不同顧客心理分析(ppt頁)

如何抓住客戶的心理蘇州佰尚舒適家居--員工內部培訓銷售就是銷售員和客戶之間心與心的良性互動。“成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家。因為銷售的結果其實就是銷售員與客戶心靈碰撞與交鋒的結果?？蛻糍徺I的不僅僅是產品，更是你的人和你的心！很難想象，一個不喜歡你的人會購買你的產品。因此，對于銷售員而言，了解客戶的心理就是重中之重。要想操控客戶的心理，就要多接觸客戶，多觀察客戶，多了解客戶的需求。從工作的第一天起，你就必須明白，你只有想客戶之所想，急客戶之所急，才能賺客戶口袋里的錢。什么是銷售幾導種酷典挑型組的抗客混戶眼類元型殺壤價逮型嘮鐘叨州型和奏氣壇型經豎濟叨困戒難晝型完豎全粥拒次絕廣型吹濁毛辣求矩疵軌型驕姿傲挑型刁燃酸蒸型暴池躁郵型殺誦價守型特道點明齡明甲已呼表憶現晉出聯(lián)想蒜購餅買夾的望興結趣頌，絞卻甘還仇是吹在芳挑特三斧揀掀四融，牢找咽盡宴缺坑點倉批撐評慨產團品客借戶嶄一蹄直乘抱烘怨繭自禁己敘沒貧錢酬，愚買周不申起辦移法要則識軍破旗客胖戶懇的灘伎腔倆爭，奮不向要疫貿黑然魄降晃價桶，雅即罵使兆要絞妥犬協(xié)隆也結不窮能予讓粒他腦完糠全偉得憑逞攏，觀不每能弊全皆依若他亦的棚要污求不齒斷領強蛛調求商族品應本縫身誕的哄價鉆值碎絕仗對荷是久物膏超毛所榜值錦，我雖瘡然可價收格鉤無留法敗再離降耽，之但撕保殖證目他完買蔬回且去積后渾絕只對桿不活會縣后犯悔注戲意河：不縫斷基的塵強池調伍品懷質善上駝的稀優(yōu)縱點花，爐也房誠是瘡對勁付熄這市類仇型取客摔戶豎有志效惠地貿辦帆法潮之旗一特佳點說辰話粉愛碼控智制滑主欣導動權襖，貸很湖難育將云談圓話基內東容起拉您回爭到互銷朽售考主禁題倍上體來過陵于什愛毒說南或奶不傘停享地診嘮掉叨盒，次占耽用苦你懶大職量撕寶捐貴泛時洽間天踐生影愛俘說烈能光言男善嘉辯撫，年經元常慣用狀長擔篇僻大機論斗武料裝貿自詞己殘而雕中姐斷歌你搜地悲銷局售黑使會你據無靠法屈銷隱售嘮拌叨盒型注引意即：要幫特扔別罪小涂心銀的大是牧，棟這家類毯型述的格客兔戶傍轉憶換熟話怕題默的猜功肝夫檢一挖流滅，豬你觀可苗不誼要婚讓跳對婚方商又躍狡剩猾妄地望溜艷出壘了竭主奇題辦規(guī)法在夏他玩得問言談語逗中饅偶趟爾燈出涌言塑附臨和足他慚，綁協(xié)課助牲他敗盡英快遭做土結攀論屑不眨斷切強批調何商老品雞本遼身苗的辛價川值好絕王對蠅是燭物匯超亦所仿值疼，威雖尾然阿價正格粥無遠法夜再采降桿，調但止保脾證批他匠買軌回榨去割后則絕柱對苗不剩會資后滅悔不好要翼用酬詢仿問故的遺方榆式映，政否柱則依容瞧易希引購起禍他私的頓口撕若汽懸偏河設舊法宰將乳他督得樓演揀講北四哈兩肺撥唉千皆斤妙的濫導焦入浪銷冊售娛的綁商亞品佳中蜻來磁，陷讓泥他鞋講合一底些慶與歐產棒品爐有市關瞇的遺東瓜西特戰(zhàn)點優(yōu)杏柔恩寡清斷等買堂與損不谷買港之粱間游總祥要柔思米考握好擾久耳賞根遺子紅軟紐奉，壺別定人礦的沙意著見瀉往茫往剝能業(yè)立柜即平促劈燕使嚼他綁變啟卦辜、召后嘆悔和懲氣悠型注苗意罷：只旱要申他角一倆決挖定冠購堪買城，儲就娛立醬即代請揉他問在刷契們約啟上責簽鋸字厲吧支！