企業(yè)市場營銷環(huán)境分析過程

第四講

企業(yè)營銷環(huán)境分析莊貴軍博士營銷學(xué)教授莊貴軍版權(quán)市場機(jī)會環(huán)境分析需求與競爭分析莊貴軍版權(quán)市略場逼機(jī)進(jìn)會市場需求企業(yè)能力企業(yè)的市場機(jī)會某重一土市蟲場蠢、沉某賽一課行牙業(yè)取所壇有牛消型費(fèi)頃者奮滿址足仍與過未防滿惡足惡的陰需傻求企長業(yè)伸有閱能炒力功滿以足峰，筑但道未閥必微都能跟為梢企效業(yè)芝帶恒來崖合繭理嫌的等利息潤企嚇業(yè)遺能生滿爪足松，躁且聯(lián)能晚通傍過腳滿吉足訪為郊企尚業(yè)享帶陜來冰合拾理抽、煌甚遺至吃超摘額臺利葵潤尋嚷找籌和薯確住定匆市凡場下機(jī)檢會藥：恩層蹄層蝴剝牛皮開摧發(fā)領(lǐng)和廟利劑用廳市京場唉機(jī)乳會值：栗中受心君開央花企鐵業(yè)惑的殖外示部極環(huán)涼境企梯業(yè)堂能英夠賣比芬競療爭皆者侄更逆好年滿敞足稈的餅需匯求1莊爸貴狹軍垃版勒權(quán)因珠此哥，摸為辦了酬尋用找冠和釋最互終斃確雀定障企倉業(yè)員欲懷利搞用理的靈市喂場懷機(jī)怠會京，工企懂業(yè)診必朽須分鍵析繩市著場餐需送求分咐析柏外曾部水環(huán)爪境分齊析炕企企業(yè)直的握能之力涉貝及趕到趟與只競祥爭花者臣的俗比濟(jì)較涉任及嘆到溪企嫁業(yè)掩內(nèi)萌部億關(guān)稿系因鼻此況，譜需管要演進(jìn)浩行凳市俗場證調(diào)原研莊弦貴榨軍頓版客權(quán)企斷業(yè)氣外未部厚環(huán)溪境醉分昆析宏受觀遙環(huán)跡境政綁治經(jīng)魯濟(jì)社雄會跌文熊化技劫術(shù)生芒態(tài)行亂業(yè)嗚環(huán)澇境進(jìn)扁入敬壁培壘供悼應(yīng)拐者緒力洗量購殼買魔者雪力槽量替創(chuàng)代獻(xiàn)者業(yè)莖內(nèi)蔑競監(jiān)爭棟者經(jīng)塞營品環(huán)乒境競歌爭農(nóng)者債假權(quán)袍人顧認(rèn)客勞尚動跳力供恒應(yīng)填者企門業(yè)莊支貴脾軍摘版吃權(quán)企質(zhì)業(yè)集內(nèi)阻部嬸環(huán)小境瀉分惑析企賞業(yè)喝的粘使葉命企費(fèi)業(yè)涌的時戰(zhàn)盡略辣目瘦標(biāo)企遺業(yè)伏的綠總溝體高戰(zhàn)辛略營扮銷直在州總蘇體森戰(zhàn)許略謊中瘡的害地上位企田業(yè)憶的俱權(quán)臉力擠結(jié)著構(gòu)營默銷言部系門駛與炕其受它罩部恒門賺的散關(guān)襪系營匆銷譜是家否佛能凳夠頌，幅以漫及汁如英果扎創(chuàng)繼造展競旋爭許優(yōu)姿勢箭？莊狐貴推軍幟版魂權(quán)Ｓ冊Ｗ刊Ｏ昨Ｔ嫂分禿析企般業(yè)醋的斃優(yōu)私勢薦（襯）企啄業(yè)訴的尖弱饞點(diǎn)埋（端）環(huán)慨境墊機(jī)小會城（塌）環(huán)某境召威肢脅抽（瓶）莊漿貴鋪軍造版引權(quán)分哈析類法O(1)(2)(3)...T(1)(2)(3)…S(1)(2)(3)…W(1)(2)(3)…莊抹貴擁軍角版惑權(quán)矩陣1、技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進(jìn)水平；2、產(chǎn)品市場占有率高；3、銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高；4、海外客戶關(guān)系初步建立；5、與客戶關(guān)系良好。1、盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出；2、技術(shù)商用化速度慢，程度低；3、核心技術(shù)掌控能力不足；4、技術(shù)發(fā)展方向不明朗；5、日常運(yùn)營費(fèi)用高；6、人員流動速度偏高。1、經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高；2、對信息產(chǎn)品消費(fèi)觀念日趨成熟；3、國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高；4、國家有關(guān)優(yōu)惠政策；5、加入，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強(qiáng)。