老板廚房電器推廣方案

老板廚房電器推廣策劃方案“老板，更懂生活”目錄1.企業(yè)信息2.推廣目標(biāo)3.市場環(huán)境分析4.推廣策略5.方案實施1.企業(yè)信息老板電器是中國廚房電器行業(yè)發(fā)展歷史最長、生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品類別最齊全、銷售區(qū)域最廣的龍頭企業(yè)之一。老板電器堅持“創(chuàng)新、和諧、上進(jìn)”的企業(yè)文化，憑借領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場銷售的領(lǐng)先者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者，社會責(zé)任的先行者。專業(yè)生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產(chǎn)品。2.推廣目標(biāo)本次推廣的目標(biāo)是通過各種行之有效的推廣手段，快速達(dá)成如下整體目標(biāo)的實現(xiàn)：12＋提升老板廚房電器整體美譽度和認(rèn)可度精準(zhǔn)傳達(dá)老板的電器品質(zhì)、品位的品牌內(nèi)涵精髓，形成核心群體聚焦目前老板=抽油煙機(jī)目標(biāo)老板不只有抽油煙機(jī)3.市場環(huán)境分析-主要競爭對手品牌訴求品牌定位：精品化、中高檔化、專業(yè)化主訴求點：“三專”理念—專業(yè)、專心、專注企業(yè)領(lǐng)軍人包裝：茅忠群用戶面對面巡回宣傳“品牌萬里行”方太獎學(xué)金方太：廚房專家事件策劃產(chǎn)品訴求技術(shù)與設(shè)計創(chuàng)新點傳播：國內(nèi)首臺“零”廢氣燃?xì)庠?、五強?qū)動燃?xì)庠?“十大新酷”造型的吸油煙機(jī)服務(wù)層面免費上門清洗活動3.市場環(huán)境分析-主要競爭對手品牌訴求品牌訴求：灶具銷量國內(nèi)第一市場定位：中低端內(nèi)刊傳播：《華帝之道》奧運營銷（贊助2008年奧運會）千禧尋龍游中華十運會火炬活動尋找2008夢想活動全國1＋2紅領(lǐng)巾助學(xué)工程華帝：感受創(chuàng)意生活事件策劃產(chǎn)品訴求速排型煙機(jī)自動清洗、直吸近距式服務(wù)層面免費上門清洗活動3.市場環(huán)境分析-總體環(huán)境表現(xiàn)雖然形成了領(lǐng)先陣營的群體，但是還為形成整體廚房家電的領(lǐng)袖品牌！老板電器站位如何提升？在廚房電器領(lǐng)域，各個廠商之間主要宣傳的概念，產(chǎn)品的核心技術(shù)和賣點非常接近產(chǎn)品功能和外觀也極為相似如何進(jìn)行品牌新認(rèn)識？與手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品相比，廚房電器屬于低關(guān)注度行業(yè)；除了有最直接的需求，否則不會關(guān)注這個行業(yè)的動態(tài)；如何制造關(guān)注度？整體品牌格局尚未成熟同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)低關(guān)注度的行業(yè)市場特征具體表現(xiàn)面臨任務(wù)國內(nèi)第一品牌認(rèn)知印象：--直接跳出和方太、帥康、華帝等國內(nèi)品牌的糾纏!為成為世界著名家電品牌打下基礎(chǔ)有效突破“老板電器＝抽油煙機(jī)”的禁錮，為其產(chǎn)品從廚房電器到“廚房電器“尋求用戶信任的基礎(chǔ)支持！我們核心目標(biāo)消費特征追求獨特的潮流鐘愛高品質(zhì)、有品位的合資或外資品牌品牌價值提升產(chǎn)品擴(kuò)張?zhí)嵘M度的提升推廣策略4.推廣策略推廣策略于此，我們不得不面臨如下問題：

”老板電器+抽油煙機(jī)“的認(rèn)識，一方面為老板電器形成專業(yè)化的認(rèn)識優(yōu)勢，體現(xiàn)出了品牌的專業(yè)度和技術(shù)含量；另一方面卻為老板在小家電領(lǐng)域的擴(kuò)張造成一定障礙；

產(chǎn)品延伸上的障礙老板電器和華帝、方太等品牌構(gòu)成中國廚房電器的國內(nèi)領(lǐng)先陣營，但在這個陣營中的影響幾乎是不相上下，如何在這個陣營中脫穎而出，進(jìn)一步提升品牌知名度是我們面臨的又一個突破！同質(zhì)化的突破推廣過程的重點中國的廚電市場中，洋品牌并不可怕，反而是國內(nèi)同行的貼身緊逼，是迫切要解決的問題。洋品牌的優(yōu)勢在于，它總是能夠抓住目標(biāo)消費者的心理，用戶忠誠度較高，這是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的前提下，僅僅從產(chǎn)品功能特點上尋找突破口，會很吃力。能否建立可與目標(biāo)消費者感性互動的獨特品牌個性，成為老板電器能否從眾多國內(nèi)同行中“突圍而出、一騎絕塵”的關(guān)鍵。

