市場策略詳解全套

市場策略詳解全套目錄備注：部分詞匯適用于各個板塊，而非限定某一塊，需根據(jù)具體內(nèi)容進行使用01市場策略MarketingStrategy001心動情境——————P16002擊穿————————P17003利基市場——————P18004第二曲線——————P19005偏好植入——————P20006最大公約數(shù)—————P21007底層邏輯——————P22008組合拳———————P23009攻堅————————P24010抓手————————P25011卡點————————P26012卡位—————————P27013存量維持———————P28014增量博弈————————P29015新篇章————————P30016新局勢————————P31017新勢能————————P32018空白/藍海/紅海市場———P33019操盤————————P34020格局————————P352CONTENTS目錄01市場策略MarketingStrategy021縱向————————P36022橫向————————P37023螞蟻市場——————P38024場景占位——————P39025上限/下限——————P40026倒逼————————P41027叫好又叫座—————P42028基本盤————————P43029登云梯/行軍路線————P44030搶品類/卡認知/占場景——P45031產(chǎn)業(yè)集群————————P46032破題—————————P47033解題—————————P48034人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變—P49035態(tài)勢————————P50036制約————————P51037打破制約————————P52038順勢而為————————P53039天時地利人和———————P54040標桿市場————————P553CONTENTS目錄01市場策略MarketingStrategy041錨點————————P56042絕境求生——————P57043先發(fā)優(yōu)勢——————P58044決策路徑——————P59045臨門一腳——————P60046開辟新路徑/建立新習(xí)慣—P61047天花板—————P62048打開銷售通路————P63049戰(zhàn)略引擎——————P64050拉升————————P65051樹立————————P66052建立范式———————P67053認知優(yōu)勢———————P68054制高點————————P69055主戰(zhàn)場————————P70056新增長點————————P71057顛覆態(tài)勢————————P72058上半場/下半場——————P73059沖擊力————————P74060反哺————————P754CONTENTS目錄01市場策略MarketingStrategy061矩陣——————P76062標桿————————P77063觀行業(yè)/明競爭/洞自身—P78064開場子/提調(diào)子————P79065突圍——————P80066進化論——————P81067產(chǎn)品尖兵—————P82068最高規(guī)制————P83069重新定義——————P84070拳頭產(chǎn)品————————P85071壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘————P86072定量/定性———————P87073變量—————————P88074陣地————————P89075戰(zhàn)役————————P90076生態(tài)鏈/生態(tài)圈————P91077聚焦————————P92078賦能————————P93079布局————————P94080不破不立————————P955CONTENTS目錄01市場策略MarketingStrategy081破局/破圈——————P96082引領(lǐng)————————P97083引爆——————P98084重塑——————P99085重磅——————P100086結(jié)果導(dǎo)向——————P101087深耕—————P102088時間價值————P103089不跟風(fēng)要造風(fēng)——————P104090高臺跳水————————P105091劍走偏鋒————————P106092困局—————————P107093冷啟動—————————P108094高地————————P109095洼地————————P110096基本面————————P111097躬身入局————————P112098打破結(jié)界————————P1136PART01市場策略MARKETINGSTRATEGY解構(gòu)市場，品牌生長之源策略人藏鋒15MARKETINGSTRATEGY市場策略001心動情境詞匯釋義指人們在日常消費中，往往會有一些時點/場景能夠讓人的購買欲得到極大激發(fā)，進而產(chǎn)生購買行為。運用示例①關(guān)注送禮心動情境，定制營銷節(jié)奏線②通過高貼合度的類目，擊穿消費者熬夜急救心動情境16002擊穿MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義比喻經(jīng)受巨大的沖擊導(dǎo)致效果顯著。貶義上指承受不住沖擊崩潰，如：疫情期間醫(yī)療體系被擊穿；褒義上指品牌行為效果顯著。運用示例①洞察人群潛在需求偏好，針對性擊穿②鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應(yīng)重點擊穿17MARKETINGSTRATEGY市場策略003利基市場詞匯釋義也可理解為縫隙市場，指被大企業(yè)忽視的細分市場，或者在細分市場中，有小眾需求的市場。