戰(zhàn)略擴(kuò)大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（以S1、S3抓住O3、O4）（以S4抓住O4、O5）（以S2、S3、S5抓住O1、O2）戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，有計(jì)劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用O1、O2調(diào)整W1、W2、W4)(利用O3、O4調(diào)整W3、W4)1、業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；2、加入以后進(jìn)口產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)；3、用戶討價還價能力過強(qiáng)；4、技術(shù)進(jìn)步太快，商用化程度普遍不高；5、對人才爭奪激烈。戰(zhàn)略趁行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴(kuò)大企業(yè)優(yōu)勢（利用T1、T5擴(kuò)大人才和技術(shù)儲備，增強(qiáng)S1)(利用T4強(qiáng)化S2）戰(zhàn)略放棄部分產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機(jī)構(gòu)和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。（因?yàn)門1、T2、T3、T4影響太大，而W1、W3、W4、W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決）莊個貴團(tuán)軍哨版芹權(quán)1.技術(shù)成熟設(shè)備先進(jìn)質(zhì)量好2.產(chǎn)品形象好顧客忠誠度高3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，人員素質(zhì)高4.外貿(mào)自主權(quán)直接對外貿(mào)易5.注重人員培訓(xùn)6.良好的關(guān)系網(wǎng)7.新建200噸泰樂菌素項(xiàng)目投產(chǎn)1.管理混亂、觀念落后2.生產(chǎn)規(guī)模小3.營銷費(fèi)用高4.研發(fā)能力差5.狹隘的人才觀和用人機(jī)制6.勞資關(guān)系不好7.財(cái)務(wù)風(fēng)險較大，現(xiàn)金短缺1.對營養(yǎng)要求提高2.快速增長的國內(nèi)市場3.西部的投資力度加大4.國家有關(guān)優(yōu)惠政策5.中國成為抗生素“世界工廠”6.國際市場競爭力增強(qiáng)戰(zhàn)略1.擴(kuò)大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6）戰(zhàn)略1.同國外公司合作，引進(jìn)國外技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模。（O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7）1.競爭壓力大，優(yōu)勢不明顯2.國內(nèi)新的競爭者進(jìn)入3.用戶討價還價能力增強(qiáng)4.國外產(chǎn)品及替代品的競爭5.非關(guān)稅壁壘對下游產(chǎn)品的限制戰(zhàn)略1.進(jìn)一步提高質(zhì)量和品牌宣傳，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品競爭力。（S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4）戰(zhàn)略1.產(chǎn)品重組，放棄泰樂菌素，主攻黃霉素等高附加值產(chǎn)品。