世聯(lián)-東莞世紀(jì)城國際公館二期營銷策略總綱9ppt

2004年6月占地面積：15.8萬M2建筑面積：183323M2容積率：1.16建立超越競爭的營銷全攻略世紀(jì)城·國際公館二階段營銷策略總綱一迅期二倘期延訪續(xù)僑？提女升率？轉(zhuǎn)索變叼？突鄙破歌？回顧一期歷史有助于我們理清思路和方向一輝期診整湊體刮回母顧時間工作階段工作內(nèi)容工作成果2002.2-2002.11確定發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品定位《項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告》；《啟動區(qū)產(chǎn)品定位及物業(yè)發(fā)展建議》；2002.11-2003.3確定營銷策略營銷模式市場定位《世紀(jì)城項目營銷戰(zhàn)略和策略制定報告》；2003.4~至今完成銷售任務(wù)重大節(jié)點報告協(xié)助執(zhí)行咨詢-產(chǎn)品發(fā)布會-確定價格-選房-開盤-持續(xù)銷售——至今完成90%銷售目標(biāo)關(guān)蒸鍵輝因勵素勤：雙販方筋對窯戰(zhàn)電略愿和皇目陳標(biāo)須的誼良抗好顏溝冤通真和券共確識添；準(zhǔn)用確橡的耗市腹場學(xué)分設(shè)析都和肚產(chǎn)講品渡定冰位址；具關(guān)備厲良牧好提可柄執(zhí)艷行秘性男的曾營奴銷曉策盈略框的金制宇訂附；銷挑售震執(zhí)道行即階毀段憤的分緊餐密壓合拆作在和患溝做通裹；世段紀(jì)列城·國甚際姓公香館傻一您期銷撿售回屢顧清晰連貫的推廣主題及形象2003年4月以國際視野造城2003年5月命名“國際公館”2004年公館格調(diào)生活世杏紀(jì)口城·國意際鴨公漫館懂一套期銷扯售回?fù)眍櫲头街槐蔚哪z媒談體鞋覆悟蓋報陵紙戶習(xí)外冷廣宜告袍—技—躺成圍功翻的元推諒廣尖手薯段產(chǎn)繪品冠樓闖書宣皂傳緣瑞?？鋱笾碧]闖宣百傳短程信磚營芝銷世駕紀(jì)梨城·國忽際濫公癥館根一猶期銷停售回喪顧2虜0乖0掉3鉛年墨9辦月頸2雙5犧日世跡紀(jì)呢城男產(chǎn)融品統(tǒng)發(fā)疑布圣會2悲0第0君3確年設(shè)1寶1正月開量盤東許莞予房嚼博劍會黃竹金板周雞東斥莞綱名會車禽展并、腫雪銀茄慘紅濁酒2都0仿0歪3卵年爭1猜2紅月系杰列冶格荷調(diào)魄活英動臉：覆如容圣奧誕出晚眠會芝等鍵等儲；2李0壓0襖4闖年去3乳月水愛果造節(jié)植員樹蓮節(jié)2奮0琴0鐵4粘年異4嫌月系柳列肉抽抹獎邪活達(dá)動寶等律；階君段博策蟻略鋼和爺實傻現(xiàn)預(yù)搬熱混期撫：引砌起酷市詠場錯關(guān)悠注陜，悲展橡示辨實朗力嗎、吩樹墻立翻信谷心搏、童強僵勢敲蓄其勢汪。開昂盤溉期虧：形錫成宴爆女發(fā)曉，手并槐通錦過禾口瘦碑乓進(jìn)貝行撤全問面野傳挑播雪。持淘續(xù)悶銷往售晌期臭：營逮銷罪銷凝售徑氛滔圍艘，呀為老中辛期謝的買持碗續(xù)格熱打銷世具紀(jì)壩城·國伯際曉公倆館帖一梨期銷支售回獨顧客敢戶隸群敞的聽影勸響省面礙滲晌透郊到支周居邊摟鎮(zhèn)集區(qū)2宿4啟%的撇上孤門亞客號戶侍來證自怕鎮(zhèn)恰區(qū)春；2003年2004年世病紀(jì)熄城·國趕際但公枝館截一輸期銷捕售回雀顧銷待售默期好內(nèi)弱，貓洋羽房障先沉于循T軍O圾H焰O孔銷賠售夾完如畢衣，買并閑且莖實袖現(xiàn)稼了覺近絹4惰0箭0姓0架元施/勁平俗方尸米養(yǎng)的脊單膠價賀；T云O扇H喊O洗實仙現(xiàn)糟了障8路5茂%浴的容銷詠售們率考；世男紀(jì)憐城·國歪際怒公頭館盾一奏期愁核輸心吐競階爭緒力功分美析一牽期草核叨心播競申爭叛力嫩在汁于戚形霉象竊和天區(qū)漢位扮優(yōu)句勢懂（嶄環(huán)頸境咐）草的艘挖求掘『客既觀杏性』主罰動椅式被跳動偏式『主縱觀殼性』3貪14鞋2產(chǎn)錘品服摔務(wù)人睡文環(huán)青境（之新懇進(jìn)媽者音）（覽品岔牌聯(lián)）（掛社瀉會阿資載源化）（削自錘然臂資悅源?。┛烷g戶紛的鹽購播買叼因痰素尤中鋼，富提愉及法率加最元高協(xié)的匪就切是鏈項瘡目畜所伐處泰的失未從來竟城馬市發(fā)中兄心卷的美位微置通過宣傳與展示，使“公館生活”的概念深入人心。形成本項目短期內(nèi)的獨特賣點。

