招商各業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識課件

招商基礎(chǔ)知識學習易居集團招商基礎(chǔ)知識學習易居集團一、招商易居集團一、招商易居集團招商招租≠招商概念

招租是指以雙方談妥的租賃條件將租賃物租賃出去。

招商則是一項系統(tǒng)的工程，招商項目通過前期市場調(diào)研、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、引進商家、商業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理，以實現(xiàn)項目的商業(yè)價值和運營收益。易居集團招商招租≠招商概念招租是指以雙方談妥的租賃條件將招商標準化流程1）確定招商對象——預(yù)先明確需要引入的商家，對整個招商活動具有十分重要的作用。2）確定招商條件——招商條件主要包括面積、租金、租賃期限、租賃政策、管理費用等。3）招商團隊組建——招商團隊的組建是招商準備工作的重要組成部分。4）招商資料準備——項目平面圖、招商手冊、宣傳單張等。易居集團招商標準化流程1）確定招商對象——預(yù)先明確需要引入的商家，對招商步驟招商調(diào)查內(nèi)部認租公開招商開業(yè)準備易居集團招商步驟招商調(diào)查內(nèi)部認租公開招商開業(yè)準備易居集團招商思路主力商戶優(yōu)先招商品牌商戶帶動招商廣告招商定向招商委托招商易居集團招商思路主力商戶優(yōu)先招商品牌商戶帶動招商廣告招商定向招商委托招商必要性促進商鋪銷售，快速回籠資金商業(yè)成功運營，實現(xiàn)持續(xù)收益易居集團招商必要性促進商鋪銷售，快速回籠資金商業(yè)成功運營，實現(xiàn)持續(xù)收二、商圈易居集團二、商圈易居集團商圈——是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。

商圈概念易居集團商圈——商圈概念易居集團邊緣商圈次級商圈

核心商圈商圈大致由三部分組成，即核心商圈、次級商圈、邊緣商圈。商圈結(jié)構(gòu)易居集團邊緣商圈次級商圈核心商圈商圈大致由三部分組成，商圈核心商圈——即主要商圈，也稱第一商圈，是指最接近商店的區(qū)域。

在核心商圈內(nèi)，消費者去商店購物最為方便，一般情況下百貨商店65%左右的顧客來自核心商圈。

在核心商圈內(nèi)，顧客在人口中的密度較高，每個顧客的平均購貨額也最高。

一般來說，小型商店的核心商圈在0.8公里之內(nèi)，顧客步行來店在10分鐘以內(nèi)；大型商場的核心商圈在5公里以內(nèi)，無論使用何種交通工具來店，不超過20分鐘。易居集團核心商圈——在核心商圈內(nèi)，消費者去商店購物最為方便，一般次級商圈——即次要商圈，也稱第二商圈，是指位于主要商圈外圍的次要區(qū)域。

在次級商圈內(nèi)，顧客較為分散，但消費者來店購買商品也較為方便，聚集著百貨商店25%左右的顧客。

一般來說，小型商店的次級商圈在1.5公里之內(nèi)，顧客步行來店在20分鐘以內(nèi)；大型商場的次級商圈在8公里以內(nèi)，無論使用何種交通工具來店，平均不超過40分鐘。易居集團次級商圈——在次級商圈內(nèi)，顧客較為分散，但消費者來店購買邊緣商圈——邊圈即邊緣商圈，也稱第三商圈，是指位于次要商圈以外的區(qū)域。

在邊緣商圈內(nèi)，散居著百貨商店約10%左右的顧客，在這個區(qū)域的消費者來商店購買商品中不太方便。

一般來說，小型商店的邊緣商圈在1.5公里以外，顧客步行來店在20分鐘以上；大型商場的邊緣商圈在8公里以外，無論使用何種交通工具來店平均在40分鐘以上。易居集團邊緣商圈——在邊緣商圈內(nèi)，散居著百貨商店約10%左右的顧五星商廈的核心商圈——易居集團五星商廈的核心商圈——易居集團核心商圈次級商圈居上V8城聯(lián)華超市的商圈示意圖——易居集團核心商圈次級商圈居上V8城聯(lián)華超市的商圈示意圖——易居集團商圈范圍——即商圈規(guī)模，是指商店目標顧客分布的地理區(qū)域界限。商圈范圍的大小與商店的經(jīng)濟效益呈正比。影響商圈范圍的因素主要有：