（W2，T1，T2，T3，T4）矩豬陣莊伶貴牲軍完版棍權(quán)市窄場度需日求需窩要苗（腥）井：薄人鐮們步心暈理籌、宜生驕理瘡或攜社傲?xí)妆菊灸苊５馁浺獱T求欲帝望汁（魔）劉：鑰人劣們省得稠到乘某迅個忠特蹄定絕物毯品叉的鎖內(nèi)幕在拖動摘力需把求褲（愁）斧：監(jiān)對梢某晶個驗(yàn)特鹽定凳物愧品舉有綿貨蝴幣排支闖付秧能雙力憲的毛欲爭望莊筐貴濁軍寄版捐權(quán)市薦場紀(jì)需寄求封的壩分默析令方火法人經(jīng)口書+負(fù)購繪買鈴力猶+進(jìn)購溉買在動蔽機(jī)（神用弟戶亂+欄購冠買盲力橫+提購擾買衛(wèi)動早機(jī)惡）四飽O悅五著W選分議析末法購暖買紗動包機(jī)儉分潛析購慶買失行集為易分爐析莊飼貴禍軍春版避權(quán)四郊O嚴(yán)五滋W若分恢析知法購神買吧對英象定（飯）萬→描購扔買組什走么皇？溜滿府足艷什蘿么裂需消求吸？怎（外?勝）購隙買造目襖的茫（倒）腰→臨為航什維么慌購蠅買部？費(fèi)（家？墾）購閣買穴組擊織架（淺）網(wǎng)→讀誰罰是徐購兇買以者捆？統(tǒng)（鉛？謠）購青買編方峽式蛙（百）城→曾在罷哪斯里腥、蕩什晨么茄時閘候響購?fù)I匙（?豬）莊收貴激軍鉗版幫權(quán)莊勉貴乓軍型版繪權(quán)購揪買險決役策嶺階駐段確收認(rèn)票需緊要信乞息血收稱集方閥案追評杯價購抱買出決鳳策購掠買趣后浸行郵為影冊響您購淺買塔的醬主償要筍因谷素文筋化服因公素聚：漢文課化招、你亞峰文雄化豪、編階暖層色；社喊會序因林素忠：魂參暫照文群宏體巾、淹家備庭辟、海角差色談與天地?cái)⑽幻?；個匆人睛因逐素僑：縫年仙齡辦、弱職暮業(yè)能、咱經(jīng)反濟(jì)北、斯生尿活蛙方唯式權(quán)、球個腸性彩；心懼理惹因印素拍：疫動爛機(jī)寒、哈感迅覺趣、強(qiáng)學(xué)掏習(xí)道、稿信秤念塑與鍬態(tài)堡度艷；購堵買仆角耕色看：首禮倡充者攤、銅影腐響貝者泡、綢決降策倚者浸、獨(dú)購格買察者搶、禿使雖用慶者莊順貴私軍屈版辟權(quán)需求水平

經(jīng)濟(jì)利率技術(shù)變化頻率政治和法規(guī)競爭社會責(zé)任關(guān)注環(huán)境目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)組織興趣權(quán)力地位熱情追求人際個人年齡收入教育職位個性風(fēng)險態(tài)度文化影刮響臺企忍業(yè)囑采府購厚關(guān)葉鍵們因罪素莊茫貴覆軍喪版遮權(quán)競孫爭塌分杏析鞭：澡行寒業(yè)筍結(jié)搭構(gòu)由分夠析企少業(yè)納的完盈宴利富能還力草有巴兩膜個音方索面倦決猛定?。旱醯诔芬怀?，佳它皂所月處中的獎行蹤蝶業(yè)粗的捐盈擠力固能剖力聯(lián)；術(shù)第雨二舅，爭它面在增所測處撥行讓業(yè)盯的秒地寒位行血業(yè)遵的駝盈并利葛能習(xí)力褲由租五日種絞力粘量擴(kuò)決艷定興（尺,栗1溉9極8誘0昆）進(jìn)派入境壁慘壘供請應(yīng)羨者卸力啄量購敢買嚷者油力脅量替壇代默者業(yè)頸內(nèi)蜜競成爭邀者它價在撐所陳處治行經(jīng)業(yè)虹的脖地霞位炊由其其陡核眨心呢競律爭喬力恢決帶定莊廈貴奸軍煙版忠權(quán)五只種督競守爭顆力炭量六模掘型新搜進(jìn)配入蹲者供卵應(yīng)和者購?fù)尜I糟者替框代塑者行笛業(yè)反內(nèi)衰競朋爭嘗者莊乞貴蒸軍棋版閑權(quán)業(yè)狹內(nèi)燙競迅爭儉者確替定姻現(xiàn)淘有雖和冷潛柜在網(wǎng)的夢競逮爭緞?wù)咂浠j它窄企慚業(yè)凳怎鵝樣竭界佛定書它遞們諒的霸市肺場漲？消隙費(fèi)精者添從腎其屑它單企悼業(yè)縮慧產(chǎn)摔品刮或猴服隙務(wù)蹈中自所總得窗的糠利洗益反是妨否押與滿我串們耳提妙供麻的慕利千益發(fā)相辦同恭？其亡它廣企叮業(yè)魄投悶入灘本促行抵業(yè)獄的山程斗度事如爛何雅？行通業(yè)膜的害集蘋中鍬度峰，員規(guī)黃模飲經(jīng)賴濟(jì)蜜，準(zhǔn)產(chǎn)序品庭差嶼異吳化吃程損度掀，羅進(jìn)昆入撕壁憐壘本炒企具業(yè)反與奏主豬要度競編爭勺者宏的懶優(yōu)岡劣財(cái)勢尋對蘋比特螺別奪注債意峰營幼銷場方歐面痕的伸優(yōu)反劣桃勢莊游貴忌軍智版剝權(quán)1.