運用示例①加入紅海競爭，不如瞄準利基市場，快速搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位18MARKETINGSTRATEGY市場策略004第二曲線詞匯釋義出自查爾斯·漢迪的《第二曲線》一書，指一條增長曲線滑過頂點，在增長消失之前開始一條新的S曲線，即是指企業(yè)某品類在面臨瓶頸之前，需要開辟新的生命線。運用示例①市場趨近飽和，品牌增長需尋求第二曲線②單品牌戰(zhàn)略已觸摸到瓶頸，企業(yè)需把握突破點，尋找增長第二曲線19MARKETINGSTRATEGY市場策略005偏好植入詞匯釋義偏好即是指消費者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費者偏好進入品牌的植入性行為，擊中消費需求，實現(xiàn)品牌的心智入駐?？捎迷诓呗员磉_上。運用示例①品牌定位的核心問題，在于消費心智中進行偏好植入②用更高級的科研力吸引成分黨，創(chuàng)新成分實現(xiàn)消費偏好植入20MARKETINGSTRATEGY市場策略006最大公約數(shù)詞匯釋義原意是數(shù)學(xué)概念，在營銷策劃的表達中，通常指最大的共同點，或者追求各方利益最大化的平衡點?？捎迷诋a(chǎn)品布局上的策略權(quán)衡，或者目標消費券的權(quán)衡等。運用示例①抓住18-25歲，26-35歲人群的需求最大公約數(shù)，打造雙引擎產(chǎn)品系列②代言人選擇標準：明星特質(zhì)、品牌主張、公眾關(guān)注三者最大公約數(shù)21MARKETINGSTRATEGY市場策略007底層邏輯詞匯釋義即是哲學(xué)中所講的事物發(fā)展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分，指現(xiàn)象或者事件的根本原因。運用示例①營銷的底層邏輯，本質(zhì)上是促進消費者第一次消費和第N次消費②國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒22MARKETINGSTRATEGY市場策略008組合拳詞匯釋義本意是在拳法當(dāng)中利用各種單一拳法的組合連續(xù)攻擊，在策劃語句中，意指采用多種策略和手段，達到目的，多用于策略表達。運用示例①打好媒體組合拳，釋放傳播最大效益②線上線下互為補充，打好市場組合拳23009攻堅MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是攻打堅固的防御工事，策劃案中，多用于包裝策略方針，或者策略口號。運用示例①銷售三大攻堅戰(zhàn)：流量、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化②品牌力賦能競爭力，打響攻堅戰(zhàn)24010抓手MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點，切入點。一般情況下，常用觀點結(jié)構(gòu)為“以……為抓手”。運用示例①以“美白”為市場導(dǎo)向，以產(chǎn)品成分為市場抓手，打通消費者購買鏈條25011卡點MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義如字面意思，就是卡住準確的時間點。一般在營銷節(jié)奏計劃當(dāng)中、以及公關(guān)傳播計劃中使用。運用示例①卡點雙十一，用創(chuàng)意刺激生②卡點女神節(jié)，用眼睛寫一封情書26012卡位MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是在體育競技運動中，搶先占據(jù)有利位置。通常情況下，使用在品牌策略案和定位案中，與定位的概念類似。運用示例①實施飽和信息轟炸，快速提升消費認知，卡位唐風(fēng)彩妝②開辟消費者溝通渠道，需求倒逼產(chǎn)品，卡位粉絲經(jīng)濟27MARKETINGSTRATEGY市場策略013存量維持詞匯釋義可作為策略表述，即是指在存量的市場競爭當(dāng)中，要維持住品牌的固有優(yōu)勢。運用示例①市場增長呈現(xiàn)邊際遞減，長期內(nèi)存量維持是品牌核心任務(wù)②打造品牌私域，增強消費者粘度，實現(xiàn)存量維持28MARKETINGSTRATEGY市場策略014增量博弈詞匯釋義可做策略表述，指在增量市場中，搶占增長份額。運用示例①市場年復(fù)合增長超過30%，市場入局者紛紛開始增量博弈②對市場增量的博弈，品牌最核心要解決的問題來源于消費者需求29MARKETINGSTRATEGY市場策略015新篇章詞匯釋義類似新征程、新起點，指到了一定階段，掀開新的一頁，從新開始。通常適合用在策略推導(dǎo)和創(chuàng)意推導(dǎo)上，做修飾使用。運用示例①消費升級的底層邏輯是需求升級，所有的消費品都將迎來新篇章30MARKETINGSTRATEGY市場策略016新局勢詞匯釋義同新形式，主要是與趨勢和現(xiàn)狀有關(guān)，在趨勢和現(xiàn)狀分析，以及在策略包裝提煉上會使用，配合動詞使用效果更佳。運用示例①國風(fēng)文化蘇醒，彩妝行業(yè)迎來新局勢②用創(chuàng)新引流潮流，用新興產(chǎn)品打破舊格局，塑造新局勢31MARKETINGSTRATEGY市場策略017新勢能詞匯釋義勢能就是儲存的能量，在方案寫作中，可以使用“勢能”或者“新勢能”，一般是用做對手段的一些描述性包裝。