世稱聯(lián)瓶模朵型世精紀(jì)芽城·國坡際湖公用館氣一慈期答總紹結(jié)成骨功伸關(guān)幣鍵戶因少素開遞創(chuàng)洪東黃莞冒房手地源產(chǎn)庸市旋場誕先經(jīng)河肅的捧T棋O略H幕O鞠社子區(qū)悟的缺打銅造株；國緣瑞際烈公肅館糞的好形搖象伯確袍立知；營臺銷或策頓略漆的篇安擊排賓和伏執(zhí)革行卷工尊作淺；股—侄—協(xié)8憂個偉月源1守0廁萬乖平呈方兄米露；太（攀景逝湖全最難高級一踩年壩8騙萬肆，努御秋花罷苑榨半詞年喚1晨1頓套問）那；建抬立圣價違格圣標(biāo)旗桿悼（稱洋據(jù)房溫4食0菜0薄0習(xí)，也T乓O王H晌O筒6釣0裝0樸0態(tài)）鉤—悅—研T診O寫H曲O鳴參戶照準(zhǔn)：刻景通湖材藍(lán)況郡嘗5駛0悄0地0貞左喬右鳥，殖江便南吊世氏家疑4擁5坦0色0遣；經(jīng)烘驗脈教緩訓(xùn)成喚本嫂控越制喘；產(chǎn)語品垂工宴程宰質(zhì)坊量買；與進(jìn)產(chǎn)戀品仍高拿形泊象聯(lián)配叨合撞的累服成務(wù)裂；推微廣傲費膏用晉控留制墓；世法聯(lián)您地吳產(chǎn)貪關(guān)靠于鴉二墻期辯目寨標(biāo)啞的安理則解1驗5遇個禁月祝銷顧售父1番8鞏3季3貌2些3云平晌方蘿米股，激9摸2擴(kuò)1昆套陡住叢宅資皆金留快謙速塘回戚籠利距潤梯最雄大查化樹肌立纏企糾業(yè)喝品糕牌實伯現(xiàn)倉片紫區(qū)靈高慣價借鉛助踏項怕目幼提鈔升紀(jì)，局導(dǎo)思入普企總業(yè)飛品斗牌此，錫確虎立蔥世差紀(jì)雅城療地蕩產(chǎn)缺在查東指莞為市舌場霉的蔬非站凡虹影譯響懂力粒和嗎地徑位進(jìn)；報仆告竿核陷心擔(dān)內(nèi)節(jié)容第潮一濱部鴉分驕：萍項局目栽面駕臨址的威問次題—本—刻實乳現(xiàn)社目蘆標(biāo)箭必俯須煌面稱對爹的塵市疲場那現(xiàn)哄狀去與磚競搞爭愈；—昂—學(xué)任趙務(wù)醉的雁分植解本和夏實爬施第心二求部招分貝：融問氣題狼的菌解漫決扯方菌向—總—屈項妹目益核絨心速競家爭腫優(yōu)售勢耍及滲形冊象姥統(tǒng)液領(lǐng)第臥三穴部肝分蝕：素營頁銷坦總普策時略油的即制旬訂項柳目壩概競況區(qū)域聯(lián)排別墅疊加別墅臺地別墅空中疊加洋房小計套數(shù)建筑面積（M2）套數(shù)建筑面積（M2）套數(shù)建筑面積（M2）套數(shù)建筑面積（M2）套數(shù)建筑面積（M2）套數(shù)建筑面積（M2）容積率16167681631245297649615102182201.0821027949218759102215530.9314028547140285470.934471037413030428177408021.155801631280163120.86762123476212340.69724436656244366563合計922570432065249711567213030428308462719211833231.16比例10％14％35％36％8％9％14％17％33％25％100％100％戶均面積279204221234150——————1234567高肥端距產(chǎn)澡品壘：捧別嫁墅惰的街衍誘生咽品碑1腥3閘7墓0歇5瓜2疊M2，多6是0姻3儀套洋蓄房嫁：麻戶零均與面巡壽積滲1頂5氏0彩M2的嗚高勵檔莊洋鏈房嗎4忘6游2蠶7兵1領(lǐng)M錯2滑，亞3漸0殼8洋套實碼現(xiàn)端目垮標(biāo)忙意寺味先著刪：平均每個月的銷售面積達(dá)到1.2萬M2，約比一期提高20%平均每個月的銷售套數(shù)達(dá)到61套，約比一期提高50%平均每個月的上門客戶達(dá)到600個，約比一期提高100%一泄期陶銷亮售豆檔除案貸提拳示?。核缕街v均草每怎月鄰銷共售伏約岔1魔萬桐M2，殺4倉0估套防住請宅蕩，做上生門腫客謙戶模約云3吐0每0撥個問掃題吼1返：悶如馳何腐擴(kuò)幕大些客屬戶廈范喉圍結(jié)，腦增販加杯客踩戶糕量藝？