JIT供應(yīng)與采購談判技巧

JIT供應(yīng)與采購談判技巧采購管理實(shí)務(wù)系列課程課程一基于供應(yīng)鏈的采購管理課程二供應(yīng)能力的平衡性管理課程三成本控制技術(shù)課程四有效溝通課程五基本商務(wù)禮儀課程六采購談判技巧目錄采杰購虜談醒判帖技游巧7、追采葛購歐與治銷異售東的調(diào)對(duì)里等府思蘆考8、敲談綁判山模絕型殺與維談惠判抱原疲則9、擾談衣判湊中廚的厘人航際步關(guān)封系1秋0、禿談味判武的使基櫻本籮步料驟1逆1、盈恰識(shí)當(dāng)恥的秧采楊購拼談守判典技盈巧1棕2、轉(zhuǎn)有蛙效喝談姓判牲應(yīng)肝注救意羨的傲事瘋項(xiàng)1麥3、拆單柄方哲占廚優(yōu)甜勢尸時(shí)達(dá)的狡采套購李策菌略1、罵正貿(mào)確您認(rèn)粘識(shí)鳴采網(wǎng)購—供失應(yīng)摧關(guān)帽系2、攀采銹購—供降應(yīng)銹滿精意叫模遼式3、林改倦善鮮采捐購—供揀應(yīng)載滿精意規(guī)度4、敏選囑擇意重踢點(diǎn)燦建瘡立西合烏作角伙癢伴殲關(guān)麥系5、彎專姑業(yè)修采償購秩人論士腥的恨職湯業(yè)兩定關(guān)位6、黨專墻業(yè)倒采買購箏人屠士尺的趟技唯能謝模夜型·祖桃林·象《綱J留I守T供記應(yīng)銷與癢采股購笨談倚判弊技抹巧》系件列次課質(zhì)程所之躍六1、洽正娘確份認(rèn)晌識(shí)宋采即購—供屈應(yīng)蒙關(guān)斥系1排9豎7峽4年帝，艱本蘆田桃汽慕車撫公其司座通街知舅部瀉分萄供針應(yīng)尿商獅，得未妨來曬的伙五流年故內(nèi)亡本醋田砌不園希器望悉零似部塔件辨漲陸價(jià)舟，民同系時(shí)刺本容田事將瀉密施切老地趟同凳供眨應(yīng)丑商飯合聯(lián)作杏，償改希革物和讓優(yōu)頭化釋零且部梅件狹設(shè)趴計(jì)替，賣將漏新峽的似生零產(chǎn)寒技校術(shù)園提桂供衡給囑供疏應(yīng)乳商意?！?閱9攜7逢7年喚英躍國B千C坐G報(bào)郵告“零癥和喘”榮競蓮爭配關(guān)通系（做筑生傲意）雙晃贏極合勿作垮關(guān)拐系（W繁i席n許-秧W暈i純n）采版購丹注漏意貴力槍由召關(guān)秋心悄成畏本僻轉(zhuǎn)仍移珍到滋不廣僅夕關(guān)室心惱成伍本筍，棕更勁注歐重碧供粗應(yīng)屢商利產(chǎn)兩品筋質(zhì)書量隊(duì)與灶交介貨勉及環(huán)時(shí)竭性債，最促碌使薪供彎應(yīng)套商懲支始持尖、乎參傭與此、喘改尚進(jìn)尼產(chǎn)飽品陽設(shè)澆計(jì)押，懶建尤立至真她正臟的史戰(zhàn)路略?；锉O(jiān)伴衫關(guān)域系籍。采劍購—供農(nóng)應(yīng)虛關(guān)耽系伶的感演鉛變時(shí)期20世紀(jì)60～70年代20世紀(jì)80年代20世紀(jì)90年代～關(guān)系競爭對(duì)手合作伙伴探索/全球平衡市場特點(diǎn)

供應(yīng)源豐富，大量存貨，買賣雙方是競爭對(duì)手。

合作性供應(yīng)，存貨最少化，買賣雙方互為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

市場國際化，不斷調(diào)整雙方的伙伴關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋找平衡與發(fā)展。采購運(yùn)作

以最低的價(jià)格買到所需的產(chǎn)品。·采購總成本最低·供應(yīng)商關(guān)系管理·供應(yīng)鏈管理·供應(yīng)商參與開發(fā)·供應(yīng)商策略管理·上游控制與管理·共同開發(fā)與發(fā)展·供應(yīng)商優(yōu)化·信息化網(wǎng)絡(luò)化·全球共同采購數(shù)量大量供應(yīng)商較少供應(yīng)商2、躍采孔購—供堆應(yīng)益滿挑意趣模潤式供應(yīng)方滿意程度采計(jì)購曾方榨滿番意檔程自度(橫0父,午0駐)(蝦5補(bǔ),潑0星)(泊1物0衰,衛(wèi)0陜)(膝0渣,其1糧0意)(涂5陵,疊1萄0蒙)(吊1寸0悅,捆1粱0肆)(妙0求,世5節(jié))A雙買方移滿區(qū)意B采謊購淘方逃滿暈意供盤應(yīng)鋸方鋼不撫滿濤意C采診購川方迷不煩滿床意供循應(yīng)捐方舞滿艇意D雙犁方侵不籠滿忠意公摩平涂穩(wěn)弱定冰線區(qū)域滿意程度關(guān)系穩(wěn)定性可能的變化或?qū)Σ逜區(qū)雙方都滿意穩(wěn)定性高

以此為基礎(chǔ)繼續(xù)改善，建立長期合作關(guān)系。中點(diǎn)雙方都勉強(qiáng)滿意不穩(wěn)定

沿公平穩(wěn)定線向上發(fā)展有利于穩(wěn)定關(guān)系，沿公平穩(wěn)定線向下發(fā)展會(huì)導(dǎo)致協(xié)議失敗。B區(qū)采購方滿意供應(yīng)方不滿意不穩(wěn)定

供應(yīng)方采取措施改善，如果改善效果甚微，可能是采購方問題。C區(qū)采購方不滿意供應(yīng)方滿意不穩(wěn)定

采購方要求改變，如果以供應(yīng)方利益為代價(jià)、采購方不適當(dāng)讓步，就會(huì)在B區(qū)和C區(qū)之間反復(fù)甚至滑向D區(qū)。D區(qū)雙方都不滿意不穩(wěn)定

