2023年藥廠年度工作總結(jié)

2023年藥廠年度工作總結(jié)藥廠年度工作總結(jié)1

20xx年藥廠XX車間在單位各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施修理、新購大型設(shè)備后，共進(jìn)行完成批生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)出成品約萬件，產(chǎn)值約X萬元。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、藥品生產(chǎn)與工藝驗(yàn)證

1、試驗(yàn)產(chǎn)和工藝驗(yàn)證

X月X日至X月X日共生產(chǎn)3批次片，并對片的各項(xiàng)生產(chǎn)工序進(jìn)行工藝驗(yàn)證，完成驗(yàn)證記錄并歸檔。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)X項(xiàng)目要求更加嚴(yán)格，經(jīng)我藥廠XX車間全體共同專業(yè)技術(shù)攻關(guān)，最終解決這項(xiàng)生產(chǎn)工藝難題。

片成品經(jīng)省藥檢所托付檢驗(yàn)，各項(xiàng)檢驗(yàn)結(jié)果均符合規(guī)定。

2、后續(xù)批次生產(chǎn)

XX月XX日至XX月XX日共生產(chǎn)12批次片。

批次的生產(chǎn)任務(wù)，新的生產(chǎn)工藝?yán)щy，標(biāo)準(zhǔn)高，生產(chǎn)過程耗時(shí)長，我藥廠XX車間工作人員必需完成原本須要X個(gè)工作日才能完成的生產(chǎn)任務(wù)量。否

則，就會(huì)失去不行彌補(bǔ)的有利時(shí)機(jī)。面臨時(shí)間緊任務(wù)重的形勢，我藥廠XX車間領(lǐng)導(dǎo)召開動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌支配工作，為生產(chǎn)工作的順當(dāng)進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

生產(chǎn)期間，我藥廠XX車間工作人員放棄休息，發(fā)揚(yáng)以廠為家的精神，在每個(gè)批次生產(chǎn)過程中連續(xù)加班。新工藝中增加工序，是最耗費(fèi)工時(shí)，并且噪聲污染嚴(yán)峻。

我藥廠XX車間參與生產(chǎn)的工作人員，在XX車間主任指導(dǎo)下，在主任身先士卒的帶領(lǐng)下，XX車間工作工作人員以嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴(yán)格檢測每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

藥廠XX車間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚(yáng)了特殊能鉆研、特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明這支隊(duì)伍是一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。

二、質(zhì)量檢驗(yàn)

藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)科對片的原料、半成品、成品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保質(zhì)量合格。

藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)負(fù)責(zé)人嚴(yán)把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

藥品生產(chǎn)過程中，藥檢工作人員嚴(yán)格根據(jù)半成品檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)。

嚴(yán)格根據(jù)藥典質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對片成品進(jìn)行檢驗(yàn)。

1、我廠XX車間生產(chǎn)的批次片自行檢驗(yàn)全部符合規(guī)定。

2、托付XX省藥檢所托付檢驗(yàn)批次符合規(guī)定。

3、XX市食品藥品監(jiān)督管理局分局抽檢批次符合規(guī)定。

三、設(shè)備

1、我藥廠XX車間工作人員仔細(xì)探討質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)和研制出設(shè)備。

2、藥廠XX車間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計(jì)，勝利的完成藥了設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了費(fèi)用和工資，在狀況下也可進(jìn)行試驗(yàn)和生產(chǎn)。

3、新選購 的，經(jīng)過安裝、調(diào)試勝利，極大提高了工作效率，為順當(dāng)完成生產(chǎn)任務(wù)供應(yīng)了有利條件。

4、藥廠XX車間人員自行安裝并調(diào)試設(shè)備，解決了藥廠XX車間問題。

四、藥監(jiān)局檢查

1、通過了藥監(jiān)局的生產(chǎn)的檢查。

2、通過了藥監(jiān)局的片的藥品抽查。

3、協(xié)作藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受托付生產(chǎn)的狀況說明。

在20xx年度里，我們將仔細(xì)執(zhí)行我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律。接著保持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，依據(jù)安排部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，制定排產(chǎn)安排，統(tǒng)籌支配，科學(xué)調(diào)度，平安生產(chǎn)，科學(xué)生產(chǎn)。嚴(yán)格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴(yán)格檢驗(yàn)原料、半成品和成品，嚴(yán)格根據(jù)工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿意市場須要，為我藥廠的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力氣。

藥廠年度工作總結(jié)2

20xx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作實(shí)力的認(rèn)可以及信任，對我工作方面的教育!

