神美廣告-珠海金山城9期整合推廣執(zhí)行策略-81P課件

九九歸一成就新高金山城9期·嶺南院落·成熟生活

金山城9號作品整合推廣策略九九歸一成就新高金山城9號作品整合推廣策略產(chǎn)品的功能是主要的，但讓產(chǎn)品滿足人們心目中的一種潛在欲望可以讓你的樓盤賣的更快、更容易。當(dāng)我們面對的是一群受過良好教育，眼光挑剔、生活情趣豐富的客戶，僅僅以產(chǎn)品來打動他們是遠遠不夠的。產(chǎn)品的功能是主要的，但讓產(chǎn)品滿足人們心目中的一種潛在欲望可以居住，是一種情感的滿足。居住，是一種情感的滿足。文化認(rèn)同感生活的簡單快樂自然的回歸渴望對孩子未來的希翼輕松、沒有壓力的生活對家的歸屬感居住的情感文化認(rèn)同感居住的情感繼金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一個全新和諧的住宅組團優(yōu)雅展現(xiàn)。和諧的建筑組團，典雅的建筑風(fēng)格，以及大社區(qū)的完美配套，將金山城的居住品質(zhì)推向更高。繼金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一個全新和諧的住宅組團優(yōu)金山城9期,我們稱她為花緣春天FlowerSpring

春色滿園

EyefulSpringScenery芳草園

VerdantGarden金雅臺

TropicofCancer金山城9期,花緣春天花緣春天*花香院落，飄香生活。生活，有一種春天的味道。*花，代表了燦爛的生命，隱喻燦爛的生活，并容易在園林設(shè)計中體現(xiàn)，也利于未來廣告推廣的延展。*名字優(yōu)美，為目標(biāo)客戶熟悉和向往。花緣春天*花香院落，飄香生活。生活，有一種春天的味道。春色滿園*年輕、活力是目標(biāo)客戶的共同特征，本名旨在營造一種人文、清新社區(qū)形象。*本項目戶型方正，通風(fēng)采光優(yōu)良，景觀佳，優(yōu)美的名字帶給客戶更直觀感性的體驗。*名字呼應(yīng)項目大社區(qū)的生活，也呼應(yīng)9期大院生活概念。*名字來自于詩歌，韻律節(jié)奏感較好，易于傳播。春色滿園*年輕、活力是目標(biāo)客戶的共同特征，本名旨在營造一芳草園*情調(diào)優(yōu)美，旨在營造一種人文、清新社區(qū)形象。*芳草園，代表了一種融洽的、充滿情趣的社區(qū)生活和鄰里之間的關(guān)懷守望、融融暖意。*傳遞出項目寧靜綠色的氣質(zhì)，令人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。芳草園*情調(diào)優(yōu)美，旨在營造一種人文、清新社區(qū)形象。定位語策略找到最契合項目氣質(zhì)，能夠統(tǒng)領(lǐng)項目宣傳主題的核心詞。建立客戶對項目良好的第一印象。定位語策略找到最契合項目氣質(zhì)，能夠統(tǒng)領(lǐng)項目宣傳主題的核心詞。定位關(guān)鍵詞：嶺南大院成熟生活定位關(guān)鍵詞：嶺南大院成熟生活定位支撐點一1、

目標(biāo)客戶普遍對嶺南格調(diào)生活具有相當(dāng)?shù)睦斫?，留戀傳統(tǒng)生活的和諧悠閑。2、

嶺南居住文化在中山、珠海等傳統(tǒng)嶺南片區(qū)具有較高的親和力。（如珠海的嶺南世家口碑較好）3、嶺南文化在同區(qū)域競爭中是新鮮理念，能夠在市場競爭中脫穎而出。定位支撐點一1、

目標(biāo)客戶普遍對嶺南格調(diào)生活具有相當(dāng)?shù)睦斫?、

項目本身設(shè)計風(fēng)格傾向于嶺南風(fēng)情（如坡屋頂）2、

金山城每期項目都具有一個鮮明的特色，如八期為湖畔，9期也應(yīng)有一鮮明推廣主題。3、9期社區(qū)規(guī)劃具有院落居住文化的“影子”，可以把這種“影子”上升為居住的一種文化。定位支撐點二1、