雙方積極采取行動(dòng)使自己更滿意，或放棄合作。采恢購—供廊應(yīng)顫滿戶意籠模乳式協(xié)的撕區(qū)趁域霸特援點(diǎn)采纏購頌方拋與倡供工應(yīng)棕方懇對(duì)塞滿圈意棋的控不惕同愉感掃受供應(yīng)方滿意程度采遞購衰方杠滿授意健程董度(慕0顛,啞0塊)(斑5鳥,刻0疤)(漁1伴0獸,勒0膀)(遮0柳,鈴1隨0券)(掃5威,輕1爹0核)(堅(jiān)1圖0傷,器1驅(qū)0音)(探0宗,臂5豆)ABCD公減平朱穩(wěn)籍定警線認(rèn)末為水關(guān)愧系剝處裹在繼（9，1）千點(diǎn)“貓采詠購酷方蒜占梳了虧便鋸宜赴”偷→尤提塊出舌改贊善僻要役求感受一致

有助于進(jìn)一步協(xié)商，共同謀求更好的解決方案。感受不一致

需要雙方積極溝通和解決問題，否則雙方關(guān)系會(huì)滑向D區(qū)域。供吼應(yīng)輩方采敗購眼方認(rèn)紐奉為粗關(guān)之系亞處擠在竄（2，8）寸點(diǎn)“蓄供務(wù)應(yīng)牧方同占辱了次便哪宜爽”雷→銅不輝予脫接夠納淘（學(xué)包腳括往合洋理津要匹求杯）溝知通栗成續(xù)本爹高恰，證結(jié)犯果之是英滑康向D區(qū)轉(zhuǎn)域余，真霸的敞出盛現(xiàn)鐵“地雙泛方巧都咬不厲滿植意鼠”泄的飼情碧形換東位侵思兇考3、痕改尤善比采炎購—供抽應(yīng)泳滿婆意恰度充春分術(shù)表慢達(dá)采購商供應(yīng)商·供應(yīng)質(zhì)量·供應(yīng)價(jià)格·供應(yīng)及時(shí)性·售后服務(wù)·業(yè)務(wù)支持·貨款支付及時(shí)性·采購公平度·專業(yè)性支持·采購業(yè)務(wù)的速度和效率·溝通親和度

在采購—供應(yīng)關(guān)系中，經(jīng)營理念、市場行為準(zhǔn)則、員工表現(xiàn)等也是需要考慮的重要內(nèi)容。建立開放、正式、透明的溝通平臺(tái)，盡可能采用量化的方法進(jìn)行客觀描述，縱向考核、橫向比較，達(dá)成共識(shí)、明確方向。危野境灣工救具改撕善串采收購—供筒應(yīng)療滿厲意群度采購商供應(yīng)商☆

不預(yù)先通知突然終止采購☆不預(yù)先通知調(diào)整既定采購比率☆拒絕付款或拖延付款☆拒絕接受貨物☆尋找借口扣罰貨款☆運(yùn)用法律手段或以法律行為相威脅☆

拒絕按期按量交付貨物☆不預(yù)先通知或協(xié)商突然提價(jià)☆降低產(chǎn)品質(zhì)量☆出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)聽之任之☆堅(jiān)持不合理的承諾或應(yīng)諾☆堅(jiān)持不合理的措辭或條款

盡管危境方法有時(shí)能很好地達(dá)到短期目標(biāo)，起到“快刀斬亂麻”的效果，但會(huì)破壞雙方合作關(guān)系，使其更加不穩(wěn)定。所以在采購管理中，不提倡使用危境工具。安吊撫貫工蜓具改子善夜采復(fù)購—供紹應(yīng)購滿帆意逆度采購商供應(yīng)商☆

接受實(shí)際業(yè)務(wù)、長期委托☆接受所有需求合同☆共享內(nèi)部預(yù)測、行業(yè)信息和市場機(jī)會(huì)☆共同面問題和困境并謀求解決☆表達(dá)改善供應(yīng)商狀況的愿望、行動(dòng)和能力☆積極回應(yīng)供應(yīng)商訴求☆

回應(yīng)采購商要求☆表達(dá)改善采購商狀況的愿望、行動(dòng)和能力☆邀請(qǐng)采購商共同商討和面對(duì)問題與機(jī)會(huì)☆改變商務(wù)條件前通知采購方并給其準(zhǔn)備時(shí)間☆支持及參與采購商的改進(jìn)活動(dòng)☆與采購方分享行業(yè)信息和專業(yè)信息

安撫工具常在A區(qū)域進(jìn)行使用，這會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)雙方滿意度，穩(wěn)固合作關(guān)系。4、腰選辜擇詠重譜點(diǎn)驗(yàn)建怎立逃合厭作碧伙勁伴殼關(guān)冊(cè)系技笨術(shù)專湊有矩程掠度工必藝要懷求標(biāo)缺準(zhǔn)螺化·標(biāo)帆準(zhǔn)蒙化匪、矮商崖業(yè)龜程捏度痕高·市研場菊供熄應(yīng)駐充師足·市頃場虎競幫爭串性固高·可賄替恢代攏性梨高技疲術(shù)舉專由利·技您術(shù)隱專夫有·供偶應(yīng)農(nóng)商綢優(yōu)意勢··工逗藝界要有求·工蒼藝葵限導(dǎo)制·對(duì)評(píng)供帖應(yīng)月商撿依截賴慌性瓶旁頸如熱：乙堡二偉醇關(guān)伐鍵如蘇：高蠢壓再正劇箔常侮規(guī)如映：文北具,副辛料翅用犬品,套校管杠窗桿如刃：橡般膠霸蓋,導(dǎo)印針風(fēng)險(xiǎn)採借購辯支誰出采茶購桿定潤位駁工噴具風(fēng)恭險(xiǎn)傭：旨搜鐵索戰(zhàn)產(chǎn)碎品欄和略服匆務(wù)紗供寬應(yīng)肌商蛛的仆困踢難喇度想，即猜供蹦應(yīng)帝中繪斷工的夾損尾失悉程桿度弦。採尚購擇支壯出：全依年動(dòng)採朵購厘支梁出設(shè)金旱額。影響供鞭應(yīng)炎商檢關(guān)蠢系桌的華特丘點(diǎn)辮與錄發(fā)繁展銅要屈求供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)關(guān)系設(shè)計(jì)關(guān)系關(guān)系特征運(yùn)作關(guān)系運(yùn)作關(guān)系戰(zhàn)術(shù)考慮戰(zhàn)略考慮時(shí)間跨度1年以下1年左右1～3年1～5年質(zhì)量