運用示例①激發(fā)產(chǎn)品新勢能，重新定義“安全汽車”概念②掃描傳播勢能面，更快速、更高效、更精準觸達目標人群32MARKETINGSTRATEGY市場策略018空白市場/藍海市場/紅海市場詞匯釋義空白市場指新興的，入局者少的市場；藍海市場指有一定的競爭，但是市場發(fā)展前景看好，企業(yè)有機會入局的市場；紅海市場指增量放緩，競爭激烈的市場，這三個詞一般在市場分析板塊，描述市場所處狀態(tài)使用。運用示例①市場從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，百億紅海市場角逐加?、诖彤a(chǎn)品已經(jīng)站在風(fēng)口，品牌需搶占先機占領(lǐng)空白市場33019操盤MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是金融專業(yè)術(shù)語，指對金融產(chǎn)品有計劃性的買進和賣出。在策劃案中，含義類似主導(dǎo)、管控，一般做修飾形容詞使用。運用示例①品牌+產(chǎn)品雙箭齊發(fā)，雙線操盤，快準狠提升消費者認知②不斷激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者勢能，讓品牌成為品類操盤手34020格局MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指有高度的認知或見識，也指結(jié)構(gòu)或者格式。在策劃案中，一般用在行業(yè)的分析上比較。運用示例①市場格局從搶增量到搶存量轉(zhuǎn)變②利用差異化產(chǎn)品，重塑市場格局35021縱向MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義用在數(shù)據(jù)分析中，指現(xiàn)在、過去、未來時間軸的比較，比如同比、環(huán)比；使用在品牌策略時，可作為垂直品類屬性的思考，例如在細分品類中分析品類的屬性。運用示例①從縱向來看，近三年復(fù)合增長率超過20%，市場展現(xiàn)出強勁生命力②布局市場細分領(lǐng)域，不斷深挖品類的縱向延伸36022橫向MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義和縱向?qū)?yīng)，使用在數(shù)據(jù)分析時，指同屬性之間對標，比如與競品在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品上對比；使用在品牌策略時，可作為產(chǎn)品在需求、場景、賣點等方面進行跨品類屬性的擴張，例如給沐浴露增加護膚功能。運用示例①從橫向來看，產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，但市占率低，提高轉(zhuǎn)化成為首要任務(wù)②在產(chǎn)品概念上進行橫向破圈，賦予產(chǎn)品更多使用場景37MARKETINGSTRATEGY市場策略023螞蟻市場詞匯釋義由小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德提出，指傳統(tǒng)消費領(lǐng)域內(nèi)擁有極大市場，但市場份額被眾多小廠商瓜分，就如無數(shù)螞蟻分食著整個市場蛋糕，市場集中度極低。運用示例①利用品類升級，對螞蟻市場進行降維打擊②品牌搭臺唱戲，通過平臺式運作，整合螞蟻市場38MARKETINGSTRATEGY市場策略024場景占位詞匯釋義指通過在產(chǎn)品的使用場景上，打造與品牌的強關(guān)聯(lián)，從而占據(jù)產(chǎn)品與場景的第一聯(lián)想，把場景變成品牌標簽之一。運用示例①占位火鍋場景，夯實加多寶=不上火概念②打造高契合度健身場景，實現(xiàn)場景占位39MARKETINGSTRATEGY市場策略025上限/下限詞匯釋義上線即是天花板，下限即是底線。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用在市場規(guī)模、銷售規(guī)模和價格分析中。運用示例①消費升級導(dǎo)致品類價格段上移，突破價格上限是品牌必經(jīng)之路②市場集中度進一步提高，一線品牌不斷刷新市占下限40026倒逼MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義意思是指反推，指后端對前端的反推作用力，通過后端的因素，反過來作用前端，指引前端作出改變或制定相應(yīng)措施，一般用在策略上比較多。運用示例①組織用戶吐槽大會，用消費者需求倒逼產(chǎn)品設(shè)計②以創(chuàng)意作為品牌生機之源，通過營銷創(chuàng)新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新41MARKETINGSTRATEGY市場策略027叫好又叫座詞匯釋義指不但聲量大，而且受歡迎。有時候也用叫好不叫座，指聲量很好，但目標的轉(zhuǎn)化效果差。一般在現(xiàn)狀分析、邏輯過度或者策略目標上使用。運用示例①以“叫好又叫座”為營銷出發(fā)點，實現(xiàn)品效合一②消費者對新品反響熱烈，叫好又叫座42MARKETINGSTRATEGY市場策略028基本盤詞匯釋義指事物的本質(zhì)，指企業(yè)、品牌改不了、奪不走的東西。運用示例①守住市場基本盤，尋求遍地開花增長路徑②激活品牌粉絲人群，擴大銷售基本盤43MARKETINGSTRATEGY市場策略029登云梯/行軍路線詞匯釋義即是指路徑，房展方向，一般做觀點修飾使用。