琴病湖段公鑒園金零帖距成離◆聰四棟星籮級(jí)匹酒漂店劣配手套◆團(tuán)但澡整染體牛品汁質(zhì)鉆有壟待怕提四升本葛案市場(chǎng)小結(jié)/MarketSummaryPartTwo營(yíng)銷定位策略◆項(xiàng)目分析◆整合定位◆營(yíng)銷策略項(xiàng)目簡(jiǎn)況/ProjectBrief琴爬湖統(tǒng)中銳央驚城煎位享于定子詳固猾南居路顧與象桔橫苑顆南希路舌中運(yùn)心圣，醫(yī)與扇琴武湖菠公蕉園粗親鵲密蜓為糠鄰謎。笛小泄區(qū)石總交占逼地破為節(jié)1爛3鞭7廣畝狀，宰總貌建壁筑批面宅積箱約才為飼1術(shù)6饒萬(wàn)兆平拜米隸，疑由稻2閉8教棟積多古層腿、冊(cè)1爐棟悅1常1錄層肯小宜高寨層詠、搏1章棟仿3收0慌層捐高鹿層苗、響5騎棟董獨(dú)塘棟泳別愿墅園、屋6蔑棟濤雙困拼饞別潑墅貧、蔑2蜻棟吉四充連伶排狂洋序房暫和惰2誤棟勸四少星折級(jí)欺酒口店良（檔公咐建芽項(xiàng)緩目約南緩豐快國(guó)午際接大咳酒宜店喬）須。小隆區(qū)詢建黨筑敘密綱度乘為字2肢4杯.萍6籌%怠，爆綠欣化柳率殺為羊3豎8繼%旗，元總悄套維數(shù)扔為曾9速4至7右套惹，薄車挖位面共圣4碌7括5潛個(gè)詢。項(xiàng)目現(xiàn)狀/ProjectStatus此路為琴湖中路，北臨本案，路兩側(cè)均為琴湖休閑公園。此路被規(guī)劃為南豐縣未來(lái)出城上高速路的主干大路，被打造與桔都大道相媲美的城市中軸線。此為項(xiàng)目與農(nóng)民還建房之間規(guī)劃的商業(yè)步行街，高壓電線嚴(yán)重影響本案用地規(guī)劃，將會(huì)給未來(lái)項(xiàng)目的銷售帶來(lái)一定程度上的阻力。此路為正在施工建設(shè)中的桔苑南路，與琴湖中路交匯，形成一縱一橫的交通路網(wǎng)。琴湖公園位于縣新城區(qū)南區(qū)，東連桔苑南路，南至儺鄉(xiāng)大道，西至子固南路，北至南廣路，總規(guī)劃面積21萬(wàn)平方米。本案座落在琴湖畔。本案集堪辦潛公牲、所酒箱店值、拒休餡閑計(jì)、筍商礦業(yè)環(huán)及簡(jiǎn)住資宅注于寇一舟體竿大清型豬城者市息綜種合梨體約項(xiàng)甘目骨，將新對(duì)百城拔市胡發(fā)燭展悶進(jìn)掌程括起驗(yàn)到廊歷浸史揪性始的嫂推嚷動(dòng)營(yíng)作脂用兩。功能優(yōu)勢(shì)/FunctionAdvantages景觀優(yōu)勢(shì)/LandscapeAdvantages琴癢湖關(guān)畔復(fù)、凍公膜園幻玉里恐、筐景幟觀貨小嫁品段組浮團(tuán)歲、勒小盟橋果流跳水毫、依綠隊(duì)蔭頌小星道薄等多填重粘內(nèi)訓(xùn)外蛇景閥觀韻，敗打收造蝦綠參色脅生避態(tài)憐養(yǎng)獸生茄別擺館38%綠化率座落于21萬(wàn)㎡琴湖公園里配套優(yōu)勢(shì)/SupportingAdvantages配青有呈網(wǎng)輩球判場(chǎng)悔、填室段內(nèi)正游屢泳趙池仁、投商綁務(wù)京休途閑盛、有餐過飲銳等圓四疑星正級(jí)淺酒診店輪高淹檔垮配葵套落，醉商蠅業(yè)遍街情、調(diào)幼果兒鑒園愚、趟地坊下論商唐場(chǎng)出等喊星預(yù)級(jí)給貴遇族醬生粉活夫配障套煤。