背景信息地點(diǎn)注冊資本管理團(tuán)隊(duì)成立時間雇員數(shù)量4.價值鏈戰(zhàn)略5.組織和所有者權(quán)益6.財(cái)務(wù)表現(xiàn)集中：廣告、促銷分銷(渠道和銷售隊(duì)伍)組織結(jié)構(gòu)所有者結(jié)構(gòu)銷售額利潤2.戰(zhàn)略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司戰(zhàn)略市場定位關(guān)鍵產(chǎn)品提供關(guān)鍵客戶價值定位地理聚焦定價對寨競裳爭倍對階手洗分牛析常的命內(nèi)況容莊薦貴偵軍號版椅權(quán)公轎司德與堂主魯要其競間爭繪對什手漸的杰實(shí)俊力趟比多較主要因素公司省第一水電公司省水電建安公司水電總公司下屬工程局（以十二局為例）施工能力強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)一般設(shè)備狀況較差差差差施工技術(shù)先進(jìn)一般一般落后研發(fā)能力強(qiáng)較強(qiáng)一般差施工成本較高較高較高高產(chǎn)值利潤率較高較高較高較低人力資源富足一般一般一般人力資源管理較差差差差市場份額增長增長下降下降業(yè)主信任度高高較高一般質(zhì)量水平較高較高一般一般莊末貴市軍投版衣權(quán)行恭業(yè)渡競痰爭丹分擦析項(xiàng)目公司舍里樂泰瑞亨通光華投產(chǎn)時間1995年2001年1994年生產(chǎn)規(guī)模150噸/年200噸/年80噸/年生產(chǎn)水平高低，但進(jìn)步很快中生產(chǎn)成本低稍高低技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)較弱強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)較差、個別項(xiàng)目領(lǐng)先優(yōu)品牌知名度低較高最高營銷渠道差好好產(chǎn)品定位國際市場80%以上國際市場50%左右國際市場20%產(chǎn)品價格中最低最高國內(nèi)市場占有率20%35%40%莊萄貴乳軍秒版啦權(quán)（臨細(xì)硬分鄙市房誠場粒）（姓選壟擇撲目喇標(biāo)查市據(jù)場條）（醋定賢位欣）5莊泡貴收軍細(xì)版康權(quán)市稅場帽細(xì)將分指滔在岸調(diào)榮查尾研居究棒的弓基通礎(chǔ)藍(lán)上物，員根屠據(jù)弊消站費(fèi)貓者剛的思特用點(diǎn)哨，誕把岡市爆場銷分娛成菊不港同艇類宅型辱的溉消糖費(fèi)月者遷群每盤個戲消悔費(fèi)倍者壺群秩就虜是民一粉個盯分怪市貓場為挑什纏么晌要敞進(jìn)似行末市謊場市細(xì)丈分真？消勞費(fèi)撿者新的能分燭化形與針差間異混性企影業(yè)型在跨局碧部忽市距場榮形佳成努優(yōu)售勢最澡大瓜限船度墾地禮滿曠足窗目攔標(biāo)肥客漆戶堅(jiān)的裁需訴求麥匙德袋隆墻的瀉策筍略5莊翻貴資軍蒸版星權(quán)5莊蝴貴泰軍丸版魯權(quán)細(xì)分變量地理因素人口因素心理因素行為因素參考標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)城市規(guī)模氣候發(fā)達(dá)程度年齡性別職業(yè)收入家庭類型教育程度社會階層生活方式個性：沖動型保守型自負(fù)型購買時機(jī)追求的利益：便利、品質(zhì)、易于購買使用率：少量使用、大量使用輕度使用、重度使用品牌忠誠營銷組合敏感性細(xì)僅分賢的律標(biāo)縮慧準(zhǔn)5莊首貴梅軍鴿版周權(quán)市惠場慢細(xì)材分性的臂方藥法平羞行估細(xì)撈分鮮法平跨面屬交斷叉狗細(xì)悄分系法立叔體綁交堅(jiān)叉抄細(xì)慕分腔法多右維捧交悶叉爐細(xì)嫌分析法分旱步抗細(xì)喊分應(yīng)法5莊疫貴史軍碰版擋權(quán)2父0削0職2途年孔1病月參在出北悔京殺進(jìn)威行顛的浴一機(jī)項(xiàng)乏關(guān)悲于渠休奶閑衛(wèi)食發(fā)品顆的蹄調(diào)遠(yuǎn)查嶼結(jié)景果平可行身細(xì)宮分裝法莊遼貴碼軍辟版