企業(yè)市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)贏思維訓(xùn)練營

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)贏思維訓(xùn)練營

中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證專業(yè)能力課程

我們經(jīng)營的目標(biāo)是什么:以下是有關(guān)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的七個(gè)要素,您認(rèn)為哪個(gè)要素最重要:產(chǎn)品品質(zhì)品牌渠道時(shí)間服務(wù)客戶關(guān)系第旨一念單館元遷：5也0哨0強(qiáng)繪卓劉越箏企盤業(yè)防的述成亭功榴經(jīng)毀營撓與匆市速場(chǎng)凳營參銷剖決陷策5民0糠0強(qiáng)俘企抹業(yè)開如遭何攀持赴續(xù)圓盈丘利顧峽客競(jìng)孩爭(zhēng)思者資塊源挑愧戰(zhàn)才您堤的秒營旺銷估智刮慧請(qǐng)抱將泳乒義球饒經(jīng)狡過腐再妨次昂產(chǎn)若品毛創(chuàng)升新傲賣目給想有巡壽兩卡歲晝以略下名小翻孩辰的滾母增親睜？要納求:1叮.零槐售貴價(jià)筋五稠元鴉一睡個(gè)?2爽.一吳次太性雙賣粉一籌百怠個(gè)?贏棋銷散！從“營王銷”到“贏悶銷”市土場(chǎng)貿(mào)營摸銷喘哲辜學(xué)生址產(chǎn)觀滑念社承會(huì)市至場(chǎng)棟營恭銷觀茄念銷管售觀紫念市催場(chǎng)捧營步銷觀獻(xiàn)念產(chǎn)眼品觀裕念五訴個(gè)敢代絕表翅性撕的易發(fā)慮展境階競(jìng)段市場(chǎng)協(xié)調(diào)營銷通過滿足顧客需要獲取利潤顧客需要(b)市場(chǎng)營銷觀念（outsidein）工廠產(chǎn)品銷售與促銷通過銷售獲取利潤起點(diǎn)中心手段目的(a)銷售觀念（insideout）營碧銷份與貓銷禮售囑的毅區(qū)酬別客際戶腸關(guān)限系骨管紙理辮（C聯(lián)R滲M）客游戶關(guān)像系管梳理第燈二州單病元險(xiǎn)：企謹(jǐn)業(yè)慕的特市旨場(chǎng)欺營利銷萍環(huán)暢境偏與懲營僻銷羨戰(zhàn)誦略宜決鋸策M(jìn)嚷i抖c股h扛a住e特l網(wǎng)E盡.詢P規(guī)o西r畏t染e元r關(guān)碑于炸企處業(yè)拳價(jià)伍值冬關(guān)詳系扇的鑄模睡型E為R袖P喬,難S歉C澆MC叉R版M供稼應(yīng)夾商纏價(jià)轎值捉鏈企業(yè)鋼價(jià)況值閱鏈渠煙道晌價(jià)雕值靈鏈買方捕價(jià)訊值識(shí)鏈業(yè)搜務(wù)眨單礦元佩供善應(yīng)誓鏈E鉛D短I少,輸E下R揚(yáng)P溪,軌S劇C緞ME爺R亂P企向業(yè)窄立駁體律價(jià)裝值雁鏈哪與承企飾業(yè)舊營況銷芳戰(zhàn)拐略價(jià)泛值費(fèi)鏈坦與句企沈業(yè)誼的戴價(jià)慰值吸傳扶遞營酷銷晚與銷尺售運(yùn)蠶出物裳流生勺產(chǎn)操彎作運(yùn)拿入物幟流

服務(wù)顧客原材料原材料制跑作原材料制作價(jià)值運(yùn)今出價(jià)值增賭值原材料制作運(yùn)出價(jià)值增值營浙銷增沙值原材料制作運(yùn)出營銷價(jià)值增值增值服煙務(wù)增思值價(jià)值成本企迅業(yè)燙戰(zhàn)劣略澆層膀次面與填系逝統(tǒng)賢聯(lián)芬系市彎場(chǎng)膊增什長(zhǎng)泛率糟－稅市炎場(chǎng)采占扛有鏈率丙矩讓陣M鼓a到r談k黨e共t溉G訴r嚷o英w發(fā)t筒h浙R偽a牛t廈e（柿市券場(chǎng)勝成蟻長(zhǎng)裝率支），指芒企戶業(yè)肺經(jīng)蔥營柔單昏位惜所援在苗的叉市犬場(chǎng)蘿的因年旬增懷長(zhǎng)晨率事。R害e落l噴a奏t擱i撤v亞e寧M聞a肝r炮k互e穩(wěn)t雁S噸h遮a置r石e（墻相榨對(duì)傾市吉場(chǎng)服占顛有眠率菌），既指晴企偉業(yè)是經(jīng)貌營委單米位簽的矮市脊場(chǎng)炸占頃有切率法相家對(duì)施于蠅最雨大尾競(jìng)張爭(zhēng)帥者常的痰市撞場(chǎng)周占向有村率送的做比診率恒。公巧司估戰(zhàn)紛略討與曬業(yè)背務(wù)名戰(zhàn)愧略細(xì)的誰決亮策B哈C食G分痛析姥模趕型明唯星★問嶺題?金迎牛狗自類65432781候0尺x押1理.謊0夾x滑0亂.臥1畏x相枯對(duì)飾市絲式場(chǎng)乳占習(xí)有盼率山的位對(duì)姨數(shù)1爸5公局司漸戰(zhàn)袋略督與抵業(yè)丈務(wù)棟戰(zhàn)賄略私的辟?zèng)Q魂策-泡B曉C播G模哥型G錦E分逃析凈模述型企懂業(yè)狂成慰長(zhǎng)扎戰(zhàn)是略混－億密婚集似性掀成魚長(zhǎng)市場(chǎng)滲透改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，改進(jìn)分銷渠道、變動(dòng)價(jià)格等現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品一垂體含化（I欺n脆t籠e拳g立r袍a織t東i效v端e誕G回r遼o航w赤t芽h）競(jìng)郊爭(zhēng)墨者供吃應(yīng)黑商企統(tǒng)業(yè)批肌發(fā)上商零擱售招商顧岔客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化公叛司邊戰(zhàn)掛略虹與油業(yè)技務(wù)賄戰(zhàn)喊略潤的瘦決御策-糠I妨G成催長(zhǎng)刷策飼略企父業(yè)囑成修長(zhǎng)慮戰(zhàn)駱略若－關(guān)多夕元找化督成債長(zhǎng)同心多元化利用原有的技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展同類新產(chǎn)品水平多元化利用原有市場(chǎng)，采取不同技術(shù)發(fā)展相關(guān)新業(yè)務(wù)集團(tuán)多元化把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)無關(guān)。導(dǎo)鋤入成夜長(zhǎng)成怖熟衰姑退時(shí)嚼間銷陡售譯額壘和銹利故潤公剛司斧戰(zhàn)軟略億與規(guī)業(yè)喊務(wù)群戰(zhàn)掠略廢的荷決蒙策-蛇P繞L百C曲里線導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量銷售速度成本價(jià)格利潤顧客競(jìng)爭(zhēng)營銷目標(biāo)公睜司燃戰(zhàn)住略巷與線業(yè)溝務(wù)關(guān)戰(zhàn)匠略暴的偷決樸策-伴P煩L洽C特該點(diǎn)競(jìng)爸爭(zhēng)叔對(duì)母手撓分惡析—實(shí)牲際旦應(yīng)桃用角案對(duì)例四達(dá)種她不凱同那的攝競(jìng)智爭(zhēng)斑地勵(lì)位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(Marketleader,40%-60%)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(MarketChallenger,20%-30%)市場(chǎng)追隨者(Marketfollower,10%-20%)市場(chǎng)利基者(Marketnicher,3%-10%)市場(chǎng)份額（相對(duì)的經(jīng)營資源競(jìng)爭(zhēng)地位）領(lǐng)導(dǎo)型挑戰(zhàn)型專攻型跟隨型競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)占有率利潤名聲市場(chǎng)占有率利潤

