寫社會實踐報告三篇

1/1寫社會實踐報告三篇在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

寫社會實踐報告篇一為了加強自己專業(yè)以外知識的學習，完善自己的只是理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)，出口貿(mào)易和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并且通過學習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

20xx年6月25日至20xx年7月8日

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湖州華爾泰時裝有限公司

湖州華爾泰時裝有限公司，是浙江省高新技術企業(yè)。

公司經(jīng)過十幾年的努力，已形成梭織服裝、針織服裝、絹絲、絹紡面料及國際貿(mào)易為一體的多元化企業(yè)。

公司主要加工生產(chǎn)tommybahama,eagledrygoods,bachrach,josephfeiss等名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、歐洲及東南亞等國家和地區(qū)。

出口業(yè)務：接收郵件，打印復印資料，填寫單子，蓋章，裝集裝箱。

轉眼之間，實習期已經(jīng)結束了，雖然工作的時間很短暫，但是對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里面學不到的東西，也認識到了自己還是有很多的不足。

最慶幸的是實習挖到的五桶金：

認真——凡是最怕認真，要做好一件事情就得全身心投入，不作就罷，這涉及到一個人的態(tài)度問題，有了積極認真的態(tài)度，才能盡心把事情做好，世上無難事只怕有心人。

謙遜——由于在學校里面學習的東西很多理論性非常強，到社會上不一定有實際用處，不能自以為是，要處處保持謙遜，虛心向別人學習。

溝通——做事情免不了跟他人進行溝通，同事，上下級，主客等等，這都需要雙方有效的溝通。通過自我溝通還可以成人自己的價值，正確地評價自己，擁有認知自我的能力。

團隊——在這個越來越強調(diào)團隊的社會，再也沒有一個人能輕松單憑自己的力量去成功地做好一件事。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清楚的目標，揚長避短，正視團結的力量。

思考——學會思考是一個高效率的人非常重要的品質思考是需要走出淡出的只是記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想，敢于判斷，勇于創(chuàng)新的新型能力。同時，在思考的過程中中我們要注意：全面考慮，要有很好的全局觀；深入專業(yè)，不能治愈食物表面，要求甚解；尋求規(guī)律性的東西。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，豐富閱歷。

最后，我想我在學習和工作還有一下問題需要解決。

1.缺乏工作經(jīng)驗：學習找不到重點。

2.工作態(tài)度不夠積極：在工作中積極能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時就會松懈，不能做到主動學習。

3.工作中不能馬虎：尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時刻要記牢的。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我受益終身，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，期待在未來的工作中能學以致用，充分展示個人價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在以后的學習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。

寫社會實踐報告篇二前言：實習是每一個合格的高中學生必需具有的一段閱歷，它使我們在實習中理解社會，讓我們學到很多在課堂上基本就學不到的學問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根底。

經(jīng)過在xxx集團的實習，學習到本企業(yè)的消費運營的總體狀況、市場營銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法，如何停止市場調(diào)查、運營管理的經(jīng)歷和今后開展的想象

我的實習報告分為以下幾局部：

1、實習單位消費運營的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專業(yè)消費動力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來，一直堅持以質量求生存，以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20XX0多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術人員占20%。公司以雄厚的技術力氣，精良的消費加工和檢測設備，鍛煉有素的員工隊伍，率先經(jīng)過iso9001國際質量管理體系認證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展，目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi)，天狗牌減速機曾經(jīng)根本掩蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。往常，xxx集團作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功用應用上也獲得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據(jù)不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，具有數(shù)控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)消費x/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、消費各種非標減速機產(chǎn)品。

2、實習單位的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習單位的市場營銷戰(zhàn)略。

(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應市場，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動機器消費，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關懷到售后效勞這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴厲執(zhí)行國度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機?！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：

①、擴展產(chǎn)品組合。

②、縮減產(chǎn)品組合。

③、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤、產(chǎn)品線號召決策。

廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

(2)、定價戰(zhàn)略。價錢是市場營銷組合是最復雜的一個要素，企業(yè)價錢確實定要以需求為導向，以本錢費用為根底，競爭價錢為參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家完成了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價錢都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價辦法都是“尾數(shù)定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價錢普遍比他們的低。

(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當知名度和佳譽度的批發(fā)品牌。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運營商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機行業(yè)位置無足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機批發(fā)商。與廠商、代理商堅持著長期嚴密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商。同時，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后效勞部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度協(xié)作同伴。