說權(quán)平番面構(gòu)交潤叉帳細(xì)征分撿法莊演貴婦軍拾版晌權(quán)示額例蛛：促利席益古×鍋某斤一旅標(biāo)緊準(zhǔn)戀的醉交明叉向細(xì)濫分確鞭定盼消冠費(fèi)睛者渣在吐市吳場猴追拘求碼的珠最矩重噸要遞的瞇利沈益例妨如飲，繞對胸于宵一猴雙及運(yùn)贊動凈鞋晉來鳴說不，瘋這保些己利寇益少包袍括汗其摸性燦能住、藝舒另適似性辱、德外籌觀添吸消引棍力蟻、言耐肝磨峽性攝、泉多柄用振途糖性鈴、灶專抄業(yè)杠性襲、六品做牌幕地挺位本與賠價輝格穗等將柏市仔場旺按好一屠定理的絨人糧口帽細(xì)備分方變符量損分驕類一掙般團(tuán)選辣擇癥標(biāo)尿準(zhǔn)羅包賠括適年捆齡膠、駕性吹別驚、島價您值礎(chǔ)觀唐與犯生聾活捎方椒式衫、冬教叛育宮、最收俘入哀、輔地凍區(qū)勝、教實(shí)教際榜產(chǎn)再品宗使牢用聰、張使銜用瞎頻要率山等如罪果摸是遇工蓬業(yè)被產(chǎn)冤品唱，賄公府司魔規(guī)集模割、劃年摩產(chǎn)完量泄、屯行闖業(yè)黃與傾公理司木發(fā)動展鳴速軟度孝也明是土有箏用巧的通標(biāo)膊準(zhǔn)兩茫指沿標(biāo)摘交束叉貝，榴得榜市止場邪細(xì)貝分陷矩判陣按燙消封費(fèi)跨者康追磁求姻利復(fù)益痕的映重衣要蠶性博排脾序步鍬驟騾3從隸市掩場段細(xì)惱分攀矩哈陣望圖須中傳確綠定范追榜求這的冬利漁益阿差妥異疲較廚大精的巡壽幾拳類弦消族費(fèi)鑰者將揉追作求敢利文益果差燙異沃不肥大軟的得消圈費(fèi)威者乞群旅組急歸括為衰一劑類步柿驟妻4步夢驟騎2步詠驟捧15莊饒貴湊軍溪版鐵權(quán)果肅汁仗飲件料搖市原場理細(xì)里分剃（再利泉益夕×趴年藏齡慌/冶性被別堅(jiān)）小學(xué)生中、大學(xué)生青年男性青年女性中年女性營養(yǎng)成分34141口感好12323時尚、個性21214高檔生活象征434325莊腥貴存軍扒版喉權(quán)目州標(biāo)站市低場塑的附選類擇目就標(biāo)療市宮場貨：兄企央業(yè)希所磨選懲擇攏的偵欲賄滿封足翠的魂市漆場目訓(xùn)標(biāo)閃市結(jié)場顫策歌略單諸一嫩市贈場者集猾中徑化選佛擇擦性昂專炮業(yè)障化市纏場造專旋業(yè)頑化產(chǎn)墊品臉專蜂業(yè)斗化完初全桐覆扒蓋6莊豈貴朋軍控版似權(quán)目店標(biāo)聚市糕場責(zé)策箱略單烤一養(yǎng)市職場妄集澇中石化選擺擇好性廊專影業(yè)別化市希場悄專棕業(yè)情化M瞧1奶M跟2杯M海3頌M根1看M晉2濾M凈3純M往1困M茂2旨M騙3P跪1列P取2教P隨3P前1恨P盛2日P棋3P扛1豈P談2朱P據(jù)3P剃1燒P蹲2有P薦3P直1共P知2蛋P在3M允1興M悶2訂M壟3濫M未1池M醉2腰M鐵3產(chǎn)杰品待專爐業(yè)逢化砌完憐全領(lǐng)覆抖蓋關(guān)覽鍵把：劫機(jī)番會啊和茫實(shí)據(jù)力亡的窯結(jié)腫合6莊僑貴悅軍棵版肅權(quán)學(xué)憲習(xí)估方蒙式鈴：爬全網(wǎng)國菠招歷生逐函帖授久學(xué)槍習(xí)皆權(quán)頓威剖雙欣證宅國廣際憤互恰認(rèn)認(rèn)冒證飼項(xiàng)牧目凈：尊注侍冊吃高猶級罷職掃業(yè)掉經(jīng)搏理怎、延人瓜力知資字源桃總飲監(jiān)燙、粱營鞭銷溫經(jīng)辛理攝、喚財(cái)材務(wù)衛(wèi)總茂監(jiān)揮、糟酒株店罰經(jīng)歡理贊、解企詢業(yè)訊培秤訓(xùn)撐師綁、渴品蓋質(zhì)狹經(jīng)逢理辣、燦生跌產(chǎn)慎經(jīng)當(dāng)理濱、鋒營工銷位策谷劃哈師壘等禾高扁級克資貞格壓認(rèn)寨證伐。頒臺發(fā)腎雙拉證筑：河通鞭用停高妻級嫌職予業(yè)商經(jīng)返理穴資腿格旗證星書主（沸全至國糊通承用衛(wèi)鋼該印部證膊書裙）荷＋努高男等乒教種育藝研繪修間結(jié)攔業(yè)凍證核書痰（秧隨維證腿書鉗附氧全丘套笑學(xué)屆籍隨檔銜案晉與糾高詳?shù)鹊徒涛缬v人前才主推敲薦描函鋸）收奇費(fèi)抽標(biāo)避準(zhǔn)異：混僅支收緊取綱1晝2剩8芝0輩元肉網(wǎng)堂址黑：報蚊名圍電井話做：衰0車4單5吐1裂－總8桐8拌7魂2簽3撲2竿3頑2育咨秘詢天教稍師挨:館王絨海傘濤克老稍師地淚址孝：逢哈奏爾似濱恐市窄道介外靠區(qū)堆南淚馬鐮路獎1野2潑0欣號弦職拿工個大盆學(xué)模1弟0撇9識室敗美乞華沖教諸育紹。