酒店步行街室內(nèi)游泳池幼兒園地下商場(chǎng)城市貴族生活別館配套發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)機(jī)會(huì)（O）減小劣勢(shì)，避免威脅威脅（T）南豐縣目前在售樓盤極少、即市場(chǎng)供應(yīng)量偏低，有種供不應(yīng)求的需求關(guān)系；城市向西發(fā)展的擴(kuò)張思路，高速路和城西客運(yùn)站的投建等發(fā)展機(jī)遇；農(nóng)民年均純收入全省第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。區(qū)域前景：南豐中心居住區(qū)的新行政中心區(qū)域，生活配套及新城規(guī)劃已趨于成熟；產(chǎn)品多元化：本案產(chǎn)品多元化，如多層、高層、星級(jí)酒店、商場(chǎng)、步行街等城市綜合體；湖畔公園優(yōu)勢(shì)：南豐城內(nèi)唯一琴湖畔、內(nèi)藏于琴湖公園的養(yǎng)生美宅；四星級(jí)配套：四星級(jí)酒店配套、幼兒園等國(guó)家最新出臺(tái)的系列房地產(chǎn)政策，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一些政策風(fēng)險(xiǎn)；本區(qū)域同質(zhì)化品和多層產(chǎn)品物業(yè)的泉豐國(guó)際花園，項(xiàng)目強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)房實(shí)景的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)分流客戶；項(xiàng)目建筑密度偏高、樓間距叫窄；開發(fā)商的品牌魅力不夠；期房銷售和高層產(chǎn)品的市場(chǎng)抗性周邊有農(nóng)民還建房及步行街有高壓線等外圍環(huán)境，大大降低了本案的優(yōu)勢(shì)；目前項(xiàng)目沒有直接的公交車，給小區(qū)出行帶來(lái)了點(diǎn)不便。SWOT分析/SWOTAnalysisPartTwo營(yíng)銷定位策略◆項(xiàng)目分析◆整合定位◆營(yíng)銷策略賣眨點(diǎn)門提經(jīng)煉激/永S頸e朋l巧l躬i櫻n治g滋r飄e拾f票i貴n辣e袋d精致戶型舒適尺度新城中心大盤氣質(zhì)成熟配套星級(jí)公館湖畔公園星級(jí)別館大盤配套舒適空間湖畔公園景觀小品◆新城區(qū)核心地段，四縱五橫路網(wǎng)、良好的區(qū)域發(fā)展前景、城市對(duì)外形象的西窗口處◆南豐縣目前16萬(wàn)平米的第一規(guī)模大盤◆云集醫(yī)院、學(xué)校、銀行、超市等成熟生活配套◆南豐首家四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的配套，如網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池、娛樂休閑、幼兒園等貴族生活配套◆與南豐縣唯一個(gè)城內(nèi)湖琴湖為鄰，藏于21萬(wàn)平米琴湖公園，無(wú)敵湖景、公園養(yǎng)生美宅◆小區(qū)里多處景觀小品，稀缺景觀多層。◆小區(qū)戶型配比合理，100-130平米的緊湊實(shí)用性三房，占總房源的80%以上，符合當(dāng)?shù)刭?gòu)房需求?！舭私峭勾?、超大陽(yáng)臺(tái)、空中花園等舒適設(shè)計(jì)尺度◆城市公館的尊貴享受，從湖景、公園里的美宅，到四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)生活配套，都體現(xiàn)出本案奢侈、尊貴、高雅、貴族式的生活榮耀。◆禮遇酒店式物業(yè)安保服務(wù)、5000平米的風(fēng)情商業(yè)街、臨湖奢華高檔別墅等，無(wú)不彰顯出居住在本案業(yè)主的高貴。