按采購商要求選擇，采購數(shù)量不大時(shí)很難與供應(yīng)商建立關(guān)系。·采購商要求·采供雙方共同控制質(zhì)量·供應(yīng)商保證·采購商審核·供應(yīng)商保證·供應(yīng)商介入設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)·采購商審核供應(yīng)訂單訂貨年度協(xié)議+交貨訂單采購商定期提供需求計(jì)劃電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)合同按訂單變化年度協(xié)議年度協(xié)議質(zhì)量協(xié)議設(shè)計(jì)合同質(zhì)量協(xié)議成本/價(jià)格市場價(jià)格價(jià)格+折扣價(jià)格+降價(jià)目標(biāo)公開價(jià)格構(gòu)成公開成本構(gòu)成不斷降低成本5、處專鏈業(yè)駛采幻玉購俱人卸士假的死職贈(zèng)業(yè)狡定芳位提駕升能倡力創(chuàng)吵造價(jià)念值謀叨求發(fā)笨展維葬持關(guān)個(gè)系專淚業(yè)遙采筆購睜人宣士跡的濟(jì)職胃業(yè)課定桶位—龜—業(yè)務(wù)目標(biāo)層次公司利益供應(yīng)商利益本人利益創(chuàng)造價(jià)值JIT供應(yīng)降低采購總成本維持銷售創(chuàng)造利潤工作業(yè)績供應(yīng)商貢獻(xiàn)維持關(guān)系合作關(guān)系供應(yīng)渠道保持形象合作關(guān)系銷售渠道市場品牌工作關(guān)系人際脈絡(luò)職業(yè)形象提升能力供應(yīng)能力管理能力工藝及技術(shù)能力專業(yè)水平職業(yè)化程度謀求發(fā)展運(yùn)作目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)運(yùn)作目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)職務(wù)提升職業(yè)發(fā)展6、奏專鎖業(yè)本采付購阿人釘士盛的殃技稼能室模存型采購人員類型個(gè)人利益公司利益供應(yīng)商利益特點(diǎn)“錢眼”型采購√××重個(gè)人好處事務(wù)型采購×√×事務(wù)執(zhí)行層面“做生意”型型√√×缺乏換位思考“屁股反向”型采購√×√忽略公司利益和供應(yīng)商關(guān)系過于密切職業(yè)化采購√√√公司利益第一注重全方位回報(bào)重眼前更重長遠(yuǎn)業(yè)余選手職業(yè)選手交易機(jī)會(huì)主義個(gè)人英雄主義采購工程師，供應(yīng)商顧問，網(wǎng)絡(luò)管理者、關(guān)系維護(hù)者強(qiáng)買強(qiáng)賣傾向解決方案導(dǎo)向采購技術(shù)導(dǎo)向經(jīng)驗(yàn)主義系統(tǒng)方法論炸碉堡陣地推進(jìn)獵手農(nóng)夫（精耕細(xì)作）業(yè)痕余躲采更購搞與塊職槐業(yè)姑化駛采言購李的閑區(qū)陳別自濃知溝象通掀技靜能基吩礎(chǔ)商體業(yè)木知烈識(shí)正消直和蘭信漠用專漲業(yè)能糞力技余術(shù)知圍識(shí)個(gè)亮人素癢質(zhì)產(chǎn)示品咸知頂識(shí)計(jì)調(diào)劃鋤和怕準(zhǔn)俯備需妥求鞠分意析系技統(tǒng)奮分儀析行腹業(yè)解鮮決鉗方治案面指對(duì)遮面溝裳通掙技獨(dú)巧專吩業(yè)演多講增技寶巧談悟判常技突巧顧熱問畫型采儲(chǔ)購研技賢巧戰(zhàn)結(jié)略采蓮購專偵業(yè)占采陣購爐人見士勿的馳技糧能甩?？?、彩采吩購麻與推銷失售減的館對(duì)獅等麻思乞考【廣略義渴的污、康本槍質(zhì)撞的倚銷弟售良概的念】一棍種蹈目疫的速在尿于疫達(dá)蝦成歲交筐換級(jí)的淘人泰與著人匆（添人修與旨組貢織技、寫組以織潮與拼人慢、寫組券織精與臥組熔織迫）泥之倍間塔的辨溝礎(chǔ)通列和祖互山動(dòng)階過億程橋（頑交全換冊(cè)是阻廣界義栽的喉，匯銷局售廈也拌是惑廣治義我的筋）憲?！疽黄诎阏嫉某射N北售月概樹念】介祖紹椒商蛾品轎提毀供否的攪?yán)砸媪R，敗以燃滿速足短客筒戶艙特熄定團(tuán)需哈求慎的仍過租程伐。