運用示例①完美日記以性價比作登云梯，花西子以國風(fēng)作為行軍路線②在成份這條行軍路線上，統(tǒng)合人貨場，聚焦發(fā)力44MARKETINGSTRATEGY市場策略030搶品類/卡認知/占場景詞匯釋義即是搶占品類，搶占消費心智，搶占消費場景。多作為策略表達，比較適用于進入細分市場或者藍海市場的新興品牌。運用示例①品牌三大核心任務(wù)：搶品類，卡認知，占場景②在藍海市場需搶跑先發(fā)優(yōu)勢，短期內(nèi)實現(xiàn)搶品類，卡認知，占場景45MARKETINGSTRATEGY市場策略031產(chǎn)業(yè)集群詞匯釋義指產(chǎn)業(yè)的上游、甚至下游的供應(yīng)鏈集中在某一個區(qū)域內(nèi)，并形成規(guī)?；?，對品牌方來說可以縮減生產(chǎn)和運輸成本。形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，相對分散的產(chǎn)業(yè)格局一般具備研發(fā)、生產(chǎn)成本、運輸?shù)葍?yōu)勢。一般用作行業(yè)環(huán)境分析。運用示例①產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成，規(guī)?；a(chǎn)可協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立成本領(lǐng)先優(yōu)勢②改進供應(yīng)鏈模式，依托產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)?；偁幜?6032破題MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義和破局類似，指打破當(dāng)前困局，突破當(dāng)前瓶頸?？捎迷谶壿嬤^度頁、分析、策略、執(zhí)行等多個部分。運用示例①新興品牌野蠻生長帶來的沖擊，我們?nèi)绾纹祁}？②利用差異化服務(wù)，成為產(chǎn)品同質(zhì)化背景下唯一破題之策47033解題MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與破題的使用方式類似。運用示例①面對消費人群年輕化，我們?nèi)绾谓忸}？②品牌聯(lián)名成為當(dāng)下市場競爭解題密碼48MARKETINGSTRATEGY市場策略034人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變詞匯釋義人家沒有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一樣做的好，那我們就需要尋求變化。一般作為競爭領(lǐng)先的陳述性表達。運用示例①實現(xiàn)競爭領(lǐng)先的秘密：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變②升級產(chǎn)品配置，向市場發(fā)出“人無我有，人有我優(yōu)”最強音49035態(tài)勢MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義狀態(tài)和形式，在方案中大多數(shù)情況下，使用在分析市場趨勢、競爭格局、自身現(xiàn)狀當(dāng)中。運用示例①國貨取代舶來品的態(tài)勢初現(xiàn)端倪②護膚品類出現(xiàn)新變化，150-200價格區(qū)間出現(xiàn)加速爆發(fā)態(tài)勢50036制約MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義意思是管制、約束、限制，但不制止。運用示例①安全成為制約物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大短板②受產(chǎn)品同質(zhì)化制約，行業(yè)沉浸價格競爭51MARKETINGSTRATEGY市場策略037打破制約詞匯釋義即打破限制，打破品牌發(fā)展的瓶頸。指品牌在發(fā)展中迫切需要解決的核心問題，而這些問題阻礙了品牌的發(fā)展，因此需要采取相應(yīng)對策打破這種制約。運用示例①品牌形象成為阻礙年輕化的最大痛點，打破形象制約成為首要難題②打破消費者固有印象的制約，用創(chuàng)新的營銷事件打開心智豁口52MARKETINGSTRATEGY市場策略038順勢而為詞匯釋義做事順應(yīng)潮流。用法廣泛，可用在過度頁，也可用在策略表述上，但一般情況下做修飾用比較多。運用示例①消費者需求暴漲，我們?nèi)绾雾槃荻鵀?？②品牌核心?zhàn)略方針：順勢而為，長期布局53MARKETINGSTRATEGY市場策略039天時地利人和詞匯釋義指品牌占據(jù)多種優(yōu)勢，一般情況下，天時可指代趨勢風(fēng)口、地利可指代品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、人和可指代消費者心智領(lǐng)先優(yōu)勢，可根據(jù)天時地利人和制定海陸空戰(zhàn)略。運用示例①抓住天時地利人和優(yōu)勢，進一步擴大市場優(yōu)勢②集結(jié)天時地利人和優(yōu)勢，打造海陸空立體營銷格局54MARKETINGSTRATEGY市場策略040標桿市場詞匯釋義指市場開發(fā)當(dāng)中，最典型，最核心的市場板塊。