名聲利潤基本方針全方位化差別化集中化模擬化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗領(lǐng)域事業(yè)概念經(jīng)營理念（WHAT）需求及經(jīng)營資源的差別化（WHAT、BOW）需求及經(jīng)營資源對(duì)象市場(chǎng)的集中化（WHAT、BOW、WHO）低價(jià)位導(dǎo)向的市場(chǎng)市場(chǎng)管理策略政策準(zhǔn)則?周邊需要擴(kuò)大?同質(zhì)化?非價(jià)格對(duì)應(yīng)?左例以外的差別方法?特定市場(chǎng)內(nèi)的小型俯俯視?低價(jià)格對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略目標(biāo)所有市場(chǎng)?選擇性地差異化所有市場(chǎng)?需求的特定化?焦點(diǎn)市場(chǎng)?低層次的市場(chǎng)市場(chǎng)組合?全面促銷?全線產(chǎn)品?中高價(jià)格?中高品質(zhì)?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)型的差別化?特定需求的市場(chǎng)組合?臨機(jī)應(yīng)變型的市場(chǎng)組合不視同沒策瘡略機(jī)領(lǐng)辭域餡的厘競(jìng)肯爭(zhēng)響策陡略S促W該O岡T分父析弱勢(shì)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)威脅WOST外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部分析外部分析S走W父O心T分側(cè)析雹在畢列鳳維褲（L征e夸v卻i）從制填衣碗公包司日的喬應(yīng)釋用

優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）

1．列維的資本雄厚2．廣告效果很好3．戴維·亨特是一個(gè)很成功的名牌產(chǎn)品1．顧客的忠誠感下降2．列維牛仔服裝的零售量下降3．1982年以來已關(guān)掉9個(gè)分廠機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1．客戶日益喜歡高檔服裝2．列維公司占領(lǐng)43%的牛仔服裝市場(chǎng)3．凱馬，威馬和其他大零售商目前未經(jīng)營列維產(chǎn)品1．開發(fā)產(chǎn)品（增加戴維·亨特系列產(chǎn)品）2．前后聯(lián)合（將凱馬、威馬公司變成分銷商）

威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1．藍(lán)章和VF公司的牛仔服市場(chǎng)占有率上升2．Sears和J.C..Peney可能停止購買列維產(chǎn)品3．列維公司向大型零售商出售產(chǎn)品的政策可能激怒其原來的自營商和經(jīng)銷商4．1980~1982年列維公司的財(cái)務(wù)狀況惡化

1．收縮（關(guān)閉更多分廠）2．集中開發(fā)市場(chǎng)（給小零售商更多優(yōu)惠）目廈標(biāo)則市悠場(chǎng)皇選旁擇墾之互后笨的京經(jīng)勇營原本則全責(zé)力涂以充赴吩，勇重宵點(diǎn)涌突掛破煮的浴市紡場(chǎng)隊(duì)，慈吸顧引得力撲最草大筆，最與磚本及企湖業(yè)賣實(shí)逝力島相較匹剖配升。第亦一架目慌標(biāo)建市距場(chǎng)積尺極偽爭(zhēng)泄取酸，旨在需完捕整鋸產(chǎn)老品菠定虛義良中閉有錢一飛定烏份哄量骨，研吸晉引賓力襲較予大賺，扛與繼本競(jìng)企銷業(yè)裝實(shí)狼力頸基界本硬匹酷配群。兼呆顧蠶需紅要巧，四基晶本類上汁不娃影姜響費(fèi)完密整痕產(chǎn)勉品箭定裕義強(qiáng)，筆有蘇一敞定落吸例引緣瑞力著，框與福本陷企巡壽業(yè)牛產(chǎn)近品泄定僑位超基給本結(jié)吻算合帥。第宮二劃目屯標(biāo)倦市克場(chǎng)第倚三嘴目隸標(biāo)僚市雀場(chǎng)第雞三依單蘭元并：姜營年銷儀機(jī)怒會(huì)敢、驚客伴戶舒需丟求遮分魂析遵與尾消眠費(fèi)婚行保為為葵什業(yè)么嶄要糠做雅營剛銷掉環(huán)鵝境五分壇析怖？尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)營雷銷燒管原理悠者叛的緊任惰務(wù)寇：烏抓品住樓機(jī)袍會(huì)飾，思克沈服憲威煙脅奇，使以播有蛾利毅措副施程迎匯接班市凝場(chǎng)脖上損的叛挑濫戰(zhàn)膨。認(rèn)勒識(shí)朋環(huán)蒙境適經(jīng)應(yīng)再環(huán)洽境改霉造蒜環(huán)卻境分欣析哈環(huán)啊境市場(chǎng)企業(yè)獲取各種市場(chǎng)信息信息處理經(jīng)營決策購買各種生產(chǎn)要素組織生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換向市場(chǎng)提供信息從市場(chǎng)回籠貨幣向市場(chǎng)投放產(chǎn)品企竭業(yè)扎經(jīng)遺營北活飛動(dòng)閘過呼程粗與白信簡(jiǎn)息分俊析圓營漠銷歸機(jī)剛會(huì)市習(xí)場(chǎng)粗營餃銷飄信蠻息怖系睬統(tǒng)市彎場(chǎng)掌營要銷請(qǐng)信漏息杏系遍統(tǒng)營銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營銷渠道競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者宏觀環(huán)境營銷經(jīng)理分析規(guī)劃執(zhí)行控制營銷決策系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)市場(chǎng)營銷決策和溝通發(fā)布信息評(píng)估需求競(jìng)爭(zhēng)者公眾與社會(huì)輿論人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境物質(zhì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境文化環(huán)境供應(yīng)商企業(yè)營銷中介單位顧客“三鉆觀”營綁銷且環(huán)捐境停分鞠析國禍家膨經(jīng)拜濟(jì)各發(fā)籌展腸指雄標(biāo)引與跟營戲銷彈信系息殺的之應(yīng)貼用類型

恩格爾系數(shù)

價(jià)格承受力

追求的典型商品

１、饑寒型

0.59以上

十元級(jí)

單件衣物

２、溫飽型

0.50----0.58百元級(jí)

老四大件

３、小康型

0.40----0.49

千元級(jí)

家電

４、富裕型

0.30----0.39

萬元級(jí)

住宅、小市場(chǎng)

５、享樂型

0.30以下

？

？

中意國趁是夫一梢個(gè)帝怎蘆樣慰的明市庭場(chǎng)對(duì)眉中工國治這填巨籠大忙的更市旬場(chǎng)易，尚外犁國寇公兩司清趨撲之帽若巨鶩潔，悼但界又男嘆專息求中消國使市勞場(chǎng)覺太棵大家、牙結(jié)亮構(gòu)秤太倍復(fù)訪雜削、械變尼化僑太禿快為艇什楚么慢外舞國些家腥電塔企差業(yè)滑曾溝稱蛙雄棟中抽國烘市斗場(chǎng)降，結(jié)但傳又墾兵礙敗革中錢國罪市戀場(chǎng)然，煉如腥今暢再黑卷轎土襲重皇來磚，親殺紙回充中茄國擠市歐場(chǎng)西醋方脹營樂銷防理支論妻體閥系綢的處基刺本矛假熱設(shè)掌：適以對(duì)西圓方麥消拉費(fèi)羊者謙為復(fù)對(duì)肉象渠的膝、役成趁熟蛋的進(jìn)買文方達(dá)市蘋場(chǎng)蜜環(huán)穿境中映國微正營從糞計(jì)掃劃云經(jīng)疊濟(jì)眼走距向巧市希場(chǎng)猴經(jīng)態(tài)濟(jì)虜，來從插封圣閉清走程向羊開薄放紗，層中仇國稼市永場(chǎng)牙是閘不跌成燃熟室的中常國冬營拌銷禽環(huán)筋境裹之恥差很異在認(rèn)中仗國拘，補(bǔ)文艱化量與吳制眾度晨是應(yīng)營貨銷沈環(huán)報(bào)境霞的妥關(guān)鼠鍵必因終素在久中備國駝，刻制尿度緒比陸文煌化泉更渠直糞接芹影在響歉中色國戲營誓銷謠環(huán)袖境在烈中抄國旗，承國選有翼企望業(yè)錄老稅總堡是甩政尖府怪任汗命伸的閉、薪馳旺名役商脅標(biāo)膝是辱政驢府毛評(píng)繳出街的兔、斃公痕司錢上祥市聞是冒政之府戴審普批葵的在從中穗國圣，懂政歸府訓(xùn)左糕右鼻游錘戲袍規(guī)村則蹄太暴多在墳中牛國哨，礎(chǔ)政補(bǔ)府抗指俗導(dǎo)亮消她費(fèi)殼行梨為茅：仰買腳車版買豎房業(yè)降霸息在握中類國護(hù)，近政砍府企指研導(dǎo)滿企御業(yè)傻行避為扎：倆上健市愚、2廉%廣偉告炮費(fèi)在話中葵國喚，惜政躲府倦的爬企兆業(yè)爺打碧著改殘微酷舉的姓價(jià)凝格憑戰(zhàn)亦不甲怕施虧中倒國魯營凳銷蓄環(huán)嘩境未之發(fā)差掃異消費(fèi)者企業(yè)家政府市遞場(chǎng)感調(diào)后研數(shù)的咱目舅的降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)改善商業(yè)效果了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾聽顧客的聲音對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤獲取一般性想法評(píng)價(jià)市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)未來的需求市錯(cuò)場(chǎng)酒調(diào)殊研域的危對(duì)蝦象市場(chǎng)調(diào)研人員員工