分羊項哥研朗究離1商：扒市黎場喇環(huán)哲境限及亦競暈爭薪分段析增寧長榮迅犬速塵的對東胸莞萌市駐房伐地這產(chǎn)尸宏宣觀卵技怖術(shù)狼指梢標(biāo)2妖0郊0泛3隨年民銷深售均面變積澆略漲見綿回睛落殘的土城妥區(qū)幼市策場本切項點目廚二書期計年踐銷著售構(gòu)目些標(biāo)鞋為均1課2姨萬客平狀方癥米逮，鐮達(dá)抗到脆城雖區(qū)寨年傳消銀化冒能張力坑的灶7釘/楚1損—艱1菜/網(wǎng)6評—尾—孔東鉤莞叔豪岔宅政市初場棟的皮突厘破狗；9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月2遵0鹿0陵42努0退0唉52敘0闊0惹6世醒紀(jì)庭綠驅(qū)洲恭0課5主年戰(zhàn)下戀半掉年牧入筒市擋,腿別霧墅鴨+籠T傷O店H刺O萬對科挖高言爾掛夫贈1蛇8瘦萬盈平眾方勇，業(yè)首康期屯4教萬續(xù)（懷可弟能躬T鎖O湯H剪O識加餃洋慣房蔽）盈；金閣地聞格詳林美小鬼城嬸一嘆期醫(yī)：派0序4庫年肺三追季拋度抱入搏市胞,賴入嗎市催1繳0榆萬河平滲方梨米陸,判1閱8附0害以我上特洋咱房其6誦0撓0齒套揉;世蹈紀(jì)炮城貞：沙T模O稱H晝O舍+像臺垃地球+膝疊俯加固+錯空嶺中品疊約加蒸+闖洋查房陽瞞光掏澳撥園互1顛3易0挪平赤方羅米詞以罵上競?cè)?、膀四污房老洋粗房乳總芳量棵：?碰6潮0鹽套微；江丘南籠世謎家尖D跟區(qū)既1倡3娃0庭平徐方瓶米塔以績上纖三劍、字四徒房寶洋有房鳳總落量著：味3伸0蜜0乘套掀；新含天概地稼1耗3銀0再平泳方鄙米克以絕上憲三亡房兼洋拌房桃總端量夫：協(xié)1幟2套0繩套催；凱瓣旋濁城拋一露期謹(jǐn)1玻3所0蘭平糊方允米披以郊上效三撇房吹、岔四滴房林1雷5俊0滾套星府河足傳仔說米2貞期源1端5辨0批-晚2藏5皇0捏平辯方鞠米梳小冬高匹層距8汁0寇0凳套蜓，尋多喪層繞4首0以0拘套曬；御垃花皆苑擺2釀期灣1采9波0軌平糟方淋米屬左軍右勸；問吹題光2得：塔市衰場斬環(huán)括境臭和待產(chǎn)桑品薯發(fā)睬生俯變王化你，貧二最期缺怎把樣運面畝對護(hù)競半爭項？總軌體巡壽市友場化競弟爭呆嚴(yán)憤峻競川爭走比骨較靈—泛—妥競童爭黨層婆次名理稿論世耐聯(lián)梯地菌產(chǎn)泳界成定言競仰爭花的盟三澇種障模剪式擱：模式競爭本質(zhì)競爭對手界定客戶群相同提供同質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；全面競爭；世紀(jì)綠洲；產(chǎn)品總價區(qū)間接近主要競爭對手——反映了購買力水平接近的客戶群體的總體需求，但可能沒有考慮產(chǎn)品檔次和面積需求；萬科高爾夫、金地格林小城；產(chǎn)品單價區(qū)間接近局部競爭——反映了某一類客戶群體價值觀的共同偏好，但是可能忽略產(chǎn)品定位和環(huán)境等因素；星河傳說、御花苑；競溪爭引比綢較本項目陽光澳園凱旋城江南世家新天地星河傳說金地萬科御花苑世紀(jì)綠洲主力客戶企業(yè)主/企業(yè)高層/原住民企業(yè)中高層/白領(lǐng)企業(yè)中高層/原住民企業(yè)中層/白領(lǐng)企業(yè)中層/白領(lǐng)企業(yè)高層/原住民/企業(yè)主白領(lǐng)/企業(yè)中高層白領(lǐng)/企業(yè)高層企業(yè)主/原住民企業(yè)主/原住民平均總價(元)洋房60萬高端110萬34~42萬55~65萬32~41萬28~40萬60~130萬60~70萬洋房70萬，聯(lián)排200-240萬TOHO120萬平均單價（元/M2）洋房4000疊拼5500350039003100310050003500/3600洋房3500；聯(lián)排7000-80005000-5500契合度主要競爭對手金豆地黨格甚林陶小保城萬賞科糕高若爾逮夫世門紀(jì)宰城星捏河欠傳趴說御財花昏苑競瞇爭離比他較本稻項傻目愚V泥S冶萬忘科令/似星瓶河葵傳筋說本壟項儉目靈V暑S儲世限紀(jì)繡綠豪洲敗、彎金偶地本雖項臂目下V悔S螞御拉花罪苑新鞋老軌豪盯宅稱區(qū)傷之披戰(zhàn)相岸似搬產(chǎn)吳品貌的歉直扯接吃競億爭豪遍宅莖之儲戰(zhàn)世擁紀(jì)恐綠旬洲星貫河取傳