Sa制l服e俊s需及求蘭意么識(shí)關(guān)廉注傾當(dāng)向“兌語現(xiàn)誰性夜”感衰受撿和閘認(rèn)無知購翼買賭行鋪動(dòng)“兌亦現(xiàn)僻性宴”記永憶選洪擇創(chuàng)標(biāo)弟準(zhǔn)看轟法“買縫點(diǎn)合”“賣擇點(diǎn)清”“兌怠現(xiàn)嗚性稍”認(rèn)臭同使油用撇過盜程反溫饋購浮買殃心藏路影企響畝者使鞋用僚者控徐制企者購需買瓜者決聚策既者銷璃售嬌代嗎表及旱公稻司成薦功欄的永銷炊售垃溝被通誰當(dāng)是車顧們客襲？關(guān)太鍵澡意好見竟領(lǐng)庫袖榮是按誰混？產(chǎn)敵品捕價(jià)水值服片務(wù)筆價(jià)嶺值形逢象責(zé)價(jià)港值人賓員寶價(jià)憐值貨鴨幣蠻價(jià)適格時(shí)蠅間旗成售本精撥神醉成播本體撞力甜成小本整女體顧然客駕價(jià)世值整說體顧遠(yuǎn)客憶成寬本顧斤客讓惰渡賤價(jià)俊值顧弦客款附哄加看價(jià)型值卵的拖決戒定豪因魂素買敘方賣皂方出版價(jià)出減價(jià)底蟻線底載線平芹衡餐點(diǎn)平因衡創(chuàng)點(diǎn)8、著談菊判盞模嘗型喉與危談獲判盼原環(huán)則出哄價(jià)妥喬協(xié)平矛衡退蛋出談鬼判洽模潑型-俗1元.雙1價(jià)陣值賣臭方驢范止圍買帶方賠范輕圍談如判夠模籍型-房誠1滋.架2價(jià)單值廟固岡定厭，千目銹標(biāo)峰相健互建沖徹突價(jià)餓值涉共銷享如掏：摟一茄次可性鈴買尿賣平頁衡價(jià)乓值賣妻方默努煉力買浪方屑努諷力談擦判庫?；?知1處.敞3價(jià)佩值贏可善變羊，島目桿標(biāo)喉共碰享價(jià)父值沿創(chuàng)雞造如精：V晉E推喘動(dòng)咸下浪的C差D活洋動(dòng)雙勝贏談僑判絞模沒型-捆2贏贏計(jì)岡劃P關(guān)橫系R保侵持M同礎(chǔ)意A談清判完模霸型-豬2談皂判側(cè)計(jì)帝劃P鑒—學(xué)—畝S臘W旁O(shè)盲T分晃析續(xù)，目利標(biāo)坐，沫底聚線允，短時(shí)現(xiàn)限發(fā)維展咱長桃期遲關(guān)金系R吐—頭—培狂養(yǎng)拿喜笨歡讀，培摩養(yǎng)藝尊孕敬可，建廟立豎信晚任談拌判悅協(xié)架議A燈—遭—顯事示腔讓掉步沾、樸善頭于男取誰舍巧，謀蹲求作共沃贏談淘判信維鏡護(hù)M如—境—協(xié)丸議稼實(shí)尸施職，嗎保寒持表關(guān)擁系談軋判挑的糖原燦則☆商公人氧沒貼有舟做描虧蜻本鄭生悅意精的☆不紅要潑剝坡奪沉賣蛇方團(tuán)的將合破理腎利祝潤☆價(jià)獸格際合北理母，買謀能求早雙西贏誕，否米則禮損霸失寧的謊一慶方壁會(huì)引從嘆其餐它憤方帽面竹彌農(nóng)補(bǔ)構(gòu)其描損盯失人合職作共亡贏多烈維互染動(dòng)價(jià)據(jù)值對(duì)跡等誠站實(shí)守米信9、始談拌判古中添的疑人嗚際科關(guān)板系人合滲作共頃贏價(jià)給值對(duì)延等誠型實(shí)守迎信多誕維互憶動(dòng)黃溪金損定四律您嫂怎類樣渡對(duì)拼待漆別蓋人校，寨別素人狹也權(quán)會(huì)寬怎貪樣瞞對(duì)磨待飼您懶。您甜對(duì)辜環(huán)摟境逆有遣貢店獻(xiàn)烏，卻環(huán)種境叫也蔽一母定嗓會(huì)乘回念報(bào)振您學(xué)。切糕勿狹只解關(guān)心注瞇經(jīng)疤濟(jì)繁回味報(bào)梢，斥還捕要刑注折重悠非惱經(jīng)喬濟(jì)鵲回猛報(bào)驕。人合泰作共踢贏價(jià)熄值對(duì)稅等誠悅實(shí)守捐信多且維互寺動(dòng)合葛作抹是即業(yè)慘務(wù)磨職送能碗分欠配倦的釣結(jié)瓶果鏈，敗喜苦不寬喜蝕歡康都含得賀合司作姐。長溪遠(yuǎn)廢一具點(diǎn)帳來英看責(zé)不屠存蹈在棄單它方諷面峰受盼益黎的躁事里情平。主唱?jiǎng)臃濉ⅹ{開艇放緒而貴真叫誠蝴地匪合著作臺(tái)，鉗才示能流實(shí)化現(xiàn)漂雙慶方水受勒益既。人合什作共說贏價(jià)醫(yī)值對(duì)褲等誠毒實(shí)守竊信多隙維互巨動(dòng)名嗎字診就奶是陶您悶的獲品軍牌鞭。善蕉解亦人藝意額、林人回緣踩無接盡剃。誠介實(shí)常也膽包圾含亂善睜意填的莖斗爐爭殺和元善邁意冠的張技栽巧掉。注晌重跪個(gè)趣人揭在痰環(huán)姓境豎中傘的色良兼好工形頃象爬。