項目本身設(shè)計風(fēng)格傾向于嶺南風(fēng)情（如坡屋頂）定位支撐點1、

大社區(qū)的生活氣質(zhì)是吸引客戶的重要原因，因此以成熟的生活氛圍打動客戶應(yīng)是9期推廣的重點。2、

9期應(yīng)整合項目的大社區(qū)優(yōu)勢，形成真正有效的優(yōu)勢賣點。定位支撐點三1、

大社區(qū)的生活氣質(zhì)是吸引客戶的重要原因，因此以成熟的生定位語形成金山城9期·嶺南院落·成熟生活定位語形成金山城9期·嶺南院落·成熟生活主題語形成心靈相依幸福相隨用心，愛生活舒展詩意生活主題語形成心靈相依幸福相隨在花緣春天，收獲生命中最美好的情感。品牌寫真核心詞：成熟、人文、寧靜、健康、綠色、年輕、快樂、未來在花緣春天，收獲生命中最美好的情感。居住，首先是一種文化的認(rèn)同感。居住，首先是一種文化的認(rèn)同感。簡單的快樂，是生命愉悅的樸素情感。簡單的快樂，是生命愉悅的樸素情感。沒有壓力的生活，身心得到真正的自由。。沒有壓力的生活，身心得到真正的自由。。孩子的未來，天高海闊，充滿無限美好希望。孩子的未來，天高海闊，充滿無限美好希望。親情、愛情的歡樂，讓人們更留戀自己的家園。親情、愛情的歡樂，讓人們更留戀自己的家園。這一切，我們?nèi)繐碛?。這一切，我們?nèi)繐碛?。第一部分：掃描市場第一部分：掃描市場競爭威脅一：珠海前山項目競爭威脅一：珠海前山項目神美廣告-珠海金山城9期整合推廣執(zhí)行策略-81P課件威脅點戶型雷同，目標(biāo)客戶群雷同地理上，對吸引珠海地區(qū)客戶更具優(yōu)勢，吸引了大批前山及周邊地區(qū)的企業(yè)白領(lǐng)老城區(qū)改造，前山區(qū)近兩年地產(chǎn)供應(yīng)量龐大，如分三期開發(fā)的榮泰河庭、即將啟動的中珠項目等，將吸引部分客戶的關(guān)注。品牌發(fā)展商的號召力片區(qū)的配套及交通優(yōu)越威脅點戶型雷同，目標(biāo)客戶群雷同機會點地理位置的先天優(yōu)勢。由于價格差，我們有機會留住這部分客戶。坦洲成熟的居住片區(qū)形象已有良好的口碑，具有一定的號召力。機會點地理位置的先天優(yōu)勢。競爭威脅二：同區(qū)域樓盤價格類似，品質(zhì)接近，構(gòu)成地緣上的競爭。競爭威脅二：同區(qū)域樓盤價格類似，品質(zhì)接近，構(gòu)成地緣上的競爭。神美廣告-珠海金山城9期整合推廣執(zhí)行策略-81P課件機會點金山城長期積累的口碑良好。成熟的大社區(qū)氛圍是吸引客戶的重要賣點。客戶對金山城連續(xù)開發(fā)的信心。9期嶺南風(fēng)格，獨樹一幟。機會點金山城長期積累的口碑良好。結(jié)論1、我們的居住品質(zhì)和前山看齊，價格優(yōu)勢會分流其部分客戶選擇我們。2、做好自己，做好細節(jié)，方能夠打動客戶。3、樹立項目獨特的自身魅力，是成功的保證。結(jié)論第二部分：掃描自己第二部分：掃描自己一、純正大社區(qū)生活十二年的連續(xù)開發(fā)建設(shè)占地47萬平米已經(jīng)開發(fā)入住8期一、純正大社區(qū)生活十二年的連續(xù)開發(fā)建設(shè)二、成熟配套超市、銀行、市場、醫(yī)院等等一應(yīng)俱全，生活不假外求。二、成熟配套超市、銀行、市場、醫(yī)院等等一應(yīng)俱全，生活不假外求三、給孩子一雙飛翔的翅膀配套學(xué)校、幼兒園，方便孩子就學(xué)。大社區(qū)的孩子，視野廣闊，快樂成長。生活在大社區(qū)孩子，接受人文熏染更多，起點當(dāng)然更高。三、給孩子一雙飛翔的翅膀配套學(xué)校、幼兒園，方便孩子就學(xué)。四、健康清新的生活，才沒有壓力。安靜的社區(qū)，人更多一份恬然。被綠色包圍的社區(qū)，空氣清新健康。8萬平米超大生態(tài)公園，有全家共享快樂的美好時光。更符合人性的小高層建筑，開楊舒爽。擺脫每日擁擠的公交車，生活更多時間陪陪家人。四、健康清新的生活，才沒有壓力。