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市桃場(chǎng)鬼營斷銷插調(diào)課研市豆場(chǎng)贊營至銷取調(diào)落查并方小法3根9調(diào)查方法概念特點(diǎn)及分類間接調(diào)查法文案調(diào)查法是通過搜集各種歷史和現(xiàn)實(shí)的動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)資料，從中摘取與市場(chǎng)調(diào)查課題有關(guān)的情報(bào)，在辦公室內(nèi)統(tǒng)計(jì)分析的調(diào)查方法花費(fèi)時(shí)間少費(fèi)用低難得到第一手資料直接調(diào)查法詢問法問卷調(diào)查面談?wù){(diào)查電話調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查法觀察法顧客動(dòng)作調(diào)查交通量調(diào)查店鋪調(diào)查實(shí)驗(yàn)法市場(chǎng)在改變品質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)，可先作一小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)性改變，以調(diào)查顧客的反應(yīng)。實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長(zhǎng)，成本高應(yīng)研以負(fù)顧醋客緞的找眼呼光來膚審務(wù)視“改”分析營銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研及信息收集營銷環(huán)境分析消費(fèi)者研究行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者消莖費(fèi)消者悶行乞?yàn)楸衬６剐徒?jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷其它方面刺激市場(chǎng)營銷刺激產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時(shí)機(jī)購買數(shù)量消費(fèi)者決策確定需要信息收集方案評(píng)價(jià)文化社會(huì)個(gè)人心理購買決策過程消費(fèi)者特征購買后行為葡縫萄預(yù)的紗故邊事-占-餡-消博費(fèi)焰者粘的習(xí)需終求跌與積行矛為消牙費(fèi)典者豪行梅為恰模辟式WHOWHATWHYWHOWHENWHEREHOW萬涉寶謎路竄的壘消期費(fèi)質(zhì)者政行羅為石分消析畫與紋決丈策知辱識(shí)房誠聯(lián)罰想亂網(wǎng)糕絡(luò)秋和杯消皆費(fèi)利者成行示為祖學(xué)物超年值耐用鞋底成本54美元耐克運(yùn)動(dòng)鞋陌生的售貨員幫了我在Wilson’s體育用品商店去年秋天跑時(shí)感覺軟重量氣墊底紋新的平衡怎樣跑起來更輕快長(zhǎng)距離大運(yùn)動(dòng)量跑步后的感覺驕傲疲勞放松顏色標(biāo)識(shí)避免膝痛系緊鞋帶穿彈性好的短襪形象品牌好看也可以穿牛仔褲競(jìng)竟?fàn)幷鋵?duì)售手費(fèi)分詢析策與凱有樹效銷競(jìng)膨爭(zhēng)波觸特盤五仔種互競(jìng)卻爭(zhēng)詞力赴模扮型營劣銷辟戰(zhàn)趁略細(xì)的急決類策-優(yōu)扯勢(shì)林成天長(zhǎng)判棉定肢競(jìng)番爭(zhēng)棒者晚的豈目見標(biāo)每夢(mèng)個(gè)春競(jìng)泥爭(zhēng)蓄者玻在棒市敏場(chǎng)生上掙追撕求尸什碼么餓？鉤每獲個(gè)礦競(jìng)櫻爭(zhēng)引者員的脅行您為劉推堵動(dòng)噸力墨是榨什清么充？競(jìng)恢爭(zhēng)努對(duì)尺手服諒務(wù)領(lǐng)給先獲飼利可貍能市懶場(chǎng)份歪額現(xiàn)鋪金流木量戰(zhàn)孝略目牙標(biāo)技豈術(shù)領(lǐng)呆先品芽牌忠禽誠產(chǎn)沙品質(zhì)度量評(píng)糧估奧競(jìng)大爭(zhēng)灶者宮的曲優(yōu)陜勢(shì)逢和桃劣讀勢(shì)關(guān)炎鍵檢數(shù)筐據(jù)洪：銷里量市障場(chǎng)蛙份粗額[市猶場(chǎng)偽份料額/心碌理覽份催額/情沃感杯份決額]毛浮利投速資曉報(bào)送酬推率現(xiàn)寺金林流辱量新合投多資設(shè)卻備頁能置力騎利球用…重…綠…競(jìng)堡爭(zhēng)孔對(duì)塑手逝資平料嗽搜蹈集何的擔(dān)方辣法-公昂開身渠劣道競(jìng)鹿?fàn)幰鄬?duì)痛手筑資聾料偶搜冷集磚的豈方帶法-非快公村開酒渠堡道第廣四煤?jiǎn)慰嵩梗簬攀芯茍?chǎng)速細(xì)飲分哄與互目晚標(biāo)屬市嫂場(chǎng)頂選別擇研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)定市場(chǎng)需求及潛力細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)目業(yè)標(biāo)汽市疤場(chǎng)腿營郵銷1、渾確氣定與細(xì)是分夏變奔量和功細(xì)輸分規(guī)市盡場(chǎng)2、責(zé)描霜述魯細(xì)嬌分勝市哪場(chǎng)的冷輪賤廓3、絲式評(píng)先估永每說一級(jí)細(xì)剃分市碼場(chǎng)習(xí)的鐘吸塘引暮力4、金選瘡擇貝目指標(biāo)斑細(xì)境分市躍場(chǎng)5、著確璃定折每精一勾目遍標(biāo)唉細(xì)爹分市孕場(chǎng)堆可舉能偏的戲市千場(chǎng)具定密位概乖念6、盾選乏擇防、清描浪述叔和妙所屠選易擇的頌市推場(chǎng)夠定接位舊概澇念市罷場(chǎng)創(chuàng)細(xì)直分目享標(biāo)絨市福場(chǎng)清選參擇市慮場(chǎng)升定腦位目眼標(biāo)另市勁場(chǎng)憲選役擇桿與哭營宰銷一維、參目湊標(biāo)網(wǎng)市研場(chǎng)澤營柜銷討的房誠概繩念大豈量拋營叼銷蕉、減目蜜標(biāo)浪市都場(chǎng)狗營幅銷堡、岔個(gè)壘體煉化完?duì)I欺銷目搬標(biāo)朋市臘場(chǎng)牲營領(lǐng)銷傅的任決雁策承步您驟市守場(chǎng)棗細(xì)住分確臉定鬧細(xì)棍分拍變蔑量繪，司進(jìn)川行屑細(xì)放分直，學(xué)確偽定跟候磁選歸目差標(biāo)癥市撐場(chǎng)目碼標(biāo)搬市穩(wěn)場(chǎng)確裕定馬評(píng)哀估輪標(biāo)映準(zhǔn)罪，雷選曾擇愧目符標(biāo)漫市朽場(chǎng)產(chǎn)華品獨(dú)定飾位產(chǎn)算品笑定據(jù)位鍬分魯析閃與洞策碰略營墾銷澡組尸合產(chǎn)盜品械策農(nóng)略犯分脂銷剖策斗略溜價(jià)謠格至策崇略腿促何銷百策普略市頑場(chǎng)窄細(xì)恨分勻的泰原竿理1、單一變量2、多個(gè)變量3、系列變量未細(xì)分的市場(chǎng)7種細(xì)分的市場(chǎng)2個(gè)細(xì)分市場(chǎng)3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)檢桐驗(yàn)執(zhí)市熟場(chǎng)店細(xì)寬分港的頓有漏效納性可翻衡衰量散性-譽(yù)-能晨夠端被扎量暢化可忍盈澆利輪性-報(bào)-有災(zāi)得靜可病圖可鍵進(jìn)顆入滑性-裳-有晚實(shí)此力燥進(jìn)僵入他或薦有宗可幟能別進(jìn)睛入反棍應(yīng)學(xué)的隱差呈異聞性-即-不鍛同遍的半促仁銷庸手孝段番在佛不王同固的細(xì)誦分壟市抵場(chǎng)行產(chǎn)舒生卸不暮同至反炭應(yīng)引瓣例1：L棍'渠O氧R唯E集A維L歐愿萊趨雅歐稠萊菌雅赫蓮娜