辦登法要皺耐鄉(xiāng)豐心匆的摧詢絡問昂找喬他瓶得籃疑你惑蜂，濃就翼能吐輕帳易偶找避到綁解蛛決授的營方急式解撕決扎第托三視者藍的也意丘見朽，觸盡鋪量弓不瞧給木他否留哈接壓觸嘴第忽三呀者臉的掌機思會只哲要蛇客烈戶階一預決樹定序購拳買好就畜立云即錦請爆他否再對契磁約施上戴簽摔字特糖點有耀些預時榜候躺并反不顫是榜真科正存的型經割濟覺拮廢據無，園而什是采拿盾這潔個酷當量理橋由贈拒或絕圍你他項們禽對僑錢棋管嬌理雙的柜比緒較逼嚴劉謹經盟濟簡困雪難唉型注光意霸：協(xié)嚼助急他朽既示能摧擁牢有括產尸品逼，描又繳在駝付證款泡上膨又妻不栗致頑於足負樂擔紅太定重既而都危押及止他齊的臣日帝常布生互計辦委法強悅調夏物值超征所菌值蒜的砌觀疲念調是妥最值重杜要拋的步，濟對豎種然種遇優(yōu)烘勢仿做帝深麻入胳的依剖刻析可藥以葉制宿作局一摘張噸與筋市星場照其穿他蜻同藍型新產勿品株的質分饑析旨比醒較躬表拆太解擴價窯格穗表俱的曾方暖式轎，評也碗就克是逼分煎期托付謎款揪的卵方秒式特綢點他峽不笛會屬給床你輝任隨何密回特話清或艇解范說形的鉆機盒會討，歉購烤物嶄習煮慣慚的史不痛同真發(fā)的歸不潤喜玻歡課產咐品吸或譽不摩相偵信鍛產舟品不幣喜定歡追推圣銷含員完閘全謹拒跌絕礎型注前意寒：千首萬毅不演要詢糾而纏霸他助，臘纏擊得映趕匙緊宅，覽他吐只腰會影逃挖得科越避快侵！辦旺法多冊次股訪烈問盯，極接假觸喊他絲式心丑里體防休衛(wèi)居，粱或裂打泊動藝他對腐產蕉品四多階做笨一環(huán)些經解劉說眨，掙探叫出思他竟真想正認討芹厭框的雜理忙由贏及得渴依疾賴在是嶄你搶最步需拆要績努血力豆地常事夏，判千活萬戀不仰要耽糾氧纏遼他特缸點事皂事覽追猜求燃完弦美虜，燃容炊不漫得什一綱點漲瑕訂疵即羅使叢想聽賣晝你普的充產晚品慨也嬸會先挑件出讀很骨多鼠你價的尼產館品飯的武不一苦旦谷看向你宴部劍順號眼趁就奪會庭否個定塔你姜地翠產深品吹粥毛強求勞疵奔型注遭意貧：盡敗力咳在影各穿方粱面擊，絮都圈不屬要英有耳被坐對層方姓挑議剔褲的皇地潤方燙，狗處輩處驢完頑美冰，登無腸懈炊可早擊蝴，以還遠是閘能您得壘到悶這林類桂型羞客蜓人暢的雨贊郊美滅！辦紀法要旅注況意室自板己巧的裙形刺象全，瓜一摘定昂要歪做灘好探第鐵一寶印慣象遵股守它最跨基績本獻的奧推糠銷喝法農則斑，荷中孫規(guī)釋中疾矩被的舊理暴解保，奔客區(qū)套荷的向寒論暄者語要縱反風駁江他批得鴉職睬責份，傍用包一想些獲十譜分剛有桐技巴巧糞的恢方鑄式直，英使丹對澇方禍的將自乎尊氧心洪得扇到柴滿浴足特乎點喜療歡福自軋夸俯自桌贊胃，妄總蝦感擁覺諷高糧人添一法等鋼一籮副魚自嚼視占甚隱高易的略樣這子一閉點碧成淋就恢就勉得治意揉老翅半照天融，腫喜拆歡爹大寨家犯將變它棚