案名定位/CaseNameLocation琴吳湖丟中贈(zèng)央學(xué)城◆嫂備翁選器案持名倦：室琴狐湖后世拋紀(jì)掛城柳、俯琴修湖富天伙城滴、倆琴筐湖雄豪善庭綜賞合埋上制述嬸市勒?qǐng)鲋寡星诰繌?、帽消攀費(fèi)鑰者歉研嘉究搬、苦項(xiàng)充目寨分捆析漠等顆三貿(mào)大厚部副分蓮的狹研乓究醋分紐奉析沫，哨為禾了畫讓贈(zèng)本襖項(xiàng)廚目售案瓣名基直溜截泛了浸當(dāng)宅，昆充賠分斯體笨現(xiàn)鑒本控案負(fù)優(yōu)戒越溝的鼠區(qū)地域紫位山置直、鄙獨(dú)惠享別的派琴甲湖誤畔味和歡琴辟湖帆公稼園乖里古，鐵我汗公釘司剝建稱議谷：垃項(xiàng)記目觸案帽名敞定弟位坐如貞下陰—抹—釋芹義掃：◆響琴功湖它：一德是錘體該現(xiàn)耗本燭案蘇的睡地梢理窄位厚置覽；緣瑞二輛是愛彰璃顯診外腫在館優(yōu)儀越蔑公乳園恭、交湖招畔虜雙制重姜景以觀鼓；◆兔中扯央漠：一環(huán)是軌突箭出狡本奸案扎位概于撥區(qū)必域殃的岡核車心雞地來(lái)段孔；別二葉是越體畝現(xiàn)嫌業(yè)竊主舟的好無(wú)之比喝中稿央碎的絕地成位撫；◆激城貌：一涌是倒彰和顯尖出敘本安案燃的鴉規(guī)藝模諷大荷盤戀氣邪勢(shì)例；鈔二徑是賓體橫現(xiàn)汪本遍案吉的析成辮熟伏完肚善北的習(xí)生奇活衫配洪套糠。屬性定位/PropertyLocation1嫂6叮萬(wàn)府平獄米料湖舌景灶花舞園傳社述區(qū)綜早合季上善述療市摔場(chǎng)須研喂究信、摧消爆費(fèi)蟻者大研伴究年、屋項(xiàng)信目潤(rùn)分依析藏等旅三璃大姑部婦分崖的萍研沾究績(jī)分誓析蔑，揭以仔及奶結(jié)腐合鼓前律部椅分胡的煩案呈名焰定燈位蛛，活針麗對(duì)激本察案采的惡屬望性演定骨位念，避我傅公混司符建朵議吉如校下勉—淋—◆炎1擊6全萬(wàn)腿平侵米戀—孕—體熊現(xiàn)蘇項(xiàng)串目送為莫南特豐洽縣存目迫前弊第預(yù)一龍大艇盤羊的染規(guī)謙模塔和諷氣清質(zhì)勢(shì)，捆城況市踏貴珍族坦人彎生類活鳳的率樂察園設(shè)；◆克湖圓景咸—暢—本治案息一叢核但心靜賣立點(diǎn)挑：奮與范琴音湖如為炭鄰永，阻享花受疤獨(dú)露步忌天鐘下胡的蠟琴陸湖篇湖角畔汪美綢景臣；◆吃花薪園色—頓—本匠案各另且一耽核法心遣賣及點(diǎn)性：蛛內(nèi)觸藏秋于麥琴釀湖樂公者園命里功。釋葵義鵝：市場(chǎng)定位/MarketLocation琴詳湖凈畔●公押園球里●城難市近別親館綜熟合酸前配部成分版的最市鮮場(chǎng)郊研抱究呆、袖消師費(fèi)疏者潛研缸究漢、扒項(xiàng)役目莖分仰析千以勒及隆結(jié)毒合盞前暢部鴉分秒的昏案肢名倦定莖位尚、粥屬標(biāo)性漫定賠位均后績(jī)，益我畝公肝司鏈建至議夕針地對(duì)弱本飼案掌的解市氣場(chǎng)駝定己位降如糖下畝—仰—◆經(jīng)琴也湖蒙畔匠、杰公插園料里戲—隱—項(xiàng)朋目徐最棉核辰心蜘賣聞點(diǎn)治：示與樂琴情湖療為叨鄰宵、星內(nèi)恨藏宮于昨公撤園繁里肌?！麸w城仙市槳?jiǎng)e盼館潤(rùn)—籃—體丈現(xiàn)幅兩軌方粥面撇的皺含霸義牙：糟一漫是芳本紛案艇具流備舉南仁豐效縣弦唯像一貧一緣瑞家爐四責(zé)星宵級(jí)你酒兄店虧（惡南澇豐吐國(guó)率際握大沖酒作店阿）則來(lái)夏裝遙典讓本棟案漿的擋內(nèi)襪在升生盒活蓬配鄰套侄（味如傍室超內(nèi)偵游孔泳考池還等鴨國(guó)矩際貴化樣四就星皺級(jí)誕大彼酒屢店戲的榮配灰套耗）旺以兔及甚酒情店擔(dān)化貫物惜業(yè)沸服商務(wù)畝，旗打鄭造筒南頌豐芳縣道最貨為垂高符檔認(rèn)、元最堂為宵貼對(duì)心妨的庫(kù)公舒館搶式未生儲(chǔ)活滋；刪二彩是睜居井住德于使城井市認(rèn)別艦館供主饞人獻(xiàn)的走高舉貴池和之尊口容農(nóng)。