安靜的社區(qū)，人更多一份恬然。五、發(fā)展商實力和信譽的保證金山房地產(chǎn)是老字號、久負(fù)盛名的開發(fā)商，具有卓越實力。金山城前8期的良好口碑保證。負(fù)責(zé)任的開發(fā)商，會把小區(qū)細節(jié)和配套做得更好。五、發(fā)展商實力和信譽的保證金山房地產(chǎn)是老字號、久負(fù)盛名的開發(fā)核心戰(zhàn)略提升品質(zhì)，提高性價比，讓客戶有更多選擇的新鮮理由。核心戰(zhàn)略提升品質(zhì)，提高性價比，讓客戶有更多選擇的新鮮理由。不與前山物業(yè)直接叫板，只做好自己。價格、品質(zhì)、片區(qū)等等優(yōu)點，可以讓我們鎖定自己的客戶群，無須花精力來開展針對性宣傳，只要傳遞項目的優(yōu)勢就可以了。核心戰(zhàn)略不與前山物業(yè)直接叫板，只做好自己。核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略步驟1、前期形象導(dǎo)入：集8期開發(fā)經(jīng)驗大成，全力鑄就9期優(yōu)質(zhì)成熟生活。2、以嶺南院落生活為推廣主線，，賦予9期更具魅力的生活概念。戰(zhàn)略步驟1、前期形象導(dǎo)入：集8期開發(fā)經(jīng)驗大成，全力鑄就9期優(yōu)第三部分：掃描客戶第三部分：掃描客戶住，安身之所享受天倫之樂享受自然健康享受舒適生活享受奢侈生活實現(xiàn)精神享受人們買房子的理由住，安身之所人們買房子的理由人們選擇我們的理由住，安身之所享受天倫之樂享受自然健康享受舒適生活享受奢侈生活實現(xiàn)精神享受人們選擇我們的理由住，安身之所他們是前山及附近區(qū)域的知識精英分子，有良好的工作河收入。他們有生活品質(zhì)升級的愿望他們不愿為高昂的房價買單他們中的大部分向往一種文化品味他們愿意為孩子投資誰是金山城大社區(qū)幸福生活的主人他們是前山及附近區(qū)域的知識精英分子，有良好的工作河收入。誰是分為二種，一種是夾心階層，一種是尋求郊居化生活品質(zhì)的準(zhǔn)富人階層。重點是夾心層客戶。他們中的大多數(shù)追求生活的品質(zhì)和氣質(zhì)，無法忍受居住空間窘迫帶來的壓抑。分為二種，一種是夾心階層，一種是尋求郊居化生活品質(zhì)的準(zhǔn)富人階高性價比，是打開他們錢包的鑰匙。但請給他一個好聽的說法，如“家”。他們中有相當(dāng)部分為丁克一族他們是這個城市的中高收入者（家庭月2000－8000）有了孩子的三口之家，往往會讓父母同住以便照顧孩子，三房是他們不錯的選擇。。他們一方面遵從個人喜好，另一方面要顧及價格，所以才會選擇我們的金山城社區(qū)生活，而且可以顧全他們的面子觀念。夾心層重點描述高性價比，是打開他們錢包的鑰匙。但請給他一個好聽的說法，如“尋找生活的穩(wěn)定感、優(yōu)裕感實現(xiàn)個人愛好要面子享受天倫孝順父母多些生活的時間孩子的未來渴望自然保值不貶值“夾心階層”最想要什么尋找生活的穩(wěn)定感、優(yōu)裕感實現(xiàn)個要面子享受天倫多些生活孩子的他，想把老城區(qū)的兩居室換成有風(fēng)景的三房。他，想把老城區(qū)的兩居室換成有風(fēng)景的三房。他們，正尋找自己的愛巢——高貴不貴是他們對房子的夢想。他們，正尋找自己的愛巢——高貴不貴是他們對房子的夢想。給孩子、給父母一個歡樂的家，是他們最大的心愿。給孩子、給父母一個歡樂的家，是他們最大的心愿。美好的格調(diào)，是他們夢寐以求的生活。美好的格調(diào)，是他們夢寐以求的生活。“漂亮的車一定是好車。”對他們來說，房子也是如此?！捌恋能囈欢ㄊ呛密嚒！睂λ麄儊碚f，房子也是如此。今天和昨天一樣，明天和今天也沒有什么不同。今天和昨天一樣，明天和今天也沒有什么不同。淡定生活，從容享受，是金山城社區(qū)不變的生活氣質(zhì)。淡定生活，從容享受，是金山城社區(qū)不變的生活氣質(zhì)。