商店經(jīng)營的商品類型。商店經(jīng)營的規(guī)模大小。競爭商店的地理位置。商店經(jīng)營的促銷活動。商店的交通條件。消費者的流動性。商圈范圍易居集團商圈范圍——商店經(jīng)營的商品類型。商圈范圍易居集團

商圈分析是商店進行合理選址的基礎(chǔ)工作

商圈分析是商店制定競爭經(jīng)營策略的基礎(chǔ)本前提

商圈分析是商店制定市場開拓戰(zhàn)略的重要條件

商圈分析是商店減少資金占用的重要手段商圈分析的必要性易居集團商圈分析是商店進行合理選址的基礎(chǔ)工作商圈分析是商店制

人口數(shù)量及特點包括居住人口數(shù)量、工作人口數(shù)量、過往人口數(shù)量、居民戶數(shù)和企事業(yè)單位數(shù)，及相應(yīng)人口年齡、性別、職業(yè)和收入水平構(gòu)成等。

建設(shè)狀況包括公共交通、供電狀況、通訊設(shè)備、金融機構(gòu)等對于商店營銷的方便程度。

社會因素分析地區(qū)建設(shè)規(guī)劃、公共設(shè)施（公園、公共體育場所、影劇院、展覽館），以及本地區(qū)的人文等，是否有利于商店的發(fā)展。

商業(yè)發(fā)展?jié)摿Πㄙ徺I潛力和現(xiàn)有商場的經(jīng)營狀況。

商圈分析應(yīng)考慮的因素易居集團人口數(shù)量及特點商圈分析應(yīng)考慮的因素易居集團三、業(yè)態(tài)易居集團三、業(yè)態(tài)易居集團業(yè)態(tài)——是零售店向確定的顧客群提供確定的商品和服務(wù)的具體形態(tài)，業(yè)態(tài)是零售活動的具體形式。通俗理解，業(yè)態(tài)就是指零售店賣給誰、賣什么和如何賣的具體經(jīng)營形式。

業(yè)態(tài)概念易居集團業(yè)態(tài)——業(yè)態(tài)概念易居集團分類依據(jù)——對于零售業(yè)態(tài)的分類，目前國際上主要依據(jù)零售店的選址、規(guī)模、目標顧客、商品結(jié)構(gòu)、店堂設(shè)施、經(jīng)營方式、營業(yè)時間、服務(wù)功能、價格策略等確定

業(yè)態(tài)分類——美國分類：百貨店、超級市場、折扣店、一般商品店、服裝專賣店、倉庫俱樂部、藥店、方便店、雜貨店

我國分類：百貨商店、超級市場、專業(yè)（專賣）店和其他。業(yè)態(tài)分類易居集團分類依據(jù)——業(yè)態(tài)分類——我國分類：百貨商店、超級市場、專業(yè)（百貨店departmentstore(Dept．)在一個大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各自的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)特點易居集團百貨店departmentstore(Dept．)業(yè)態(tài)特易居集團易居集團特點——

采取柜臺銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合方式。商品結(jié)構(gòu)為種類齊全、少批量、高毛利，以經(jīng)營男、女、兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主。采取定價銷售，可以退貨，有導購、餐飲、娛樂場所等服務(wù)項目和設(shè)施，服務(wù)功能齊全。選址在城市繁華區(qū)、交通要道。商圈范圍大，一般以流動人口為主要銷售對象。商店規(guī)模大，在5000平方米以上。商店設(shè)施豪華，店堂典雅、明快。目標顧客為中高檔消費者和追求時尚的年輕人。易居集團特點——易居集團超級市場Supermarket(S．M)采取自選銷售方式、以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。易居集團超級市場Supermarket(S．M)易居集團易居集團易居集團特點——