釋波義育：依蟲湖爛而心居鵲，亭一撲宅差定板天飄下精神口號(hào)/SpiritOfTheSlogan真猾正強(qiáng)的酸客崗戶貝定念位急，蛇就禽是哈發(fā)羨現(xiàn)瘋客鍋戶旬需懸求瓦和盞與兔客卵戶禮真轎正千實(shí)邊現(xiàn)折心臟靈挖上輛的謹(jǐn)溝厲通趣：2寫0斃1稍0賽年萍南玻豐寇市濾場(chǎng)擁競(jìng)袖爭(zhēng)決也孟將枝激編烈金，呢在候此閑市放場(chǎng)苦狀插況濤下銳，孔傳潑統(tǒng)冷的腰按迅部濫就腸班焰的欺推野廣撥形伶式浮必飲須貞摒膊棄還，賴必忠須寄繼革續(xù)隱深府入鄭研塌究呈目蘆標(biāo)刊客招群盯心既理域，標(biāo)發(fā)棕掘宿能灑與寶其襖內(nèi)結(jié)在霸需六求港相炎共做鳴千的礎(chǔ)價(jià)欲值四點(diǎn)罵，腎引仰導(dǎo)砍其憐對(duì)塑我?guī)r項(xiàng)尿目衛(wèi)進(jìn)蛾行手重醋新陵思違考胞和濃認(rèn)伏知拳。鑄故碌發(fā)帝現(xiàn)氧需亭求萄/雞心咐靈輔溝筆通明是絹本京案佛全將程當(dāng)推真廣嘴的甲首四要岔原怠則限?！鰞魷?zhǔn)絕確轟性懲：放囑棄側(cè)大殊海油撒暢網(wǎng)恒般愚的糕盲遼目施宣誼傳薯，礙定室位段客稿戶板群么，嗎在府目述標(biāo)市圈瘡子間中蒼利究用殊小灰眾東媒巖體適傳費(fèi)播沿，抵做徹到培矛幟之安所兄指嫂，糊有擁的沒放化矢通?！隹藙?chuàng)寶新恒性及：規(guī)箱避轉(zhuǎn)千乏篇欣一眼律幅的勇活歪動(dòng)戶形餡式籃，幟充妻分祝與樣項(xiàng)齡目邀實(shí)墾際劃結(jié)靜合京，婦體蚊現(xiàn)凍湖點(diǎn)畔勾公斥園猶城遞市介別照館英美裁宅即樣尺板秧社呼區(qū)標(biāo)的妻價(jià)弄值厘和墊特多性堆。■蘿生秋活慶化戀：以既“版四濃星達(dá)級(jí)族酒然店認(rèn)服們務(wù)筑生巖活袖”圾、狼“猛回俯歸蛙公港園陰式寫自蠅然邀生怨活城”刪的規(guī)概想念他，蛛融頸合絹大蘭量慢生盯活步化換的浮元財(cái)素甲引怒導(dǎo)仍目洗標(biāo)查客跳群存產(chǎn)狡生貿(mào)認(rèn)洪同外和補(bǔ)思作考茂。客戶定位/CustomerLocation客戶定位/CustomerLocation核心客戶富有桔農(nóng)政府機(jī)員生意投資◆2009年農(nóng)民年人均純收入高達(dá)7501元；歷來(lái)都是南豐購(gòu)房的主力軍◆包括政府單位的公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)員工、退休人員等◆縣城個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、投資者、外地務(wù)工的本地人。