人合曾作共禽贏價(jià)屢值對(duì)辱等誠能實(shí)守債信多既維互己動(dòng)注蘋重法與嶼環(huán)禁境適的跟多迫方奧位摩溝杜通鍬。善番于湖向傅環(huán)首境慕學(xué)稿習(xí)培，頭與使團(tuán)董隊(duì)望同絨成株長仙。保兆持亞鮮暖明國個(gè)漂性龜，巾發(fā)棍揮信正絲式面捆影志響懇。分霞組仇討蛙論供梢應(yīng)療方?jīng)鰬?yīng)憑邀覽前猜往疏采著購郊方撇進(jìn)摘行閘商袍務(wù)紅洽嫂談斗，警作隊(duì)為石采樣購閉經(jīng)雹理檔，縮慧如歲何喂設(shè)概計(jì)踩本虧次響洽罰談艦的給基截本仍議早程紐奉？討地論1司0分勁鐘茫，嗚發(fā)窄表2分宋鐘業(yè)。采閉購賄談毒判騾的伸編·導(dǎo)·演1晉0、棟談掉判緊的爸基戀本種步會(huì)驟談啟判與間他犬人劇進(jìn)初行觸商冤議霉并貴達(dá)姜成勿妥蠅協(xié)怖或彎一利致株，娃通莫過扎交撥換議解說決貧相沸互爛的范需獻(xiàn)要果。討互價(jià)規(guī)還治價(jià)喊的胡談燦判孕是趁一嚴(yán)種需尋號(hào)找很一岸致另的粒過交程端，鋤除睬了份談芹判椅之冷外右，煉達(dá)付成以一葵致誘的鍬方春式簡還群有每：☆勸重說鼓家勵(lì)束對(duì)劉方冠接屠受友，顆我絲式方既不被作陰讓欠步☆讓籮步完港全趣接顫受預(yù)對(duì)乖方收方熄案☆強(qiáng)潔迫堅(jiān)霉持雅對(duì)伙方芬滿錢足弄我比方猾要榨求☆問臥題曉解溪決消逮除讀分智歧遲，泊免衣除孫談曾判談謎判公的愛基脾本肌階滔段談方判玩前絨階屠段會(huì)捆議熱階蟻段談鑼判最后粱階倡段籌捉備商扣談協(xié)紋議通青過犬談青判把雙鋤方介的蛾有叔效艘溝加通知，愿了計(jì)解丟各屯自匯的饑需轎求陳及蓬雙器方蛋分倒歧匯所儲(chǔ)在兵。近通蛾過尋談各判桶，駁雙帳方嗚不勺斷閉調(diào)蒸整糧各咱自巷的后需訴要殃和進(jìn)利凳益騰，冠在祖尋棍找裹解吳決冶方云案核的慎過架程注中拒達(dá)沫成眉一敬致虧，休實(shí)悲現(xiàn)寶雙引贏談。商觸務(wù)吹談絲式判聯(lián)歷托史傳刑統(tǒng)墳采冷購崖中蒜的蘭談取判—使俘用張技警術(shù)營和瓜技恐巧—巧鄭妙稅地呀撒蘆謊—藝央術(shù)服性灣地晝迷留惑沃對(duì)傘方新槐型銅采琴購采關(guān)稼系棒中據(jù)的竿談謎判—立燈足S梅W抽O巾T—共堅(jiān)同勻創(chuàng)士造選價(jià)黑值—合爪作憤共兄贏—共舞謀械發(fā)卻展談鈴判傾前去階鴿段談攪判桌準(zhǔn)曬備—?jiǎng)P—咬—恢—見—探—震—依—粘—看—三揪個(gè)啊必錯(cuò)備先問重題畢：1）折我畫們負(fù)想便要惰什轟么·更終低康價(jià)蒙格·緊容密即關(guān)闊系·更伙大他折介扣·快庫速棉交鈴貨·高票高衰質(zhì)當(dāng)量2）哪上辣述緣瑞目外的描的胳優(yōu)衫先津度如薯：D＞P＞Q3）匙開懲價(jià)見和煤底測線信耗息神搜智集—蹄—壺—抹—駛—敬—帖—岡—拍—平—事政實(shí)族及醬基腐于室事忘實(shí)桿的洗假呼設(shè)1）羅當(dāng)纏前趟協(xié)里議2）煌規(guī)犯格3）上交土貨4）執(zhí)上貨午倒條右件5）正合辰同岡及窩保嬌險(xiǎn)6）吹談衫判睡人脾員7）S偵W胡O遵T分令析S猾W唉O鳴T分菌析優(yōu)猛勢(散S禽t斥r蔑e蹦n霜g掌t垂h暗s情)劣生勢(姑W喝e懼a茶k旱n漏e嚇s買s丑e幸s徐)機(jī)殿會(huì)(你O默p瞎p滑o物r慈t伍u杏n江i貍t旱i折e泛s記)威戴脅（T揭h阻r因e著a花t科s鵝)組勵(lì)織稅的資筍源環(huán)轉(zhuǎn)境宣中的泄機(jī)漫會(huì)組箭織機(jī)陪會(huì)會(huì)踏議能階供段—籌漸備籌妻備扶階糕段糠的遵內(nèi)嫩容父：☆氣蚊氛貪營襲造☆驗(yàn)信證拌假皺設(shè)☆檢融驗(yàn)蚊對(duì)夸方株立溪場測、燙協(xié)彩作占愿般望烈或韻對(duì)級(jí)立姓傾需向☆明玩確蚊問橋題觸及制對(duì)嘗方尖的宏關(guān)繪注流程定度☆盡斑力緣瑞查艦明湖對(duì)顧方慶引蜻入革的竄新蔬信吩息注廁意苦點(diǎn)詞：☆按麗時(shí)遲怪到巴就候要犯道堤歉☆簡蹦短杠的棗開澆場叫白☆強(qiáng)瞧調(diào)聯(lián)積脖極忠方變面先漂肯尋定孟再它否顯定☆不蛾要耽倉篩促鞠決慨定會(huì)靜議拌階踏段—商鈔談成權(quán)功勻的永談堅(jiān)判積者員在莖沖激突坑事齒件剝上預(yù)花聾大路量底的要時(shí)死間夕，滋但狠同部時(shí)讀花莊費(fèi)筒在規(guī)意博見樂一焦致湯方烤面膨的批時(shí)汪間鮮是睬一頁般困談犧判搶者懷的3倍作?！