合作戰(zhàn)略講義課件

第九章:合作戰(zhàn)略概況:七大方面明確定義各種不同類型的合作戰(zhàn)略，并且能夠解釋企業(yè)為什么使用特定類型的戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略聯(lián)盟公司層戰(zhàn)略及其用途理解企業(yè)使用業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的方法理解跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為合作戰(zhàn)略的重要性兩種合作戰(zhàn)略的基本方法1第九章:合作戰(zhàn)略概況:七大方面1IBM公司的合作戰(zhàn)略350,000多名員工設(shè)計(jì)、制造并銷售了許多高級(jí)的信息技術(shù)，比如計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、軟件以及微電子，并對(duì)這些技術(shù)提供相關(guān)的服務(wù)。三大核心業(yè)務(wù)單元:系統(tǒng)與財(cái)務(wù);軟件;服務(wù)三中成長(zhǎng)方式:內(nèi)部發(fā)展(主要通過(guò)創(chuàng)新);并購(gòu);合作戰(zhàn)略通過(guò)與其他企業(yè)合作，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)，獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。合作戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)；與競(jìng)爭(zhēng)者的合作關(guān)系;合作;全球聯(lián)盟2IBM公司的合作戰(zhàn)略350,000多名員工設(shè)計(jì)、制造并簡(jiǎn)介合作戰(zhàn)略一種通過(guò)企業(yè)間合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。3簡(jiǎn)介合作戰(zhàn)略3作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟簡(jiǎn)介:戰(zhàn)略聯(lián)盟一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)通過(guò)該戰(zhàn)略組合它們的資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式1.合資企業(yè)2.產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟3.非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟,包括特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議分銷協(xié)議供應(yīng)合同資源輸出協(xié)議4作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟簡(jiǎn)介:戰(zhàn)略聯(lián)盟作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）1.合資企業(yè)是兩家或兩家以上的企業(yè)拿出它們的部分資產(chǎn)來(lái)共同成立一家獨(dú)立的企業(yè)。2.產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員投資不同的比例建立一家新的企業(yè)，并且通過(guò)資源何嘗能聯(lián)合獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)他們之間共享獨(dú)特資源和產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升目標(biāo)的一種聯(lián)盟。5作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）1.合資企作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）企業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)環(huán)境包括1.慢周期市場(chǎng)2.快周期市場(chǎng)3.標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)6作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）企業(yè)采取戰(zhàn)略作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）為什么企業(yè)可能采取戰(zhàn)略聯(lián)盟？很多企業(yè)缺乏完整的資源和產(chǎn)能來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是合作者創(chuàng)造單獨(dú)行動(dòng)無(wú)法獲得的價(jià)值同別的企業(yè)合作可以增加達(dá)到本企業(yè)特定績(jī)效目標(biāo)的可能性聯(lián)盟可以…提供性的資源優(yōu)勢(shì)是企業(yè)增長(zhǎng)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得資源，更好的利用機(jī)會(huì)促使企業(yè)獲取新知識(shí)和新經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力7作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）為什么企業(yè)可作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）總而言之，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以…減少直接競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力為公司獲得資源提供更好的條件使企業(yè)更好的利用機(jī)會(huì)，培養(yǎng)戰(zhàn)略靈活性以及創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.慢周期市場(chǎng)2.快周期市場(chǎng)3.標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)8作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）總而言之，戰(zhàn)作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）1.慢周期市場(chǎng)產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)私有化互聯(lián)網(wǎng)快速傳播信息能力的提升快速模仿復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步步伐加快2.快周期市場(chǎng)3.標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)9作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:

戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）1.慢周期市業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略簡(jiǎn)介互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟兩種主要類型:(1)縱向&(2)橫向競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略評(píng)價(jià)10業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略簡(jiǎn)介10業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）簡(jiǎn)介:可以用來(lái)幫助企業(yè)提高其在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中的績(jī)效?；パa(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟(CSA)11業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）簡(jiǎn)介:可以用來(lái)幫助企業(yè)提高其在單個(gè)產(chǎn)業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟(CSA)業(yè)務(wù)層聯(lián)盟中的企業(yè)以互補(bǔ)的方式實(shí)現(xiàn)資源和產(chǎn)能的共享來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合作者可能擁有不同的學(xué)習(xí)速率對(duì)互補(bǔ)型資源進(jìn)行分層的能力市場(chǎng)信譽(yù)度不同的服務(wù)方式

一些企業(yè)善于管理聯(lián)盟者并能從中獲益兩種主要類型：縱向和橫向12業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟(CSA)12業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大主要類型:(1)縱向&(2)橫向1.縱向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間通過(guò)各個(gè)層面共享價(jià)值鏈中的技術(shù)和產(chǎn)能來(lái)創(chuàng)造其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2.橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)共享一部分價(jià)值鏈中同一層面的資源和產(chǎn)能來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常集中用于長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售13業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大主要類型:(1)業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)性行為反擊對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為作出競(jìng)爭(zhēng)性回應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟能用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為作出回應(yīng)主要有戰(zhàn)略性措施及戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)不易失敗運(yùn)營(yíng)成本高14業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略14業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略舉例說(shuō)明聯(lián)合兩者的知識(shí)及產(chǎn)能開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以降低合作的風(fēng)險(xiǎn)減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略共謀戰(zhàn)略與其他的戰(zhàn)略聯(lián)盟不盡相同，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，共謀是一種違法的合作謀略。兩種共謀戰(zhàn)略:顯性共謀和隱性共謀15業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略15業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:兩種共謀戰(zhàn)略1.顯性共謀出現(xiàn)在企業(yè)之間就產(chǎn)出量和價(jià)格之家談判并達(dá)成協(xié)議以減少競(jìng)爭(zhēng)的情況下2.隱性共謀出現(xiàn)在若干個(gè)公司之間進(jìn)行非直接的產(chǎn)量和價(jià)格決策的情況下雙向忍讓

–企業(yè)之間可以避免來(lái)自多元化市場(chǎng)的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊。16業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:兩種共謀戰(zhàn)略16業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其特定產(chǎn)品市場(chǎng)的成功定位和績(jī)效提升有積極的作用。為了形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)采用整合資源和產(chǎn)能的方式進(jìn)行合作，這些資源和產(chǎn)能是有價(jià)值的、稀有的、難以模仿和難以替代的?？v向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟極有可能創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟通常難以維持，因?yàn)闄M向聯(lián)盟發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。盡管為了減少競(jìng)爭(zhēng)、降低風(fēng)險(xiǎn)而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是這些優(yōu)勢(shì)往往比互補(bǔ)型合作戰(zhàn)略（無(wú)論是橫向的還是縱向的互補(bǔ)）產(chǎn)生效果的時(shí)間短。減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能型最小。17業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)17公司層合作戰(zhàn)略簡(jiǎn)介公司層合作戰(zhàn)略幫助企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品及市場(chǎng)的多樣化。公司層合作戰(zhàn)略中常見(jiàn)的3種形式。18公司層合作戰(zhàn)略簡(jiǎn)介18公司層合作戰(zhàn)略公司層合作戰(zhàn)略中常見(jiàn)的3種形式1.多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)可以共享資源和產(chǎn)能以期獲得產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化。2.協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟為兩家或多家企業(yè)帶來(lái)由于業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大而產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)。3.特許經(jīng)營(yíng)公司把特許經(jīng)營(yíng)作為一種契約關(guān)系來(lái)描述和控制它與合作伙伴對(duì)資源與產(chǎn)能的共享。特許經(jīng)營(yíng):由兩家法律上獨(dú)立的企業(yè)簽訂的契約協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)，其中一家企業(yè)（授權(quán)企業(yè)）允許另一家企業(yè)（被授權(quán)企業(yè)）銷售授權(quán)企業(yè)的產(chǎn)品或使用授權(quán)企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。19公司層合作戰(zhàn)略公司層合作戰(zhàn)略中常見(jiàn)的3種形式19公司層合作戰(zhàn)略公司層合作戰(zhàn)略的評(píng)估對(duì)任何一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇，都不可避免地會(huì)產(chǎn)生一定的成本。