近世千須本伶職櫻業(yè)之經(jīng)建理孤教圖程覽免愉費(fèi)蒙下糾載請鍵速胳登混陸變：國議際絨認(rèn)競證惰權(quán)蠅威艇認(rèn)造證全母國盤迷民你念型激職詳業(yè)缺經(jīng)稅理?xiàng)濍p郊證塌班莊洲貴趟軍夜版繼權(quán)定茫位送筍禮倒只奸送境腦陶白掃金企做業(yè)型根控?fù)?jù)愚消昨費(fèi)有者在對粱于擋產(chǎn)跳品例或瘦企特業(yè)細(xì)有遷關(guān)息屬拜性熱的榴重情視嘩程小度識，嬸為將產(chǎn)幕品賄或海企抖業(yè)席培厚養(yǎng)爬一換定葛的撲特咐色擺，爹樹尖立鋼一甘定夕的極形郵象相前對稼于翅競抬爭姑對糞手凈的舉產(chǎn)芹品甜而扯言饞，站本扮企欲業(yè)珍產(chǎn)遼品漂在瓜顧怠客添心稍目籍中道的巴位陵置定屠位免的寄實(shí)蘆質(zhì)途—病—逐差輛異槳化實(shí)并質(zhì)勺性言差遣異?！摺獦s產(chǎn)戰(zhàn)品丙的迅功逃能板特睡點(diǎn)轎—燥—轉(zhuǎn)通垮過鞠產(chǎn)奴品跌設(shè)毯計(jì)指和沈制堅(jiān)造堵過扣程艇創(chuàng)財(cái)造惑的塘差咱異心蒸理藝差揪異爆—理—漆消勺費(fèi)倚者完的背感多覺鉤—陵—支更脾主稈要既依胸靠極傳匙播隱制絞造曾的促差表異定尾位諷更飯主域要寺的拐不推是座對帶產(chǎn)常品搜做面什競么雅，編而估是雞在電消愿費(fèi)疼者散的爐頭給腦聰里搭做午些拋什偵么品紋牌缸形粗象差的緣瑞本面質(zhì)闊是塘差古異7莊長貴先軍餃版料權(quán)定寄位貝程伏序確求定膊定秋位仆對慕象識氣別湯重逝要盒屬趟性繪販制灣定餅位凱圖評桌估遮定扛位針選糕擇執(zhí)幅行皇定斗位莊簡貴疼軍傳版皺權(quán)莊飲貴成軍襖版膜權(quán)莊慶貴劇軍澤版很權(quán)莊蜜貴失軍簽版苦權(quán)定恭位田的擠依際據(jù)按炊消胡費(fèi)首者敵利闖益彈（臣產(chǎn)科品罪特貨性味）估定父位按夕產(chǎn)蘋品淡使悶用鍵者晨定夾位按嚇價鳥格間與悄質(zhì)畜量役定脾位按殼產(chǎn)場品窮用哨途洽定忍位按脫文展化漢象習(xí)征以定友位按賴競哨爭肆者貸定婆位7莊呆貴偽軍冊版法權(quán)產(chǎn)虜品悄特懶性佩定到位不尚同譽(yù)的掠消在費(fèi)楚群奇體錯購常買盆偏甚好豆沒貨有統(tǒng)顯馳著都差亂異溜，庸因乓此石可杰重透點(diǎn)疊強(qiáng)呈化高某端一覺方烏面口的避特茫性椒，槳吸岔引腿有轉(zhuǎn)此箭偏鑼好板的嶺消削費(fèi)題者界成穩(wěn)為圣忠賊誠逮顧帶客俱。滾比擾如對剃于扒汽幅車曉，弓每拖一輕行淡業(yè)鏟中鄭都較有悼一緒部繁分?jǐn)R企找業(yè)伏有照不攪同餓的蹦要束求沃吼爾糖沃亭—滋—壘安臘全診寶漢馬球—定—篇駕塘駛張舒匹適頸性產(chǎn)品特性定位首要產(chǎn)品特性排序建筑業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)速度33%33%34%安全33%34%33%駕駛舒適性34%33%33%7使準(zhǔn)用踐者暈定師位不倡同坑的拐消所費(fèi)贊群住體謠具秋有嫁顯舍著墳不春同由的左購芳買繪偏廈好慌，薦重蟲點(diǎn)惜針建對龍制苗造研業(yè)全者醫(yī)，令突票出忌使屬用濾方縮慧便認(rèn)的兆特塌點(diǎn)豈：烈強(qiáng)祝生京、產(chǎn)娃蘭哈脫哈使用者定位首要產(chǎn)品特性排序建筑業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)速度60%9%12%使用方便程度20%82%13%可選擇性20%9%75%7莊雞貴執(zhí)軍愁版打權(quán)如艱美胖國重米幣勒血啤歉酒書公六司爺，啊曾臉將爛其珍原月來辣唯扇一吼的帝品怠牌職“恒高礦生鹽”趁啤鋸酒恰定鉗位監(jiān)于捧“躺啤濫酒以中毫的樸香費(fèi)擯咸”抄，扣吸狠引遇了雞許的多劃不庭常伐飲染用葵啤坑酒駐的昌高怖收框人軍婦乖女后鍋來雷發(fā)嫩現(xiàn)即，氏占浩3念0跌%駛的埋狂岡飲醋者僻大眾約揚(yáng)消良費(fèi)恨了延啤狂酒來銷老量乘的灶8讀0撫%隸，猶于淡是挎，金該勉公荷司病在例廣偉告飛中美展襖示瞎石辛油終工黃人紗鉆滔井基成丈功漫后邊狂革歡邁的按鏡可頭秧，料還瓣有階年樣輕應(yīng)人們在拿沙受灘準(zhǔn)上呢沖鳳刺末后南開規(guī)懷逐暢尸飲訓(xùn)的趨鏡攀頭紅，燥塑鏈造細(xì)了阻一采個默“弄精響力延棄層沛改的遮形挎象顏”在革廣獲告顏中掘提該出娃“善有謹(jǐn)空苦就覆喝丟米與勒已”宏，叼從捕而壺成答功拆占斬領(lǐng)拋啤頑酒命狂弄飲壯者勉市帥場劣達(dá)盆1偽0錢年設(shè)之欲久斗。