保留自己內(nèi)心深處的品味，是他們覺得自己年輕的心理砝碼。保留自己內(nèi)心深處的品味，是他們覺得自己年輕的心理砝碼。擁有一輛心儀的車，是他們未來幾年的奮斗目標(biāo)。擁有一輛心儀的車，是他們未來幾年的奮斗目標(biāo)。常青藤社區(qū)的孩子，天生有一種開闊的眼界和想法。常青藤社區(qū)的孩子，天生有一種開闊的眼界和想法。一棟房子，一個擋風(fēng)遮雨完整的家全家人的樂園，每個人都有自己的天地孩子們在這里找到快樂的童年，接受人文社區(qū)蕓香的浸染，享有優(yōu)質(zhì)的教育在8萬平米生態(tài)公園、綠樹蔭里舒緩疲憊的身心朋友們羨慕的眼光房屋升值潛力的信心給他們屬于金山城社區(qū)的幸福生活版本一棟房子，一個擋風(fēng)遮雨完整的家給他們屬于金山城社區(qū)的幸福生活※星期一至星期五是屬于職場的、城市的；星期六和星期天是屬于家人的、大自然的。“金山城9期社區(qū)”品牌描述※星期一至星期五是屬于職場的、城市的；星期六和星期天是屬于家※想喝愛人親手煲的靚湯嗎？那就給她一個寬敞明亮的私家領(lǐng)地吧！當(dāng)然也可以一起在一間花心思布置的廚房里一起動手備餐，邊閑聊邊摘菜，就算一頓家常便飯也勝過酒樓的豪華盛宴，每當(dāng)夕陽斜照，想起溫馨而舒適的廚房想不回家都難！“金山城9期社區(qū)”品牌描述※想喝愛人親手煲的靚湯嗎？那就給她一個寬敞明亮的私家領(lǐng)地吧！工作就是工作，生活就是生活；在這片洋溢著人文氣息的土地上，一次次被證明。好多時候，我們就是要把時間浪費在美好的事物上；這也是金山城社區(qū)的生活態(tài)度?！敖鹕匠?期社區(qū)”品牌描述工作就是工作，生活就是生活；在這片洋溢著人文氣息的土地上，一居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。回家，節(jié)奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào)，能讓人一下子就喜歡上?！敖鹕匠?期社區(qū)”品牌描述居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和所有的陽臺、窗戶、鋪面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到達的地方，都充滿了色彩。目光所及，真讓人有一份感動。回家，一切都不同了。這里的人既是享受者，也是歡樂的創(chuàng)造者。建立一個家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。在江南，春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽的。“金山城9期社區(qū)”品牌描述所有的陽臺、窗戶、鋪面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到夜晚，空氣中傳來輕輕的讀書聲，一種久違的親切感忽然由心中升起。離開OfficeBuilding，關(guān)掉手機，找一方安靜的角落，喝兩杯清茶，看一本好書，寧靜地度過這個周末?！敖鹕匠?期社區(qū)”品牌描述夜晚，空氣中傳來輕輕的讀書聲，一種久違的親切感忽然由心中升起第四部分：戰(zhàn)略執(zhí)行第四部分：戰(zhàn)略執(zhí)行第一階段：樹立大社區(qū)風(fēng)范，強調(diào)9期麗質(zhì)天生的先天優(yōu)勢從戰(zhàn)略的高度上樹立9期的地位。第一階段：樹立大社區(qū)風(fēng)范，強調(diào)9期麗質(zhì)天生的先天優(yōu)勢從戰(zhàn)略的第二階段：嶺南院落生活從戰(zhàn)術(shù)的高度上樹立9期的風(fēng)格。第二階段：嶺南院落生活從戰(zhàn)術(shù)的高度上樹立9期的風(fēng)格。第五部分：戰(zhàn)術(shù)攻擊第五部分：戰(zhàn)術(shù)攻擊