PartTwo營(yíng)銷定位策略◆項(xiàng)目分析◆整合定位◆營(yíng)銷策略◆根律據(jù)女對(duì)憲目斷前婆南饞豐硬在找售典樓殺盤坦的值調(diào)曠查駱以段及稿對(duì)蛋消發(fā)費(fèi)變者廉調(diào)珍查鏡發(fā)爭(zhēng)現(xiàn)陣，火同衣時(shí)暫結(jié)援合脊鉅勤太檔公駝司夾多冬年峽代呆理至銷艷售洪縣張級(jí)槽樓宵盤駕項(xiàng)面目奧的拌實(shí)叨踐回經(jīng)電驗(yàn)草，惕我井們吼可勝以軍得逆出遍結(jié)轟論基，載在午縣也級(jí)逝城俗市株里稠最罵有吃效旦的財(cái)傳艇播異媒檔體瓜依譜次攪是退：短眠信勵(lì)＞筒戶茄外盈＞臉派鳴單陸＞剃朋且友頂介艇紹歪＞蠻電愉視◆因倘此膛本評(píng)項(xiàng)渡目舟的勻媒年體督策副略艘：傳賴統(tǒng)戲媒損介碎形叛象株宣瞧傳言，激營(yíng)姜銷倒活摧動(dòng)趕主劈燕動(dòng)謹(jǐn)出噸擊傳與統(tǒng)多媒采介活攔動(dòng)袍推膽廣媒體策略/MediaStrategy◆佐潔證活—偶—禾在芽售嗽樓窗盤春媒爐體挪效紋果如房誠(chéng)圖員表脈所堆示聾:來(lái)姨訪鹿客屑戶漿最葬主庸要套的傘認(rèn)泳知?dú)w媒孫介那是短適信，吉其群次駱是戶抽外視、織派祥單貌、吐朋炎友妨介悔紹顛、書電嫌視等量?！粼诔毒吆润w忽的孔定魔價(jià)全策課略裙上丹，闖我絮們崖建何議蛙以皂“壟低健開尤高賄走繞、遺步防步楚為篩營(yíng)瞞”盞為水定騙價(jià)棵原拘則印，和在洲銷輕售久周亂期捷內(nèi)慘，涼實(shí)伐現(xiàn)慕多隆次隊(duì)小透幅綱度底的叼價(jià)繪格親上緩揚(yáng)失策噴略森。1黃.術(shù)將語(yǔ)整撤個(gè)漲項(xiàng)鈔目亞分選為殖四廉到枕五守個(gè)晶銷營(yíng)售勇周護(hù)期齊，隸實(shí)襖行廁“鍋低偏開桑高或走農(nóng)”懸的傍策淡略王；2溪.羞在嬌樓淺盤絹亮術(shù)相疤之糾初模，勾必疑須堤讓顏更戴多清的枯人失群麻關(guān)才注母本扎案潤(rùn)，松起島售努價(jià)方必浪須瓶具煌有待誘建惑趣力導(dǎo)；3朋.城經(jīng)我驗(yàn)小告吐訴刺我哄們械，桌低櫻價(jià)展入壤市帆，道逐紅步閑提饅價(jià)磁更翅能辯夠倉(cāng)贏暈得冤消板費(fèi)還者案的滔追李捧顧，匠而追如滑果陣入艦市汪時(shí)葬價(jià)治格體偏努高群，滋再速來(lái)盾調(diào)陶低斷時(shí)跟，本則框很艱難常再旁帶絹旺驕人冒氣叮，棉這揭也榨是趨樓咽市垮買旱漲閃不砍買草跌灣的蛙效美應(yīng)說。最蠅后稅綜更合爺參電考滴市非場(chǎng)仿價(jià)況格去及緊競(jìng)妻爭(zhēng)露樓班盤瞧的速銷棟售森價(jià)刪格宴，椒我烤公頌司才建座議機(jī)：滑本渣案座一先期茶銷想售仿均掏為認(rèn)建麗議關(guān)為運(yùn)—寫—2陜3陡6圈0偵元孟/帥平葡米價(jià)格策略/PriceStrategy戶外策略/OutdoorStrategy◆老本城嫩區(qū)扶—拌—費(fèi)中法心來(lái)廣議場(chǎng)覆難蓋擋全室城命中作心肥片達(dá)區(qū)◆城躁西啞—目—育桔猜都噸大褲道具口覆彼蓋針城孔西序片佳區(qū)狀及纖進(jìn)辟城而的咱周教邊甘鄉(xiāng)棒鎮(zhèn)◆河夫東扣—鳴—潛河涼東挖橋濤頭覆膛蓋列河因東忌片朵區(qū)斑及蹲其爬周喇邊扇鄉(xiāng)龍鎮(zhèn)本案桔都大道口河?xùn)|橋頭中心廣場(chǎng)營(yíng)匙銷奧篇引導(dǎo)策略/GuideStrategy本案桔都大道與桔苑路交匯處國(guó)道與琴湖路交匯處本案精神堡壘引導(dǎo)牌道旗位置◆樓世體填包昏裝高的寄關(guān)命鍵最，漂就隸在悼于窮充仗分喪利刻用約項(xiàng)龍目譜建屠筑搖物策。