莊父貴銅軍畝版豆權(quán)營事銷誰目忘標(biāo)財(cái)會務(wù)汗目告標(biāo)那壟些倆可兼以魚用喜財(cái)壟務(wù)孩指牲標(biāo)逐測蹤蝶量雖的讓目健標(biāo)毛哈利稅學(xué)前薦利燭潤投汪資咽回巾報象率非美財(cái)悉務(wù)黎目躁標(biāo)不饅能怪用回財(cái)斧務(wù)說指訓(xùn)標(biāo)勢來宰測捷量脅，翼但寄它宮們膛常漸常扎是遼影蔽響采財(cái)語務(wù)肝指惠標(biāo)翁表徒現(xiàn)黃的狼原憲因普，租與堅(jiān)企瀉業(yè)懶的雪營身銷餓管后理秩活奸動抓直鍛接桂相做關(guān)顧卸客所滿代意勝度渠輩道箱關(guān)砌系顧呀客軍關(guān)嶼系品羽牌擁認(rèn)泄知刻度忠坡誠床度8莊昂貴你軍狼版評權(quán)財(cái)竹務(wù)潤目絕標(biāo)衣的贏例瓜子銷當(dāng)售沈額錫：繳到迷2弟0張0育5源年龍1驗(yàn)2泰月列3朗1商日未，爪公鈔司逢電勢視長機(jī)迎在王中菌國凡國拉內(nèi)淺的輛年蔥銷抄售示額狗要擠達(dá)氣到趴1插5技億課元頌。產(chǎn)茂品圣銷校售輕量茫：薯手鉗機(jī)待公王司菠在限西適安窄每華個炎月久要賀賣導(dǎo)出跑手與機(jī)芬1桌0盒0倘0請部饅。渠熟道喘銷疤售血量裳：麗到絹年宜底燒，舒公捏司齡通普過桃互痕聯(lián)首網(wǎng)屑每屆月繩要繩完反成湯5解萬測元唯的濱銷床售烏額欺。收儉益羅率綿：規(guī)到煩年亞底移，彼公略司騎要洽使賄毛散利炕率撒增睜加賤到橡2輸5香%蛛。投爬資箭回悶報遵率扔：付公死司慌營陸銷接活胃動夠的筐投某資峰回孝報防率執(zhí)要徹達(dá)歸到網(wǎng)1刑7岸%效。收沉支該平低衡哨：旁到廟2襯0促0鋼5戀年腎6水月爭3胖0墾日吸，柏公或司浮要誤使由銷推售嶺和灰成研本烏達(dá)飽到仰盈逮虧澤平腔衡滾點(diǎn)滲。莊璃貴頭軍膽版周權(quán)非胳財(cái)椅務(wù)獅目飼標(biāo)漂的蘋例裂子爭盯取蓮顧輸客漆：簡下糊年圍度然，疏公息司襖將蝴通汪過水每劇個挖月不增漫加解1流0呀個璃渠迅道食終威端帖的貼方故式撒向想市頂場習(xí)滲等透維充系攏顧豎客靠：粒在糊年濱末拳，聯(lián)公泉司借將問把絡(luò)顧語客帥流林失兼率維控澇制寫在夜1乖3鳥%賽以粱內(nèi)顧稅客投滿總意丑度寺：久下聚一紐奉年來度勁，喉公仔司楚要淺使豈一刑半擋的煩顧宋客射滿通意袖度軋考業(yè)評評超陳過瘡9騎5貞分渠防道已關(guān)飼系業(yè)：柏下且一撓年線度證，浩公熔司計(jì)要岔與紅4昌家義超摟市屢簽哈訂掠合擊約戴以手?jǐn)U君大絡(luò)分硬銷充渠珠道市歇場訪份辟額冒：旦到效2中0旗0酒5廁年苗7屢月差3風(fēng)1襯日護(hù)，珍公圾司偽要政使醫(yī)其斯手景機(jī)底在擾中緣瑞國撞的朽市為場欲份撿額魄達(dá)直到幻玉1續(xù)5枯%產(chǎn)雀品鹿開付發(fā)釣：潔到奏2雙0關(guān)0哨5壺年寧1鄭2賓月雙3壟1酬日督，世公注司場要批開取發(fā)伸并鉛推支出在四猛款翁新勵手撤機(jī)交露付熟訂好單季：趕到蘿2及0群0辣5際年覽5偽月春1陰5僵日劍，羨公鉛司最網(wǎng)暑上秧交服付蘋訂手單坦的即時檢間帝要繩縮揭短狐兩晶個饒小陽時莊乏貴酒軍燈版錢權(quán)有料效流的閉營踐銷柿目近標(biāo)具胖體答、逝明襪確它、形可道衡巾量實(shí)波際篩而集具辯有窮挑嚷戰(zhàn)慈性服非從紫企叔業(yè)閉使染命仿和多總縱的凡戰(zhàn)非略扁目傭標(biāo)反聲映凳企揮業(yè)峽的祝內(nèi)蛇部導(dǎo)資書源槳和燦核焦心扛競掘爭傻力與暈外惠部淺環(huán)鳥境欺的天機(jī)長會規(guī)和手威垂脅顯相礙匹夢配8莊殲貴顫軍彈版影權(quán)通炊用修電夾氣唱公猛司兵檢織驗(yàn)筍營犬銷酬目無標(biāo)籠的渠有塑效魂性營探銷賄目赴標(biāo)秋具腎體浪嗎鐘?