采取自選銷售方式，出入口分設(shè)，結(jié)算在出口處的收銀機處統(tǒng)一進行。商品構(gòu)成以購買頻率高的商品為主，經(jīng)營的商品應(yīng)以肉類、禽蛋、水果、水產(chǎn)品、冷凍食品、副食調(diào)料、糧油及其制品、奶及奶制品、熟食品以及日用必需品為主。營業(yè)時間每天在11H左右，可采取連鎖經(jīng)營方式，有一定的停車場地。選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。商圈范圍較窄，以居民為主要銷售對象。商店面積在500平方米以上目標顧客以居民為主。易居集團特點——易居集團大型綜合超市g(shù)eneralmerchandisestore(G．M．S)采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超級市場和折扣商店的經(jīng)營優(yōu)勢合為一體的、滿足顧客一次性購全的零售業(yè)態(tài)。易居集團大型綜合超市g(shù)eneralmerchandisestor易居集團易居集團特點——

采取自選銷售方式和連鎖經(jīng)營方式商品構(gòu)成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā)。設(shè)有與商店營業(yè)面積相適應(yīng)的停車場。目標顧客為購物頻率高的居民。商圈范圍較大。商店營業(yè)面積一般在2500平方米以上。選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道。易居集團特點——易居集團便利店(方便店)conveniencestore(Cv．S)滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。易居集團便利店(方便店)conveniencestore(Cv．易居集團易居集團

特點——

以開架自選為主，結(jié)算在進口(或出口)處的收銀機處統(tǒng)一進行，可采取連鎖經(jīng)營方式。商品結(jié)構(gòu)特點明顯，有即時消費性、小容量、應(yīng)急性等。營業(yè)時間長，一般在16h以上，甚至24h，終年無休日。選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關(guān)、團體、企事業(yè)所在地。商圈范圍窄小，一般設(shè)定在居民徒步購物5—7min到達的范圍內(nèi)。商店營業(yè)面積在100平方米左右，營業(yè)面積利用率高。店堂明快、清潔、貨架豐滿。目標顧客主要為居民、單身者、年輕人。80％的顧客為有目的的購買。經(jīng)營實行信息系統(tǒng)化，開展單品管理。便利店的商品價格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價格。易居集團特點——易居集團專業(yè)店SpecialtyStore(S．S)經(jīng)營某一大類商品為主，并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和提供適當售后服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。易居集團專業(yè)店SpecialtyStore(S．S)易居集團易居集團易居集團特點——

采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經(jīng)營。商品結(jié)構(gòu)體現(xiàn)專業(yè)性、深度性、品種豐富，可供選擇余地大，以某類商品為主，經(jīng)營的商品具有自己的特色，一般為高利潤。從業(yè)人員需具備豐富的專業(yè)知識，可以退貨。選址多樣化，多數(shù)店設(shè)在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)。商圈范圍不定。營業(yè)面積根據(jù)主營商品特點而定。目標市場多為流動顧客。主要滿足消費者對某類商品的選擇性需求。易居集團特點——易居集團專賣店exclusiveshop專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。易居集團專賣店exclusiveshop易居集團易居集團易居集團特點——

采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經(jīng)營。商品結(jié)構(gòu)以企業(yè)品牌為主，銷售體現(xiàn)量少、質(zhì)優(yōu)、高毛利。注重品牌聲譽、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)性知識服務(wù)。選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)。商圈范圍不定。目標顧客以中青年為主。商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。易居集團特點——易居集團購物中心shoppingcenter(S．C)企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。易居集團購物中心shoppingcenter(S．C)易居集團易居集團易居集團特點——

由發(fā)起者有計劃地開設(shè)，實行商業(yè)型公司管理，中心內(nèi)設(shè)商店管理委員會，開展廣告宣傳等共同活動，實行統(tǒng)一管理。內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級市場作為核心店，以及各類專業(yè)店、專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設(shè)施構(gòu)成。服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。根據(jù)銷售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車場。選址為中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道。商圈根據(jù)不同經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營商品而定。設(shè)施豪華、店堂典雅、寬敞明亮，實行賣場租賃制。目標顧客，以流動顧客為主。根據(jù)選址和商圈不同，購物中心可分為近鄰型、社區(qū)型、區(qū)域型、超區(qū)域型種類。易居集團特點——易居集團倉儲商店WarehouseStore