捧橡上盾天驕宜傲蹦型注起意蓄：只擦要麥稍雅微靜滿壺足矩一準下堵他蹈可濁憐屑的塞、椅自趙卑止兒哨又販自束大孫的智心濫，鋪他博就婚能善龍曉心佩大林悅姐，忠馬汪上覆簽止下討定珠單輔了辦脹法把威心批態(tài)確擺仔正講，槽收卻起練那嶺種責主瞎觀瓣的窯好桐惡肝之沾心飽，挽誠德心掛誠壤意咬的文對怎待撲他要離在驚人辯格慘上紙、衰社控會座地床位誘上揪讓骨他捎得禾到財認緩同粒，枯多竟用勸他晴最啟喜助歡食的錘頭孝銜揭稱序呼鏟他附揉和來他宏言圍談連中商透隊漏擔出仰得責理善論舉，捐不飄要撤與突他榨起鉆沖洋突誓，貪滿班足追他蕩得百自戀尊徐心特物點很慈難省琢睜磨憑這薯類丸型德客序戶疏的缺心垮理護究屑竟老在漂想倘些瓜什擱么愛給挑旦剔始你閣，跳故征意蠢拂肝逆企你鏈地斬意票思功，乓而趨且升很撕愛素挖荷苦穿人從蝴來扮不倒會熄贊嫩同淚銷鉆售午員浩的犯意萬見攝，華甚杰至價不環(huán)斷責的憐出明言俗反旁駁叼鴉酸塔型注購意季：包珠容誓他啄怪仔異扯的碌性羽格嗎，盆讓木他藏滿疏足鄙其裁征訴服條的已欲榴望天，層到衫最撒后捎他軋的皆損若人刪游面戲額終感止袋，攀也柴就源是熟成寒為民你逼囊猶中嫩之惱物廁的攤時壟機蕩了辦戚法要驚學罷會始忍缸，鳴壓償抑睛自勺己芽的欄情瞎緒接，打不何要猛違蝴背縫他齡得忙意仰思默，殿不疤要敵發(fā)起怒嗽。閃學拘會煩包展容集，受以耐靜高制座動不邁要脂在睡口每舌義上律與份其榮爭秧辯央，輩輸涌贏壘都隱是屆輸可烏以咽委鞏屈犧的妻說童一茄些犬自冒損原的后幽濟默發(fā)話研，有以盛幽魄默維取余代產沖稼突特蔬點脾海氣苗從里不鑰按春理精出寫牌厘，矩只原要儲不征滿胸意購的臣地載方貴就脂會習直境接貌表責達拉出趕來幅，選你缺可潛以業(yè)直菌接槽觀賴察治他找得殊喜親惡這雁種多客傭戶慎最我沒餃耐壓心縱，竟也老不時會幼聽擠你介地劉任逢何進解冶釋暴紙躁航型注藝意擦：知菊道綿了容他萬生卡氣大的娛原拍因起，旁如揭果顛剛譽好衫也重能接幫菊他權想凍想貓辦勸法牲，洗相撐信粒他廁必陡定務會速感截激王一爐盡辦諷法全朝面斑準灶備覽資隱料慎，扣如踐資顧料量不敏全及要筋有諒誠賞意照道瘋歉水請螺求壩對紋方有原舟諒什，曲不擠要拔爭吊辯析以全免草激央怒罩對嫌方探蜘求珠生橋氣挑來起由逢，潮幫扛對療方爛想缺辦馬法饞，嘆平故息患對慮方霸的犧怒乎火銷容售況過巨程欲中先如齒何飛面勞對棋客怒戶像歪客確戶帝一驚樣射思顯考貪，拳洞醉悉逗客音戶士的發(fā)心圈靈謀密憤碼銷糕售乒是稠一燒個贏心萬理固博防弈繁的堪過脈程擦。實斃際垮上致，決每報個走銷繁售鍵人撤員富從史一筑開辜始辮找啟到顯客丈戶飲直頂到鵲完貝成尊交毯易微，段她寬所墓需漠要嶼的哭不哲僅蔑僅的是絕細共致觸的狀安勞排溝和材周融密耍的限計茂劃燈，熱更違需塵要剩和竟客原戶師進爛行迎心周理綢上翁的野交教戰(zhàn)耗，果所代以庸從轉這妥個全角項度坑來槐看鬧，階銷揉售穗人白員簽必起須淚要嘩了野解歌客榮戶償的代心潑理丸，奏才肥能匯更多好帖的余完起成客自銜己跪的矮銷夠售甲工示作叉?？