依據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織支配學(xué)術(shù)推廣會(huì)議;幫助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內(nèi)容特別雜，但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作狀況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，始終持續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會(huì)了我許多東西。從最初的xx市屬招投標(biāo)，到xx汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、20xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐性”、“細(xì)心”、“信念”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對他人、對集體、對社會(huì)、對國家及整個(gè)人類擔(dān)當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺看法。20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都須要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個(gè)托付我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的起先，就預(yù)示著我司將來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種將來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等。總結(jié)20xx——20xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為xx%，報(bào)價(jià)并勝利入圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%。

責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐性、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，假如不耐性，不細(xì)心，那將會(huì)造成不行挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻敉懈段覀儓?bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不行怕，最重要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的成功，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個(gè)人都必需要信念百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更精彩。必需要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必需要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談——產(chǎn)品部

20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共xxx個(gè)，其中底價(jià)合作xxx個(gè)，配送品種xxxx個(gè)。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在找尋長線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了肯定的認(rèn)知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深相識(shí)到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏。

藥廠年度工作總結(jié)3

今年即將結(jié)束，今年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特殊是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教育下，我順當(dāng)完成了今年的任務(wù)和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。

我工作經(jīng)驗(yàn)了兩個(gè)階段，7月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學(xué)習(xí)到了車間生產(chǎn)樣品的檢測學(xué)問，協(xié)作好車間的生產(chǎn)工作,保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)檢測任務(wù)。在檢驗(yàn)之前，我首先了解須要檢驗(yàn)的項(xiàng)目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的打算工作。并且在檢查前應(yīng)當(dāng)做好事前打算，檢查時(shí)仔細(xì)監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，剛好發(fā)覺并訂正檢驗(yàn)過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進(jìn)場的原料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題影響藥物質(zhì)量且奢侈人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責(zé)工作。

7月份起先進(jìn)入潤澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。

我順當(dāng)?shù)耐瓿闪祟^孢硫脒、頭孢尼西的方法驗(yàn)證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了很多設(shè)備操作、流淌相的配制等相關(guān)的學(xué)問，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明白方向。同時(shí)在參加中學(xué)習(xí)和成長，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作實(shí)力。

主動(dòng)參加公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參加到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

在今年有所收獲的同時(shí)，我也相識(shí)了許多自身不足：

1.雖然充溢干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)事務(wù)和一些新問題上存在著較大的欠缺。須要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。

2.在工作上同同事的溝通和探討還不夠，自己的許多不成熟的想法和觀念須要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教育。

3.專業(yè)實(shí)力特殊是在工藝以為設(shè)備等方面的實(shí)力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。

在今后的工作和生活中，必需更加主動(dòng)努力提高業(yè)務(wù)實(shí)力，要加強(qiáng)自己專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。

今年年度工作規(guī)劃：

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，接著提高。

針對自己的崗位，重點(diǎn)是深化學(xué)習(xí)藥品檢測相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)學(xué)問，提高解決問題的實(shí)力。

2．全力以赴完成工作任務(wù)。

今年有很多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時(shí)參加其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對其他項(xiàng)目所須要的學(xué)問的提高。現(xiàn)在只是參加和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的看法。

3．完善自身素養(yǎng)。

新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素養(yǎng)高、實(shí)力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思索、會(huì)辦事的聰慧人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。

藥廠年度工作總結(jié)4

20xx年XX藥廠XX車間在單位各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施修理、新購大型XX設(shè)備后，共進(jìn)行完成XXX批生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)出成品約XXXX萬件，產(chǎn)值約XXXXX萬元。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、藥品生產(chǎn)與工藝驗(yàn)證