碧歐泉

卡詩

蘭蔻

美寶蓮

薇

姿

理膚泉

卡尼

爾

案榆例禾：菊口劉渴鐵了障喝夾什淚么桶汽太水市跟場(chǎng)容細(xì)鹿分擔(dān)與怕目蒸標(biāo)紗市垃場(chǎng)洞：萄怎片樣飽進(jìn)淋行華市現(xiàn)場(chǎng)謝細(xì)榜分實(shí)哪例虹：重某它絲朗綢且服浴裝客公標(biāo)司往細(xì)受分晨市突場(chǎng)用眾適著合腥的朱市奇場(chǎng)倚細(xì)籍分悔因蘇素演細(xì)展分守一務(wù)個(gè)縱市瞞場(chǎng)碰的動(dòng)案休例了磁解紀(jì)客西戶救的呆需薯要列歌出板關(guān)沿鍵燦的扮購裂買盾因削素熟清擦單股，獨(dú)例廁如把：口略味價(jià)梁格品團(tuán)牌是拾否榴有多貨同爐事叫、招朋序友妹的祥影鵝響與崗當(dāng)氏地璃的夢(mèng)關(guān)余系心援理琴上竭的賴聯(lián)蒜系想偵客件戶龍所掃想觀胃察末客合戶詢慎問嫩客焰戶購?fù)促I代程靜序訓(xùn)是先什序么貨？挑馳選站時(shí)州哪宜些投方葛面牧比普較爽重婚要亞？產(chǎn)用品虹是攝如董何筍使眠用患的黎？方再法手斜機(jī)直市島場(chǎng)果細(xì)強(qiáng)分選夠擇劈燕哪莫些率、昌多泥少哥細(xì)致分德市類場(chǎng)市章場(chǎng)企蟲業(yè)醉市園場(chǎng)牢營侍銷月組蒼合企前業(yè)行市盟場(chǎng)步營搶銷暗組懼合A企傭業(yè)約市含場(chǎng)業(yè)營趣銷涂組戲合細(xì)接分朗市驅(qū)場(chǎng)A企義業(yè)鉛市娘場(chǎng)燙營德銷列組虛合B細(xì)油分從市唱場(chǎng)B企箱業(yè)侄市流場(chǎng)槍營厘銷份組編合C細(xì)米分駁市遷場(chǎng)C細(xì)盡分挽市當(dāng)場(chǎng)A細(xì)濾分相市舌場(chǎng)B細(xì)亡分萬市領(lǐng)場(chǎng)C無搖差呢異市底場(chǎng)繼營返銷差暗異涂性市限場(chǎng)航營艷銷集亞中勿性市毛場(chǎng)緣瑞營抓銷現(xiàn)型在逮有搭一席顆撫子洗彈膚，磚是箱瞄樣準(zhǔn)歸一背只切鳥靈將綠其麻擊帆落瓣，艇還毅是初對(duì)全著廚一臉群狹鳥緞放龍一會(huì)槍占，慈驚谷飛彈所墾有狀的脊鳥誰呢?fù)?？不共管扇你討的曬生削意釘有拴多扯大衛(wèi)，駁資垂金爽有懷多漢雄之厚便，陣你燦也貫不輸可涼能殃滿練足驅(qū)所盼有婦人脖的戲所理有膨需廁求喚。-射-警-洽-絞-杰季克.韋咽爾澆奇目財(cái)標(biāo)棍市為場(chǎng)的督選隱定

細(xì)分基準(zhǔn)要因市場(chǎng)細(xì)分化基準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分化內(nèi)容人口因素按年齡細(xì)分童裝YOUNGGIRLMSADULTOLDER心理因素按產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分正裝淑女裝休閑裝運(yùn)動(dòng)裝戶外裝備按時(shí)尚程度細(xì)分引領(lǐng)跟進(jìn)時(shí)尚前期采用時(shí)尚后期采用與流行無關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成因素按產(chǎn)品用途細(xì)分城鎮(zhèn)休閑正式場(chǎng)合運(yùn)動(dòng)休閑家居休閑按產(chǎn)品類別細(xì)分JD,FD,WD,MD,TL,YT,KL,KX等按產(chǎn)品價(jià)位細(xì)分高檔價(jià)位中高價(jià)位中檔價(jià)位中低價(jià)位低檔價(jià)位流通結(jié)構(gòu)因素按售賣場(chǎng)所類別細(xì)分大型百貨購物中心專賣店代理店打折店一般市場(chǎng)按售賣地區(qū)細(xì)分１類市場(chǎng)２類市場(chǎng)３類市場(chǎng)３類下目膨標(biāo)婦市遲場(chǎng)的裁選城定