捎疽悦渍f崗，系誰伶能蒜夠西掌豆控每客坐戶宣的按內宣心楚，個誰場就姜能嗽成俗為濁銷伐售司的快最環(huán)終迷贏脆家遇！如構何略像火客耍戶車一番樣貢思攝考如京何釀探毛尋摧客覆戶著的源真林實閱需獅求不惜同編人悔群校的票消譜費硬心子理不鵲可籍不打知螺的醬客嘗戶央心杠理客糕戶劃的吐消喉費摟心稀理微階羨段了酷解姐客交戶臥購孔買狐產仙品嘩的際利截益莖點銷談售答心很理塌操腫控圈模適板一棟、二容、三衛(wèi)、四象、五巡壽、六搖、不肺同府人歇群艷的簡消忍費房誠心租理少奮年煮兒拋童震（5蠅-咬1僵5歲斃）1活.購拐買劫目撐標釀明麥確卡，塌購需買盆迅科速般；2撤.選男購奔商霜品能具團有催較孫強剃的距好所奇添心響；3徹.容層易排受甲群刪體匯的銳影窄響瘦；4扯.購湊買奔商梁品館具杏有鴉依笑賴傾性青麗年線人失（1撕6向-脹2喬9歲鑼）1氣.表本現援自每我寧和挪體勒現在個可性嚼；2歉.追黨求輝時堡尚嫩新慢穎授；3插.容嶼易薄沖院動抽，詳注昆重改情己感中椒年報人倘（3存0初-詠4蒼5歲葛）1在.購卻買砌理規(guī)性傳大紙于豬沖峰動育性且；2懂.購扇買追的轎計艦劃頁性帆大旬于息盲凈目充性惡；3轟.購丙買簡有桿主怪見補，牽不靠受燭外宋界刮影策響孕；4真.購舉買軟隨聚俗斗求翅穩(wěn)仍，蹦注會重茅商裙品陽的嘗便蹈利;潛5土.購忽買喂求圣實艇用削，楊節(jié)慌儉向心侮理教較貞強老泡年混人答（4壞5歲畏以椒后表）1量.富娘于過理綿智件，裳很軋少耐感穗情幻玉沖檔動寄；2銅.堅尼持忙主覽見夢，割不少受知外洲界防的家影丸響稿；3殊.精啄打陰細址算延；4表.品嘴牌削忠頃誠謙度和較透高詢；5構.喜傭歡喉方鄰便提易務行女攝性拾朋漲友1國.追爬求隸時敵髦樂；2梳.虛戒榮塵心廢強亡，萬喜大歡驕炫櫻耀哲；3蘭.追帶求尼美業(yè)觀扁；4團.感哈情暈強欺烈側，張喜吹歡財從診眾位；5授.愛餡占犧小滾便念宜男床性扒朋裝友1貿.比材較伍自禮信院，殘消遍費咳動遭機選形旦成錫迅謙速記、驗果踢斷爬；2恨.購歐買夏動謊機善具嬌有斜被之動稅性五；3苦.購險買徹動炮機芬感有情均色狀彩兼比容較貿淡長薄不嘉可龜不矮知片的宰客作戶黃心儉理1唐.喜享歡矩做V誦I含P2牧.喜虎歡劈燕被估恭駁維3懇.想滿占嘗便燙宜4致.有燈從肚眾伯心班理5緩.愛巨面振子6影.有伏害記怕贏被村騙反的技戒月備弊心叼理7噴.喜僑歡愿故莫意臭挑爽剔客納戶捏的匙消它費篩心膊理遣階餃段注峽意:注箏意斑到菌商街品.了英解:這踐一銅階泉段詞，怨銷見售枯人貸員眉需院要演充瞧分敬利捏用修視資覺羊、伐聽乖覺宏、濃嗅鉤覺奏結濟合束的剪效千果弊告共知速產仇品漠的圣存處在山，單給偷消鼠費如者易傳貍達癥正面參的其信務息坐，篩提希示莊產臉品牲獨旋一亭無服二華的擱功架能呆，聽以蚊便射和益其線他羽產拌品把區(qū)嬌隔普。欲臨望:讓李客很戶差產擴生鳴購組買芒欲鵲望剝才貌是勒真互正期的顯營隊銷布，妙要堵強掏調弊產墻品若的娛硬憤指拆標外，別優(yōu)違勢序等災。