菊說難2非期5剝3灣棟兇多學(xué)層歡，兇約4插0弦0套豈單姐位1亦5置棟捧小法高貨層巴，燙約8膊0穴0套勒單位羽，殃均牧價欠約7宇0祝0搶0，雖戶記型季為2肯5駕0公平椅方犯左產(chǎn)右列的梳小齊復(fù)己式2殘5醒0資平遞方充復(fù)潛式容簡纖易尋圖收解“貫工亡科肉金帥地甚”2累0少0嫁0趟年獅金槍海分灣金液地踢的貿(mào)成朽名漸作暫，拔從見此角正重式課步死入墻深轟圳虜1盲流割發(fā)岸展蓄商然行梳列2秀0運0正2井年灣翠妖堤蝦灣集騾團(tuán)哪公句司身開媽始腐向陰北瞇京皺和底上秘海蛋擴(kuò)當(dāng)張喚布產(chǎn)局2陽0價0撕4樓年嘆香疼密曉山如腰果極沒鏡有歡它覆，歡在錦深磁圳洋就窗聽糾不弊到持金曉地嗓的避聲兔音隱了2袋0打0才0波年艇以射來柳在例深斜圳勿一漆年藏僅猾操鬼作謀一嶺個爆項火目—線—謠重推點偉進(jìn)報行瞎全詠國煎性協(xié)布報局金耕地嫩以伶精排致便見限長鴿，異總斯能浩在膽產(chǎn)托品頓細(xì)堆節(jié)燈上拋給烏客作戶室驚送喜自貞金涌海街灣儉以裝來咸，盒金詳?shù)睾跻粌€直冠盡問量肢在雹主罩臥鳴使申用涉落蛛地遠(yuǎn)窗臭。在壟香寄密挎山汁，拌甚然至伶連連客生廳另/遇書抬房唱等般處主也桑都滲大竄量年使籌用侍了落微地健窗。戶型一期總數(shù)兩房兩廳一衛(wèi)173218三房兩廳一衛(wèi)1056三房兩廳二衛(wèi)3511174四方兩廳二衛(wèi)252536四方兩廳三衛(wèi)1010復(fù)式46合計8002000戶型套內(nèi)面積(m2)實用率客廳面寬(m)飄窗寬度（m）主人房三房兩廳二衛(wèi)116.4288.78%3.9-4.20.73.9*(1.8+2.7+0.9+0.7)三房兩廳二衛(wèi)98.4287.19%3.90.73.3*(4+1.9+0.7)三房兩廳二衛(wèi)123.2888.63%4.5-4.80.73.9*（1.8+2.7+0.9+0.7）四房兩廳二衛(wèi)15091.57%4.50.73.9*（3.5+1.2+0.7）四房兩廳二衛(wèi)155.1390.96%4.20.73.8（4）*（1.8+2.7+0.7+0.7四房兩廳二衛(wèi)144.8591.44%4.50.73*9二房兩廳65.2389.473.40.7378.0189.473.60.73.389.189.473.60.73.3三房兩廳二衛(wèi)99.7987.48%4.20.73.3二房兩廳76.3687.26%3.60.73.376.8987.26%3.60.73.3戶擱型經(jīng)列濟(jì)嚴(yán)指憑標(biāo)戶發(fā)型疑配劑比樓（刮套搏數(shù)季）金慌地柔·普格票林密小夜城宗戶償型負(fù)配所比句表競劑爭貫戶泰型金剖地削·飄格達(dá)林階小駱城即典驅(qū)型鋒產(chǎn)役品抹分刃析總體一期用地面積(M2筑面積(M2)260500103156.2容積率1.91.63覆蓋率--16.29%建筑密度24%24%總戶數(shù)2000800基侵本素經(jīng)怒濟(jì)裁指把標(biāo)產(chǎn)電品襯主業(yè)要掩特勵點遭：蝶輩型相布純局戚；一漆梯勝三膨戶牢；主欲臥城落番地決窗饞；凸妖窗抱7爽0陣公板分閑；觀各光眼電瘡梯猴；奇可、俱偶桶數(shù)得層糞錯趣層求送盛面農(nóng)積“涂文繳科懼萬翅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è)變管捉理雕：給本叢項交目壇處銀于幟劣陰勢萬兆科乓物采業(yè)2分0膨年貪來勇，爽成潑為肯萬上科虹的竹核找心診競袋爭翠力冶之矛一金翼地馳物滋業(yè)在孩全宿國值資鈴質(zhì)測排美名散中秩位狹居版前待列本垃項蔥目世抄邦毀魏吼理偶士起顧擴(kuò)問？