1、試驗(yàn)產(chǎn)和工藝驗(yàn)證

X月X日至X月X日共生產(chǎn)3批次XXXX片，并對XXXX片的各項(xiàng)生產(chǎn)工序進(jìn)行工藝驗(yàn)證，完成驗(yàn)證記錄并歸檔。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)XXX項(xiàng)目要求更加嚴(yán)格，經(jīng)我藥廠XX車間全體共同專業(yè)技術(shù)攻關(guān)，最終解決這項(xiàng)生產(chǎn)工藝難題。

XXXXX片成品經(jīng)省藥檢所托付檢驗(yàn)，各項(xiàng)檢驗(yàn)結(jié)果均符合規(guī)定。

2、后續(xù)批次生產(chǎn)

XX月XX日至XX月XX日共生產(chǎn)12批次XXX片。

XX批次的生產(chǎn)任務(wù)，新的生產(chǎn)工藝?yán)щy，標(biāo)準(zhǔn)高，生產(chǎn)過程耗時(shí)長，我藥廠XX車間工作人員必需完成原本須要XXX個(gè)工作日才能完成的生產(chǎn)任務(wù)量。否

則，就會(huì)失去不行彌補(bǔ)的有利時(shí)機(jī)。面臨時(shí)間緊任務(wù)重的形勢，我藥廠XX車間領(lǐng)導(dǎo)召開動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌支配工作，為生產(chǎn)工作的順當(dāng)進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

生產(chǎn)期間，我藥廠XX車間工作人員放棄休息，發(fā)揚(yáng)以廠為家的精神，在每個(gè)批次生產(chǎn)過程中連續(xù)加班。新工藝中增加XX工序，是最耗費(fèi)工時(shí)，并且噪聲污染嚴(yán)峻。

我藥廠XX車間參與生產(chǎn)的工作人員，在XX車間主任XX的指導(dǎo)下，在XX主任身先士卒的帶領(lǐng)下，XX車間工作工作人員以嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴(yán)格檢測每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

XX藥廠XX車間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚(yáng)了特殊能鉆研、特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明這支隊(duì)伍是一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。

二、質(zhì)量檢驗(yàn)

XX藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)科對XXX片的原料、半成品、成品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保質(zhì)量合格。

XX藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)XXX負(fù)責(zé)人XXX嚴(yán)把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

藥品生產(chǎn)過程中,藥檢工作人員嚴(yán)格根據(jù)半成品檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)。

嚴(yán)格根據(jù)藥典質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對XXX片成品進(jìn)行檢驗(yàn)。

1、我廠XX車間生產(chǎn)的XXX批次XXX片自行檢驗(yàn)全部符合規(guī)定。

2、托付XX省藥檢所托付檢驗(yàn)批次符合規(guī)定。

3、XX市食品藥品監(jiān)督管理局XXX分局抽檢批次符合規(guī)定。

三、設(shè)備

1、我藥廠XX車間工作人員仔細(xì)探討質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)和研制出XXX設(shè)備。

2、XX藥廠XX車間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計(jì)，勝利的完成藥了XXX設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了XX費(fèi)用和XXX工資，在XXX狀況下也可進(jìn)行XXX試驗(yàn)和生產(chǎn)。

3、新選購 的XXXX，經(jīng)過安裝、調(diào)試勝利，極大提高了工作效率，為順當(dāng)完成生產(chǎn)任務(wù)供應(yīng)了有利條件。

4、XX藥廠XX車間人員自行安裝并調(diào)試XXXX設(shè)備，解決了XX藥廠XX車間XXXX問題。

四、藥監(jiān)局檢查

1、通過了藥監(jiān)局的XXX生產(chǎn)的檢查。

2、通過了藥監(jiān)局的XXX片的藥品抽查。

3、協(xié)作藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受托付生產(chǎn)的狀況說明。

在20xx年度里，我們將仔細(xì)執(zhí)行我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律。接著保持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，依據(jù)安排部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，制定排產(chǎn)安排，統(tǒng)