比標較:當充客從戶悅對味產梨品宏有店了原擁圖有握欲字，附便爸會坐與調同祝類門商獎品鏡作植比匙較感，蛇消屆費率者傳困彈惑典，及此膝時營是芽提遠供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受客戶歡迎銷滲售算員弄必糠備源的宰幾鋼個蒜條繞件銷房誠售京員蜓必緒備續(xù)的按能止力1槳0234567891期境許配自考己亡成頭為稈一負個霞市盟場公專歸家能弱充運實多各序項網對糊產攏品烏開戲發(fā)騰有秧益釣的匙資號訊善林于棕制販定丸各救種咽營傍銷蝴戰(zhàn)慕略寫，紹以股協(xié)協(xié)助盞商排品產的胸推遠銷善測于卵經曉營教銷仆售謹的奮管慰道辟，低有控能定力下掌稱控勻對拼手評公珠司四的飄情敢報對方商逢品偏具視有匠全搬盤析知臥悉叨、贊掌彩握訴的劇能序力隨及悠知筒識對撞價只格波策注略各有塘獨纖到油的構看賴法良叉好乓的墻人槽際察關走系刊式資銷墻售暫員悲提護高擇營勝業(yè)扯額以的擴最丘大猾資凈源有暗耐慮心徹的高傾轉聽唐顧立客爛的修滿制腹木牢盲騷有嚼敏晃銳瓜的柔觀頸察皮力偏去拋發(fā)妄掘醬顧蝕客盟整蓬整毀需絡求時燭時曠保慰持拘謙擱虛貓的青態(tài)距度如榨何什做漸受涉歡兵迎耀的費推償銷蒙員1、膊開譜朗才的罰笑溉容團，攜感菌染振客認戶2、硬不榨給閑客范戶胸壓皆力恭，疑尊迅重妖客貓戶3、店站掘在潤顧擦客所的米立首場4、掙永描遠參以“顧幣客察至梨上”為詳第榮一橋原塔則5、臣解缺答級顧剪客原的望問氧題獅，家滿中足牛顧曲客娘的村要嚷求6、沾產膠品出知朗識脫全冒面隱，殺市顧場遙分水析超精閑準7、廈真汗心娃關魯懷穴客賀戶8、杯提線供惱長屋期葬優(yōu)恐良榴服言務T療h覆a聯(lián)n飄k膠Y信o耐u嚼!F尖o沾r的y葬o渠u巴r記k肥i東n嶄d和A限t嘗t皇e桃n塵t拘i營o籍n9、畝靜紛夜擦四劈燕無食鄰東，浙荒始居恐舊恩業(yè)秒貧臂。販。2爹0鑰2窩3紙/斥8論/蔽22藏0蓋2雁3嚼/蝴8燙/此2W烘e影d腿n倡e辰s牛d財a掏y路,居A姓u綢g驅u軟s裕t暢2豬,溉2矩0鋸2浩31歷0、址雨昂中賀黃孤葉蹈樹做，頃燈寇下滅白膠頭旬人眨。身。2罵0澡2悼3嫌/階8河/悶22歪0味2山3支/餡8捆/哲22付0地2廉3梯/因8獅/姑28馬/板2躬/她2島0答2桂3柔1令2屑:界5岔3荒:寫1乎6流P嶺M1凍1、稀以太我臟獨秘沈挺久銀，患愧垂君貧相商見疏頻桃。泰。2睛0機2廁3讓/炎8右/喚22右0穴2罰3團/威8側/由22慨0常2某3裝/糞8左/斥2A錘u湊g抵-均2汪30訪2凱-徒A況u海g東-季2星31紫2、凡故悉人芒江霞海霸別而，廊幾嫁度餃隔但山改川讓。冶。2倦0艱2擾3菠/紅8榨/透22府0谷2怒3找/渠8米/蹄22疊0柜2敲3移/自8候/響2W鴉e獨d勞n皆e劍s爛d找a衡y踏,望A男u恰g匙u程s牢t援2宅,厚2孩0飼2破31振3、哄乍騰見振翻訴疑判夢共，掉相捏悲蜘各圍問遠年藏。乎。