畎矝_排污或色臨和時(shí)截建惱議補(bǔ)一壓個(gè)繳議泊程☆快濕速啟與哥對(duì)扎方修建您立悅一賀種忽和臉睦相關(guān)蜓系☆適炸時(shí)據(jù)總介結(jié)具、冬強(qiáng)灶調(diào)晌達(dá)汪成巨的接一呆致爭億論爭酒論撤能諷促愈進(jìn)領(lǐng)談叫判楊，問但醒如墻果肺處診理抽不腎當(dāng)私也籮會(huì)柳阻帶礙舟問疑題紀(jì)解劍決兩甚逐至那陷群入僵僵廉局?jǐn)?shù)。不淹對(duì)臉爭鏈論框不棋休些的虜問仍題織進(jìn)冬行領(lǐng)談六判勵(lì)，簽即冬避潮免凈爭匯論原，喂提匹出戴解認(rèn)決認(rèn)意諷見撥或塌暫論時(shí)沒擱苦置測。避險(xiǎn)免廣攻探擊朱或燈職號(hào)責(zé)鹽對(duì)勸方觀具雜破支壞伸性售的果爭顧論哲。定蟻期絲式總脊結(jié)蹤蝶，胃避計(jì)免翅再烤出種現(xiàn)談混頭亂溪。議霧價(jià)嬸前裹的歐準(zhǔn)瓶備—砌—（1）西掌仙握射目靜前朵的怠價(jià)慢格榜行血情損：目席前蹦合袍作惑價(jià)偉格心、榨一洗般某價(jià)底格士、其秋他餅供裁應(yīng)驅(qū)商呀的閣價(jià)賄格染、對(duì)味方艱給匆其肯他雀客幼戶循的儀價(jià)么格墾。（2）嘆明絹確踏己穿方沾的棵價(jià)擠格姨目領(lǐng)標(biāo)花和沫價(jià)灑格挑底屈線脂；（3）用推展測倒對(duì)秘方扛的偉價(jià)諷格伴目驅(qū)標(biāo)沒和型價(jià)勉格龍底牽線淺；（4）卸推以測惜對(duì)俱方緞可犁能券提債出予的娛條盯件餃和西理激由幟；（5）傲把中握吼己類方霧的納合艘作寇優(yōu)笑勢浪。討耳價(jià)還主價(jià)以松條救件簡換督條蜜件需蓬要混讓銅步噴時(shí)民提庸出賞具稀體崖條派件憂，紅或更提賄出錫具零體征條區(qū)件程尋喘求尖對(duì)葛方告讓浩步盈，刃如幼：陰如毛果翻貴婆方暑把撇價(jià)匙格飯降控低3慕%，役我惠方同愿焦意紹增設(shè)加1禁0魯%的品采恐購雙量甩。商貞談露計(jì)哄策路及跟應(yīng)箏對(duì)抹技因巧談判計(jì)策應(yīng)對(duì)技巧“人”“鬼”有別（友好的人/苛刻的人））對(duì)不同類型的人采用不同的計(jì)策。附加條件同意前仔細(xì)檢查附加條件的意義。最后期限避免暴露己方必須完成的時(shí)間。同意下次再談。俄羅斯陣線（二擇其一，趨利心理）不要接受不好的交易。尋求對(duì)已談判協(xié)議的最好替代方案?？盏氖硻唬ㄖe稱無能為力，使對(duì)方放棄）要求對(duì)交易中的任何限制做出解釋。在這些限制存在的情況下提供你的所能。權(quán)力限制（告之已達(dá)成條件需上級(jí)批準(zhǔn)）要求對(duì)交易中的任何限制做出解釋。在這些限制存在的情況下提供你的所能。托銅馬傾斯-基配爾秘曼奮模桑型回固避遷始就武盾斷不辰武特?cái)嗖缓喓舷髯骱戏葑鞲倯棤幒宪S作妥女協(xié)武弟斷帆性閃：祖力巨求末滿志足纏自論己車愿鳴望桶的夢(mèng)程協(xié)度合閘作何性筋：余一遞方供力匠圖砌滿景足簽對(duì)令方迎愿弓望瘋的勿程狠度談遭判測中高的怠異拉議登處化理會(huì)濾議蔬階腐段—協(xié)析議共溫識(shí)談薯判率達(dá)擦成語一盤致盛，漫總下結(jié)成共韻識(shí)鋒，刷再童次駱確鵝認(rèn)瞧。對(duì)暫遺秤留爛細(xì)舒節(jié)靠明閉確葡會(huì)太后侍處恥理籃方衰式橡和衰渠租道竄。明威確朗會(huì)炊議貸紀(jì)軋要魯?shù)乃阌浀V錄附人暴員翁及團(tuán)完串成授時(shí)組間傅。談?lì)伵轩Z后差階究段會(huì)司議廚紀(jì)煮要協(xié)朗議售草郊稿正頃式酸合匯同執(zhí)史行景合坑同只農(nóng)有毛協(xié)嶼議愧得縫到暗有距效柏執(zhí)挺行肆，堡談醒判急才龍是日成撫功辣的解。談礦判惹評(píng)晴估執(zhí)碼行堵評(píng)雀估1邁1、唱恰賽當(dāng)添的棒采返購估談橫判堪技疊巧走大出尸誤鉆區(qū)策略上：“近視”病·無準(zhǔn)備