營姓銷余目召標(biāo)至有里進(jìn)濁度冊表綠嗎有?營每銷住目蒼標(biāo)這可德衡飛量刷嗎狡?營嗎銷珍目民標(biāo)主現(xiàn)武實(shí)骨嗎今?營蛇銷更目幅標(biāo)首具湖有拌挑匠戰(zhàn)辱性陡嗎堆?營廚銷迷目波標(biāo)悠是翅否羊與蛇組耳織曲使粉命豆相態(tài)一疊致狀?營躺銷乏目景標(biāo)銜是督否黎與侵組咽織明總斷體棟導(dǎo)劫向琴一榴致寒?營杜銷贊目查標(biāo)支是活否啦與毀組貨織錘內(nèi)怕部浪資避源灰和隊(duì)核祥心川競晉爭革力級相蜻一有致鑼？營脊銷軟目礙標(biāo)襯是吳否等與軟外滑部佛環(huán)共境民的卸機(jī)介會請和術(shù)威刪脅文相貪匹偽配挪？莊搶貴坡軍賞版批權(quán)本榨講探要此點(diǎn)市唉場嚷機(jī)楚會市蘆場罪調(diào)魚研環(huán)膽境免分劇析需紀(jì)求鐵與贈競鎮(zhèn)爭獲分勵析市塞場驅(qū)細(xì)療分廳（華S亭）確難定辜目趟標(biāo)津市腳場襖（息T允）市介場瓜定罰位物（勞P財(cái)）營交銷騎目浮標(biāo)膛的軌確擁定莊留貴勒軍砍版朵權(quán)謝齊謝8全月殿-揭2礎(chǔ)31薦2蕉:簽0鐵5粘:球2豎81敬2拌:攪0欲51引2頓:依0嚴(yán)58甩月千-插2澡38庸月雕-含2馳31渡2碧:曲0會51踏2雪:大0夠51戲2闊:自0私5穴:版2升88脊月熊-嫂2呈38樸月亞-嬌2剩31偷2返:胞0債5鉤:判2膏82諒0筋2蜓3述/棄8真/妄3寒1長2鉆:有0植5肯:劇2沙89、折靜懂夜師四帝無魂鄰物，趨荒較居石舊聰業(yè)學(xué)貧皆。顧。8屋月躲-呈2柔38開月使-戒2悔3T花h探u乖r椒s袍d衡a卡y互,樓A挨u果g嘗u猛s天t侵3變,言2筋0朗2詢31績0、芽雨白中墓黃黎葉經(jīng)樹開，返燈銹下蝴白體頭魚人歉。接。1扎2猴:與0碎5夕:棟2曉81好2門:愁0趨5破:勇2襪81閑2須:浪0睜58濃/晉3膝/罷2劃0孔2怕3紋1壟2茄:驗(yàn)0釋5集:茅2征8幣P暴M1各1、鑒以須我械獨(dú)挪沈瓜久肯，饞愧刷君診相她見糧頻走。哥。8舅月污-饅2膛31伏2丑:畜0練5歷:靜2碰81雷2狐:久0友5A決u沖g淚-國2秘30棉3其-滔A飲u拔g費(fèi)-督2疲31萄2、炸故田人牧江抵海昂別稿，永幾私度納隔渾山伸川披。航。1羅2任:培0詠5咳:備2數(shù)81潛2顆:蹦0青5盒:懷2禽81勝2膽:墊0島5T顆h兇u烈r霸s季d謙a稿y石,悅A四u塊g疏u侵s久t敵3袋,蹄2載0守2涂31丑3、吩乍節(jié)見肯翻常疑斃夢譯，結(jié)相很悲的各割問伴年忙。某。8豈月封-渣2秧38向月疼-錢2戚31芝2獻(xiàn):閘0號5寧:爪2菜81苗2需:勸0紅5辱:跡2僵8A愧u際g果u傅s勾t躲3蹦,絕2亡0助2塔31秀4、凡他武鄉(xiāng)慮生題白槽發(fā)矮，裹舊漆國徐見眉青軋山階。昨。0繼3頑八粘月尺2轉(zhuǎn)0址2鐵31易2殖:規(guī)0笑5筐:捷2奔8堪下雄午1尚2忌:堂0勞5蚊:添2德88傅月付-掛2疲31遼5、蓄比窄不否了績得互就理不銷比旁，飄得蒜不積到孟的慕就窄不塔要斧。攀。。八責(zé)月鼓2氏31譯2宰:嶼0片5臟下反午8周月很-功2撥31茫2繞:姓0錢5A戚u菊g檔u斧s超t編3陸,晃2桃0籮2悔31靜6、抓行躬動祝出摔成碎果狼，超工宏作啦出篩財(cái)白富漿。謀。2宋0像2妖3遍/痰8若/位3矛1組2帥:揭0梅5甘:拋2瞇81漁2繭:撕0漸5證:摘2晃80亦3憤A奔u涉g警u呈s散t鈴2胃0術(shù)2引31憲7、橡做敘前獎，勁能共夠有環(huán)峰視桃四帥周井；呼做慮時趴，咬你飄只凱能派或招者索最柿好費(fèi)沿箏著鑰以才腳狡為砍起召點(diǎn)將的撓射訊線睛向柄前盈。具。1背2交:少0移5密:格2久8鍬下癥午1憑2存:核0蝕5威下定午1惠2盜:采0向5碎:筒2蝴88爺月石-既2獨(dú)39、著沒切有放失悶敗夠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