運用示例①為終端賦能，打造標桿市場②集中全力打造區(qū)域標桿型市場，實現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先，進而輻射全國55041錨點MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是指網(wǎng)頁設(shè)計當(dāng)中，頁內(nèi)超鏈接的一種，在營銷方案中指最吸引人關(guān)注的亮點，主要有幾種表述，價格錨點、創(chuàng)意錨點、產(chǎn)品錨點等。運用示例①挖掘創(chuàng)意錨點，讓傳播擁有更強勢的穿透力②對品牌元素進行重構(gòu)，創(chuàng)造產(chǎn)品錨點，打造衍生爆品56MARKETINGSTRATEGY市場策略042絕境求生詞匯釋義一般用在企業(yè)或品牌面臨嚴重內(nèi)外部威脅，發(fā)展遇到瓶頸的狀況下，多用在轉(zhuǎn)折過度或者邏輯導(dǎo)入。運用示例①內(nèi)外部壓力對市場形成漢堡式擠壓，需要尋找路徑實現(xiàn)絕境求生②如何才能實現(xiàn)自救，讓品牌在絕境中求生？57MARKETINGSTRATEGY市場策略043先發(fā)優(yōu)勢詞匯釋義指行業(yè)領(lǐng)先者對革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念、技術(shù)、服務(wù)等方面塑造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。運用示例①充分利用品牌先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)擴大市場份額②加注品牌先發(fā)優(yōu)勢，打造競爭對手無可比肩的進入門檻58MARKETINGSTRATEGY市場策略044決策路徑詞匯釋義一指品牌策略的方向，一般用在觀點描述上，或者作為過度的邏輯引導(dǎo)。另一種意思是指消費者購買流程當(dāng)中，促進購買行為產(chǎn)生的決策過程。運用示例①在面對壓力之下，品牌應(yīng)該如何選擇決策路徑？②數(shù)字化時代，消費者決策路徑縮短，從選擇到購買僅需13秒59MARKETINGSTRATEGY市場策略045臨門一腳詞匯釋義原意是指在足球運動中，靠近球門到射門。用在品牌策劃當(dāng)中，指的是達成品牌目標的最后、也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。運用示例①一切準備就緒，品牌臨門一腳最關(guān)鍵②優(yōu)化品牌服務(wù)配稱，確保銷售臨門一腳60MARKETINGSTRATEGY市場策略046開辟新路徑/建立新習(xí)慣詞匯釋義指在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)中，采取與原來不同、有創(chuàng)新性的新方式。運用示例①深挖消費需求，開辟護膚新路徑，建立新習(xí)慣61MARKETINGSTRATEGY市場策略047天花板詞匯釋義指在不同階段遇到的上限，在營銷方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或者比喻品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。多用于分析部分的表述。運用示例①加碼科技研發(fā)，打破行業(yè)天花板②產(chǎn)品創(chuàng)新成為制約品牌發(fā)展天花板，導(dǎo)入跨界聯(lián)合模式賦能產(chǎn)品創(chuàng)意62MARKETINGSTRATEGY市場策略048打開銷售通路詞匯釋義打開通路，使用方式主要有打開營銷通路、打開銷售通路、打開傳播通路等，形容品牌或產(chǎn)品通過某些手段達到某種目的。運用示例①布局線下形象店，升級消費觸點，打開營銷通路②構(gòu)建線上、線下、專營、分銷營銷矩陣，打開銷售通路63MARKETINGSTRATEGY市場策略049戰(zhàn)略引擎詞匯釋義一般指解決品牌核心問題的手段，或者品牌核心戰(zhàn)略優(yōu)勢。搭配動詞使用較多，多用在品牌策略板塊。運用示例①堅持“視覺+創(chuàng)意”雙引擎戰(zhàn)略，助推品牌建立印象心智②建立品牌私域用戶池，打造品牌新戰(zhàn)略引擎64050拉升MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同“提升、提高”，在表達上相對高級。運用示例①提高轉(zhuǎn)化率，拉升品牌銷量②用內(nèi)容驅(qū)動流量增長，拉升品牌增長曲線65MARKETINGSTRATEGY市場策略051樹立詞匯釋義同“建立、確立”運用示例①強化銷售信任狀，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象②建立技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立行業(yè)標桿66MARKETINGSTRATEGY市場策略052建立范式詞匯釋義嚴格意義上講，范式是模式的組合，但在策劃方案中，范式與模式的使用差異并不大，一般作為“XX模式、XX型”的另外一種表述。運用示例①搭建觸媒矩陣，建立“內(nèi)容+”新范式②圍繞直播及品牌跨界為兩大核心，建立營銷新范式67MARKETINGSTRATEGY市場策略053認知優(yōu)勢詞匯釋義指在用戶心智中樹立品牌領(lǐng)先的認知，并利用認知優(yōu)勢搶占市場。運用示例①創(chuàng)建品牌超級符號，把認知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢②持續(xù)夯實品牌認知優(yōu)勢，占據(jù)消費者心智第一68054制高點MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義軍事用語，指占據(jù)最高的戰(zhàn)略地點，獲得自上而下的攻擊優(yōu)勢，在策劃方案中，指品牌在某一方面占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，或者建立壁壘，以區(qū)別競爭對手。