攻擊原則：1、先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進入銷售結(jié)點； 2、利用整體形象包裝彌補現(xiàn)場展示中心滯后的不足。6、總規(guī)模型7、分戶模型8、形象墻9、形象展板10、洽談區(qū)1、工地圍墻：2、目前的街面處理3、高空關(guān)注點：條幅4、展示中心5、導(dǎo)示牌戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)場攻擊 6、總規(guī)模型1、工地圍墻：戰(zhàn)攻擊方式：◆注重對外攻擊攻擊原則：1、采用軟性攻擊的方式，能夠非常有效地進一步控制市場；2、音樂會的主要目的是對外的宣傳，音樂會外賣場的招示布形象宣傳及現(xiàn)場的模型展示，將是對大眾及應(yīng)邀參加音樂會的觀眾兩方面進行封殺；3、媒介方面的相應(yīng)配合戰(zhàn)術(shù)2：音樂會攻擊方式：◆注重對外攻擊戰(zhàn)術(shù)2：音樂會戰(zhàn)術(shù)3：局部園林實景攻擊攻擊方式：◆景點示范

◆水景

◆海濱風(fēng)情示范攻擊原則：1、園林是本案中期攻擊的決戰(zhàn)點，佛羅里達海濱風(fēng)情是打動客戶的最有效武器。率先示范，能給予客戶信心。2、局部園林將配合樣板間，打動現(xiàn)場客戶。3、園林設(shè)計注重原汁原味，精致動人設(shè)計；4、配合園林的出現(xiàn)，現(xiàn)場可安排局部假日生活元素5、強調(diào)園林材料來源的珍貴性，更易打動客戶。戰(zhàn)術(shù)3：局部園林實景攻擊攻擊方式：◆景點示范戰(zhàn)術(shù)4：樣板間攻擊攻擊方式：◆樣板間

◆樓梯間

◆樓梯通路攻擊原則：1、樣板間是本案中期攻擊的決戰(zhàn)點，真正有風(fēng)格和品味的樣板間，其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好；2、樣板間風(fēng)格可設(shè)計數(shù)鐘風(fēng)格如現(xiàn)代、古典等，所有細節(jié)要布置到位，一定要按實際居家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化；3、樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計師設(shè)計；4、好樣板間是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設(shè)計費而已；5、與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感受全新的展示效應(yīng)；

戰(zhàn)術(shù)4：樣板間攻擊攻擊方式：◆樣板間戰(zhàn)術(shù)5：嘉年華活動攻擊方式：于展示中心內(nèi)開展業(yè)主嘉年華活動：◆品茗茶◆咖啡廊◆七彩幸運輪◆街頭速寫書籍贈送◆手工作坊：編織，陶藝攻擊原則：1、開盤后已經(jīng)積累部分老業(yè)主，通過嘉年華活動促銷促進口碑營銷2、主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促銷氛圍；3、通過嘉年華活動并適度推出優(yōu)惠再度刺激潛在目標(biāo)群的購買欲望；戰(zhàn)術(shù)5：嘉年華活動攻擊方式：于展示中心內(nèi)開展業(yè)主嘉年華活動攻擊方式：◆金山會◆業(yè)主通訊攻擊原則：1、大盤社區(qū)，注重開發(fā)老業(yè)主資源，并為后期積累客戶2、作為大型地產(chǎn)企業(yè)，遠大會將成為遠大集團客