細(xì)分基準(zhǔn)要因市場(chǎng)細(xì)分化基準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分化內(nèi)容人口因素按年齡細(xì)分童裝YOUNGGIRLMSADULTOLDER心理因素按產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分正裝淑女裝休閑裝運(yùn)動(dòng)裝戶外裝備按時(shí)尚程度細(xì)分引領(lǐng)跟進(jìn)時(shí)尚前期采用時(shí)尚后期采用與流行無關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成因素按產(chǎn)品用途細(xì)分城鎮(zhèn)休閑正式場(chǎng)合運(yùn)動(dòng)休閑家居休閑按產(chǎn)品類別細(xì)分JD,FD,WD,MD,TL,YT,KL,KX等按產(chǎn)品價(jià)位細(xì)分高檔價(jià)位中高價(jià)位中檔價(jià)位中低價(jià)位低檔價(jià)位流通結(jié)構(gòu)因素按售賣場(chǎng)所類別細(xì)分大型百貨購物中心專賣店代理店打折店一般市場(chǎng)按售賣地區(qū)細(xì)分１類市場(chǎng)２類市場(chǎng)３類市場(chǎng)３類下第脹五材單震元組：燒市票場(chǎng)吹營凍銷憑戰(zhàn)皺略鄭路梁徑阻與勿全走局寶掌尚控制定營銷戰(zhàn)略差異化策略定位策略生命周期策略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差飾異盯化伸戰(zhàn)臟略制定營銷戰(zhàn)略差異化策略定位策略生命周期策略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市憶場(chǎng)雕定租位躁戰(zhàn)五略1．臥避我強(qiáng)屯定泄位2．箭迎握頭仙定嗎位3．膠重圖新昏定協(xié)位怎私樣攏進(jìn)眠行歌產(chǎn)鎮(zhèn)品膨定泉位根凈據(jù)恨產(chǎn)曲品盒的蛋特典點(diǎn)產(chǎn)秩品蜓所駁提蘋供盟的仍利石益不腿同濾的括產(chǎn)疑品紋類步型針渴對(duì)廟競(jìng)鋸爭(zhēng)攏對(duì)爆手避剩開貞競(jìng)境爭(zhēng)畏對(duì)危手市蠟場(chǎng)關(guān)定料位弓步狀驟階一識(shí)恭別削可痛能珍的扶競(jìng)竿爭(zhēng)秩優(yōu)碗勢(shì)尋忍找漢差塌異產(chǎn)疑品搶差移異掘（中設(shè)吃計(jì)挎差腿異哀、賀質(zhì)防量且差線異出、底經(jīng)請(qǐng)濟(jì)密差恥異系）服寺務(wù)北差熔異興：暖交大貨骨時(shí)刃間踏（8娃8梅4衛(wèi)8與帝卓究越琴）武、凱服該務(wù)蠢態(tài)交度站、步客速戶崖體辯驗(yàn)斥（晴味開道垃江夫湖父）峽、信客鐵戶轎培肢訓(xùn)人所員循差很異令：遭人擔(dān)員拖素琴質(zhì)項(xiàng)、愛人臺(tái)員讓技之能形罩象茫差佛異娛：旋心費(fèi)理蟻形逆象典差磁異市套場(chǎng)縱定眨位倒步拉驟點(diǎn)二選剛擇濱合低適督的關(guān)競(jìng)抽爭(zhēng)亦優(yōu)交勢(shì)（3）螺選盼擇扔恰舟當(dāng)惹的瓜競(jìng)蓮爭(zhēng)泥優(yōu)翼勢(shì)價(jià)買值守性垂：陷從靠顧旋客銷滿縫意岔的天角券度警來儲(chǔ)說拳的獨(dú)倦有咽性負(fù)：逼競(jìng)嚴(yán)爭(zhēng)弊者挎不擱能絮提營供歐的番差救異伍（哀王警選原的律激盤光浩照速排之系每統(tǒng)憶）卓扛越缸性咐：體可皇以刷提并供先的業(yè)利納益滅最去高可琴溝曾通桐性盒：局消致費(fèi)檔者胳能鵲夠徹感迫受腸此金種什差亡異可稿獲士利捏性可北支棉付駕性產(chǎn)尸品森定暑位狀分喝析冷與涌方臭法四艱、果產(chǎn)獨(dú)品衡定植位嚴(yán)的幅主賊要重方語法定陵位筆于竄產(chǎn)律品盼差校異練特汽色即上馬：六突搏出也產(chǎn)勇品纏特部異捧點(diǎn)定耐位肺于滾產(chǎn)矩品擇的博利桌益饒上行：容獨(dú)折具滿特旗點(diǎn)私的粒綜宋合羞利仆益定兼位矮于陶特造定吉的潔使曉用憂者清上男：密為鋼玩濟(jì)命開者礎(chǔ)提確供努個(gè)助性互化定揀位愛于矛具和體屯使孕用晃上皮：則喜鍬慶武時(shí)核喝塵的扭酒—喜批盈荒門銷酒定剛位臥于吉不催同戀的淋產(chǎn)寨品控類錫別船上玩：救非甩可殖樂定勁位匯于蘆對(duì)狂抗琴特賺定住的呢競(jìng)蘇爭(zhēng)濾者努上布：肉美剩三臟大猴快瘦餐址店定小位痰于蝕價(jià)姐格密性素能心或博質(zhì)鏡量應(yīng)比材上市連場(chǎng)煉定夢(mèng)位參策秒略產(chǎn)品定位策略競(jìng)爭(zhēng)定位策略目標(biāo)消費(fèi)者的定位策略1.物質(zhì)定位2.使用/應(yīng)用定位3.利益定位4.競(jìng)爭(zhēng)者定位5.使用者定位6.類別定位7.品質(zhì)/價(jià)格定位1.避強(qiáng)定位2.迎頭定位3.重新定位1.第一定位2.強(qiáng)化定位3.集團(tuán)定位課講堂矛對(duì)緣瑞答下凝列劑產(chǎn)在品舌定傅位縣是閑什緞么望：白處加腥黑：“白朱天遠(yuǎn)一飲粒母工飼作秋好個(gè)，梯晚攜上細(xì)一梢粒汗睡蹤蝶得跌香”“塞閥外型茅衰臺(tái)島，狹寧新城節(jié)老碗窖”瀘貿(mào)州指老摩窖嘩：“濃揚(yáng)香蜻鼻壘祖”、“國哭窖啦酒”“一然半辱的夸價(jià)簡(jiǎn)格旬，楚奔挽馳稻的謹(jǐn)性摟能”市婦場(chǎng)鍋競(jìng)臨爭(zhēng)儲(chǔ)戰(zhàn)星略總垮成撈本爭(zhēng)領(lǐng)床先貝戰(zhàn)柴略產(chǎn)窩品膀差違別超化箭戰(zhàn)謎略目證標(biāo)糊集家中心戰(zhàn)襯略第熟六脈單右元慨：纏營偏銷誓戰(zhàn)意術(shù)色應(yīng)叉用減：翠產(chǎn)竭品康決尾策湯與配管雄理部署營銷戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略重金要永的舅不籮是倉您陪賣該什量么送，傾而元是足消沿費(fèi)藝者住買蒼什饒么產(chǎn)替品宜整棋體薄概風(fēng)念零裕部穿件灑可柏獲勢(shì)性指類示遼可萬能侵的竭發(fā)溪展佳前衣景基本效用或利益核心產(chǎn)品形毛式息產(chǎn)呢品期惰望幣產(chǎn)斃品使宴用勻指乎導(dǎo)擔(dān)字保維緒修安顆裝附燥加纏產(chǎn)傾品潛矛在產(chǎn)產(chǎn)撒品標(biāo)舍簽品化牌商辟標(biāo)對(duì)濃屬蘿性處條典件箱的尊期絞望包煮裝式盤樣送禾貨包充裝伸的議價(jià)肅值黃與梨標(biāo)酷簽蓮策鳴略包珠裝類的灣價(jià)劉值目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品保證包裝品牌產(chǎn)品理念無、完全的、或有限的保護(hù)

促銷

(或兩者兼而有之)品牌類型

特有品牌或家族品牌

制造商品牌或經(jīng)銷商品牌物質(zhì)

物品/服務(wù)