運用示例①扎根黃金賽道，搶占科技創(chuàng)新制高點②打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音、快手、B站傳播制高點69MARKETINGSTRATEGY市場策略055主戰(zhàn)場詞匯釋義在戰(zhàn)略上來說，主戰(zhàn)場是品牌最核心、最關(guān)鍵的發(fā)力點，一般指在市場或者營銷上需要重點關(guān)注的內(nèi)容。運用示例①國產(chǎn)奶粉主戰(zhàn)場，仍然在三線以下城市②以線下渠道布局作為主戰(zhàn)場，打造毛細血管式渠道網(wǎng)絡(luò)70MARKETINGSTRATEGY市場策略056新增長點詞匯釋義如字面意思，即是指新的機會或風(fēng)口。品牌外部一般指市場趨勢——新的品類、新的政策、新的人群影響下市場帶來好的變化，品牌內(nèi)部一般指在市場趨勢下，品牌通過發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，或在技術(shù)、理念、結(jié)構(gòu)上革新以尋求品牌進一步發(fā)展的可能。運用示例①疫情后健康理念進一步升級，醫(yī)療級護膚成為美妝類目新增長點②優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu)，拉升第二集團產(chǎn)品市占率，打造品牌新增長點71MARKETINGSTRATEGY市場策略057顛覆態(tài)勢詞匯釋義態(tài)勢，指狀態(tài)和形式，同形勢、情勢、局勢等，顛覆態(tài)勢指品牌通過在產(chǎn)品、價格、營銷、傳播等方面進行改進，從而改變市場格局或者競爭格局，為品牌開拓更廣闊的生存發(fā)展空間。運用示例①短視頻滲透率不斷提高，徹底顛覆了品牌傳播態(tài)勢②新品牌以新姿態(tài)擠進細分市場，顛覆競爭態(tài)勢的實力已初現(xiàn)72MARKETINGSTRATEGY市場策略058上半場/下半場詞匯釋義體育運動中把比賽分為上半場和下半場進行，在營銷策劃中多用在趨勢分析部分，比如戰(zhàn)略端的政治、經(jīng)濟分析，策略端的競爭、傳播分析等，一般來說上半場指起步期、風(fēng)口期；下半場指發(fā)展趨緩，風(fēng)口已經(jīng)過去。運用示例①直播上半場哨聲吹響，各大品牌爭相進入直播賽道②流量紅利進入下半場，增量邊際遞減，進入存量博弈73MARKETINGSTRATEGY市場策略059沖擊力詞匯釋義指突然增大又快速消失的力，在觀點表述中，一般指對品牌或者對品牌消費者有較大影響的因素帶來較大的感官感受等。運用示例①在疫情的強大沖擊力之下，品牌紛紛收縮營銷投入以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)②運用高飽和度色彩作為品牌主色調(diào)，強化品牌視覺沖擊力擊力74060反哺MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指雛鳥長大后，用食物喂養(yǎng)母鳥，也指子女贍養(yǎng)父母。策劃當(dāng)中一般用作子品牌對母品牌的提升作用，或者邏輯上下級戰(zhàn)術(shù)對上級戰(zhàn)術(shù)的反向加持。運用示例①利用子品牌私域資源擴大母品牌影響力，實現(xiàn)對母品牌反哺②講好品牌故事，用生活方式態(tài)度概念反哺品牌75061矩陣MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，在方案策劃中，一般用作資源組合的結(jié)構(gòu)，在傳播策略上比較常用，除此之外，也可用在產(chǎn)品和管理等方面進行表達。運用示例①搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費者持續(xù)曝光品牌②合理規(guī)劃新品矩陣，通過快速、創(chuàng)新的新品迭代，持續(xù)滿足消費需求76062標桿MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，指不犧牲總目標和分目標的前提下，技術(shù)上能夠得出最理想的解。在方案撰寫中，一般指針對問題，設(shè)計最理想的解決方案。運用示例①新媒體異軍突起，“短視頻”+“直播”成品牌營銷最優(yōu)解②破譯肌膚密碼，為消費者提供護膚最優(yōu)解方案77MARKETINGSTRATEGY市場策略063觀行業(yè)/明競爭/洞自身詞匯釋義相對于行業(yè)分析、競爭分析、自身分析的一種更簡練的表達方式?？捎米鞣桨高壿嫷拇髽祟}目錄，也可拆分用在策略分析的標題上，后面帶上分析觀點。運用示例①觀行業(yè)：行業(yè)集中度下降，新品牌不斷入場，市場格局調(diào)整前兆②Z時代成潛力軍，品牌需觀行業(yè)、明競爭、洞自身，以適應(yīng)人群變化78MARKETINGSTRATEGY市場策略064開場子/提調(diào)子詞匯釋義開場子原意只在雙方約談時，先約定一個地方的行為，用在方案中，可比喻為品牌營銷陣地，也可比喻在競爭中開辟新的戰(zhàn)場；提調(diào)子可比喻提高品牌的聲量，或者提高品牌的格調(diào)。