推廣策略1.抓住目標(biāo)消費者的心理，建立可與目標(biāo)消費者感性互動的獨特品牌個性，創(chuàng)立獨特的品牌文化，體現(xiàn)自己的特色，提升老板廚房電器整體美譽度和認(rèn)可度。2.繼續(xù)發(fā)展和保持自己的標(biāo)志產(chǎn)品抽油煙機(jī)，燃?xì)庠畹葟N房電器，鞏固在廚房電器領(lǐng)域的地位并加以發(fā)展，同時開發(fā)其他的家用小電器，使消費者脫離老板電器=抽油煙機(jī)的固定思維，對企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展與提升品牌形象加以促進(jìn)。5.方案實施1全系列產(chǎn)品的展示（建設(shè)整體廚房，所廚房用品全使用老板電器產(chǎn)品）2“老板，更懂生活”觀念的灌輸，和品位生活關(guān)聯(lián)，在普及烹飪文化的同時，形成消費體驗，形成口碑！3面對面的和消費者建立親合的溝通渠道，和目標(biāo)群體直接互動，形成老板電器的用戶群體！我們的規(guī)劃媒體傳播前期階段Invitation體驗階段Experience擴(kuò)大階段Amplification調(diào)查引發(fā)社會熱點話題造勢階段全國烹飪大賽成果展示活動階段全國煲湯大賽尋找品牌大使4月——5月5月——10月10月——12月宣傳擴(kuò)大活動成果普及健康及

膳食平衡知識尋找品牌大使全國烹飪大賽關(guān)于情感營銷所謂情感營銷就是采用情感訴求、通過產(chǎn)品利益點，功能點的擴(kuò)散，呼喚目標(biāo)人群的感情、激起最內(nèi)心的消費意識，對品牌倡導(dǎo)產(chǎn)生共鳴，其在某種程度上為常規(guī)節(jié)日促銷提供適當(dāng)補充和延伸情感營銷內(nèi)涵以情互動，形成銷售突出一種人性化關(guān)懷，更多的體現(xiàn)為廠商和消費者心里形成的一種共鳴和常規(guī)促銷相比，其具有更大的社會意義和社會價格與老板電器身份地位相匹配（大品牌）與企業(yè)定位中的”品位“相吻合，情感是品位的最源泉載體情感營銷攻心為上，占領(lǐng)心智，賦予產(chǎn)品情感，與消費者互動與老板匹配點網(wǎng)絡(luò)傳播建議網(wǎng)絡(luò)，是現(xiàn)代生活的推動力之一網(wǎng)絡(luò)，是白領(lǐng)生活中接觸最多的媒體網(wǎng)絡(luò)，是品牌樹立的陣地網(wǎng)絡(luò)，是銷售的力量213564廚具專業(yè)網(wǎng)站門戶類網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站裝修類網(wǎng)站論壇類網(wǎng)站搜索引擎老板電器充分結(jié)合不同網(wǎng)站的特點，進(jìn)行整合性的創(chuàng)新應(yīng)用！具有親和力的能帶來合作機(jī)會的擴(kuò)大知名度權(quán)威的熱門的具有導(dǎo)向性的那么這些網(wǎng)站的利用能給于目標(biāo)消費者什么樣的感覺呢？門戶類網(wǎng)站行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站搜索類網(wǎng)站裝修類網(wǎng)站商務(wù)類網(wǎng)站各類論壇類網(wǎng)站專業(yè)的領(lǐng)先的直接面對潛在消費者的大眾門戶新浪、搜狐、TOM、網(wǎng)易、雅虎、新華網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站各類裝修網(wǎng)、電器網(wǎng)、家電網(wǎng)、集采網(wǎng)等等區(qū)域門戶南方網(wǎng)、21CN、上海熱線、天府熱線等其他網(wǎng)站時尚類、博客、播客類等重點發(fā)布老板電器的動態(tài)新聞、產(chǎn)品新聞、大型活動新聞等重點發(fā)布老板電器產(chǎn)品信息、產(chǎn)品測試、小型活動信息、團(tuán)購信息等重點發(fā)布區(qū)域落地新聞及區(qū)域活動信息等重點發(fā)布風(fēng)格多樣的體驗文章，并在社區(qū)內(nèi)發(fā)起討論網(wǎng)絡(luò)媒體我們將如何有效運用這些媒體的特點，為我們老板電器的傳播服務(wù)呢？搜索引擎類網(wǎng)站百度、中國搜索等購買關(guān)鍵詞，使“老板電器”隨時出現(xiàn)在有效消費者的視線里大型活動專題訪談產(chǎn)品發(fā)布利用門戶網(wǎng)覆蓋率高、反饋快的特點，可舉行能體現(xiàn)我們利益點的活動。比如相關(guān)秘籍征