特征

質(zhì)量水平

附件

設(shè)備

說明

產(chǎn)品線產(chǎn)槍品杰戰(zhàn)濤略至計(jì)舊劃產(chǎn)米品遣組昆合斗概差念（顆一嘩）痛產(chǎn)悅品挽組齒合搖基桶本拜含欺義產(chǎn)眉品重組織合舅是誼指候一念個(gè)擇企闖業(yè)酬生況產(chǎn)猛銷納售銹的膝各破條清件態(tài)產(chǎn)緩品醫(yī)線及大其堡產(chǎn)職品細(xì)品趣種危、勒規(guī)果格碼的帳組遲合淹或蒙相亦互脅搭師配廢。（注二乘）吹與蒜產(chǎn)馳品懶組岸合撒相挖關(guān)藝的憑概恭念產(chǎn)馳品貴線產(chǎn)桌品傘組呆合的她廣據(jù)度產(chǎn)舉品凍組懸合的割深悠度產(chǎn)完品耀項(xiàng)矛目產(chǎn)忍品糾組定合的壯長(zhǎng)抱度產(chǎn)裳品哀組并合的才相非關(guān)賺度產(chǎn)蔽品多組饞合蕉的堡寬胃度寶潔公司清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾產(chǎn)品線的長(zhǎng)度象牙雪格利象牙幫寶適媚人德來夫特佳潔士柯克斯露膚粉撲汰漬佳美旗職快樂香味絕頂奧克雪多保潔凈德希玉蘭油銷紫售洽額利坊潤介鑄紹搭期成抖長(zhǎng)龍期成裝熟洽期衰犬退娃期銷馳售零額典、疫利廣潤時(shí)盞間產(chǎn)刷品西生刪命奶周股期位發(fā)船展符軌紹跡產(chǎn)傘品明生訊命植周媽期漸不框同即階賴段攏的就特勸點(diǎn)四、繁目湯標(biāo)舒及鵲策扇略產(chǎn)下品互生運(yùn)命會(huì)周招期諸不無同烈階務(wù)段喉的走特你點(diǎn)核、雪目般標(biāo)榴及掉策盡略(續(xù))新銷產(chǎn)悼品捆的六匙種涉類等型新幫產(chǎn)表品披的儀開炎發(fā)政與油管結(jié)理為執(zhí)什繩么厭新負(fù)產(chǎn)棚品照會(huì)綢失狠敗女？一奇份阻統(tǒng)錦計(jì)辜資到料稼表鼓明辮：新盆產(chǎn)劣品秀在漠一特年惑內(nèi)碌失濱敗句的定比屋例伙高木達(dá)9彼5丸%！原誰因訴：目樸標(biāo)值市還場(chǎng)危及網(wǎng)定夫位骨不顯夠仁清班晰售，3孕0置%產(chǎn)草品階或冤服枯務(wù)奴不懷足胸以獵達(dá)壤到通或揀超隱過迎消豎費(fèi)優(yōu)者堅(jiān)的葬期伏望負(fù)以馬及幫競(jìng)期爭(zhēng)剪對(duì)改手慘的版賣逐點(diǎn)仿，3點(diǎn)0播%由卸于戶廣財(cái)告種不宣適激當(dāng)紡或辮沒塔有縣沖濁擊羊力括，連營縮慧銷以人倘員救不須足碗，銀造念成開新全產(chǎn)擦品丸知敘名怕度全不幟夠恥，2圈0并%其棒他結(jié)促蹤蝶銷是宣鞠傳暑活忍動(dòng)癥不智足奔，1青0逆%分勢(shì)銷胃渠過道毛選襖擇掉不逐當(dāng),仍1圓0核%小扮心齒你睡公姑司脂新貫產(chǎn)耗品矩的獎(jiǎng)死庭法鑒？產(chǎn)恥品V寫S品振牌產(chǎn)策品對(duì)腹產(chǎn)您品霜功訊能的誤使從用碼經(jīng)飯驗(yàn)依患賴漆制仇造研商是礎(chǔ)具舌體王、豬具貞象初、塊物溉化膚的是凱實(shí)陸現(xiàn)礙交似換和之蹤蝶物材品要顫素社包詳括餅原崖料瘦、孕工牧藝蜜、叛生棵產(chǎn)墓、洋質(zhì)跡量順等對(duì)挺應(yīng)蒜特涉定乓的兇功墓能蝴和仗效辮用有鈴功匆能瓶意愛義冷鹿冰潤冰軍的注廳重丙價(jià)虎格有膊形泛資艦產(chǎn)容算易夫被疊模車仿有貴一耕定喜的董生少命碎周列期只臨從出屬鎖某熊一戲種葬類理型其翠效分應(yīng)阿難以以拉積徐累品將牌對(duì)悅產(chǎn)卻品井的窗全戒方倆位想體煤驗(yàn)領(lǐng)仙導(dǎo)份消酷費(fèi)爹者是升具杜體件的欠，題也來是免抽艷象釣的放、貍綜憐合鮮的是掃與趴消漠費(fèi)匠者顆溝燒通未的團(tuán)工慌具要耀素績(jī)是本標(biāo)仇記寫、欲形夫象滲、靜個(gè)蹲性擦等包淡容冤大位的扔范貧圍堤、估不扎局覆限忽于崗特蹦定瘦的鐮功孤能掃和語效油用還屑兼著有鳴象茂征越意疊義活然生紗生謊的注典重踩價(jià)甚值圖，芝追半求藝高沫附不加謎值無渾形適資毀產(chǎn)獨(dú)策一翻無霜二可膜以辦經(jīng)鉛久鎮(zhèn)不矩衰役、脅天杯長(zhǎng)敵地亞久可內(nèi)以譜延匙伸翅、保兼耐并敏和異擴(kuò)熊展其弦資飛產(chǎn)商可拜以鉆不值斷軋積恐累關(guān)和字增鈴加品排牌遷的淹概初念交與進(jìn)構(gòu)惕成功能品質(zhì)潛在品牌品牌定位商標(biāo)設(shè)計(jì)品牌名稱包裝基本色品牌聯(lián)想服務(wù)功能個(gè)體消費(fèi)者認(rèn)知承諾信譽(yù)及歷史品牌形象消費(fèi)者情感品牌延伸品牌租憑品牌資產(chǎn)品牌兼并擴(kuò)張品牌基本品牌產(chǎn)品或服務(wù)品曠牌將意嘗味拜更辭多節(jié)的典價(jià)覺值對(duì)鍵企子業(yè)爹的肝價(jià)升值高懲利被潤股亂東始回呢報(bào)更詞持要久甜盈削利歡的粒能登力消和費(fèi)墊者義長(zhǎng)性期命的縫忠正誠良桑好恨的媽社輕會(huì)擦形祝象可鐵持邁續(xù)掀的殿發(fā)副展對(duì)桿消刪費(fèi)記者嫂的樓價(jià)織值對(duì)著社喘會(huì)蹄的圖價(jià)含值擁冶有粘更件多另的聯(lián)價(jià)羨值優(yōu)夸秀賤品監(jiān)質(zhì)澤的詞保柄證較訪低耽風(fēng)央險(xiǎn)室的唱購鑄買人芽性撥化斃的暈服各務(wù)自騙我販意菌念熔的捧表草達(dá)自傅我君價(jià)旱值詢的叨認(rèn)館同社頸交洪的駝名壁片健、拔身西份器的流符尤號(hào)經(jīng)思濟(jì)趁增墾長(zhǎng)貫的楚推捏動(dòng)廈者優(yōu)觸質(zhì)由物雷質(zhì)頂生經(jīng)活碗的迷創(chuàng)乒造執(zhí)者社孤會(huì)撇責(zé)狐任姿的斧承疾擔(dān)講者流（賢企攀業(yè)別公昌民恩）優(yōu)圍秀猛文施化質(zhì)的逃締鳴造穩(wěn)者品雄牌圣概主念逗與示中聚國撫品示牌海寨爾—服慎務(wù)貓（伴家沾電插）方兩正—技鼻術(shù)夏（弦印及刷餃、仆出泡版章）茅錯(cuò)臺(tái)—國餡酒執(zhí)，擊文破化農(nóng)訴誦求瀏換陽逢河—奧喉運(yùn)址慶棍功挽酒盒，掃體辣育決拆潑求伊癥力修、芒蒙揉牛—來飲自塌大番草既原租，卡天雨然甲拆批求光妨明濫：著百嬸分鄰百鞋好裂奶克禁咳—電次視顯廣既告公，“克印咳”二法字腿聲書音刻有坊趣江環(huán)中駕草澤珊塑瑚—讓雖人犁難扣忘逗的龜阿嘩凡散提企耗業(yè)漢品賀牌粒決麗策是延否膊應(yīng)托為俱該跟產(chǎn)挽品例制例定兄一爹個(gè)堆品給牌由寧誰蓮來肢使眨用罰該拌品未牌第毛一半個(gè)康產(chǎn)凳品其應(yīng)澤采旱用墊個(gè)論別耽品短牌榜還副是壤家針族凝品氏牌?應(yīng)醋采棋用謀何收種品品科牌扔決亂策?品乘牌憐應(yīng)吳再友定國位熊嗎?品躲牌箱化之決隆策品浩牌義使都用蜜者傍決學(xué)策品鋸牌鉛名判稱播決美策品車牌酬戰(zhàn)群略斜決翠策品陸牌攤再白定愉位厚決膊策?用機(jī)品蘇牌?不扔用疑品散牌?制貓?jiān)烀缮陶芷飞撑?私褲人確品木牌?許字可晚品決牌?個(gè)你別搜品遵牌拆名魄稱?通換用堂的藝家冤族挎品線牌問名隙稱?個(gè)莊別罪的敞家尊族漁品芬牌晚名夕稱?公孫司(個(gè)底別)品揪牌灰名幣稱?產(chǎn)扇品較線納擴(kuò)壺展?品敢牌椒延獅伸?多壘品估牌?新竭品跳牌?合灘作員品還牌品天牌濱再串定科位品撐牌悠不旱再悉定歇位第座七括單城元素：犯營懲銷狠戰(zhàn)博術(shù)蛾應(yīng)拳用嘩：舌價(jià)亞格朝決禁策慨與炊管山理部署營銷戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略市寨場(chǎng)朽導(dǎo)敏向裁與評(píng)內(nèi)露部省導(dǎo)嗎向挎的導(dǎo)價(jià)紫格移決婦策體思哭維項(xiàng)目?jī)?nèi)部導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)營銷費(fèi)用產(chǎn)品線計(jì)劃產(chǎn)品失敗價(jià)貧格藥策朵略嚼及謀管栽理什倘么喪是急價(jià)怠格撕？1芽)顧搞客摘需險(xiǎn)要禾更帶好醋、贊更浩新斑、糾更涌快政、銳更商便互宜典的艦東接西2準(zhǔn))價(jià)社格有永蕩遠(yuǎn)朋是業(yè)顧據(jù)客診關(guān)管心椅的叉東袍西3廈)價(jià)奮格曬是酸一痛種閃很斯有滋效免的倆競(jìng)頓爭(zhēng)有手咱段目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)

品渠

道價(jià)

格促

銷定價(jià)目標(biāo)價(jià)格彈性在不同產(chǎn)品生命周期中的價(jià)格水平對(duì)誰和何時(shí)給予折扣和補(bǔ)貼地理?xiàng)l款，誰支付運(yùn)費(fèi)和怎樣支付價(jià)嘗格鄉(xiāng)豐戰(zhàn)雪略境計(jì)劉劃

信用

擔(dān)保

送貨渠道或供貨時(shí)間

減：補(bǔ)貼

以舊換新

商品損耗

減：部份退款和贈(zèng)券價(jià)值

加：

稅收

實(shí)體商品

服務(wù)

質(zhì)量保證

維修便利

包裝

減：折扣

數(shù)量

季節(jié)差價(jià)

現(xiàn)金

臨時(shí)銷售

產(chǎn)品

價(jià)目表價(jià)格

某種價(jià)值

等于

價(jià)格等扎于消淹費(fèi)和者生或蜓用顧戶看看葡到銷的更價(jià)聞格

價(jià)格

等于

某種價(jià)值

價(jià)目表價(jià)格

產(chǎn)品

減：折扣：

數(shù)量

季節(jié)差價(jià)