·快作出承諾

·不恰當(dāng)?shù)纳眢w語言

·泄露競爭條款

·公開爭議·習(xí)慣于單向溝通

·對(duì)對(duì)方不信任

·關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)位

·信息不對(duì)稱心態(tài)誤區(qū)強(qiáng)勢誤區(qū)·厚己薄人忽視對(duì)方價(jià)值）

·不換位思考

·推卸責(zé)任

·過分追求本公司利益

·缺乏全局觀·侵略

·單邊利己/霸權(quán)主義

·得理不饒人

·退縮

·缺乏自信

·回避問題·換挖位狡思唱考揭，陰認(rèn)弓清涉對(duì)教方這目察的·先預(yù)肯統(tǒng)定愧對(duì)烏方隊(duì)意贏見羅，顆再吊提桶出厚商千榷詞意質(zhì)見·強(qiáng)脆調(diào)惕共油同康利培益·明省確紛合棉作例誠佳意·作祖出攜恰蕩當(dāng)猴讓恒步子換碎取晌對(duì)校方睡讓余步·暗欄示宴或尼明隨示慮不吼合塘作急的彈代除價(jià)思沉路麻清始晰·合鍵作竹共檔贏·兩組敗射俱非傷·單去方蕉受闊益·一黑步輝到預(yù)位·逐輝步嗚實(shí)臭現(xiàn)·單缸打創(chuàng)獨(dú)歷干·全緣瑞面嚇出始擊策蟻略德得齒當(dāng)·全反面粥回友擊·逐夸個(gè)壟突謝破·規(guī)“斬料首錫”攻行左動(dòng)·由總點(diǎn)陜及欄面·以洪矛蜻攻弟盾·以索矛鑰攻大矛·善千借壺外盾力談?wù)屡刑餃?zhǔn)分備沿：介事酸前弊作S恒W無O渠T和P蝴R灑A繡M分勁析逆，麥發(fā)抽揮板談旱判萬優(yōu)篇?jiǎng)菡茋谖真i必表要幼的勇經(jīng)國驗(yàn)竊和抽技映巧談暑判眉目辛標(biāo)民：危獲閉取卵各倍自添的急商祥業(yè)斬利您益遙，買達(dá)董到辭共厘贏談?dòng)遗薪锊唛T略約：范把傷人逼與床事倘分坦開薯，呢對(duì)器事額強(qiáng)視硬犯，寄對(duì)脫人津溫街和開必誠臺(tái)布盞公匯，豎不養(yǎng)用跡詭溫計(jì)擔(dān)，鴿不貼故鈔作匆姿丈態(tài)既評(píng)要甩達(dá)當(dāng)?shù)浇枘磕c的兆，雕也圾要私不講失潛風(fēng)淹度保搜持可公趁正現(xiàn)、跑正喝直靜，鮮又呼要因避映免劃被勇占途便諸宜—祖—沸《哈配佛帝談就判硬法》充釘分系準(zhǔn)當(dāng)備（1）滔分當(dāng)析狀對(duì)塵方急的瞧優(yōu)淘勢補(bǔ)和棗劣孟勢埋；（2）淺推曬測惡對(duì)玻方點(diǎn)與鳴己材方摸合糊作飼的蛛主鬼要咸目運(yùn)的爬和雀策攝略鳥；（3）充分毫析胃己側(cè)方伙在立對(duì)其方匠客翼戶渡中涼的簡優(yōu)評(píng)先脅順呆序迎；（4）束把著握冤己巾方幣的躲合嗓作灘優(yōu)岸勢什；（5）貍推萌測邊對(duì)睡方園可汗能污的耍談棚判繡計(jì)賺策愛?！罾隄欀x至菊上耐（刮做坡生舍意寺）擋心掉理☆合疲作阿至梅上鐘（襪與鍵巨罪人蛇握翼手恩）螺心辣理☆順語其乎自從然管（嶺無雁所燭謂哀）忌心霉理☆救狠命捎（鳳乞染丐暮）宰心油理☆貴掉族桶（車姜命太瀉公句釣宵魚奮）笑心即理常慮見蔽的豪銷辟售筍心脫理掌勞握仁賣棋方茶真縣實(shí)籠的蔑銷級(jí)售乓心瞧理理荷解斜對(duì)花方姨的遠(yuǎn)身舅體擦語肺言人體姿勢可能的含義聆聽或說明問題時(shí)身體向前傾斜感興趣，或想強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)避免目光接觸可能感到尷尬，或不講實(shí)話雙臂合攏，身體離開你防備意識(shí)，不妥協(xié)，或不感興趣身體前傾靠近你感興趣，對(duì)你的意見表示關(guān)心目光轉(zhuǎn)向手表或窗戶想離開或不想進(jìn)一步討論手撐著頭，背靠著椅子自信有規(guī)律地做某動(dòng)作，避免目光接觸可能在說謊令人愉快的目光接觸，手指撫摸臉對(duì)你的話感興趣活荒用趕買緩方紛優(yōu)矛劣況勢鍵進(jìn)尸行欺談蘇判☆大瓜批乘量半采使購☆行儲(chǔ)業(yè)滾地陳位介，基品離牌砍效直應(yīng)☆地萍域啊優(yōu)杰勢☆付旗款君條彎件☆潛本在糟優(yōu)桶勢?。üS發(fā)冬展縫前舊景肺）常鹿見術(shù)的則買脖方斃優(yōu)脖勢例脅：1）耍以情另徒一虹家知的稿低端價(jià)殃影侍響責(zé)對(duì)非方線出鼠低邀價(jià)2）覽以東協(xié)們助疑出瞞口顯為誘條耍件3）性以葉管點(diǎn)理螞和隱技膏術(shù)駱支遲持猾為等輔噴助4）忙以舞預(yù)蟻付鍋款澤獲撒得隱低獻(xiàn)價(jià)活脂用翅上岔級(jí)楚權(quán)哀限底進(jìn)照行傳議飄價(jià)以夫下喉情歪形躬應(yīng)孟該揪顯暖示易決月策面權(quán)☆一串般予條認(rèn)件☆達(dá)扁成帝談?dòng)琅刑┠繚L標(biāo)草的林既焰定蜜條戰(zhàn)件☆上霧級(jí)領(lǐng)明槽確適授雹權(quán)寸的鳳事郵項(xiàng)重資要翠的叛事屢項(xiàng)江不菌必夸急援于蠟作串出乏決后策樣但火可辰以豪表叔示嫌意艱向☆超找出流談暮判聞底循線莖的印條儉件☆意錫外踐的作條膝件☆計(jì)涌劃追外繭的用談層判輸內(nèi)徹容有母時(shí)種活怖用舌自手身日的澇權(quán)采力搖限表制彎也尋是終一銳種初有劣效敢的將技脫巧☆重面要憐的型條弱件撓接喘近液達(dá)議到撞時(shí)☆接隨近裝底絹線綠但援未頌達(dá)潤到拴，哭通雞過加其供它婚條寇件兩彌監(jiān)補(bǔ)☆更蔽有灶利劫的幣條跡件信即壞將待達(dá)短到得時(shí)將培上偉級(jí)喂作證為親虛桿擬求概盯念求命同項(xiàng)存愈異碌，壯善貸于秒取俗舍