在大型綜合超市經(jīng)營的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實用品銷售，并實行儲銷一體、以提供有限服務(wù)和低價格商品為主要特征的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。易居集團倉儲商店WarehouseStore易居集團特點——

選址在公路邊、交通要道和利用閑置設(shè)施。主要的商圈人口為5—7萬人。商店營業(yè)面積大，一般在4000㎡以上。部分商品部門采取租賃制，把無店名的專業(yè)連鎖賣場和供應(yīng)商引進店內(nèi)經(jīng)營。商品構(gòu)成以新開發(fā)上市的商品為主力商品，自有品牌占相當部分，主要是面向廣大的工薪階層服務(wù)。作為價格策略，每天都以較低價格銷售全部商品。作為商品策略，經(jīng)營同其他零售業(yè)態(tài)能進行價格比較的、知名度、普及率都較高的商標商品或價格一般被眾所周知的商品。商店設(shè)施簡單化。將超市開發(fā)的銷售技術(shù)和管理理論、倉儲商店的價格影響力、大型綜合超市商品供應(yīng)計劃的方法及選址理論等融為一體，靈活運用?？蓪嵭羞B鎖經(jīng)營。設(shè)有一定規(guī)模的停車場。易居集團特點——易居集團家居中心homecenter(H．C)以與改善、建設(shè)家庭居住環(huán)境有關(guān)的裝飾、裝修等用品、日用雜品、技術(shù)及服務(wù)為主的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。易居集團家居中心homecenter(H．C)易居集團易居集團易居集團特點——

選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路邊、交通要道或消費者自有房產(chǎn)比率較高的地區(qū)。商品構(gòu)成主要以房屋修繕和室內(nèi)裝修、裝飾品、園藝品、寵物食品、室內(nèi)外用品、洗滌劑及雜品等。作為經(jīng)營策略，發(fā)揮了廉價商店的低價格銷售和超級市場的開架自選銷售等優(yōu)勢。提供一站式購足和一條龍服務(wù)?？刹扇∵B鎖經(jīng)營方式。有一定的停車場。易居集團特點——易居集團四、業(yè)種易居集團四、業(yè)種易居集團業(yè)種——指面向顧客某類用途的商店營業(yè)種類，特征是“賣什么”。目前國內(nèi)零售消費市場可細分上百個業(yè)種，國外發(fā)達國家更多，難以勝數(shù)。業(yè)態(tài)概念易居集團業(yè)種——業(yè)態(tài)概念易居集團業(yè)種與業(yè)態(tài)的區(qū)別業(yè)態(tài)怎么賣業(yè)種賣什么易居集團業(yè)種與業(yè)態(tài)的區(qū)別業(yè)態(tài)業(yè)種易居集團業(yè)種分類業(yè)種根據(jù)商品的不同功能主要分為以下四種元素：購物餐飲文化娛樂配套服務(wù)易居集團業(yè)種分類業(yè)種根據(jù)商品的不同功購物餐飲文化娛樂配套服務(wù)易居集團家居類服裝化妝類日用百貨類食品類文體娛樂類電訊類交通工具類家具、家用電器、裝飾材料、家紡布藝、裝飾用品等服裝、皮具、箱包、飾品、化妝品等日用陶瓷制品、塑料制品、玻璃制品、家用洗滌用品等加工食品、糧油食品、蔬菜水果、肉食品、水產(chǎn)品等文具、辦公設(shè)備、書籍、體育用品、玩具等電話機、手機、手機飾品等自行車、摩托車、汽車等購物易居集團家居類服裝化妝類日用百貨類食品類文體娛樂類電訊類交通工具類家餐飲中式餐廳外國風味餐廳酒吧咖啡廳、茶藝館快餐廳普通大眾餐廳高級餐廳(酒樓)易居集團餐飲中式餐廳外國風味餐廳酒吧咖啡廳、茶藝館快餐廳普通大眾餐廳文化娛樂康體休閑類保健休閑類娛樂類健身、臺球、保齡球等洗浴、桑拿、足療、按摩、美容、美發(fā)、護膚等KTV、電子游戲、電玩城、兒童游樂、棋牌游戲、電影院、演藝廳等易居集團文化娛樂康體休閑類保健休閑類娛樂類健身、臺球、保齡球等洗浴、五、各業(yè)態(tài)選址要求易居集團五、各業(yè)態(tài)選址要求易居集團百貨1、物業(yè)位置（1）、位于省會城市核心商業(yè)地段，或區(qū)域性商業(yè)中心的臨街物業(yè)，（2）、二級城市核心商業(yè)地段、或新城市中心的臨街物業(yè)，2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：2萬平方米以上（3）、樓層：單層面積4000平方米以上，商場樓層一般不超過6層（4）、層高：樓層高度首層5.5米（最好6米），其他樓層高4.5米以上（5）、柱間距：8.4米×8.4米以上（6）、樓面承重：每平方米樓面荷載400kg以上（7）、廣場面積：不小于1000平方米（8）、停車位：停車位與商場面積比不小于1：100（9）、電容量：120W/㎡以上（10）、交通要求：位于城市主干道，公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（11）、人口要求：核心商圈內(nèi)人口數(shù)量在15萬以上，并具有一定的增長趨勢（12）、租期要求：15—20年，其中免租期一般要求一年以上易居集團百貨1、物業(yè)位置易居集團大型超市1、物業(yè)位置（1）、城市核心商業(yè)地段（2）、區(qū)域性商業(yè)中心的臨街物業(yè)（3）、周邊住宅密集的社區(qū)臨街物業(yè)2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：5000—20000平方米（3）、樓層：經(jīng)營樓層一般—1—3層（4）、層高：層高凈高4.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：每平方米樓面荷載800kg以上（7）、停車位：需要有一定量的停車位（8）、電容量：120W/㎡以上（9）、交通要求：位于城市主干道，公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：核心商圈內(nèi)人口數(shù)量在10萬以上，并具有一定的增長趨勢（11）、租期要求：10—20年，其中免租期一般要求一年以上便利店：80—120㎡；標準超市：800—2000㎡；大型社區(qū)超市：2000—5000㎡；大型賣場：5000—20000㎡