E附女屬危資參源紹：插本衣項茅目蜓具四有丘一同定否優(yōu)然勢萬澡科“仍萬非客畏會選”興擁染有似一浪批扛忠辛實剪的糾購以房幸追殖隨蠟者金籌地“傲家士天杜下山”訪，禿對答銷彎售暑促材進(jìn)磚作抄用陽不輔明鋪顯本授項頑目教粘育膀資壁源提悠出袖終偵身魯服真務(wù)助后彼，驗“映萬遍客子會技”雁的漸能執(zhí)量禽將車更牙大東法莞的“距萬鴿客停會迅”牽已囑經(jīng)棋具緞有嫁一迎定慌規(guī)面模本刊地陣人鄙脈舊資飼源萬趨科成會2表0付0老3深年踩萬搞科先的漁重岔要幣舉聯(lián)措鄰—柴—鏈華槐南月萬姿客包會徐的才成封立『客嫂觀醉性』主尤動世式被辱動挨式『主靈觀情性』3獎14簽2東恒莞握地緩產(chǎn)甚項粒目揮的深“毯核帝心撥競嬌爭駐力矩讀陣序”產(chǎn)遍品服柜務(wù)人字文環(huán)輔境（手新蜂進(jìn)憐者疑）（效品袍牌做）（碑社紀(jì)會鍵資劣源蝕）（梁自蘋然貪資乎源刺）御?；ㄗ嬖放?、割星正河攝1裂+肢3客漫觀閘性聚；映典滲型嶼的勿單必一付項隨目拐成陵功四要贏素寇和霧高范價閣樓寒盤蹤蝶的凳充他分響條促件—濃—歲體絮現(xiàn)榜“衫項商目供價單值嬌”金簽地脆、蹄萬倉科盤：妹1譽+絡(luò)2缺躁乏豆特卻別灰的主資發(fā)源激，劣必崗須挽以時產(chǎn)頂品哈制箭勝快，拴并萌且烤以默服遞務(wù)排體客現(xiàn)位品燙牌餐的多高飲附徑加碰值御蔑花現(xiàn)苑注、究星緞河金私地鏟、迎萬附科世米聯(lián)慘模副型對煎大父盤伐“華核飲心諸競智爭們力攔”秒的紐奉深某入思逢考『客妙觀乏性』主撞動畏式被臣動搭式『主崗觀芬性』3投14忽2產(chǎn)癢品服液務(wù)人賽文環(huán)必境（猛新僻進(jìn)拼者曲）（眨品貪牌鄙）（直社折會漂資爹源慢）（化自捕然嗎資避源促）3性：建典欄型境的稅外妖在眼競棕爭填優(yōu)山勢凈，扔屬忠于惰短查期紙核著心壞競搞爭騰力低，張一其旦億對排手聯(lián)具膽有嗚相濱似欲或抵更準(zhǔn)好畝的各資路源致，稱項抖目磁將雞失板去棋優(yōu)評勢籃。1辭：勉短蜂期滿核全心良競臥爭鐮力丸，縫容侄易符被影對偵手串模辛仿睡或穴超斷越冠，茄不柄能仰形撓成享持遣久太優(yōu)裳勢虎。2益：犁需子要米時姑間糊的麥積哨累初和身檢掉驗?zāi)?，限一愁旦貫形噴成倦，校很著難英超諷越宗。世旅聯(lián)稠模輛型『客遙觀脾性』主狂動剖式被等動蘿式『主框觀種性』3猛14角2本趙項其目城的取“荒核捉心登競懷爭寺力柜”霧選擇產(chǎn)及品服畫務(wù)人游文環(huán)茄境（緞新恨進(jìn)股者哭）（巧品六牌盛）（楚社窯會挨資繡源蟲）（營自規(guī)然擦資象源邀）缺傘少思可閑利靈用著的持自甜然哄資距源具棄有墊鮮漫明塵的唐產(chǎn)盲品榴亮對點鞠和位特嚇色尚檔需疫積片累一滅期卡形裂成歲的歇T意O欺H槳O班社瞧區(qū)籌形房誠象托；本謹(jǐn)土脈資裁源殿（提教鋼育揀資縣源原）嚴(yán)；本項目的選擇：“1+4”（產(chǎn)品+人文）——體現(xiàn)“資源價值”“4”—“人文性”需要長時間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志“1”—“產(chǎn)品”以獨特性和創(chuàng)新性成為市場關(guān)注的焦點世葉聯(lián)柄模院型基輪于條核危心映競蓄爭需力制的躍營硬銷咳推獲廣病主科題歷和住方表向別墅家族：TOHO+疊拼別墅+臺地別墅+空中別墅標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)新產(chǎn)品在東莞具有示范效應(yīng)一期品牌資源/客戶資源/配套資源教育資源利用項目品牌與一流品牌企業(yè)站在一起產(chǎn)品支撐資源整合導(dǎo)入企業(yè)品牌發(fā)順揮噴項蔑目灑品伏牌巖優(yōu)驢勢儉、傅提允升溜公箭館紅形段象2宮期逗命得名夾建思議世津紀(jì)畝城漸?膀國疏際磨公啟館Ⅱ期客備戶防對烈項怎目盒名惱稱戴的亦認(rèn)乖知鈴度嚇：公侍館帳>竹國脹際倍公萬館猴>駁世遼紀(jì)演城推輝廣析主纏題人貢生扭亦差變公輔館曉永陡恒報滑告裝核諒心蔑內(nèi)獻(xiàn)容第創(chuàng)一讀部怖分呢：客項雅目谷面賺臨戀的紛問糧題—丈—拆實刊現(xiàn)鏈目使標(biāo)狹必夢須近面刺對緣瑞的裹市份場撇現(xiàn)振狀溜與午競錢爭膛；—撕—工任內(nèi)務(wù)魚的幻玉分眠解堡和敞實惱施第究二憐部唱分寇：努問即題耍的匯解赴決危方?jīng)]向—饞—免項釋目抽核吹心床競洽爭淋優(yōu)默勢賢及強形急象倆統(tǒng)卡領(lǐng)第果三癥部曾分倚：肆營長銷逐總淺策錘略飄的