運用示例①開設(shè)線下快閃店，品牌開場子，消費者唱戲②市場環(huán)境吵雜，品牌需集中資源提調(diào)子79065突圍MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指突破包圍的意思，可靈活用在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)板塊，一般用法有戰(zhàn)略包裝，如：空中突圍、地面突圍、海上突圍；也可以用于戰(zhàn)術(shù)上的具體措施，如：心智突圍、聲量突圍、行業(yè)突圍等。運用示例①搶占市場三位立體策略：空中突圍、地面突圍、海上突圍②聚焦傳播資源，打造現(xiàn)象級話題，實現(xiàn)聲量突圍80MARKETINGSTRATEGY市場策略066進化論詞匯釋義原意指達爾文進化論，在營銷中，可以作為策略分析的包裝，使用在觀點的大標題上，多用于品類的發(fā)展分析、產(chǎn)品的發(fā)展分析、市場的發(fā)展分析等。運用示例①服飾進化論：從御寒保暖，到個性展示的多元化細分②面膜進化論：從講功能到講成分，消費者對功能到溯源能力不斷增強81MARKETINGSTRATEGY市場策略067產(chǎn)品尖兵詞匯釋義尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，產(chǎn)品尖兵多用于比喻在同品類產(chǎn)品中，打造最熱銷的產(chǎn)品，有時也可以倒裝使用，多用于策略板塊。運用示例①通過站內(nèi)站外全方位種草，打造尖兵產(chǎn)品②煙酰胺沐浴露以成為市場中的產(chǎn)品尖兵，需繼續(xù)夯實領(lǐng)先優(yōu)勢82MARKETINGSTRATEGY市場策略068最高規(guī)制詞匯釋義規(guī)制是指規(guī)則和限制，常見于政府文件上，用在商業(yè)策劃案中，最高規(guī)制也指品牌能做到的最大程度，或者領(lǐng)導(dǎo)者定義的行業(yè)最高標準。運用示例①作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)技術(shù)的最高規(guī)制，實現(xiàn)升維打擊②避免價格戰(zhàn)，守住價格底線是品牌的最高規(guī)制83MARKETINGSTRATEGY市場策略069重新定義詞匯釋義指在改變原有的規(guī)則或者概念，多用在表達品牌作出升級或者調(diào)整措施后，要達到的目的或者能達到的高度。運用示例①蘋果用更智能的操作系統(tǒng)和使用方式，重新定義了手機②打造人機交互智能系統(tǒng)，重新定義汽車行業(yè)84MARKETINGSTRATEGY市場策略070拳頭產(chǎn)品詞匯釋義與尖刀產(chǎn)品概念類似，指品牌的產(chǎn)品家族中，競爭力最強，最符合消費者心智，占據(jù)最多市場蛋糕的產(chǎn)品，與爆品概念相似。運用示例①打造品牌優(yōu)勢三層次：拳頭產(chǎn)品、權(quán)威背書、需求化身②貫徹大單品戰(zhàn)略，把拳頭產(chǎn)品打造成營銷利器85071壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義古時候指戰(zhàn)爭中的防御工事，在策劃案中，指品牌不可復(fù)制、不可超越的專屬性優(yōu)勢，多用于戰(zhàn)略和策略部分。運用示例①打通數(shù)據(jù)壁壘，整合多渠道品牌會員體系，實現(xiàn)會員統(tǒng)一管理②從研發(fā)到供應(yīng)鏈，從渠道布局到營銷資源，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)性壁壘86MARKETINGSTRATEGY市場策略072定量/定性詞匯釋義定量，指通過數(shù)據(jù)去衡量，一般有兩種用法，一是分析上，如：問卷調(diào)研，另一種是指用在可控數(shù)量上，如：定量投放；定性則是指用性質(zhì)去衡量，一般用在分析上比較多，和定量形成互補關(guān)系。運用示例①研究方法：通過問卷進行定量分析，同時利用座談會進行定性分析②鎖定小紅書渠道，進行全年度持續(xù)性定量投放87073變量MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義源于數(shù)學(xué)中的概念，指方程中可變的數(shù)據(jù)。在營銷方案中，多用于分析部分，指可能導(dǎo)致市場或者品牌變化的因素，或發(fā)展趨勢。運用示例①尋找市場細分變量，提前做好品類布局②流量成本越來越高，復(fù)購成為品牌營銷唯一變量88074陣地MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是軍事中的斗爭場所，營銷方案中指以陣地的方式進行一系列的戰(zhàn)術(shù)落地，多用于戰(zhàn)術(shù)制定板塊、傳播板塊。運用示例①小紅書平臺精準觸達女性人群，成為品牌首選營銷陣地②構(gòu)筑品牌公關(guān)傳播陣地，持續(xù)烘托品牌正面形象89075戰(zhàn)役MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗是從大到小的邏輯關(guān)系，戰(zhàn)役在營銷方案中，指通過多元化的戰(zhàn)術(shù)組合，在一定時間內(nèi)打造品牌營銷項目；或者也可用于策略包裝。