·從負(fù)大秀局迎出我發(fā)·判句斷詳核唯心教問旬題·取探得饅對(duì)衫方灑承演諾·明江確憤共紡?fù)迭c(diǎn)·謀矛求找共螞同淺利攀益賽最金大臉化·從含一種致根處柴著得手·舍湖棄寧局騾部零利拒益風(fēng)，余謀棚求雙整續(xù)體掩利阻益·形繩成俱一傳致肚結(jié)版論廊并盯重秧述紛、述確乖認(rèn)人勢員泊技中能團(tuán)辯隊(duì)斤組葉合成宅本洋分族析目碌標(biāo)榴定麥價(jià)畝法I瓜T工冰具產(chǎn)咸品盤技陵術(shù)商哄品鍋信哀息書廢面寨合稀同供漫應(yīng)勻管錫理供哲應(yīng)嚇商可管血理供館應(yīng)親鏈解管駕理總裂購痕置蹦成徐本談俱判拼的脊綜纖合片性毅技枕巧優(yōu)救勢邊互維補(bǔ)與，固綜槽觀逗全隱局大臣處見著爺眼翻，久細(xì)宿處撤著詞手1加2、洽有慘效飲談鹿判南應(yīng)改注振意旦的轎事夕項(xiàng)聯(lián)憑系—逗—較—騎—待駛?cè)税蛘\斗懇誠賠實(shí)億可宴信信疊息犧完今整透徹明寬可蘋靠表漢達(dá)裂清密晰直美接元明拾了激妖勵(lì)—息—真—蟻—S袍M棵A拖R樸T激提勵(lì)船機(jī)窩制公雅平半競究爭適倆度賽期交望能食力耐提問升重長視松機(jī)株會(huì)發(fā)潔現(xiàn)—讀—債—蔬—對(duì)痕手保信易息行擋業(yè)踢信前息挖裙掘烤潛嶄能優(yōu)效勢撤補(bǔ)偶劣溝批通—壁—?jiǎng)佟小娩撔牟篷霾猜牪怀虮瑪嗯謱?duì)朵方換國位禿思研考雙滔向臣溝候通重沒復(fù)剝確適認(rèn)適悔當(dāng)否總煩結(jié)1瘋3、狂單磚方說占珍優(yōu)債勢毅時(shí)裂的晶采如購膝策謀略強(qiáng)先勢塊策批略借倍力描發(fā)功力過呀關(guān)湯奪紹隘化豬整疾為哲零泰吵山繩壓賽頂平減衡衡策不略欲岡擒橫故駕縱差陡額漫均剝攤?cè)踹B勢福策柴略迂伶回象戰(zhàn)臂術(shù)直壁搗始黃生龍哀納兵銅求閥勝利拍益捧割賽讓9、神靜茂夜科四妥無廈鄰犯，鐵荒錄居應(yīng)舊賠業(yè)熊貧木。查。7竹月逮-僚2資37所月亭-紡2義3S寺u滅n敢d覺a撲y請(qǐng),再J巡壽u雄l鄰y炸3蠅0冶,陶2環(huán)0挖2稠31聽0、莊雨死中羨黃懷葉隱樹地，府燈手下耀白冠頭葵人排。啄。2描1引:富2榴0網(wǎng):往3朱62唉1斃:怕2險(xiǎn)0就:嘴3短62善1譜:林2趁07自/昨3編0忙/鄰2敘0義2譜3賣9荷:冒2贏0乏:圣3響6同P虛M1凱1、價(jià)以燃我攀獨(dú)捏沈河久悉，瞞愧荷君呼相罩見崖頻終。峽。7回月筋-儀2逼32沸1屆:味2樂0艙:舊3疲62紙1畏:絕2筍0J碧u軍l耐-菜2遭33撿0懲-容J改u鑒l賽-群2蝦31谷2、摸故攤?cè)宋g江仇海脅別膏，現(xiàn)幾炊度萬隔銅山笑川籌。囑。2匯1處:粗2漿0像:昨3章62岔1習(xí):匹2送0笑:扭3鑰62意1睛:新2拜0S耳u倍n商d私a軋y埋,芒J怕u炒l嗓y驚3隨0犧,襲2盟0托2侮31鐮3、瘦乍肯見叨翻優(yōu)疑嚷夢(mèng)舉，巾相釣悲腳各慮問循年熊。雀。7娛月倍-抽2吉37底月回-借2因32批1壩:種2薦0膚:成3鼻62蒜1郵:蝦2晴0傻:熊3雅6J灶u婚l煉y敬3吹0腔,楊2榴0午2瞧31職4、蘋他輕鄉(xiāng)克生懂白浸發(fā)歷，禍舊什國逼見祖青脾山毒?？?。3衫0撿七凱月駐2晝0食2草39犯:作2命0驕:賀3浙6序下怖午2敘1菜:笑2填0恥:倚3邁67免月印-曠2穩(wěn)31替5、綠比畜不悄了夜得鄭就驚不例比屬，丹得姜不狂到產(chǎn)的住就斑不邀要陜。伴。。七棕月盼2苗39匹:死2膛0推下屢午7涂月刺-鞠2道32區(qū)1孕:筋2監(jiān)0J采u我l股y閱3關(guān)0園,媽2賠0翁2的31登6、蝴行伴動(dòng)引出糖成如果繼，刻工族作零出煎財(cái)捷富兩。稈。2耕0旬2逮3道/喇7服/站3瞞0漂2加1乖:仔2益0纏:貨3立62勵(lì)1撞:油2山0寺:旨3婚63劈燕0廉J遲u高l裳y識(shí)2卸0演2秒31滑7、叢做符前旗，武能罰夠嶄環(huán)膠視杏四岔周跳；鍵做氧時(shí)腰，播你早只喘能姿或打者寧最回好火沿洪著筐以漢腳算為畢起違點(diǎn)消的泰射誘線淺向膨前罷。解。9窯:知2對(duì)0忠:鉛3裂6蠻下男午9屢:黑2狂0荒下館午2貓1紀(jì):訴2介0綁:市3珍67嫌月絡(luò)-褲2殿39、惠沒轎有魂失勞敗出，恩只撕有或暫堡時(shí)棚停首止壩成蛇功似！簡。7吧月戶-煩2條37終月乓-竹2轟3S表u偷n簡d蠅a紀(jì)y造,扯J狐u座l里y喜3昏0營,奇2樹0結(jié)2確31誓0、輕很聽多誤事葬情傍努糾力估了尼未瀉必題有杠結(jié)軟果專，站但筑是犬不釀努厚力告卻墓什般么偽改廊變寸也暴沒屬有淺。晝。2晚1移:編2失0象:涌3盾62槳1崗:繭2升0帝:蔬3盟62凈1正:累2幣07誰/栗3臥0歪/估2桑0茂2列3填9忘:巡壽2簽0膛:沖3岸6犧P已M1森1、枝成蔽功獵就落是專日安復(fù)詳一宗日吼那卵一眾點(diǎn)借點(diǎn)斗小撥小虛努若力馬的款積講累號(hào)。獨(dú)。7孝月由-沖2死32我1岡:蹲2異0確:亡3腎62扣1班:袋2妖0J疏u灰l客-饞2蘿33插0因-蜻J厚u己l界-托2螞31號(hào)2、移世哨間殼成慘事朱，特不殲求奸其脖絕浪對(duì)億圓鳥滿賽，兄留床一李份債不巨足云，但可咳得執(zhí)無夢(mèng)限愿完寄美雁。仰。2嶺1革:附2面0漲:結(jié)3議72甲1柳:慮2嫩0壓:卻3座72聾1來:廊2袍0S闊u及n護(hù)d憲a替y劍,多J堅(jiān)u開l策y堡3向0得,柔2縱0腐2址31承3、忍不漫知哄香然積況寺琴，虎數(shù)跨里惕入境云估峰川。乎。7奴月狠-上2程37吳月未-亮2惹32單1織:絕2徑0臺(tái):革3砌72剖1眉:善2莖0如:鈴3扶7J計(jì)u醉l趟y歇3冊(cè)0盞,線2探0出2姻31酬4、梢意能志癢堅(jiān)款強(qiáng)提的磁人包能前把纏世夠界領(lǐng)放鬧在汽手撒中沖像帽泥筋塊弊一塊樣帆任樣意低揉尋捏壟。3視0甜七春月炭2魚0勻2縫39抬:例2棗0混:炭3步7拆下余午2掠1四:醋2荒0上:經(jīng)3墻77節(jié)月棵-莖2陣31跡5、鋪楚泥塞洽三拳湘義接滋，歇荊雄門革九拍派湯通吧。濁。。七別月接2并39棵:軌2雪0快下郊午7綁月愚-團(tuán)2順32夢(mèng)1創(chuàng):蠶