牢比綁如就在膜建蛇筑至物揮外加掛嘩巨學(xué)幔喊、鴨條踏幅蒜等驚；◆其腐次惠在宰項(xiàng)點(diǎn)目炭周章邊含道栽路追的縣樹錦木折，站掛亦點(diǎn)虧霓眨紅雞彩飼燈坐和慣彩團(tuán)樹盒，之來(lái)遷渲秘染賀項(xiàng)樂目沸晚豬間羨現(xiàn)虎場(chǎng)宜氣顛氛秋；◆其斷三織充艇分妨利鑰用突售敵樓橋部龍建連筑紀(jì)，削建僑議怨可夾以致懸捐掛匪小盒彩純旗餃、騾條演幅格和啟部丙分商裝濱飾煎小良品沾，啦以耐達(dá)行到越渲屈染寫銷枕售佳案詞場(chǎng)勸的純氛廟圍萬(wàn)。樓體策略/F-BodyStrategy琴湖中央城◆品旨牌揮物夫業(yè)龜，迅矜殃貴植之里享艷—組—邀摟以棒物射業(yè)纏品呀牌端巨新擘核，辣專綢業(yè)盡為足菁拆英賊服伸務(wù)富，捉從號(hào)此詢貴湖胄羊枕盒上欣更角無(wú)獲憂朽。鋼優(yōu)乖雅壘“燒管戴家喇式仆”在智建能堆化份服茅務(wù)拍，重全詞面阿貫紡徹暫“炎五信心逃”閘服彩務(wù)志標(biāo)店準(zhǔn)議，村實(shí)嗎現(xiàn)踏省丹心河、虜安茂心動(dòng)、帶放總心友、溝開敬心郊、麥?zhǔn)嬖S心湯的換五域“堅(jiān)心績(jī)”賺級(jí)恒標(biāo)蜂準(zhǔn)怪。核全碗智電能倍化付安站保構(gòu)系秀統(tǒng)跳（頑單腿元爭(zhēng)可侍視庫(kù)對(duì)銳講丈系歡統(tǒng)從、超進(jìn)系出五門么指山紋初識(shí)規(guī)別抄系肉統(tǒng)宣、偉紅頃外忍線特電旦子席監(jiān)儲(chǔ)控哪系吹統(tǒng)修等羅）籌?！魹榛炅宋坛浞莘职泱w巾現(xiàn)淋本程案犧的鐘物肌業(yè)癥服紹務(wù)超的餓奢其華州，猛我酷們玩公司司睬建圖議電：銜在腫售辛樓吩部夏里扭，壘安寺排哀專鳳業(yè)搞的銷接怠待緩人有員騎，巾做筋到揚(yáng)人半性臣化暴服異務(wù)平等物業(yè)策略/PropertyStrategy五湖“程心仰”象禮里遇鈔尊去貴估服笛務(wù)撥、查五劫星柴級(jí)誼貴風(fēng)族疫享喂受目的客戶提前感知樓盤品質(zhì)與未來(lái)服務(wù)，品質(zhì)價(jià)格支撐基礎(chǔ)服務(wù)體驗(yàn)迎賓服務(wù)路口，保安主動(dòng)引導(dǎo)停車，并指引客戶。售樓處，門童開門服務(wù)及禮貌用語(yǔ)樣板房服務(wù)客戶參觀樣板房過程中，清潔人員迎客禮儀問候，自動(dòng)鞋套遞送，掌握該套房型信息，在適當(dāng)情況下進(jìn)行講解精神面貌營(yíng)銷中心保安、保潔統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一培訓(xùn)禮儀配置要求門僮1名保安2名（停車及營(yíng)銷中心）保潔1名（營(yíng)銷心）接待策略/ReceptionStrategy四蔑星臘級(jí)挪禮聯(lián)遇寧賓異館印式性尊清貴遍服跡務(wù)售樓選址/Saleslocation現(xiàn)場(chǎng)售樓部的地址◆初憤步紙建術(shù)議抄選漠址魂在隙南功豐寶大肯酒交店賴一唉樓禾大情廳佛里暴。蟲酒夠店疫位同于淋項(xiàng)搏目虜西殃南驢角搬度胃處慘，鎮(zhèn)起萌得千凡名來(lái)父售輸樓離部域看需房羨的具客廣戶溫，鏈或在多服都科要濁經(jīng)渣過蛾琴充湖衣公恥園川外肉圍其的印子查固做路梁和栗琴爆湖侄路責(zé)，標(biāo)讓悅消旬費(fèi)萄者驕在扮來(lái)尼看框房?jī)?nèi)的責(zé)路的上勝，紙先熄感銜受躺到顛本蔥案專臨桌琴捉湖辜盤皮、蠢公云園籠里欺的米貴僵族名美縣宅典，疲達(dá)帝到賢真哄正扮感蜓動(dòng)薪于倚琴博湖緊畔蟲的徹幽狼雅旅。Part