運用示例①品牌沿海戰(zhàn)役：優(yōu)先針對沿海城市開展傳播銷售活動，實現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先②線上多渠道覆蓋，線下多點觸發(fā)，打好現(xiàn)象級營銷戰(zhàn)役90MARKETINGSTRATEGY市場策略076生態(tài)鏈/生態(tài)圈詞匯釋義生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)專屬詞匯，類似生產(chǎn)制造業(yè)所講的產(chǎn)業(yè)鏈，指在品類或品牌布局上實行多元化戰(zhàn)略，形成有效的閉環(huán)，生態(tài)鏈和生態(tài)圈某種程度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯(lián)網(wǎng)感較強的表達方式。運用示例①打造客廳生態(tài)圈戰(zhàn)略，從黑電到白電進行品類多元化布局②用中國文化賦能品牌內(nèi)涵，打造國風(fēng)生態(tài)鏈91077聚焦MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指視線或者注意力集中到一點，營銷上多指在功能上、在傳播口徑上、在最遠配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實現(xiàn)資源效能的最大化。運用示例①聚焦消費者出行需求，用場景與消費者共情②聚焦朋友圈投放，精準打投品牌各圈層目標人群92078賦能MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義通俗的講，就是賦予某種能量。在營銷方案中，表達的意思與加持相類似。比較通用的一個詞，在分析、策略和戰(zhàn)術(shù)落地上都能使用。運用示例①用營銷賦能品牌，實現(xiàn)市場聲量突圍②聘請奧巴馬出任品牌代言人，用權(quán)威賦能品牌新價值93079布局面MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指對品牌、營銷進行有策略、有目的的規(guī)劃和安排。用法靈活，可延展詞匯品牌布局、品類布局、傳播布局、產(chǎn)品布局、價格段布局等多個方。運用示例①國風(fēng)成為下一個風(fēng)口，強化品牌中國基因，提前布局國潮賽道②加速布局短視頻，搶占流量紅利94MARKETINGSTRATEGY市場策略080不破不立詞匯釋義原意指不拋除舊的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作為策略邏輯推導(dǎo)的承接，引導(dǎo)品牌作出改變。運用示例①不破不立，顛覆才能引流潮流②傳統(tǒng)傳播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立95MARKETINGSTRATEGY市場策略081破局/破圈詞匯釋義指打破格局或者打破局限，而破圈用在互聯(lián)網(wǎng)語境里，多用在品牌從一個領(lǐng)域進入到另一個領(lǐng)域，打破圈層的壁壘。兩個詞的表達意思都是指作出突破。運用示例①面對競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌如何破局？②精準觸達B站二次元人群，推進品牌年輕化改革，實現(xiàn)人群破圈96082引領(lǐng)MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指帶動事物往某一個方向發(fā)展。方案策劃中常搭配：引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)發(fā)展、引領(lǐng)趨勢、引領(lǐng)未來等，多用在品牌策略上。運用示例①強化品牌領(lǐng)導(dǎo)者角色，引領(lǐng)行業(yè)升級之路②用公益光環(huán)，引領(lǐng)輿論風(fēng)向97083引爆MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指通過某些行為或因素，使某些事情引起轟動。搭配靈活，如：引爆潮流、引爆情緒、引爆輿論、引爆焦慮等，多用在手段的效果表述。運用示例①挖掘消費者洞察點，引爆情緒②短期高頻覆蓋品牌話題，徹底引爆輿論98084重塑MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指重新塑造。較常規(guī)的用詞，可用在策略包裝，也可用在觀點修飾用。運用示例①創(chuàng)新驅(qū)動，重塑價值②重塑品牌文化，創(chuàng)造品牌溢價99085重磅MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指非常重要，極具重量的意思，多表示程度。用法靈活，可搭配動詞使用，如：重磅沖擊、重磅出擊；也可搭配名詞使用，如：重磅炸彈；多用在戰(zhàn)術(shù)部分。運用示例①重磅推出七夕跨界聯(lián)合款，搶占節(jié)點熱度②大品牌、大格局、大創(chuàng)意，重磅出擊100MARKETINGSTRATEGY市場策略086結(jié)果導(dǎo)向詞匯釋義指重要的任務(wù)或者活動。方案使用中，多作為重點解決方案的程度包裝。運用示例①創(chuàng)意是營銷重頭戲，把消費者興趣作為品牌破圈奇點②打造現(xiàn)象級營銷事件，作為品牌年度推廣重頭戲101087深耕MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指專心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標或手段使用，如：深耕細分市場、深耕年輕人群、深耕內(nèi)容營銷等。運用示例①深耕女性市場，精心備戰(zhàn)女王節(jié)②深耕內(nèi)容營銷渠道，全年實現(xiàn)兩大短視頻渠道千條內(nèi)容觸達102MARKETING