(4)、促銷戰(zhàn)略(實習單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購、銷售促進、公共關系、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購人員在向顧客采購手機時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣于我們公司的運營目標:“效勞發(fā)明將來”。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客引見，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型，分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點，盤繞一至兩個興味集中點來展開支售，做到對癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點后，能夠重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題，合適他們的需求。但在示范的時分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購置愿望。

在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當?shù)臋C遇點破顧客的疑慮都是相當重要的。

寫社會實踐報告篇三xx年8月18日，我們自強社的23位隊員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學。28日，載著收獲的喜悅和無限的不舍，我們沿著熟悉的路回來了。2天的車程，1天的活動報名，7天的正式活動，還有1天的武當山之旅。經(jīng)歷了短短的11天，我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫上了一個圓滿的句號。這段時間，我們23位隊員付出了很多，也收獲了很多。此時此刻，我滿懷興奮，內(nèi)心洶涌澎湃，回憶很多，想說的話很多，現(xiàn)在就讓我再細細回味一下。

來到上坪，這里并不是我們想象中的那么差，它是一個被九連山圍繞的小鎮(zhèn)，是水蜜桃之鄉(xiāng)，山清水秀，空氣清新，街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的，配有小陽臺、廁所。有水龍頭，但沒有水，只好到飯?zhí)锰崴Ｓ袩?，但只在晚上開一小時。沒有風扇，大熱天沒風扇晚上怎么睡得著呢？但我們沒必要擔心這個，因為晚上睡覺還要蓋被子呢，風扇對我們來說是多余的，沒被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多，就是蚊子特別多，每到晚上，他們就會成群結隊向我們進攻，連我們帶的蚊怕水、風油精都不管用了。一到晚上，我們的手、腳都在忙，進行滅蚊行動。這些蚊子可不能小看它們，它們的嘴巴又尖又長，哪怕是隔著衣服，也會照樣一口咬過來，可能是它們太餓了。

而在伙食方面，我們每天在飯?zhí)镁筒?，午餐和晚餐都很豐富，四菜一湯，把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時候，每一桌的人都會一邊吃一邊聊天，特別是說到課堂上的事情、某個學生或學生的日記，大家都說的格外興奮，常常會哄堂大笑，這段時間的朝夕相處，我們越來越像一家人了。

來這里之前，我們還一直充當著學生的角色，到了這里，我們就是一位老師了。做了幾天的老師，我終于深深地體會到作為一名老師應有的愛與責任。我不知道自己做的夠不夠多，但我知道我們已經(jīng)做到了。從19號開始，我們23位隊員就開始了忙碌的工作。當天早上忙著學生的報名工作，還有課室的衛(wèi)生清潔。我們的原計劃是招收150名初三學生，因為學生太多的話難于管理。但來報名的學生源源不斷，很快名額就滿了。開始我們聲明停止報名，但看到孩子們的一腔熱情，有的是千里迢迢趕來報名的，我們是在不忍心拒絕，于是把名額放寬到170多名。下午各個班主任把學生名單分成了5個班。

前期工作都搞好了，20號早上，學生都很準時來了，我們在運動場上進行了下鄉(xiāng)的開幕式。之后是由各班班主任及科任老師開展班會課。班會課上，先由老師自我介紹，然后是學生。但這里的學生都很靦腆，只是站起來說了一下自己的名字。我們另辟新路，讓學生上臺竟選班干，有學生確立自己班的班名、口號，而不是局限于由老師來安排班干人選，更不會把5各班的班名設為1—5班。目的是發(fā)揮學生的表現(xiàn)能力和想象能力，讓他們知道每個班就是一個團體。從學生的自我介紹、班干竟選，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信，不愛展現(xiàn)自我。因此接下來幾天，我們要對癥下藥，讓他們找回自信。而我們行動的第一條路徑是：讓他們每天寫日記，并且交上來。他們聽到要寫日記，面帶幾分恐懼。

21號開始正式上課，早上第一節(jié)是數(shù)學課，上課鈴響了，我胸有成竹地走進教室，第一次站在講臺上，面對臺下30多位學生，心情難免會有些緊張，昨晚備了一整晚的課，該說些什么話，此時全都亂套了，但我很快就鎮(zhèn)定了下來，順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學課。但感覺心里不踏實，總感覺課堂氣氛欠缺。而有一點我覺得做得不錯，在昨晚我把全班學生的名字都記在腦子里了，今天我叫到的學生都能說出他們的名字。下課了，我沒有匆匆忙忙趕回辦公室，我想多點時間留在課室，和學生聊天，我很想走進他們，了解他們，給與他們鼓勵和支持，希望得到他們的信任。