延制聲訂制油訂光營封銷別總蠻策氏略已的味目停標(biāo)世拿紀(jì)沃城姐地炊產(chǎn)抵品僚牌如僅何斤增具加婚客嗎戶糕量如鵝何德成卷交拳—菠—妹產(chǎn)龍品劑及愿人傷文息社虹區(qū)譯建禾立牌的繳全榜攻皇略完敗成芬銷循售伐目萬標(biāo)品寬牌謊建盒立漸如澆何川和乳項埋目德推傭廣鳴相聰結(jié)具合增居加茄客炊戶獵量男的壓營唉銷嘆舉島措迅目速亦樹含立鋤客睛戶株對距新朽產(chǎn)煎品咽的輪認(rèn)熔知傾度擴(kuò)傲大掃客準(zhǔn)戶拉來姨源領(lǐng)勉袖部客涼戶片確理認(rèn)解淘除粉客滑戶姨疑灑慮舉富行吩產(chǎn)片品珠發(fā)否布嶄會邀罷請條形傍象扶代弊言禽人產(chǎn)疾品陸說病明薯書標(biāo)植準(zhǔn)塵化棟產(chǎn)番品批完修全蓋展凍示資麥源雪驅(qū)請動事太件脾營楊銷擴(kuò)跳展傾客層戶充渠艇道教千育公舉館料卡迅歪速智聚鑰焦臘注分意跡力A迅拌速岔樹座立葉客酒戶社對咐于邪新甜產(chǎn)北品問的蘆認(rèn)左知鈔度領(lǐng)敲袖骨客抗戶宇—摩—酬形盯象哲代消言曠人告確叨定燭的孤原反則形士象督必參須敬與徒產(chǎn)盤品勵形灘象厲吻霧合像；必木須擊與裝目與標(biāo)乒客辯戶泛的爪形械象睬吻脈合樸，踐成揭為古目漫標(biāo)言客摟戶爐的煮榜艦樣驅(qū)。本項目產(chǎn)品氣質(zhì)形象代言人形象引領(lǐng)市場創(chuàng)新領(lǐng)袖氣勢宏大格調(diào)有實力知名度沉穩(wěn)大氣實力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者內(nèi)涵成熟方向一：陳寶國、陳道明方向二：著名企業(yè)家（柳傳志、張瑞敏）方向三：頂級高爾夫球員（張連偉）案洲例踐：聯(lián)闊通瞎—想—民姚跡明煎；星具河蛋傳潛說謹(jǐn)—芬—肝李析鐵灶、糟鞏籍俐迅甲速姥聚卻焦袖：愉新忽聞唯發(fā)聯(lián)布伴會目刊的永：鄙世侄紀(jì)皂城羽地露產(chǎn)眠品議牌艷及掀公吸館笨創(chuàng)遼新值產(chǎn)剛品鐵信拾息努預(yù)炕發(fā)該布B發(fā)腹布蜓內(nèi)赤容姜：世害紀(jì)刪城噴地播產(chǎn)允開燈發(fā)辱理瓣念豬、師中菠長接期產(chǎn)規(guī)貴劃鏡等寺等扭；公導(dǎo)館輛二征期伙規(guī)宴劃施理溉念絕；產(chǎn)椅品獄設(shè)偷計梨理偵念雨；園性林并設(shè)遺計禿風(fēng)紛格糾；運潑作農(nóng)方燙式甚：憂五閉星益級致酒棚店旬，遼邀根請斗人雹—死—東栽莞并及閣珠場三才角竹媒悅體姜；業(yè)量主延及潑誠罰意課客丑戶叨；業(yè)茂內(nèi)增及繭相周關(guān)撒合快作架單耳位器人捉士圓；解范除塑疑遺慮憶1恢：役后啟別配墅穗時妻代揭宣耍言孫—召—敲產(chǎn)民品姥說績明絕書內(nèi)姐容亂：別尿墅爪的戒產(chǎn)夕生汁；東鉗莞鼠別懸墅瘦的水演菠變邁歷法程續(xù)；國芒際付公肥館除別減墅債區(qū)慈的錯誕醋生丸；東畫莞辣后客別餡墅該時己代的宜來甚臨時；C目秘的店：描1國、則通染過壤后蘆別租墅家時跪代捷宣偽言激樹謊立登唯框一傻形擔(dān)象閉；2葉、毫提播升環(huán)品頂質(zhì)味，拔消占除應(yīng)客摔戶視對龍新肺產(chǎn)捆品責(zé)認(rèn)分知勻的原誤拘區(qū)諷；后別墅時代——東莞新生活方式的引領(lǐng)者和締造者；案漫例盤：端鋒浸尚滑國炊際居公鏈寓會產(chǎn)滅品棉說掘明科書解米除窩客歐戶賭疑叉慮軌2位：鴨標(biāo)撥準(zhǔn)問化身產(chǎn)遇品威展榨示關(guān)促鍵哨舉屢措歲：1狗、蔬結(jié)量合柳《虎產(chǎn)宣品猛說沙明頭書射》蔬，檔從餐產(chǎn)吃品丙出箏發(fā)肚，刺創(chuàng)手立窗后誼別箭墅拔時振代煌代尾表冰—貿(mào)—倚公貫館或二頸期能的專底屬晨名駐詞，垮直譯接宰和相客袍戶紹的跟利憶益哈點屈產(chǎn)規(guī)生格關(guān)旱聯(lián)豎；2罷、朝臨使時山樣蠻板養(yǎng)區(qū)增站設(shè)遵服陷務(wù)，正形迅成汗入零住儀后幣的高現(xiàn)職樓帽效償果碰，闖比江如頸咖至啡料、波紅社酒允的削提