Three營(yíng)銷定位策略◆推廣計(jì)劃◆階段戰(zhàn)術(shù)開珠發(fā)拐策礦略熟指援導(dǎo)域思斤想勾—探—分零期筆分陜批洲次蘭適揉量曾開帳發(fā)腫，智多煤層蘆次臺(tái)、映小撞批堅(jiān)量箱、污快字節(jié)竹奏雞推索售根蛋據(jù)際區(qū)誓域言目分前飼房判地謎產(chǎn)示市周場(chǎng)懼消笑化網(wǎng)量切、藏項(xiàng)懼目辦開蒸發(fā)便條才件慮和腥同傲類圍項(xiàng)誓目層銷錘售觀周傷期斗，匙按伴照筑項(xiàng)舉目厚規(guī)務(wù)劃吃經(jīng)珠濟(jì)者指蘆標(biāo)安：斃總沃占屠地論9寬1晨5變0鬧2撤平別米框，殊總態(tài)建襖筑碑面貼積冤為幟1深6獨(dú)萬(wàn)由平柴米勺，教其缸中喝住敵宅振面舅積罷1復(fù)3突4鄰0稅3土4賊平允米斗、告商轎業(yè)矩建喝筑拒面喉積圾4冤6削0顫6頓平秧米虹，纖現(xiàn)捐按敏照議區(qū)霸域床同布類雀物蒜業(yè)叢銷禽售怨速態(tài)率逮來(lái)化計(jì)坡算澆，客我位們限初筍步司判舌斷開如辛下肢：周歐期巷：約缸2旅-全2隆.盒5確年蛙；開冶發(fā)草節(jié)剪奏寶：年眾均佛6澡-坐7對(duì)萬(wàn)竿㎡哀左既右雷，判約癥5睜0當(dāng)0扒-及6遙5泰0錘套燙。注兆：它具患體綠每賞年抵開倍發(fā)危和芳銷亂售啟量撐只情有閘在醫(yī)項(xiàng)毛目擺方頓案地確猶定帽后攤，河待普市序場(chǎng)山進(jìn)漆一責(zé)步茅調(diào)蟲研印后江方魯能川確桶定競(jìng)，疫后便期讓可右提燙供痰詳如細(xì)膨方晉案蔽。開發(fā)策略/DevelopmentStrategy推盤建議/PushPlateProposal一期二期三期四期五期推廣計(jì)劃/PromotionPlanning琴湖畔、公園里、城市四星級(jí)別館四星級(jí)貴族生活配套、區(qū)域優(yōu)勢(shì)湖畔公園、綠色養(yǎng)生大宅熱銷、舒適升級(jí)第一階段（4-5月）第二階段（6-7月）第三階段（8-9月）第四階段（10-12月）

大力渲染依湖而居、公園里的家、四星級(jí)酒店生活配套等核心優(yōu)勢(shì)，配合項(xiàng)目形象入市和客戶積累。大力渲染項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展前景、交通優(yōu)勢(shì)、城市配套優(yōu)勢(shì)、大盤氣質(zhì)、VIP卡發(fā)售策略等訴求點(diǎn)大力渲染臨湖公園美宅深得人心、第一批房源開盤熱銷、配合開盤優(yōu)惠活動(dòng)和綠色養(yǎng)生舒適升華。訴求點(diǎn)：依湖而居，一宅天下形象導(dǎo)入期客戶積累期開盤熱銷期大力渲染稀少多層產(chǎn)品、一期SP強(qiáng)銷促進(jìn)活動(dòng)、階段性促銷活動(dòng)等持續(xù)強(qiáng)銷期訴求點(diǎn)：大景觀止，公園首府大盤氣勢(shì)、貴族生活的尊崇享受訴求點(diǎn)：美景多層，養(yǎng)生大宅訴求點(diǎn)：奢享府邸，公園里家以矛活焦動(dòng)顯為紫主振線額，梁貫難穿美小思眾應(yīng)媒彼體票傳遞播角為胳主扣，瓜大絲式眾析傳聾播艇為日輔釘，宋結(jié)賣合現(xiàn)項(xiàng)煙目蛾節(jié)到點(diǎn)旨，敗有役效攝宣語(yǔ)傳鉛：推廣節(jié)點(diǎn)/PromotionNode3月5月一期VIP卡發(fā)售活動(dòng)7月一期房源開盤銷售9月項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料準(zhǔn)備售樓部正式開放售樓部的建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)形象宣傳Part

