2021年本科插班生考試試題《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》A卷

2021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè)韓山師范學(xué)院2021年本科插班生考試試卷旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷（A卷）題號(hào) 一 二 三 四 五 總分評(píng)卷人得分得分 評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）題號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10答案題號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20答案1．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。A．生產(chǎn) ．分配 ．交換 ．促銷2、體育明星和電影明星是其崇拜者的（）。A．成員群體．直接參照群體．厭惡群體．向往群體3．在復(fù)雜的購(gòu)買行為中，消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第三個(gè)階段是（ ）。A認(rèn)B息C估 D買4（ 。A機(jī)B表C表 D鑒12021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè)5起（ ）。A化C蓋6（A業(yè)C場(chǎng)

B化D化。B品D手7（ 。A品B格C好 D．細(xì)分8．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A．產(chǎn)品項(xiàng)目．產(chǎn)品線 ．產(chǎn)品種類 ．產(chǎn)品品牌9．麗蘭化妝品公司決定對(duì)其現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售的潤(rùn)膚霜進(jìn)行升級(jí)換代，這種密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略是（ ）。A.市場(chǎng)滲透B產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D.多元化發(fā)展10．某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬( 。A．顧客差別定價(jià)C．產(chǎn)品部位差別定價(jià)

．產(chǎn)品形式差別定價(jià)D．銷售時(shí)間差別定價(jià)11.汽車制造廠增加了拖拉機(jī)生產(chǎn)，( 。A化B化C化D化2是()。.牌.標(biāo).志.稱22021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè)3．（ ）是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。A織B織C織D織4（。A銷B銷C銷D．直銷15.企業(yè)的任務(wù)報(bào)告書應(yīng)該按照目標(biāo)顧客的需要來(lái)規(guī)定和表述企現(xiàn)（。A向.行.性 .確.中達(dá)1，于()。A價(jià)B價(jià).價(jià).價(jià)7，（。A爭(zhēng)B爭(zhēng)C爭(zhēng) D斷8低成本低售價(jià)和微利多銷的方式經(jīng)營(yíng)的連鎖式零售企業(yè)是（）。A．超級(jí)市場(chǎng)B．方便商店C．倉(cāng)儲(chǔ)商店D．折扣商店19在產(chǎn)品生命周期的投入期消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷方式（）。A．廣告 ．人員推銷C．價(jià)格折扣D．銷售促進(jìn)20.格爾電器公司以捐贈(zèng)計(jì)算機(jī)的方式積極參與“希望工程”建設(shè)，這種企業(yè)社會(huì)責(zé)任屬于（）。32021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè).益 .益.境 .展得分 評(píng)卷人多項(xiàng)選擇（少選多選錯(cuò)選均不得分。每題2分，共20分）題號(hào) 1 2 3 4 5答案題號(hào) 6 7 8 9 10答案1．微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括（A．企業(yè)本身D．競(jìng)爭(zhēng)者

）。．市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) C顧客．社會(huì)公眾2市場(chǎng)細(xì)分的有效性包括（。A可區(qū)分性B可進(jìn)入性C可退出性D可盈利性E可測(cè)量性3．快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。A．高品質(zhì)．高促銷C．低促銷D．高價(jià)格E．低價(jià)格4．包裝的營(yíng)銷作用主要表現(xiàn)()。A．增加美感 ．保護(hù)商品 ．便于儲(chǔ)運(yùn)D．促進(jìn)銷售 ．增加盈利5．產(chǎn)品專業(yè)化意味( )。A．企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)給各類顧客B．有助于企業(yè)形成和發(fā)展其生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)42021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè)C險(xiǎn)D勢(shì)E銷.種()。A向 B向 C向D向 E向7（。A暢C潤(rùn)

B跌D值E了8（。A性B性C性D性E性.（。A扣B讓C品D品E品0（。.參與社交網(wǎng) B.建立電子商場(chǎng) C.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研D．建立博客 ．提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)得分 評(píng)卷人三、是非題（每題1分，共10分）題號(hào) 12 3 4 5 6 7 8 9 10答案52021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè)1（）2，鷗F（）3高（）4促銷四種要素的組合（）5．自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（）6亞文化群包括民族亞文化群宗教亞文化群和地理區(qū)域亞文化群。（7利用波士頓咨詢集團(tuán)法評(píng)估業(yè)務(wù)組合時(shí)相對(duì)市場(chǎng)占有率（）8（）9過(guò)（）.促（）得分 評(píng)卷人四、問(wèn)答題（共34分）1．影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的諸因素有哪些？6分）6頁(yè)共頁(yè)2（A第 209202頁(yè)共頁(yè)22．以家庭中常用的某種電器(如電視、冰箱、洗衣機(jī)等)為例，說(shuō)明產(chǎn)品整體概念（9分）3．寶潔公司的洗發(fā)水品牌有“飄柔“沙宣“潘婷”等，該公司采用的是何種品牌策略？使用該品牌策略的主要原因是什么（1）7頁(yè)共頁(yè)2（A第 209202頁(yè)共頁(yè)24（8）得分 評(píng)卷人82021（A第 20212021頁(yè)共9頁(yè)五、分析題（共16分）案例資料：位于國(guó)內(nèi)某地區(qū)的一家珠寶店專門經(jīng)營(yíng)珠寶首飾幾個(gè)月前珠寶店進(jìn)了一批碧璽寶石首飾該寶石飾品同商店以往銷售的紅藍(lán)寶寶、穎。，。：人并下發(fā)了書面材料以便他們能更詳盡更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客另一方面張把些珠裝入透明示擺放在店鋪醒目位置一個(gè)月后碧寶飾品售情況令失此麗為顧不受璽寶好當(dāng)張要參加一大訂會(huì)發(fā)張決定少品存向下發(fā)碧璽寶首半出售指后匆起程而價(jià)也有效。兩周，麗外地來(lái)助告她“經(jīng)理柳偉將那批碧璽寶石飾品在原價(jià)基礎(chǔ)上提高了一倍進(jìn)行銷售，結(jié)果是銷售火爆”張麗很疑惑“低