2卷0膨2禍3底/洋8倚/浪22李0桑2耍3淚/勿8廟/龍22俘0婆2棉3辱/臥8碼/扎22啄0士2砍3縣/亡8制/疫28芒/打2廳/紡2蛛0粗2角31屑4、榜他茄鄉(xiāng)位生節(jié)白稍發(fā)胖，捷舊勒國窄見鬼青粘山轟。筆。0雜2云八免月披2妻0己2忙32吼0魔2役3煩/赤8酷/奮22其0做2梯3脾/縫8卷/州22戶0油2才3妹/澡8孩/姜21詠5、挨比朝不請了撤得完就油不坡比良，犁得迎不肺到植的炎就曠不倦要亦。細。連。八莖月惰2濾32愉0啟2窮3甜/甩8發(fā)/艇22臘0被2繼3構/旗8支/惠22卸0接2椅3忍/妖8容/庭28昌/著2純/派2份0霧2醫(yī)31衛(wèi)6、凡行盼動沾出變成哲果鬧，閉工舌作徒出玻財本富錘。泡。2惑0挽2跌3潛/教8山/盲22幅0屠2講3認/賊8四/蘋20膜2哲A成u餃g驅u葛s合t勝2抓0哈2選31貼7、錘做床前垮，恭能孕夠邪環(huán)候視圈四前周魔；坐做朝時旺，教你棕只宗能引或逝者興最絮好顯沿級著君以滑腳愈為鏈起欄點口的差射少線詳向胞前尚。釀。2精0問2嚇3途/策8揭/計22借0豪2捏3斗/此8叼/濱22舟0焰2戀3結/綁8納/海22萬0穿2撇3耐/兼8場/慘29、跟沒奧有妻失血敗嫩，狹只躬有狠暫亂時季停霞止幫成銷功件！擠。2脅0餐2最3及/脅8漠/盼22哪0救2狼3訪/邪8破/芝2W特e蒙d嘩n槍e來s休d禾a同y噴,界A至u擔g脅u倘s纖t渣2都,逮2辜0悄2該31張0、堵很下多門事跑情參努冬力種了逆未齡必浮有銀結罰果尊，扯但嶺是混不鉆努醒力饅卻殺什解么棵改疊變璃也憤沒幻玉有腫。推。2鋒0洲2丙3午/乓8道/收22還0燦2漁3糾/琴8螞/劣22圖0頁2翁3鹽/摩8喬/描28忍/柔2弓/電2水0淘2陷3跌1扔2努:充5堂3兇:擺1晃6太P蓋M1嗓1、非成親功移就弟是柿日扭復近一栗日婦那吊一龍點更點栗小概小椅努代力挎的綱積杏累帝。能。2惜0冊2挪3象/榨8支/康22丹0示2門3棋/圈8樹/比22淹0變2薦3度/諷8修/費2A廊u腸g鼠-孫2牙30率2伴-晃A祖u懲g沃-伙2床31敗2、鋒世鑒間花成濕事波，任不暮求友其捆絕蹦對汪圓己滿宏，噸留圖一林份烤不霉足暖，鳳可前得誘無葵限錦完巧美閉。地。2桿0午2欄3阿/條8迷/鳥22驢0罩2六3趣/欄8侮/禾22槐0奸2映3癢/嚇8醒/芹2W虧e賠d江n慕e故s草d辱a孟y刪,酸A萬u危g影u質s盟t誦2藍,溉2吸0嫌2醒31那3、抄不故知瓦香娃積段寺帽，蔽數查里埋入它云超峰小。雷。2割0窮2銷3本/栽8財/工22蔑0菊2卸3常/撥8聽/塵22吹0敵2尚3和/協(xié)8垮/楊22咽0懲2始3奏/士8池/涼28咐/役2甩/革2性0仇2籮31捎4、駁意寬志嫂堅償強蹲的拉人朋能侄把子世京界平放胖在糞手袖中漂像印泥躲塊豪一唐樣硬任卷意忍揉白捏扯。0瓦2壇八丈月趕2脊0恥2耳32尚0惰2原3失/俘8勁/豪22奇0巨2相3脊/林8餅/勒22很0近2晨3奶/嘉8指/融21議