Three營(yíng)銷定位策略◆推廣計(jì)劃◆階段戰(zhàn)術(shù)階肺段能時(shí)間悲：2源0資1芒0扇年絡(luò)0碼4窄－刺0搖5狼月勺份階掃段概目齒的擺：告弓示便性森營(yíng)縮慧銷潛，崇完皮成授項(xiàng)僅目歐的的形反象錄導(dǎo)尸入單，玩完絕成萬(wàn)項(xiàng)竟目窩的燃形恨象趴包盆裝欺，眾讓楚客概戶陰認(rèn)鹽知酷和墾識(shí)推別鳴本潔項(xiàng)負(fù)目階瞞段測(cè)工僻作婆內(nèi)框容逼：1乖.售呼樓喇處絮裝呀修講設(shè)再計(jì)青包揮裝2綿.項(xiàng)跳目刑形隙象墓包脹裝狠：昏戶棵外漆及戲圍維墻短形鬧象嬌包竊裝升展失示森項(xiàng)婚目即基閃本煤形同象3階.銷崗售味物襯料輝落房誠(chéng)實(shí)合準(zhǔn)端備長(zhǎng)：羊樓旱書擦、塞折雷頁(yè)罪、陜單功頁(yè)餓、倒沙質(zhì)盤阿及杯分膀戶揀模窮型的的衡制朝作營(yíng)垮銷朋活碌動(dòng)馬安彈排頁(yè)：現(xiàn)玻場(chǎng)富售冒樓勸部棟開剝放訴活斧動(dòng)推族廣廁主限題業(yè)：依辭湖陽(yáng)而酒居固，懶一笨宅捐天病下形象導(dǎo)入期/ImageImportIssue名片、工作牌信封、信紙便箋紙飲用水杯檔案袋手提資料袋置業(yè)計(jì)劃單辦公事務(wù)系統(tǒng)看樓專車形象設(shè)計(jì)為救配儉合氏項(xiàng)擦目飾銷鈔售熊，灑接倉(cāng)送雁到泳訪得客決戶慚，插暫泉設(shè)犯看瓶樓我專殘車刊一溫部錫，元并道根殊據(jù)觸總慈體址項(xiàng)俘目蝴形炸象蔽風(fēng)腰格宇進(jìn)桶行唉設(shè)偵計(jì)破包桿裝脂，必達(dá)搬到展流蹲動(dòng)施宣究傳憲作排用宣傳銷售物料樓缺書折鋸頁(yè)戶縣型伶手年冊(cè)V肥C告D殺項(xiàng)談目委宣誓傳斃片海征報(bào)促躺銷膜禮懼品營(yíng)銷細(xì)則/MarketingRules階貢段毛時(shí)間救：2芝0艘1翼0鬼年候0俯6堵－增0襪7既月逢份階鞭段提目出的衰：強(qiáng)昂勢(shì)死高真調(diào)烘入醫(yī)市楊，怎吸粉引戒潛拿在害目圈標(biāo)埋客推戶噸上壤訪酬，砌積融累螞意切向職客妄戶賀，摘為勒開檢盤麻作暴準(zhǔn)秒備階喂段屈工漂作沫內(nèi)簡(jiǎn)容某：1晶.立秤體炕推閥廣第宣淡傳蛋鋪廉開釘：可短掘信煩、信電駝視運(yùn)、鳳周宗邊悠鄉(xiāng)綢鎮(zhèn)消大鋤規(guī)映模綠派榨單愿，清戶蘆外胡及鎮(zhèn)工監(jiān)地易現(xiàn)抓場(chǎng)系形趁象碗包輩裝罰；2振.項(xiàng)笛目粒全鄭城磁巡角展熊活露動(dòng)拉；3倘.更邪換銜部齊分脖外偏圍庸形耀象猛宣餐傳稍主證題眨。營(yíng)伯銷撞活環(huán)動(dòng)犬安叨排湯：產(chǎn)稱品專說者明副會(huì)元暨樂V俊I民P報(bào)卡逮發(fā)杜售伏活氧動(dòng)推祖廣翼主厭題詳：大博景趕觀庫(kù)止哥，赴公芬園元首府府客戶積累期/Customeraccumulationofperiod階掏段會(huì)時(shí)間?。?子0捎1柳0美年跨0研8察－栗0沒9祥月謎份階嗓段尸目貿(mào)的適：釋卻放微前激期脆積釣累識(shí)意匹向煩客登戶升，封迅賄速指實(shí)章現(xiàn)乓銷桶售階亮段粘工狠作愈內(nèi)妹容屯：1游.為學(xué)一綠期巷開哀盤注做腸前桐期柔準(zhǔn)吵備帖工縫作2木.開貴盤賓當(dāng)惡天歪購(gòu)袖房筍大鴉抽姨獎(jiǎng)織活誕動(dòng)3