上完課后，我又去參加了健康知識宣傳活動，地點是：上平鎮(zhèn)街道。我們在那里掛上了我們的宣傳標語、海報。站了半天，來看我們的宣傳的人不多。回去后我們總結的經(jīng)驗教訓是：會講地方方言對宣傳活動很重要，同時很有必要做一些宣傳小冊子派發(fā)給路人。

我們把下午的第三節(jié)課設為第二課堂，主要是學習軍體拳、健美操、手語。我擔任5班的手語老師，我很喜歡手語課，因為學生都很喜歡學，很認真的學，而我也很有耐心地把一個個動作教給他們，《隱形的翅膀》，大家對這首歌是再熟悉不過了。

晚上，我們吃了晚飯，洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室。有的備課，有的批改日記，有的排練節(jié)目，有的跟學生聊天??????總之各有各的忙，到了8：00是我們的總結會議時間，我們各自匯報了一天的教學情況及遇到的問題，然后一起商討解決，而最精彩的部分是經(jīng)驗交流，每個人都有不同的感想，我們也在交流過程中慢慢成長、進步。

說到批改日記，這是每位老師都喜歡的事情，因為日記里有學生的心里話。他們信任我們，跟我們談心了。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學生，有些老師舍棄了中午的休息時間，忙著批改日記，仿佛這不是什么任務，而是一種享受。日記里學生對你說的一句話就足以讓你激動一個晚上，感覺他們慢慢地被你感化，這是我們欣慰不已的。

眾所周知，農(nóng)村的教育水平遠遠落后于城市，據(jù)這里的學生透露，學校從來沒有開展過文藝活動、趣味性游戲，而僅有的活動室一年一度的校運會。學校把重點放在學習上，每個年級開設2個重點班，重點班和普通班是有天壤之別的。學生每天除了學習還是學習，缺乏娛樂。這樣培養(yǎng)出來的學生也就可想而知了。我們摒棄傳統(tǒng)的教學理念，針對學生的情況，我們開展了團體培訓活動，讓學生玩游戲，從中感受團體合作的精神，讓他們變得活潑開朗。

其實每個班總會有幾個調(diào)皮搗蛋的學生，對待他們傳統(tǒng)的教育方法是：批評教育，但這種方法已經(jīng)行不通了。為了應付那幾個特殊的學生，班主任可是絞盡腦汁，采用了另類的辦法：多余他們溝通交流，用關心和鼓勵來感化他們，我們反對批評主義。

7天的時間很快就過了一半，原計劃我們要給學生進行一次綜合測試，評選優(yōu)秀個人、優(yōu)秀班級。但我們發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)太過于形式了，跟傳統(tǒng)的教學理念沒有差別。于是我們大膽地把這些內(nèi)容刪掉了，取而代之的是給每班頒發(fā)一個獎項，最終確立下來的獎項是：鐵塔239班—最具活力獎，非同一班—最具潛力獎，飛躍班—最具進步獎，檸檬班—最具人才獎，rainbow班—最具魅力獎。這些獎項是我們臨時想出來的，不過很有創(chuàng)意。

閉幕式即將來臨了，每個班都在忙著搞自己的節(jié)目，我們23位老師上臺表演的節(jié)目有：小品，合唱。學生的團體節(jié)目有：軍體拳、健美操、手語。我們利用課間操和第二課堂的時間帶領學生排練，在短短的幾天排練節(jié)目，這可能嗎？答案是肯定的，因為一切皆有可能！

在閉幕式的前一天晚上，我們23位隊員都忙得不得了。除了要把一沓厚厚的留言本寫完之外，還要排練節(jié)目，安排好當天的活動流程，場地布置，一直忙到深夜的2點，有個別隊員隊員為了把留言寫好寫長點，寧可在辦公室通宵達旦。為了這班孩子，為了這份情，通宵一晚有算什么呢！

俗話說：“有付出就會有收獲。我們曾經(jīng)想過那么少的課程，我們能帶給他們什么？現(xiàn)在我們可以自豪地說，我們的下鄉(xiāng)活動碩果累累，我們改變了他們的態(tài)度，收獲了感悟、感動、友誼。

還記得在最后一次的班會課上，班會不再是有班主任主持，站在講臺上的是學生，大部分學生已經(jīng)走出了自卑的圈子，主動上臺講述這幾天的感受，在大家面前展現(xiàn)自己。盡管他們站在講臺上還會滿臉通紅，兩手發(fā)抖，但能站在講臺上已經(jīng)是一種進步，不敢