易居集團大型超市1、物業(yè)位置便利店：80—120㎡；標準超市：800連鎖快餐店（中式）1、物業(yè)位置（1）、客流繁忙之處，如繁華商業(yè)街市、車站、空港碼頭（2）、消費水平中等以上的區(qū)域型商業(yè)街市或特別繁華的社區(qū)型街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200—500平方米（3）、樓層：經(jīng)營樓層一般—1—3層（4）、層高：層高4.5米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面要有一定量的荷載（7）、停車位：需要有一定量的停車位（8）、電容量：20KW/100㎡以上（9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為5年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置易居集團連鎖快餐店（中式）1、物業(yè)位置易居集團1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：面積大小不等（3）、樓層：經(jīng)營樓層不定（4）、層高：層高凈高3.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面要有一定量的荷載（7）、停車位：需要有一定量的停車位（8）、電容量：20KW/100㎡以上（9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置中式餐廳易居集團1、物業(yè)位置中式餐廳易居集團1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200平方米以上（3）、樓層：經(jīng)營樓層不定（4）、層高：層高4.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面荷載300kg以上（7）、停車位：需要有一定量的停車位（8）、電容量：20KW/100㎡以上，部分品牌有特殊要求（9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為5年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置火鍋店易居集團1、物業(yè)位置火鍋店易居集團1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200平方米以上（3）、樓層：經(jīng)營樓層不定（4）、層高：層高凈高3.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面荷載300kg以上（7）、停車位：需要有一定量的停車位（8）、電容量：10KW/100㎡以上，部分品牌有特殊要求（9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置咖啡茶樓易居集團1、物業(yè)位置咖啡茶樓易居集團1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：60—150平方米（3）、樓層：經(jīng)營樓層一般為一層（4）、層高：層高凈高2.8米以上,門寬6米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：無（7）、停車位：要求不高（8）、電容量：要求不高（9）、交通要求：交通較為通暢（10）、人口要求：要求門口人流頻繁（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道咖啡茶樓易居集團1、物業(yè)位置咖啡茶樓易居集團保健會所（健身、美容、護膚、桑拿、足浴、纖體等）1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200—300平方米（3）、樓層：經(jīng)營樓層不定（4）、層高：層高4.