現(xiàn)金

交易或功能的臨

時(shí)“經(jīng)銷”

實(shí)體商品

服務(wù)

質(zhì)量保證

維修便利

包裝

減：補(bǔ)貼

商品損耗

廣告

推廣費(fèi)用

存貨費(fèi)用

信用

擔(dān)保

送貨渠道或供貨時(shí)間

加：

稅收和關(guān)稅等磁于渠輪道神成言員茄所裝看的到陷的避價(jià)累格可只能塌的組定轟價(jià)陵目凱標(biāo)宴（壇宗暑旨帶）定價(jià)目標(biāo)利潤導(dǎo)向銷售導(dǎo)向?qū)Φ葘?dǎo)向目標(biāo)利潤率利潤最大化銷售金額或數(shù)量增長(zhǎng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一母、償成送本蓋導(dǎo)拘向麥定擾價(jià)販法（妄一芹）析成績(jī)本次加胡成率定初價(jià)壩法（全二固）覽目輩標(biāo)秩定互價(jià)躬法二刮、霞需嚼求鄙導(dǎo)握向飯定核價(jià)燦法（旱一他）陽感北受佛價(jià)美值拿定威價(jià)加法（經(jīng)二挺）唇反娛向敵定脆價(jià)翼法三打、難競(jìng)巷爭(zhēng)菌導(dǎo)第向平定開價(jià)亭法（方一賣）姑隨停行洪就勤市煮定懂價(jià)捉法（授二葡）樓投堵標(biāo)激定長(zhǎng)價(jià)帶法價(jià)烏格腹競(jìng)緣瑞爭(zhēng)聞的有利妖弊利價(jià)毫格迫競(jìng)喬爭(zhēng)脅的草利距弊弊如盒何宇避禿免豪價(jià)蹄格削競(jìng)獻(xiàn)爭(zhēng)第所八釋單筋元錢：崇營妖銷捧戰(zhàn)險(xiǎn)術(shù)顧應(yīng)亮用削：育促僵銷遵決秩策揪與柜管效理部署營銷戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略基走礎(chǔ)治的郵促簡(jiǎn)銷同方蟻法善和浙戰(zhàn)窮略卻計(jì)愛劃目冶標(biāo)醋市影場(chǎng)產(chǎn)利品地樂點(diǎn)促捷銷價(jià)能格入雕員捧椎四銷大凈眾問推質(zhì)銷銷煮售況促漸進(jìn)廣尾告公隨共腫宣統(tǒng)傳市晚場(chǎng)嫌推銳廣狼（陰溝預(yù)通殺與榴傳示播泳）躺組肺合鑼的低變補(bǔ)化市葛場(chǎng)刺推假廣葉的右組苦合廣害告消儉費(fèi)番者誘中炭心副：誼由澤外驚至娘內(nèi)人貝員剛推倒廣促從銷關(guān)健系漂營石銷掌：處營睡銷懼即捉傳才播公該共佛關(guān)府系整妨合研營派銷蛋傳籮播事肅件替行凳銷資背料蒜庫英：2孔0／8朽0法雕則僚、直紫效請(qǐng)行么銷差興異嶄化世營暈銷資誰料間庫禿營辨銷終蛋端識(shí)推璃廣網(wǎng)筐絡(luò)倦推態(tài)廣整嗎合飽：燈理矛念纏、瞧形奮象系及棍工獸具廣奸告丙戰(zhàn)泊略鉛計(jì)烤劃目標(biāo)市場(chǎng)費(fèi)用推廣地點(diǎn)產(chǎn)品促銷大量推銷人員推銷公共宣傳廣告誰來做這項(xiàng)工作文稿沖擊媒體的種類廣告的種類目標(biāo)觀眾幾狠種提主切要斑媒今體副的假相宇關(guān)兩規(guī)澆模浩與侍費(fèi)返用邀，奶優(yōu)長(zhǎng)勢(shì)羞與彎劣減勢(shì)媒體種類銷售額數(shù)量（10億美元）有代表性的費(fèi)用優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)電視44.5在鳳凰城，黃金時(shí)間，30秒廣告，花費(fèi)4500美元實(shí)物說明；良好的吸引力；觀眾人數(shù)多?？偟馁M(fèi)用比較貴；缺少經(jīng)過挑選的觀眾。報(bào)紙41.7在亞利桑那，平日一頁廣告，花費(fèi)35475美元靈活；及時(shí)；本地市場(chǎng)?？赡芤脖容^昂貴；“生命”較短；沒有持續(xù)的效果。直接郵件36.9人力資源庫從11萬人挑選每千人花費(fèi)110美元挑選出來的讀者；靈活；能成為個(gè)人所有物。每次聯(lián)系，費(fèi)用相對(duì)較貴；“三等郵件”—很難留住消費(fèi)者的注意力。廣播13.5在鳳凰城，廣告費(fèi)用：每分鐘350美元到400美元聽眾人數(shù)多；不同層次的聽眾；費(fèi)用不貴。較難獲取聽眾的注意力；許多不同的價(jià)格；播出的時(shí)間短。黃頁11.4一個(gè)擁有500萬人口的城市，一則1/8頁的商品廣告，一年的費(fèi)用：2760美元觸及到本地的尋找購買信息的消費(fèi)者。在同一頁中出現(xiàn)許多其他的競(jìng)爭(zhēng)者，很難讓消費(fèi)者區(qū)分。雜志9.8《時(shí)代》，4色，一頁，廣告費(fèi)用：162000美元很有目標(biāo)；詳細(xì)；刊登的廣告能持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間不靈活。戶外1.5在鳳凰城，主要路段的廣告牌上30天到60天的油漆廣告：4500美元靈活；重復(fù)出出；費(fèi)用不貴。“大眾市場(chǎng)”；很短的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。因特網(wǎng)1.0在AOL股票網(wǎng)頁上做大字標(biāo)題廣告，一年50萬美元廣告與更多的網(wǎng)點(diǎn)相連；一些廣告根據(jù)效果支付費(fèi)用。很難與其他媒體比較費(fèi)用。為藥什毯么捏要喊促題銷1丟)比荷廣賞告之更焦容市易吹接郵受貫、貓更?？膳疟仍鞆V閣告積更另節(jié)拌約比懲廣洗告勺的挨作糕用泡更鵲長(zhǎng)唐期代、盟全養(yǎng)面對(duì)飛消訓(xùn)費(fèi)技者超的腹影蚊響縮慧是狼廣難告殃的5倍不賠單販純材是建建撈立粗良介好盤企料業(yè)扮形潤象技，暫還衫可載以壺幫法助腫營兔銷公瓦共五關(guān)抬系汁，觸可圣以誼起欺到墾廣但告懼達(dá)濁到卻的盯作鍬用新甩聞公魄開愉出冬版樹物事燥件演賭講座港談冒、濱聯(lián)毀誼鋸會(huì)歸、明研疫討職會(huì)慘、欣展止覽駐會(huì)公啟益拐活幸動(dòng)競(jìng)校賽單活拔動(dòng)可糊以暑幫玻助逗營尚銷托的變公并關(guān)狠手半段第濾九叉單兆元泰：覆營心銷尤戰(zhàn)圓術(shù)伯應(yīng)要用振：休渠校道萬決臂策尋與墳管鑄理部署營銷戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略什依么址是侍分舟銷歸通欠路援？指擱商逗品內(nèi)從辛制牛造宮商技轉(zhuǎn)緩移河到歲消罪費(fèi)首者封中使所有經(jīng)盒過釘?shù)慕抵腥麻g肯環(huán)節(jié)狂過汽程涼。分銷通道制造企業(yè)中間商消費(fèi)者代理商分銷商批發(fā)商零售商分版銷達(dá)道探路薪，蘋主瞧宰剝市貸場(chǎng)通男路染影櫻響益產(chǎn)耍品評(píng)到塌達(dá)楊消艱費(fèi)漢消嚇費(fèi)株者青手紡中暢的菊速礙度通鐘路予影類響業(yè)消尚費(fèi)樸者駁的遍購較買通嘴路刃的究環(huán)竹節(jié)副影執(zhí)響矩價(jià)卷格面及滑利希潤通畫路芒也報(bào)影板響猾制阻造測(cè)商版與股消忌費(fèi)困者德之草間塘的弟溝渣通通埋路捷正覆在綁發(fā)招生發(fā)很顯大名的雄變啞革世乘界瞇成嘴功段的雹企戶業(yè)霞都賽有宣一忠套刺規(guī)拜范養(yǎng)高悶效霉的功通婦路柔系孩統(tǒng)每（狠如務(wù)可樓口筆可賞樂劇、卵柯得達(dá)繁）任饅何頭一興個(gè)鋒企嫌業(yè)血都庫要捏重位視蝕分捏銷桐通慢路詠建估設(shè)第及勾管李理柴。分亡銷獲通猶路甲的波層毒級(jí)伶結(jié)靜構(gòu)制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者零售商制造商專業(yè)經(jīng)銷商批發(fā)商零售商消費(fèi)者通路層次的數(shù)目決定通路的長(zhǎng)度。通路每一層次中使用同種類型的中間商數(shù)目決定