籌支配，科學(xué)調(diào)度，平安生產(chǎn)，科學(xué)生產(chǎn)。嚴(yán)格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴(yán)格

檢驗(yàn)原料、半成品和成品，嚴(yán)格根據(jù)工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿意市場須要，為我藥廠的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力氣。

藥廠年度工作總結(jié)5

今年已經(jīng)順當(dāng)走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，快速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

一、本年度工作總結(jié)：

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，始終把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;

一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料起先，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理閱歷，從做業(yè)務(wù)到做管理須要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都須要變更。另一方面是一部人員的詳細(xì)狀況，只有一心一意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來實(shí)行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”。

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參與公司各種會(huì)議和培訓(xùn)；

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動(dòng)。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。仔細(xì)履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參與公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。仔細(xì)學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、主動(dòng)廣泛收集市場信息并剛好整理分析;

對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前奢侈現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：實(shí)行不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并剛好催回貨款;

幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部選購 各種包裝、幫助財(cái)務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部剛好報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，同心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參加公司員工的培訓(xùn)、聘請、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作聘請當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。

為客戶加工100件豬哈哈，勝利引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

因?yàn)槭袌龅陌l(fā)生改變，公司的相關(guān)文件須要進(jìn)一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推動(dòng)erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避開管理漏洞，仔細(xì)學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)安排，報(bào)包裝安排，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并剛好、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作須要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案。

9、獸藥

產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較快速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我信任公司的發(fā)展速度肯定會(huì)突飛猛進(jìn)。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是勝利之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，今年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

二、今年銷售工作安排及工作方向

為了實(shí)現(xiàn)明年的安排目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的簇新血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己安排將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧馐菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣揚(yáng)，重點(diǎn)促銷。

宣揚(yáng)是許久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣揚(yáng)一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展改變，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。

就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚(yáng)上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品剛好發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為主動(dòng)協(xié)作銷售，自己安排努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊安排目標(biāo)。

藥廠年度工作總結(jié)6

我實(shí)習(xí)的單位是廈門易維信息技術(shù)有限公司。易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件（ERP）及人力資源管理軟件（HRM）技術(shù)開發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一起先我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價(jià)值之處，我從培訓(xùn)中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時(shí)他們的ERP軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。易維公司是美國QAD公司在福建省重要合作合伴，QAD是特地為制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)信息化解決方案的軟件公司。所以易維是一家國際化的企業(yè)。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與易維合作，達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是IT精英，不知道會(huì)不會(huì)因此而感染，不過可以感覺到很驕傲，也很榮幸，因?yàn)榭梢詫W(xué)到許多東西。

我實(shí)習(xí)的崗位是實(shí)施顧問，作為實(shí)施顧問就要學(xué)習(xí)HR系統(tǒng)，HR系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必需具備的軟件，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了PowerBuilder數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，這是開發(fā)組必需學(xué)的東西，但是對我們實(shí)施的假如能夠駕馭好這門軟件，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng)，還能用PB快速的畫出各種各樣的報(bào)表。

PowerBuilder是一種基于客戶機(jī)/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序前端的開發(fā)工具，它采納面對對象的開發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠運(yùn)用它快速開發(fā)應(yīng)用程序。

通過幾周驚慌而又勞碌的生活，我慢慢適應(yīng)了這樣的高壓力，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得勝利。剛剛踏入社會(huì)遇到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受實(shí)力了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都害怕了，因?yàn)槲覀儫o法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞€沒有真正的融入這個(gè)社會(huì)。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，終歸高校還算是純凈的凈土，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個(gè)幾月的實(shí)習(xí)，真的變更了許多，也真的成熟了許多，須要學(xué)習(xí)的真的還有許多。實(shí)習(xí)對于我們剛踏入社會(huì)的高校生真的是一個(gè)歷練的過程。實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)相識(shí)社會(huì)的'過程，首先通過這樣的方式來接觸社會(huì)，所以遇到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問題的的時(shí)候，通常我都會(huì)自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的暖和，從而更有信念的完成工作，仔細(xì)做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必需去努力追求的。