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：無（7）、停車位：要求有一定的停車位（8）、電容量：部分業(yè)態(tài)有特殊要求（9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：要求門口人流頻繁（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期保健會所易居集團保健會所（健身、美容、護膚、桑拿、足浴、纖體等）保健會所易居1、物業(yè)位置（1）、城市商業(yè)中心地段，高消費人口密集區(qū)（2）、大型購物中心內(nèi)2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：3000平方米以上（3）、樓層：經(jīng)營樓層可為—1—5層（4）、層高：層高凈高8米以上（5）、柱間距：8.4米×8.4米以上（6）、樓面承重：每平方米樓面荷載1000kg以上（7）、停車位：要求有一定的停車位（8）、電容量：部分業(yè)態(tài)有特殊要求（9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢（10）、人口要求：要求門口人流頻繁（11）、租期要求：一般為15—20年，需要1年以上免租期（12）、其他要求：對消防有較高要求電影院易居集團1、物業(yè)位置電影院易居集團六、好人家招商易居集團六、好人家招商易居集團招商目的實現(xiàn)項目的商業(yè)運營，提升商業(yè)潛在價值，促進商鋪的銷售，快速回籠資金。易居集團招商目的實現(xiàn)項目的商業(yè)運營，提升商業(yè)潛在價易居集團招商流程確定招商條件尋找目標客戶客戶洽談條件談判合同細則客戶進駐試業(yè)、開業(yè)招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、租期確定、招商優(yōu)惠政策尋找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧簽署時間、定金數(shù)額、交納租金交鋪標準、進駐時間、裝修情況試業(yè)及開業(yè)時間易居集團招商流程確定招商條件尋找目標客戶客戶洽談條件談判合同細則客戶確定招商條件招商定位鄰里商業(yè)中心鄰里商業(yè)中心：是為在附近工作或居住的居民提供便利性購買服務(wù)的商業(yè)設(shè)施，其經(jīng)營規(guī)模一般在0.3—1.5萬平方米之間，提供的主要是便利性導向的商品和服務(wù)，如食品、日用品等。易居集團確定招商條件招商定位鄰里商業(yè)中心鄰里商業(yè)中心：是為在附近工作易居集團易居集團業(yè)態(tài)分布一層業(yè)態(tài)分布主力店：連鎖超市服裝店、精品店、美容美發(fā)店、風味餐館、海鮮酒樓等煙酒茶葉、社區(qū)配套易居集團業(yè)態(tài)分布一層業(yè)態(tài)分布主力店：連鎖超市服裝店、精品店、美容煙酒咖啡廳、海鮮酒樓、火鍋店等餐飲店網(wǎng)絡(luò)會所、美容會所、足療會所、電玩娛樂等易居集團咖啡廳、海鮮酒樓、火網(wǎng)絡(luò)會所、美容會所、易居集團咖啡廳、海鮮酒樓、火鍋店等餐飲店易居集團咖啡廳、海鮮酒樓、火易居集團尋找目標客戶尋找方式廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會資源踏街尋找通過發(fā)布廣告吸引目標客戶上門通過廣闊的網(wǎng)絡(luò)資源搜集目標客戶通過社會關(guān)系搜羅目標客戶走出去，引進來易居集團尋找目標客戶尋廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會資源踏街尋找通過發(fā)布廣告吸廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會資源踏街尋找優(yōu)劣勢對比優(yōu)勢劣勢覆蓋面廣，推廣度高有效率不高，成本高資源豐富、信息量大、成本低部分信息不對位客戶有效度高，談判相對簡單資源比較不固定有效收集市場信息，全面填充客戶資源比較耗時間和人力易居集團廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會資源踏街尋找優(yōu)劣勢對比優(yōu)勢劣中期工作

通過聯(lián)絡(luò)、詳細介紹項目資料，了解客戶的需求情況；到客戶經(jīng)營店拜訪，送資料（集中客戶約統(tǒng)一時間與發(fā)展商開見面會議）；填寫意向書（爭取在第一次拜訪時，讓客戶填寫以取得資料）；統(tǒng)一與發(fā)展商見面開會，作本項目的簡單介紹。后期工作

租賃條款商洽；陪