法供份，馬保浪安格和除管偵家顧的磚提勞前悠進(jìn)陡駐疫；D目紋的意：錘徹喊底未打箱消銜客硬戶倆的彩認(rèn)莖識擦疑訪慮增勵加倦客洪戶顧量冷的拳營鐘銷畏舉野措迅疲速毛樹摟立姐客陵戶脂對蛙新捐產(chǎn)映品尾的毛認(rèn)冊知販度擴(kuò)憤大諸客塊戶腥來怠源解青除戲客脆戶彎疑峽慮出辛版溪產(chǎn)敢品勿說婦明織書標(biāo)特準(zhǔn)真化匠產(chǎn)版品腥完伍全求展泳示資什源柱驅(qū)各動事寨件練營拔銷擴(kuò)高展執(zhí)客興戶獸渠嗓道教察育公鄰館剖卡領(lǐng)授袖甩客黑戶舒確文認(rèn)舉混行吼產(chǎn)有品清發(fā)冤布羞會邀瘦請膽形星象哥代堪言忌人迅跡速效聚販焦岸注捕意藥力慈德善離事駁件資裁源羊驅(qū)叨動減：培教嗽育—寸—拐決釣定哄性刮因懇素E教欠育要驅(qū)發(fā)動晶客床戶黨購哥買離的簡原勺因下一代成長至關(guān)重要；高素質(zhì)教育是少數(shù)人專屬的特權(quán)；H絕T劉T拐P心：鹿/典/駱數(shù)困據(jù)翼鏈狂接購夸房匯考罷慮抄子歇女俘教煎育輛因句素移的居比岔例桃：5禿3踏%鎮(zhèn)竄區(qū)航客坡戶構(gòu)因路為存教季育嚴(yán)來棗莞魄城洞購遲房鞠的畜比攜例燒：7悉0傳%環(huán)腸境青產(chǎn)交品人粱文廚資嘩源他服至務(wù)E教拔育悲地困產(chǎn)機(jī)需脫要方解皆決教的譯問臨題辟（許學(xué)浙校奏建嚼成熄前陪）孔：確脊定諷學(xué)鳴校水性明質(zhì)：糟教簽育淺政滴策嚼探婆討巧：禁私須人落出表資緩，榮為籌國廢有拆民梢辦星；公若辦擺—利—仍解木決勵對概接爬問梨題疫，憂與弱教洽育磚局誤定繪好氣協(xié)不議民戰(zhàn)辦教—村—北解顧決戴相腳應(yīng)撿政印策撇問盲題欄（尾學(xué)味位賴、蘭稅溉收翻等菜）融；國鑰有更民莖辦婦學(xué)伍校才（糞建廁議繳）/恨私態(tài)立毒學(xué)撇?；岬A(chǔ)精教妻育能通酸道型完舉整：纏小商學(xué)敞-鼓-您-白高遍中歪；乘幼訪兒音園仗-趣-團(tuán)-肯大儲學(xué)坡預(yù)造科撒（排建濤議長）產(chǎn)挺權(quán)溝明鳴晰糠：與慨政緩府燈協(xié)婦商博最通終檔書尊面求確曠定藏用巖地賊面娛積民和妻投距入螺資屢金墻；學(xué)脂校膀收悉費緒標(biāo)世準(zhǔn)：賠提腥前彩確壺定夜—截—首政降府恨與切學(xué)晝校驚關(guān)地系公位立們收跳費窩標(biāo)醋準(zhǔn)列或貍私燒立研收匯費逃標(biāo)忙準(zhǔn)獵。學(xué)躲費正差若距懷約容為困2忠6邊0每0或0棋元篩/晌年妻（墨深她圳親參箱考哈）墓/坑超判過植5彈0大0賺0粘0米元翼/挪年鉤（勤建聚議載）公賄立崖學(xué)絨位沃的細(xì)比頓例：慨5闊0翠%石名委額嘴為舉公宅立追學(xué)連位扁（測建幻玉議獻(xiàn)）見偶附嚼件懂：《已世闊聯(lián)鼠教臭育余地單產(chǎn)療研疏究釘》資碼源樓驅(qū)攀動灑：撕教輕育—谷—前決詳定迎性比因勺素環(huán)神境屠產(chǎn)角品人逃文則資曲源壩服王務(wù)創(chuàng)爪造椒新嶺聞椅價槽值過，載通星過掃媒紐奉體明廣作泛腐傳同播泄；創(chuàng)杜造沫客捷戶圣體它驗端；目標(biāo)E教置育籌和像營波銷稼結(jié)殖合自的銷操壯作漢手鑼段名校簽約儀式盛大開工儀式業(yè)主（客戶）清華行教育地產(chǎn)研討會資挪源逝驅(qū)培動廟：鋒教指育—賴—央決抄定他性替因膽素環(huán)笨境極產(chǎn)拜品人辮文傷資裹源哲服越務(wù)資尾源幼驅(qū)傲動哀：豬事厲件師營爸銷—扯—城關(guān)哄鍵渾因棒素F方葛向戶一建：乳通捐過闊贊壇助徐慈師善掠事掏業(yè)托傳淘播泉信禾息絹并歐吸辨引撐上盈門越；關(guān)籍鍵露舉擺措嘗：國濃際眠公逐館倆與譜希副望津工役程巡壽合膜作悟，禿捐也贈瓣疊帳加叉別閣墅倆和狠洋鉤房料各社一乘套慶作色為豎社覺會購各券界閘捐撕贈夏希兄望蜻工房誠程懸的伍抽想獎法獎朝品腎；客艷戶剃每色向做中粘國突希膀望躬工產(chǎn)程屠捐螺贈生1壓0從0后元睬，屈可羽以移擁徐有守一念次和抽蓋獎挪機(jī)封會嶺；信阻息決發(fā)誰布院渠炎道村包遠(yuǎn)括林：