重要的是監(jiān)測(cè)支出!與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略聯(lián)盟相比通常涉及的范圍更廣更加復(fù)雜因而成本也更高可以發(fā)展有用的知識(shí)…并且,為了獲得最大化價(jià)值，企業(yè)需要組織和驗(yàn)證與形成和使用聯(lián)盟所涉及的適當(dāng)?shù)姆峙洹?0公司層合作戰(zhàn)略公司層合作戰(zhàn)略的評(píng)估20國(guó)際合作戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種國(guó)際合作戰(zhàn)略，總部在不同國(guó)家的企業(yè)為了達(dá)到資源和產(chǎn)能的最佳匹配和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行合作。為什么會(huì)形成跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟? 跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)比局限于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)更為出色。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)在本國(guó)邊境之外拓展業(yè)務(wù)。一些外國(guó)政府的政策要求，投資企業(yè)與本地企業(yè)合作伙伴進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。21國(guó)際合作戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟21國(guó)際合作戰(zhàn)略為什么會(huì)形成跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟?國(guó)際合作戰(zhàn)略的公司，總部設(shè)在不同的國(guó)家，結(jié)合自己的資源和能力來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以通過(guò)兼并和收購(gòu)（但這是高風(fēng)險(xiǎn)）。22國(guó)際合作戰(zhàn)略為什么會(huì)形成跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟?22國(guó)際合作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)合作伙伴可能會(huì)選擇機(jī)會(huì)主義行為。合作伙伴的能力可能被歪曲。合作伙伴可能會(huì)在使用資源互補(bǔ)和承諾的能力方面失敗。一個(gè)合作伙伴聯(lián)盟的具體投資，而其他的合作伙伴可能不會(huì)。23國(guó)際合作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)23網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略就是若干企業(yè)通過(guò)合作戰(zhàn)略形成多重合作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的合作戰(zhàn)略。當(dāng)相關(guān)企業(yè)都集聚于一處時(shí)，網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略最有效率(例如美國(guó)的硅谷)有效的社會(huì)關(guān)系和合作伙伴之間的互動(dòng)，共享資源和能力，增加成功的可能性，包括創(chuàng)新。日本的keiretsus可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題–企業(yè)可能會(huì)局限于合作者而放棄了其他潛在戰(zhàn)略聯(lián)盟的拓展。24網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略24網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的類型:利用網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略可能形成一系列的合作伙伴關(guān)系。有兩種聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)：1.穩(wěn)定的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展已經(jīng)非常成熟的行業(yè)中，需求是相對(duì)恒定的和可預(yù)見(jiàn)的。主要面向以較低的成本開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。2.動(dòng)態(tài)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)用于以環(huán)境不確定、產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)頻繁、產(chǎn)品生命周期短為特點(diǎn)的行業(yè)。主要面向?qū)蛻艟哂歇?dú)特的吸引力、可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品。25網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的類型:利用網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略可能形成一系如何應(yīng)對(duì)合作戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)26如何應(yīng)對(duì)合作戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)26合作戰(zhàn)略帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn):合作者可能….選擇作出機(jī)會(huì)主義行為歪曲能力合作的一方?jīng)]有將互補(bǔ)資源與另一方共享聯(lián)盟的一方進(jìn)行專用資產(chǎn)投資而另一方卻沒(méi)有27合作戰(zhàn)略帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn):合作者可能….27對(duì)合作戰(zhàn)略的管理兩種最基本的方法1.成本最小化2.機(jī)會(huì)最大化28對(duì)合作戰(zhàn)略的管理兩種最基本的方法28對(duì)合作戰(zhàn)略的管理1.成本最小化企業(yè)與它的合作者之間簽訂正式的合作協(xié)議。協(xié)議中必須明確整個(gè)合作將如何進(jìn)行監(jiān)控，以及合作雙方的行為如何進(jìn)行控制。協(xié)議的目的是將合作戰(zhàn)略運(yùn)作的成本降到最低，同時(shí)防止某些參與合作企業(yè)的投機(jī)行為。監(jiān)控合作戰(zhàn)略成本相當(dāng)昂貴。這時(shí)的合作協(xié)議可能制約企業(yè)最大限度開(kāi)發(fā)合作戰(zhàn)略的創(chuàng)造性價(jià)值。29對(duì)合作戰(zhàn)略的管理1.成本最小化29對(duì)合作戰(zhàn)略的管理2.機(jī)會(huì)最大化重點(diǎn):如何使參與合作的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)最大化。非正式的關(guān)系和限制較少允許合作伙伴：充分利用一切可能的意外機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)共同開(kāi)發(fā)以獲得更多的市場(chǎng)空間合作伙伴需要高度的信任，雙方將為伙伴關(guān)系的最佳利益行動(dòng)，這是比較困難的國(guó)際形勢(shì)。30對(duì)合作戰(zhàn)略的管理2.機(jī)會(huì)最大化305、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有