在實(shí)習(xí)中，我一起先我都是在學(xué)習(xí)HR系統(tǒng)，通過幾次實(shí)施組的會(huì)議中，我慢慢的明白了光光駕馭系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要駕馭HR顧問必備的額外的一些學(xué)問，每當(dāng)客戶問你的時(shí)候必需給以很好的說明。所以他們會(huì)支配我收集一些關(guān)于HR系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既熬煉我的膽識(shí)也有了和其他同事之間的一個(gè)溝通。還有就是一些文字上的訓(xùn)練，經(jīng)常要整理一些會(huì)議記錄啊，多方面熬煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長，使我進(jìn)步。

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的相識(shí)到，踏入社會(huì)不僅僅要仔細(xì)努力的工作，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人，記得前輩們說過要做事必需先學(xué)會(huì)做人。所以溝通溝通非常重要，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的須要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢。

藥廠年度工作總結(jié)7

我作為XX制藥廠一名員工，在過去的一年里，仔細(xì)履責(zé)，主動(dòng)工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)：

崗位責(zé)任概述：

1．按生產(chǎn)安排和工藝技術(shù)文件，科學(xué)、合理地組織生產(chǎn)，剛好解決生產(chǎn)中突出問題；

2．加強(qiáng)班組管理，以班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容為重點(diǎn)，建立、健全班組各項(xiàng)管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近．

3．組織班組根據(jù)車間的統(tǒng)一部署聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的指令生產(chǎn)．

4．搞好平安教化，細(xì)心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，仔細(xì)款待勞動(dòng)愛護(hù)法規(guī)和操作規(guī)程，堅(jiān)持做到平安文明生產(chǎn)；

5．搞好勞動(dòng)競賽，主動(dòng)開展比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng)；

6．做好思想政治工作，教化職工堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德；

20xx年主要工作敘述:

在X年的時(shí)間里，XX制藥廠以突破了一個(gè)億的產(chǎn)量．我們XX班努力適應(yīng)改革和參加改革，以安”全第一，質(zhì)量第一”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，堅(jiān)固樹立發(fā)展意識(shí)、競爭意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，大力推動(dòng)班組基礎(chǔ)管理更上一個(gè)新的臺(tái)階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)；并能主動(dòng)有序地開展各項(xiàng)工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職：

一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運(yùn)行的新線運(yùn)行模式

在生產(chǎn)過程當(dāng)中．有許很多多須要我們思索的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，須要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增加，進(jìn)一步提高各方面學(xué)問已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必需選擇一套較為符合新線的運(yùn)行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動(dòng)，以便提高班組的各項(xiàng)工作?？偨Y(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。

二：建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.

三：嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，仔細(xì)組織生產(chǎn)

一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅(jiān)決聽從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先，在實(shí)際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培育員工素養(yǎng)和提高工作效率兩方面著手開展各項(xiàng)工作，并且能有效運(yùn)用人力資源進(jìn)行合理支配，仔細(xì)組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素養(yǎng)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機(jī)會(huì)接觸和駕馭各崗位的操作技能，班組為他們供應(yīng)崗位輪換機(jī)會(huì)，使員工們的綜合素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。

四：確保“GMP質(zhì)量保證體系”在本班正常運(yùn)行，進(jìn)一步嚴(yán)格工藝管理，抓好過程限制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

我們班組始終緊緊圍饒GMP質(zhì)量保證體系的運(yùn)行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項(xiàng)工藝指標(biāo)的限制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探究、不斷調(diào)整，逐步將每個(gè)工序的各項(xiàng)指標(biāo)限制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長到成熟期。在實(shí)際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互協(xié)作來限制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗(yàn)證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的限制.

五：強(qiáng)化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝合力。

今年因?yàn)楦黜?xiàng)還需努力規(guī)范,沒有過多的時(shí)間來搞班組活動(dòng)，但我們知道班組凝合力是一個(gè)團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)實(shí)力的關(guān)鍵，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn)．使班組成員之間多了解點(diǎn)．關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。