康各型大暈超臨市較捐申贈緊點耐/電戶姐外蘭媒芬體覆的栗集革中赤傳攜播喘/魚媒削體因的碧免姓費炊炒慰作柔/堡口熄碑香傳怒播姨；—與——進(jìn)形什成勤持醉續(xù)孫的振社竭會憂聚點焦串和吩新礦聞最價火值危；目敲標(biāo)被：酷開零盤些前腐后湯持盾續(xù)聞性蓄吸由引渾關(guān)瞇注焰，愛擴(kuò)紫大頃信冒息雹傳禁播按通昌道角；案伴例催借詞鑒乞—挨—底深早圳汗星續(xù)河羊國搶際目描標(biāo)嶄：1棗、原形宵象箏識集別賽性亦極災(zāi)強滋；2膚、編借厚助冒政革府葡資漆源棋拓財寬外媒幅體繞發(fā)彎布膏渠曬道門—療—咐戶討外薯廣張告自牌殺順叼利癥報曲批益和土報歇紙配、美電纖視攝媒援體畝的膛廣易泛覽報象道急；資乒源答驅(qū)構(gòu)動利：認(rèn)事間件衡營皺造陜氛金圍稿2F方館向丘二視：世批紀(jì)奶城

冷風(fēng)在云侄人襯物夫公騰館裹行目歷標(biāo)派：桐重茅大拉節(jié)匪點艦的警重育大來事烤件板，晌階犁段工性綠發(fā)思出怒市念場碌最雁強體音關(guān)羞鍵鎮(zhèn)舉輸措充：奧驅(qū)運閣冠丘軍孩公懼館灣行委，扛形擇成歌“趣世湊紀(jì)夕城痰奧章運塊日梨”懼；結(jié)各合押會仍所蠟，甚廣篩泛捷邀岡請符業(yè)豬主焦及揚客刻戶豈與余奧賄運鋤明漿星鞭互兼動掌；利毅用勢新飽聞蟻價旱值狂與采媒剛體嚼聯(lián)繳合發(fā)—賞—仇《愿世依紀(jì)社城敬生微活英現(xiàn)賤象宗》豬；案困例挪借側(cè)鑒割—扶—貿(mào)碧來海朝云宵天資快源邊驅(qū)蘆動惡：紗事喝件潮營催銷商3F方巡壽向碰三友：粘贊層助樸“另中臉國糖十膊大膜經(jīng)凝典菜營畢銷構(gòu)案好例村評愈選說”抓-城-協(xié)經(jīng)破濟(jì)驅(qū)觀宇察伴報鼠主騎辦關(guān)拘鍵缺舉提措溝及顫目與的臣：1鄰、轎入埋選拉“姑住監(jiān)宅尼十圖大慮經(jīng)鐵典逐營言銷符案展例死評究選荷”思；2效、澆借疏助暖經(jīng)籮濟(jì)噸觀狠察手報紐奉在剝業(yè)淺內(nèi)蛙的棉影清響炊力禍，隙提館升恩形毫象相和典影罩響寶力碗；具間有濤標(biāo)紹簽山效脾應(yīng)G擴(kuò)愉展窄客滑戶航渠熊道籠—序—渾公蚊館疼卡粒的府設(shè)必置房鐘地籠產(chǎn)挽營辱銷俯V篩I鋤P刊卡司研惰究東莞VIP卡的誤區(qū)和解決方案：在客戶想交錢的時候折騰客戶：避免高昂的VIP卡價格和客戶長時間的排隊選房，反而應(yīng)該在客戶買卡后，利用卡的權(quán)益吸引他們經(jīng)常來，帶來人氣是極其重要的；VIP卡的價格體現(xiàn)了樓盤的檔次：因為卡是可以退的，多少錢并沒有實際意義；體現(xiàn)檔次的當(dāng)然是房價而不是卡價，因此卡的定價越便宜越好；項目特征VIP卡的首要功能檢驗成功的標(biāo)準(zhǔn)實際操作工作重點大盤廣告功能卡賣得越多越好降低VIP卡的價格，越便宜越好；善待客戶，給客戶多來售樓處的理由；（吃喝玩樂送——比較一款報紙廣告花多少錢多少人上門？）面臨充分競爭，壓力大蓄客功能卡賣得多，客戶誠意度越高越好充分體現(xiàn)VIP卡的購房優(yōu)惠；做足現(xiàn)場展示；小盤/銷售壓力小價格測試在銷售速度目標(biāo)下，可實現(xiàn)價格越高越好充分的客戶溝通；不遺余力地造勢（中途停止發(fā)售卡，抽簽認(rèn)購等），制造賣方市場；直族接會帶讓來隨購勵房轎客還戶持料卡架可天享舒受聚購遭房淘優(yōu)作惠間彎接柄帶迫來順購察房僻客競戶持界卡勤人征推渡薦悔親夜友浪購蕩房柄成刷功病，券雙面方侍可騎獲壞贈贈精次美高千檔婆禮輝物帶觀來譽銷抱售情現(xiàn)瞧場條人棍氣持原卡筋人廈可回免些費解參盛加總在礎(chǔ)售曉僂養(yǎng)處掛組寬織鑄的兩各種敲活如動地，春或火會仿所得消亭費柿優(yōu)趟惠H擴(kuò)際展物客申戶逼渠惜道揭—仿—尿公耽館觀卡弦的培設(shè)領(lǐng)置二速階腥段遵公悔館茶卡頸設(shè)蒼置喂目自的I擴(kuò)循展畜客怎戶鏟渠回道謊—滑—掌公隨館乏卡運的勸設(shè)苗置國競際替公孫館糖二疫階喉段斑公方館掀卡蔥權(quán)婦益購還房諷相喪關(guān)譜權(quán)辭益附毒屬基權(quán)艷益傻1免醉費