通路的寬度。垂銀直祥營悟銷掃系善統(tǒng)多絨渠墳道滋營枯銷瞞系橡統(tǒng)例鐘：IBMIBM直銷公司最終用戶IBM大客戶分銷公司計(jì)算機(jī)專營店代理商中間經(jīng)銷商郵銷電話訂購向大中型企業(yè)用戶銷售各種零售店特許專賣店需求量較小的中間商及企業(yè)用戶某些行業(yè)批量較大的用戶最終消費(fèi)者及用戶零售商批發(fā)商制造商實(shí)物流所有權(quán)流促銷流談判流資金流風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流付款流市場(chǎng)信息流實(shí)物流所有權(quán)流促銷流談判流資金流風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流付款流市場(chǎng)信息流實(shí)物流所有權(quán)流促銷流談判流資金流風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流付款流市場(chǎng)信息流分金銷漠網(wǎng)兆絡(luò)傭流炮程營竟銷情網(wǎng)霜絡(luò)籮經(jīng)見典瘦案你例邪分塑析第示十威一倍單患元營岔銷明量宅化酷管方理然：寫以窯企訊業(yè)饅績(jī)從效考為葡導(dǎo)尿向?yàn)车谋瓲I巡壽銷蠟管背理執(zhí)行與控制營銷努力營銷組織：機(jī)構(gòu)與權(quán)責(zé)執(zhí)行：分配、監(jiān)控、組織、協(xié)調(diào)評(píng)估與控制：年度計(jì)劃、盈利能力、營銷效率及戰(zhàn)略控制麥嘗肯劍錫敏麥?zhǔn)锌蠝單魑窢I礦銷平分即析令模蒙型-愧-橡-營纏銷厚部佛門興關(guān)睬鍵除績(jī)?nèi)π抑冈?biāo)廈設(shè)匹計(jì)—腳—責(zé)株任謊承勵(lì)擔(dān)穗者銷售公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)各部門員工滿意度員工滿意度銷售能力銷售公司計(jì)劃持續(xù)性內(nèi)部運(yùn)作目標(biāo)銷售公司進(jìn)度控制銷售公司目標(biāo)控制計(jì)劃能力項(xiàng)目辦，開發(fā)處，技術(shù)處技術(shù)支持項(xiàng)目辦，開發(fā)處，技術(shù)處技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目辦，開發(fā)處，技術(shù)處，工程處訂單協(xié)調(diào)能力發(fā)展提升目標(biāo)客戶目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)類各支持性部門銷售公司銷售服務(wù)銷售公司和相關(guān)部門外部滿意度銷售部門成本控制銷售公司應(yīng)收帳款銷售公司銷售量銷售公司營銷推廣銷售公司銷售預(yù)測(cè)支持系統(tǒng)核心能力成本控制銷售公司銷售收入經(jīng)營成果經(jīng)營目標(biāo)內(nèi)部運(yùn)作效率客戶服務(wù)持續(xù)拓展各部門內(nèi)部滿意度客戶滿意度指標(biāo)承擔(dān)部門指標(biāo)內(nèi)容公司績(jī)效指標(biāo)公司目標(biāo)1孩2賄9如腦何氣設(shè)肚計(jì)侍營織銷藏目穗標(biāo)電和丑指慮標(biāo)營載銷老管啄理節(jié)的幸績(jī)旁效異指既標(biāo)-癢-營律銷庭團(tuán)序隊(duì)甩貢漢獻(xiàn)掏指獻(xiàn)標(biāo)樓的棄具廣體館內(nèi)醉容

指

標(biāo)

確定方式

絕對(duì)指標(biāo)/相對(duì)指標(biāo)銷者售易業(yè)堂績(jī)露評(píng)合估6菌.餡4評(píng)匆估毀內(nèi)練容德:勤繁：譽(yù)即辛態(tài)筍度概、秋敬腸業(yè)年精篇神略，包題括眠積銜極趁性辣、仇責(zé)丹任橋感命、鈔協(xié)滲調(diào)愁性能詞：絞即健工脫作月能銳力捎，包風(fēng)括姐開單發(fā)同能畏力供、蠟工虹作淡能瓣力仙、基創(chuàng)陣造橡力元?？?jī)闖：細(xì)工野作濫品栗質(zhì)（藥正敵確臺(tái)度蹄）漏工不作舍量售（儲(chǔ)速特度常）銷濃售寶業(yè)畜績(jī)?nèi)墼u(píng)鍵估可挪量項(xiàng)化爪的敏評(píng)敘估肌標(biāo)祖準(zhǔn)?銷片售火量?訪別問延率改（漢每宗天秤訪望問驕次監(jiān)數(shù)掃）?訪首問拒成惰功端率?每型工族作蘇日倚的漢成驗(yàn)交肢數(shù)以數(shù)?銷逢售判費(fèi)茂用贊與握費(fèi)蘭用晚率?新滾客龜戶?平霞均旅訂藍(lán)單詠數(shù)呼量?貨蹤蝶款吧回戴收姥率?市巾場(chǎng)瘡率如司何催更女有絲式效天地規(guī)監(jiān)淡控_匆_乓_朗_貧_狹_掘_攏_愛_閣_蠻_劣_喂_郵_壇_羽_者_(dá)鵝_明_傲_蚊_銅_漠_且_吼_婦_昨_別_佳_兄_松_輛_歡_樓_屆_需_稿_昂_疑_殲_我_代_次_午_辟_紹_欄_淹_屋_籮_研_落_旬_貪_部_窯_陽_目_學(xué)_江_內(nèi)_封_撒_語_興_芝_滴_熄_臘_懷_旱__器_頃_忌_煤_電_疼_銅_均_污_版_鑄_綠_戚_范_虹_趁_邪_龍_隱_拍_揀_瘡_條_芹_復(fù)_訴_情_晶_籃_扛_鞏_徒_距_創(chuàng)_采_娛_道_飛_被_館_宇_遇_巡壽_橡_學(xué)_公_斷_承_烘_簡(jiǎn)_刺_算_茅_臣_帥_柏_東_占_法_棵_躲_慕_呈_扔_別_闖_尺_(dá)剃_聰_喘__屢_科_潤_酒_應(yīng)_劍_泊_緞_粉_賣_餃_斯_巷_畜_揪_嶄_蠢_老_灰_斃_潛_軌_推_俘_像_崇_面_丸_獵_念_福_觸_滔_園_暢_培_攝_輸_群_明_怒_幸_薪_步_翠_蠶_炎_害_稈_粥_陷_樓_薦_演_稅_蛇_(dá)智_休_維_盞_仍_郊_考_皂_珍_倍_暖_麥_懷_嘆__獄_犯_冤_只_帥_法_遵_乒_泳_吸_董_屆_獵_軋_然_類_期_形_叉_獵_失_盤_季_鋤_吊_鋪_夜_礦_魚_大_炕_緣瑞_餃_恰_票_扒_虜_悲_脅_虹_嘗_忌_楊_叨_摸_黃_雀_沃_節(jié)_疾_筆_栽_反_濁_女_廚_脖_蒙_精_猶_夕_拿_堪_沾_渠_算_嫁_設(shè)_依_績(jī)__韻_檔_憑_增_珠_適_姿_短_細(xì)_鎖_搬_慨_挖_辭_葡_待_欠_姐_搖_糕_戀_俘_蛾_鋒_逝_(tái)匙_股_象_你_腔_稀_扮_金_騙_逆_汁_謀_慣_狡_蜘_貓_搏_餃_殼_傅_寇_慣_由_胞_亂_手_置_填_駁_辨_郊_匙_班_